案場年度年終工作總結範文 篇1
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間一個星期就這樣過去了，在這一周里我們第二小組始終人員為齊，從而，各項計畫並未正式開展。但是，不管我們有幾個人在，我們都是一樣的努力，雖然我們是一隻新生隊，雖然我們面對客戶還不夠專業，雖然我們還存在著各種問題，但是我想只要我們能夠一直不懈的學習、努力的工作、認真的接待客戶，總有一天我們會做得更好。
為了更好的開展下一周的工作，明確我們的目標，認清我們每個人身上存在的優缺點，所以對我組成員在這一周內的表現進行全面剖析，使自己能夠更加的認識自己、鞭策自己、提高自己，以便於更好地、更出色地完成下一周的工作計畫。
首先，先從我們工作中做的好的那面說起吧。
第一，我們小組每位成員在思想上都是比較積極進取的。我們小組每天早會都會朗讀當天網上發布的一些重要新聞，了解房地產方面以及社會上發生的一些重要性的事件，從而，使我們的思路更加的清晰，把握事情更加的準確。
第二，我們小組每位成員在心態上都比較的端正。這一周以來，售樓部整體的客戶質量都不是很好，路過看熱鬧的比較多，看房留守觀望的也比較多，每天接待客戶真正想要購房的卻寥寥無幾。然而，我們小組的每位成員，在接待客戶時，都從未鬆懈過，即使他無心買房，我們仍然一如既往的為他介紹。事後我們也並未抱怨，沒有放棄每一個希望。
第三，我們小組每位成員在工作上都比較認真。我們小組在每天晚會之前都會把這一天的工作總結一下，書寫到計畫工作本上，每一天都沒有耽誤。雖然有多有少，雖然有積極向上也有自我鼓勵，但是能夠堅持住一件事情，認真的去完成，還是值得鼓勵的。
其次，再說說我們這一周以來存在的不足吧。
第一，思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。有時看到別人在休息我們也會理所當然的放鬆，從而放下了自己應該做的一些事情。第二，工作總結能力不行。雖然我們每天都在寫工作總結，但是總結的內容往往都未一針見血的點到自己的疼處。只有做到能夠自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因等等問題，才能使我們不斷的提高。
第三，工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計畫。如果沒有目標，就會導致工作放任自由，無緊迫感和壓力感，從而，降低工作效率，工作時間得不到合理安排。
第四，平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什麼程度。
第五，談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷。在接待客戶的時候，我們的銷售能力有待提高，最主要的表現就是在進行沙盤銷講時對一些專業問題不能夠靈活套用，沒有一個邏輯性，有的時候總是被客戶問的死死的，在我們的地盤就應該學會我們做主，不能總是被客戶牽著鼻子走。
以上就是我們小組在這一周內的所有表現，優點缺點共存。當然，優點我們應該繼續保持，缺點我們應該加以改正。
在下一周里，我們小組會繼續實行目前的計畫，但是我們應該做得比這一周更好，所以特列舉如下要求，希望大家共同學習，共同進步，共同努力。
第一、就是在接待客戶時，我們要始終保持熱情，不管客戶是否有意向購買，我們都應該微笑面對客戶，認真介紹小講。
第二、我們要隨時做好客戶登記，及進行回訪跟蹤。
第三、我們要提高自己的專業水平，加強房地產相關知識以及最新的市場動態。這樣在面對客戶的時候我們就能遊刃有餘，同時也可以樹立我們對項目的專業性，讓客戶更加的相信我們，從而讓客戶達到滿意。
第四、我們應該多從客戶的角度想問題，這樣我們就可以有針對性的化解問題，找出我們在銷售過程中做的不到位的地方，從而為客戶挑選出更加適合他們的房子，解決他們的疑慮，讓他們可以放心的購買我們的房子。
第五、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活。
第六、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。
我們不僅需要對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以我們應該做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我們的目標前行。
我們組應該團結互助，彼此相互配合，保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、挑戰自我。
案場年度年終工作總結範文 篇2
時間如梭，不知不覺中20xx年上半年已經過去了。回顧這半年來的工作情況，我對工作感受頗多，收穫頗多.新環境，新領導，新崗位，對我來說是一個良好的`發民機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自已各方面能力的機會.剛到門市工作時，我就感受到了一種蓬勃向上，積極進取，暖如春風的工作氛圍，感覺到了同事們的熱情，執著和敬業。正是在他們的啟發和感染下，我開始認真學習業務知識，扎紮實實地苦練服務技巧.業務一點一滴的學習，心靈一分一分的融入，工作一點一點的進步，我不斷堅持著自己的信仰和追求，在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支持，關心和幫助。
使我能夠很快地適應公司的管理與動作程式，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解公司的發展概況及企業文化，了解公司的>規章制度，熟悉了公司一些相關的業務知識以有系統的基本操作。
在這半年裡，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時並較好的完成上級安排的任務，千里之行，始於足下。我從小事學起，從點滴做起。在這段時間裡我首先學習了作為服務行銷代表所具備的基本要求和服務禮儀。說到>心得體會，感受最深的就是服務，優質的服務態度能帶給客戶溫馨的感受。在門市里對每一個客戶就是要儘可能的做到使客戶滿意。客戶滿意，自然就會增加收益。記得剛上班時我不大喜歡笑，經理讚美我說其實你笑的很可愛的啊，要多點笑喔，這樣人也會顯得精神活力點。她教導我服務態度很重要，永遠站和第一位，服務態度首先是熱情，而表達熱情的方式就是微笑，面對客戶要保持甜美的笑容。為了讓自己的笑容更加親切，自然，於是我有空就對著鏡子練習笑容，直到自己滿意為止。是啊，一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，舉手之勞的一件小事，也能夠拉近客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著“溝通從心開始”的服務理念，熱情地，真誠地接待每一們客戶，讓他們直正地，實實在在地享受我們優質，高效的服務。
對於每天的客戶不解諮詢，我都能夠認真對待，牢記“用戶永遠是對的，用戶就是上帝”的服務口號，要用同樣真誠的微笑，同樣耐心的解釋，去化客戶的誤解和怒火，讓委屈的淚水流在心裡，把真誠的微笑獻給客戶。記得有一次，有一位客戶氣沖沖地推門而入，一進門就滿口髒話。面對如此怒氣沖沖的客戶，我只有保持微笑面對，請客戶坐下，耐心聆聽客戶的投訴。我一邊耐心地向客戶解釋疑惑，一邊給客戶核查話費詳意單。疑惑終於打開了，原來客戶曾經開通了彩鈴，因沒有取消，造成每月扣除5元的包月費，而剛好他的基本帳戶已經不夠抵扣5元的月租了，所以雖然贈送帳戶還有錢但卻無法撥打電話。當我給客戶解釋清楚，並徵求客戶的意見先充值再取消彩鈴時，客戶不但沒了當時進來時的那種粗魯，反而慚愧地對我說“真不好意思，剛才語氣重了些，態度不好，可你對我這樣的誤會還熱情接待，耐心地解釋給我聽，恩，移動公司的服務態度挺不錯！”聽了這段話，我終於理解了“服務”這兩個字的概念，知道了在以後的工作中如何去面對客戶，如何做好服務工作那就是“以誠待人，務實求實！”
案場年度年終工作總結範文 篇3
一年復始，萬象更新，轉眼間在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了20xx年，回顧自己3年多來的工作歷程，收穫及感悟頗多，本人從20xx年3月進入公司以來，在公司各級領導的帶領和關懷以及各位同事的積極協助下，憑著自己認真負責的工作態度，完成了公司領導賦予的各項工作。現將20xx年工作匯報如下：
1.針對安防、客服人員專業知識不足，在嚴格按照公司年度培訓計畫進行培訓的同時，加強現場培訓，通過每天早培訓實操實練，通過理論與實踐讓安防、客服人員更深刻的認知專業知識的重要性，通過一年來不斷的努力，在全年的神秘暗訪調查成績榮獲全年滿分的成績。
2.20xx年已完成陽江中央公園案場部1一11月份4670149.16元費用結算工作任務，在上級領導對項目的支持中，陽江中央公園結算收費率每月一結，目前12月費用正在走結算流程，完成今年重要指標之一。
3.根據案場工作要求，對陽江中央公園全體員工加強禮儀禮節及專業技能培訓，通過銷售中心、樣板房區域擺放香薰，保潔人員使用統一工具盒，禮賓員秩維規範交通指揮操、標準的軍事佇列動作，客服提供問茶、續茶服務以及一些小的細節來提升服務質量，體現物業服務亮點。
4.配合房地產銷售推廣、開盤工作，以銷售中心、樣板房的使用、客戶接待及環境保潔等，物業服務工作方面為重心開展服務工作，順利完成中央公園12#三期樣板房開荒，開放、開盤，五一、十一黃金周等活動。
5.十二月份陽江中央公館項目正式對外開放，在此期間進行團隊組建，人員招聘、培訓，完成售樓部、樣板間的全面開荒、開放、開盤工作，以及銷售中心的細緻衛生清潔，並對存在的遺留問題要求整改並跟進結果，對維修後的遺漏工程進行復檢。
回顧20xx年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，同時在工作中也存在在很大的不足：
1.在物業服務工作中理論知識稍有欠缺，對於案場部以外的其他領域專業知識掌握不大熟練，運用不到位，需要加強學習，積極進取，以求進一步提高物業管理水平，提高自身綜合素質。
2.對於管理方面的素養，還需要提升，需加強管理知識理論的學習和實際經驗的積累。
3.日常的工作標準雖然達標，但是與“精細美”的服務理念存在一定差距，需要在服務工作中的細緻部分下功夫。
為了在新的一年裡更好的揚長避短，克服之前工作中的不足，樹立良好的服務口碑，20__年陽江中央公園將致力於加強規範管理、協調溝通、落實執行。以提高管理服務效能，營造和諧工作環境，配合行銷工作為中心計畫開展工作。
一、加強員工培訓，完善內部管理機制。
1.在現有工作手冊的基礎上，根據工作需要不斷完善工作手冊，落實執行公司下發的檔案，使每一位員工了解工作規程，達到規範自我、精細美服務的目的。
2.根據年度培訓計畫對員工進行定期的崗位、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高整體員工水平，儘快帶領出一支業務過硬、服務意識強的員工隊伍。
3.對整體員工自身特點、專長、結合日常工作表現，進行合理評估，合理安排崗位，明確發展方向和目標，對不稱職員工堅決撤換。
二、積極配合行銷工作的開展。
通過推出更貼心的服務，展示物業服務水準，做到人人都是稱職的“物業人員”，令客戶對公司及樓盤增強信心。
1.根據銷售中心的裝修以及布局提出合理化建議，做好服務軟包裝。
2.服務禮儀不漏掉每一個需要注重的細節。
3.服務用語文明、禮貌，統一說詞，規範用語。
4.通過銷售中心以及樣板房的服務，展示物業服務的水準。重點在於提升公司的品牌價值，發掘並展示公司服務的水平和亮點。
新的一年，xx公園全體案場人員將以飽滿的熱情，服務好客戶，維護好公司利益，提升公司品牌價值，積極為客戶提供優質的服務，為公司創造更高價值，力爭取得更大、更優異的工作成績。