連鎖超市年度進場及操作計畫書
一、 供應商基本信息
① 供應商編碼：xxxx 契約號：
② 供應商名稱：
③ 供應商級別： 全國
④ 契約類型： 供應
⑤ 供應商類型： 生產商
⑥ 結算方式： 經銷月結 （原定代銷月結）
⑦ 經營品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送； 湖南省其它區域由步步高配送。
⑨ 契約期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、 商品信息
① 所屬大類： 24類
② 單品數： ；（見附屬檔案1《產品價格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）
④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋後台毛利約16％，合計約35％）
註：後台毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％
三、 費用及銷售計畫信息
1．固定費用
① 商品管理服務費： 10萬 元；
② 信息服務費： 2萬元；
③ 促銷活動服務費： 2萬 元
④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；
每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。
配置促銷員的門店詳見附屬檔案2《促銷門店列表》，計畫24個導購。
⑥ 新品推廣費： XX 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元） ；
⑦ 年度贈送步步高產品： 奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；
（成本價43000元）
⑧ 新店進場費： 每店XX元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數 ；
進18個條碼，上述費用合計：
商品管理服務費10萬
信息服務費 2萬
促銷活動服務費 2萬
dm海報廣告促銷費2萬
促銷員管理培訓費 2萬
新品推廣費 2萬
贈送步步高產品 4.3萬
固定費用合計： 24.3萬元
2．比例費用
① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利： 無 。
② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫後的殘損由步步高承擔）；
四、 年度銷售規劃
① 5月底前將原19個sku銷售表現較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個b品牌新品。
② 全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
③ 店內導購24個左右；加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調整薪酬方案。
④ 增加促銷費用及重點產品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。
五、 年度促銷規劃
1．“計畫撤銷的a品牌產品”的促銷計畫
活動目的：告知消費者計畫撤銷產品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計畫撤銷的單品銷完即止）
活動內容：購買計畫撤銷的產品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內容由各區域另行制定。
活動準備：新的供應契約簽訂後，計畫撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區域經銷商及業務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務台領取。
7月10日左右所有未銷售完的計畫撤銷的單品統一撤架，轉為新品的促銷品，或調換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計畫撤銷的老品同時撤架。
2．新品上市促銷計畫
活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產品上市信息及體驗新產品的品質，進而促進我品及零售客戶相關品類產品的銷售；同時加快計畫撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動起止日期：產品上架後（預計7月10日前後）至xx年7月20日
活動內容：
① 下述dm促銷活動的相關內容。
② 在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。
③ 購買新品贈送計畫撤銷的老產品，贈完為止。具體內容各區域自行制定。
活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區域業務人員與轄區內的步步高門店協調新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區域經銷商及業代配送至各門店，並對店內專兼職導購培訓b品牌產品知識。
3．dm促銷活動及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內容需提前45天確定。
? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動開始前10天公司將xx成品贈品178件發到步步高總倉，並與步步高總部協調按照我公司制定的每個門店的發放數量配送。
活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關於xx產品的基本產品知識的講解。
註：由於xx贈品出現流失，現只有100件，已重新做了配送計畫表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》
? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買xx2盒，贈送價值23.8元b品牌營養米粉1盒，購買xx3盒贈送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務台。
? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品裝xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關於xx產品的基本產品知識的講解。
? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買a品牌及b品牌產品滿100元，送價值32元w1盒；滿120元送價值38元x1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務台。
? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。
顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務台。
? 第6期（XX年1 月 1日至XX年1月 10 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。
顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務台。
六、 業態sku規劃
1．9個sku （略）
附屬檔案1 b品牌&a品牌－產品價格表（略）
註：產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》
附屬檔案2 步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進行計算。
1．全年固定費用明細：
步步高：20萬＋4萬贈送xx產品＝24萬
專導基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動費用項目：
專導提成平均10％，占總銷量的60％，兼導提成平均18％，占總銷量的40％；
導購提成的總平均費率13％；
促銷宣傳費用7％；
浮動費率合計：20％
3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價銷量10萬。
4．最低銷量任務目標分解
截至6月30日已完成約29萬，剩餘的71萬在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門店銷售數據以及7－12月份目標任務的具體分解，見附屬檔案：《步步高門店門店分布及xx年銷售計畫與完成情況追蹤表》。
日語協會成立於XX年3月8日，是一個學習型的協會。協會在XX年9月開始招新，並改名為大學生日語協會。
協會的宗旨是“師夷長技以制夷”， 我們秉承協會的宗旨，營造我校日語學習氛圍，為仲愷學子打造一個日語了解學習和交流的平台。讓仲園學子在課餘生活可以學習第二門外語，增強社會競爭力。本協會將組織多種特色活動，定期發放日語學習資料及配備聽力材料，讓會員真正投入日語學習。協會還將不定期舉行日語講座，參觀日資企業，播放日本電影，利用網路資源向會員提供信息交流與學習交流的平台。
回望過去一年，協會或多或少帶著經驗的不足，與難已避免的缺點。不過與此同時也有著不少的創新。在新的一年，大學生日語協會將繼續秉承協會宗旨，繼續通過各種活動，為學院同學們提供更多學習與交流的機會。
一．常規活動：
1、 招收新會員，幹事
10月的招乾又為協會注入了新的動力。招收新會員的同時，協會舉行了招新圖片展，使同學們對日語協會有更多的了解。
2、會員大會
會員大會是與廣大的會員進行有效溝通的途徑，也能夠使會員更直接的了解協會，所以會員大會是很重要的，我們通常在活動過程中注意到與會員的互動溝通，聽取他們的意見。
3、幹事每雙周開一次例會
完善組織機構、部門分工、內部管理層素質，從而使協會內部建設得到不斷完善與發展。
4、日語角
每周四下午在教學樓404室開展日語角。我們會邀請有日語專業知識的師兄師姐來教會員日語入門，講解常用日語及短文。會員可向師姐請教學習方法，交流日語，相互交流學習心得。
5、日語文化影院
為會員和更多的同學提供了解日語文化的機會，協會選擇了不同的關於日語最新的文化在星期日播放。
二．特色活動：
1、日語交流晚會
（1）為日語會員提供溝通了解的機會；
（2）了解會員對日語與日本文化的掌握程度。
2、日語講座，向會員介紹日本特色元素
在校對日語有一定了解的同學或社會上有關人士為同學們進行日語教育，讓同學們在老師幫助中學習到日本的語言。
3、日語外企參觀活動
（1）鍛鍊了組織幹事的組織能力與合作精神；
（2）使日語協會走向社會，了解外企先進技術與管理方法，同時展示協會色彩和魅力。
4、與其他協會合作
相信日語協會在我們全隊人的努力下，我們能越做越好，給仲園莘莘學子提供一個信息交流與學習交流的平台。
是實施“十二五”規劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實省廳《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要（-2024年）工作方案》和《印發江門市貫徹落實<珠江三角洲地區改革發展規劃綱要（-2024年）>工作方案的通知》精神，邁好我市就業工作“十二五”規劃的第一步，著力落實就業工作“1139”計畫，確保我市全面完成**年省、市就業工作各項目標和任務，制定如下工作計畫：
一、工作思路
把擴大就業擺在經濟社會發展更加突出的位置，繼續實施積極的就業政策，全面推進城鄉一體化統籌就業制度，建立公共就業均等化服務，完善創業帶動就業政策體系，增加就業崗位，改善就業結構，千方百計穩定和擴大就業，保持就業持續增長。
二、主要目標
以就業促進社會比較充分就業為總體目標，以創業帶動就業為工作重點，著力實現“1139”計畫，即建立1個省級創業孵化基地，創建1個縣級創業型城市，實現3個就業率達90%以上（新成長勞動力轉移就業率90%以上；當年登記認定就業困難人員再就業率達90%以上；本地生源應屆高校畢業生就業率90%以上）。具體目標：全市每年將新增就業4.5萬人，城鎮失業人員再就業2.5萬人，其中就業困難人員再就業2500人，城鎮登記失業率控制在為3.2%以下。力爭每年高校畢業生就業率達90%以上、“雙困”畢業生就業率達100%，轉移農村勞動力就業2萬人以上。
三、工作進度安排
（一）建立統籌城鄉就業的組織管理、就業服務體系，完善面向城鄉勞動者就業的工作機制，城鄉統籌就業全覆蓋。**年，進一步健全就業失業手冊發放管理制度，年末，全市城鄉勞動者就業失業手冊發放率占二三產業從業人數總量的25%以上。
（二）健全就業統計工作制度，按就業統計要求，落實月報、季報、年報就業統計工作，並按工作進度進行督辦和通報，確保省、市就業工作和農村勞動力轉移就業工作目標任務全面完成。
（三）加強我市台港澳就業人員的聯繫，完善台港澳就業服務體系。指導各級人力資源市場設立服務台港澳就業人員服務視窗，方便台港澳就業人員辦理就業證。年內，力爭推行台港澳人員內地就業網上申報辦理。
（四）按照管理許可權“能放則放”的原則，年初，完成市直企業用工備案管理許可權下放蓬江、江海區管理的工作。
四、工作重點和重點項目
（一）計畫在**年內指導幫助具備條件的1個縣級市區申報省級創業型城市。
（二）爭取政府支持，力爭在前在市區建立一個省級創業帶動就業孵化基地。爭取市本級財政支持，加大就業專項資金投入，確保我市省級創業帶動就業孵化基地早日建成。
（三）進一步完善小額擔保貸款政策，將小額擔保貸款覆蓋到登記失業人員、就業困難人員、城鄉婦女、返鄉創業農民工和高校畢業生。拓寬小額擔保貸款渠道，適當降低反擔保門檻，推進我市創業小額擔保貸款工作。
（四）切實抓好高校畢業生、就業困難群體和農村勞動力轉移就業工作，努力實現社會比較充分就業，全面完成省下達我市就業、創業各項目標任務。