汽車活動年度工作總結以及工作計畫 篇1
xx年已經過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收穫，藉此機會對這段時間自己的工作做一下總結，目的在於總結經驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以後的工作做到更好。
總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對於汽車銷售是沒有什麼經驗可談的，僅靠對於銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經驗和專業知識，為了能夠迅速融入到這個行業中來，邊學習專業知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的問題，就及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在這裡，請允許我向幫助過我的部門經理和同事們說聲謝謝!
通過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
當然，現存的缺點也有很多，比如：
對於市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗等等。
市場分析我所負責的區域為。。。xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。xx區域現在主要從要車，價格和港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款。汽車的總經銷商大多在，一些周邊的小城市都從直接定單。現在政府招標要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在要車，主要從，要車，而且從直接就能發。國產車這方面主要是a4，a6、幾乎是從港要車，但是價格沒有絕對的優勢。和一般直接從自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是去運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計畫，xx年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽車活動年度工作總結以及工作計畫 篇2
3月份：文明禮貌活動月。4月份：講文明，愛我四中月。5月份：勤鍛鍊，愛讀書月。6月份：守誠信，感恩教育月。7月份：惜光陰，勤學習月。
每月工作主題
2月
1、制定、公布德育計畫；
2、德育工作會議；
3、開學前準備工作；
4、上交班主任工作計畫。
3月
1、學習落實《守則》《規範》；
2、文明禮貌活動月
3、豐富走廊文化建設；
4、豐富學生課間活動。
4月
1、清明節祭掃活動；
2、安全活動月；
3、學生習慣的養成；
4、班主任交流會。
5月
1、校園文化建設；
2、開好家長會；
3、德育滲透課堂經驗交流會；
4、開展優秀班、團會活動。
5、班主任培訓（如何開好主題班會）
6月
1、普九鞏固工作；
2、班主任工作匯報；
3、班主任工作驗收；
4、德育工作匯報。
5、學生會團委會工作匯報
7月
1、“七一”黨的.生日；
2、德育工作分析與經驗總結工作；
3、整檔工作；
4、班主任工作總結；
5、德育工作總結。
主題班會活動：
2月份
1、第一次班會：班會主題：快樂成長（2月23日）
3月份
1、第二次班會：班會主題：做文明的主人
2、第三次班會：班會主題：學會行走，做合格的學生
3、第四次班會：班會主題：文明班級，我做了什麼。
4月份
1、第五次班會：班會主題：遵守常規，體驗成功
2、第六次班會；班會主題：如何解決心中的疑惑
5月份
1、第七次班會：班會主題：父母給我愛的同時
2、第八次班會：班會主題：誠信，讓我收穫喜悅
6月份
1、第九次班會：班會主題：保護自己，別和陌生人說話
2、第十次班會：班會主題：我是團員！
7月份
1、第十一次班會：班會主題：考試作弊，是恥辱么？
汽車活動年度工作總結以及工作計畫 篇3
為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂了工作計畫，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛鍊。
一、正班風：
隨著年級的升高，學生的思想變得複雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由於受現在社會不良現象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現了不良的勢頭，為此也影響了班級的風氣。為此，我從本學期一開始就比較注重整頓班風，以身作則，用正確的思想去教育他們引導他們。對於不良行為表現比較突出的學生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風正了，孩子們才可以集中精力學習，才可以健康快樂成長。
二、充分利用宣傳陣地：板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力並喜歡宣傳工作的學生，教會他們發揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。
三、培養學生良好的行為習慣：尊師守紀是我們的傳統美德。怎樣尊師?見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養學生有正確的尊師觀念，如:上課積極發言，開動腦筋;作業認真完成，不懂就問;格式正確，布局設計合理;關心班級衛生，愛護身邊的財物等。這裡包括了各方面的好習慣的培養。守紀也不是僅限於坐端正，而是能緊跟著上課的節奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當的時候插嘴也能收到預期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧譁，良好的行為規範，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現。
四、把握談心的尺度：
作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經意的時候，發現我的小女兒會因為我的一句讚美鼓勵而表現出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要讚美，我不會吝嗇自己的讚美聲，於是我慷慨的把讚美送給每一位學生，哪怕他是班裡學習最差的。當然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的讚美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的後果，並鼓勵他們下決心改正，給他們信心。
這六年來，我所擔任的班級，雖然沒有取得什麼轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。