本年度工作總結 篇1
一、領導重視，思想領先，認識統一，目標明確。
教師本年度工作總結範文：我校領導十分重視體育工作，把它作為學校工作的一件大事來抓。首先把它納入學校整體工作計畫之中，學期初對於學校舉行和參加的體育活動，則在例會上予以協調安排，給予人力、物力、時間上的保證。平時校長除了親自掛帥以外。學期初協助教研組制訂體育工作計畫，學期結束幫助他們進行工作總結，平時則共同探討，解決體育教學中所出現的問題。學校領導還親自督促全校“三操、一跑、兩活動”的進行，以推動學校的體育工作進一步發展。
長期以來，由於人們受應試教育的影響，對體育工作的認識不夠，學校體育講起來重要，做起來次要，忙起來不要的情況十分嚴重。我校領導堅持把體育教學工作放在應有的位置，絕不允許占用學生體育活動的時間。特別值得指出的是：校領導，每學期開學前，首先讓教學處安排課表，確保體育課教學活動的正常進行。
1、建立激勵制度，搞活動體育教學工作。
學校長期以來，堅持每天對各班進行陽光體育活動評分考核以外，還對各班參加體育活動，參加體育鍛鍊活動的情況和體鍛達標率、優秀率作為評選文明班、優秀中隊的重要依據。這樣大大加強了年級組長和班主任老師對體育工作的重視，無怪乎，在操場上，經常可以看見班主任老師的身影。同樣也促進了學校各項體育活動的開展。
2、抓常規，出成效。
本學期日常工作中我校注重加強學生的行為規範教育，班主任平時做了大量的工作。現在每天早晨，學生一聽到廣播操鈴聲響了以後，就會自覺地在教室門口列隊，排著整齊的隊形，精神飽滿地列隊進入操場，班級的組織性紀律性得到了加強，增強了學生的集體榮譽感和互助互愛的精神，班級的凝聚力得到了加強，為良好班風的形成創造了有利的條件。
二、加強管理，促進體育教學工作。抓好體育課教學的過程管理。
體育課是一門學科，而且是一門“主課”。既然如此，就必須認真對待，加強管理。學校要求教研組做到學期有計畫，有總結;活動有分工，有措施;成績有紀錄;資料有積累。分管領導定期檢查。要求體育教師根據學校場地器材條件，認真備好課，做到備課、備人、備場地，充分利用40分鐘的課堂教學，抓好學生的體育常規教育，讓學生掌握基本的運動技能，有機地結合愛國主義和團隊精神的教育。學校領導定期和隨機檢查教案，隨時進行聽課和評課。堅決杜絕無教案上課和“放羊式”教學。
2、結合體育課程標準，因地制宜制訂教學計畫。
學校要求體育教師，因地制宜上好每一堂體育課。學校主要抓了六個方面的工作。
⑴抓教學進度和備課;
⑵抓常規紀律;
⑶抓安全教育;
⑷抓運動密度;
⑸抓鍛鍊實效;
⑹抓聽課評課。
3、樹立課外活動是課內體育教學的延伸的教學觀念。
體育競賽活動和群體活動是體育課教學工作的實效的檢驗。只有讓學生掌握基本的運動技能，才能更好地開展體育競賽活動和群體活動，促進體育運動水平的提高。學校要求體育教師凡是學校開展的競賽活動和群體活動，都要列入體育教學計畫之中，對學生加以指導。這樣既推動了競賽活動和群體活動的開展，反過來又促使學生重視體育課的教學，提高了體育課的實效性和學生的興趣。
三、建設一支具有良好素質的師資隊伍，是搞好體育教學工作的有力保證。
教研組是學校落實教學工作，開展教學研究和提高教師業務水平的主要基地之一。有計畫正常地開展教研組活動，研討教學工作，學校體育工作，交流思想，統一認識是搞好學校體育教學工作的基本保證。我們的做法是：
⑴集體參與制訂學校體育工作計畫。
⑵立足本職，收集好各種資料，發現問題，共同分析，探討解決辦法。
⑶學校的體育競賽和群體活動分工不分家，群策群力。
⑷每學年每位體育教師要寫一篇教學心得或論文，以提高自己的業務水平。
總之，我校的體育工作向著規範化、制度化、計畫化的方向發展。也存在著不足之處：體育教師的業訓水平還有待提高;學校的活動開展還欠豐富;教師的業務鑽研時間不夠多。這些都將在以後的工作中逐漸改進和提高。
擴展閱讀篇：
工作總結寫作指導
工作總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什麼經驗、提高。
基本情況
1.工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
4.今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
需要注意的問題
1.工作總結前要充分占有材料
2.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討工作總結會議論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結最好是要根據領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。
本年度工作總結 篇2
20xx年以來，我局圍繞上級工作部署與要求，深入推進生態環境保護領域目標任務，為全縣高質量發展提供堅實的環境保障。現將20xx年工作總結暨20xx年工作計畫匯報如下。
一、20xx年工作總結
(一)落實中央環境保護督察“回頭看”及水環境問題專項督察整改。1.推進轉辦問題整改。已向×市上報銷號報告×件,辦結×件，剩餘×生物科技有限公司、新材料有限公司目前已完成異味治理，正在報×市進行銷號;×園區環境問題整改正在按整改任務推進。2.推進反饋問題整改。完成“瞞報鍋爐數量，影響全區燃煤鍋爐淘汰任務的完成”問題銷號，對煤炭配送中心進行了升級改造，督促葡萄酒莊污水處理設施整改，並積極配合園區開展德勝片區文明創城整改及×片區“殭屍企業”清理整治工作。3.推進水環境問題專項督察整改落實。加大農業面源污染防治力度，推進小城鎮污水處理廠提標運行，解決入黃排水溝整治不到位、重點排水溝水質不達標的問題。×乾溝和×乾溝水質提升工程項目均已投入運行。
(二)深入實施“藍天工程”。一是推進鍋爐拆除及改造工作。全面拆除了建成區內20蒸噸以下燃煤鍋爐;5家供熱企業28台燃煤鍋爐全部完成脫硫脫硝改造。二是緊盯污染防治設施及項目落實落地。完成農科技實業有限公司煤改氣等大氣污染防治項目×個，建設×磷肥有限公司等標準化封閉煤庫×個，安裝線上監測設備×台。×超低排放技改項目主體工程已完成，正在進行調試。三是加強散煤監管，規範煤炭配送中心。嚴控散煤非法銷售，加大清潔煤供應力度，現已在×個鄉鎮建設了×個煤炭配送中心。強化散煤銷售監管，堅決取締非法經營小煤場。目前，全縣建成區內餐飲經營戶清潔能源改造率達100。四是強化監督監管。開展無組織排放、揮發性有機廢氣專項檢查;落實格線化管理制度，進行格線員培訓，狠抓秸稈禁燒督查檢查。五是鐵腕整治“散亂污”企業。建立了“散亂污”領導小組，實行統一調度。共開展聯合執法×余次，排查問題企業×家，其中×家已清理完成，×家已停產，×家正在清理。
截止目前，我局針對大氣污染防治共開展執法檢查×余次，下發限期整改通知書×份。因違反大氣污染防治法共立案×起，對金屬製品有限公司等×家企業共處罰金×萬元。全區通報×月份×縣空氣品質達標率為×。
(三)加快推進“碧水工程”。一是加強重點溝道治理和濕地建設。通過控源截污、生態淨化、違建拆除、“散亂污”治理等措施，加快改善各主要排水溝水質。截至目前，×乾溝、×乾溝、第二排水溝、第四排水溝均達到Ⅳ類水質。×乾溝和×乾溝水質提升工程項目均已投入運行。二是加強涉水企業執法監管。督促園區污水處理廠履行企業主體責任，對廢水超標排放的企業進行約談，並依法處罰。加快推進葡萄酒莊污水處理設施整改，目前我縣已建成的×家葡萄酒莊生產廢水全部採用一體式處理模式，正在運行，準備驗收。三是實施水源地環境保護專項行動。完成×水源地×酒莊6棟專家公寓及酒莊的拆除工作;×、×水源地一級保護區隔離防護工程項目均完成建設。四是將全縣×家規模化養殖場納入“雙隨機”專項執法檢查清單開展檢查。目前已全部檢查完畢，並針對不同企業存在的問題要求企業進行整改。
截止目前，我局針對水污染防治共開展執法檢查×余次，下發限期整改通知×余份。因違反水污染防治法共立案×起，對生物科技有限公司等×家企業共處罰金×萬元。
(四)穩步實施“淨土工程”。一是嚴抓危廢處置和轉移。對全縣×家涉危險廢物及廢棄危險化學品利用、處置單位開展環境安全專項檢查，責令企業制定環境安全應急預案，對檢查中發現的環境安全隱患立即整改。二是開展涉重金屬企業專項檢查。
制定印發《×縣重點行業重金屬污染減排工作方案》，並對我縣涉重金屬企業及重金屬削減量進行核查、校驗。目前我縣涉重金屬×家企業未發現超標情況。三是加快推進土壤環境監測和土壤修復項目。截至目前，土壤環境監測項目農業用地土壤已採集×個，完成農用地土壤重金屬檢測×個、有機類檢測×個;土壤修復與治理工作已完成，正在對修復後農作物(水稻)籽粒、秸稈、根系檢測，待檢測合格後可進行項目總體驗收。
截止目前，我局針對土壤和固廢污染防治共開展×余次執法檢查。因違反固體廢物管理制度共立案×起，對業發展有限公司等共處罰金×萬元。×固體危險廢物動態監管信息系統顯示×縣固廢處置率為×，危廢處置率為×。
(五)持續推進環境宣傳教育。×月份我局組織×余名民眾代表和媒體記者走進了×、×乾溝水質提升工程人工濕地參加政府開放日活動。近距離參觀了植物生長、設備監測運行情況及環境治理成果，讓民眾更深切的感受到濕地項目建成後帶來的效果。今年以來，更是結合“六五”世界環境日、“5·22”生物多樣性日、愛國衛生日等開展了生態環境保護和志願服務活動宣傳，發放各類宣傳手冊及環保紀念品×余份，營造了全民關注環保、參與環保的良好氛圍。
二、存在的問題
(一)水污染治理形勢依然嚴峻。一是×支溝、第二排水溝、
×乾溝主要受納污水處理站達標廢水，出水執行城鎮污水處理廠污染物一級A排放標準，但受納的污水處理站達標廢水屬於劣五類水體，且村鎮污水處理站提標改造後運行不穩定，偶有超標現象，排入溝道後會影響水質。×河流動性差、河道自淨能力弱，魚池養殖尾水對水質也存在一定影響。二是農村環境保護工作基礎薄弱，農業面源污染來源複雜，整治難度較大。種養業化肥農藥、魚藥魚料超標超量使用，農田大水漫灌退水和魚池廢水直排都會影響水質。溝岸坡兩側垃圾、散亂污小企業及“四亂”現象依然存在。三是×支溝濕地、濱河濕地(×段)等還未投入使用，無法發揮進一步水質淨化的作用。
(二)空氣品質有待進一步改善。目前我縣空氣品質形式嚴峻，優良天數減少，各項指標數據不降反升。客觀因素方面為綠地面積少、通風廊道少、縣城空氣流通不暢，工業園區污染物長距離輸送等。主觀因素方面工業廢氣排放、汽車尾氣排放、餐飲油煙排放、噴塗、加油加氣站等有機揮發氣體、建築施工、道路揚塵、裸露空地和大面積拆遷施工作業等是影響空氣品質的主要原因。
(三)環境監管力度需進一步加強。一是環境監管覆蓋面擴大，執法人員較少，環境監管力量薄弱，工作效率有待提高。二是在部門聯動、協調配合方面有待進一步提高和銜接。三是格線化體系末端建設存在短板，格線責任末端落實不到位。
(四)全民參與環保的意識不強。部分企業負責人對當前的環保形勢認識不到位，對生產設備工藝更換和環保治理進展緩慢，環保宣傳氛圍不濃厚，人人知曉環保、人人參與環保的意識不強。基層格線員職能未充分發揮，人民民眾生態環境保護熱情還沒有激發出來。
三、20xx年工作計畫
(一)繼續抓好水污染防治。一是保障重點排水溝水質達到Ⅳ類標準。通過生態修復、末端治理等綜合整治措施，確保入黃水溝水質達到目標。二是完成水源地違法企業拆除搬遷，於20xx年×月底全面清除×和×水源地存在的違法企業。三是加強酒莊監管，確保污水處理設施正常運行，總排口達標排放。四是加強涉水企業監管。重點打擊私設暗管或利用滲井、滲坑排放、傾倒含有毒有害污染物廢水、含病原體污水、監測數據弄虛作假、不正常使用水污染物處理設施，或者未經批准拆除、閒置水污染物處理設施等環境違法行為。
(二)繼續抓好大氣污染防治。一是全面整治“散亂污”企業。實行拉網式排查和清單式、台賬式、格線化管理，分類實施關停取締、整合搬遷、整改提升等措施，20xx年底前基本完成清零。二是推進重點行業污染治理升級改造。加強對重點行業監管，督促企業完成設備脫硫脫硝等技術改造工程，確保污染物達標排放。三是強化工業企業無組織排放治理。進一步推進重點行業和燃煤鍋爐的無組織排放排查，建立管理台賬;對物料運輸、裝卸、轉移和工藝過程等無組織排放實施深度治理。四是加強堆場、揚塵污染治理。組織對工業企業大型料堆、工業固體廢棄物堆場進行全面排查，加大揚塵督查力度，督促建築工地全面落實“六個100”的揚塵防控措施。五是實施揮發性有機物(VOCs)專項治理。開展重點行VOCs排查工作，加大製藥、農藥、煤化工、日用化工等化工行業VOCs治理力度。六是全面加強秸稈禁燒監管。督促各鄉鎮場、各責任單位落實縣包鄉、鄉包村、村包組、組包地塊的分片包乾工作責任制，對秸稈焚燒行為加強宣傳教育，保持常態化監督檢查，依法查處秸稈焚燒行為。
(三)繼續抓好土壤污染防治。一是全面開展淨土工程，推進一般工業固廢資源化利用，力爭到20xx年一般工業固體廢物綜合利用率達到×。二是嚴控危險廢物和重金屬污染，從源頭防治土壤污染。三是繼續推進土壤環境調查監測。20xx年底，受污染耕地安全利用率達到×以上，污染地塊安全利用率達到×。
(四)繼續保持高壓態勢，加大監管力度。一是積極推行格線化環境監管，做到環境監管全覆蓋。二是深入開展環保執法行動，加強對燃煤鍋爐、印染化工、生物製藥、污水處理廠等執法檢查，堅決嚴查嚴處環境違法行為。三是紮實開展安全生產工作，深化安全隱患排查治理，強化重點污染企業、涉重金屬、涉危化品等行業環境安全監管，加強應急管理能力建設，提高污染事故防控能力，防範各類突發環境事件的發生。四是紮實開展農村環境保護專項檢查，重點檢查禁養區畜禽養殖清理、飲用水源地保護等情況，進一步鞏固提升前期整治成效。
(五)積極推進項目謀劃與實施。圍繞我縣大氣、水、土污染防治行動工作計畫，積極謀劃20xx年大氣、水、土、農業面源污染、黃河幹流整治等項目，不斷提高項目儲備和項目前期工作水平，努力通過項目實施改善我縣生態環境。一是積極推進×縣線上監控建設、環境空氣自動監測系統等環保項目建設進程，確保項目在20xx年正常投入運行，發揮效果。二是抓好已建項目後期運維管護工作，確保環保項目發揮作用，促進生態環境改善。三是與生物科技有限公司等企業對接環保項目，加強固定資產投資;四是強化措施，加大與區、市環保部門的對接，積極爭取各類環保專項治理資金。
(六)加大督查力度，嚴格責任追究。結合年度污染防治考核工作，加大對生態環境領域各責任單位任務落實情況的督導檢查力度，實行台賬管理、跟蹤問效、舉一反三的工作模式，定期督查進展情況，以強有力的監督保證全方位的落實。
本年度工作總結 篇3
今年以來，在縣委、縣人民政府的正確領導下，在縣×局等相關部門的大力支持下，×縣×投資運營有限公司全體幹部職工團結拼搏，緊緊圍繞縣委、縣人民政府中心工作和目標任務要求，堅持全面深化改革，以企業轉型升級為目標，以提升資產質量、放大資產效應為抓手，主動適應新常態，奮發有為、開拓創新，各項工作穩步推進。現就工作總結匯報如下：
一、20xx年主要工作
(一)融資工作。今年以來，加強與農發行的聯繫對接，確定了201×年棚戶區改造項目的貸款模式，補充相關資料，目前已到位資金×億元;積極對接×銀行流動資金×萬元貸款項目，已提供了相關貸款基礎資料。
(二)股權劃轉工作情況。為進一步提升縣×公司信用等級，降低融資成本，經縣政府常務會、縣委常委會、縣人大常委會議研究通過，同意將縣×公司100的股權劃轉至×市×資本投資控股有限公司，×月底，縣×局與資本正式簽訂委託持股協定，縣×公司將更名為“×市×投資運營有限公司”，標誌著×縣×公司成功升級為市級平台公司，進一步做大做強國有資本運營公司，助力×縣經濟發展。
(三)資產管理工作。最佳化資源配置，把管理和利用國有資產作為發展縣域經濟的一項有力舉措，通過廣播、張貼告示、新媒體平台宣傳等方式，對閒置資產進行出租，對符合條件的資產進行出售，實現國有資產保值、增值。
(四)爭取資金工作。為了全面提升×湖×文化商業街的特色和管理水平，推動我縣餐飲服務業提檔發展。按照商務廳《關於下發20xx年度流通便民惠民項目資金使用計畫及工作要求的通知》檔案要求，縣×公司積極對接縣商務局，編寫《×湖×文化商業街提升改造項目申報資料》，已將申報材料報送商務局，積極爭取特色商業街區補助資金。
(五)產業基金工作情況。為解決我縣中小企業融資難問題，促進我縣產業投資，推動產業結構最佳化升級，縣×公司與×市鳳凰天宇創業投資基金管理企業、×創業投資引導基金管理有限公司共同出資成立產業基金合夥企業。20xx年，×產業基金以×工業園區推薦的×家資金缺口企業為基礎，對轄區內的×余家包括醫療、物流、乳製品、節能環保、高端裝備製造等行業的企業進行走訪接洽;在排除負債較高、無資產抵押、退出周期較長、風險收益不配比、房地產類基金限制投資等不滿足投資條件的企業後，截至目前，已投資企業×家，為××乳業有限公司，投資金額×萬元，由於該企業發展狀況良好，經過審慎調查決定追投×萬元，該項投資協定保障最低回購年化收益率為×。擬投企業×家，為×藥業項目，目前已完成對×藥業項目盡職調查，擬投金額為×至×萬元，待條件成熟後完成投資。目前正在對接項目×家：、×科技、×科技、×新材、×陽光、×生物。
(六)建設工程項目工作。20xx年，×建設公司中標×個綠化項目，其中：201×年森林撫育項目1個、綠化養護管理項目×個、綠化裸露土地零星工程×個，綠化項目完成產值×萬元，綠化項目盈利×萬元。承建在建工程×箇中標項目，完成產值×萬元，在建工程項目盈利×萬元。對麓葡萄長廊的石料進行篩檢拉運，並對過程進行嚴格監管。工程項目全年嚴把安全關，截止目前，未發生安全生產事故。
(七)老舊小區物業工作。按照縣委、縣人民政府工作要求，縣×公司全資子公司×物業公司對我縣部分無物業管理小區進行託管，利用兩年時間逐步規範無物業管理小區物業管理工作後，交由業主委員會管理，託管期間，政府補貼物業費按照第一年每平米每月補助×元，第二年每平米每月補助×元的標準進行補助。截止目前，已簽約進駐老舊無物業小區×家，根據各小區實際情況對進駐小區進行基礎設施改造、綠化帶整治、大門車輛識別系統安裝等改造提升，並在小區張貼宣傳欄進行創建衛生縣城及掃黑除惡、社會主義核心價值觀的宣傳，更換有垃圾分類標示的垃圾桶引導居民進行垃圾分類投放，極大的改善了小區整體環境，實現民眾滿意度和認可度提升。
(八)停車場規劃工作。按照縣委、縣人民政府工作要求，由縣×公司牽頭，與×容安達停車場投資有限公司合作成立停車場管理公司，堅持城區公共停車場發展規劃與城市整體交通發展規劃相一致原則，堵疏結合，充分挖掘停車資源，全面整合我縣公共空間所有可規劃布局的公共停車場地，儘可能滿足城區正常運行所必需的停車基本需求。截止目前，已整合縣城建成區所有車位，共規劃車位×個，停車場改造新增車位×個。
(九)計程車運營公司工作。為了滿足城鄉民眾多樣化的出行需求，加強×縣客運計程車管理，根據縣委、政府重點工作部署，由我公司成立×縣出租汽車公司，實現道路交通運輸領域供給側改革，經前期與×縣運管所緊密配合，對接×市交通局相關部門，初步擬定《×縣出租汽車公司實施方案(徵求意見稿)》《×縣客運出租汽車管理辦法》，已報縣人民政府。
(十)招商引資工作。已落地項目×個：×葡萄酒包裝生產項目，由中葡(×)包裝有限公司投資。位於××縣中小企業創業園，總投資×萬元，已經完成投資×萬元，用於設備購置及供應鏈軟體購置。正在對接項目×個，一是×縣城鄉垃圾無害化綜合處理再生利用發電項目。該項目由×蘭海泰欣環保科技有限責任公司投資。企業計畫選址在暖泉工業園區，用地面積×畝，分兩期實施。一期主要建設日處理生活垃圾、工業垃圾、醫療垃圾、危廢垃圾、農業生產垃圾、廚餘垃圾×噸，年處理能力×萬噸。計畫投資×億元。前期對接農牧、住建、土地、市場管理局及各個園區，幫助企業對×縣生活、工業、建築垃圾量進行摸底調查，目前已完成編制項目可行性研究報告。二是×黃河谷地生態農業項目。該項目由×黃河谷地實業有限公司投資，項目初步選址為濱河大道西側關渠村，定位於生態農業和設施農業的綜合開發，用地面積較大。計畫投資×億元。目前正在調整項目建設方案。
(十一)掃黑除惡專項鬥爭工作。成立掃黑除惡專項鬥爭工作領導小組，加強掃黑除惡專項鬥爭宣傳力度，製作×個宣傳條幅，安裝×個徵集線索的意見箱，公司內部發放應知應會手冊×本，組織掃黑除惡知識測試×場。結合文明城市創建工作，每周開展志願服務日活動，對責任區內的企業、重點場進行掃黑除惡專項鬥爭及相關法律法規的宣傳，發放×份宣傳資料，提高民眾的知曉度。
(十二)三進和脫貧攻堅工作。春節前對×村、×社區、×村困難民眾和建檔立卡戶進行慰問，每戶標準×元。×月對×戶建檔立卡戶家中的貧困青少年進行摸底調查，×月為貧困青少年贈送書籍×冊，鼓勵青少年閱讀書籍，增長知識。×月為貧困兒童捐款×元，希望點滴愛心能夠幫助受捐孩子們更好地完成學業。
×月開展送溫暖活動，為結對幫扶戶送去牛奶等生活用品。×月開展扶貧志願者活動，為結對幫扶戶理髮，到年邁體弱的結對幫扶戶家中打掃屋內、庭院衛生、曬被子、洗衣服、收拾家務。各項扶貧工作進一步增強了結對幫扶戶早日脫貧致富奔小康的信心和決心，儘早實現脫貧。
(十三)從嚴治黨工作。一是嚴格思想建黨。結合“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入學習貫徹黨的十九大精神，堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，深入查擺存在的問題，立查立改。二是嚴肅黨內生活，落實“三會一課”制度，每月開展“主題黨日活動”，加強黨員幹部教育培訓。三是嚴抓基層黨建。明確黨支部委員工作職責和分工，充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，切實解決“重經濟、輕黨建”的現象。四是嚴守廉政底線，開展廉政警示教育活動，堅持作風建設“零容忍”，嚴格執行中央八項規定，把從嚴治黨的各項要求落到實處。五是加強平安建設，組織開展安全生產培訓6場、食品安全培訓×場、安全生產檢查×次，排除安全隱患，確保全全生產無事故發生。
二、存在的問題和困難
一是產業基金注資不到位，×產業基金建立時我縣認繳出資為×萬元，截至目前實繳到位出資僅為×萬元，缺口資金×萬元，對項目投資和基金運作造成了較大的影響。
二是償還銀行貸款機制不暢，銀行貸款本息每月由×局撥付，由於財政資金緊張，償還渠道不暢，極易造成逾期行為。
三是欠稅問題，×及國資公司累欠稅款×億元。
四是工程款欠款問題，工程建設公司承接我縣各單位工程，未收回工程款×萬元。
三、20xx年工作計畫
(一)繼續抓好黨建工作。嚴格按照組織工作要求，利用黨支部“三會一課”平台組織全體黨員認真學習十九大精神、習近平總書記系列重要講話、自治區、市、縣重要領導的講話精神及黨的路線方針、政策;認真落實黨建和黨風廉政各項工作。紮實開展掃黑除惡、三進、精準扶貧等工作。
(二)緊盯項目融資。加強與金融部門的溝通和協調，圍繞重點工程和重大項目，做好融資籌資的計畫、協調和服務工作，多渠道多層次籌集項目建設資金。
(三)加大招商引資力度。依託掌握的土地資源和項目資源與社會資本合作經營，採取“走出去、請進來”的招商模式，確保完成招商引資任務。
(四)拓寬經營收入渠道。一是將搬遷至政務服務中心各單位空閒房屋及公司其他經營性資產進行市場化運作，對外發布招商、招租公示;二是承接我縣有專項資金來源的基礎設施工程;三是聯合社會資金做好房地產開發建設;四是加強老舊小區物業管理水平，既解決我縣老舊小區無物業管理的困境，又增加了×公司經營收入點;五是加大產業基金調查範圍，助推產業興縣，為工業園區等工業項目招商引資項目落地提供資金保障。六是對縣城停車場進行規範治理工作，形成整體的“統一規劃、統籌管理、規範運營、有序停放”的運管格局。七是依託計程車運營公司，加強×縣客運計程車管理，實現收益。
本年度工作總結 篇4
20xx年度是充滿挑戰的一年，是成績卓著的一年。xx年對於白酒界是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。
負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網路、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
本年度工作總結 篇5
時間飛快，眼睛一睜一閉，一個學期就這樣悄無聲息地結束了。第一次擔任年級長工作，有點不知所措，處理事情顯得很稚嫩。在此，感謝年級辦公室的同事們，因為你們的寬容，使得我們的辦公室變得更加和諧；因為你們的配合，使得年級辦公室的工作得以順利地開展；也非常感謝校領導對我的信任，給我這個鍛鍊的機會，讓我和年級辦公室的教師們快樂地度過這個學期。現將本學期工作做如下總結：
一、年級班主任工作情況總結
八年級共有6個班主任，其中3位曾擔任過班主任工作，比較有經驗；其餘3位均是本學期剛上任的班主任。這六位班主任工作非常認真，對學生負責任，關愛呵護每一個學生，盡職盡責、任勞任怨地做好班主任的本職工作，也正是因為這六位班主任的積極配合和努力，使得我們本學期的工作順利完成。韋珍如：工作認真負責，做事有計畫，管理班級有條不紊，對常“犯錯誤”的學生給予耐心細心地引導，我非常地欣賞她這點。正是因為她的認真和努力，她的班級在各個方面都得到了年級辦公室老師的認可；鄭依世：辦公室唯一的男班主任，做事很有熱情，工作態度非常認真，每天都能看到他忙碌的身影；在他去海口學習的兩個月中，還時刻牽掛班級的事物，經常打電話詢問班級情況；不惜自己周末休息的時間，給班級的家長們開了家長會；這種可嘉的精神值得我們學習；王娟娟：作為本年級的重點班的班主任，肩負著重大的責任，為了不辜負大家的期望，制定了嚴格的班級班規，為了能讓每個學生都能得到鍛鍊，她大膽地採用了兩周替換一次班幹部的做法；為了能更好的提高學生的學習成績，放棄了自己吃午飯的時間，留在辦公室和學生們一起背單詞和做習題；楊海蓮：性格直率是她最大的特點；作為一個年輕的班主任，懷著滿腔的熱情投入到班級管理中，並對學生提出了嚴格的要求；積極跟“不到校學生”的家長聯繫，了解學生的去向，確保每個學生的安全，做到萬無一失；符傳媛：非常具有親和力的一個班主任，對學生非常的寬容和厚愛；給我的感覺就是能當上她的學生，這是一種幸福！很少看大她對學生髮脾氣，即使學生犯錯誤，也都以溫和的語氣和學生交流；一年的班主任工作經驗，使得她管理班級能夠做到得心應手；林亞環：樂於奉獻、工作勤懇是我對她的評價；或許是第一次當班主任的緣故，由於缺乏經驗，剛開學不久總會看到她往返於辦公室和四樓教室，不怕苦不怕累地為學生服務著；他們班裡的“問題學生”比較多，她始終充滿著耐性地引導他們；我為我們年級擁有這些班主任成員感到驕傲，謝謝你們這個學期的努力和配合。
二、真誠熱情，努力營造和諧氛圍
年級組是學校的一個小集體，作為年級長，高度的責任感是做好工作的先決條件。半年來我要求自己作到真誠熱情、謙虛謹慎。既重感情，又講原則，善於上下協調。公正是信任的基礎，做為一名年級長，失去公正就很難讓人信服，當然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，公正無私地去落實、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自己的脾氣、秉性，久而久之，年級組的各位教師都能創造性地開展工作。我深知團結就是力量，團結才能出成績。一個好的集體，首先要有一個愉悅的氛圍，試想沒有了好心情，如何來的積極工作態度？在這方面，作為年級長的我，努力營造著一個和諧、合作、共進的同事關係。
三、主要工作總結
作為年級長，我盡職盡責地做好自己本職的事情：
辦公室管理方面：為了確保辦公室的乾淨，營造一個良好的辦公環境，制定了值日輪流表；採納上海南匯二中周老師的意見：我們學校的學生進出辦公室太隨意，進入辦公室後東看看，西逛逛，使得教師在辦公室里的隱私話語傳到學生中，造成不好的影響；因此，讓每個班主任要求班級的學生進入辦公室時必須要敲門，經過老師的同意後方可進入。
常規工作方面：認真領會學校會議精神，做好上級檔案傳達給年級辦公室教師工作；配合班主任管理班級，配合學校各部門開展各項活動；本學期開展以下活動：
1、10月份，配合學校做好對上海對口支援教師的迎接工作；配合團委開展“愛我祖國愛我家鄉”主題朗誦比賽；
2、11月份，全校師生做好準備，迎戰第二屆中國小廣播體操比賽，八年級組取得了優異的成績：八（3）班獲一等獎、八（1）（2）（5）班均獲三等獎；盧方衛老師榮獲指導教師一等獎；
3、12月份，做好迎接“迎新文藝晚會”的工作；
4、1月份，公平、公正、公開做好評先評優工作。
四、存在的不足
當然，我們在工作中也存在不少的問題。比如：
1、學生思想工作抓的不牢，以致出現學生打架現象。但經過班主任及校領導的協調下，問題得以解決。
2、問題學生的思想工作始終沒有解決。很多走讀生依然我行我素，班主任都費盡苦心地做了思想工作，但沒有收到很好的成效。當然，僅憑班主任和年級長的力量勢單力薄，難以解決，希望學校能想出更好的方案制約著走讀生的勢頭。
3、學生的安全意識不強。需要班主任充分利用主題班會課的時間加強學生的安全工作，也希望學校重視每周一節的主題班會課。
4、我對待年級辦公室的教師不夠耐心等等，在以後工作中我會努力改正。
五、下一步打算
1、加強學生的安全教育工作及問題學生的思想工作。
2、組織年級班主任多多交流，互相學習好的工作經驗，促進班主任快速成長。
本年度工作總結 篇6
一、20xx年工作情況回顧：
20xx年10月份以前，我在公司園項目監理部從事土建監理工作，擔任現場監理員。園工程總建築面程約為20萬m2，契約承包方式為施工總承包，結構形式為框架結構，基礎根據地質地層結構分為天然基礎、人工挖孔樁及夯挖挖孔樁等。施工現場劃分為片樣板區18棟;B片均為C16型多層洋房共17棟;C片低層別墅區92棟;片低層別墅區65棟;C片低層貨量區18棟。在項目監理部工作期間，主要負責施工現場巡視、旁站、分項工序結束的驗收，在監理工程師的指導下，深入詳細檢查施工各部位和環節，儘量做到事前監理，善於發現問題，一發現有出現問題的苗頭馬上制止，避免問題的發生。發生問題了查找出現問題的原因儘早處理，處理不了的問題和重大問題及時向監理工程師匯報。時時以“守法、誠信、公正、科學”的監理工作準則來指導、衡量自己的工作。在監理工作中時時本著為公司、為工程、為自己負責的態度，自覺的抵制各種不良的思想及行為對自己的影響，能夠正確的運用自己所掌握的專業技術知識，履行自己的職責。
20xx年10月份，由於公司的人事變動，我來到了XX產業園建設項目一期工程監理部，擔任資料員和現場監理員的職務。本項目由A1—A10號及B2號建築物組成。其中A1為生產調試中心，A2分為A2—1與A2—2兩座通用廠房、A2—3一座淨化車間、A2—4一座物流中心，A3為動力中心，A4為化學品庫，A5為員工餐廳，A6為倒班宿舍，A7—A10為4個門衛房。本項目A1—A10號建築物共占地18244。67m2，建築面積68886。5m2，分為A標(建設集團有限公司)和B標(中建XX局股份有限公司)兩個標段。在工作中，主要以配合李總做好監理資料的整理與收集，空餘時間就去施工現場巡視、旁站等，認真地完成公司領導和李總安排的各項任務，盡心盡力、努力工作。圍繞公司的各項管理制度，並對照相關標準，嚴以律己，完成各項工作任務。由於該工程工期緊，任務重，可以二十四小時施工，我常常與同事們晝夜值班，並且經常晚上加班到第二天凌晨。監理工作的辛苦是不言而喻的。
通過這幾個月的工作實踐，使我的業務水平有了一定的提高，專業知識不斷充實。深入工地認真工作，做到在監理施工過程中，實施全方位、全氣候、全過程的監理工作。在工作中按照總監、總監代表及土建監理工程師的要求認真工作，只要工地正常施工就要有監理的身影在工地出現，在思想上要求進步，樹立愛崗敬業、吃苦耐勞的工作精神，不斷的提高自己;同時在這幾個月的工作中也存在著不足，自己的建築施工知識還比較匱乏，還需要在今後的工作中不斷學習、不斷提高;在監理旁站方面對一些工作中的細節處理的不夠完善，今後在工作中一定本著塌實。嚴謹的工作作風努力完善好自己的本職工作，以嶄新的工作姿態迎接新的挑戰，以嶄新的工作面貌進入新的一年，在總監理工程師、總監理工程師代表、專業監理工程師的領導下努力工作，為監理部的各項工作獻出自己的綿薄之力。
人們都說資料管理比較麻煩，但我認為，只要自己有過整理資料的實踐經驗，資料的管理還是比較輕鬆的。首先，我按監理檔案編制辦法分門別類規範整理，將監理資料與施工資料分開放置，個放置一個檔案櫃，在櫃前做好監理與施工資料的標籤，檔案盒內隨時做好卷內目錄，這樣，資料便一目了然，脈絡非常清楚。在平時其他監理工程師比較繁忙時，我也對鋼筋、模板及地下室防水檢驗批進行檢查驗收和現場的旁站工作，使監理工作能夠保證施工項目進度的正常運行。
二、下步工作打算和體會：
明年XX產業園一期工程的工作量將更加繁重，24小時連續施工作業，主體工作也將陸續開始進行施工，監理工作量也將加大，我會用自己所掌握的理論知識和積累的實踐經驗，按照施工規範、監理規範和監理契約約定的內容，對工程進行嚴格檢查和驗收，確保工程質量，從而使項目監理部能順利履行監理契約約定的內容，使業主對監理工作更加滿意。
本年度工作總結 篇7
20xx年，我堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習“三個代表”重要思想、黨的xx大報告及xx屆X中全會精神，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。現總結
(一)、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高。
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
(二)、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒余時間，選擇性地開展學習，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
(三)、努力工作，按時完成工作任務
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導儘量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪民眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪民眾、認真聽取來訪民眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對民眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好民眾的思想工作，讓民眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和民眾肯定。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導儘量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪民眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪民眾、認真聽取來訪民眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對民眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好民眾的思想工作，讓民眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和民眾肯定。
本年度工作總結 篇8
20xx年度，本人在政治上始終與市委、市政府保持高度一致，堅定不移地貫徹落實市委、市政府、市衛生局及院兩委各項決策部署，積極參加院內外各種政治和業務學習，加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀及和習講話精神的學習，積極推進新醫改，深入開展“三好一滿意”、“抗菌藥物專項整治”等活動，勇挑重擔，有強烈的事業心和責任感，廉潔自律，兢兢業業，全面及時地落實了市委、市政府及衛生局和院兩委布臵的各項任務，並取得了較好的成績。現就分管的藥事管理、大內科、學術科研等工作總結如下：
一、紀檢監察工作
(一)狠抓醫德醫風教育，築牢幹部民眾拒腐防變的思想防線
1、將醫德醫風教育納入新進醫務人員崗前培訓必備課程，將“救死扶傷，實行革命的人道主義，全心全意為人民服務”、“一切為了病人的健康”的服務宗旨和服務理念深深植入每一位即將步入工作崗位的新員工的思想中。
2、組織全院醫藥護代表參加市體育館舉行的“希波克拉底誓言”宣誓和醫德醫風承諾簽名儀式活動，通過宣誓活動和簽名儀式活動，進一步教育醫務工作者恪守醫德規範，嚴格依法規範執業，全心全意為病患者服務。
3、在全院幹部民眾中開展“假如我是一名病人”的換位思考大討論活動，並收集到優秀心得體會40餘篇，通過角色轉換思考討論，進一步了促使了醫務工作樹立全心全意為病人服務的思想，促進了醫患溝通，和諧了醫患關係。
4、加強黨風廉政建設宣傳教育，開展第十四個黨風廉政建設宣傳教育月活動，制訂了活動方案(武一醫字[20xx]19號)，組織全院幹部民眾觀看警示教育專題片《底線》，同時特邀市紀委桂書記給大家上廉政黨課，通過觀看警示片和桂書記黨課的學習，全院幹部職工受到了心靈上的震撼，在思想上築起一道反腐防變的防線。
5、與電信、移動公司合作，通過簡訊平台定期向全院幹部職工傳送黨風廉政宣傳簡訊，時刻教育廣大職工自覺遵守醫院各項規章制度，拒絕商業賄賂、拒絕各類醫療紅包，做一名廉潔的醫務工作者。
(二)狠抓治理，全面開展專項整治和廉政風險防範管理工作
1、開展醫療服務價格專項整治活動
①自查自糾，取消自立項目、分解項目收費6項;
②查處上繳違規收費22萬元;
③通過電子顯示屏、觸控螢幕在門診顯要位臵公示收費項目和標準，自覺接受民眾的監督。
2、持續深入開展抗菌藥物專項整治活動。按照國家、省、市要求，我院重點落實了35種抗生素，制訂相關專業抗菌藥物使用控制指標，由醫院督查專班定期對臨床合理用藥進行督查，防止濫用藥、亂用藥行為，對違規使用抗生素導致抗生素使用超標的人員和科室，從經濟上給予處罰，同時對控制力度大，效果顯著的科室給予獎勵;20xx年，抗菌藥物專項整治獎懲達6萬元。
3、規範藥品、耗材、設備採購及工程建設招投標紀檢監督管理。醫院規定所有建設工程、設備、藥品採購必須由紀檢參與，開展市場調查，可行性論證後，按項目金額大小，按程式進行招投標，50萬元以下由醫院內部進行公開招投標，50萬元以上按規定必須到省市招標公司公開招標。最後由院務會對中標單位進行集體談價，確保了以最少的錢辦最好的事，也打破了行業壟斷關和人情關。20xx年新院區建設工程及裝修工程等工程招投標，均邀請市紀委領導參加;院紀檢組參與設備、藥品、耗材及建設工程內部招標、談價10餘次，確保了公開、公平、公正。
4、開門納諫，整治行業不正之風。
①從社會各行各業中聘請14名行風監督員，醫院隨時接受監督員的監督，聽取監督員的意見建議;
②醫院定期召開專題會議，聽請社會行風監督員對醫院的意見和建議，並根據意見和建議及時逐一進行整改落實。上半年共收集建設性的意見和建議14條，均以整改落實到位。
本年度工作總結 篇9
一、基本情況
經調查摸排，潁東區共有校外培訓機構113家，按培訓類別劃分：純藝術類培訓機構14家，勞動技能培訓機構5家，開展學科培訓的機構94家；按持證情況劃分，“一校多址”重複登記的培訓機構11家；“有證有照”的5家（為人社局審批的勞動技能培訓機構），“有照無證”的機構62家；“無證無照”的46家。
截至目前，我區經審批的合法培訓機構共有33家。其中，教育部門審批通過28家，人社部門審批通過5家。
對未取得辦學許可的69家培訓機構全部採取“摘除牌匾、強制關停”措施（對其中12家分別提出整改意見、落實整改措施；對57家不具備整改條件的，予以取締）。整改率達100%。
二、工作措施
（一）提高站位，迅速掀起工作高潮。潁東區高度重視校外培訓機構治理工作，多次組織學習傳達中央、省、市有關檔案和會議精神，重點學習傳達了《國務院辦公廳關於規範校外培訓機構發展的意見》和10月26日“全國校外培訓機構專項整治座談會”精神，並堅決貫徹中央、省、市有關要求，研究制定了《關於開展潁東區校外培訓機構專項整治工作方案》，成立了由分管副區長沙學珍任組長的校外培訓機構專項治理小組，並先後召開4次工作會議、5次集中執法行動。
（二）明確職責，建立協作聯動工作機制。為進一步增強工作合力，11月20日，潁東區在認真總結前一階段工作的基礎上，區政府辦公室印發了《關於建立阜陽市潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議制度的通知》，並於當日召開了“潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議第一次會議”對全區校外培訓機構專項治理工作進行全面總結梳理，會議結合省教育廳等六部門《關於印發安徽省校外培訓機構設定標準（試行）的通知》的有關規定和要求，決定全區對使用居民住宅作為培訓場所的機構，採取“永久關閉措施”；對存在重大安全隱患的和“證照不全”的培訓機構，全部採取“先關停、在整改”措施；同時，對培訓機構違規設定的門頭牌匾和招生廣告全部予以清理。
為確保整改工作如期完成，11月29日上午，聯席會議辦公室組織召開全區校外培訓機構專項治理整改工作推進會，聯席會議10個成員單位的負責人出席會議，全區各類校外培訓機構的舉辦者、負責人等近200人參加會議。會議通報了當前的工作形勢，並明確告知各培訓機構負責人從即日起，凡是“無證無照”、“證照不全”的，或者存在重大安全隱患的校外培訓機構必須停業整改；凡是使用居民住宅、地下室、架空層、醫療衛生用房、簡易住房等作為辦學場所的校外培訓機構， 一律關閉。同時，強力推進校外培訓機構戶外廣告和門頭招牌清理工作。凡是沒有在區教育局備案，或區行政執法局審核許可的，一律清理。對拒不按要求整改，繼續違法經營的培訓機構，依法強制取締，並按照教育部等三部門《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》的'有關規定，限制其從事面向中小學生的培訓業務，區教育局將在一定時間內不再受理辦學申請。
為確保上述措施落到實處，區教育局派出2個暗訪組，對區全校外培訓機構自行“關閉、關停”和門頭招牌、戶外廣告清理情況進行暗訪，對暗訪發現的情況和問題，聯席會議辦公室採取果斷措施。從暗訪組反饋的情況來看，該關閉和關停的機構全部關停，門頭招牌和廣告清理工作也基本完成。
（三）探索建立執法規範，增強教育執法權威。針對潁東校外培訓機構全部由個人投資設立的情況，潁東區在工作中探索並初步形成了“教育行政執法”工作模式，在區法制辦的指導下，建立了執法程式，製作了法律規範文本，包括線索來源、到案件初核，到立案調查、審理，到法律文書的送達等具體信息。通過執法檢查和個案處理，既有效推進了我區校外培訓機構的治理工作，又樹立教育執法權威。由於校外培訓機構治理涉及機構人員切身利益，為進一步規範執法行動，潁東區專門配置了執法記錄儀，無論是現場調查，還是詢問談話，甚至蹲守暗訪都留存文字和影像資料。
（四）分類建立整改台賬，進一步夯實工作基礎。按照省市“疏堵結合，分類治理”“規範一批、整改一批、取締一批”的工作要求，我區對培訓機構進行逐一核查、登記、造冊，分析研判，分類提出處置意見，並將把整改結果向社會公開。
對於辦學場所、師資和教學內容基本符合相關規定的培訓機構，引導其改善辦學條件，規範培訓活動，提升管理水平，並依法依規申請許可，頒發相關證照。目前，共引導28家辦學條件相對較好的校外培訓機構規範辦學。對於出現辦學條件不達標、超範圍經營、培訓活動不規範等問題的培訓機構，責令其限期整改，整改後仍不符合要求的，依法取消其辦學資格。對辦學條件差，安全隱患大的校外培訓機構，責令其限期關閉；不自行關閉的，經會商研討後將組織相關部門強制取締。同時，根據省六部門制定的設定標準，我們正在實施對使用居民住宅作為辦學場所的培訓機構進行摸排，下一步全部採取“永久關閉”措施。
（五）營造治理氛圍，全面規範培訓機構戶外廣告和門頭牌匾設定。在推進專項治理的過程中，我們綜合運用地方媒體、政府官方網站、微信公眾號及微信群載體等，多頻度大篇幅正面報導。為了發揮矩陣效應，增強傳播效果，我們還發動學生家長、老師在微信朋友圈轉發相關報導。為營造更加濃厚的氛圍，區校外培訓機構專項治理聯席會議研究決定，由我局和區行政執法局負責牽頭並實施校外培訓機構戶外廣告和門頭匾額設定懸掛清理工作。凡是未在我局備案的招生廣告及牌匾一律清除。目前，該項工作正在有序推進，並初見成效。
三、存在的困難和問題
校外培訓機構清理整頓的工作人員大多沒有執法資格及相關證件，教育執法缺乏規範性操作流程，執法許可權不夠清晰等。
四、下一步工作
一是進一步加快審批工作，對符合準入標準的校外培訓機構依法審批頒證。對基本具備設定條件的機構，指導其依法申請辦學許可。
二是保持高壓態勢，鞏固整改成果。繼續通過公布舉報電話、開展聯合執法檢查和明察暗訪等措施，全力整改，確保工作成效。
三是是鞏固專項行動工作成果，完善“潁東區校外培訓機構信息庫”，繼續落實黑白名單管理制度。
本年度工作總結 篇10
在教育部和省教育廳的具體指導和督導下，堅持“規範一批、整改一批、取締一批”的原則，按照“短中長”相結合的工作思路，疏堵結合，綜合施策，穩妥推進校外培訓機構專項治理工作，取得了階段性成效。
一、我市校外培訓機構的基本情況及問題
我市經教育部門審批的校外教育培訓機構共有547所，經人社部門審批的198所，工商部門註冊登記、面向中小學生進行學科培訓的超過5000所，還有一些無照無證的培訓機構。不少校外培訓機構或多或少存在著一些問題，主要是無證辦學或超範圍經營、消防及衛生等安全隱患突出、師資水平參差不齊、虛假及過度誇大宣傳誤導家長、培訓內容嚴重超綱等，干擾了正常教學秩序，加重學生課後負擔，影響學生健康成長。
二、主要做法和工作成效
（一）提高站位，加強組織領導
我市把校外培訓機構治理工作作為重要的民生工程來抓，市委書記任學鋒同志先後4次作出批示、3次聽取專題匯報，並多次具體指導專項治理工作。市長溫國輝同志主持召開會議，部署我市校外培訓機構專項治理工作。成立由分管副市長任組長的校外培訓機構專項治理小組，設立辦公室，抽調專人集中辦公。各區政府成立相應組織機構。我市教育、公安、民政、人社、工商等五部門聯合印發了《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理工作的行動方案》，明確時間表、路線圖、任務書和責任人，部署安排1個月左右的時間完成全面排查摸底，10月底完成集中整治，今年年底前全部完成整治工作。市和各區均向社會公布舉報電話及信箱，發動全社會共同參與專項治理工作。在市委、市政府的堅強領導下，全市各相關部門和各級政府從講政治的高度，落實責任，高效聯動，綜合施策，徹查整治，營造我市校外培訓市場規範和健康發展的格局。
（二）從細從實，切實摸清底數
我市校外培訓機構數量多、分布廣，全面排查摸底工作任務重、時間緊。為切實做到全面排查“精、準、全”，我市在排查工作中，壓實各區政府和街道（鎮）的屬地主體責任，以街道（鎮）為責任單位，積極發揮社區格線化管理機制的作用，對其所在區域的校外培訓機構進行拉網式排查，逐一核查登記，“一家一冊”建立台賬。市統一建設排查工作信息化管理平台，將培訓機構的證照情況、安全狀況、教學內容、師資力量、場地面積等情況，錄入“廣州市校外培訓機構管理信息平台”，由系統自動匯總情況，按校外培訓機構存在問題的類別、所在區域、管轄的部門等分類統計。同時，以中國小校為單位，對全市中小學生參加校外培訓情況進行調查摸底，將學生參加校外培訓情況，以班為單位錄入管理平台。目前，全市已完成摸排校外培訓機構6000餘所、中國小校1200多所，參加校外學科類培訓學生近26萬人。通過排查，精準掌握全市校外培訓市場底數，為開展集中治理打下堅實的基礎。
（三）迅速行動，有效遏制亂象蔓延
我市按照“邊排查、邊整改”的工作思路，迅速開展整治行動，將辦學場地存在重大安全隱患、無證無照辦學、民眾投訴強烈的校外培訓機構，作為專項治理的第一目標，通過真突擊、真檢查、真整改，採用聯合執法的方式，果斷處理，迅速遏制校外培訓機構亂象叢生問題。4月18日，在培訓機構比較集中的5箇中心城區採取突擊檢查的方式，打響校外培訓機構整治第一槍，對91所校外培訓機構認真排查和嚴格執法，其中限期整改51所，責令停業整改31所，取得良好效果。當晚，廣州學而思即宣布取消其春季學期排名考試，卓越、學大等機構迅速採取措施自行整改。4月23日，排查整治行動由中心城區拓展到外圍，周邊6個區教育、公安、工商等部門聯合行動，檢查校外培訓機構192所，其中限期整改129所、責令停業整改30所，彰顯我市治理校外培訓機構的決心。5月4日，組織11個區再次開展聯合行動，對民眾投訴比較集中、反映比較強烈的44所機構進行查處，其中，限期整改30所、責令停業整改14所。開展專項治理行動以來，中央和省市多家媒體進行報導，民眾反應熱烈，積極擁護，高度期待我市進一步規範和淨化校外培訓市場。
（四）綜合施策，推進培訓市場健康發展
一是堅持疏堵結合，分類分步治理。在全面摸底排查基礎上，針對校外培訓機構存在的問題，我市按照“規範一批、整改一批、取締一批”的工作要求，堅持疏堵結合，分類分步治理，促進校外培訓市場規範、有序、健康、安全發展。對存在重大安全隱患的、無證無照的、民眾投訴強烈的.，堅決依法查處，責令其停業整改；對存在問題但能整改的，立即發出整改通知書，限期1-3個月內完成整改，並對其整改情況進行逐一核查，對整改不到位的，督促指導其在規定期限內完成，並進行相應的行政處罰；對不按期完成整改的，採用聯合執法的方式，責令其停業整改或不得再舉辦面向中小學生的培訓。同時，引導培訓機構積極辦理辦學許可證，市教育局重新制訂並公布了《廣州市校外培訓機構申請辦理辦學許可證操作指南》，各區教育行政部門根據需要增加工作人員，接待辦證民眾，受理辦證申請，提高工作效率，協調相關部門加快辦證速度。對培養學生興趣、發展學生特長、發展素質教育、培訓行為規範、手續完備的校外培訓機構，積極鼓勵支持其發展。
二是堅持內外結合，推動標本兼治。與校外培訓機構治理同向發力，積極開展教育系統綜合治理。市教育局集體約談30所知名民辦中學校長，組織深入學習國家和省、市招生政策，重申招生紀律和要求，明確禁止不得通過組織“密考”或以校外培訓機構的測試成績選擇生源，切斷學校招生與校外培訓掛鈎聯繫。各區教育局加強對民辦學校招生工作的監督，嚴格審核招生規則和標準，對各學校的面談招生環節將派專人進行現場督導。嚴肅查處學校不按教學計畫進行教學、公辦在職教師校外兼職等違法違規行為。全面推行課後校內託管，建立政府、學校、社會、家長共同參與的課後服務體系，目前全市午休託管服務學生51.3萬人，課後託管服務學生35萬人，有效緩解家長“三點半”難題，減少家長對校外培訓的被動需求。
三是堅持典型示範，推動行業自律。市治理小組辦公室對在廣州校外培訓市場影響較大的多家機構負責人分別約談，傳達國家和省、市關於專項治理的政策精神，要求各機構正視問題，自我檢查，率先整改，積極樹立標桿，模範引領。同時，引導民辦學校、校外培訓機構和教師隊伍積極開展自律。5月6日隆重舉行了全市“兩公約一承諾”（《廣州市校外培訓機構自律公約》《廣州市民辦學校自律公約》《師德承諾書》）簽署儀式，各區也相繼開展了“兩公約一承諾”簽署儀式。在全市形成了自律自強、依法辦學、規範發展的浩大聲勢。
四是堅持正面引導，加強輿論宣傳。在推進專項治理的過程中，我市高度重視輿情的管控和引導，精心策劃，正向發力，為專項治理工作取得實效營造良好的輿論氛圍。在市領導的關心重視和市委宣傳部的直接指導下，切實加強與中央，省，市媒體的溝通協作，重視新媒體傳播媒介的作用，牢牢把握工作主動權。據不完全統計，目前有關治理行動的報導已近1800篇。自4月18日以來，開展的面對校外機構和民辦學校的集中治理或檢查行動均有針對性的邀請媒體參與，綜合運用APP、微信等，發揮矩陣效應，提升傳播效率，增強傳播效果。廣州日報，廣州電視台等本地主流媒體全力支持，第一時間發聲，全程跟蹤報導。人民日報、新華社、中央電視台、中國教育報等中央媒體也給予多頻度大篇幅正面報導。治理行動社會關注度極高，許多家長、老師自發在朋友圈轉發相關報導。同時，我市組織教育界知名專家學者，面向廣大學生家長舉辦論壇，引導學生家長正確認知教育價值，樹立科學的教育觀和人才觀；理性對待校外培訓，切實減輕孩子的課外負擔，為孩子營造良好的學習生態和成長環境，促進他們健康、快樂、全面成長。
三、下一步工作打算
一是完善校外培訓市場準入制度。貫徹實施民辦教育促進法等法律法規，全面落實校外培訓機構前置審批要求，建立符合廣州實際的校外培訓機構辦學標準，對場地面積、設施設備安全、師資隊伍、教學內容與標準、收費標準等作出明確規定，把好校外培訓市場的入口關。
二是完善對校外培訓的監管機制。加強執法隊伍建設，探索成立教育行政執法專門隊伍，加大對校外培訓機構經營活動的監督管理。將“校外培訓機構治理工作”納入社區格線化管理的範圍，強化格線員監督管理職能作用，加大日常巡查力度。嚴格落實對校外培訓機構的年檢等監管制度，促進校外培訓機構依法、規範經營。
三是加強校外培訓市場信用體系建設。構建校外培訓機構管理信息平台，明確準入清單，培訓機構僅需登錄系統併網上申報辦理辦學許可證；明確課程清單，培訓機構課程內容、師資力量、招生運營情況網上公開，接受社會監督；明確評價清單，鼓勵社會、學生及其家長參與監管，結合民眾評分情況，建立黑白名單制度，實施失信聯合懲戒機制。充分套用信息化手段和大數據，實現多部門、多層級、多區域齊抓共管，建設校外培訓市信用體系，引導校外培訓機構在提高教學質量、履行社會責任上下功夫。
本年度工作總結 篇11
今年，辦公室在公司領導的正確指揮下，在各部門的幫助和支持下，全體同志團結一致，開拓創新、紮實工作，較好地完成了接待、車輛登記、印章管理、職工保險、後勤服務等多方面的工作。取得了一定的成績，基本上做到了“團結高效出成績、熱情周到服好務”的要求。主要完成的工作總結如下：
一、組織參與了公司、農業局及相關合作單位的各種活動。“3·15消費者日”、“三下鄉”、“魚樣抽測”“觀賞魚進社區活動”“通州區農業成果展”、“20__中國錦鯉、金魚大賽”及赴鄭州參加20__第xx屆中國農產品交易會等活動，旨在傳播先進文化、宣傳漁業法規、普及水產品知識，讓更多的人了解、關注、參與。
二、醫療改革、申報系統軟體的升級、醫保卡的發放。每月對職工的增加及減少做出相關的申報，按時繳納保險費用，認真細緻做好在職及離退休職工的醫藥費報銷及勞動局的各項申報審批工作。
三、申辦項目及招投標工作。申報郊區養殖水體富營養綜合治理技術示範套用順得通過驗收，承辦《標準化示範區》、項目，我們制定了企業標準和地方標準，使觀賞魚走上了企業化和規範化的集約型生產模式，對觀賞魚的整體發展起到了重大的推動作用，做好了市水產處及漁政站的增殖放流招投標工作且取得中標資格。
四、完善了公司的各項規章制度，制定出一套各部門切實可行的工作標準。保證公司各項事務的順得進行。
1、組織人員參加了上級部門的各種知識及技能培訓。
2、改善了食堂的一伙食，使每個人都能吃好。
3、及時購置發放辦公用品及生活用品，加強了人、財、物的管理。
4、配合標準化驗收，定製了工服，提高了公司的精神面貌。
5、為每名職工發放了生日卡，舉辦了新年聯歡會，豐富了職工的文化生活，拉進了領導與職工的距離。
6、嚴格執行領導審批制度，使每次用車外出辦事都有據可查。
7、做好各項會議的記錄工作及來客接待的各項服務工作。
五、加強思想教育，強化奉獻意識：辦公室的工作大部分是既專業又繁瑣，這就要求全體同志做到愛崗敬業、勇於奉獻、工作第一、甘於吃苦的精神，自覺地完成上級交給的各項工作。
六、搞好團結，加強組織紀律性：辦公室是公司對外的視窗，每個人的一舉一動、一言一行都會影響到公司的整體形象。有句話說得好：“沒有規距，不成方圓”良好的組織紀律性是乾好工作的重要前提。特別是承擔的任務都比較繁雜瑣碎，在許多事情上不公需要個人具有獨檔一面開展工作的能力，更多的時候要靠集體的力量、集體的智慧共同協作。因此搞好團結是開展工作的重要保證
七、存在問題：辦公室目前的問題是人員素質參差不齊，工作效率不夠高、工作不夠積極主動，有少部分人在業務水平和責任心上還有待進一步提高和加強，尚不能適應辦公室的高效率、快節奏的工作要求。
八、20__年工作計畫
1、繼續加強政治、業務知識的學習，增強辦公室整體人員的素質、提高辦事效率和做好後勤服務。
2、本著厲行節約、增收節支的原則，加強後勤管理工作，努力做個好“管家”。
3、樹立服務意識，加強辦公室的管理。規範辦事程式，確保工作無差錯。密切聯繫民眾，發揚成績，克服困難，進一步加強責任心與事業心。
4、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒地，積極為領導分憂解難，為公司員工提供更好的服務。
在新的一年裡，我們要進一步理清工作思路，搞好服務。發揮好助手、協調作用。開拓創新，努力進取、紮實工作。為總公司的長遠建設與發展做出應有的貢獻。
本年度工作總結 篇12
第一、政治思想方面
我積極參加園區組織的各種教學和技能培訓學習，認真做筆記，會後總結學習經驗，努力提高自身素質和教學水平。在工作中，團結同志，熱愛集體，服從主班老師的分配，對班級工作認真負責，在工作中力求求真、求實、創新。以積極熱情的態度完成領導和班主任安排的所有工作。我熱愛我的工作，以耐心、愛心、公平和尊重對待每個孩子。
第二、教育教學
我從這個班孩子的實際情況出發，結合園區的工作計畫，精心安排了每個班的內容，精心組織了每個環節。在教學中，讓孩子在實踐中學習，讓孩子真正成為學習的主人，得到全面和諧的發展，也得到個體的發展。這也是我一直努力的方向。遇到不懂的問題，及時向主課老師請教。
這學期我們加強了對孩子閱讀、寫作、講故事等方面的訓練。並且提前做好了聯繫幼兒的工作。充分利用飯前和出園前的時間，為孩子組織早讀、識字遊戲等活動。運用多種形式提高孩子的學習積極性，培養孩子的學習興趣。
第三、日常工作
從日常生活出發，培養孩子良好的健康習慣，鍛鍊身體素質。我嚴格遵守幼稚園的衛生制度，配合幼稚園老師密切關注孩子的衛生狀況，教育孩子勤洗手，勤剪指甲，勤洗頭，勤換衣服襪子。提醒孩子多喝水，培養孩子良好的飲食習慣。
由於手足口病疫情嚴重，我一直密切關注孩子們的身體狀況，檢查他們是否有發燒或其他不舒服的情況。另外，鑒於現在的孩子都是獨生子女，父母很喜歡他們，千方百計替代他們，從而助長了孩子的一些不良行為。針對這些情況，我通過晨會和短篇小說進行了有目的、有針對性的教育，培養了團結友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂於助人等良好品質。
第四、安全教育
關注兒童安全問題，增強兒童安全意識，增強兒童安全知識。日常生活中，時刻提醒孩子注意安全，經常檢查班級環境是否存在安全隱患。外出活動前，先觀察周圍環境是否有一些安全隱患，如果有，及時清除，然後帶領孩子進行活動。這學期我們班沒有發生安全事故。
這學期在和老師的交流中，我學會了娛樂，同時思想得到了升華，同時也從他們多年積累的經驗中吸取了教訓。幼兒教師是一項具有挑戰性的工作，每個孩子都是一個世界。如果你想成為每個孩子的朋友和信任，你需要付出很多努力，用個人魅力征服孩子，用自己的熱情和活力感染孩子。我堅信，只要我堅持認真學習，認真做事，我的工作成果就會靠上一段樓梯；我堅信，只要一個老師有責任心，有愛心，他就會是一個好老師。
本年度工作總結 篇13
20xx年是深入學習貫徹落實黨的xx大精神的開局之年，也是全面小康社會和中國特色社會主義社會建設的關鍵一年。在過去的一年中，我們學校認真組織學習貫徹落實黨的xx大精神，認真學習貫徹上級檔案精神，堅持“追求綠色質量，打造幸福校園”的理念，大力弘揚“大愛育人、以文化人、立德樹人”的教育精神，紮實推進校園文化建設，教育教學各項工作都取得了較好的成績。
一、抓師德師風，踐行大愛教育。
“學高為師，身正為范”，良好的師德師風是學校教育教學工作的基礎保障。學校結合全市教育系統“三個年”活動之——“師德師風提升年”，要求每位教師在平凡的工作崗位上，努力做到八個字：敬業、愛生、博學、善教。在全校範圍，繼續深入開展學習“最美教師”，爭做“最美教師”各項活動;認真組織教師開展“學在課堂”“生本課堂 活力教育”“三教三學”系列大討論;大力挖掘師德先進典型，樹立榜樣，鼓勵教師向身邊的先進典型學習，繼續開展“感動校園教師”評選活動。
特別是我校把每周一次的“師德師風學習日”活動落到了實處，每周四晚的師德師風學習活動開展得有聲有色。從中國最美教師張麗莉到xx市師德楷模先進事跡的學習，再至學校中“感動校園”教師的現身說法，每位教師都切切實實地感受到了一股股正能量激盪著她們的心扉，激勵她們時時用“最美”要求自己。現在，學校中的每一位教師都樹立了作為一名人民教師的責任感和使命感，安心本職工作、為人師表，以自己的良好形象和行為為學生樹立榜樣，埋頭苦幹，將奉獻教育當做樂趣。
二、抓常規制度，促進規範管理。
教學質量是學校的生命線。在學區的統一布置下，我們繼續一絲不苟地抓好常規制度建設和管理，千方百計提質量。我們主要採取了以下措施：
1.狠抓教學常規，強化過程管理
教學常規的落實是提高教學質量的保證。因此，我們在教學管理中，學校制定了細緻的教育教學常規，細化了各學科教學規範。要求教師嚴格按照教學常規的要求，認真做好備課、講課、作業的布置與批改等。教導處每學期期中、期末對教師的備課、作業批改進行細緻地檢查，並形成總結，由校長親自在專題會議上對優秀教師進行表揚，對表現不夠的老師提出批評，並要求她們及時改正。
學校針對青年教師，開設了專門的備課、課堂、批改等常規的培訓活動。組織學校骨幹教師擔任新教師的師傅，為她們進行手把手地指導。
學校還建立了由校長、副校長、教導處兩位主任、工會主席等5人組成的“抓常規、促規範”督查小組，建立《xx國小“抓常規 促規範”工作紀律》。每周輪流對教師的值班、教學、衛生、安全等學校系列常規工作進行督查，及時發現問題，解決問題。
2.加強學生常規管理，進行行為習慣教育
學校以貫徹實施《小學生守則》和《小學生日常行為規範》為準則，對學生進行愛國主義教育和良好的行為習慣教育。由於德育工作抓得紮實有力，學風、班風、校風明顯好轉，絕大部分學生養成了愛學習、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習慣，真真正正成為班級小主人，學校的小主人。
3.狠抓安全常規，保障校園平安
學校建立了門衛、食堂員工督查考核制度，建立了嚴格的教師值周制度、午睡管理制度、節假日值班制度、學生乘車點名護送制度、科任教師點名制度等常規制度與督查措施。我們還結合安全活動月開展了安全逃生演練、防溺水專題教育等各項活動，確保校園平安。
三、抓校本培訓，提升教師素養。
(一)完善教科研隊伍，規範教科研活動
1.健全教科室各項制度，重視對教科研工作中表現優秀教師的鼓勵工作，發揮青年教師的帶頭示範作用，激發中年教師的科研熱情，培養學校良好科研學習氛圍。在濃郁的相互學習、相互合作的教研氛圍中更新觀念，加強教師開展科研工作的主動性。
2.紮實做好我校主持的衢州市、xx市兩級課題結題工作，認真總結，深刻反思，整理出我校課題研究的經驗和不足，以利今後的課題研究工作。
(二)加強校本培訓，提高教科研水平
根據我校青年教師占全校教師總數76%的實際情況，學校繼續堅持以培養青年教師為師訓重點。根據學校教師素質提升工作計畫，學校在青年教師培訓工作做好如下“校本七訓”工作：
1.集體備課，資源共享
學校規定每周二、周三下午為語文、數學集體備課時間。以年級學科為單位，每位教師備課一單元，並講解，進行集體討論、匯總、形成正式備課稿分發到各任課教師手中。
2.開展“江郎夜話”教師讀書論壇
教師自行進行閱讀優秀的教育教學類書籍，統一採用閱讀教師公開講座的形式對全體教師進行講授。通過活動老師們逐漸養成閱讀的好習慣;通過交流，老師們達到了資源的共享。每個學期期末還全校評選“十佳讀書教師”，取得了較好效果。
3.教師“基本功PK賽”
全體教師分學科，開展“基本功PK賽”，分為朗讀、三筆字、簡筆畫、即興演講、教學設計現場賽、課件製作、現場評課賽、文化專業考試、案例分析、下水文、解題賽等。回過頭來，我們欣喜地發現：兩次寫字比賽後，第二次明顯好於第一次;即興演講比賽中，第二次已經不再有第一次的緊張，多出來的是一份自信!
4.教學札記 真實有啟
一年來，學校共收到青年教師教學札記近xx篇，並選擇優秀的隨筆札記發布在學校的“xx國小 幸福教育”教育部落格中，供全體教師展示交流。通過活動，我們教師也因此把握住了不少“靈感”，及時撿起了似金子的“鵝卵石”，成為自己教育研究的第一手資料。
5.教研課堂 紮實有效
一年來，學校繼續開展先學後教課堂教學模式的改革與探索以及“生本課堂，活力教學”這一主題進行課堂教學改革與嘗試。我 們通過“小組磨課備課，大組評課做課”的課堂研究模式。使小組備課磨課的靈活性與大組評課做課的熱烈氣氛相得益彰!使青年教師的活力教學與老教師的經驗之談融會貫通!
6.聘請外援講座，注入新鮮活力
20xx年上學期，我們按計畫邀請了幾位名師給老師們講座。3月7日，xx老師給我們開“談談如何開展實踐——論文——課題的課題研究模式”的講座;3月17日，邀請給我們作“一三五課堂教學模式案例式解讀”的講座;5月9日和23日，姜雪華給我們進行了兩次課件製作培訓;10月24日，毛水菊給我們作“改善校本研修 提升職業幸福”的講座……受到廣大教師的好評!名師和名校長的講座展現了一位位名師的風采，更為我校的校本培訓注入了新鮮的活力!
7.以教學案例、課題研究為載體，開展系列大思考、大討論活動。學校通過組織優秀教學案例、教育小規律的評比，使教師們養成了靜心思考教育的習慣。學校還對評選出的優秀作品進行了整理，分裝成冊，成為了學校教育工作寶貴的財富。通過組織教師參加教育局開展的“學在”系列討論，提升了教師們教育教學的大局觀，擴大了她們的視野，使老師們感受到了作為教育工作者神聖的使命感。
四、抓校園文化，提升學校內涵。
學校文化建設是教育科學和諧發展的必然要求，是學校存在的根本價值所在，是教育教學改革的強大動力，是創建學校品牌形成核心競爭力的需要。20xx年，我們確立“文明行為 文化校園”作為校園文化年的主題，從“文明”入手，以“文化”為目標。強通過化班級管理，豐富多彩校園活動的開展，提高了學生綜合素質，形成了良好的文化氛圍。
1.開展“文明行為，文化校園”系列活動
①從2025年學校校園廣播開通以後，每周三中午的校園“紅領巾廣播站”已正式開通，分為校園快訊、小小作家、經典推薦等幾個版塊;②開展了每月一次的主題黑板報、“文明班級”、“文明辦公室”的評比活動;③抓住各種契機，開展系列活動。清明前夕，學校部分師生來到吳奇龍烈士墓前，敬獻鮮花，寄託哀思，使孩子們受到了良好的薰陶和教育。20xx年下半年，得知六(2)班學生，被查出患急性淋巴癌，在杭州就醫。學校立刻發動了全體師生進行獻愛心活動，共籌到善款17500元，並及時送到毛周俊家人手中。
④6月份，學校舉行了“校園文化，展現自我”為主題第八屆藝術節專場演出。舞蹈《勞動最光榮》等節目為整個藝術節增添了靚麗的色彩，繪畫、手工等各項現場賽，激發了學生對藝術的濃厚興趣;⑤學校在5月和10月分別組織了全體師生一起參加“走進生活愛我家園”主題春遊、秋遊活動。讓孩子們走進大自然，感受美好的生活。
2.積極落實課外閱讀活動
組織全校各班開展每個學生“每月一書”讀書活動，每學期背誦10首經典古詩、2篇經典小古文，期末學校教導處進行檢查。每學期開展一次全校性的“經典閱讀”讀書體會比賽，“書香班級”評比活動等。
3.切實落實“體藝2+1”
落實陽光體育活動，學校在每天一小時陽光體育運動的基礎上，要求體育組，每兩周開展一次以年級為單位的體育比賽，豐富孩子們的精神生活，鍛鍊健康的體魄。如：低段的廣播操比賽、中高段的拔河、投籃、接力比賽等。
學校要求音樂組老師，帶好一支舞蹈隊;美術組開設書法、繪畫興趣小組。以點帶面，創設良好的校園藝術文化氛圍。
4.利用班會、晨會，強化安全衛生教育和管理
本學期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環境衛生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創造了一個乾淨優美的工作和學習環境。
五、抓安全保障，推進教育現代化。
xx國小把安全保障作為促教育發展、強教育內涵的根本之舉，以項目為載體，積極開展學校基建、教育裝備、後勤管理等各領域的項目謀劃建設和創新活動。
1.進一步加強學生乘坐接送車輛的管理、安全教育工作。學校一方面多次通過致家長一封信等形式，引導家長、教育學生嚴禁乘坐三無車輛;另一方面積極協調公交公司，細緻認真地安排教師做好學生乘車的路隊接送工作。
2.加大投入，改善閱讀條件
學校克服硬體設施差的困難，積極籌措資金，今年學校又新增圖書多冊，認真組織各班學生積極投入到“我讀書，我快樂”的校園讀書熱潮中。
3.xx國小遷建工程各項工作開展的如火如荼。截止目前，2個標段10多個施工作業點已全面展開，工程將在明年8月底完工，爭取讓學生在明年秋季順利入學。
4.今年學校新增學生電腦25台，為老師辦公室增加了2台辦公電腦，增添了2台電子白板，使學校班級多媒體(電子白板)達到了全覆蓋。
六、取得的成績。
20xx年我校教師共有xx篇論文在xx市級及以上獲獎。其中，xx老師撰寫的在《教育報》的徵文比賽中榮獲三等獎;撰寫的獲xx市分享智慧徵文比賽三等獎;寫的獲xx市學科論文比賽一等獎;此外，還有x篇論文獲二等獎，xx篇論文獲xx市三等獎。
課題研究成績不俗。主持的小課題獲xx市一等獎;主持的xx市重點課題獲xx市二等獎;其他六項課題獲xx市三等獎。20xx年學校又有七項課題分別在和立項。
在課堂教學、師訓方面表現優異。xx老師在“xx首屆體育大會籃球比賽女子三人制”比賽中獲第一名;xx老師在“古道千年——地方課程課堂評比”中獲二等獎;xx老師在“xx市中國小德育導師基本功比賽”中獲二等獎。積極參加各級培訓，在xx市國小數學骨幹教師素質提升培訓活動中被評為優秀學員。另有多位教師在各類比賽中獲xx市二、三等獎。學生參加各類比賽，有多人次在地、市級獲獎。
學校工作千頭萬緒，有成功也有挫折，有成績也有不足，希望在今後的工作中，同心協力，揚長避短，在困境中求發展，在成績上求創新，把學校工作再推上一個新的台階。
本年度工作總結 篇14
一、立足孩子、立足班級
這也是我最本職的工作。在這一年中，班級在我和梅老師的共同管理下，班級常規良好，並呈現出團結友愛、積極活潑、好問好學的良好勢頭。
班級工作中，關注能力強的幼兒的同時，能夠有意識地幫助能力弱的孩子的成長，並與家長及時溝通，努力做到全班孩子一起走，不讓哪個孩子落在後頭。
班級工作中，立足孩子社會性行為的培養，比如，愛勞動、懂分享、學習誇誇別人等等。雖然，孩子還小，但是埋下一顆美好的種子，相信未來的能長成一棵茁壯的大樹。
所謂有小家，才有大家，這算是我對幼稚園的一點貢獻吧。
二、個人成績
這一年，寫了一篇論文、做了一個課題，送教一次，參加區說課、上課比賽，參加園內教壇新秀選拔，參加區教師基本功比賽，在一次次的鍛鍊中，有失敗、有收穫。
三、兼職工作
一學年，通訊稿寫下來，深感賺分的不易。最怕幼稚園有活動，又怕幼稚園沒活動。本著有活動不落下的宗旨，努力向網站發布信息，達到對外宣傳的目的。
四、努力方向
完整地帶完了一個班級三年，和孩子建立起了深厚的感情。立馬要和這充滿記憶的三年揮揮手，同時激勵自己在來年中，多閱讀、少閒散，多運動、少懶散，高效率、少拖拉，在來年有新的進步。
本年度工作總結 篇15
1、愛崗敬業，乾好本職工作
有人說:“位不在高，愛崗則名;資不在深，敬業就行。”所謂“愛崗”就是熱愛本職工作，所謂的“敬業”就是忠於職守，盡職盡責。我對於自己的本職工作有著強烈的責任心，始終能夠熱忱地、自覺地投入工作。
日常遵循職業道德規範，保持強烈的工作責任感。人說：“乾一行就要愛一行。”我首先能夠明確自己的工作職責，遵循職業道德規範，其次始終堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從工作安排，隨叫隨到，犧牲節假日，克服困難，圓滿地完成任務。
2、安全第一，確保行車安全
堅持恪守安全原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒後駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車後上好方向盤鎖，鎖好車門等。認真做好安全防範措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規章制度。
駕駛是一個腦力和體力並用的職業，同時又是一個充滿挑戰和風險的職業。我作為一名駕駛員，每次出車都有一種憂患意識，即安全意識，做到“高高興興上班去，平平安安回家來”。我深知操縱機動車的行為不僅僅是個人安危之所系，而且直接關係到公私財產及無數人的生命安全。如果說駕駛員必須“戰戰兢兢，步履薄冰”是一點也不過分的。總之，我自知必須本著對公私財產、行人生命、自己和家人高度負責的信念去開車，才能做到安全行車。
3、愛車如己，做好車輛維護
我日常中我堅持做到：注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔。每天下班收車後，把車輛徹底打掃一遍，保持衛生。嚴格按照保養日程表的項目，對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發現異常，儘量找出故障並及時排除。
在多年的駕駛工作過程中，我尤其注意做好平時對車輛進行經常的例行保養。我認為對車輛應該三分修理，七分保養，只有平時保養好了，才能將故障消滅在萌芽狀態，不發生大的故障，特別是有關安全的制動部分、燈光、轉向系統，經常進行檢查。做到心中有數。車輪胎定期調位，以延長使用壽命。多年的駕駛工作經歷，使我深深地愛上了這一行，對待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當車有毛病時，我都親自動手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛鍊了我，也使我的修理技術不斷得到提高。
今後努力方向
1、堅守作風，紮實服務人民
我將堅守敬業踏實、勤奮上進的工作作風，在具體工作中，一是嚴格遵守單位規章制度，用單位規章制度來規範好自己的行為;二是在工作中注重解放思想，實事求是，努力克服不思進取，無過便是功的思想;三是做好與同事的團結，大事講原則，小事講風格，自覺抵制各種不正之風;四是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎紮實實地為人民服務，認真完成工作任務。
2、腳踏實地，做出更大貢獻
回顧以往的工作，取得了一些成績，但仍有很大提升和進步的空間。今後，我將更加嚴格要求自己，發揚優勢，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節約、注意防盜的基礎上，進一步做到積極服務，禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同志們的'幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上一個全新的台階!
駕駛汽車是一項關係人民生命財產的職業，所以職業對汽車駕駛員無論是從駕駛技術和修理技術方面，都有很高的要求，以保證工作圓滿完成。在今後的工作中，我仍將堅持學習業務知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業愛崗，為單位的發展做出自己應盡的貢獻!
本年度工作總結 篇16
通過本年度繼續教育培訓學習，我在教育思想，教育理論及業務能力等方面有所收益。
一、理論與現實相結合，增認識
認識一:為了更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質，加強各方面的學習，提高自身的業務水平。
認識二:要重視弘揚學生的主體精神，促進學生的主體發展。在課堂上，注重採取靈活多變的.教學方式讓學生更多地參與教學活動，讓學生實際去觀察去體會，增加學生自主學習、自主活動的機會，鼓勵學生多思善問，敢於質疑爭論，促使學生動腦、動口，提高學生的思維能力和培養表達能力，使學生逐漸掌握科學的學習方法。
二、腳踏實地抓常規，夯基礎
以東寶區教師教學常規管理及學校教學常規管理細則為藍本，紮實做好每一個環節。本學年，在課外練習的設計，作文講評，課後反思、教學隨筆的攥寫，學生作業批改、輔導等方面凝聚了一定的心血，取得了一定的成績。
三、緊扣機遇勤鑽研，長才幹
充分利用上級部門及學校組織的各種學習培訓活動，向專家取經，向名師請教，與同行研討，拓寬視野，增長才幹。本學年參加過省遠教培訓、農村教師素質提高培訓、多媒體教學培訓等多種培訓活動，每一次學習就是一次提高的機會，只有會鑽研的人才會有所收穫。
一年的學習，我深切感覺到，作為一名教師，不僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法。繼續教育，使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導，為學生的健康成長和發展牢牢打好各方面的基礎.
總之，振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為使自己具有高尚師德，具有實施素質教育能力與水平，需要加緊學習，學習，再學習。
本年度工作總結 篇17
1、負責部門考勤（出勤、年假、加班等的平衡）。
2、負責員工的入職（契約、檔案等）、離職手續，並及時更新本部門人員狀況；負責做好員工績效評估、轉正等人事關係。
3、組織各種員工活動，做好員工福利工作（薪資、獎品、生日、節假日禮品的發放），勞逸結合使員工能更好的產生工作積極性。建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂並不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。
4、組織員工溝通，對問題進行及時追蹤和反饋。爭取實現創造性的合作，建立和諧的工作關係。
5、依據公司的人力資源需求計畫，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進行人員的招聘、選拔、聘用及配置，把合適的人配置到適當的工作崗位上，引導新員工進入組織，熟悉環境，使新員工能儘早適應新的工作崗位，開發新員工的工作技能，提高每位新員工的工作績效。
6、制定部門相關培訓計畫，負責員工薪酬方案的制定、實施和修訂，並對公司薪酬情況進行監控。同時負責勞動契約的簽定與管理工作，進行勞動關係管理，代表公司解決勞動爭議和糾紛。
7、負責部門檔案的申請及發放，現金報銷單等的記錄，協調食堂之間人事管理工作有關事項。
8、定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。
9、負責各部門人員聯絡溝通、組織會議，協助各部門做好本部門統計工作。
10、組織部門的團隊建設，要有清晰的目標，明確的崗位分工，確定各人職責。提高每個成員的專業素質和能力水平，使整個團隊協作起來，讓團隊在高強度的工作下保持進取心和戰鬥力。
本年度工作總結 篇18
在我的意識里，一直認為自己是一名普通而平凡的教師，沒有顯赫的戰功，沒有驕人的業績，只是在教學這塊沃土上默默地耕耘著。如果說有什麼追求或目標的話，那就是努力要求自己能成為一名學生喜愛、家長尊重、同事信任、領導放心的“好教師”。基於對自身的這種定位，一直以來，我堅持以“勤學、善思、求實”為指南，認真、務實地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什麼個人總結，而是自己工作這段時間以來的一些想法與做法。
一、完善自身建設，提高師德修養。“愛校、愛生”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學生負責”，並與學生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實際行動去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。我剛到咱們*國小時學校要求我接三年級兩個班六年級19班的英語，教了一年之後，學校要求我重新再接一個三年級班和四年級兩個班。因此，我二話沒說，就盡我所能進行教學，而26班的英語成績也由年級最後一名逐步提高，在上學期期末考試中獲第四名的好成績。
二、不斷努力奮進，提升業務水平。過去的五年，是我在國小英語教壇上不斷探索，摸爬滾打的五年，同時也是我不斷進步。在一次次聽課和培訓研討中，我發現了自己的不足，找到了自身發展的方向。因此，我經常向其他教師請教教學上的問題，多次積極參加市、區、學校組織的現場教研活動、培訓等，利用現代網路技術參加遠程教育培訓，每學期都認真完成上級領導分配的各項任務;及時歸納總結培訓學到的知識。結合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學方法和思路。
在備課方面，不斷學習新課標，刻苦鑽研教材教參，積極摸底了解學生的學習情況和個體差異，制定切實可行的教學方案，做到既備教材教參，又備學生;在課堂教學方面，更新教學方法，引導學生積極思考，合作探究，建構知識發生髮展的過程，切實履行新課標提倡的發揮教師的主導作用和學生的主體位置;在課外輔導方面，耐心細緻，培養優生，幫扶後進生，使每個學生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學習，從快樂中得到發展。
三、與班主任、家長密切配合。經常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯繫，了解學生在家裡、在社會、在假日的情況，並向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯繫，並力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使親職教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
一分耕耘一分收穫，在學校領導、其他教師的無私幫助下，我也取得一些成績：
(略)
點滴成績只能代表過去，教育教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學生知識和技能，而且要培養他們善於觀察，勤于思考，勇於探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學會生活、感悟生活。
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本年度工作總結 篇19
本學期六年級的體育工作已經圓滿結束，雖然這個過程中有艱辛也有快樂，有付出肯定就有汗水。並且六年級面臨著升學的壓力，體育課也是一種加分項。能夠把孩子的體育成績提高起來，是我這個老師的責任，也是義務。為了下個學期能夠更好的把孩子培養好，我現在做出本學期的工作總結，以對下學期進行鞭策。
一、教學工作的人性化。
在教學過程中應當遵守人體生理機能變化的規律在教學中套用，及時發現每個孩子身體素質的差別，減少他們的活動量以減少事故的發生，使學生能夠健康的鍛鍊身體。並且在教學過程中重視他們的認知規律，培養孩子儘快能學好技術形成自己的獨特優勢。通過不斷地練習，如今孩子對各自喜歡的體育項目都有了深刻的認知，也不斷朝自己喜歡的體育項目進行深入的發展。
二、廣播操的培訓。
每天早上的廣播體操是鍛鍊孩子身心健康，以活躍他們思維，發展他們身心的一個重要途徑。通過一個早操的練習，讓孩子整個身體得到放鬆，血液得到充分的流通，能讓孩子在學習上更加的認真更加的專注。廣播操的培訓也至關重要，每當孩子上體育課的時候，我總會組織他們練習兩次廣播體操，讓他們能夠整潔規則統一化的做出動作。
三、準備工作。
每當上體育課，我總會把需要用到的體育教材首先拿到操場上面。並在課前準備好本課堂需要教學的內容，每個孩子都有不同喜歡的類型，我需要認真的把整節課規劃好，以照顧到每個學生想學習的興趣。體育教學也跟數理化一樣，需要課前準備，需要大量的工作，也需要精心的規劃一整節課堂的內容。經過這一個學期的不斷總結，我發現這種方法對孩子的發展極為好，如今孩子都能找到自己喜歡的專業領域並進行深入的研究，已發展成他們的體育特長。
本年度工作總結 篇20
20xx年的電話銷售工作結束了，我想我應該為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我現在越來越強大了起來，對於銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應該是我繼續保持的東西，在生活上面繼續做好這些基本的職責，我想沒有什麼事情不能夠積累經驗讓後蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不希望自己會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什麼負面的工作情緒，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當中要做到哪些，一年來我積極的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什麼捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我願意花時間去讓自己很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自己來到這裡不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自己實現了很多價值，我會繼續加油努力的。
二、銷售成果
一點電話銷售，我一共撥打了X個電話，其中有效客戶_，對於這些我是沒有什麼概念的，我這種業績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單，我只想讓自己保持下去，在可持續的進步，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今後做到全年度前三才是我的目標，這對於我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，但是這也是我喔內心最真實的想法。
三、不足之處
我想在工作上面積累足夠的經驗，讓自己進步了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自己的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我進步的標準。