年度工作計畫表格 篇1
隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今 年銷售部將配合公司整體新的行銷體制，重新制訂完善20xx年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人 員的積極性。行銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日 記志綜合考核行銷人員。督促行銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門 及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程。
年度工作計畫表格 篇2
一、在科護士長(護理部主任)領導和科主任業務指導下負責病區護理行政及業務管理。根據護理部及科內，制定本病區，並組織實施。
二、負責實施病區的科學管理，包括護理人員的合理分工、科學排班;檢查落實各項管理制度;各種儀器、設備、藥品、布類、家具管理;護理員、衛生員的業務管理等。均達到規範化、標準化要求。保持病區環境整潔、安靜、舒適、安全、美觀。
三、督促護理人員遵守職業道德規範，嚴格執行各項規章制度，護理常規和中、西醫護理技術操作規程。定期檢查基礎護理、分級護理及危重患者護理的執行情況，進行嚴格的質量考核，加強醫護配合，嚴防差錯事故。
四、全面掌握本病區護理工作情況與患者動態。參與重點患者的床頭交 班;參加並指導危重、大手術及搶救患者的護理，突出辨證施護，並檢查護理病歷的書寫質量及措施落實情況。
五、隨同科主任查房，參加科內會議及大手術、新開展手術的術前討論，疑難病例與死亡病例討論。
六、組織落實護理人員的業務學習與技術訓練，檢查指導護理人員做好健康宣教工作，努力提高護理質量與服務水平。
七、組織本病區的護理查房與護理會診。積極開展新技術、新業務及護理科研工作。
八、負責護理實習生及進修人員的管理。並選派素質好、有教學能力的護士擔任帶教工作。
九、定期徵求患者對醫療、護理、中藥、飲食等方面的意見與建議，不斷完善服務功能，提高病區的服務質量和管理水平。
年度工作計畫表格 篇3
一、常規工作
1.LVS項目推廣；
2.發布系統網路調整配合；
3.快答系統上線；
4.制定Q2的5年伺服器替換計畫；
5.系統運維等常規工作跟進；
二、項目跟進
1、IT運維平台
機架資源功能因等待研發的進度，延遲到下周完成；
二期總結除bug；
運維平台的使用推廣，並開始完善套用關聯關係的資料；
績效體系積分處理的實現是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分散式檔案系統測試
完成Mogilefs線上測試，並出具報告；
整理Mogilefs上線所需的資源和計畫，下周約開發談具體部署；
搭建Mogilefs的內部開發環境，配合圖片平台的開發工作；
總結：經過4個月的內部和外部測試，Mogilefs的整體測試已經全部完成，從測試的結果看，無論從性能、穩定性、擴展性、容災性等各方面的指標，Mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經過多資源的統計，僅需很小的投入即可完成改造，並能有效的利舊設備，整個部署預計7月中旬完成。
三、團隊管理
部門規劃與績效考核
規劃與IT運維平台的整合計畫，預計6月30日完成；
其他管理工作
審核架構的搭建和完善；
主備冗餘計畫，完成第一批的主備交接工作；
四、工作難點、問題與建議
五、下周計畫
1.常規工作繼續跟進；
2.繼續跟進IT運維平台的'開發和推廣工作；
3.重點跟進分散式檔案系統的規劃和實施；
4.重點跟進審核架構的相關工作；
5.重點跟進設備採購及部署規劃工作；
6.繼續跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續跟進相關項目的研究工作；
8.繼續跟進運維相關項目的進度；
9.繼續跟進團隊建設相關工作；