怎樣寫年終工作總結 篇1
20__年度，行銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網路的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，行銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對行銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
1、鋪開、建設並鞏固了一張批發企業所必需的終端行銷網路
武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關係的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了紮實的行銷網路保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2、培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前，行銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓後，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支行銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。
3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出台了“管人”的《行銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出台了“管事”的《行銷部業務管理辦法》，該辦法在對行銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整行銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，行銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過行銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上櫃率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5、創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
20__年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，行銷部在建設並掌握終端行銷網路的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
希望有一天，行銷部能成為A公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。
怎樣寫年終工作總結 篇2
寒假，不僅是老師和學生休息調整的時間，更是學生鞏固知識，提高能力，體驗社會生活的好時機。為此，上學期結束階段，我校向每一位學生下發了《寒假生活告家長書》、《學生寒假生活評議表》、《義工活動表》。知道學生根據學校要求開展活動。學生以小組為單位，在社區、家庭、開展寒假生活中各項活動。通過一個寒假的學習和實踐，收到了很好的效果，在此作一個總結。
一、活學活用，融洽親情
寒假期間，學校要求學生抓住春節走親訪友機會，自製一份賀卡，書寫一副春聯，剪一副窗花等形式向身邊的人送去一份新春的問候。學生利用讀書期間所學的一些對聯、古文知識，製作了含有濃烈節日氣氛的春聯。家長們看到自己的孩子能現學現賣，都為送孩子讀書感到欣慰。親戚朋友也對這一形式表示熱烈歡迎，認為這樣有助於加強孩子們在文明禮儀、社會公德、尊老孝敬等方面的意識。
二、自我安全意識教育
學生目前還處於學習成長階段，自我保護意識薄弱，很多輟學的學生因為對自己保護不強，以致走上犯罪的道路。加強青少年的自我保護意識具有極其重要的意義。我校要求學生在寒假期間認真學習安全用水、用電、交通安全等知識，掌握一些基本的法律法規知識。要求學生不進營業性網咖及娛樂場所，不隨便約會網友，不沉溺於虛擬時空。學生通過學習，提高防範和辨別是非的能力，有力的防止一些學生走上犯罪的道路。
三、寒假學習計畫
我校不主張無節制的玩，而主張學習與玩兼而有之。寒假期間，一些學生盼望著過年獲得壓歲錢，能夠盡情的玩。針對寒假過年這一特殊情況，我校要求家長幫助孩子制定一個假期學習計畫，計畫要求學生每天堅持做作業，引導孩子多閱讀報刊書籍，開拓視野，關心國家時事。通過這一舉措，讓學生在玩的同時沒有忘記學習，開學的時候也不需要太多的時間收心。
四、擴大社區影響
社區的義工活動是我校暑假、寒假期間的特色活動。我們要求學生在放假的第一天就要與所在的社區或居委會取得聯繫，要求家長在假期中督促學生參加社區組織的實踐活動。本次社區義工活動為了擴大影響，提高學生的積極性。我們要求學生做好資料(記錄、照片)的收集，開學的時候將一些表現優異的學生事跡貼上到宣傳欄里，讓更多的學生看到後參與其中。同時我們要求學生認真填好反饋表，蓋好社區或居委會的章，讓社會和學校共同監督。本次社區義工活動受到了好評，獲得了學校附近幾個社區的認可，同時還提高了學生們的積極性。學生們沒有對這一活動感到無味。
開學報到的時候，學生們踴躍的把自己的寒假作業、寒假活動報告交給了班主任，豐富多彩的寒假生活豐富了學生的成長檔案袋，進一步健全了我校的德育網路。寒假並不長，但在精心策劃和充分動員後，使今年寒假具有了與以往不一樣的收穫和意義。既提高了學生的綜合能力又贏得了多方的肯定和讚譽。這激勵著我們來年要創新，獲得更大的進步。
怎樣寫年終工作總結 篇3
社會實踐活動是大學生全面提高素質，充分發揮自身優勢，服務社會和大眾的重要渠道和載體。大學生只有走出校園深入社會，才能了解民情、社情和國情。
本班同學回響學校號召，積極參加_寒期社會實踐活動。在不同的位置上，發揮自己的特長，結合實際，取得了不錯的成績和社會經驗。學到了許多東西，1.要有責任心，有耐心;2.工作中應該踏實肯乾，任何事情都不簡單，不可掉以輕心3.虛心求教於人，大學生在學校裡面，多少對社會認識不夠深。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從民眾中來，到民眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。在實踐中鍛鍊自我，在實踐中成就理想，實踐就如同那揚起的風可以推動理想的帆遠航。實踐不似夢想般美好，它是現實的，需要腳踏實地地去實施;它是充滿荊棘的，要求實施的人們具有不畏艱苦、奮鬥拼搏的毅力與精神，只有經歷風雨的洗禮，才能見到那最燦爛最炫目的彩虹，才能鍛鍊自我，收穫豐碩的成果。
作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是青年先鋒隊給了我學習實踐的機會，是青年先鋒隊給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的後繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。
作為一名新世紀的大學生要學會將學校的理論知識與社會實踐相結合，不斷的增長見識，豐富自身閱歷，積累社會經驗，努力擴展我們大學生涯中的生命寬度。在今後的學校生活中要繼續發揚不怕吃苦的作風，並努力將社會實踐中學到的新東西融入到學校生活中使自己的大學生活更豐富。