半年度工作計畫怎么寫 篇1
(一)落實公立醫院綜合改革任務。落實近期我市出台的《xx醫院人事制度綜合配套改革指導方案》、《xx醫院綜合改革實施方案》的工作部署，抓緊研究制定公立醫院綜合改革後我區公立醫院管理體制、財政補助、人事管理、薪酬管理、運營績效考核、社康中心管理和醫政管理等方面的政策措施，通過改革解決制約衛生事業發展的瓶頸，激發醫療系統內生動力，促進醫院整體建設水平和服務質量上新台階。
(二)繼續紮實推進“三名工程”。繼續大力開展“招資辦醫、招醫辦院”工作，加大華大基因、康奈爾大學、麻省大學、金域檢驗等已簽約項目的追蹤跟進，做好中心醫院與阿爾弗萊德醫院、宣武醫院、北京大學口腔醫院，區人民醫院與南方醫院、中山三院，區中醫院與東方醫院、東直門醫院、安陽市博物館等合作項目的落實推進，爭取增加1-2個簽約項目。
(三)認真抓好醫療衛生工作。做好區級重點學科評估及學科聯盟工作，確定重點學科名單並開展資助，完成20個學科聯盟創建任務。對全區公立醫院進行醫療服務整體質量評估;對全區民營醫療機構開展醫療服務整體質量評估及年度校驗工作。加強醫療過程的標準化管理，推進臨床路徑管理工作，力爭達到省“十二五”臨床路徑工作要求。進一步實施醫療服務改善行動，不斷豐富醫院改善醫療服務工作內涵;推行品管圈活動，三級、二級和一級醫院分別至少建立3個、2個和1個品管圈。推進網際網路+在就醫流程的運用;開展新媒體、微平台等多種提示服務，提高醫療服務透明度。
(四)加強分級診療體系網底建設。按照成熟一家，建設一家的工作思路，全力推進社康中心標準化建設。積極爭取各街道辦、社區工作站的配合，推進社康中心業務用房購置工作，爭取成功購置2-3家社康中心業務用房。繼續做好廣東省家庭醫生試點工作，100%的社康中心實施家庭醫生責任制項目，老年人、慢性病和精神病患者等重點人群的家庭醫生服務簽約率達到60%以上，高血壓、糖尿病、嚴重精神障礙患者管理率較20xx年提高10%。完成全科醫師臨床技能培訓中心和心電圖診斷中心項目建設工作。深入開展南聯社康財政投入體制改革、人事制度和分配製度改革試點工作。
(五)全力做好公共衛生工作。繼續加強對人禽流感、手足口病、麻疹、登革熱、伊波拉出血熱、中東呼吸綜合徵等重點傳染病的防控。開展大規模的衛生執法人員法律水平提升行動，有針對性的開展傳染病防控和消毒管理的監督，實現公共場所和集中式供水單位監督工作全覆蓋，繼續推進職業衛生“三同時”項目審批工作，加強重點企業和超標企業職業衛生監督。加強高血壓、糖尿病、腫瘤等慢性非傳染性疾病的社區綜合防治工作，做好嚴重精神障礙患者篩查摸底工作，協調解決嚴重精神障礙患者救助問題。
(六)強化計畫生育管理和服務。做好流動人口計畫生育服務管理工作，開展第二次流動人口計畫生育服務管理專項活動;做好流動人口一孩生育服務登記及電子婚育證明工作;為流動人口與戶籍人口做到計畫生育“同宣傳、同服務、同管理”;加強孕前型管理工作，減少政策外懷孕，保護育齡民眾的身體健康;做好家庭發展能力建設工作。積極為民眾提供優質的計生技術服務，制度化、常態化開展孕前優生檢查工作;加強避孕藥具管理工作，下半年全區增加配置111台全自動避孕藥具發放機。強化計畫生育宣傳引導，開展大型專題宣傳活動，推進優生知識百場宣講、科學育兒指導和啟智搖籃項目等優生健康惠民工作。加大綜合治理出生人口性別比工作力度，加強日常監管，做到定期排查，加大聯合執法力度。繼續推進中國計生協計畫生育基層民眾自治示範縣項目創建工作，繼續做好計畫生育特殊困難家庭幫扶工作，繼續拓展青春健康項目。
(七)加強人才隊伍建設和人事管理。引進一批高端、高層次和中青年技術骨幹，同時引導具有碩士、博士學歷的優秀應屆畢業生以及緊缺人才向基層衛生計生單位就業。出台《**區衛生計生系統柔性引才實施辦法(試行)》，採用特設崗位聘用、項目聘用、特聘顧問、名(中)醫工作室(站)等多種靈活流動形式，不轉人事關係、檔案、工資、戶口，柔性引進一批省市級名醫(現職或已退休反聘)作為領銜人，以學科建設為紐帶，通過“傳、幫、帶”的形式，整合專家團隊進行科研項目和難題攻關，開展疑難病會診，推廣新技術和新項目，培養學科創新團隊和人才梯隊。根據全市公立醫院人事制度綜合配套改革的部署，組織各公立醫院制定和實施崗位管理辦法和設定方案。
半年度工作計畫怎么寫 篇2
一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系
一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少於一個半小時。
二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓
主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司總經理。每月一次，每次不少於一個半小時。
三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓
主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少於一次，每次不少於一小時。利用每天的班前會班後會，反覆學習本崗位職責和安全操作規程。
二、各分公司專業業務技能知識的培訓
主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓;每周一次，每次不少於一小時。
三、各部門(如銷售、財務、採購、人力資源、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進行
主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每周一次，每次不少於一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
四、新員工的崗前培訓
新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少於三天，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間後(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少於6小時，使每個員工到崗後明確本崗位的工作職責範圍，本崗應知、應會，應做什麼，不能做什麼;本崗位工作做到什麼標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月後要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對於平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
五、培訓的考核和評估
培訓計畫的有效運行要有組織上的保證，並要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓後的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，並使之能科學、紮實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。
半年度工作計畫怎么寫 篇3
下半年繼續加強學習，提高自身專業素質。尤其是對本科的一些常見疾病的相關知識作進一步的深入學習，以利於臨床實踐的有效套用。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計畫下半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計畫，下半年組織考試、考核2~3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基矗
3、基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內xx項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計畫安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床套用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計畫。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
（三）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。
隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計畫的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
（一）下半年舉辦一期院內護士長管理學習 班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，下半年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鈎等管理指標。
（三）促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
（一）繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
（三）進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員~護士長~護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
（一）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
（二）注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計畫的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
（四）增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1~2項。
（五）計畫製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮區域網路的空間優勢，豐富護士的學習生活。
半年度工作計畫怎么寫 篇4
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
半年度工作計畫怎么寫 篇5
一、深入開展國防教育和雙擁宣傳
1、把國防教育納入幹部在職教育體系，結合20xx年幹部在職教育培訓，採用多種形式，有計畫地組織對廣大在職幹部進行國防教育，使廣大在職幹部樹立牢固的國防觀念。要求各級領導率先垂範，帶頭宣講國防形勢，帶頭參加國防教育活動，以此帶動全系統國防教育的深入開展。同時還要利用區域網路、櫥窗、專欄、板報等形式，廣泛開展民眾性的國防宣傳教育，擴大國防宣傳教育的影響面和效果。
2、以建軍83周年為契機，抓好主題宣傳教育。全區交通系統要按照市區的統一部署，緊密結合工作實際，廣泛開展以愛國主義為核心，以熱愛人民軍隊為主題的國防和雙擁宣傳教育。通過報刊、網路等媒體及召開有關會議，集中宣傳軍政軍民團結的重要作用和新時期雙擁的先進事跡，擴大雙擁工作在本系統內的影響。
3、廣泛深入開展以愛國主義教育為核心，以“弘揚我軍光輝歷史，共鑄鋼鐵長城”為主題的雙擁宣傳教育。各單位要利用區域網路、櫥窗、專欄、板報等形式，集中宣傳我軍的光輝歷史、軍政軍民團結的重要作用和新時期雙擁典型的先進事跡，強化幹部職工國防觀念和雙擁意識，擴大雙擁工作的社會影響。
4、各單位要廣泛開展形式多樣的民眾性雙擁文化宣傳活動。採取開展主題鮮明、民眾喜聞樂見的宣傳教育活動，推動國防和雙擁宣傳教育進機關、進企業、進站所，營造軍愛民、民擁軍的濃厚氛圍。
二、積極開展雙擁共建活動
為進一步密切軍政軍民關係，我局每年都組織開展了形式多樣的軍民共建活動。區交通局機關與武警屯溪區消防大隊結成軍民共建對子，不斷完善健全共建制度，明確共建責任和目標。20xx年，要廣泛開展走訪慰問部隊活動，通過召開軍政座談會、走訪駐軍機關和基層單位，進一步豐富雙擁的內容，進一步增進軍地軍民之間的感情。今年“八一”恰逢建軍83周年，我們將根據上級的通知精神，認真組織共建活動。
三、著力促進雙擁工作的政策落實
1、認真落實雙擁政策法規，加強雙擁工作各項制度建設，將雙擁工作納入法制化、規範化軌道。著力解決軍民最關心、最直接、最現實的利益問題，多辦暖兵心、穩國防的實事，切實維護廣大軍民的合法權益。
2、要嚴格按照市、區各項規定，克服困難，創造條件，接收安置好軍隊轉業軍官、復員幹部、退役士兵，落實隨軍家屬安置政策規定，確保軍人及其家屬的合法權益得到保障。
3、在全系統開展“關愛功臣活動”，各單位要對老戰士和復轉軍人、傷殘軍人、烈屬、犧牲病故軍人家屬行慰問。汽車站加強對軍人售票視窗、軍人候車室的設立和管理，使它真正發揮作用。
四、進一步提高雙擁工作水平
1、以創建新一輪全國雙擁模範城(縣)活動為契機，結合認真學習貫徹全國雙擁模範城(縣)表彰會議精神，深入貫徹《雙擁模範城(縣)創建命名管理辦法》，進一步理清創建思路，把握工作重點，明確目標任務，促進雙擁工作創新發展。堅持把解決軍民關注的熱點、難點問題作為創建活動的重點。
2、切實加強組織領導。各單位要把雙擁工作內容寫入工作報告、列入工作計畫和納入目標考核之中，要及時研究解決雙擁工作中的重點和難點問題，制定完善擁軍優屬工作計畫，部署雙擁工作。加強對雙擁工作檔案、檔案資料的規範化建設和管理;加強對雙擁工作制度的建設。要逐步建立領導幹部雙擁聯繫點制度，規範雙擁工作軍地聯席會議制度、軍地走訪慰問制度，不斷提高平時協商開展雙擁活動，戰時組織擁軍支前的能力。
3、按照全國“雙擁模範城(縣)”的基本標準，認真開展“屯溪區擁軍優屬合格單位”創建活動。按照鞏固、發展和提高的指導方針，加大創建工作力度，為全區新一輪的創建命名做出新貢獻。
4、各單位要大力加強開展基層雙擁活動，提升軍民共建活動水平，提升軍民共建活動水平，在全交通系統進一步營造雙擁創建的濃厚氛圍，激發參與創建的熱情和積極性。
半年度工作計畫怎么寫 篇6
一、生產管理方面
（1）保證生產正常化
從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計畫在8月份將公司月產量提高到噸左右。
（2）設備儘快完善到位
由於公司正處於起步階段，雖說目前車間裡生產已基本上能得到保證，日產量已達到270支。但距原構想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間裡現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。
二、內部管理方面
（1）降低生產成本，提高企業競爭力
降本節支這也是企業增效的一種手段，公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今後的行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。
（2）強抓產品的製成率，把好質量關
強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。在今後的工作中，我們一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的作用。
（3）完善各項制度，明確工作職責範圍
“無規矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責範圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今後的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。
（4）加強員工培訓
1.思想上的交流
由於目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態下，很難讓企業的內部達到的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關係作為工作任務來乾，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要，並給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓
目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”。員工人數雖然日趨增多，但並未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養，要加快以老
半年度工作計畫怎么寫 篇7
一、對部門員工工作範圍、內容進一步細化、明確；
二、實行計畫、責任收費制，加強對收費工作的考核；
三、加強培訓，保證部門員工勝任相應崗位；
四、強化部門工作紀律管理，做到工作嚴謹、紀律嚴明；
五、加強對各項信息、工作狀況的跟進，做到各項信息暢通、準確。
六、加強社區文化建設，營造和諧美好家園：社區文化建設堅持計畫性、針對性、創新性，20xx下半年客服工作要從解決業主的需求出發，制定切實可行的社區活動計畫，加強與業主的溝通和聯繫，與客戶建立一種親密融洽服務關係，提升業主滿意度。
七、處理好業主、公司、物業三者之間的關係：我們不僅要服務態度好，更要在素質和技能上有更高的提升，切實做好客戶服務工作，為集團行銷工作做好服務。
半年度工作計畫怎么寫 篇8
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、客戶的依賴心理
由於公司相當的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出助。
二、開發細分市場，充分依託原有資源
老用戶、老關係，必須在每個區域一定建立x-x個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設(當地的.修理廠、配件店、平板運輸老闆、業內人士)：以誠實、度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、復激發他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。
三、針對每一個重點市場
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關係較好的老闆組成的群體)的前三位的重點市場，並制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發
用戶因地域、親屬關係、生意聯繫、挖機品牌而自然形成的用戶群體勝程機械行銷中最誘人的蛋糕，在日常拜中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜，力爭深入了解和熟悉。面對群體老或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會
充分利用好產品展示會，產品展示會詩司對當地市場最有效的支持和投資，詩司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態
a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。
b.市場開發要撲進去，到忘我境界。
c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。
e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
f.強化團隊意識，擴信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。
h.厲行節約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業開始洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
半年度工作計畫怎么寫 篇9
一、生產管理方面
〈1〉保證生產正常化從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計畫在x月份將公司月產量提高到噸左右。
〈2〉設備儘快完善到位由於公司正處於起步階段，雖說目前車間裡生產已基本上能得到保證，日產量已達到270支。但距原構想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間裡現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。
二、內部管理方面
〈1〉降低生產成本，提高企業競爭力降本節支這也是企業增效的一種手段，xx公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今後行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。
〈2〉強抓產品的製成率，把好質量關強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。在今後工作中，我們一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的作用。
三、完善各項制度，明確工作職責範圍
“無規矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責範圍都在逐步建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今後的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。
半年度工作計畫怎么寫 篇10
一、員工管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營業目標，並帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。制定員工崗位職責和服務標準程式，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
2、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
3、抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。安排專人負責制定員工培訓計畫，並組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
二、行銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，並鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2、建立常客聯繫檔案，與客人建立良好的`關係，並通過面談、電話訪問等形式徵求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，程度的展現這種休閒西餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
三、經營戰略
本餐廳位於繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，麵館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳琅滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：
1、經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結合本餐廳的休閒特點，加大對下午茶的推廣力度。
3、從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。
今後的工作中，我將以此計畫為基礎，很據餐廳的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進。
四、安全管理方面
1、餐飲部服務安全管理
在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由於客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發生醉酒鬧 事、傷人、鬥毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經理和安全部，以防意外。有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務並根據要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。在宴會或各種活動以後，服務人員要檢查有無留下火災隱患。
2、食品儲存衛生管理
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛生質量檢驗。
半年度工作計畫怎么寫 篇11
一、加強雙擁工作的組織領導
根據工作需要調整充實雙擁工作領導小組成員單位，研究制定發揮成員單位職能作用的措施和辦法。切實加強對雙擁工作的組織領導，充分發揮部門和行業優勢，抓好各項任務的落實。計畫今年“八一建軍節”前夕，召開全鎮雙擁工作會議，傳達全國雙擁模範城命名表彰大會精神，研究部署今後一個時期全鎮雙擁工作的主要任務。
二、豐富雙擁宣傳的文化內涵
要從提高思想認識入手，進一步完善教育體系，做好雙擁工作的社會化宣傳。要把國防和雙擁教育納入全民教育體系和部隊政治教育內容，積極探索廣大軍民喜聞樂見的宣傳教育方式;要大力推動雙擁文化建設，把軍營文化、農村文化、校園文化、企業文化等有機結合起來，在文化活動中充分體現雙擁的內容，在文化發展中更好地兼顧雙擁的要求。鎮雙擁辦擬於春節、“八一”、和“xx大”召開前夕集中宣傳推介一批雙擁典型，在全社會營造軍民同心、相互支持，軍地一體、共同發展的濃厚氛圍。
三、創新雙擁活動的形式內容
鎮機關各部門和駐常部隊要針對雙擁工作主體多元化、形式多樣化、手段綜合化的特徵，積極探索新的工作方法和活動形式，推動雙擁工作社會化發展。要大力開展“智力擁軍、文化擁軍、科技擁軍、法制擁軍”活動，持續深入開展軍民共建活動，不斷豐富活動內容，創新活動形式，並及時總結推廣。今年，鎮雙擁辦將組織黨政機關有關部門開展“送政策到軍營”活動，幫助部隊官兵了解熟悉優撫、雙擁、安置、軍休等關係他們切身利益的政策法規。同時，鎮機關各部門要認真做好春節、“八一”期間的雙擁工作，主動走進獨生子女參軍入伍後的“空巢”家庭，認真安排節日期間的走訪慰問活動。鎮雙擁辦擬於“八一”前夕，策劃舉辦一場“軍民漁水情深”座談會。
四、完善雙擁工作的制度體系
進一步規範工作內容和程式，加強雙擁政策法規督導檢查，重點對轉業退伍軍人安置、隨軍家屬就業、重點優撫對象生活醫療保障、移交政府安置的軍隊離退休幹部待遇、大學生士兵學費補償等政策的落實情況進行檢查，確保各項政策落到實處。同時，要加快建立完善雙擁工作配套的法規制度，特別是針對新的退役士兵安置政策，要立足本地實際，制訂出台相應的配套政策和實施辦法，切實搞好退役士兵職業教育和技能培訓。
五、提高雙擁創建的質量效益
鎮機關各部門，要進一步強化品牌質量意識，把全國雙擁模範城創建成果作為和諧社會建設的一項重要內容，納入黨委、政府的重要議事日程，要堅持創建成果為軍地建設服務，為廣大軍民共享的原則，不斷提高創建成果的質量效益。鎮雙擁辦人員要經常深入基層，進行調查研究，搞好檢查指導，使每個共建點都達到“六有”，即有完善的組織機構、有明確的共建主題、有健全的活動制度、有豐富的活動內容、有詳細的活動記錄、有全面的計畫總結。要注重培養造就一批擁軍優屬、擁政愛民的先進典型，使老典型有新發展，新典型有新特色。堅持以典型帶路，掀起學習先進的熱潮，以推動雙擁工作向更高層次發展。各村要按照鎮制訂計畫措施，結合各自的實際，認真總結經驗，查找薄弱環節，進一步明確今後工作的方向，找準工作的突破口，制定新的工作措施，不斷推動雙擁工作邁上新的台階。
半年度工作計畫怎么寫 篇12
一、工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。
2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保全隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。
二、主要工作計畫措施
保全部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與酒店各部門人員的關係。
2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。
3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。
4、保全做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、做好車輛的接待、停放及防盜工作。
6、做好治安管理監控系統的保密工作。
7、嚴格按照公司的制度，做好每日的車輛收費工作，並上交財務部。
三、把好本部門的用人關，做好隊伍建設
打造一支安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的保全隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛工作中。
四、加強對保全員進行一系列的學習和培訓。
1、每周兩次的車輛指揮、佇列訓練，通過講解、培訓使保全員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保全隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保全員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面衝突，教育員工從心裡明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
五、保全部將協助公司做好安全生產工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加並配合各級有關單位的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按安委會發出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改複查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保全全生產。
六、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計畫，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養的水平。
半年度工作計畫怎么寫 篇13
一、增強財務監督職能
在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動實行制止，預防財務風險。在報銷方面，增強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮的作用。
二、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率
1、增強並規範現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計畫性、效率性和安全性，結合實際，重點增強對房地產項目投資的分析與管理，儘可能地規避因政策變化帶來的資金風險。
2、增強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網路；通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排使用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。
3、增強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產經營部門實行信息交流，掌握公司生產經營過程中存有的資金缺口，增大資金籌措力度，提升項目融資貸款水平。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新；一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要即時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造良好的平台。
三、增強會計核算工作
當前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上實行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動產生的錯記、漏計、錯算、重複等錯誤。下一步將繼續增大財務基礎工作建設，從票據貼上、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月實行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規範化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，持續總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細緻、即時地為公司及相關部門提供翔實信息，並要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事後的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。
四、增強與銀行、稅務等相關部門的合作，積極研究稅收政策。
合法避稅增加效益在下半年的工作中，全體財務人員應增強稅收政策法規的研究，增強與稅務部門對各項工作的聯繫和協調，需特別注重的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新展開。
五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓
財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存有人員業務素質明顯偏低、財務管理意識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調水平亟待提升等一系列問題。所以，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理意識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方式對財務人員實行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的複合型財會人才。
六、增強與公司其他部門之間的溝通，資源共享。
積極參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作下半年，為完成集團公司本年度目標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：
1、做好下半年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及彙算清繳工作，合理降低各項稅務風險。
2、增強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。
3、領導帶頭、全員參與，堅信"辦法總比困難多"，通過各種途徑增大收集材料發票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。
4、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循"先內部、後甲方"的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點注重甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成並存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。
半年度工作計畫怎么寫 篇14
一、加強領導、精心組織，高度重視雙擁創建工作。
今年是新一屆省級雙擁模範城(縣)的評選年。按照我市今年提出爭創省級雙擁模範城目標，各醫療衛生單位要高度重視雙擁模範城(縣)創建工作，要以此為契機，嚴格按照市委、市政府、市雙擁辦的部署要求，把創建工作列入衛生工作重要議事日程，單位“一把手”要親自抓雙擁工作，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。同時，按照“組織健全、政策落實、活動經常、關係融洽”的要求，對照創模標準條件，自查自糾、補缺補漏，逐項落實，確保全面完成創建任務。
二、加強宣傳，進一步增強國防觀念和雙擁意識。
黨的xx大對做好雙擁工作、加強軍政軍民團結提出了新的更高要求，我們要充分認識增強國防觀念，加強軍政軍民團結的重要性，堅持不懈地做好雙擁工作。廣泛宣傳軍地在服從、服務大局的共同基礎上，宣傳圍繞發展抓雙擁，抓好雙擁促發展的重要意義。
1、各單位要以愛國主義為核心，以做好軍事鬥爭準備為重點，以擁軍優屬為主要內容開展國防教育。一是組織幹部職工學習貫徹黨的xx大和全國雙擁模範城命名表彰大會精神;二是組織參觀烈士陵園、國防教育基地和歷史遺址;三是結合重要時節(國慶節、建軍節、國防教育日等)和徵兵期間開展形式多樣的雙擁活動，如：雙擁聯誼會，雙擁晚會、座談會、國防教育知識競賽等。
2、緊密結合普法宣傳教育活動，大力宣傳《國防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保護軍事設施法》等法律法規以及有關雙擁和優撫安置的政策法規，宣傳我市制定的有關擁軍優屬的各項優惠服務措施。
三、結合衛生工作實際，開展形式多樣的衛生擁軍活動
各醫療衛生單位要充分發揮醫療服務、預防保健、健康教育等方面的優勢，深入開展衛生擁軍活動，加強軍地交流，形成軍愛民、民擁軍的良好氛圍。同時，結合“文化、科技、衛生三下鄉”活動，組織醫療、健康教育、疾病預防控制等方面的專家，採取現場義診、集中講座、上門講解等多種方式為軍烈屬送健康、送知識。鄉鎮衛生院和城區社區衛生服務中心要對所轄區域內的軍烈屬經常走訪慰問，開展免費體檢和送醫送藥、建立健康檔案、健康諮詢等活動。要利用元旦、春節和八一建軍節期間，深入到部隊慰問人民子弟兵和武警官兵，召開軍民座談會，努力為部隊辦實事，解決實際問題
四、努力為軍隊辦實事做好事，為加強國防建設作新貢獻。
1、落實好軍地傳染病防控合作機制。根據傳染病預防與控制工作需要，衛生防疫部門要向軍隊提供技術支持、應急支援等必要的幫助，共同做好疫情控制工作。各醫療單位要積極配合軍隊做好傳染病防治健康教育工作，提*兵傳染病防治知識和自我保健意識，大力宣傳愛滋病、結核病等重大傳染病的防治策略及有關政策。
2、加強軍地醫學專業技術交流與合作。要主動加強與軍隊醫療機構的技術合作與交流，優先安排軍隊醫務人員進修學習，為軍隊提供服務、培養人才。
3、對現役軍人、軍烈屬及殘疾軍人等實施優惠服務措施。要繼續建立醫療綠色通道，設立軍人優先視窗，方便軍人優先就診;急診、住院部設定軍人病房，實行先治療後結帳，確保軍人儘快得到救治;認真做好優惠減免政策落實工作，規範優撫醫療保障工作運行，切實解決優撫對象醫療難問題。
4、繼續關心和幫助在衛生部門工作的軍隊轉業安置人員解決實際問題。充分調動轉業幹部及退伍軍人的積極性，發揚軍隊的優良傳統，為醫院精神文明建設和物質文明建設作出新的貢獻，要關心他們工作、學習和生活，努力為他們排憂解難。
5、組織安排到部隊接受軍事訓練。根據形勢和任務的需要，進一步搞好衛生部門民兵排建設，提高他們整體素質，為維護社會穩定作應有的貢獻。
半年度工作計畫怎么寫 篇15
一、銷售顧問培訓
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計畫每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
三、提高銷售市場占有率
1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。
怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
半年度工作計畫怎么寫 篇16
一、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
二、實施措施
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名銷售經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。
半年度工作計畫怎么寫 篇17
一、雙擁工作計畫
1、調整鎮雙擁工作領導小組，加強對全鎮工作的領導，各村、各單位要相應建立雙擁工作領導小組，建立健全工作制度，明確工作職責，落實好各村、各單位專職工作人員，使雙擁工作有組織有計畫的開展。
2、在“八一”、元旦、春節期間組織鎮、村及相關單位雙擁領導組成員走訪慰問各類優撫對象代表。
3、“八一”建軍節期間，組織並召開一次各類優撫對象代表的座談會，並與駐軍部隊舉辦一次軍*歡會。
4、在夏收夏種和秋收秋種期間，各村和各單位雙擁領導組要組織人員為各類困難優撫對象幫耕幫種，有條件的村和單位可以實行以資代勞。
5、以“八一”建軍節、冬季徵兵和冬訓為契機，採取多種形式，對全鎮廣大幹群進行國防教育，提高全鎮乾群的國防意識和愛國擁軍熱情。
6、繼續開展“三幫一”結對幫扶活動，以“三老”優撫對象所在村的村乾、企業及鎮分村負責人結對幫扶，幫助其脫貧。
7、繼續做好幫“三老”解“三難”活動，在基本上解決“三老”生活難和住房難的基礎上，著力解決其治病難，採取上級補助一點，個人出一點，醫院優惠一點的辦法，讓“三老”優撫對象安度幸福的晚年。
8、著力抓好鎮屬衛生院優撫門診的建設，繼續推行“四優行”，做到在改進服務態度上下功夫，在服務質量上求突破。
9、了解在新兵入伍前和老兵退伍後情況，組織召開座談會，掌握思想脈搏，因勢利導地做好工作。
10、認真落實各項優撫政策，按標準及時足額發放優撫對象的各項經費和義務兵優待金及獎勵金。
11、對全鎮困難優撫對象、遺孀進行調查，切實幫助解決好她們的生活。
12、工作總結評比、表彰在雙擁工作中湧現出來的先進集體和先進個人。
二、雙擁工作制度
1、年初制訂全年雙擁工作計畫，督促各村、單位制定相應的工作計畫。
2、每季度召開一次雙擁領導組成員會議，學習、貫徹和落實上級有關雙擁工作的檔案和會議精神，研究解決雙擁工作中出現的新情況新問題，按照上級要求，結合本鎮實際，制訂出具體實施辦法。
3、定期走訪駐軍及現役軍人家屬，組織好每年的“八一”、“春節”慰問駐軍和軍烈屬活動，及時處理好來信來訪工作。
三、雙擁工作要求
1、各村(居)、企業、學校、醫院等單位要增強做好新時期雙擁工作積極性的認識，要把雙擁工作作為愛國擁軍的一件大事來抓，並列入工作議事日程。
2、要按照雙擁領導小組的工作部署，結合本單位實際，制訂出本單位雙擁工作計畫。
3、農忙時，要為優撫對象實施幫工，春節、“八一”建軍節要組織對各類優撫對象進行走訪慰問活動，在全鎮形成一人參軍、全家光榮的良好氛圍，從而切實把我鎮雙擁工作搞得既轟轟烈烈，又扎紮實實。
半年度工作計畫怎么寫 篇18
一、積極配合學校和系裡的各項社會實踐活動
加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。
二、內部建設
現任的生活部幹事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛鍊。具體措施如下：
（1）更加完善下達例會制度，著重培養幹事在這一學期的工作態度和工作激情。
（2）通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓幹事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。
（3）每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫並採納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。
（4）在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。
三、衛生檢查
（1）在衛檢工作中儘量做到與校學生會保持一致；在衛檢的人員安排上靈活調整。
（2）在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。
（3）在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下xx屆的生活部的接班人。
四、活動方面
（1）作好學校運動會等活動的後勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰鬥力與凝聚力。
（2）在信息工程學院第xx屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，並且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、換屆
再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位幹事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閒人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的幹事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。
半年度工作計畫怎么寫 篇19
1、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;
2、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜;
3、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;
4、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;
5、根據實際情況，加強公司員工培訓工作計畫，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;
6、及時按實登好各類台賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;
7、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
半年度工作計畫怎么寫 篇20
一、作品要求
l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。
2、作品內容健康，積極向上，反映中小學生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中小學生豐富的想像力、創造力，兒童繪畫作品應富有童趣。
3、作品形式
美術：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等
二、活動目的：
通過活動來營造良好的校園文化環境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的課餘生活，給同學們一個展示自我的舞台。
三、活動時間：xx年9月25日下午第三節課
地點：各班教室
四、活動對象：荒地民漢合校全體學生
五、評審：
校長： 宋校長
書記：陸書記
美術老師：王娟娟老師 馬建軍老師 陳娟老師
六、評分標準：
符合主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。
七、獎勵辦法
獎項分別按照各年級組設定：
一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)
三、四年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)
五、六年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)
七、八、九年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)
八、比賽流程：
1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準備。 2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫，並選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立艷老師。
3、所有上交的各班作品交由評審評選，選出各年級組前三名作品
九、比賽規則：
1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。
2、在比賽過程中不允許講話、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成。
3、比賽時間統一設定為一節課。
半年度工作計畫怎么寫 篇21
1、完善各項規章制度，保xx酒店平安。保證酒店的消防安全運轉，確保大廈消防安全，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規章制度，用制度管理人，定期對酒店及周圍各種場所進行巡查，發現安全隱患，及時協同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發生。
2、與主管配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓考核，對於考核不合格的堅決不允許上崗。
3、同時更好的與中控室配合，把工作積極迅速的完成好。
4、加強隊員對各個崗位(前台、地下停車指揮、巡邏保全)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面發展。
5、加強隊員在著裝、文明用語、禮儀等方面的考核，以新的積極的面貌展示給客戶。
6、平時多注意隊員的想法，經常進行交流，關心、愛護隊員。對個別比較差的隊員進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務質量方面要有一個飛躍的提高。
7、整頓保全宿舍。向部隊宿舍管理學習，把好的宿舍管理經驗學過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!
8、開展學習讀書活動。隊員下班後不太注重學習，要制定詳細的學習計畫，改變這種不學習的習慣，多發一些資料，或者寫學習心得的形式，督促和鼓勵隊員的學習，特別是保全服務業務知識的學習，全面提高隊員的素質。
半年度工作計畫怎么寫 篇22
一、以“立足本職、紮實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職
我先後從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為工行事業發展鞠躬盡瘁。20--年8月，在我行內退人員離崗後，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業務。
在三、四季度，我的月均收款量在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房治理的各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規定，協助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業務，及時、準確地使儲蓄專業庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業務主辦時，我積極協同所主任搞好各項所內工件利用自己所學把握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。
二、以“客戶滿足、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象
在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規章範圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。
把了解到的企業現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。
半年度工作計畫怎么寫 篇23
第一，工作業績和成果。
全年完成現金寶業務推廣16個、銷售財富4號任務萬、融資融券業務推廣客戶5個，其中的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓課程達十多次。我對客戶進行充分全面的了解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩健型，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對我的行銷工作有著方向性的指導作用。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好，因其能承擔一定的風險，我就想方設法將其發展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯繫，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產品推薦給他，針對一些大客戶，平時不方便打擾，每次聯繫都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關注其興趣愛好，談話儘量拉近距離，並抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度。我為所服務的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產品和服務支持的渠道和流程，更好的為客戶服務。
第二，工作計畫和願景。
1、深入探索CRM項目套用系統的需求、實施、規劃，維護投資顧問工作平台和管理系統的建設，根據投資顧問業務發展需求擬定系統支持方案，編寫相關業務系統需求文檔，與信息技術部及時溝通協商推進系統功能開發與測試，收集、監控套用系統運營情況並最佳化完善系統，同時認真做好投資顧問工作平台在營業部的套用推廣及培訓工作。
2、研究客戶的投資行為和新產品的開發，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務，收穫未來”理念服務客戶，在平時的服務中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的了解產品，發掘產品的特點和優勢，將合適的產品積極的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。
3、找準位置、發現問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎上，率先改變思路，注意工作方法，及時溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態，力爭在證券開戶、資產、經紀行銷、理財產品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質押式購回交易等創新業務方面取得新的進步。
4、積極拓展證券市場行銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發點，為他們開戶提供最便利、最及時的服務，激發他們的投資熱情。同時，加強理財知識的普及工作，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎上，繼續深耕細作，把行銷工作做細、做紮實，作為財富中心業務增長的一個突破口。
總之，在繼續保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計畫目標，利用整體優勢資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務水平，不斷總結探索融資融券工作中的心得體會和實踐經驗，力爭促使本職工作更上新台階！
半年度工作計畫怎么寫 篇24
1、制定了相應的本地化方案，並及時地召開領導小組、工作小組、渠道代辦商、區域經理、A級服務站站長會議，把市公司下達的各項任務分解到各渠道網點，並要求各行銷中心人員落到實處。
2、完善區域行銷中心建設。我縣共有5個區域行銷中心，全部在4月底掛牌成立，並加強對區域行銷中心管理，制定人員綜合能力提升方案，落實執行各項工作。市場拓展中心每周一上午召集區域行銷中心人員開展業務知識及行銷技能的培訓。
3、為了做好農村市場深度行銷，在16個農鄉鎮開展常態化現場促銷活動，終端銷售做到每個村鎮角落。無縫宣傳和銷售，確保移動占市場主導地位。
4、解決好縣市分公司市場拓展片各級管理人員思想意識問題，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識，要和他們組成一個專業的渠道拓展項目團隊，充分體現“心往一處想，勁往一處使”的工作理念；明確內部渠道各級管理人員工作職責、能力、目標、思路和措施要求，強調更能體現工作業績的績效考核指標。
5、定期通過專人檢查暗訪、客戶回訪、渠道舉報及第三方調查等相結合的方式，對網點的行銷狀況進行實時監控，嚴格實行末位淘汰制；強化基礎考核。根據環境發展變化，最佳化業務管理和考核流程，提高工作效率；加強分析通報。定期對網點工作進度進行通報考核，加大分組排名通報頻次，強化渠道工作執行力，縮小地域差異。細分到渠道的任務數有區域中心工作人員每周進行統計和上報，不定期的暗查暗訪，對二季度和六月份行銷任務知曉率，完成現狀及如何加大，加快行銷工作方法。縣分公司以區域劃分農村市場，每周由彭馨儀根據BOSS數據來通報表揚業務發展好的渠道，批評和指導業務不理想的渠道。
6、159信息惠農工程會議的召開和信息產品，基礎產品的行銷工作，定任務，和績效掛鈎。通過召開“159”縣、鄉鎮會議，加大農村市場開發，重點宣傳家園卡、家園卡的組網、農信通、空中充值等業務的宣傳，做好政府職能部門移動寬頻，2G移動桌面機（可做統一付費）的銷售。針對性的上門行銷。發展潛在客戶和競爭用戶。
7、基站開通現場促銷隨著各基站的陸續開通，分公司區域中心制定基站開通現場促銷方案〈基站開通促銷時間安排表〉。按照制定好的時間，提前7天由區域經理協助專營店老闆做好預熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎等形式吸引客戶。
8、學習其它縣市好的做法與方法，並根據自已的實際情況靈活的運用，使行銷中心所管片區完成的任務有一個質與量的飛躍。
半年度工作計畫怎么寫 篇25
第一、努力提高服務質量
認真接聽每一個電話，熟記各個部門的分機號碼，嚴格按照公司的指引，轉接電話，做好工作。客戶來訪，我會時刻注意保持良好的服務態度，熱情接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，熟練回答客戶提出的問題。微笑，耐心，細緻，溫暖。在業餘時間，我會加強對電話技巧和禮儀的學習。不斷給自己充電以適應公司的快速發展。
第二、注意辦公區域的衛生和形象
提醒衛生人員按時打掃衛生。他們負責範圍內的餐具室將保持清潔，飲水機每月至少消毒一次。按時更換印表機硒鼓，維護前台辦公用品。
第三、做好文具採購，學習一些採購技巧
了解所採購文具的市場價格，並進一步與現有供應商溝通，希望降低原採購價格。並且多找一些優質的文具供應商，選擇質量好、價格低、服務好的供應商。為公司省下每一分錢，保留兩個以上的固定供應商。
第四、搞好倉庫管理
按時盤點倉庫，並對貨物進行分類。嚴格遵循公司制度，做到每一項都登記進出。及時檢查物品的完好情況，並及時向相關部門報告丟失或損壞的物品。
第五、著眼大局，不計個人得失
無論是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時分配的任務，我都會服從安排，積極配合，找不到逃避的理由。作為公司的一員，我會付出自己的力量為公司服務。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。並多了解公司的基本情況和業務內容。為了以後能更好的工作，我們會繼續打基礎。
雖然文員的工作有時候是瑣碎的，但所有的事情，無論大小，都必須小心翼翼地去做。所以我會用心去做每一件事。感謝部門領導的教導和公司給我的機會，我會在未來的日子裡加強學習，努力工作！
半年度工作計畫怎么寫 篇26
一、指導思想：
以《幼稚園工作規程》、《幼稚園管理工作條例》為準繩，以《幼稚園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，培養幼兒的創新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷最佳化內部管理，全面實施和推進素質教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經營學校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，最佳化育人環境，努力構建和諧校園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務將幼稚園建設成為鄉鎮一流的幼稚園。
三、主要工作：
（一）園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設。幼稚園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼稚園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔並重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼稚園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼稚園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨幹教師的傳、幫、帶、模範帶頭作用；二是搭建舞台，施壓鍛鍊；三是園本培訓有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通並舉，引導與合作並重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
6、工會與黨團工作：激發教職工的積極性，滿足青年人的生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，提高生活質量，使幼稚園成為每個教工的精神家園。同時，要積極發揮團員、黨員的先鋒模範作用，健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業務精良的優秀教工集體。
（二）教改科研：立足實際，大力提升
園部工作重點：各層次團隊圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規範自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流於形式，不浮於表面，不任務意識。
1、教研工作：
本學期著力細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高，進行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學的研究，分科、分類入門過關；“研究組”教師著力於“研究、創新”，在不斷的研究實踐中培養骨幹教師。
繼續進行理論引進、專題講座，內化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養，運用表彰、鞭策、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據實際情況自我定位，向著各級骨幹教師的目標奮進。
2、科研工作：
本學期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。認真做好鎮江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進一步精簡整理，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發展的同時，要注重資料的蒐集整理，注重過程性資料的擇優積累。
3、加強0—3周歲嬰幼兒教育
認真貫徹《xx市20xx年教育工作要點》，繼續推進0—3周歲的嬰幼兒教育，進一步提高幼兒教育的普及率和保教質量。作好宣傳，加大力度開展0—3歲教育的研究，學習有關理論知識，效仿有關托幼一體化的具體做法，建構托班系統課程，嘗試開辦親子班，在實踐中求實效，不斷尋求科學做法。
半年度工作計畫怎么寫 篇27
新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而複雜的工作，我們沒有畏懼，更多的是飽滿的熱情與信心，相信只要始終堅持以“求真務實、多乾實事”為原則，以“您的滿意，我的責任”為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色。在院團委的關心和領導下，院團委辦公室根據其工作職能在總結上學年工作經驗的同時再結合本學年的實際情況制訂計畫如下：
一、常規建設
1、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務。
2、及時申請院團委的辦公用品，並且在最短時間內發放到各部。
3、對新xx屆團委通訊聯絡表、胸牌進行統計和製作，以及對辦公室值班表進行調整。
4、對每周一次的例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定。
5、重新制定並且完善辦公室的各項規章制度，特別是對管理制度與院團委各部門的考核制度的補充和修改。
6、與系部的團委辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。
7、協助各部門開展工作，協調部門之間的關係。
二、活動總結
1、對每次活動進行考勤，建立起一套完整的檔案管理機制，建立起每個部門、每個幹事的考勤檔案制度，確保各項評優、評獎活動有據可依。
2、收集各部門的工作計畫與工作總結，交於團委老師，審查後存檔。
3、妥善保管好各部門、各項活動的計畫、總結以及相關院團委的所有資料，做好期末存檔工作。
4、作好團委各項活動的通訊報告。在各部組織活動後，將活動資料上交，使各項活動有案可稽。
5、加強財務管理，嚴格執行財務借取制度，做好節流節約工作，打好“金算盤”。
6、加強思想作風建設，進一步端正思想作風，自覺做到甘於寂寞、樂於奉獻，肯吃苦、重實幹。
三、組織協調
1、跟據團委的具體情況組織團委內部的各種活動，以及各部門之間的聯誼。
2、協調團委老師交辦的各種工作，上傳各部門的意見，做好上傳下達工作。
半年度工作計畫怎么寫 篇28
一、積極配合各部門，以增加同學們的交流與學習的熱情前提，從而開展信息技術系辯論大賽，我部將努力拉來贊助，為活動準備更充足的經費，爭取讓這次活動更加成功，更加完美。
二、積極配合生活部，自覺遵守日常值班查寢工作。在上學期，生活部交給我們查寢與值班任務。我外聯部一直堅持此項工作。在本學期，我們將繼續堅持做好工作，以的努力為老師和學生們服務。
三、做好外部交流活動：本學期我外聯部將計畫組織與兄弟院校之間的聯誼活動，增進同校之間的感情，擴大我校的影響力。
四、在本學期中主動聯繫一些書籍、體育用品等商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。為以後其他部門開展活動打好基礎。
五、認真對待每一個贊助商，要讓他們覺得對我們的贊助是划算的，具體的方法比如，在活動搞完了後，去贊助商那做一下調查（在活動後我們的宣傳起了效果沒有），這樣會讓贊助商覺得我們是重視他們的。不是那種活動做完了就把他們踢在一邊的人。這樣有利於以後的長期合作。
半年度工作計畫怎么寫 篇29
一、完善安全責任制度
我校各種安全制度比較健全，先後制定了安全防範預案、各場室安全管理制度、安全事故報告制度、突發性事件應急處置工作預案、安全設施管理制度、安全用電制度、食堂飲食衛生管理制度、信息上報制度等一系列制度。本學期工作重點在完善崗位安全責任制度，按照教 育部《中國小校崗位安全工作指南》的要求，與在校各位老師、班主任、各部門分管人員、食堂工人簽訂安全責任書，落實安全工作責任。學校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，使安全管理工作規範有序。
二、加強安全保衛，打造蕭中名片
學校大門就是學校的視窗，是學校向外展示的第一張名片。明確了定位，本學期工作重點放在打造這張名片上。要爭取社會的理解，使家長信任蕭縣中學。
1、校門阻斷學生隨意外出。
①上課時間嚴禁學生外出，有特殊情況的須班主任電話通知門衛。
②家長領出學生，必須驗證家長身份，作出詳細記錄並報告班主任知曉才可放行；
③門衛要嚴格執行出入驗證制度，對不帶出入證、使用假證、他人證件者，保全將堅決阻止其進出。
2、校門阻斷外來人員隨意進入，保障校園教學秩序井然，切斷來自校外的危險。確有特殊情況須進入校園的，須電話聯繫被訪者確認並做好詳細登記方可進入。
3、保障教學區的學習環境，嚴禁閒雜人員在教學區遊走。
4、加強巡邏，及時發現和處置以學生為主要侵犯對象的突發性事件，預防聚眾鬥毆。
5、規範學生的.出入秩序，為推進出入校門學生電子檔的建立以及電子出入證的使用做好前期準備工作。
三、明確職責，擺正位置，做好本職工作
1、建立班級安全隱患排查、匯報制度。各班成立安全排查小組，班主任任組長，班長任副組長（聯絡員），班委及宿舍長任成員。小組全面負責班級安全隱患的排查以及匯報。班長負責班級與安全辦之間的聯繫。
2、健全監控系統。假期學校監控系統已經安裝完畢，本學期，安全辦將通過展示監控螢幕、展示截圖、展示視頻等形式不斷提高監控系統的震懾作用，將一些違紀行為消滅在萌芽。
3、快速反應，對於學校及學校周邊出現的危及學生的隱患和事件，及時到位並聯繫城郊派出所，配合公安機關做好學校治安案件的查辦工作。
4、認真完成學校交辦的各項安全保衛工作。
半年度工作計畫怎么寫 篇30
本學期有幸被班裡的同學推舉為學習委員，我知道身為學習委員其責任的重大性。所以我會盡我所能的把整個班的學習搞好。
根據本班的自身特點，我制定了如下的一些工作計畫。目的是營造濃厚的學習氣氛，調動本班同學的學習積極性。以下是我的工作計畫：
1.認真學習，上好每一堂課，爭取取得好的成績在學習中起到帶頭作用。
2.及時傳達班主任和任課老師關於學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業，並按時送達老師辦公室。
3.專業英語四級是我們學習的又一重點，建議同學們多學習英語，多練習聽力、閱讀、鼓勵同學們早讀等，更有效的提高同學們英語學習的基礎和成績。
4.做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們。
5.班同學多交流，了解大家的需要和想法，採納他們提出的一些關於學習方面的建議和意見，採取措施，改善同學們的學習環境!
6.幫助學習上有困難的同學,互幫互助。
7.配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,同學有意見可通過我傳達給各位老師;
8.同學們多聽學術報告。聽學術報告一方面可以增加我們在這一領域的知識;另一方面，作學術報告的專家、學者他們本身的人格魅力就值得我們學習。
9.他班的學習委員交流，互通訊息，互相反映班裡的學習情況，與班長和其他成員一起把學習部的工作做得有聲有色。
10.考試的時候。了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。
11.認真結計算班級成績，讓同學們儘快獲得學習成績的信息。
在這一年裡我會按照以上計畫完善自己的工作，認真聽取老師和同學的建議和意見，定期總結同學的學習狀態和學習重點，好的地方大家一起堅持下去，不足之處及時提出，加以改正，構造總體上的積極學習氛圍和良好的學風，幫助學習上有困難的同學，使其提高學習水平。積極參與我們班內的活動，活躍學習氣氛，豐富同學們的課餘生活，提高我班的凝聚力，這樣堅持下去，形成良好的學習風氣，提高每個同學及班級學習成績。