2025年度計畫表_年度計畫表

2025年度計畫表_年度計畫表 篇1

一、20__年度銷售總目標

(一)20__年度銷售總目標

總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1、計畫推盤情況

待推樓棟

(二)20__年度計畫推盤、可售房源及目標金額匯總

1、20__年剩餘房源匯總及目標銷售金額

2、20__年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額

二、20__年度行銷計畫

(一)行銷階段劃分及各階段實施計畫

1、行銷階段劃分

60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩餘房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段，可根據市場情

續銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩餘房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：

因前期剩餘房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩餘房源為主。可針對2月春節前後返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在行銷上重點考慮結合項目進度的活動行銷，同時利用各個節點做事件行銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議採取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶行銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、簡訊廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

(4)第四階段：剩餘房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務：

該階段主要是做好項目剩餘房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩餘的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。

媒體通路：

簡訊：通過高效資料庫的直接簡訊傳送。快速便捷的傳達項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。

戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的行銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

網路：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的控制，配合性釋放項目促銷優惠信息

三、20__年行銷管理與策略

(一)銷售管理

建立行銷體系監控

對每月階段銷售量進行監控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控

對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

對價格進行監控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

(二)價格策略

20__年度本項目各類產品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬於中等偏上水平。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售，考慮到對該區域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環境不變的情況下，採取以目前現有價格為基礎，逐步走高的定價策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業者的角度入手，對於樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大範圍廣告行銷的基礎上，展開特定客群的針對性行銷，制定針對各個不同客群的行銷方案。

按事件推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住事件的契機，可用於項目的工程進度、樣板區面世、節假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。

按片區推廣：考慮到儀征地區客群分布的分散性，為擴大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區地進行特定的廣告投放。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網路、電視、簡訊及現場包裝，同時對不同媒體功效進行區分。報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳。

廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

單頁直派：可考慮作為現階段特定客群行銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。

電視廣告：不採取硬性廣告的播放方式，而轉向採取特定事件行銷的宣傳形式，主要以活動行銷為主。

簡訊 ：主要廣告方式，通過高效資料庫的直接簡訊傳送，傳遞活動信息及促銷策略。

道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。

網路：主要定位為項目形象宣傳及項目事件行銷的渲染。同時對在本項目網站上對工程推進及項目重大事件進行實時報導，增進客戶對項目的了解及關注度。

鄉鎮宣傳：針對目前客群分散的特點，在廣告覆蓋的同時，可以適當地結合進一些下鄉宣傳活動。與其他傳統廣告媒介搭配，促進“主次”結合

2025年度計畫表_年度計畫表 篇2

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，____元，純利潤____元。其中：打字複印____元，網校____元，計算機____元，電腦耗材及配件____元，其他：____元，人員工資____元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤____元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在____元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤____元;多功能電子教室、多媒體會議室____元;其餘網路工程部分____元;新業務部分____元;電腦部分____元，人員工資________元，能夠完成的利潤指標，利潤____元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦__成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把____司建成平谷地__算機的機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2025年度計畫表_年度計畫表 篇3

如果今年對__來講是培訓、整改、練兵，明年就是執行、標準、打仗，按部就班，應對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務指標，我們責無旁貸。具體工作安排如下：

一、繼續嚴格管控乾支線班車時效，確保快件路由順暢，監督、引導轄區區域網路點健康有序發展。

二、繼續嚴抓分撥的操作質量及形象建設，做好員工儲備及培訓工作，教育大家盡職、盡責、盡心、盡力，對快件負責，不管出現再大困難，絕不延誤快件中轉。

三、對轄區區域網路點及時開會培訓，傳達總部指令，及解決運作過程中出現的問題，確保幫助每個網點健康發展。

四、__分撥根據航空貨量計畫開通航空口岸的運作，為網點業務量快速增長，實現航空陸運兩條腿走路提供保障。

五、根據貨量情況有總部調度中心路由規劃中心協助開通淮安-濰坊-__的幹線班車。進一步打通吉林地區至山東華東的路由，實現__快遞更快、更好的發展。

六、庫房內宿舍遷移計畫。因今年5萬票快件庫房已經出現操作預警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉場地，請工程部協助規劃__分撥宿舍遷移規劃。

七、合理建議及調整吉林省內二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區域，總部協助合理調整瀋陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區內支線班車鋪設調整)進一步提升東北區域整體實力，為______快遞跨越式發展，打下堅實的基礎。

我們做為__的一份子，遠在邊疆，深知自己肩負的責任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡，始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部，執行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網點服務，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收穫，相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領下，____注定更加輝煌。藍圖已繪，戰鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學習，爭取在中轉體系打敗同行，提高服務質量，減輕遺失、破損、延誤數據，做到盡心盡責圖總部發展，全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來，堅信__鐵軍定不負重託，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。

2025年度計畫表_年度計畫表 篇4

作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著企業標準的正式發布，對於我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

1、完善公司制度，向實現管理規範化進軍。

成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際並適合水廠公司的管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規範化，20xx年行政部的工作將以此為中心。

2、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計畫，從真正意義上為他們帶來幫助。

3、協助部門工作，加強團隊建議。

繼續配合各部門工作，協助處理各種突發事件。20xx年是公司拓展並壯大的一年，擁有一支團結、勇於創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始於易，天下大事始於細;。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

2025年度計畫表_年度計畫表 篇5

為了進一步加強我鎮黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員幹部的先鋒模範作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮黨建工作計畫。

一、加強黨的思想作風建設和組織建設

1、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。在實際工作中，凡要求民眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，充分發揮基層黨組織的作用。

2、繼續開展先進性教育活動，發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員幹部隊伍在民眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。抓好機關和村黨組織黨建示範點，組織做好現場會的召開。

3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優秀黨務工作者和優秀黨員的評選活動，不斷激發基層幹部抓好黨建工作的信心，充分體現基層黨建工作的凝聚力和戰鬥力。

二、加強思想教育，紮實開展工作

1、嚴格學習紀律，為確保機關幹部政治素質的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。

2、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發展黨員的村。

3、繼續開展黨員電化教育活動，引導民眾走科技致富的路子。

三、加強黨的建設，規範黨員幹部行為

1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。

2、密切聯繫民眾，傾聽民眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為民眾排憂解難，解決他們生產生活中的實際困難。

3、定期召開民主會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。

4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，搞好黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反__鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，民眾中的旗幟。