2025年度總結報告 篇1
20__年行至年末，回顧一年來的歷程，變化頗多。現在我將儘量真實、全面的對自我在性格及能力方面的不足做一次剖析。
一、性格方面
1、習慣性的惰性
從小便養成的老毛病，主動性缺失。學生時代，師長的評價為「抽一鞭子走一步的牛」。回顧過往二十多年，只有在高考前一個月，自覺自愿且富有主動性的有所行事，其餘時間，大多是在他人要求或勒令下，被動行事。
工作三年多來，這種惰性對自我及團隊所產生的負面影響，已逐步認知。在二零壹零年下半年開始，我嘗試主動的去分析一些問題，或者提出一些相關的建議，但現在看一看自己提出的問題，實際解決的並不多，歸根到底，還是惰性使然：即便一時主動的發現了問題，但後續需要長期主動跟進的實施過程又被惰性束縛，而難以持之有效的作出改進。
我也去嘗試分析過，為什麼會出現這麼嚴重的惰性，歸結下來，還是自我追求及外界壓力不夠造成的。我們生活在一個信仰及夢想缺失的年代，如果你現在問我，你的理想是什麼，我一定回答不出來。這個問題，有明確答案的時代，恐怕要回顧到童年了，上學以後，就再也沒有了這樣的考量，只知道在機械的學習、行事中尋找偷懶的機會來使自我放鬆。人只有到了一無所有的時候，才會重獲新生。對員工管理的模式中，有一種是結合嚴酷的心理學進行的，那便是完全擊毀之前的人格，重塑符合企業文化的新人格。或許我也需要這樣的歷練。
現在工作交辦單及例會模式的運作，在一定程度上，可以起到一些督促、監管的作用。這樣對普遍的惰性現象應該有所約束。在接下來的工作過程中，在發現問題或機遇之後，我也會嘗試對自我使用「交辦單」，限時且儘可能有條理的強迫自我去主動達成目標。
2、嚴重的不自信及畏難心理
20__年八月崗位晉升後，面臨對下屬調配及管理的課題。領導力與自信心是有機結合的，富有自信心的人，往往可以在其他層面帶動他人的積極性，且更容易被他人信任。而我卻在這一過程中，明顯的感覺到自我缺乏足夠的自信。
造成這一問題的原因有三：第一，自己並未給企業創造很高的價值，無業績說服力;第二，閱歷的匱乏，在工作及生活層面上，都不能給員工指導性、前瞻性的建議;第三，作為一個外來人員，難以完全的融合進本土文化，甚至還不能完全聽懂本地方言。
針對自我分析的這幾點原因，如要樹立自信，只有在接下來的工作中，做出讓他人信服的成績。之前，我對成績的'理解局限在業務的拓展層面，但在最近這半年時間中，企業現實的問題讓我意識到，業務拓展只是企業成績的一部分，而員工的捏合、效率的提升、矛盾的化解、團隊的塑造、規範模式的建立都是企業必不可少的。因此，在業務開拓的同時，對上述問題提出建議及解決問題也應當是成績目標之一。而閱歷及本土融合方面，還需要領導的教誨及同事的幫助，自我也在這一時期開始刻意的擴大本地交際圈，在結識新朋友的過程中，逐漸自我完善。
3、創造力缺失
此處的創造力指的是解決問題的新方法和對預期的建議。每個人的思維模式有區別，我的創造力大多在圖形、圖像層面，這和用腦習慣有關。邏輯性的創造力我是比較匱乏的。當然這只是一個原因，另一個原因還是前文提到的主動性不足。誠然，只要拚命想，還是可以有一定的邏輯性創造力的，但由於不自信，有了想法後，第一反應是「這個想法或許不對，可能會被否定」，所以又不願意第一時間作出表述。
之前開玩笑的時候也提到過，自己在夜晚沖澡的時候，邏輯性思維是最敏捷的，往往會對白天出現的問題作出分析，並能有所聯繫，假設解決方案等。所以，在接下來的工作中，我或許應該更看重這一時間段，及時作好筆記，並上報、商討。如果想法幼稚或者不切實際，請領導「多鼓勵、少打擊」，結合指導加批評的模式，給出評定結果。
二、能力方面
1、交際能力
要問我在工作中，最害怕的事情是什麼，我可以立刻給出答案：拜訪陌生客戶。這裡的拜訪包括登門拜訪及電話聯繫。其實在每次被迫拜訪過後，並沒有出現什麼很差的結果，但事前總是牴觸這樣的工作。
記得有人說過，八零後的一個特徵是「與熟人侃侃而談，與陌生人無言以對、極度尷尬」。我覺得自己這個特徵是比較明顯的。在接觸陌生客戶前，總害怕出現「尷尬」，甚至在與陌生人通電話前，我會不厭其煩的整理自己該說些什麼。
但總結過後，我發現，在和比自己年幼或弱勢的陌生人交流時，言語的表述和交際的發散性遠好於定義為「客戶」、「長輩」、「領導」的群體。這應該還是不自信造成的一個問題。一旦覺得自己的能力可能遜於對方，或者閱歷淺於對方，就習慣性的少言或忌口。
採用「蔑視戰術」可能是應急方式之一，但只有自我學識及見識的真正提升才能徹底解決這一問題。
2、拓展性
多年來習慣就事論事。比如與客戶討論某一業務時，一直會拘泥於此業務中，不會從交流中發掘新的合作機會。這樣導致的結果就是：此業務不成，便沒有了繼續協作的機會。還有就是領導交辦的任務，一般只會根據要求進行執行，很少結合任務思考後續作業。
這是一個逐漸成熟的過程，需要指導和領悟相結合。在最近的一些協同外出業務操作中，我才意識到這個問題，並且在群策群力中，發現眾人的商討對於拓展性的開發有很好的促進作用。一個人想破了頭也很難找到門路，但眾人的言語往往在不經意間道出出路何在。這也是需要重視團隊，輕視個體的原因之一。
3、統籌管理
一直親歷親為的領導是不稱職的，這是必然的，所以，統籌管理能力是考量一個人是否具備領導能力的重要考核指標。就我個人而言，執行力強於領導力，且非常明顯。對於下屬的不信任，也造成了事務安排的局限。
打個比方，三年來，我對自己在德黎仕的定位一直是「學生」，而不是「教師」。一直到現在，這個定位還沒有改變，所以「做作業」是我的本分，「批作業」是一種「越級」行為。之前說到過，自己沒有作出明顯的成績，也沒有非常強勢的優勢，在這種情況下，盲目的指導或安排他人，底氣不足。
今年八月升職以後，我從之前的單獨行動，逐步向群體協商轉變。我更願意在遇到問題的時候和員工商討解決的辦法，而不是以領導的形式先確定好做事方法，再安排員工遵照執行。這樣做有利有弊，利在於方法更有團隊觀，更科學;弊在於自我領導威信樹立不多。
接下來的工作中，這種工作方式我覺得應該作出以下調整：一個議案的提出，在找尋解決問題的辦法時，優先考慮自我決策或從上級或平級人員處得出大概可行的方案，然後，以此為基礎，統籌安排團隊作業，在操作過程中出現的細節問題，再團隊協商解決。
4、專業性
專業知識的匱乏包括數個方面：第一，人力資源領域的學識遺失殆盡;第二，相關法律法規領域掌握非常不到位;第三，行業內信息掌握不夠，市場發展分析能力弱;第四，選人用人管人方式方法不科學，主觀性較強。
其實解決這一問題的方法較之之前的問題，說起來容易一些，就是「學習」，但這個方法在實際操作中，難度更大，其困難在於：第一，持續性;第二，學於用的結合。之前行政部提到過的專業知識考核，應該結合到實際工作中來，這樣，公司施壓，會迫使員工學習意識提升。在營造出一定的氛圍後，公司整體專業性必定會有所加強，這樣才能對得起「專業機構」這個稱謂。
以上，林林總總。如有不到位之處，請指出，我必虛心接受，以圖自新。
2025年度總結報告 篇2
x廠創建於x年，是我國較早開發生產以塑膠機械為主導產品的專業廠，是xx省高新技術企業，全國誠信守法鄉鎮企業，xx省鄉鎮企業管理示範企業、xx省塑膠機械行業的龍頭骨幹企業和xx市重點出口創匯企業。企業現有職工131人，20xx年1-10月產值達9208萬元。綜合經濟指標居全省塑膠機械行業前茅。產品銷往全國三十多個省、市、自治區，並遠銷奈及利亞、韓國、義大利、俄羅斯、東南亞等二十多個國家和地區，經濟和社會效益顯著。 在塑機這樣一個科技含量高、社會知名度高的非公企業，如何加強工會建設，並通過工會組織卓有成效的工作，貫徹落實「三個代表」重要思想，保證企業的健康發展，這是我們工會自成立至今始終思考和探索的問題。在多年的工作實踐中，我們深深體會到，工會組織只有根據企業自身的特點開展工作，牢牢把握科技型企業科研、開發、推廣、服務「一體化」的運行規律，把工會組織的優勢和特殊作用轉化成推動企業發展的現實生產力，才能贏得各級部門及企業員工的擁護、支持和信任，進而增強工會工作的活力，促進企業發展。
一、加強工會組織建設，積極創辦職工之家
塑膠機械廠是從密集型生產小廠一步步發展起來的股份制企業，我們在工作中深深地體會到，要把企業做大做強，必須培育一支政治素質高、業務技術精的員工隊伍，實現這一目標，最有效的途徑就是組織企業工會，依靠工會組織的特殊作用，為企業的穩步、 健康、快速發展保駕護航。企業黨組織對這一問題高度重視，針對老一屆工會組織人員變動等問題，在黨支部的支持和配合下，我們於3月份召開了工會代表大會，進行了工會組織的換屆工作，選舉產生了強有力的新一屆工會領導班子，工會工作得以深入地開展。
為了提高工會組織的工作能力和業務水平，我們積極參加上級工會舉辦的培訓學習活動，參加了在雁盪山舉辦的工會主席培訓班和在福建廈門舉辦的職工之家創建培訓，增強了工會領導的業務素質和工作水平，工會主席吳小明當選為錦湖街道工會委員會委員。
企業的安全工作是工會工作的一項重要內容，在過去的一年裡，我們十分重視這項工作，工會主席親自兼任廠安全生產領導小組的副組長，多次對職工進行安全培訓，制訂切實可行的措施，層層落實安全責任制，並每月深入車間進行安全檢查，發現存在問題和安全隱患認真落實整改，把事故隱患消滅在萌芽之中，確保了企業的安全。
為了進一步提高工會的凝聚力，我們努力開展職工之家建設，千方百計整理場地，購置了書籍音響、影視設備，購置了桌球桌、羽毛球、象棋等體育設施，並規範地建立了工會檔案，使工會組織有了一個理想的活動場地，使工會工作開展得有聲有色。
二、大力開展工會活動，切實提高職工素質
工會活動的總原則是要圍繞企業的大局，服務企業的中心工作，設計載體，開展豐富多彩的活動，努力倡導職工愛本職、敢爭先、有作為、作貢獻的進取意識，加強職業道德教育，營造良好的文化氛圍，同時適應知識經濟、知識企業、知識工人的時代要求，深入開展「創建學習型企業，爭做知識型員工」活動。
本廠工會組織根據這一思路，鼓勵職工提合理化建議，參與產品開發，工會領導班子成員同時也是新產品開發的得力幹將，使本廠科技開發取得了顯著的成績，20xx年，我廠共有三項新產品通過省級技術鑑定，兩項產品分別被認定為國家重點新產品計畫項目和國家火炬計畫項目，1項產品獲中國包裝總公司科技進步獎，並獲得了6項國家專利。還有一個項目獲得了國務院設立的中小企業技術創新基金立項，得到了科技部50萬元資金支持。
開展豐富多彩的活動是提高工會凝聚力的有效途徑，為了增強企業的凝聚力，工會在一月份開工時開展了卡拉OK比賽，三八節時組織女職工參加錦湖街道舉辦的登山活動，五一勞動節時組織新會員到銅溪旅遊，在十一期間，我廠配合錦湖街道辦事處、街道黨工委組織舉辦了非公企業文藝匯演，我廠工會組織50多人參加了活動，並以優異的成績，獲得了比賽的金獎和銀獎。十一國慶節，我們組織了車間主任、技術骨幹、工會積極分子等一行共28人，赴太姥山旅遊。最近，我廠免費參加電腦培訓的四名學員，都順利通過了技能考核。通過這些活動的開展，大大增強了工會組織的凝聚力，為各項工作的開展奠定了紮實的基礎，使會員感到工會真正成為職工之友，感到工會的溫暖。
三、努力維護職工權益，切實解決職工困難
職工是企業的主體，職工隊伍的穩定與否直接關係到整個企業生產和發展的前景，在過去的一年裡，我們十分重視維護職工的合法權益，千方百計為廣大職工民眾辦實事，工會幹部深入車間徵求職工的意見，認真聽取職工的呼聲，幫助職工解決實際困難。本廠要求全廠職工都要簽訂勞動契約，剛開始有一部分職工對這一工作認識不夠，與厂部形成對立情緒，通過工會組織的多次教育和分析，使這些職工認識了勞動契約對維護職工合法權益的重要性和必要性，使契約簽約率達到100%。本廠還為職工免費進行了工傷保險，發放了廠服，並為願意參保的職工都辦理了養老、醫療等保險。
本年4月份，本廠職工汪春明生了闌尾炎，需要住院手術治療，工會立即派人到醫院為其辦理手續，在住院期間全程照顧，使他感受到企業的溫暖，他逢人便說，我們廠的工會幹部，比自己的親兄弟還要親。
四、今後的工作的打算
在今年工作的基礎上，我們對搞好20xx年的工會工作充滿信心，在新的一年裡，我們必須積極配合上級工會組織，配合企業黨組織，結合企業實際，抓緊抓實職工的現代化管理，開展理論、技術及相關業務知識的培訓，努力提高職工隊伍的整體素質，組織職工學習《工會法》、《勞動法》等法律知識，加大企業安全生產、勞動保護等知識的培訓。繼續動員職工參加基本養老保險，並逐步參加住房公積金制度，進一步保障職工的合法權益，增強企業的凝聚力。在工會活動方面，主要要做好以下幾項工作：
一是計畫在適當的時候組織職工進行崗位比武，車工、焊工、電工焊接等都可以進行操作技能競賽，調動職工的勞動積極性，進一步提高職工的操作技能。
二是計畫分期舉辦桌球賽、象棋賽、撥河賽、書法比賽，豐富廣大職工的業餘文化生活，增強廣大職工的體質，增加職工的知識面，培養良好的業餘愛好和綜合素質。
三是計畫舉辦徵文比賽和演講比賽活動，初定徵文題目有《我與企業共成長》、《怎樣當好車間主任》、《打工者心聲》等，引導職工積極參與企業管理，培養職工的主人翁責任感，激發職工的工作熱情。
四是理順企業與職工的關係，積極為職工民眾謀利益，維護職工在勞動工資，福利待遇等方面的合法權益，同時要保障企業的生產經營順利進行，形成企業愛職工、職工愛企業的良好氛圍，使企業和職工實現「雙贏」。
我們在20xx年的工會工作中，開展了一些活動，積累了一些經驗，取得了一定的成績，但離上級工會組織和企業管理部門對我們的要求還有很大的差距，我們必須清醒地認識到工作中的不足，努力找出差距，完善各項制度，做好各項工作，在新的一年裡，爭取各項工作有新的進展和突破，為企業的健康發展，為職工的合法權益而努力工作，請上級工會組織對我們的工作多提寶貴意見，對我們今後的工作多作指導，謝謝各位對我們工作的大力支持。
2025年度總結報告 篇3
20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結匯報
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性行銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計畫還有一定的差距，原計畫三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫，沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的後果。
工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的痲煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
我們應該勇於發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結並能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事學習，取長補短，在以後的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享
1、「堅持到底就是勝利」堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像「一看這個客戶就知道不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
10.維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤瞭如指掌，熟記於胸;二是反覆的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在行銷行業有一句話：「80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上」。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以中國台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理髮店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛鍊出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那麼就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說「這是開盤價，過兩天就要漲價了」、「只優惠十套」，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才幹和學識，言簡意賅地說明購買程式和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定「買」還是「不買」的時候了，如果你使客戶信服了，並成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日後工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新台階。
最後預祝公司明天更輝煌。
2025年度總結報告 篇4
轉眼20x年的工作已經結束，回顧過去一年的時間，根據自身工作的實際情況，對自己的工作做出總結，提出改進方法，以便使自己在今後的工作中能揚長補短，不斷改進工作方法，提高工作效率。現將這半年的工作情況總結如下：
一、工作總體情況
在這一年多時間裡，隨著所做項目的數量的增多，對招標工作有了更深刻的認識，在完成這些項目的同時，溝通能力、把握項目全過程的能力等方面有所提高，對法律法規的認識相比以前也有了一定的提高，對於基本的法律法規能夠運用。
二、工作中出現的問題
製作採購檔案的問題：隨著項目數量的增多，涉及的採購品種和類別也擴大，遇到的問題也比以前多了許多，遇到過沒有接觸過的項目，比如採購的黨群建設中心的服務項目，採購方沒有採購過類似的服務，需要我們自己根據實際情況及採購方的要求作出需求方案。在採購貨物時候沒有注意是否有國家強制規定，是否需要體現國家的某些政策等。
評審時候出現的問題：評審時候主要遇到兩個比較大的問題：
1、與專家溝通的問題，招標代理行業不僅僅是製作標書，熟悉相關法律法規制作檔案，更多的時候是與人溝通，在評審當天專家的接待及評審過程中的問題的解答都需要溝通，在一次評審中因為與專家的因為標書評分是否排斥了非本地的供應商起了爭執，語氣可能比較激動，被指責自身態度不好，在評審後也自我反省了，在評審中需要調節端正自己的態度，注意日常的禮節。
2、在製作評審表格中漏項，覆核時候沒有注意到專家漏簽字的情況。
3、在評審室里沒有注意自身的言行，做出沒有法律依據的解釋。
4、整理存檔資料：每一份經手的材料記錄以及電子文檔、中標檔案等資料都進行了歸檔整理、登記、統計，進行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛鍊自己的耐性及對工作的認真負責態度。同時也認識到：評標是學習的過程。各位專家博學多識，經驗豐富，因此把每一次評標都當作是課堂，認真記錄，把好的經驗、好做法運用到新工作中。
三、展望20x年
總結過去是為了更好地面對未來。對今後的工作，我給自己提出如下打算：
1、加強法律法規的學習：政府採購法律法規是不斷的更新的，需要我們不斷的學習去鞏固，因為項目數量的增多，經常忽略對政策法規的學習及深化，造成對以前政策法規的遺忘，在新的一年裡學習不能放鬆，做到學以致用。
2、增加協調溝通能力：招標代理工作是一個聯繫招標人、投標人、專家和各個監督部門各方橋樑和紐帶，所以需要一個良好的溝通能力，這方面能力需要加強。
3、改掉粗心的毛病：在工作中遇到的最大問題就是不夠細心、仔細考慮事情不夠全面，無論在製作標書時候還是製作表格過程中，總是錯誤不斷，在新的一年裡製作標書、表格和覆核時一定要反覆確認，改掉粗心的毛病。
4、項目完成後及時存檔。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。在今後的工作中，我會更加努力學習業務知識，提高自己的工作技能，不辜負公司各領導的關懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，承接更多的新項目，為公司的發展貢獻自己的一份力量!為公司帶來更多的利益!
2025年度總結報告 篇5
時間如梭，____激情而去____澎湃而來，現將總結與計畫匯報如下：
____年上半年我在四川____項目為專職司機，講到四川____項目，作為援建工程，工期緊任務重是不言而喻的，公司各位領導為
了工期、為了質量、為了四川的廣大人民風裡來雨里去，時刻可以看到工地上那一位位忙碌的身影。項目工作的全面開花、多
工作面的全面施工不能沒有項目領導及技術人員的指導，載著領導與技術人員每天在工地上的來來回回更是數不勝數，疲勞顛
簸的苦楚只有自己知道，但是作為一名熱血青年每一次開車我在精神上都要保持高度集中，不論是白天還是黑夜、不論是酷曬
還是疾雨只要是工程的需要我都是義不容辭，為工程的勝利做出自己的一份貢獻。
____年下半年我來到江西瑞尋項目，最初同樣為專職司機，作為一項管理型項目工作的很輕鬆，後期在逐步接手的過程中項目人
員要做的事情開始逐步增多，在領導的信任和支持下，作為司機的同時任命我為辦公室主任，雖然以前沒有幹過辦公室主任但
是深知自己的責任與義務越來越大。在生活與工作中我要經得起工作的考驗：對內工作上我要全心全意地為大家服務，儘量讓
廣大員工生活的舒心、工作的稱心;對外協調上我積極配合領導將各項工作做好，為工程的進行提供一個最佳的外部環境。作
為司機兼辦公室主任工作起來也是比較方便可以不必專門出車，許多事情我順路便可以辦好，工作的繁忙讓我的生活充實而意
義!
____年我一定會繼續立足本崗、履行職責。司機這一崗位看似平常舒適，其實不然，怎樣才能成為一名優秀的員工優秀的司機
呢?工作中我時刻問自己這個問題，我認為最主要的還是司機的職業道德：工作中我要求自己滴酒不沾，既是保證乘車人員的
安全也是保證自身的安全;車輛的隨時清洗與定期保養維修，車輛的外觀便可以看出這個司機稱職與否;合理安排工作時間，
多出車少用油為公司為項目創造最大的利益。作為辦公室主任繼續在生活工作中為大家服務，與項目領導共同創造一支最優秀
2025年度總結報告 篇6
根據自身工作的實際情景，我對自我的_月的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改善方法，以便使自我在今後的工作中能懲前毖後，揚長補短，為今後不斷改善工作方法，提高工作效率供給依據。
作為項目部的施工人員，我注重控制工程的施工質量、與建設單位和監理單位的協調，配合其它同事完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節儉工程成本。針對後營大道項目的特殊性，故工程質量要求高標準、高起點。施工員既是指揮員又是戰鬥員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者。在這一個月里，我關心同事，遇到同事有事，主動幫忙並且關心，慰問，構成一種大家庭氣氛。在工作中，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快的完成任務。
另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在現場職責負責人的指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作的基本情景，找到了切入點，把握了工作的基本層次，對外業的調查和資料的整理也進入了軌道。對於內業，在同事的指引下也有了新的跨越。一步步拓寬的了自我的專業知識。對於施工員，自我必須先對每一天的工作資料有掌握，對每一天施工的技術要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現場的管理和協調中才能更好的處理。現場是一個極其考驗一個人本事的地方，不光是對技術的掌握更是體此刻對整個施工現場的管理和協調，尤其是在很多工序交叉時候，更要處理好相關事宜來避免不必要的痲煩。協調參建各方關係，確保施工質量得到控制、工程有序推進、緊緊抓住施工方技術負責人和質量管理等主要人員。監理參與管理，嚴把工程質量關，對每道工序做到控制在事前，降低和減少質量事故，儘量做到少返工或不返工。對每道工序的重要部位做到心中有數，對此應嚴格控制，監理必須到位檢查驗收。對於材料管理工作，本著節儉成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制。在考勤方面，堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。單位組織的各項活動都能按時到達，進取參加。
在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題，一些質量通病還是存在的。因為以前在工地實踐的機會少，自我的動手的機會也太少，學東西有點慢;由於工作經驗不足，工程管理方面有些不能做到事前控制;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和職責心，把工作做好做精。在學習中提高和成熟起來，不斷地鞭策自我並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同提高、共同成長。
為了提高工作效率和工作質量，本人在今後的工作施工中會著重以下幾個方面：
1、加強各種政治學習，提高個人修養。
2、加強業務學習，提高業務素質，提高工作質量。
3、要創造性地開展工作，多動腦想辦法改善工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。
4、加強與科所之間的溝通，使領導的監督工作更為深入。
總的來說，經過一個月來的工程施工工作，使得自我的專業知識得到了長進和加深，工作本事，包括組織協調本事、管理本事和應變本事都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累，使我初步具備了獨立進行工作的本事。一個月來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。
以上是在項目施工中的簡單總結及今後的計畫，在接下來的時間裡我會加倍的努力，不斷提高自身的綜合素質，在公司及項目部的領導下，在項目施工中不斷創新。在公司領導的精心培養下，我們技術人員會很快成長起來，為公司的發展作出應有的貢獻!
2025年度總結報告 篇7
轉眼間，在學生會工作兩年多了，現在大三了，退出了學生會的前沿陣地，似乎自己沒有了組織感，感覺比較孤單，於是特別懷念以前忙碌的日子，開會的日子。正是因為我大一加入了學生會這個大家庭，才使我的大學生活豐富充實，在學生會，我收穫了很多，鍛鍊了自己，同時也體驗到了幫助別人的快樂。雖然學生會的工作表面上看似比較忙碌，但是，卻放鬆了我們的心智，培養了我們大家的思想情操，體會到了團結互助的量。
說是總結，其實，我感覺我的這份總結像是一本「紀念冊」。不由的聯想起了我大一的時候，那個一臉茫然，無所事事的少年。大一，我是在系學生會工作的，我的幹事生涯就開始於組織部。在組織部，我深刻體會到了組織兩字的含義:「組織就是一個大家庭，為了大家共同的目標去做著某一件事或某些事」。團組織生活使我們組織部門的主打「業務」。在大學中，大部分學生都是團員，需要組織，而團組織生活就是一個大家思想交流的平台，通過一系列的活動或是座談類的題材形式，大家在一起思想進步，增進友情，當時大一，我還是幹事身份，幹事--望文生義，就是只管幹事的人。開始，我就認識了不同班級的同學，我是一個樂於交朋友的人，能認識不同的人，是值得我高興的一件事，這樣擴大了我的交際面，也讓我的大學生活多了許多的友情可尋。但是，隨著時間的推移，換句話說，也許是「優勝劣汰」，到了大一下學期我們這個集體少了以前天真無邪的友誼成分，而是曾添了少許的競爭壓力。畢竟以後這個部門的負責人只有兩人，也許是迫於壓力的形勢，許多的朋友開始退縮，從而選擇了退出學生會這個大家庭。這是值得我們痛心的。我是一個樂觀開朗的人，做事通常保持一份平常心，別人去「請客」，去拉攏部長，而我卻在默默的做著自己份內的工作。我對這件事的理解是:「是金子那裡都發光」，也許是憑著這份「自負」的心，加之我的工作努力和善於表達的特徵。在大二時，通過競選，我成為了組織部長。身份的轉變，改變了我的工作思路，做事再也不能盲目，還要考慮全局，每個活動都是有目的的，圍繞這個目的，開展活動，收穫的效果就是檢驗的唯一標準。思想的提高，擴大了我對知識需求的渴望。在課餘時間，圖書館成了我的「營地」。我在這裡獲取知識，並試著把它們轉化成為我工作的催化劑。試圖提高辦事效率，培養了自己的領導能力。「指揮」著自己的團隊去為廣大師生服務。與此同時，我的基本能力開始提高，我逐漸並熟練的掌握了軟體的套用，打字，制表成了我的「拿手菜」。
在大二下學期，由於學院對管理制度的調整，取消了原有的系，取而代之的是成立了兩個年級學生會。同時，院學生會開始招新。由於我對學生會有著強烈的感情，加之「與優秀的人在一起」的口號吸引了我。我抱著試一試的態度選擇了競選院學生會組織部副部長的職位。最後，由於部門的需求不同，我改變了競選部門，從而選擇了體育部。功夫不負有心人，院學生會也選擇了我，我成為了優秀大家庭的一員。說起這個「家庭」，我既陌生又熟悉。陌生是因為我是一名「新員」，熟悉的是因為我適應了工作，特別是體育部部門的工作。跨部門對我來說開始是一個挑戰，但是在劉友典同學的幫助下，這些都不是問題。這還得益於我和劉友典是哥們兒，我們倆又是同班同學，交流不存在任何的困難，在他的介紹下，我逐漸從認識到了解了我們部門的每一名幹事，再到整個院學生會的每一名部長。對於日後工作上的互助也起到了一定的作用。說道這裡，我不得不提到我們管院的分團委書記尹老師，正是在他的帶領下，我們學生會的團隊才更加團結優秀。正如我們的口號那樣，我們都是一群優秀的人，我們有著優秀的眼光，有著優秀人的理想，有著優秀人的自信，我們所做的事都要用優秀兩字來衡量，否則我們就對不起我們的口號，對不起尹老師對我們的辛勤培養。對於培養，尹老師可謂用心良苦，平時，他樂於對當前時政熱點的觀念與我們分享，和我們討論，提高我們的思想認識。
在這個集體中，我的交際面不再局限在以前的金融保險系，從而擴大到整個管院，開始我擔心大家排斥我這個新員，但是，通過每周兩次的開會，增進了我們之間的友誼，漸漸的我的話匣子也打開了，樂於與每位同學交流溝通。對於開會，我以前是特別討厭的，既浪費時間，又浪費精力。可是，在我們管院學生會就是不同，大家經常為討論一個活動，一個話題，爭論到晚上寢室鎖門。可以想想，這時的整個環境是特別的靜，愛開玩笑的同學就會發揮「特長」，嚇唬那些膽小的女生。這是我以前從未體驗過的情誼，感覺這個集體還是非常有人情味的。
當我們拿到那張紅色的聘書時，內心感到少許的悲傷。因為我們即將離開那個我們對之充滿無限情懷的地方，正因為大家在一起奮鬥過，是緣把大家聚到了一起，同時又是命運把大家分開。我們的幹事走向了前台，我們光榮的退居二線。就這樣，我們學生會的工作如此輪轉，變化的是每年的新面孔，不變的是一直「戰鬥』在前線的統帥--尹老師，最後，我想對尹老師說一句:「尹老師，您辛苦了!」
2025年度總結報告 篇8
最有意義的事：今年我們分組了，這也許算得上是頭等大事吧?我們科整個分了兩組，我被分在了前組，雖然和從前一成不變的工作模式有了很多的差異，可是我們每個人都勇敢的嘗試著新的工作重點。這未嘗不是件好事啊，也許換一下方法，會使我們的科室變得更加有力、更加強大!在組長孫英的帶領下，醫學`教育網蒐集整理我們組的每一個成員都緊緊地團結著!
也許團結就是力量吧;以前有的事情拖拖拉拉，有的事情都不願意去做!可是，自從分了組，大家都樂意去搶著去做，充分調動了大家的積極性，病人和家屬的反映都非常好，使我們巡視病房和病人溝通的時間也相應增加。於是，我們的努力終於得到了病人的滿意、和領導的肯定。所以在護士長的帶領下，經過我們全科室的共同努力，我們光榮地獲得了院第三季度護理質量考評的第一名(也是本年度最開心的事情吧!)
最不安的事：「康復部要搬了，護士要合併了」。醫學教育網`蒐集整理這件事情在很長一段時間內牽扯著我們的心，隨著一病區消化科合併到新大樓，相繼是血液科、腦外科的搬遷，我們每個人的心裡多多少少會有想法。「我們科會怎樣?我會不會被踢出局?」我想這個事情是多是少都影響著每一個人!我在一病區支援這20天裡深刻感觸到一句話：如果你是一個好護士，沒有人捨得放棄你!站好自己的崗位比什麼都重要!所以我要更努力和認真地去工作!
新的一年快來到了，我真誠的祝福大家在新的一年裡，身體健康，工作順利，也祝願我們的科室工作更上新台階，業務開拓新局面!
2025年度總結報告 篇9
為認真貫徹落實中央和省、州、市委推進「兩學一做」學習教育常態化制度化工作會議精神，按照全省基層黨建工作視頻會精神要求，紮實推進「兩學一做」學習教育常態化制度化，切實把全面從嚴治黨落實到每個支部、每名黨員，實現基層組織標準化建設向機關黨組織拓展延伸，我局開展黨建「燈下黑」問題專項整治工作，現將此項工作開展情況自查如下：
一、黨組織基本情況
我局設立局支部委員會，現有黨員幹部20人。20__年我支部以建設學習型、服務型、創新型、和諧型「四型」為目標，牢牢把握服務中心、建設隊伍的兩大核心任務，大力弘揚「三嚴三實」精神，全面推進黨的建設。通過查擺對照，查找出黨建工作的問題。
二、存在的問題
1、黨員理論學習的自覺性、主動性不高，對黨章黨規，以及《關於新形勢下黨內政治生活的若干準則》、《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》相關規定配齊、配到位。
2、對《黨章》、《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》等黨內製度規定學習研究不深入，對黨支部「三會一課」、黨員黨性定期分析及談心談話、提醒告誡和民主評議黨員等黨內組織生活制度理解不透徹、堅持不經常、落實不到位，對所屬黨員基本情況不能做到「一口清」。
3、機關黨組織對所屬黨員幹部教育開展不經常、方式不靈活，黨員幹部深學實學、以學促做的主動意識還不夠強。
4、機關黨組織沒有定期組織所屬黨支部書記、黨組組長和黨員開展黨建知識培訓。
三、整改措施及成效
成立專項整治工作領導小組，負責組織實施和督查督辦工作。加強政治理論、政策法規學習，提升個人素質和修養。強化責任，把專項整治工作納入重要議事日程，與深入推進「兩學一做」學習教育常態化制度化結合起來，與深入推進黨組織標準化建設結合起來，制定專項整治工作的具體方案，明確責任領導、整改時限，把任務分解到人、把壓力傳導到位，建立健全符合實際的規章制度，每季度公布執行情況，及時公布制度落實情況。在認真落實工作任務，完成工作指標的基礎上，確保專項整治工作高質高效完成。
2025年度總結報告 篇10
20__年已經過去，我們滿懷信心的迎接新一年的到來。過去的一年，是保全部提升安全、服務品質的一年，也是安全工作完成較為理想的一年，為了今後工作的順利進行，現對20__年工作進行總結，以總結經驗，查找不足，期望在新的一年裡能夠揚長避短，再創佳績。
一、發揚優勢管理，狠抓基層建設
1、優質服務，贏得信賴。加強保全部人員管理，嚴格按照保全員職責要求，強化管理準則，加強現場督促和質量檢查，定期培訓安全工作條例及消防器材使用知識，規範要求保全部人員的禮節禮貌、著裝、衛生等，同時中夜班不間斷巡邏北別內重點部位及業主的車輛安全，通過方方面面的努力，逐步提升了安保崗位的視窗形象，提高了自身優質服務水準，得到了小區廣大業主的信賴和好評;
2、預防為主，重點布控，措施到位，消除隱患。在物業辦經理的關懷指導下，制定了應急突發事件預案，貫徹落實防盜、防火的措施，在今年施工人員出現的兩次不安全事故中能及時處置，妥善解決。在此基礎上保全部實行群控、群防、群檢、群治等措施，確保小區內安全防範工作萬無一失;
3、完善設施、設備及器材配備，做到有備無患。物業辦今年內為保全部配備了強光手電、警棍、對講機、雨衣等用具，逐步完善了別墅區內的監控設施，為安全管理工作提供了強有力的保障，但還存在不可忽視的問題：如消防栓無水、安全管理職責不明確不到位等，望能及時配備，以保障安全工作的順利進行。
二、嚴格管理，提升品質，改變觀念，創新方法
1、按照年初制定的安全培訓計畫，參照行業規範標準，對保全員每周進行一次例會、培訓，重點講解管理素質、服務意識、禮節、禮貌、專業技能、消防知識、突發事件應對等，通過講解、點評、交流，使保全員在思想認識和日常工作水平上都有了不同程度的提升;
2、保全部按照計畫對保全員進行崗位培訓，做到實際工作培訓分階段分內容考評，使每個隊員都能達到「四會」(會佇列、會消防器材使用、會指揮手勢、會拳術)。通過培訓，整體思想素質、業務素質、業務技能、服務態度得到了加強與提高;
3、結合小區內實際情況及保全部現有狀況，引導保全員提升素質、轉變觀念。要求大家要有緊迫感、上進心和責任心，培養團隊精氣神，激發保全員的主觀能動性和工作積極性，同時通過樹立優秀隊員，激發大家學先進、爭先進的工作熱情。通過在工作實踐中的不斷摸索和總結，制定出了「物業保全員應知應會」規範準則，為更好的服務於廣大業主打下了基礎。
三、車輛及進出人員的管理
1、嚴格按照車輛進出管理規定執行，控制小區內的車輛，保證小區內環境，保證井然有序、道路暢通;
2、加強保全員的手勢、語言方面的培訓工作;
3、為保證業主車輛的安全，對外來進出車輛實施登記制度，對帶出的大件物品按照出入登記制度，嚴格規範，要求必須有物業辦開具出的門證，查驗後方可放行，在嚴格細緻的工作下，全年未發生盜車、丟車事件;
4、嚴格執行外來人員及施工人員登記制度，及時辦理出入證件，對留守工地人員嚴格按照安全工作條例要求，做好人員的登記檢查，發現問題及時處理解決。
四、20__年工作重點
1、始終貫徹落實「安全第一、預防為主」的方針，在各項預案具體實施還不夠完善的情況下，保全部繼續跟進落實;
2、骨幹人員文化修養、專業知識和管理能力、個人素質等參差不齊，有優有劣，物業保全部項目制定的管理規範尚未全部落實，保全部將針對問題加強教育培訓;
3、服務質量尚需最佳化和提高。個別崗位保全員服務意識不夠，針對情況保全部將強化管理，達到白天與晚上、平時與周末、領導在與不在一個樣的服務標準;
4、反覆出現的問題：有個別崗位保全員儀容儀表不整齊，禮節禮貌不主動，服務不周到，處理問題應變不靈活，這些問題嚴重影響了整體服務質量，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實，力爭有明顯提升，收到好的效果。
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。在新的一年裡，我們保全部全體員工將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為小區的業主和公司的發展做出更大更多的貢獻!
2025年度總結報告 篇11
_月1__日入住__以來，__的針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、__公司__項目的成員組成：
__行銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有___和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致行銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、行銷部的工作協調和責權明確
由於協調不暢，行銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在行銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為行銷部的工作要有一定的許可權，只履行銷售程式，問題(自無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣行銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程式清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關於會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。
四、行銷部的管理
前一階段由於工作集中、緊迫，行銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由於時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給於指正，我們會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
2025年度總結報告 篇12
在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以後的工作中我會刻苦學習;不畏困難;更好的工作來回報上級。XX年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹"安全第一、預防為主"和"內緊外松"的工作方針，始終堅持"群防群治"和"人防技防相結合"的工作路線，積極做好商場的消防安全防範工作，維護商場的治安秩序，這次的總結工作如下：
一 、工作的職責
疏導後院進出貨物的車輛，保持後院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員;消防通道是否暢通;消防設施是否被占用等;晚上巡視施工區域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;
二、消防知識
九月份消防局舉行了關於消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是"三個能力""三懂、三會" 從那以後實行貫徹消防局的意見，從"三個能力""三懂、三會"發展到"四個能力，四懂，四會"讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之後很贊同認可!
三、存在的不足和今後的努力方向
回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：一是由於隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今後的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今後的工作做得更好、更出色。
今後的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到"三個再創新"，"兩個大提升"，最後實現"三個方面的滿意"。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意!
以上是我來一年的工作總結，不到、不妥、不對之外，懇請領導批評指正。
2025年度總結報告 篇13
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及辦公人員的相關知識，才能在時代是在不斷發展變化的過程中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧機關正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。
我工作的時間不長，首先要熟悉本職業務，進入角色。對方方面面還缺乏應有的了解，而辦公室工作又涉及整個工作的方方面面，所以我要有針對性地加強了對公司的了解認識。
其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。辦公室是全公司上情下達、下情上報的橋樑，做好辦公室工作，對全公司工作的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是內勤管理工作，自己都盡力做到給領導滿意。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則範圍內的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。
第三是注意形象。辦公室是公司的視窗，所以無論是接電話還是迎來送往，我要時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。
三、端正作風，擺正位置
在工作中，我要堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，在今後的工作中，不能耽誤任何領導交辦的任何事情。在生活中，要堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關係，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、我工作的步伐總比交給我的任務慢，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項工作都記錄在本上，以防漏掉某一件事情。
二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。我會認真學習辦公人員的規範。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
2025年度總結報告 篇14
顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時。一年多來，在上級公司和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網路的管理和發展作出了一點微薄的努力。現將一年多的工作總結如下：
這一年，對於我們有線網路來說，是非同尋常的一年，網路體制的改革、網路資源的產業化運作、網路業務經營方式的轉變等等，都給我們有線網路注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。我作為一名有線網路人員，有幸目睹並經歷了這一年有線網路的發展進程。在上級各部門的直接領導下，我紮實工作，不計個人名利，在網路整合、強化管理、優良服務、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。
一、抓安全傳輸，保信號暢通
去年以來，網路的安全傳輸形勢十分嚴峻。為確保網路傳輸的絕對安全，在上級的統一部署下，本人每天不間斷地對線路進行巡查。確保了國慶節、和黨的“”召開重要播出保證期”的傳輸安全，使黨和政府的聲音安全、暢通地傳送到千家萬戶。
二、抓優質服務，誠實做人，樹行業形象，乾淨辦事。
作為一名有線網路人員，網路配備應該說是比較精簡的，具體負責日常維修的人員現增加到4人，而作為一個視窗服務的行業，且管理範圍涉及整個永康壩區，直接用戶達3000之多，各種事情可以說是應接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向公司里，而是想方設法自我消化。努力調動自己的積極性，在大家的共同努力下，使各項工作有條不紊正常運作，一年來，在上級公司領導的直接幫助、支持下，經過全體員工的共同努力，使我站的各項工作有了新的起色。全年發展(新增入網)戶185戶，改裝樓棟線路100戶，改造和改遷主支幹線8處，改遷供電電源3處;受理用戶報修860起(次)，其中維修處理因區域性停電，供電戶不正常供電故障50起(次)、受風雨雷電及氣溫變化和其它因素造成的故障460起(次)、因用戶使用不當和室內私拉亂接等造成的故障350起(次);夜間維修線路3次，並完成了公司里安排的其它各項任務。
三、重要任務
有線電視是黨和政府的重要宣傳工具，又是民眾必不可少的文化活動。一旦出現問題，勢必回響黨委、政府的工作，影響民眾的文化生活，後果十分嚴重。為了確保線路暢通，適應民眾的文化生活需要。我鎮的有線電視光纖網線路長、光點多，覆蓋範圍廣，最長到達鴨溏來回達20多公里。所經路途地形複雜，既有以架空為主的線路，過大河的線路，受人為或自然破壞的情況較為嚴重。有線電視外線管理的另一項重要任務學習就是網路局部變更和用戶端的增減變化，隨著城市改造，街道拆遷，居民遷移，對其重新施工安裝、調試及維護應按整個系統設計要求處理，使其滿足技術指標的要求。有線電視是高科技裝備的社會系統工程，是一個龐大複雜的網路，從信號接收、處理、傳輸、分配直至用戶，環環緊密相連。它的前端部分和外線部分(包括幹線、分配網路、用戶終端)的技術指標的保證要依賴於各個環節，任何一點出了問題都可能影響用戶的正常收看。所以，我們為了要保證“安全優質播出”這一中心任務，更要加強外線的管理。 存在不足：
1、入第一線不夠
對於工作，雖然本人是盡心盡責，但是聯繫民眾不夠深入。與民眾交流就比較少，使廣大民眾的建議和呼聲很難全面了解和掌握，從一定程度上影響了我的工作積極性和熱情。
2025年度總結報告 篇15
」忙的一年又快過去了，回望20--年，真是感慨萬千，有得有失。20--年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內學習行業知識、調查行業產品信息，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，以下七條是本年度的工作總結：
1.作為一個銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之行業知識，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使產品賣得更好更有利潤，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關係，難免沒信心，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎麼放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時對待熟悉的和陌生的客戶，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
5.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
6.一定要有耐心和恆心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很鬱悶因為業績差，通過後面的努力在11月取的了好成績信心又回來了，當然耐心不等同於混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
7.作為一個銷售總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計畫、出差計畫等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
2025年度總結報告 篇16
美術既能對學生進行美的薰陶，又能對學生儘早進行藝術培養，在不知所云教育的今天別忘了對學生進行美術教育。在教學行為上突顯為教師在教學中重技法傳授，輕方法指導，注重結果輕視過程，重視美術教育教學工作，現將本學期工作做如下小結：
一、從思想上重視本科教學工作，保證美術教學時間，提高課堂教學質量。
二、授予美術繪畫技巧，激發對美術課的興趣，掌握繪製美術作品的技巧。如：
1、畫圓方法，正方形方法，六邊形方法，再畫12邊形……的畫法技能。
2、繪畫細節時可以用打格法。
三、平時加強學生繪畫練習，提高繪畫質量，在本學期教學中，要求學生認真完成15幅繪畫作品外，還要求學生完成剪紙、雕刻等作品，收集范畫，以激發學生學習美術的興趣。
四、注重美術課程與學生生活經驗的緊密聯繫，使學生在積極的情感體驗中提高想像力和創造力，提高審美意識和審美能力，美術課要讓學生學會學習形式有益於社會和個人的情感、態度、價值觀。培養畫家的教育，美術教師的教學行為應為促成學生良好的美術素養而努力。
總之，通過一個學期來的努力，學生對美術產生了濃厚的學習興趣並掌握了創作美術作品的技能和技巧，收到了良好的效果。
2025年度總結報告 篇17
根據《廣電總局辦公廳貫徹落實國務院辦公廳關於開展重點領域網路與信息安全檢查行動的通知》檔案精神，我台在青島市文廣新局的統一部署下，對本台網路與信息安全情況進行了自查，現匯報如下：
一、信息安全自查工作組織開展情況
1、成立了信息安全檢查行動小組。由台長任組長，分管領導為副組長，相關科室負責人為組員的行動小組，負責對全台的重要信息系統的全面指揮、排查並填記有關報表、建檔留存等。
2、信息安全檢查小組對照網路與信息系統的實際情況進行了逐項排查、確認，並對自查結果進行了全面的核對、分析，提高了對全台網路與信息安全狀況的掌控。
二、信息安全工作情況
1、8月6日完成信息系統的自查工作部署，並研究制定自查實施方案，根據所承擔的業務要求和網路邊界安全性對硬碟播出系統、非線性編輯系統、____有線電視傳輸系統進行全面的梳理並綜合分析。
2、8月7日對硬碟播出系統、非線性編輯系統、____有線電視傳輸系統進行了細緻的自查工作。
(1)系統安全自查基本情況
硬碟播出系統為實時性系統，對主要業務影響較高。目前擁有DELL伺服器5台、惠普伺服器2台、cisco交換機2台，作業系統均採用windows系統，資料庫採用SQLServer，災備情況為數據級災備，該系統不與網際網路連線。
非線性編輯系統為非實時性系統，對主要業務影響較高。目前擁有DELL伺服器6台、華為交換機1台，網關採用UNI__作業系統，資料庫採用SQLServer，災備情況為數據災備，該系統不與網際網路連線，安全防護策略採用默認規則。
____有線電視傳輸系統為實時性系統，對主要業務影響高，災備情況為數據災備，該系統不與網際網路連線。
(2)、安全管理自查情況
人員管理方面，指定專職信息安全員,成立信息安全管理機構和信息安全專職工作機構。重要崗位人員全部簽訂安全保密協定，制定了《人員離職離崗安全規定》、《外部人員訪問審批表》。
資產管理方面，指定了專人進行資產管理，完善了《資產管理制度》、《設備維修維護和報廢管理制度》，建立了《設備維修維護記錄表》。
存儲介質管理方面，完善了《存儲介質管理制度》，建立了《存儲介質管理記錄表》。
(3)、網路與信息安全培訓情況
制定了《____市廣播電視台信息安全培訓計畫》，20__年上半年組織信息安全教育培訓2次，接受信息安全培訓人數40人，站單位中人數的20%。組織信息安全管理和技術人員參加專業培訓4次。
2025年度總結報告 篇18
時間轉瞬即逝，再一次迎來了歲末忙碌而欣慰的日子，回首這一年，忙碌又充實，非常感謝領導對我的信任與支持，讓我擔當經濟部部長一職，在這個崗位上充分的鍛鍊自己，進一步提升自己的工作協調能力與組織能力。回顧以往的工作現總結如下：
一、作為公司的土建造價員，我能按照公司的各項規章制度，按時按質地完成公司的各項經營管理工作。
對內的工作情況：
1、20____年度共完成奧迪場坪預算、佳木斯會所工程及一區車庫、1—6#樓的施工圖預算與投標工作。
2、及時索要並接收現場反饋的工程變更、簽證及技術聯繫單等工程經濟檔案，結合實際施工情況統計當月的施工產值。
3、積極配合各部門同事的工作，例如：配合工程技術部共同做好會所工程圖紙會審，泳池頂部鋼結構設計與設計院溝通事宜。配合財務部工作，提供每月形象進度完成產值並提供當年完成的總產值。
4、下一步將與物資採購部進行兩算對比，核算當年施工成本。並按照施工圖預算做出合理化的下一年度的材料計畫明細。
對外的工作情況：
1、對業主和監理的工作情況。每月月底向業主和監理提交施工進度報表，並與甲方成本部對量，雙方核算無誤後，由項目部、監理、甲方三方簽字蓋章後作為當月支付工程進度款的依據。
2、對勞務分包的工作情況。本年度與會所五項、抹灰、鋼結構等勞務分包結算，對勞務分包上報的工程量認真的審核，配合王總按照勞務契約的約定認真做好勞務分包的結算工作。
本著在經營方針上堅持收入、最低支出的原則。對內工作及時、準確、實事求是。對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主與施工方的關係，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯繫匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的利潤。
二、利用工作之餘的休息時間加強學習。
注意收集現行的定額資料檔案和圖集資料，熟悉各個專業的施工工藝，並加強學習工程量計算的技巧等業務知識，使自己的工程量計算更熟練，更準確。對定額的理解要更加深刻，努力學習廣聯達軟體知識，提高自己的工作效率。
三、個人展望及建議：
1、在下一年度要通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的專業經驗，並及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，提高個人的口頭表達和書面表達能力，做到一名優秀的造價員。
2、由於工程經濟對工程施工的重要性，也許一個小數點就差之千里，所以我們就更應該認真對待，建議是否可以給經濟部一個單獨辦公室從而可以真正靜下心來提高工作效率。
公司是一個能讓員工價值有足夠展示的平台，公司發展同科學管理模式的運用，同團隊、個人發展密不可分，我能有幸成為鼎成公司的一員，也希望能與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值化。
以上為本人的個人工作總結，請領導審閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地完成本職工作。
2025年度總結報告 篇19
進入縣政府辦公室以來，在辦公室領導和黨支部的關心、幫助下，在各科室同志們的密切配合下，我以堅定的思想信念，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹的生活作風，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現將近年來工作情況總結如下：
一、自覺加強理論修養，不斷提高政治思想素質。
作為一名機關幹部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。幾年來，學習了黨和國家的各項方針政策。同時，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏，20__年我參加了入黨積極分子培訓班學習，以優異的成績完成了各項學習任務，經過組織考察，目前被確定為預備黨員。在此基礎上，始終堅持理論聯繫實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫，政策理論水平有了新的提高。積極投身實踐鍛鍊，始終保持正確的政治立場，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。
二、刻苦學習專業知識，努力提高業務水平。
辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業務知識，為了儘快更好地適應工作需要，始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，最佳化知識構，提高業務素質。
1、積極向領導和周圍同志們學習。學習他們為人、做事、處事之道。
2、努力向書本學習。工作之餘，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。
3、注重向實踐中學。通過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛鍊分析問題、處理問題的能力。
4、自覺參加各類業務培訓。年以來，先後參加了全省政府系統辦公廳(室)新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓，系統學習了相關業務知識，有效最佳化了自己的知識構。此外，為有效提高自己，我還參加了_大學行政管理專業本科自學考試，並以優秀的成績畢業，通過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎。
總之，通過不斷的學習磨練，各方面業務素質方面有了較大提高。具體表現在：
1、文字表達能力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。
2、組織協調能力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關係，較好地發揮了承上啟下、協調內外的作用。
3、開拓創新能力明顯增強。幾年來，與辦公室同志一道共同努力，通過創新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。
三、牢固樹立宗旨觀念，保持良好工作作風。
1、不斷增強事業心和責任感，做到愛崗敬業、樂於奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。經常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經常夜以繼日工作。
2、端正工作態度。力求嚴謹細緻，一絲不苟。對工作能夠做到不虛報、不浮誇，求真務實。
3、時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規章制度，時刻保持高昂的鬥志和良好的精神狀態。
四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作。
我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意乾工作，取得了實實在在的成效。
一是信息工作紮實開展。在信息科工作期間，能緊緊圍繞縣政府工作重點，及時向省、市報送了全縣重點工作進展情況和許多新思路新舉措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊發，被市政府辦公室評為「全市政府系統優秀信息員」。轉到農業科以來，工作更加認真負責，無論是領導的活動安排，還是各類會議組織，我都能積極做好服務工作，較好地完成領導交辦的任務，深得領導的肯定和同事們的好評
五、嚴於律已，不斷加強作風建設。
幾年來，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
2025年度總結報告 篇20
今年我鎮安全生產工作在縣委、縣政府__縣安委會的正確領導下，在縣安監局的業務指導下，本著「以人為本，安全生產」的理念，加強鎮黨委、政府對安全生產工作的領導，建立健全安全生產「黨政同責、一崗雙責、齊抓共管」工作機制，全面實現「五個全覆蓋」，今年以來我鎮通過安全生產專項整治等活動，加大宣傳，突出重點，強化監管，著力隱患整改，狠抓打非治違，取得了一定的成績。現將全年來工作開展情況總結如下：
一、黨政高度重視，切實加強領導
為切實做好_____年度的安全生產工作，碧陽鎮黨委政府根據本鎮實際，確定了工作思路，充實了安全辦，及時調整成立了安全生產領導小組，多次召開會議研究在新形勢下，安全生產工作的新特點、新要求，始終保持清醒頭腦，認真總結經驗教訓。根據縣委、縣政府安全生產工作的要求，明確了主管領導和責任分工，與各村委會、社區簽訂了安全生產責任書，明確了安全生產責任及安全生產任務，把安全生產責任通過責任書的形式予以明確，使安全責任層層落實，建立了完善的安全生產管理網路。真正做到安全生產工作有目標、有措施、人人有任務、有責任，使安全責任制在基層發揮作用，產生效果。
二、明確工作目標，完善工作制度，強化安全責任
我鎮印發了安全生產工作意見與考核的相關檔案，對_____年全鎮的安全生產工作進行了安排部署，明確了各安全生產監管單位、部門的職責，落實了具體的措施和考核辦法。
為嚴格履行「一崗雙責」制度，使安全生產責任落實到各分管領導和部門，責任到人，達到各個安全生產領域有具體部門管，有具體人員抓，形成齊抓共管橫向到邊、縱向到底的局面。鎮黨委、政府與各班子成員簽訂了安全生產目標責任書。鎮黨委、政府與相關部門(單位)、村(社區)簽訂了安全生產目標責任書和消防安全目標管理責任書，與重點企業簽訂了企業安全生產目標管理責任書，各單位、各部門與所管理對象也簽訂了安全生產責任書，層層落實。鎮黨委政府高度重視安全生產工作，做到逢會必講，使每位幹部、村社區負責人清楚自己承擔的安全生產責任。在責任制上落實到村，落實到點，落實到人，明確每位相關人員應負起安全生產責任。
三、深入推進格線化管理工作
從_____年元月開始，我鎮加強了消防工作領導，整合全鎮格線員力量，健全了三級消防安絡，完善鎮大格線、社區、村中格線及小區、村組小格線，建立健全消防安格化工作檯帳，層層落實安全生產的責任，確保全全生產格線化工作的順利進行。對各村以及社區轄區內的獨居老人進行分級管理，實行一人一包保制度。定期檢查老人家庭存在的安全隱患，逐一排查用火、用電、用氣等隱患，並對獨居老人房屋安全狀況進行評估，確保獨居老人居家安全。
四、加強安全檢查，提高整治力度
今年，鎮黨委政府安全辦定期和不定期的對交通、防訊工作、學校安全、公眾聚集場所消防、供電設施、易燃易爆及危化品行業等存在安全隱患的場所進行全面檢查。為迎接「五·一」國際勞動節與「十·一」國慶節的到來，鎮安全生產辦公室組織對南屏、關麓景區景點對不符合要求的進行了整改，並在節假期間，每天派人值班巡邏，確保節日安全。年末天氣寒冷乾燥，全鎮進入民事用火、用電高峰期，我鎮加大安全生產宣傳力度，加強安全生產督查，提高全民安全意識，堅持「預防為主，防消結合」的方針，集中人力、時間加強排查，確保全鎮安全形勢持續穩定，順利度過今冬明春的火災高危時期。從今年元月開始，鎮、黨政主要領導每月帶隊不定期開展一次消防安全檢查，發現問題馬上整改，把安全隱患消除在萌芽中，重點確保了南屏、關麓等村落古民居的各項消防安全，並督促全鎮各村完善各項工作檯帳，確保各項信息登記、真實、完善。此外我鎮嚴格按照上級要求，年度內做到單獨召開兩次以上消防安全委員會專題會議，嚴密部署消防安全工作，將各項工作責任落實到人到崗。
五、強化安全培訓，加大宣傳攻勢
我們清醒地認識到安全生產關係到人民民眾的生命財產，關係到經濟發展和社會穩定的大局。深化各類各級人員的安全教育與培訓就顯得尤為重要。_____年我鎮開展了豐富多彩，形式多樣的宣傳教育活動，諸如懸掛布標、設立電子屏、召開培訓會、印發宣傳資料、街頭宣傳、幹部進村入戶、利用廣播電視等形式，廣泛開展安全知識宣傳活動。各村各單位都積極參與並宣傳《安全生產法》、《食品衛生安全法》及安全知識，切實提高了全鎮人民安全生產意識和安全水平。一年來，全鎮共發放明白紙35800餘份，懸掛宣傳標語250條，出黑板報12期，各級召開宣傳會議240餘次，受教育民眾36660人。
六、明年工作計畫
1.繼續認真貫徹執行國家、省、市、縣關於安全生產工作的方針政策。正確引導鎮直各單位、各村社區搞好各項安全管理規章制度，明確安全生產責任，使每個人都充分認識到搞好安全生產的重要性，安全就是效益。
2.繼續加強對安全生產工作的領導，明確職責，落實責任，建立健全安全各項規章制度，進一步強化安全生產防範措施，全面完善各類應急救援預案，堅決杜絕重特大安全事故的發生。
3.認真學習其他鄉鎮在安全生產工作中做得比較突出的工作，揚長避短，結合其他鎮的成功之處認真查找分析我鎮薄弱環節的問題根源，從根本上解決問題。
4.繼續紮實開展今年安全生產工作中取得良好效果的各項工作。加大有關安全生產法律法規的宣傳力度，強化各行業的法律意識;加強安全生產監督檢查力度，嚴厲打擊違章操作、違規生產的行為，消除事故隱患。
總之，在_____年的安全生產工作中，我鎮採取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了事故隱患，但離各級領導的要求還有一定的距離，在今後的工作中，碧陽鎮黨委政府將進一步貫徹落實各級對安全生產工作的指示精神，明確責任，加大力度，把全鎮的安全生產工作深入紮實、堅持不懈的開展下去，抓特色，抓出成效，確保碧陽鎮安全生產形勢的穩定。為促進全鎮改革、發展、穩定創造和諧的社會環境。
2025年度總結報告 篇21
按照市物流辦《關於報送20xx年重點工作總結和20xx年重點工作的通知》雅市物流辦〔20xx〕16號文要求，現將我區20xx年物流工作總結如下：
(一)物流業發展現狀
目前，我區物流業以公路運輸為主，物流企業多為第三方物流，主要以零擔為主，承擔經營水泥、鋼材等建築材料以及蔬菜、茶葉、水果運輸。近兩年，我區年物流貨運量達到6100萬噸，貨運量呈逐年上升趨勢。物流業對我區經濟社會發展的貢獻日益凸顯。
通過近年來的發展，我區共有15家物流企業、75家商貿流通企業，擁有一定規模的物流企業主要有名山運發物流公司、東運貨運物流有限責任公司、進達物流有限公司、君建物流等企業。其中：名山運發物流公司是省重點企業，每年營業額近6000萬元，20xx年企業上繳稅金達364萬元，車輛90台，為名山區物流重點龍頭企業。順通、東運、進達、君建4家物流企業營業額達20xx-3000萬元，有車輛16-30台，為我區經濟發展作出了應有的貢獻。
1、物流通道建設情況
名山縣地理區位優勢顯著，是雅安融入成渝經濟區的橋頭堡。名山幅員面積615。27平方公里，東與蒲江，南與丹陵、洪雅，西與雨城，北與邛崍接壤，輻射範圍雅安以及成都、川南和川西北三大經濟區，隨著成雅、樂雅、邛名三條高速的建成，未來川藏鐵路的修建，將是重要交通樞紐。三大工業區(雅安市工業園區、永興工業集中區、成雅工業園區)在名山入駐。同時名山縣擁有蒙頂山、百丈湖等資源，茶文化傳播較廣，也還有許多待發現、待開發的優勢。名山優勢的地勢、工業園區發展形勢良好，鐵路公路建設的有利地勢，市物流園區的規劃建設等等方面，為此我區物流業發展勢必潛力巨大。
2、物流節點(物流園區、服務站)建設情況
名山區現計畫在成雅工業園建設物流園區，成雅工業園總面積50平方公里(其中30平方公里已經雅安市人民政府批准)，近期發展區10平方公里(20xx年)，中期發展區30平方公里(20xx年)，全部位於雅安市名山區境內;規劃區北至108國道、南至成雅高速、西至百丈鎮白馬路、東至治成路(與蒲江縣接壤);涉及名山區百丈鎮、紅星鎮等5個鄉鎮。重點發展電子信息產業、機械製造業、表面處理、戰略新興產業(新材料、生物技術、生物能源、環保產業)、輕加工業(家具製造業)、現代服務業。目前，園區管委會已組建，成雅公司是成雅工業園建設開發平台公司，前期工作全部完成。交付可用土地20xx余畝。引進產業項目11個，協定投資達15。52億元。物流園區還未進行詳細設計。
3、重點物流項目建設情況
20xx年10月，名山運發物流有限公司申報的《20xx年重點物流項目名山區運發物流第三方物流中心》的建設內容為：分撥中心、電子商務中第三方物流配送中心改造;完成第三方物流管理、電子交易平台等系統建設;購買輪式裝載機3台、水泥罐車30台、四橋重型貨車4台。截止20xx年5月，實際完成的建設內容為：購買水泥罐車35台，四橋重型貨車4台。項目申報計畫總投資2400萬元。其中：申請國家補助資金200萬元。目前，實際完成投資20xx。4858萬元，其中：企業自籌資金1736.4858萬元，國家補助資金200萬元。目前，項目的分撥中心房屋建築工程正在建設中。
(二)物流工作推進情況
1、組織機構建設情況
名山區政府成立了以區委常委、副區長劉偉任組長名山區物園工作領導小組，並下設辦公室。辦公室設在區經濟商務和信息化局，領導小組不定期地召開工作會議，分析物流發展態勢，研究解決工作中存在的問題，提出工作任務與要求，從而推動了物流園區工作的健康發展，為現代物流業的快速發展提供了強有力的組織保證。
2、物流政策貫徹落實及地方出台的政策情況
為促進我區物流業健康發展，認真落實《四川省人民政府辦公廳關於促進物流業健康發展政策措施的意見》(川辦發[20xx]71號)精神，20xx年3月，名山縣人民政府以名府辦發[20xx]8號文下達了「名山縣人民政府辦公室關於扶持物流企業發展的通知》，決定對20xx年至20xx年對我縣註冊的物流企業，根據企業繳納的稅收地方實得部份按比例進行對應扶持。
我區參照川府發〔20xx〕37號《四川省人民政府關於支持蘆山地震災後恢復重建政策措施的意見》，對災後恢復重建項目在財政、稅收、金融、土地幾方面給予一定的政策支持。財政上減免部分政府性和行政事業性收費，減免部分政府性基金、減免部分行政事業性收費、一次性免收證照工本費。在稅收上減輕個人和企業負擔，支持企業吸納就業，企業在新增加的就業崗位中，招用當地因災失去工作的人員，與其簽訂一年以上期限勞動契約並依法繳納社會保險費的，經縣級人力資源社會保障部門認定，按實際招用人數和實際工作時間予以定額依次扣減營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和企業所得稅，定額標準為每人每年4800元。允許延期申報納稅。在金融方面增加對受災地區的信貸投放總量，創新金融產品和服務方式，支持小微企業、重點產業等領域災後恢復重建。扶持地方金融機構發展，發展適合受災地區點的村鎮銀行、小額貸款公司和融資性擔保公司等新型農村金融機構。在土地方面對於納入災後重建規劃基礎設施、公共服務設施和產業項目新增的建設用地，在土地利用年度計畫中優先安排。採取邊占邊補落實耕地占補平衡，在本市、縣內完成占補平衡確有困難的，可在省內跨市、縣實行易地占補平衡。提高用地審批效率，納入災後恢復重建的受災企業搬遷用地，由市、縣人民政府先行安排供地，涉及農用地轉用、土地徵收的，可以邊建設邊報批，由受災縣(市、區)人民政府直接上報省政府，同時抄報所在市人民政府備案。
3、其他主要工作
我區「4.20」蘆山地震災後產業恢復重建物流項目進入總規、專規項目有名山區農資配送中心建設、名山運發物流中心建設、茶葉生產加工倉儲冷鏈及配送中心、名山區煙花爆竹配送中心、雅安市川西綠源農產品倉儲配送建設項目5個項目，目前項目進展順利，茶葉生產加工倉儲冷鏈及配送中心和雅安市川西綠源農產品倉儲配送建設項目基本完工，其他三個項目正在建設。
藉助於成雅工業園、雅安物流園區的建設以及「4.20」蘆山地震災後物流企業重建的機遇，目前鐵路、物流園區正在規劃，隨著雅安物流園區的選址確定後，我區物流業將有一個轉變，形成名山物流中心，物流經濟將更大的發展，將會提高茶葉貿易及名山農產品流通水平，提高運輸效率，增加農民收入，具有十分重要的意義。
(三)物流工作中存在的主要問題和困難
1、名山區物流企業規模較小。名山物流企業15家，分布在名山城區蒙陽鎮及新店鎮，物流企業普遍占地面積小，有的僅有辦公室而已，沒有上規模倉儲庫房、標準的辦公樓、沒有車輛修理車間及其附屬建設施，5家物流有自己的建有信息平台及購置專用車輛等，其他規模較小，車輛多為掛靠。物流企業總體都因土地問題，貨物倉儲困難，車輛沒有地方停，沒有專門車輛維護點。
2、物流方面的技術和管理人才不足。我區物流業的發展加劇了對物流人才的需求，當前，我區物流人才無論從數量、質量都明顯不能適應當前社會發展的需要。
2025年度總結報告 篇22
我進入匯川公司已將近兩年的時間，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下，個人在XX年取得了不小的進步。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心。我只能盡最好的工作態度、發揚學海無涯的精神，來回報大家，從而提升自身綜合素質。
現將XX年的個人工作情況作如下總結：
一、XX年工作情況
1、深入貫徹公司各項規章制度。
作為匯川公司的一員，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好的完成工作任務。作為一名優秀員工，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時、按量的落實領導安排的工作任務，謹記“落而不實等於沒有落實的道理”。
2、工程部資料的整理工作。
認真履行工程資料、收發文、行政資料的整理，努力做到條理清晰，歸檔有序。落實工程相關人員的聯繫聯絡工作，保證信息的通暢，為工程建設提供後勤服務。
3、售樓部與辦公樓的值班工作。
這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任，它還關乎公司財產的安全，也是公司形象的象徵。
4、“萊茵小鎮”二標段第一負責人的工作。
(1)安全生產情況。
安全生產以預防為主，提高安全意識，是工程質量和控制成本的基本保障。積極與監理、施工單位就安全工作進行溝通協調，參與不定期的安全檢查，並記錄在案。XX年浩宇(二標)發生安全事故三起。
(2)工程質量情況。
①施工現場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工，遵守施工規範。
②深入現場，對現場的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料後，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報，為施工方案的編制，提供可靠的數據。
③加強與監理人員的聯繫，充分發揮監理體系的質量控制能動性。
④參與二標標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問題發生。
⑤至11月15日二標段8棟建築，分兩批全部中檢合格，無重大質量事故。
(3)工程進度情況。
①施工過程中對施工單位進度目標進行動態跟蹤和控制，加強與監理和施工單位負責人的聯繫，避免工程進度無故滯後。
②按照二標段進度計畫的要求，收集施工進度實際值。
③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計畫值與工程進度實際值進行比較分析，積極向上級匯報，查找滯後原因，以便採取有效的糾偏措施。
④浩宇(二標)共8棟建築於3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進入裝飾裝修施工階段。
(4)施工現場的旁站。
①通過現場旁站深入了我對施工工藝的了解，有利於加強質量控制。
②現場旁站記錄以及收集現場影像資料，是工程簽證的重要依據，有效控制建設成本。
5、認真完成領導安排的其它工作。
積極、主動完成領導臨時安排的其它工作，時刻端正工作態度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。
二、工作中的不足
回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：
1、欠缺計畫性和預見性
在工作過程中，由於經驗缺乏，沒有整體的計畫性和預見性，導致目標不明確，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說，自己還一肚子憋屈。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路。
2、專業面狹窄
作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己，壓力往往是一切動力的源泉。)在基本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對施工規範、施工工藝、法律法規的了解程度。在以後的工作過程中，我會加強各方面的學習，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動性，爭取能成為一專多能的人才。
3、不夠細心
①資料的整理，還是未能達到清晰有序，有待積累與提升。②二標段本年度雖未發生重大質量事故，還是因為圖紙等問題出現了一些質量瑕疵，沒能提前發現問題。③領導安排的其它任務，有時候因為粗心，而耽誤了時間。④要加強記錄工作，俗話說“好記性不如亂筆頭”。
三、工作心得、自我激勵
1、在溝通上有所進步。
發現問題積極向工程部領導匯報，保證工作質量;加強與監理、施工單位的聯繫工作，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長、工人溝通，因為有些質量控制現場管理要比會議更直接，效果更好。
2、專業知識有所增強。
剛來匯川公司，無論專業知識或者工作經驗，我都非常不足，經過將近2年的鍛鍊，加上公司各位領導的悉心指導與專業書籍引領，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然。當然，離領導的要求還很遠，我會再接再厲。
3、深入施工現場
作為工程管理人員，特別是作為經驗欠缺的我，要深入施工現場觀察與學習，脫離現場的管理，免不了紙上談兵。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
四、今後努力方向
“匯川·萊茵小鎮”是我發揮能力與才華的平台;是我學習更多專業管理知識的校園;是我體現人生精彩價值的舞台，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛鍊的機會。絕不辜負公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培。
擁有良好的人格素質與過硬的專業素質是我做人、做事的宗旨;“先做對，再做好”是我要發揚的精神;“事實勝於雄辯”是我信奉的座右銘;缺點、弱點不少，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今後的工作中，各位領導、同事對我多加指導、考核與批評，再次謝謝你們!
最後，在進軍XX年的號角吹響之前，我預祝大家在新的一年裡身體健康、萬事如意。我們期待XX年匯川公司全體員工在皮總的帶領下，繼續打造“萊茵小鎮”精品工程，引領江南房地產潮流。
2025年度總結報告 篇23
我叫__，轉眼間我到單位工作已滿一年了，期間在鎮領導的關心和同事的幫助支持下，我逐適應了鄉鎮公務員這一全新的角色。回顧這一年的工作生活，收穫頗豐。現將我這一年來的工作和生活情況總結如下：
一、加強學習，努力提高自身素質
一是學理論。這一年裡通過對理論、政策的學習，明確工作的方向及目標，提高自己在思想上的認識，增強政治素養，努力做到用理論指導實踐，以解決實際工作中遇到的問題。
二是學業務。努力學習相關業務知識，使自己能夠更好地勝任本職工作。這一年來，根據自己的工作情況掌握好應有的工作技能，學習吃透相關工作的政策法規並嚴格按照規章制度辦事。能虛心向經驗豐富的同事學習，不懂就問，不斷總結完善自己的工作方法。
二、求真務實，認真做好本職工作
作為統計員，能按時保質的完成下發的統計任務，在單位領導的支持和同事的大力配合下，圓滿的完成了__任務。
作為開票員，能保證單位票據的正常開出，單位非稅收行政收入及時入帳，做到掌握票據去向，保證票據安全。
作為三資監管員，能仔細認真核對村級財務帳目，確認相關憑證真實有效，數據一致。在錄入帳目的時候做到嚴格把關，不出紕漏。
作為招投標管理員，能做到招標過程中公開、公正、透明，認真審核標書，嚴格執行招投標相關規定，照章辦事，並結合招標過程中的實際情況，完善招標程式。
作為招工幹事，能積極參與招工工作，經常與勞動人事局，園區管委會及園區企業保持聯繫，了解用工動態。協助鎮引進企業完成契約簽訂，兌現稅收獎勵等工作。
在做好本職工作的同時，能積極地做好黨委、政府臨時交辦的各項工作。
三、存在的不足和今後努力的方向
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了一定進步，但也清醒地認識到自己存在的不足：一是理論學習不夠深入，不夠系統;二是鄉村工作經驗尚淺，經常待在辦公室，或者往各個局裡跑，下村時間少，少有和村幹部、村民進行深入的溝通。對於村裡的一些情況了解的不夠清楚，不利於工作的開展。
在今後的工作中，我一定會更加嚴格的要求自己，認真學習，發奮工作，儘快成長，做一名合格的人民公務員。
2025年度總結報告 篇24
一年來，在教育局黨委和_街道黨工委的正確領導下，在同志們的關心與幫助下，一如既往地熱愛黨的教育事業，作為校黨支部副書記始終配合書記、校長的工作，努力協調各部門的工作，以教育、教學為中心，堅持有效作業、有效課堂的研究落實，全面提高教育質量，提升教育文化建設，和建立起現代的學校管理制度。堅持抓黨建工作，堅持關心、團結全體教職工，克己奉公，積極完成教育局及街道黨工委的工作部署，努力營造一種以學生為本、和諧、進取、奮發向上的校園氛圍現將自己一年來的工作情況向領導和老師作以匯報，不當之處，敬請批評指正。
一、堅持理論學習，不斷提高自身素質。
今年是教師素質提高年，為了不斷地提高自身素質，提高思想覺悟，增強大局觀，適應自身所肩負工作的崗位要求，使自己能夠成為一個讓民眾滿意的稱職的幹部，本人能夠帶頭參加學校領導班子組織的各種學習活動，積極參加上級組織開展的各種學習培訓活動，平日裡能夠通過讀書、看報關心國內外大事經常為大腦充電，深入貫徹落實科學發展觀，樹立正確的工作觀，對待工作認真負責，以大局為重，以民眾為本，以團結為要，振奮精神，講究奉獻，能夠深刻領會明確我們金州區教育局提出的提升教育內涵，辦人民滿意的教育這一工作目標，結合自己分管的工作，卓有成效地開展各項工作。
二、堅持抓黨建工作，為教育教學工作保駕護航。
我校的黨員大部分都是學校的業務骨幹，在教育教學工作中起領頭羊的作用，因此黨建工作不容忽視。一年來，在上級黨委的領導下，本人能夠協助校長抓好我校的黨建工作，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，堅持「三會一課」制度，堅持黨員先進性教育的長效機制，能夠及時組織黨員幹部和全體教師學習領會上級檔案精神，宣傳黨的路線、方針、政策。積極組織開展貫徹落實科學發展觀活動。
通過召開動員大會，樹立身邊典型，向身邊典型學習，向仁愛之師學習，使我校黨員幹部心靈上受到了震撼，思想上受到了觸動。在學習實踐活動中，我們從課堂教學、文化建設、師德建設、管理制度等方面查找不足，邊學邊改，在一定程度上提高升我校教育內涵。
對提高全體黨員素質和加強組織的凝聚力，以及服務民眾，促進我校教育教學開展起到了保駕護航的作用。能夠以黨建帶團建，培養、幫助、團結年輕教師積極要求進步，提高崗位意識，增強緊迫感、責任感、危機感，堅決抵制有償家教，體罰和變相體罰現象，為學校的發展弘揚正氣。
在組織發展上，敢于堅持原則，以公心辦事，為黨組織負責。關心關工委的工作，注重調動發揮老同志的餘熱作用，關心學校發展。
在教育局關工委組織的「我的祖國」徵文活動中，我校積極回響號召，在語文組教師精心指導下，我校多人次獲獎。學生從中受益，也為學校爭得了榮譽。關心離退休老同志的生活，教師節、國慶節按上級要求在校長帶領下走訪慰問了離休老幹部和退休有困難的老同志。
三、抓工會工作。
本人兼工會主席工作，一年來，自己能夠站在教職工的角度去思考問題，能夠協助行政抓好教師的師德建設。組織開展學習了_之後與教師座談的講話精神，學習市有關規範辦學檔案精神，組織教師撰寫師德自查，簽訂了行風建設責任狀，做到警鐘長鳴，引以為戒。保護和培養教職工的工作熱情和積極性，今年是建國_x周年，開學初，在行政領導的支持下，工會的組織下，我校教職員發揚了團隊精神精神，通過共同努力，在_街道組織的慶建國_周年大合唱比賽中，我們的成績超過了兄弟學校，為我校爭得了榮譽，同時我們也把這種敢為人先的精神，這種團隊精神榮譽感，轉移到了教育教學工作中，為本學期的工作起了好步、開了個好頭。加強崗位練兵，提高教師素質。
我校在教學上強調了板書設計、課堂容量、課堂氣氛等內容。為此校長還組織全校教師到金州高中學習取經，工會配合行政開展了板書過關活動，從板書內容設計以及字跡的工整美觀都提出了要求，此活動推動了大家的學習熱情，在_區進修學校組織的第一屆書法比賽中，我校_等多人次在毛筆、鋼筆、粉筆書法比賽中獲獎。能夠維護教職工的合法權益，敢於為教職工說真話，為教師辦實事，做好事，想教師之所想，急教師之所急，對需要幫助的教師，對有困難的教師，總是義不容辭的幫助他們。解決了教師的後顧之憂，使教師在學校工作有了一定的安全感，和歸宿感。
四、抓學生思想工作。
開學伊始，我校開展了「養良好習慣，樹美好形象」活動。首先從抓好學生習慣入手，召開了班主任工作會議，研究確立了三個年級在行為習慣培養方面側重點，明確了工作思路。堅持抓學生的政治思想工作，讓學生能夠自覺遵守學校的各項規章制度，做到有令要有禁。端正了學生的學習態度，給學生創造一個良好的學習環境。衛生工作是學校的視窗，在工作中，自己親臨指導，協助政教責任到人，責任到位。大家行動，學校的衛生工作做到井然有序，一進校門就給人耳目一新的感覺。
抓好安全工作，學校無小事，事事是大事，安全工作牽涉到千家萬戶，牽動著每一位家長的心，因此，在工作中講交通安全，講防火安全等學生的安全意識都增強了，在對學生方方面面的教育的同時，也加強對班主任的培訓，主要進行如何管理班級各項工作，如何管理學生的方法，如何轉化後進生，如何做到家訪等方面的培訓，學校的各項工作都卓有成效。我們學校組織經典古詩詞誦讀活動被金州區教育局普教科評為三等獎。
另外，除了做管理的工作，自己還從事教學工作，擔任初三年級兩個班級的體育課。在教學工作中投入了很大的熱情和精力。平時能認真分析學生的心理認真研究每個學生的身體狀況，培養了學生的健體技巧和頑強意志。能夠協助體育組組織好大課間活動、學生球賽活動，幫助整理有關文字材料等，做到了團結協教。在日常生活中，自己能夠時刻注意為人師表的形象，在教師中注意自己的幹部形象。
嚴以律己寬以待人，與同志關係和睦。同時能協助校長做一些耐心細緻的思想工作，積極引導教師把精力用在教育教學上來。在日常工作中，認真協調黨政關係、校領導與教師關係、學校與上級教育部門的關係，以及學校與社會的關係。在協調中化解矛盾，優勢互補，使我校在團結互助的氛圍下穩步前進。
總之，一年來，在上級領導的關懷與支持下，在全校師生的監督幫助下，自己能夠認真學習，勤懇工作。分管的黨務工作被評為_街道先進黨支部，本人被評為先進黨務工作者。今年又被評為金州區優秀教育工作者，感覺自己沒做多少，但卻得到了很高的榮譽和關懷。
自身還有很多不足之處，執政能力還需進一步提高，工作還應大膽創新，應進一步加強對年輕教師的思想上的引領和指導，不斷地克服工作中的為難情緒，自己有決心加強學習，不斷地克服不足之處，豐富工作經驗，工作中繼續堅持發揚民主，虛心聽取民眾意見，完善自我，繼續樹立正確的工作觀，不辜負黨和民眾賦予的權力。
2025年度總結報告 篇25
根據和省廳相關動員部署大會精神，我所從今年3月份開始全面開展了本所規範建設年活動，通過組織全體合伙人及執業律師學習法規條例，交流體會，查找問題，制定措施，完善合夥機制，健全管理制度，提高管理水平，全面提升服務層次和質量等活動，取得較好成效。現將本活動開展情況總結如下：
一、組織部署和開展情況
今年的規範建設年活動，是去年律師隊伍集中教育整頓活動的延續和深化，同時也是促進律師隊伍和律師事業健康發展的要求。對此，我所針對本所實際，為統一思想，提高認識，全力推動事務所規範建設年活動，首先召開了三個層面會議：
第一，召開事務所合伙人會議，對規範建設年活動先行動員，統一了管理核心層的思想認識;
第二，召開全體律師會議，傳達上級有關會議和檔案精神，進行了全面動員部署;通過兩個會議的召開，使每一位律師明確了規範建設年的指導思想、目標任務、方法步驟和工作要求，自覺消除了信心不足、厭倦牴觸思想和認識上的偏差，形成了事務所規範化建設活動的濃烈氛圍。
規範建設年活動時間長、內容多、要求高，為確保活動紮實有效地開展，取得成效，事務所將規範建設年活動擺上重要議事日程，制定了規範建設的具體方案。首先，為加強組織領導，確定了以事務所主任、執行合伙人和行政業務管理人員全面負責對本所規範建設年活動的組織、規劃、協調、督查工作。其次，為避免這次活動流於形式、走過場，並解決與日常法律服務工作爭時間、爭精力，在時間安排上，根據律師工作的時間特點，儘量利用晚間、休息日組織活動，保證各項活動按序時進度完成。內容上具有針對性，組織全體律師學習法規條例，交流體會，查找問題，密切聯繫本所、本人實際，確保活動不走過場，取得實效。再次，明確了要求，以促發展、完善管理制度、提高管理水平、促進事業發展。為此，事務所積極組織了幾項活動。如組織合伙人、行政業務管理人員交流和學習，研究國內一些優秀律師事務所管理工作的成熟經驗和先進作法;邀請法官、檢察官等相關部門人員座談徵求意見活動等形式，報告事務所規範建設年活動的工作整體情況，聽取各方面的意見和建議，爭取配合、支持;通過省廳組織的在本所召開的全省合夥律師事務所規範建設年觀摩會與兄弟律所學習交流等。
通過上述工作的具體部署和落實，並結合保持共產黨員先進性教育活動，我所規範建設年活動開展紮實，並取得較好成效。
二、具體規範建設工作和取得的成效
根據今年開展合夥律師事務所規範建設年活動中法務部提出的指導思想、工作目標和主要內容以及事務所在去年開展的律師集中教育整頓活動中暴露出來的問題為突破口，緊緊圍繞在業界普遍存在的「管理模式、質量控制、分配機制」三大難題，重點進行了查找整改、制定措施、完善體制，取得了較好成效。
1、通過律師規範建設年活動，進一步增強了本所自律性管理的自覺性、主動性、積極性;增強了合伙人的監督管理意識，健全和完善了統一收案、收費、財務管理、分配、內部監督等一系列內部管理制度;增強了對律師服務質量跟蹤管理和對辦案過程的動態監控力度，提高了服務質量和社會形象。使我所自律性管理、案件質量管理和隊伍建設躍上了新台階。
2、對照法定條件對事務所合伙人主體資格進行了全面審查;審核了事務所章程及合伙人協定，事務所管理規章，對不符合現行法律、法規、規章的條款進行了修訂，完善了合夥機制。
3、審理了事務所民主、科學決策、執行和監督機制，明確了事務所管理者的責任，更新了管理理念，改善了管理方式，提高了管理效能，研究和探討了符合本所實際的管理模式和團隊化工作體制，進一步提高了事務所法律服務水平。
4、通過探索和研究建立健全事務所合理的、更加科學的分配製度，決定將逐步改變「提成制」的分配方式，解決和克服低積累問題。
5、通過督導執業律師遵守日常管理制度，進一步規範了對執業律師的監督、管理和約束工作。
6、為使事務所規範建設活動與樹立律師形象相結合，事務所還結合我所"執業、學術、公益三位一體"的辦所宗旨，通過免費講課、辦講座等方式，體現了律師"服務為民"的宗旨，提升了律所的整體形象。
我所這次規範建設年活動，按照法務部和省廳、省律協的要求，已基本完成各項工作。我們將在此基礎上，再接再厲，完善合夥機制，加強有效管理，為實現"一流隊伍、一流管理、一流硬體、一流業績"，打造同一律師品牌而努力。
2025年度總結報告 篇26
瞄準目標，突出重點，把重點村的整村推進工作作為我們工作重中之重。
一、切實組織8個重點村整村推進工作
抓好了20--年扶貧項目的申報工作。組織8個重點村本著改善村民的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益的原則，根據民眾意願，科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選項目，共上報公路建設、水利設施、學校建設、科技培訓等13個項目。爭取到財政扶貧資金104萬元。
(一)抓好扶貧項目的申報、實施工作。
科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選項目，向上申報，組織實施好，切實改善重點村的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益。
(二)認真實施好「一村一品」工程進一步推動農村事業的發展。
以現有的痲雞、竹木、樹莓等優勢產業為基礎，以「一村一品」為抓手，以開拓園內市場為目標，爭取每一個村都有一個自己的特色產業，同時發展扶貧合作經濟組織，進一步增強產業化扶貧的輻射面和帶動力。
(三)、全力推進 「民生工程」
1、積極探索「雨露計畫」新途徑在市扶貧辦及----職業技術學院關照和支持下，我們在--鎮、--鄉舉辦「雨露計畫」走進農民走近農民培訓班，針對留守農民，特別是留守婦女，拓展培訓內容，請本縣種養高級農藝師、拔尖人才講授通俗易懂的果樹栽培和痲雞散課，受到農民朋友們的熱烈歡迎，培訓人數600人。
2、以縣培訓基地為依託，農村勞動力轉移培訓220人，本縣工業園區培訓40人。根據市場和縣工業園區的需求，拓寬農民職業技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，確保每一個貧困家庭有一個勞動力接受培訓，並穩定轉移就業。
(四)、繼續紮實做好實用技術培訓工作
按照「實際、實用、實效」的要求，注意發現、引進、推廣新品種、新技術，開展有針對性的培訓，要以產業為依託，以培訓新農民、提高農民素質為目標，整合社會資源，搞好實用技術培訓，以提高貧困民眾勞動技能，促進增收。
(五)、維護社會扶貧工作，使其配合整村推進健康有序發展。
充分調動社會各界參與扶貧的積極性，從財力、物力、人力方面幫扶，指導扶貧開發工作。同時我們將進一步加強對社會扶貧的工作力度，在維護好現有的狀態下爭取有更好的成績。
二、整村推進工作效果顯著
首先，認真做好了重點村20--年扶貧項目的申報、實施工作。我們從切實改善重點村的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益的角度,科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選確定了興建學校、修水泥路、衛生設施建設、種植業11個扶貧開發項目。其次細緻地做好貧困戶、低收入戶的建檔立卡工作。20--年3月始，我們對「十五」、扶貧開發重點村每戶貧困戶、低收入戶的貧困現狀及貧困原因做了跟蹤調查摸底，縣、鄉、村都建立了貧困戶、低收入戶檔案，並全部錄入了全省聯網的財政扶貧資金監測信息系統。今後我們將繼續對其進行跟蹤服務，防止反貧現象再度發生。第三整村推進建設工作力度加大。
我們積極發揮職能作用,服務農村經濟發展，加大了重點村建設工作的力度。我們根據民眾參與熱情和重點村實際情況，科學制定了規劃,拿出可行的設計，確定了扶貧開發重點村建設試點村8個，我們將關注其後續工作，力爭把整村推進工作做到最好，使農村村容村貌煥然一新。
三、整村推進工作中存在的主要問題
我縣20--年整村推進工作雖然取得了一定的成績，但要鞏固扶貧成果，全面完成今年的扶貧開發任務，形勢依然嚴峻。
1.貧困農戶增收渠道狹窄。由於自然條件差，很難形成主導產業，多以種植業為主，經濟結構單一。在當前農產品供大於求的形勢下，增加貧困農戶收入的難度越來越大。同時，貧困民眾科技文化素質低，接受農業實用新技術慢，也嚴重製約了自身的發展。
2.部分農村人口因災返貧。貧困鄉村自然條件差，易澇易旱，農業基礎設施薄弱，抵禦自然災害的能力較低。每年都存在因災、因病返貧致貧現象。
3.村集體經濟差，項目資金缺口大。我縣重點村基本上沒有集體經濟。目前這些村在實施規劃中存在辦事越多，欠款越多的現象。
2025年度總結報告 篇27
__年的第__季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了第一季度多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，
工作總結
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第__季度的銷售情況：
__月總業績：166700
__月總業績：241800
__月總業績：252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業公司眾多，但我公司一直處於壟斷地位!那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
2025年度總結報告 篇28
20--年在公司領導的大力支持及項目部工作人員的共同努力下，我項目部始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行「安全第一，預防為主，綜合治理」的安全工作方針，狠抓落實安全生產管理工作，為項目部各項工作的開展和指標的完成打下了堅實基礎，回顧這半年年來安全管理主要做了以下幾個方面的.工作：
一、層層簽訂安全責任書，認真落實安全責任制。
為了切實加強對安全生產工作的組織領導，強化安全生產管理，年初，經理與各工段負責人及部門負責人簽訂了《安全生產責任書》，把安全目標層層細化、量化，落實到每一個人。20--年安全生產責任書籤訂4個分包隊伍，簽訂率100%。形成了項目部領導總負責，各施工隊老闆重點負責的安全生產責任模式。
二、建立健全安全管理體系，認真落實安全管理制度。
沒有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此今年我項目花費了大量的精力重新修訂了項目部的綜合應急救援預案、重新對項目部的安全生產責任制進行修訂等，為項目部的安全管理工作打下了良好的基礎。並且按照上級要求的標準建立健全了各類應急救援設備檔案、資料，做好各種應急救援演練、特種機械設備的維修保養記錄，做到安全工作心中有數，確保項目部的生產安全進行。
三、強化安全培訓教育活動，不斷提高全員安全意識。
為全面貫徹落實「安全第一，預防為主，綜合治理」的安全工作方針，今年我們重點強化了對職工的安全教育的培訓力度。
1、項目部從員工一入場開始，組織開展新員工入場「三級」安全教育，從場級的教育「宣傳國家的相關法律法規、公司的安全管理規章制度」，到施工現場級的「施工現場生產情況、危險源辨識」，最後到班組的「操作技能和安全操作規程的培訓」，一步步確保的我們的新進場農民工受到一個系統的、有層次的、全面的職業健康安全環境教育。確保新進場農民工入場「三級」安全教育率達100%並保證了培訓的效率。
2、今年共組織了多項安全專項培訓工作：項目組織進行施工安全教育培訓10次，累計培訓人數估計200人次。通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，大大提高了全體人員的安全意識，從根本上解決安全生產水平和責任心的問題，有效地加強管理的執行力。
四、加強「源頭」管理工作，堅決制止「三違」現象。
1、安全檢查是消除事故隱患的主要手段，20--共組織各類抽查15餘次，日常檢查每周1次，對查出的隱患基本按時進行了整改。
2、繼續嚴格執行各項安全制度，杜絕了違章指揮、違章作業。
3、加大外包單位管理，強化施工安全措施，確保施工安全。一是進行安全資格審查，不具備安全資格的外來施工隊伍不得入場施工。二是要求外來施工隊進場施工前，必須先簽訂《安全生產協定書》，經過相應安全資質驗證，外來施工人員接受安全告知後，方可允許施工。
4、居安思危，開展「警示性」安全教育，做到安全工作警鐘長鳴。20--年項目部共發生各類事故0起，同時參加總公司召開的安全專題會將各公司內發生的事故在專題會進行通報，為廣大項目部員工敲響安全警鐘，讓全體員工在真實的事例中加深認識，使全員從教訓中得到教育，不斷提高員工的安全防範能力和事故應變能力。
五、強化施工現場管理，確保消除事故隱患。
為了確保施工安全高效的進行，著重做以下方面的工作：
1、加強學習施工臨時用電等直接作業環節安全監督管理的相關規定，嚴格執行公司《安全管理制度》。
2、與施工單位簽訂安全生產協定、加強施工隊伍施工前和施工後過程中的安全教育後方予以上崗，杜絕施工過程中出現安全真空現象的發生。
3、通過修訂《安全生產承諾書》強化對承包商的管理，落實承包商安全生產責任制，加強直接作業環節的安全監控，提升現場施工管理水平。
4、在施工前事先制定施工方案和安全防護方案，在經監理審批通過後和安全措施落實後再開始施工;
5、及時總結施工過程中存在的問題和經驗，在保質保量的前提下，抓緊工程進度。鑒於本工程工期緊，任務重的特點，在搶工時期對工程質量和安全的要求就更為嚴格，由此加大了監督力度，堅持「當進度與質量及安全發生矛盾時，堅持質量和安全第一」的原則，我施工方和監理重疊監督、管理的方式，對道路及渠道施工安全起到了良好的積極保證措施。
對於檢查出來的問題，我項目部採取跟蹤落實的辦法。要求定專人、定措施、定時間完成整改。監理派專人複查整改情況，直至隱患或問題得到解決。決不放走一個可能造成嚴重後果的隱患，現場的安全生產也進入了一個良性的循環狀態。全年本項目部共簽發隱患通知單8張，提出整改意見23條。全部在規定時間內落實解決，整改率達到了100%。
六、建立健全的項目部安全管理體系，積極推行安全質量標準化。
為確保管理體系的有效運行，20--年下半年項目各部門通過內部培訓、宣傳等方式對質量、環境及安全方針進行了宣傳貫徹，確保了項目部員工對質量、環境及安全方針的理解和標準化貫徹落實。對所有項目部人員賞罰分明，對安全制度遵守的人員進行適當獎勵，對安全制度無視的人員進行加大力度省外處罰，從而大大的調動了農民工及項目部人員的積極性。
2025年度總結報告 篇29
20--年是--裝飾公司三年發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照「思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新」的要求，努力拚搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。
一、注重企業人才建設，增強企業競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成「公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力」的用人機制。
20--年公司共吸引各類人才近30名，初步實現「吸引人才、留住人才」的人才戰略，逐步增加企業競爭力。
二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力
良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、徵文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。
三、以經營為核心，整合資源，推行區域行銷模式
根據公司20--「經營年」的戰略定位，我們採取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，最佳化工作流程，強化服務意識，拓寬經營範圍。
1、全面推行區域行銷模式，實行區域市場責任行銷
根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鈎，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。
公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，20--年先後在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場行銷網路，為下一步公司經營規模再上台階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先後與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，
為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建築幕牆工程市場，形成了公司新的業務增長點。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設定部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，並簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，並且與員工的工資掛鈎，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規範的項目管理體系
通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規範、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
20--年我們公司的發展速度是最快的一年，所以20--年也算是我們公司的一個轉折點，從20--年開始，我們--裝飾公司就算是正式上了發展的軌道了。今後要如何工作，大家都心知肚明了。我們--裝飾公司的發展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發展將會一直不斷的持續下去!
2025年度總結報告 篇30
本學期，學校體育工作從“健康第一”指導思想出發，牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則，堅持學校體育工作的特色，全面貫穿教育方針，扎紮實實地開展素質教育，充分發揮學生個性，採取深化改革，狠抓內部管理，全面提高教育質量，努力實施體育新課程標準理念下的體育課程改革探索。根據學年工作計畫的要點，很好地完成了各項工作目標任務，現就本學年學校體育工作做如下總結：
一、以“健康第一”為指導，切實抓好體育教學工作 學好新課標，加深課改認識。在教學中，各教師積極實施課改要求，轉變觀念，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從中學生的興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛鍊的好習慣。從現代課堂教學要求出發，加強教育教學理論的學習，並進行有目的、有計畫的教學實踐，增強了科研意識，提高教學質量。根據所制定的體育教學工作計畫教學進度，結合教學的實際情況上好每節課。並做到經常性地對教學工作進行檢查、總結，及時發現問題，解決問題，逐步認識和掌握新課程標準下體育教學新的規律。
在工作中從學生的自身條件出發，因材施教，對學生進行正確的課堂評價，不斷提高學生參與活動的積極性，提高學生的活動興趣。切實實施課改，加強體育教研組建設，各教師善於發揮集體的力量，共同備課、探討教法、交流反思、總結成果，完成本學期的新學力教育主題的研討。通過聽課、評課、外出觀摩等形式，努力提高課堂教學質量和教師業務水平。
二、常抓不懈，推動“兩操活動”有序開展學校 “兩操活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個視窗，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展。
一學年來，體育組繼續嚴格規範廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操靜、齊、快，動作規範、美觀。不斷改進廣播操動作質量。加強學生會對“兩操活動”的督促檢查力度，進一步落實體育檢查結果每周點評制度。
三、積極開展校內體育競賽，推動競賽由“競技型”向“群體型”轉變課內外緊密結合，以活動促教改是我校體育工作的一個出發點。以體育競賽為契機，充分調動師生們的積極性、責任心，儘量讓更多的同學能夠參與到比賽中去，普及、加強學生的健身觀念，初步培養學生終身體育觀。通過一系列體育競賽活動，豐富了學生課外生活，調動師生們的積極性。
四、多方努力，齊抓共管，做好《學生體質健康標準》的測試登記工作。《學生體質健康標準》是促進學生體質健康發展、激勵學生積極進行身體鍛鍊的教育手段，是學生體質健康的個體評價標準，是《國家體育鍛鍊標準》在學校的具體實施，也是學生畢業的基本條件之一。為順利完成學年度體育《標準》測試工作，提高我校體育《標準》成績，期初即特制定學校《體質健康標準》測試計畫，要求各達標班級認真開展《標準》訓練和測試工作，在主管副校長王洪錄的領導下，由體育組牽頭，多方努力，齊抓共管，共同組織實施，高要求、高質量地完成推行《學生體質健康標準》活動。經過體育組統籌安排，班主任、體育課任課老師的合作，九中全校24個班級1034名學生體質健康測試合格率達87%。
五、繼續加大課餘體育訓練力度。學生課餘訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課餘文化生活，促進學校體育工作開展、發揮學生特長，培養後備體育人才具有積極意義。本學年我校業餘訓練隊的主要成績有：
1.金州新區首屆全民運動會國中組團體總分第一名;同時獲得體育道德風尚獎和優秀表演獎;
2. 金州新區首屆女子籃球比賽國中組第三名;
3. 金州新區首屆男子籃球比賽國中組第四名;
4. 金州新區首屆“迎春”長跑比賽國中組第二名;
六、重視場地器材建設根據教育部20xx年印發的《中國小體育器材設施配備目錄》，逐步配齊體育器材設施，並切實落實體育室器材出借登記、管理制度。
七 、查漏補缺，重視學校體育檔案資料的整理使用和保管工作，重視上報、驗收工作。
2025年度總結報告 篇31
今年以來，我鎮認真貫徹縣委縣政府新農村會議精神，進行了認真地調查研究，制定了新農村建設實施方案，在宣傳發動上突出了廣泛性，在安排部署上突出了整體性，在結合實際上突出了針對性，創新領導機制，找準工作切入點，全面開展了新農村建設工作。
一、基本情況。
現目前我鎮確定了柳河村為新農村建設示範村。柳河村距輯慶場鎮4公里，全村幅員面積約4平方公里，轄11個農業小組。全村耕地面積1391畝，總人口1476人，其中黨員3人，外出流動黨員7人.其中有農業勞動力人口7餘人，占全村總人口的5%。農民收入主要靠糧食種植、小家禽養殖、蔬菜、藥材以及外出打工。
二、工作措施。
(一)創新領導方式，形成強大的合力。
為充分發揮鎮黨委的核心領導作用和柳河村的主體作用，成立了由鎮、村組成的領導小組，組長由鎮黨委書記擔任。領導小組下設農業產業化、農村工業化、社會和諧化三個工作組和督查組。各組制定完善了近期、中期、長期發展規劃，明確了目標任務。
(二)深入廣泛地宣傳，營造良好的建設氛圍。
我們從兩個方面開展宣傳工作：一是組織村社幹部深入農戶，宣傳新農村建設的具體內容，特別是仔細講明新農村建設最根本的目的，就是為民眾謀利益，提高民眾生產生活水平。二是村支部利用廣播，由書記和其他幹部反覆宣講新農村建設的內容、目的和意義。通過宣傳，提高了民眾主動參與新農村建設的積極性，打下了堅實的民眾基礎。
(三)科學制定規劃，全面組織實施。
1、農業產業化建設進展順利。按照「產業拉動、龍頭帶動」的思路，加大農業龍頭企業培育，加強實用技術推廣，以經濟作物種植、生豬養殖為重點，增加農民收入。
2、社會和諧化建設取得新進展。組建起了宣傳、科技、法制隊伍，有計畫地開展了活動;成立了村綜治辦、村民調解委員會，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調處工作。
三、取得的經驗。
一是不斷創新領導方式，充分發揮了鎮黨委的核心領導作用、柳河村的主體作用，整合資源，形成合力，為新農村建設提供有力的組織保證。
二是不斷調整和完善工作思路，充分發揮資源優勢，拉動柳河村經濟社會發展，確保新農村建設穩步推進，是新農村建設的有效途徑。
三是不斷加強班子隊伍建設，充分發揮黨員幹部的模範帶頭作用，努力為家鄉的經濟建設和社會發展貢獻力量。
四是不斷創造良好的外部環境，贏得各級政府和上級有關部門的關心和支持，為新農村建設和集體經濟的發展增加動力，是新農村建設取得實效的關鍵。
四、存在的主要問題。
通過半年的實踐，存在的問題和困難主要是：
一是部分黨員幹部對新農村建設的認識不高，加快發展的緊迫感和責任感不強。
二是「四化」工作發展不平衡，規劃實施的部分建設工程難以按期啟動。
三是農民民眾的整體生產水平不高，質量意識、商品意識薄弱，農業產業化建設起點較低。
四是社區硬化、綠化、美化、淨化、亮化等硬體基礎設施建設資金短缺，投入困難，制約著新農村建設的進程。