酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務的內容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除淨桑外的服務項目添加到服務流程里，在二次服務時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進行銷售技能和話術的培訓。
六、成本
不管賺多少，如果開支比收入大，那么我們永遠都在虧本。我們會查清楚固定資產數量及狀態，每月清點易耗品的使用狀況，水果按照在場人數按量申購，確保不浪費，不積壓。水電合理調配，按需開關，儘量留住公司培訓出來的員工，不增加人事成本。在不影響對客服務的前提下，根據財務數據及要求，做好配合工作。
餐飲年度工作計畫篇三
一、崗位職責
崗位名稱:店長
直接下級:樓面經理、廚師長、會計、庫管
崗位描述:全面負責單店的經營及管理工作。
工作內容:
1、組織本店的經營管理工作。
3、代表本店向公司做工作匯報，並提出相應業務和管理諮詢。
4、營業高峰期的巡視，檢查服務質量、出品質量，並及時採取措施解決。
5、嚴格實施有效的成本控制及對財務工作的監控，落實本店經營範圍內的契約的執行，控制本店的各項開支及成本消耗。
6、對下屬員工實施業務考評與人才推薦，合理安排人事調動、任免。
7、確保下屬員工的人身、財產安全。
8、加強員工的職業道德教育，關心員工的思想和生活，加強員工的業務技能培訓。
9、協調、平衡各部門的關係，發現矛盾及時解決。
10、負責辦理證件的年檢和督促分店出納辦理員工的各類證件。
11、負責店面的外圍關係協調。
12、分析每日經營狀況，發現問題及時採取措施。
13、負責根據分店的經營狀況，制定行銷計畫，實施及配合公司實施整體行銷。
14、負責建立無事故、無投訴、無推委、無派系的優秀團隊。
二、工作流程
1、日常工作流程
8:30-9:00
上班簽到，監督各級管理人員到崗情況。
9:00-9:30
1、抽查廚房驗貨質量、數量，依據前一天晚餐查冰櫃存貨情況，查看廚房進貨報單數量是否不合理，了解當天預定餐的物料準備;
2、了解當日及最近最大社會活動，停水、停電等突發性事件，是否影響經營並及時處理。
9:30-10:30
1、審閱各部門前一日工作記錄本並處理;(保全、保管、財務、樓面、廚房、收銀)
2、其它行政審批工作(入職、離職、申購、報帳);
3、抽查崗位工作程式是否標準，糾正不良工作習慣;
4、當日工作計畫制訂;
5、查閱電子郵件。
10:30-10:50
工作用餐時間;
10:50-11:30
1、開業前接待準備工作督導(音響、指示牌、禮品、布置、菜品、服務人員安排、酒水等);
2、及時調動員工積極性，疏導不良情緒，完成接待。
11:30-13:30
1、現場巡視接待，各程式是否順暢到位，及時指導解決，控制局面;
2、了解客情，處理突發事件。
13:30-14:30
1、協調內部工作，檢查廚房操作流程是否合標準，切配是否浪費;
2、處理中餐出現的問題，針對性培訓措施，處理當事人。
14:00-14:30
1、各部門員工思想工作了解，找員工談話並記錄(每天至少1人);
2、看營業日報表及處理其它事務。
14:30-16:30
1、休息或市場調查;
2、不定期召開相關人員會議;
3、主持分店員工大會。(每月至少一次)
16:30-16:50
1、晚餐時間;
2、午餐工作問題口頭指導處理通報;
16:50-17:30
1、晚餐開餐前準備工作督導(音響、指示牌、禮品、布置、菜品、服務人員安排、酒水等);
2、了解樓面例會效果並指導，及時調動員工積極性，疏導不良情緒，完成接待。
17:30-20:00
1、現場巡視用餐高峰的客情，控制局面，及時協調，處理突發事情;
2、客情收集;
3、員工工作能力技能了解。
20:00-20:15
準備當日工作例會
20:15-20:40
1、主持召開管理人員工作例會，總結各部門工作，記錄問題點討論改進措施，制訂實施細則，落實責任;
2、追蹤前一工作日的任務完成情況;
3、宣布散會。
20:40-21:00
巡查各部門及廚房水、電、汽、油的安全，抽查廚房冰櫃冰櫃存貨，抽查潲水桶及各部垃圾桶，檢查是否浪費或財產丟失並追究處理。
21:00
下班