2025年工作總結範文及計畫 篇1
回首20--年，有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、分析
1)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
2)重點客戶的開展
我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
3)自己工作中的不足
在銷售工作中有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。在以後的工作中我要摒棄這些不良的做法，並請教老銷售員積極學習、業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
二、20--年的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最後我希望公司明年的業績更加輝煌!
2025年工作總結範文及計畫 篇2
20--年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、工作概況
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20--年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們--銷售的每台車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維繫。在20--年裡我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級--公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、存在問題
在20--年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、改進措施
對於車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!
四、個人工作目標和計畫
我在20--年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再20--年裡我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
2025年工作總結範文及計畫 篇3
加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，探索鎮(街)文化中心長效、科學的免費開放服務工作。會同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產保護提升工程等4個文化提升工程項目進行督察指導和3月份考核。參加橋頭鎮梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術團送戲下鄉活動。開展20xx年度各項培訓、大賽、團隊匯演的前期摸底、調研等工作，制定第六屆民間職業劇團傳統戲匯演、第六屆民眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業培訓、採風活動等計畫方案。策劃20xx年的圖書、送戲等文化三下鄉活動方案，繼續推出“一套文化大戲”。
2月份共下鄉放映502場數字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強廣播電視安全播出監管，廣播電視廣告基本良好。製作《永嘉縣農村數字電影放映質量調查考核表》，抽查電影放映情況。
完成20xx年印刷企業年度核驗工作，匯總 20xx年度核驗情況報送市局，並督促企業做好印刷品五項管理制度台賬資料和安全生產工作。做好全縣20xx年農家書屋後續建設與運轉經費預算。做好迎接國家檢查組對我省政府機關軟體正版化工作檢查的準備工作。
本月，共出動次數24次、98人次，檢查經營單位89家，共立案4起，結案1起。開展淨化校園周邊專項整治行動，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像製品21盒，收繳遊藝機1台，責令3家商店和1家書店改正。重點監管全縣網咖“淨網先鋒”軟體使用情況，立案2起。加強“兩會”期間文化市場監管，重點監管20xx年上塘物質交流會。
做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調研相關文化企業，完成文化產業市場調查統計匯總。組織企業參加第9屆中國(義烏)文化產品交易會。對政協提案進行調研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進木雕文化創意園區建設項目落地。
迎接浙江日報文化部領導、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪。調研烏沙船的製造技藝、傳承等情況。同意設立永嘉縣上新屋南拳文化傳習所。開展首批永嘉縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地申報、推薦和評定工作。調研吳氏骨傷療法傳承基地建設。
開展以“中國夢與溫州實踐”為主題的文藝創作。參加浙江省第五屆鄉村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事徵文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業劇團匯演。徵集美術50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區)視覺藝術展作品徵集工作。繼續開展“六個一”活動，3月上旬協助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動20xx年第一期《永嘉文藝》徵稿工作。開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動。
完成永嘉文物年鑑。完成永嘉博物館建築設計規範思路(初稿)。完成《關於進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》網路公示手續工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉土建築方案文本審批工作。配合省設計院赴沙頭鎮陽岙朱宅、埭頭村完成維修設計協調任務。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若岩鎮查看白雲亭改建和陳公廟擴建情況，並給予現場技術答覆並告知相應審批流程。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關設備等。
3月5日，在圖書館開展三八婦女節女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進行了調查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業務交流。
3月11日，迎接省民眾文化館領導對省珍稀劇種“永嘉崑劇”的調研，對永昆工作進行匯報，並表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，並對部分劇照進行加工提高工作。召開20xx年永嘉崑劇團傳承人座談會。
2025年工作總結範文及計畫 篇4
本學期，我校圍繞市、街教研工作的指導思想和要求，堅持“求是、求實、求新”工作的原則，有目的，有計畫，有步驟地開展各項教學教研活動。通過改革課堂教學，最佳化教學過程，最佳化常規管理，提高教育質量，促進學校發展。
一、制訂切實可行的教研計畫
為了做好本期的教研工作，推動本校教育事業的發展，有的放矢，我們開學伊始，計畫先行。語文、數學、英語、體藝、綜合實踐等學科，根據我校的教育教學現狀，認認真真地制訂出切實可行的教研計畫。
二、加強教師業務培訓
1、積極參加逢單周星期二、四下午由XX街教學指導中心組織的教師培訓及教研活動。逢雙周的星期二、四下午，我們就組織老師在學校進行集體備課、聽課、評課等研討活動，推動教師教學理念的更新和教學研究風氣的形成，促進教師的專業成長，提高新課程實施的教學能力和水平。
學無止境，為自己能更好地為教育服務，展現教師的人生價值，我們常常教導自己和教師要有終身學習的觀念，平時多讀書看報，有機會多學習取經，鼓勵教師多寫心得體會、教學所見所感、教育教學論文，不斷地提高自身素質。
2、本學期，我們組織了多個學科的教師參加了XX街第三屆國小骨幹教師評比活動，其中語文學科的鄒麗青、英語學科的刁婉梅、綜合實踐學科的劉國萍老師，被評為XX街第三屆國小骨幹教師。在評選過程中，老師們互相幫助、互相學習、暢所欲言、共同探討、分工合作，充分發揮了集體備課的智慧，形成了濃厚的教研氛圍。
三、努力提高教學質量
1、以課堂教學為突破口，狠抓有效課堂教學。繼續實行“每人每期一節”公開課的教研活動，重點探討“先學後教，當堂訓練”的教學模式。特別是數學老師，他們每人都在學校上了兩次“先學後教，當堂訓練”教學模式的公開課。
2、加強集體備課，注重實效，不走形式。教師根據集體備課的重點、難點，有效教法，結合本班級學生的實際情況靈活地、機動地運用集體智慧，同時抓好教師個人的二次備課。每位教師都能做到集體備課與獨立備課相結合，明確教材的重、難點及目標要求，積極參與有效教學方法的探討，明確教學思路。
3、認真抓好期中、期末教學常規檢查，對教師的備課、上課、作業布置和批改、培優補差和質量測試等工作採取跟蹤檢查制度，找出薄弱環節，及時反饋，及時督促改進，促進課堂教學質量的整體提高。
4、認真抓好畢業班教學工作。一學期來，畢業班的任課老師能以夯實雙基，促進全面發展，提高學業考試優生率為目標，做了大量工作。教師能做到精心備課和精講精練，並選擇合理的教學方法，關注學生個體差異，注意指導學生學法。講評習題能及時解決學生暴露的問題，答疑能讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。
四、參加各項賽事取得的成績
XX市六年級語文能力競賽，2人獲XX街一等獎，3人獲XX街二等獎，4人獲XX街三等獎，2人獲XX市三等獎。2人獲XX市小學生“科學家與科學發現(發明)”課外閱讀活動(第二階段)三等獎。2人獲“詩潤南國”第八屆XX市國小師生兒童詩歌創作大賽三等獎、兩名教師被評為優秀輔導老師。集體獲XX街寫字比賽第四名、記憶之星比賽第二名、隊開佇列比賽一等獎、師生同樂大課堂評比二等獎。
五、存在的問題
雖然我們的教師都在參與學習，但少部分教師的學習還只是放在表面的學習上，並未對學習進行深入的反思和套用，未能真正達到學習的目的。在今後的學習方面還要進一步加強學習，不斷探索和吸收科學的管理理念和方法，提高管理水平，從認識上提高，讓教師真正把學習落到實處。
2025年工作總結範文及計畫 篇5
在20xx年的工作中，我們將對員工加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，採取多樣化形式，把學習業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升員工整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規範的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
二、主要經營指標
1、主營業務收入全年淨增××*萬元，其中每月均增加××*萬元;其它業務收入全年淨增××*萬元，每月均增加××*萬元。
2、客戶流失率為總客戶的××*%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的××*%。
3、全年完成業務總收入××*萬元，占應收款××*%。
4、實現淨利潤××*萬元。
5、委託銀行扣款成功率達××*%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規範管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應行銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的後續服務工作。
5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展.企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。並進一步規範標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批准同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道並做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。
7.強化員工培訓工作計畫。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恆進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場行銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工行銷的技巧，為培養一批行銷骨幹打好基礎。
8.完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規範化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計畫、月工作計畫。並要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎么做，以及什麼不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無計畫、無定額使用資金。
三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對於調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿於企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。
(2)進一步提高企業的執行力。
企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想幹的事乾成功的能力;對於企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關係，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施：
首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模稜兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，找到合適的人，並發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，並反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之後，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“pdca循環”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關係。
其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業記憶體在的問題有70%是由於溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。
其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理=人事管理，而人事管理=績效管理。
最後，要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因並分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始於招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外;最後，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂於分享、共同成長。
2025年工作總結範文及計畫 篇6
華南市場(廣東、廣西、福建)在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，並於年中重新開發了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務，回款同期增長26、68%，現就一年來的工作總結如下：
一、本年度工作總結
1、銷售回顧
華南市場由於中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20__年和20__年都處於銷售下滑態勢。今年能止跌，並實現23、48%的增長，主要居於兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由於經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，於今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營後，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。
2、經營分析
按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%、
由於我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14、5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。
為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一是最佳化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名;核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由於多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖(已被聯華兼併)等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從20__年9、5萬/人提高至12、4萬/人，直接降低了銷售費用。
3、存在問題
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
銷售隊伍不穩定，由於廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由於產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中於一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。
4、經驗總結
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護髮類產品銷售的上升趨勢，加大了護髮類產品的推廣力度，使得護髮類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護髮素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護髮類第一，銷售瓶數比蜂花護髮素還多。
二、對於護髮產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1、製作了大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須製作不小於1、5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就發布了一個3平方米的護髮素廣告燈箱。
2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護髮素試用裝共120萬份。後期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用後感覺好來終端購買。
3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。
4、培訓。對促銷員分4期進行了護髮知識和護髮素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護髮產品提供了理論基礎。
三、20xx年銷售工作計畫
1、銷售計畫
公司要求20__年華南市場比20__年銷售增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%。
2、工作方向
為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好後勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
①穩定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規範用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金;跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天(含春節)，報銷來回差旅費用;對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%;提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加行銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
②銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品;廣東小攬鎮直接將分銷商轉為公司經銷商。
③為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同於其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由於以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量;另一方面，由於ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。
20xx年將和公司市場部和ka管理部溝通，繼續為ka賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定製不在其它渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區隔保護其它銷售渠道利潤。
本人將以身作責，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團衝擊計畫目標。
2025年工作總結範文及計畫 篇7
我單位取得(的成績)，我個人也在這些活動中起到了應有的作用。現將一年工作小結如下：
一、思想作風方面
一年來，能夠認真參加單位組織的各項活動，自覺主動地學習政治理論，特別是在“三個代表”重要思想學習過程中，能夠深刻領會其精神實質，並用以指導自己的工作。黨的xx大召開之後，能夠主動認真學習和領會xx大精神，在圍繞主題、抓住靈魂、把握精髓上狠下功夫。平時能夠關心時政、關心國家大事，思想上、行動上自覺與黨中央保持一致。能夠注意加強自己的思想作風修養，做到團結同志、顧全大局。能夠主動幫助和愛護年輕同志。在為人與事中，嚴以律己、寬以待人。工作中，能夠勇於承擔任務，遇事不推諉、不扯皮，敢於負責，講究效率。能夠一切服從工作需要。具有吃苦奉獻精神，不計個人得失，在對外交往和接待工作中，能夠廉潔自律、公私分明。
二、履行職責方面
(一)接待工作
今年，因為單位接待工作十分繁重。根據單位工作需要，我除了完成了日常承擔管的辦公室業務工作之外，主要精力投入接待工作中。為了做好這項工作，我擬訂構思接待方案，有時為了將接待工作中的一些細節安排妥當，常常夜不能寐。經過近兩個月的認真準備，終於制訂出了一套長達一萬多字、詳細而完備的接待方案。在整個接待過程中，我不僅是接待方案的主要制訂者，同時也是一線工作的具體組織者和工作人員。但由於計畫周密，組織得當，接待工作一直在有條不紊地進行，受到了來賓的好評和領導的肯定。從而在樹立單位形象，宣傳單位方面起到了積極的作用。
(二)協調工作
今年以來，我參與協調處理的主要行政事務有：單位基本工程建設中涉及的有關事宜;單位創安檢查及綜合治理的有關工作;清房工作;職工子女入中國小讀書的聯繫工作、有關物資的清理和帳目的結算等工作。我不計較個人得失，幾乎放棄了休息時間，主動處理協調與辦公室相關的行政事務，從而保證工作不受到影響。
除上述工作之外，在協助有關部門搞好接待、加強車隊管理及處理人民來信、來訪等工作方面也較好地完成了任務。
(三)文秘工作
(自己在本年度寫的工作報告、簡報、情況反映、檔案、報導等)及其取得的效果。受到的表彰。
不足之處：
1、對政治理論和高教管理理論學習不夠系統。
2、在工作節奏較快的情況下，往往不夠注意工作的方式方法。
2025年工作總結範文及計畫 篇8
我在正確領導和同志們的積極配合下，以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指針，與時俱進，開拓進取，求真務實,認真履行自己的崗位職責，在和的工作中,均取得了較好的成績。現將一年來學習和主要工作職責履行情況簡要匯報
一、強化學習，不斷提高業務水平和自身素質
一是認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，努力提高理論修養，改造世界觀，做到與時俱進。二是學習計畫生育“一法三規一條例”，掌握人口發展規律，做到依法行政，力求在貫徹黨的計畫生育方針、政策和上級精神時不走樣，並結合實際創造性地抓好落實。三是積極學習現代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計畫生育工作對領導幹部的知識要求。通過學習進一步增強了黨性觀念，同黨中央保持高度一致;增強了工作中的預見性和創造性，使自己較好地具備了適應本職工作的能力。能夠正確處理國家、集體、個人三者之間的關係，時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和民眾利益，平時注重關心社會，關心民眾，關心集體，關心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了乾一行，愛一行，乾一行，專一行。把自己平凡的工作，作為為廣大民眾服務的起點。在工作上，爭創一流水平，堅決按照黨的要求，同黨中央保持高度一致，在學習、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業、勤勤懇懇、一心為公的思想。
二、清正廉潔，樹立個人良好形象
主要表現在：作風廉潔，辦事公道，品德高尚，從而樹立了良好的個人形象。
作風廉潔。在實際工作中堅持不以權謀私，不行賄受賄，不搞錢權交易，不徇私舞弊，不投機鑽營，不開後門。違紀違法的事一點不乾，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，對照正反兩個方面的典型，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及民眾關注的熱點、難點問題，都要及時向鎮黨委、政府匯報，經過領導班子研究決定，然後遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作為鎮武裝部長，特別是我主抓的計生工作，是與基層打交道最為直接的工作，與民眾接觸的機會多，與村、組幹部接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關係到黨和政府在民眾中的形象，直接關係到整個計生隊伍建設。在我每次帶隊下村處理社會問題時，總是早作準備，早下村，力爭把任務趕在中午前處理完畢，儘早返回鎮裡。如果工作需要中午留在村里走不了，不管是搞集中服務活動，還是兩三個人處理社會問題，一律按照標準，簡單就餐。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。自己在工作、生活上作出好的表率的同時，我還注意加強計生隊伍的廉政建設，制定了廉政工作制度，築牢防腐倡廉的內部防線，做到警鐘長鳴，使計生隊伍幹部職工思想上有明顯提高，政治上有明顯進步，作風上有明顯轉變，紀律上有明顯增強，帶出了一支作風正、工作硬的計生隊伍，有力地促進了工作順利開展。
辦事公道。到工作之後，特別是我主抓計生工作以來，我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”;對問題不誇大、不縮小、不迴避、不遷就。在用人上，堅持唯才是舉，人盡其才，才盡其用，不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。
品德高尚。自己經常以做一個正大光明、胸懷寬廣、心底無私、助人為樂、有益人民的好乾部來要求自己。在實際工作中遇到棘手的問題、困難的工作，自己都挺身而出，站在困難的前沿，跟大家一起戰勝困難;工作上出了問題就勇於承擔責任，替同志們擔擔子;當同志們生活上遇到困難時自己就鼎力相助，主動為大夥排憂解難;在榮譽面前，好的事情上，自己就靠邊站，把榮譽讓給做實際工作的同志;堅持以身作則，做出表率：帶頭學習，練好基本功，不斷提高自身素質;帶頭工作，創造佳績;帶頭嚴以律己，對照“三個代表”嚴格要求自己，不僅做到“工作上不偷懶、作風上不耍滑、生活上不謀私、言行上不違紀”。做到“處事講原則，工作講實幹，廉潔講自覺，共事講團結”;帶頭遵守制度，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不能做的自己首先不做;帶頭講學習、講政治、講正氣，認真開展批評與自我批評，不迴避矛盾，不爭功諉過，不只報喜不報憂，以自己光明磊落的言行影響和促進計畫生育隊伍的建設。
三、認真履行職責，踏實做好自己分管的工作
一是做好了部各項工作。特別是在一年一度的徵兵過程中，堅持實行徵兵政務公開，向民眾公開徵兵的各項政策和規定，公開體檢合格人員名單，公開定兵原則和條件，同時設立了舉報電話，從而有效地杜絕了“關係兵”、“人情兵”。同時對報名對象認真細緻地進行調查走訪，保證了兵員質量。r>二是做好了主抓的計畫生育工作。今年以來，在鎮黨委、政府的領導下，我帶領計生戰線上的同志們，以xx大精神和“三個代表”重要思想為指針，以宣傳“一法三規一條例”為切入點，進一步完善“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的管理機制，加強計生隊伍建設，積極參與抗擊非典攻堅戰，通過一年來的艱苦努力，取得了顯著成績。至目前，全鎮計畫生育管理人口人，已婚育齡婦女人，其中已婚未育人，一孩人，二孩及以上人，結紮人，雙女結紮戶。全鎮人口出生率‰，人口自然增長率‰，計畫生育率，統計符合率達，避孕節育措施落實率，圓滿地完成了各項目標任務。主要做好了以下工作：一是加強宣傳陣地建設。今年以來，全鎮共投入資金1x余元，強化陣地建設。一是鎮指導所所有科室進行更新改造，二是鎮、村人口學校配備了電教設備，更新了宣傳版面的內容。三是沿豫01線樹立了電腦噴繪製作的大型計畫生育宣傳標牌21塊，刷寫牆體標語300x平方米。二是搞好了春、秋、冬季三次大型計畫生育集中服務活動和“六查一落實”活動，通過這幾次大的集中服務活動，摸清了全鎮計畫生育底子，解決了工作中存在的突出問題，為全鎮計畫生育工作打基礎、上水平起到了決定性的作用。三是搞好了依法行政集中教育活動，在活動中，共組織鎮村計生系統幹部職工學習42期，幹部職工撰寫自我剖析材料36篇，制定整改措施12條,徵求意見26條,已採納23條，在生育證發放、健康檢查、避孕節育措施落實、婦科病普查普治、政務公開、幫扶致富等方面進一步完善了制度，採取措施，全面整改。四是搞好法制宣傳，深入宣傳“一法三規一條例”。今年，我們共舉辦法制培訓班12期，舉辦專題法制宣傳一條街，演出法制宣傳文藝節目13場，印發宣傳材料700份，受教育民眾達650x人次。五是加大後進村整治力度。針對後進村存在的突出問題和民眾意見較大的問題，進行專項治理，做到一手抓整治，一手抓發展，重點幫助後進村理出自我管理、自我教育、自我發展的新思路。目前，後進村各項制度得到了完善，突出問題得到了解決，計生工作水平有了明顯提高。六是加強計生隊伍建設，提高隊伍素質。在計生隊伍中開展職業道德教育和“爭做新時期最可愛的人”等活動。同時強化技術隊伍培訓，採取請進、送出等辦法對全鎮計生工作人員進行培訓，提高了計生隊伍整體水平。
存在問題和今後打算：一年來，雖然在工作上取得了一些成績，這主要是鎮黨委政府正確領導的結果，是全體同志共同努力的結果，我深知自己所做的工作與上級要求還有差距，自己工作中也存在一些不足之處。計生隊伍整體素質還有待於提高，一些村計生工作存在這樣那樣的問題，亟待加強。特別是主抓的計畫生育工作頭緒多，任務大，顧及了工作但系統學習的少，感到自己肩上的擔子很重，急需從多方面提高。下一步，我對自己的要求是：在學習上要百尺竿頭，更進一步;在生活作風上要潔身自愛，樹立更加良好的個人形象;在工作上要突出重點，克服不足，乾出特色，盡力履行好自己的職責，圓滿完成黨委、政府交給的各項工作任務。
2025年工作總結範文及計畫 篇9
作為財務主管，我嚴格按照新運公司財務280號《新運工程公司財務主管委派制試行辦法》的規定要求，認真履行職責。起好了一定的監督和帶頭作用。具體代表性的工作元月份，正值財務決算期間，我認真總結去年的財務工作，並為年訂下了財務工作構想。對各類會計檔案，進行了分類歸檔。督促下屬財務人員完成了年第四季度的五金匯繳任務。認真辦理了銀行往來詢證函。對春節期間財務室留守人員進行了工作安排。臨回成都作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務專用軟體進行了清理、防毒和備份。在成都作年度決算報表期間，認真完成了報表工作。二月份，針對莒南指財務資金緊張的現狀，加大了與局指的業務聯繫，時常電話或書面向局指提出用款申請計畫，以達到資金的正常周轉。積極參與湖南雙峰隊民工的契約簽訂，提出了關於稅金的合理建議，進一步完善了民工勞務契約程式。進一步與預算、材料部門配合，嚴格把關軌料、普通材料的收發、定額管理。在對外付款方面，嚴格把關，為了確保施工生產的質量和工期，財務付款採用預付形式，提高了供貨方和勞務工的積極性。這期間，對銀行預留印實行了分員管理、內部牽制制度。
三月份，及時將單位職工借款催收，加大債權債務清理工作。對材料、總務物資報表進行嚴格審核，防止學習漏洞產生。預先向局指、材料廠做好了部分往來帳款的核對工作。為第一季度財務決算打好基礎，以相關方面準備好資料。並對二季度的財務工作進行認真安排、計畫。四月份，因為一季度財務決算工作已開始，圍繞這個重點，從多方面、多渠道入手，為一季度決算提供相關資料。由於驗工計價報表遲遲未到，便主動與公司財務部及時保持聯繫，密切關注著一季度財務決算動態、時間與其他新的要求。對職工一季度五金扣繳進行了全面的清理，並造冊。及時將五金工作順利完成。正值原指揮長唐國民離任期間，做到了及時向公司、部領導提供相關信息、資料。
五月份，親自帶頭對財務人員進行計算機培訓特別是會計電算化培訓。5月12日至5月28日，為期17天的職工計算機培訓，不僅帶動了財務人員的學習積極性，而且也掀起了廣大職工學計算機的熱潮。參加我主辦計算機培訓的人員多達40個，考試合格率100%，而且下屬財務人員的考試成績均80分以上。我將此次計算機培訓的相關資料已通過書面及光碟報公司財務部。
另外，單位正值菏日複線大戰七十天，針對經濟業務頻繁的現狀，在對外付款方面加大了把關力度。根據“新運公司財[20xx]101號”檔案精神，組織財務人員在開展《會計法》執行情況檢查方面做到了齊心協力、分工合作。
在平時工作中，深知：作為一名合格的財務工，不僅要乾好自己的本職工作，而且還要有良好的職業道德風尚和先進的政治思想。我被指揮部光榮評為先進黨員先鋒崗。我還利用業餘時間，為建黨90周年，通過FLASH動畫製作軟體，分別自製了MTV影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領導和職工的好評，也使下屬財務人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光碟，報公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財務部。
六月份，主要工作圍繞公司財務部擬發的《關於印發〈新運公司年財務工作要點〉的通知》展開的。組織了財務人員認真學習，關結合莒南指自身實際情況，切實實施。在會計核算方面力求規範化;在盤活存量資產方面，積極主動配合機電部門、材料部門;另外，加強了會計電算化的學習風氣。
六月份上中旬，正值菏日複線全線交驗期間，我帶頭密切配合相關部門，為交驗做好了應有的準備工作。六月下旬，為二季度的財務決算工作打好基礎，預先準備好一些相關資料、辦好相關事宜。
總之，這半年來，我認真乾好了本職工作，起好了一名財務主管的監督、先鋒作用，並時時不忘以身作則。
莒南指揮部半年來，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經常不到位，從而導致貨幣資金還未上交過。在成本費用方面，積極、主動和領導共商對策，對局材料廠的軌料、材料部門的普通材料、總務物資、日常報銷、定額工資管理進行了比較合理的控制，儘量做到了防止漏洞產生，在一定程度上降低了成本費用開支。在對外經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。在經濟效益方面從而取得了較好的成績。
2025年工作總結範文及計畫 篇10
在這一年的工作中我有很多的感觸，我是六 月份來到勝天工作，擔任行政專員，協助辦公室主任做好工作。行政 工作瑣碎，為了做好工作，就得要求自己在很短的時間內要熟練工作 流程，儘快上手。
一、在這一年，我本著“把工作做快，做仔細”這樣一個目標， 提高工作效率，完成了以下本職工作： (1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工 作 。 在工作中注重文檔的存檔工作， 嚴格規範流程， 學習檔案管理。 (2)做好了各類信件的收發工作，協助好辦公室主任完成報刊 雜誌的收訂工作。 按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及 個人。 已訂購報紙： 烏魯木齊晚報、 烏魯木齊經濟部、 烏魯木齊晨報; 已訂雜誌：《園林與植保》、《中國園林》、《高爾夫》、《景觀設 計》等;《勝天集團報》已分發共 5 期。
(3) 做好契約的管理工作， 對契約進行編檔， 建立契約收發台賬， 協助領導修改和審核契約，走契約流程。
(4)協助好辦公室主任做好公司固定資產的盤點工作。201x 年 對辦公區、生活區和各項目部進行盤點，盤點科目 52 類，包括辦公 器材和基礎設備等，對固定資產登記造冊。
(5)做好公章的管理工作。嚴格執行公司公章管理規定，不濫用 公章，不做違法的事情。
(6)做好辦公用品的管理工作，對各項目部辦公用品使用情況、 紙張使用情況和辦公耗材使用情況進行統計核算等工作。 對棉大衣 、 對講機 、機車、電腦等主要辦公用品進行了盤點。
(7)做好車輛用油台賬工作，建立車輛每日、每月用油情況表、 車輛的附加費用和每月車輛的公里數的統計表，做好行車記錄。行政 辦負責管理著 9 輛車，協調車輛，為各部室提供服務。
(8)做好一周訊情和月報的上報工作。20xx 年共上報集團一周 訊情 43 次，月報 9 次。 (9)做好會議記錄和來客接待工作。20xx 年共做會議記錄 29 次，主要是周例會 22 次。協助辦公室主任做好高爾夫造型師、格林 威治城綠化景觀工程師及其他來客的接待工作。 (16)做好生活區和工作區的後勤保障工作，與後勤管理員配合 做好設備設施的維修工作。食堂買菜工作;食堂外部人員就餐管理工 作等。 (16)安排值班人員，要求值班人員認真填寫值班日誌，做好值 班人員值班情況記錄工作。 (17)協助黨群工作部和集團團委工作。向黨群工作部上報每月 員工生日名單和催促投集團稿工作。
二、在今年的工作中，我也存在著一些不足之處和需要改進的地 方 ： 1、檔案存檔工作還不夠完善，各別部門存在不存檔現象。改進 之處：要求各部門檔案存檔，向集團各分公司學習檔案的管理，力 求公司的檔案存檔工作的不斷改進和完善 。 2、在車輛的使用登記工作上不夠細緻。改進的地方：完善登記 流程，每個環節都應有記錄，定期或不定期檢查各車輛的派車單。 3、工作上對各項目部上報周報和月報要求不嚴格，各項目部上 報時大多以口頭述說的形式，容易出現誤差。改進的地方：要求各項 目部以書面簽字的形式上報周報和月報 。 4、在專業技能上還有待提高，我將學習更多的專業知識，努力 提高打字速度 ，加強書寫和閱讀的能力。
三、個人體會
1、車輛的行駛記錄登記工作不完善，建議指定一個車輛負責人， 由專業的人員進行統一管理、統一分配和維修，做好記錄工作。
2、20xx 年食堂外部人員就餐達人數較多，鑒於食堂外來人員就 餐較多，管理上相對不夠完善，公司就餐外部機手較多，一直都以記 賬形式就餐，導致餐費收繳困難，損害集體利益。建議：就餐一律現 金收費，不存在掛賬 。
3、講究分工合作，分工合理，各部門都互相關聯，團隊合作尤 為重要。
4、與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協調非常重要。 由於一個完整的任務需要大家分工合作來完成， 所以同事之間的溝通 與交流突顯關鍵。
5、正確地對待自己的人生觀和價值觀，主動經常與領導交流， 有步驟，有重點地抓好自己的工作，做到忙而不亂，真正做好分內工 作。在工作中要切合實際，發現問題及時向領導反應，進行交流，防 止錯誤發生。 五、下年工作計畫 認真做好行政專員一職， 嚴格遵循崗位職責， 遵守公司規章制度。 做好每周工作計畫和每天工作日誌，辦公用品的出入庫建立台賬，每 月應同各項目部進行核銷，車輛的使用登記記錄建立起來，協助辦公 室主任完成各項工作。 做到穩重全面的處理工作上的問題，調整心態，踏實勤奮的進 入工作角色，把工作做好，做好自己的職業規劃，做好每一件小事! 公司給了我們發展的平台，我在這個基礎上通過工作來提升自身能 力，在工作中不斷地進步和完善來回報公司領導對大家的關懷和培養!
2025年工作總結範文及計畫 篇11
二○**年我的工作發生變化。前半年仍在支公司擔任經理七月份調分公司任副總經理。無論在還是在都一直保持著敬業的精神、認真的態度、踏實的作風盡心盡力地作好工作。
一、以經營目標為中心以網路建設為重點努力完成支公司各項任務
上半年帶領支公司全體同志以省公司、分公司下達的各項任務為目標出實招下實勁在主營收入、網路改造、壓強工程方面取得較好成績。
1.想方設法多管齊下狠抓收入。
20xx年8.29洪災使**縣網路損失慘重用戶大量流失給今年收費留下許多困難。我首先激勵全體員工堅定信心用加倍的艱苦盡最大努力挽回水災造成的損失。在搞好網路建設、提高服務質量的同時四招齊出加大徵收力度。
第一招提高網路傳輸質量和服務質量。針對老城片區信號質量差、導致收費十分困難的實際積極從根本上解決問題。在去年水毀恢復任務十分繁重的情況下發揚不怕疲勞、連續作戰的精神自加壓力同時進行老城幹線光纜改造使電視信號得到徹底改善。在網路維修方面嚴格按照服務承諾要求無論正常上班還是節假日接到用戶申告立即處理換來用戶的滿意。這一招為清收收視維護費打下基礎。第二招贈送禮品“促銷”。第三招加大宣傳力度督促用戶交費。沿大街小巷、樓棟、單位張貼催交收視費通知布置一輛“廣播電視法規宣傳車”在城網範圍內廣泛宣傳“廣播電視保護條例”、“衛星地面站管理辦法”等政策、法規廣播催費通知。通過這一招促使大量用戶主動到公司收費室交費。第四招積極爭取縣法院大力支持。**縣人民法院發出“清收有線電視收視維護費的公告”要求所有用戶限期交清欠費逾期將強制執行。這一招使欠費用戶紛紛到公司交費。
通過全體員工的共同努力至六月底實現收入 43.3 萬元占年度任務的 78.9%。
2.抓緊實施壓強工程和城區網路改造不斷擴張和最佳化城區網路。
城區原有網路全部是電纜傳輸距離最長達6km網路陳舊故障多信號質量差。我和支公司同志積極改造幹線不斷擴大光纜傳輸範圍。在省公司、分公司的大力支持下老城幹線改造於一月份順利竣工開通老城中街、三官廟兩個光節點。在此基礎上進一步最佳化原城網改造規劃積極設法將漁洞河3公里幹線改造成光纜開通了地震台光節點。隨後陸續開通了三星小區、**中學、白石岩光節點。
同時不間斷的進行支線改造最佳化網路。從3月中旬開始重點進行片區支線網改造規範線路、更新電纜、架設進樓棟鋼絞線。至六月底完成東河小區、廣場路家屬院、三星小區、新城、副司巷、關鐵路、西萬路過境段沿線等片區改造覆蓋49棟樓房和300餘戶零散戶。不但進一步最佳化了網路提高了信號質量還為將來光纜進樓棟打下基礎。
省公司今年主攻壓強工程我和支公司同志克服困難主動出擊及時完成設計、編報項目;抓緊時機不等不靠提前實施。在項目尚未審批下來的時候就積極設法賒購電桿、材料組織人力按照設計方案栽桿架線。至六月底完成四號橋——三星新區、氣象站——黨校、汽車站——水壩、關鐵路——東河等桿路建設在城區栽桿66根架設鋼絞線3169m。
3.以市場為核心積極發展數據業務。
寬頻接入對我們來說是一項全新的業務。起步晚、缺乏專業人才加之網路結構決定了成本太高且施工不易使我們在激烈的市場競爭中處於劣勢。我迎難而上積極競爭努力打開市場。首先與**縣法院達成協定為其建成18個信息點的區域網路為全市法院系統專網簽約打開局面。又積極爭取縣民政局、電力局、**中學等集團用戶同時積極爭取縣政府網站的專線接入訂單。
4.加強隊伍建設促進服務質量和企業效益提升。
公司的奮鬥目標要一支過硬的隊伍來實現。我把職工隊伍建設作為公司管理的關鍵一環教育、管理雙管齊下提高員工素質進而提升服務質量和公司效益。
努力培育新的團隊精神促進員工統一認識更新觀念共同打造“學習 創新 愛崗 敬業”的企業精神樹立“市場第一用戶第一”的觀念改變壟斷行業長期養成的缺乏市場觀念、缺乏競爭意識、缺乏服務意識的行為習慣使大家認識到只有不斷建設和延伸網路、發展用戶、壯大公司實力不斷提高服務質量做到讓用戶滿意我們自身才有出路。通過積極的思想教育使全體員工牢固樹立起強烈的市場競爭意識不等不靠、積極拼搶的精神敢於攻堅、以乾克難的決心用戶至上、質量第一的服務理念。努力樹立在社會公眾中的責任型、貢獻型形象在用戶中的優質型、誠信型形象。
5.不斷改進和加強內部管理。
今年修訂了“服務時限制”、“崗位責任制”及考評細則嚴格用戶簽字制度推行“首問負責制”、“馬上就辦制”和“客戶回訪制”用制度推動服務質量的提升。嚴格執行績效工資發放辦法按實績確定員工薪酬標準努力體現“多勞多得優績優酬”的分配原則形成“乾好乾壞不一樣乾多乾少不一樣”的分配觀念。試行片區負責制。將城區網路劃分為5個片區責任到人。每個片區責任人對本區的稽查、收費、新裝、拆遷、維修以及用戶摸底、核查負責依據片區綜合指標完成情況進行考核。這個方法調動了員工的積極性。
二、進入新的環境和角色接受新的考驗和挑戰
七月下旬我調任安康分公司副總分管辦公室、市場營業部和保衛稽查部工作。半年來認真當好總經理的助手儘自己最大努力協助總經理加強分公司管理為超額完成經營收入、用戶發展任務作出應有貢獻。
1.完善制度嚴格要求規範管理。
強化管理是提高企業核心競爭力的重要環節。我到任後首先著手的工作就是完善管理制度。針對分公司管理較為薄弱的現狀按照分公司的安排我帶領幾位部長赴延安、黃陵等地學習兄弟公司先進管理經驗。學習歸來後結合安康分公司實際重新制定了《考勤制度》、《請休假制度》、《會議制度》、《接待管理辦法》規範機關的日常管理。針對城區營業部的工作特點和存在問題把提高服務質量作為重點制定了《用戶回訪制度》、《城區營業部工作量化考核細則》和《客戶服務室工作量化考核細則》用量化考核的辦法加強營業部的管理。在試行過程中及時根據實際情況設計或制定相關表格和工作流程使制度不斷健全和完善。
由於歷史的原因和客觀條件的限制安康城區不少片區用戶網線路不規範既不便於日常維護更不利於今後的擴容發展還留下安全隱患。我在廣泛地深入實地調查了解的基礎上確定線路更新、架設作業的管理流程從申報、審核、設計到施工、驗收、結算明確各個環節管理部門和管理責任嚴格要求施工必須符合技術規範並且嚴把驗收關。自此後無論是更新電纜還是新架電纜改變了以往圖省事亂拉亂架、臨時湊合將就的做法使得線路整齊規範一勞永逸。
2.突出重點協調工作努力完成收入任務。
分公司始終把經營收入、用戶發展和利潤三大指標作為公司經營活動的重心。城區營業部經營收入、用戶發展分別占分公司總任務的40%和30%能否完成任務對全公司任務的完成影響巨大。因此我深入一線開展工作想方設法保證完成任務。一是加強營業部內部管理盡力理順內部關係積極解決工作中的矛盾和困難使維修、安裝、收費三部分都緊緊圍繞大局形成合力齊心協力實現收入目標。二是夯實任務責任到人按月考核實行任務與工資、獎金掛鈎使得人人心頭有目標、肩上有壓力增強員工的工作主動性和積極性。三是積極協調工程建設部、運行維護部等部門做好架設新線路、改造舊線路的工作為發展新用戶、改善收費環境打下一個好的基礎。四是針對安康城區網路原部分入網用戶和後陽台進線用戶存在收視效果差和維修難、收費難的問題集中力量實行“後陽台改造”工程二○○四年完成2100餘戶用戶網改造。7-12月城區營業部完成收入325萬元占半年任務的108%;全年發展用戶2600戶。
為確保分公司總任務完成對各支公司實行目標責任制並制定了相應的管理和獎懲辦法充分調動起縣支公司經理和全體員工的工作積極性。截止12月底分公司市縣兩級實現經營收入1550萬元完成任務的103.3%;發展有線電視用戶11069(併網2960戶)戶完成任務的110.1%;實現利潤80萬元為省公司下達目標的296.3%。稽查收入任務也全部完成。
3.以乾克難努力推進連體工程。
作為省公司今年部署的三大工程之一我們對連體工程不敢有絲毫懈怠。然而安康鄉鎮有線電視網情況特殊由於當地經濟比較落後地方政府財政拮据不支持公司收購連並鄉鎮有線電視網;市主管局鑒於此項工作難度大態度也不積極。連並工作困難重重。但我們沒有因此消極觀望等待而是想方設法積極開展工作終於有了突破完成連網用戶2180戶。
4.搞好外部協調積極爭取價格政策的落實到位。
長期以來物價部門與我們在經營性終端用戶收費標準中解釋有分歧分歧的解釋使旅館業每終端收費標準遠遠低於普通居民用戶造成對旅館業收費矛盾突出甚至導致旬陽、嵐皋兩個支公司因此被物價局罰款給我們收費工作帶來很大影響。此問題反映到省物價局、省廣電局和省公司依然得不到妥善解決。後經分公司多方做工作我廣泛蒐集資料查閱了大量的歷史檔案尋找出充分的依據與物價局領導以及有關科室一次次接觸交涉反覆闡述觀點申述理由展示政策依據據理力爭終於使這一問題得到徹底解決。市物價局於十月發文明確了經營性用戶收費標準。分公司因此可增加收入40萬元。
三、加強學習自律自重
一年來自覺搞好政治學習注重思想品德修養努力提高自身思想素質和政治素質。時刻提醒自己要堂堂正正做人清清白白做“官”認認真真做事。認真學習“三個代表”重要思想積極參與“艱苦奮鬥、廉潔從政”的教育活動模範地遵守黨紀國法和公司各項規章制度嚴格要求自己搞好廉潔自律;不搞以權謀私不做貪占便宜的事沒有出現任何違反廉政規定和公司財務制度的行為。
在工作上保持高度的責任感和敬業精神堅持原則作風正派能自覺發揮共產黨員的先鋒模範作用把事業、把工作放在首位認真負責紮實肯乾吃苦在前。
圍繞建設“聰明、健康”的企業主動學習現代企業管理知識學習新知識、新技術積極探索企業文化建設進一步增強了在新形勢下把廣電網路做強做大的責任感。
四、存在的不足
1.連體工作雖說有了突破但距省公司要求還有很大差距還要付出更大的努力。
2.對公司的管理還需進一步加強。由於歷史的原因進行嚴格的、全面的現代企業管理有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試但深度、力度都還顯不夠。
2025年工作總結範文及計畫 篇12
自參加工作至今已一年有餘,在這一年多的工作中我認真學習,研究技術,無論是能力上還是思想素質方面都在不斷提高與完善，在公司與班組的關懷下我已從剛步入社會的學生轉變為一名不斷進取中的電廠運行工作人員。
今年以來，從我的工作職責方面，我很感激公司領導以及班組成員的扶持幫助，讓我將在課本中學到的知識得以實踐並學到了在學校里學不到的東西。這些功績的取得與領導以及班組成員的幫助是分不開的。現將一年以來的工作加以總結:
一、工作認真負責.
敬業愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排， 在班組遇到班組缺少人員時堅持在本職崗位上，努力工作，客服自身困難，認真仔細的巡檢，不放過現場任何一個細小的設備缺陷，在發現問題的同時第一時間通報級組長，避免了設備重大事故的發生。始終以積極的心態對待工作，特別是#2機組在今年小修期間，連續20多天十二時工作，雖然辛苦但是讓我學到了平常設備正常運行時所不能學到的東西。
二、技術上用心鑽研，理論上認真學習，努力讓自己熟記操作規程;
實踐上嚴格遵守運行規程，培養正確的操作能力，保證不發生誤操作事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意事項隨時記錄下來，虛心向師傅求教，雖然已獨立上崗，但深知要想把運行知識學精學透還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，讓自己一天比一天強。在工作之餘不忘利用書籍網際網路等資源補充自己，讓自己視野更開闊，繼續充電，補充自己的不足。同時公司在機組進入冬季運行之後嚴抓員工對機組冬季運行安全意識的不足，組織各班組進行學習，通過組織培訓讓我意識到了自己技術知識的不足，激勵了我以後更加努力的學習。
三、能力包括協調能力和處理事故能力.
若說“技術”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，運行亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的。工作一年的經驗告訴我只有做到活學活用，才能更好地乾好工作。
四、積累工作經驗，貫徹公司“節能降耗”。
在水質合格的基礎上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經濟運行。比如在輔機水質不和的情況下及時開打排污，使水質在最短時間內達到合格，並聯繫化學人員及時對水質進行檢驗，一旦合格迅速關閉輔機水池排污門，保證了機組的安全運行並減少了輔機水的浪費。
五、在一年的工作中也意識到了自身的不足.
比如現場設備操作及技術知識的欠缺，有時對安全工作的意識不足等。在以後的學習工作中我要提高自己的學習積極性與主動性，讓自己儘快的成長成一名合格的巡檢人員，並加強公司對安全規定的學習與認知，從而為機組的安全運行做出努力。
2025年工作總結範文及計畫 篇13
一、數學教學不能只憑經驗
從經驗中學習是每一個人天天都在做而且應當做的事情，然而經驗本身的局限性也是很明顯的，就數學教學活動而言，單純依賴經驗教學實際上只是將教學實際當作一個操作性活動，即依賴已有經驗或套用學習理論而缺乏教學分析的簡單重複活動;將教學作為一種技術，按照既定的程式和一定的練習使之自動化。它使教師的教學決策是反應的而非反思的、直覺的而非理性的，例行的而非自覺的。
這樣從事教學活動，我們可稱之為“經驗型”的，認為自己的教學行為傳遞的信息與學生領會的含義相同，而事實上這樣往往是不準確的，因為師生之間在數學知識、數學活動經驗、這會社會閱歷等方面的差異使得這樣的感覺通常是不可靠的，甚至是錯誤的。
二、理智型的教學需要反思
理智型教學的一個根本特點是“職業化”。它是一種理性的以職業道德、職業知識作為教學活動的基本出發點，努力追求教學實踐的合理性。從經驗型教學走向理智型教學的關鍵步驟就是“教學反思”。
對一名數學教師而言教學反思可以從以下幾個方面展開：對數學概念的反思、對學數學的反思、對教數學的反思。
1. 對數學概念的反思——學會數學的思考
對於學生來說，學習數學的一個重要目的是要學會數學的思考，用數學的眼光去看世界。而對於教師來說，他還要從“教”的角度去看數學，他不僅要能“做”，還應當能夠教會別人去“做”，因此教師對教學概念的反思應當從邏輯的、歷史的、關係的等方面去展開。
簡言之，教師面對數學概念，應當學會數學的思考——為學生準備數學，即了解數學的產生、發展與形成的過程;在新的情境中使用不同的方式解釋概念。
2.對學數學的反思
當學生走進數學課堂時，他們的頭腦並不是一張白紙——對數學有著自己的認識和感受。教師不能把他們看著“空的容器”，按照自己的意思往這些“空的容器”里“灌輸數學”這樣常常會進入誤區，因為師生之間在數學知識、數學活動經驗、興趣愛好、社會生活閱歷等方面存在很大的差異，這些差異使得他們對同一個教學活動的感覺通常是不一樣的。要想多“製造”一些供課後反思的數學學習素材，一個比較有效的方式就是在教學過程中儘可能多的把學生頭腦中問題“擠”出來，使他們解決問題的思維過程暴露出來。
3.對教數學的反思
教得好本質上是為了促進學得好。但在實際教學過程中是否能夠合乎我們的意願呢?
我們在上課、評卷、答疑解難時，我們自以為講清楚明白了，學生受到了一定的啟發，但反思後發現，自己的講解並沒有很好的針對學生原有的知識水平，從根本上解決學生存在的問題，只是一味的想要他們按照某個固定的程式去解決某一類問題，學生當時也許明白了，但並沒有理解問題的本質性的東西。
2025年工作總結範文及計畫 篇14
我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在相關部門的支持下，在招商系統全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領域，改善投資環境，開拓創新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效。現將工作總結如下。
一、“1+3+N”工作成效
(一)引進投資情況。
我縣全年目標任務35億元(含瀑電20億元)，1-10月，我縣執行招商引資項目12個(不含瀑電)，其中新開工項目10個，億元以上項目數10個，完成招商引資到位資金29.155億元(含瀑電)，同比增長5.6%(含瀑電)，已完成市上下達目標任務的83.3%(含瀑電)。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務的88%。預計今年完成招商引資37億元。
(二)項目進展情況。
1.儲備項目包裝情況。
現有包裝儲備項目41個，累計總投資約88.6億元，其中：工業類項目15個，累計總投資約42億元;農業類項目7個，累計總投資約7.6億元;旅遊開發類項目19個，總投資約39億元。
2.各類會節及新簽約項目情況。
3月，利用梨花節平台召開20xxxx項目投資推介會，簽約1個戰略合作協定，7個生產性項目投資意向協定，簽約資金24.5億元。其中，電子商務有限責任公司的農村電子商務綜合體系建設項目為進駐我縣的第一個系統的電子商務系統，目前已在全縣建立約90家運營點和縣級運營中心。4月，參加了由雅安市組織的雅安產業振興投資說明會及知名企業行活動，成功簽約項目2個，簽約資金11億元。5月，借我縣開展甜櫻桃採摘活動儀式暨鄉村旅遊推介會平台，在成都大力推介我縣招商項目，發放宣傳資料1000餘份。8月，參加了“第二屆中國(涼山)攀西戰略資源創新開發試驗區投資推介會暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區xx省投資推介會暨合作項目簽約儀式” 成功簽約項目1個，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部()進口展暨國際投資大會”，簽訂了2個投資意向協定，1個正式投資協定，累計簽約資金20.5億元。
3.在談項目情況。
中國釩鈦磁鐵礦業有限公司擬收購浩遠新材料項目;盛屯礦業集團收購錦泰冶化項目;華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開發項目;化工總廠引進20萬噸磷肥項目;漢能光伏發電項目等。
(三)3個招商辦工作情況。
3個招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產業項目，為招商引資提供了後勁保障。今年3個招商辦共引領企業來考察對接30餘次。
(四)5個駐外招商聯絡辦工作情況。
5個駐外招商聯絡辦運轉正常，積極與各地商會、企業和政府部門對接，積極通過網路、微信等新媒體進行xx縣情簡介和項目推介，起到了良好的對外宣傳作用，收集了大量招商信息。各聯絡辦累計介紹、引領企業來考察對接50餘次，涉及礦產品加工、農業產業化、旅遊及地產開發等行業。參加會節60餘次，造訪企業300餘家，目前在談意向性項目約30個。
二、存在的困難及問題
(一)全球經濟形勢持續低迷，國內經濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。
(二)工業園區基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優勢。園區地處高山峽谷，道路條件相對落後、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場地平整到廠房建設等均由企業自行平整，增加了企業負擔，在同類城市中競爭力小。
(三)土地資源要素制約明顯。一是現行征地補償標準雖已調整，但民眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進展緩慢。二是部分區域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業園區用地指標較少，對項目質量、項目產業配套要求越來越高，即使有不錯的項目信息，一時也難以落地。
(四)已簽約項目推進工作進度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進一步加大項目協調力度，推動落地項目儘快投產。
(五)產業鏈不完善，招商難度大。近年來，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產業補鏈、產業配套以及科技含量高、發展潛力大的項目，一些優質企業偏向於選擇產業完善的地區，導致招商難度大。
(六)領導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯絡辦行政招商。駐外招商聯絡辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領導在駐外招商聯絡辦掌握有價值的信息後，對重要目標企業進行主動跟進洽談。
三、下一步工作打算和安排
在以後工作中，我局將認真落實縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務大局，切實做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務的圓滿完成，助推全域經濟發展。
(一)以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領域。加強招商網站管理維護，加大網路宣傳力度，搞好“網路招商”;加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展招商宣傳領域，進一步採用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介。全面構築“政府推動、部門聯動、企業主動、社會齊動”的大招商格局。
(二)進一步加強人員管理，促進招商工作進展。一是加強“1+3+N”招商人員的管理，提高人員素質，提升人員服務水平和能力，力爭駐點招商取得新成效;二是建議各相關部門加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進和流動機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
2025年工作總結範文及計畫 篇15
20xx年即將過去，在一年裡，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助行政部經理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協助行政部經理做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內，給大家查閱檔案提供了很大方便
(2)做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好行政部經理順利地完成了20xx年報刊雜誌的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。
(3)協助好行政部經理做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規範，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認真、按時、高效率地做好公司領導及行政部經理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
四、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計畫，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
2025年工作總結範文及計畫 篇16
根據20xx年的工作情況依據公司的要求深挖細化工作內容制定20xx年的工作計畫、標準、目標。
一、保潔工作標準化。
1、標準化培訓員工。努力培養和造就一支專業技術強、作風正、素質高的隊伍。是做好保潔工作的前提只有經過專業訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現代化和保潔專業化的要求。為建立良好的工作秩序提高員工素質及工作效率我們將有計畫的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論在崗示範的方法進行培訓。班長手把手教老員工傳、幫、帶發揮班長的業務技能調動老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關講清操作要領要點做到眼勤手快即眼勤看手快做先粗後細、一步到位、人走物清即一次做徹底人走垃圾、雜物、工具全帶走。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務利用適當的時間每周一次每次集中培訓培訓內容包括《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓培訓工作貫穿整個20xx年度培訓完了要進行考核考核標準實際操考核100合格理論考核95及格。
2、按標準化去做定崗、定人、定樓層責任到人、崗位到人、簽訂崗位責任書。讓員工心中有標準日工作表上排列有順序操作起來規範。整個工作區無死角無遺漏。
3、按標準化去查主管、班長在檢查工作中不走過場要堅持按標準檢查自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結合將檢查結果切實與員工工資掛鈎。堅持每天巡查督促保潔工作發現問題及時糾正。
二、管理要素實施正規化
1、基礎設施管理的正規化。平時仔細檢查各種設施發現問題及時報修故障不過夜。
2、物料管理的正規化。領料過程及手續齊全嚴格執行審批制度深挖保潔成本潛力杜絕浪費為公司節約成本提高效益。
3、工作方法正規化。制定各崗位工作標準及流程不斷完善存在漏洞的地方確保用正確的工作方法來指導員工讓所有工作處於受控狀態。根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規範》及相關的工作技巧。並讓保潔員工熟記於心。
4、職業健康安全管理正規化。對保潔各崗位存在風險進行識別針對危險源制定措施並對員工進行工作中的自我保護教育。高台、高窗、室外、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內容進行教育和提示確保全全無事故做到安全服務。
5、月報、周評、周計、考勤正規化。及時做好各種報表並使之正規化、程式化。
三、人力資源管理規範化
1、對員工進行不同層次的培訓為員工制定工作目標鼓勵員工自我學習和自我發展努力提高自己的綜合素質。
2、再度加強對保潔員的管理。針對於樓群、樓道分散、面積大、公共區域性質複雜人口流動較大等特點20xx年需要加大管理力度使之系統化、標準化、良性化運作起來。 1加強監督工作質量精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理。 2重視對員工的培訓教育提高員工職業道德和服務意識。 3加強班長的基礎管理能力。 4工作標準量化、可操作性強。 5日常培訓讓員工熟悉工作流程及服務標準升華服務質量。
3、針對一些突發事件制定突發事件的應急方案並對員工進行培訓不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如不驚慌失措。
4、進一步提高保潔員的工作效率和工作質量精益求精加強監督檢查力度。對保潔員進行主動服務意識培訓調整員工思想鼓勵員工養成主動自查習慣學會發現問題解決問題。只有善於計畫工作才能按部就班有條不紊地開展只有善於總結髮現不足工作績效才能良性循環。
5、20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理同樣和鐵西萬達的標準一樣高標準嚴要求做到業主滿意甲方滿意。
四、業主、甲方檢查滿意化。 針對上級的檢查高度重視及時組織人力物力搞好各項工作讓甲方滿意讓公司放心。
五、上下關係和諧化。 正確處理好與甲方的關係正確處理好與員工的關係使各種關係正常化、和諧化為工作創造一個良好的和諧的環境。
一分耕耘一份收穫工作任重而道遠。我們要認真總結過去的經驗教訓發揚成績克服缺點在總公司的指導下在金經理的直接領導下秣兵勵馬不遺餘力全身心地投入到工作當中為萬達廣場的保潔工作再上新台階為創捷特品牌形像作出更大的努力。
2025年工作總結範文及計畫 篇17
xx年，本人局黨組的正確領導下，在相關科室的配合下，通過大隊工作人員的共同努力，較好地完成了各項工作任務，得到局黨組和自治區工商局市場處、公平交易局的充分肯定。藉此機會，向關心支持我的州局領導隊領導以及其他科室領導，及工作人員表示誠摯的感謝。回顧一年來的工作具體表現在以下幾個方面：
一、加強理論和業務學習，注重提高工作水平和強化業務素質
一、政治思想方面。本人能認真學習鄧小平理論、及“”重要思想的論述和xx屆五中全會精神，能認真學習黨的章程，學習國家的法律法規，始終能與黨中央在思想上、行動上保持高度一致，堅持黨的領導，認真貫徹落實黨的方針政策，在大是大非面前是非分明，旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動，維護民族團結，能夠和各民族同志一道積極工作，能以黨員的標準嚴格要求自己，自覺遵守黨的紀律和國家法律，遵守局機關制定的各項規章制度，做到令行禁止。能積極參加局機關組織的政治學習和業務學習。在工作、學習和生活中能積極按照局黨組和支部提出的黨員就是一面旗幟的要求起模範帶頭作用，在辦案過程中嚴格按法律規定的程式辦事、秉公執法，廉潔奉公。被自治區整頓和規範地圖市場領導小組評為先進個人。
二、工作和生活方面。在工作和生活中，能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，能積極主動完成領導交辦的各項工作，盡心盡責，任勞任怨;能正確處理國家、集體、個人三者利益之間的關係，做到個人利益服從黨和人民的利益。
(一)、強化市場監管，整頓和規範市場經濟秩序
一年來，在局領導的正確領導下，我與副隊長認真研究，不斷磋商，加強溝通，共同努力，狠抓案件的查辦力度，以查處違法違章案件為重點，以打假、“紅盾護農”為中心，以關心人民生產、生活安全的商品為切入點，深化市場巡查制與“片區管理”相結合的動態監管方式，認真組織開展各項專項治理35項。
截止目前，大隊共辦理各類案件7，結案6，案值371。x元，罰沒款35。8x元。萬元以上的案件4。(全州共查處違法違章案件88，案值7765。x元，罰沒款110.3x元，入庫85.4x元。其中：萬元以上大要案32，占案件總數的37.1)。
1、加強節日市場檢查。加大對三節市場的整治力度，嚴厲打擊不法經營行為，經過全系統兩個多月的整治，我州節日市場繁榮、穩定。其中查處制售假冒“五糧液”、“小白楊”酒窩點2處、侵犯“五糧液”商標系列案1，查處侵犯農產品、地理標誌商標專用權案件，食品商標專用權案件，其他案件。沒收假冒“五糧液”351瓶，假冒精品“伊力特”74瓶、假冒“伊力老窖”30瓶、假冒“小白楊”146箱、“白楊特曲”等16箱，假冒“中華”香菸、假冒“一支筆”香菸52條
2、積極應對突發事件、確保市場繁榮穩定。自烏魯木齊、和田等地發生高致病性禽流感疫情後，我們迅速下發了博州工商[](125)號《關於認真做好市場防控高致病性禽流感工作的緊急通知》，制定應急預案，積極做好應急準備，完善信息報告制度，突出信息預警作用，實行“零”報告制度。截止目前我州現有綜合市場、集貿點(有禽類及其產品交易)3，全州現有禽類零售經營個體工商戶7，養殖經營戶12。目前XX市個別市場因無貨源已停止活禽交易。在此次防控禽流感專項檢查工作中，我局共出動檢查車輛136車次，執法人員20xxxx次，檢查市場3，經營戶86x次，檢查活禽交易量只，蛋類6832公斤，金額13。6x元。未發現禽流感疫情，無假冒偽劣禽流感疫苗。
3、認真開展“紅盾護農行動”。加大了市場巡查力度和密度，認真受理農民和企業的投訴與舉報，及時發現和解決存在問題，消除坑農害農隱患，對市場檢查中發現和消費者舉報的大要案件線索，按照“五不放過”的原則，從源頭上加大對制售假冒偽劣農資的打擊力度，據統計，在今年春季“紅盾護農行動”中，僅大隊就下鄉12，查處農資違法案件1。(全州檢查農資經營戶52(次)，檢查化肥98002.3噸、種子20xx噸。查處農資案件4，案值310.5x元，罰沒款26.4x元。搗毀制售假種子窩點，查處假小麥種子41.3噸、偽造種子標籤棉種46噸、玉米種子5噸、無標識袋裝小麥種子1.4噸，查處不合格“阿獅牌”磷酸三銨複合肥60噸，無標識袋裝小麥種子1噸。)假冒農藥1020箱，取締無照經營農資案，對無分銷代理證的經營網點予以取締。沒收冒用他人廠名、廠址的飛鈴牌4乙烯利水劑1592瓶，依法查處加工和銷售未經檢驗拖拉機牽引拖斗，對1無危險化學品經營許可證的農藥經營戶和1管理不規範、無明碼標價的農機配件經營戶提出預警。同時，在法定檢測機構的配合下，組織縣市局對8農資經營單位銷售的種子、化肥和農機進行了監測，抽檢化肥批次，種子樣品6、農用地膜批次，對3份不合格樣品進行了立案查處，並在新聞媒體予以曝光，震懾了不法分子，樹立了工商機關“紅盾護農”的良好形象，得到社會各界好評。
4、嚴厲打擊非法傳銷活動。繼續開展打擊傳銷和變相傳銷工作，針對重點地區、重點人群的問題，特別是當前學生、下崗職工受騙參與傳銷活動增多的新情況，會同公安、教育等有關部門進行研究和布置。切實加強對誘騙學生、下崗職工等群體參與傳銷和變相傳銷案件的打擊、防範工作，深挖傳銷和變相傳銷組織，嚴懲組織者和骨幹分子。1-8月我系統查獲從事“安利”產品及利用“網際網路”採取多層次網路方式行銷產品的傳銷案件，對涉案的當事人作出了責令改正及罰款人民幣2956的行政處罰。制止非法傳銷集會，遣散人員8x次。
5、充分履行職責強化鹽業市場監管。在當地政府統一領導下，由工商部門負責牽頭、相關部門互相協作，明確重點對象、重點地區和階段性重點，嚴厲打擊私鹽販賣活動，堅決查處制售假冒偽劣食鹽的違法行為。截止目前，全州工商系統共散發宣傳材料5000份，通過各級電台、電視台及報刊宣傳鹽業管理相關法律法規2。出動各級工商、衛生、公安等部門執法人員70x人次，檢查市場1，各類鹽業經營主體66，鹽業生產企業，用鹽單位8，檢查食用鹽21。79噸、工業鹽350公斤、畜牧鹽449。5噸、醃菜鹽2噸。查扣工業鹽80公斤、礦物鹽150公斤、無碘鹽30公斤;立案查處，罰沒款140，其中：查處私鹽案，無照經營案、非食用鹽案一起;共沒收違法鹽產品16.52噸。對1無證從事食鹽零售的個體經營戶發放了《限期整改通知書》。
6、開展運輸市場專項整治工作。近年來，博州交通運輸市場發展迅速，從事個體運輸行業的人員、車輛迅猛激增。今年，加大對交通運輸市場的監管，實行一車一照及“照費驗訖”標誌管理。一車一照，即對各類從事個體營運車輛實行腳踏車辦照辦證;“照費驗訖”標誌管理，即對已辦照辦證繳費的車輛發放“照費驗訖”標誌，在工商行政管理部門監督下，由經營者將其貼在營運車輛前擋風玻璃的右上方，縮小了監管對象的範圍，有效地節省了人力、物力，從而使交通運輸市場的監管工作更具針對性，減少了盲目性。截止目前我州共有各類客貨車輛4264輛(其中客運車輛976輛，貨運車輛3288輛)，計程車449輛，人力三輪車550輛。已規範登記註冊的個體運輸車輛總數為1116輛，從業人114。下崗人員從事運輸24，減免管理費14508，減免登記費480。xx年收取個體運輸管理費65。1x元。查處無照經營運輸案，案值30。x元，罰沒款717。同時，組織相關人員寫出調研文章一篇。
7、加強旅遊市場管理，淨化旅遊市場環境。根據自治區工商局新工商傳發〔〕52號《關於做好“五。一”旅遊黃金周市場監管工作的緊急通知》的具體要求，按照標本兼治的方針，強化監督執法與加強建章立制相結合的原則，博州工商局根據我州節日市場監管工作特點，下發了博州工商[]43號《關於做好“五。一”旅遊黃金周市場監管工作的通知》，集中時間和力量開展了旅遊市場監管工作。工商系統共出動車輛28車次，出動人員10x次，共檢查從事賓館、商場等經營主體。旅遊經營單位1，檢查市場，對3無證照擅自從事照經營經營的攤位責令整改，對衛生較差豆腐加工點責令其停業整頓，對存在消防隱患的經營戶下發限期整改通知書，對無證照從事娛樂服務經營者下發了限期辦照通知，檢查過期食品2種，價值30，對擅自塗改食品出廠日期行為立案查處。
8、認真開展打擊走私販私工作。根據自治區工商局公平交易局{}4號《關於開展走私販私綜合治理調研工作的通知》精神，博州工商系統對全州從事經銷進口商品企業和個人進行逐一檢查，認真核查經營單位的經營主體資格，特別是對大型商場內從事經銷進口商品(照相機)經營戶進行登記造冊，同時對手機市場進行了專門的清理檢查。此次專項整治共出板報3期，張貼標語30條，散發宣傳材料30份，利用3期個私協例會宣傳教育會員21x人。出動執法人員26x次，出動車輛88輛次，檢查各類企業和個體工商戶73，查處無合法進口手續照相機案件，沒收走私照相機13部。價值35，沒收無合法進口手續刀片26盒價值28。，通過此次檢查進一步提高了全民對反走私販私意識，規範了經營者的經營行為。
10、開展整治醫療購銷及醫療服務不正之風專項檢查
為認真貫徹落實自治區工商公字[]第64號《關於進一步做好糾正醫療購銷及醫療服務中不正之風專項治理工作有關問題的通知》的通知精神，博州工商局結合我州實際情況，對全州醫療購銷及醫療服務工作進行了專項檢查，此次專項檢查出動檢查人員9x次，出動檢查車次數29輛次，共檢查藥品經營單位11，其中：檢查各類藥品經營戶5，醫院1，對美容院使用絕對化用語發布美容廣告行為給予限期改正違章行為及當場拆出廣告處理，XX縣工商局對重點醫療單位發放了“不正當競爭行為調查表”，要求其對自身經營中是否存在違法違章行為進行認真自查。在整頓和規範醫療購銷及醫療服務工作中未發現醫療購銷中商業賄賂及利用廣告等手段進行虛假宣傳等違法違章行為。
11、加大對印刷複製業、文化市場專項整治工作。根據新出聯〔〕159號關於轉發《關於印發印刷複製業專項整治方案的通知》的要求，今年我局多次與文化、公安、宣傳等部門密切配合，先後組織開展了對娛樂服務、電子遊戲、印刷複製業、音像製品、網咖等經營場所的清理整頓。在此專項檢查中，共出動執法車輛30輛次，執法人員11x次，檢查音像製品、書刊出租經營戶18，檢查各類從事印刷複製業經營主體8(其中：印刷廠1、打字複印店6、電腦刻繪)，網路工作室1，集貿市場。查處無照經營音像製品戶，案值300，罰沒款25。超範圍從事影碟經營戶，依法查扣盜版光碟4840盤，淫穢光碟782張，罰沒款821。6。阿拉山口工商分局吊銷x個體戶容留介紹婦女賣淫的工商營業執照，立案查處無照經營酒吧案，案值1x元，罰款250，查處“黑網咖”，沒收電腦5台、罰款592。查扣盜版圖書5本(由文化部門處理)，責令改正。
12、開展二手車交易市場和汽車機車配件市場專項整治。根據自治區工商局轉發國家工商總局公平交易局《關於開展二手車交易市場和汽車機車配件市場專項整治工作的通知》的通知(新工商〔〕58號)精神，結合我州實際，積極行動，認真部署，全面開展工作，此次專項整治工作，共出動檢查人員8x次，出動執法車輛24輛次，檢查二手車交易市場，舊機動車鑑定評估中介機構;汽車(機車)零配件經營戶9。對超範圍(無照)從事汽車(機車)零配件經營戶發放了《預警警示通知書》。博州工商局經檢大隊根據線索，在XX市健康路北二區查處一銷售假冒機車經窩點。暫扣其庫房內放置的大量散裝機車整車零部件(發動機、後壓包、鋼圈等零部件)24，“雙慶”機車合格證18份，空白機車合格證6份，價值x余元。沒收假冒“雙慶”機車6輛，罰沒款1535。xx年7月26日，XX縣工商局查處一起超範圍經營機車案件，案值2265，罰沒款6084。。
(二)分片包乾，精準定位，建立監管責任機制。在系統全面推行分片包乾目標管理責任制，建立了四級責任體系，在基層普遍實行目標管理崗位責任制，把工作任務定位到崗，落實到人。一是做到分片包乾、定崗定責，明確任務、明確監管對象和範圍。二是細化標準，明確工作目標，把各項監管指標細化分解，使片區員做到熟悉崗位職責，熟悉具體情況，隨時掌握監管對象動態。三是實行量化考核，獎懲掛鈎、獎罰分明，做到每月一評，每季一考，以工作業績評先定優，增強了考核的針對性和實效性，提高幹部工作責任心。XX市工商局對基層工商所幹部實行了百分制量化考核，加大分片包乾目標管理任務完成情況在考核中的分值，拉大了獎金差距，季度最高獎與最低獎相差75，充分調動了幹部積極性。
三、深入基層調研，指導基層辦案工作
一年來，在抓好大隊工作的同時，與副隊長積極深入基層縣市局、工商所指導案件的查辦工作。今年以來各縣市局、工商所查辦案件的深度和廣度，得到進一步拓展。一是採取跟班上崗形式，指導各縣市局採取“以案說法”、“案情分析“等形式，加大工商所辦案人員的法律法規知識的指導和培訓。強化理論與實踐緊密聯繫的可操作性。二是親自參與辦案。與工商所同志加班加點，蹲坑挖源，加大查辦案件力度。並且在案件質量、案件類型上都有實質性突破。
xx年各項工作雖然已全部完成，並取得了一定成績，但離黨組和局領導的要求還有一定的距離，還存在很多方面的不足，如在學習方面還不夠深入，理論學習和業務學習都有待於進一步加強。因此，本人在今後的工作中，要不斷提高自身修養，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，更好地為中國特色社會主義市場經濟的進一步規範做出貢獻。把學習、貫徹落實xx大精神當前首要任務，把思想和認識統一到xx大精神上來，紮實工作，奮發進取，開創市場管理和經濟檢查工作新局面。
2025年工作總結範文及計畫 篇18
對於有效教學，談不上有什麼經驗，要說感受可能會有一些。按我的理解，數學課的有效教學就是讓學生聽懂，學會，做對。
一節課是否有效，老師的一頭自己是十分重要的。對教材的充分理解，之後備好一節課。上課前的教具學具的準備，對教案的熟悉，都是必不可少的。到了上課的時候，老師良好的教學素質，對課堂的掌握，教學中練習的設計是否合理科學，有沒有考慮到面向全體學生、是否做到每一次練習都有明確的目標和要求，從而達到鞏固知識、培養技能、發展智慧型的目的等等各方面無不關係到教學的效果。
所以，我覺得備課這一個環節，是上課有效的前提。教學是一個動態生成的過程，但生成並不意味著不需要預設、不需要備課。相反，有效的教學對預設的要求不是降低了，而是提高了。預設要能真正關注學生的發展，關注學生的個體差異和為每個學生提供主動積極活動的保證;能為師生在教學過程中發揮創造性提供條件;能促使課堂多向、多種類型信息交流的產生並及時反饋。這就需要教師深入鑽研教材，改變傳統的備課模式，讓“預設”真正服務於生成性的課堂教學。
首先，要認真鑽研教材，為“預設”打好基礎。教材是教學內容的載體，每一位教師都要認真研讀、感悟、領會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的數學活動的基本線索，分析教材所滲透的數學思想、方法和學生活動的科學內涵，這樣才能體會新教材蘊含的教學理念，備出高質量的教學預案。
要改變備課模式，變“教案”為“學案”。學生是學習的主人，一切知識經驗的獲得都依賴於學生的自主建構、自我內化。離開了“學”，再精心的“設計”也沒有意義，教師要充分考慮，預設學生可能出現的情況，並採取相應的對策。即對整個教學過程進行一種有準備、有意識的預設。
第二，重課堂動態生成，著眼學生髮展。
教學過程是動態生成的，儘管教師在備課時已經對課堂上可能發生的情況做了充分的預設，但是在課堂中，依然有太多的不確定性，更有出乎意料之外的情況發生。面對信息多變、資源多彩的課堂，教師要扮好傾聽者、重組者、等待者、提升者這幾種角色。做到：心中有案，行中無案，寓有形的預設於無形的、動態的教學中，不斷捕捉、判斷、重組課堂教學中從學生那裡生成的各種各類信息，靈活駕馭教學過程，推進教學過程在具體情境中的有效生成。所以在教學中，當學生有了火花生成時，不要被這種火花電倒，應該採取積極的鼓勵態度，如果學生的這種火花在課堂上無法進行研究或展開的，則留到課餘或其他條件成熟時再研究，而這個過程需要教師全程參與和關注，不要簡單的布置學生下課之後再研究，然後就不了了之，學生由於受到年齡、心理方面的影響，不可能會再進行進一步的研究，一次機會也就這樣消失了。而在課堂中能研究的、能放大的，則必須敏感的捕捉和利用起來，要讓學生有這樣的感覺：無論是課堂上能研究的還是不能研究的，只要是我提出來的而且是有價值的，老師都會很重視，而且會和我一起想辦法創造條件去進行研究。時間一久，學生的問題意識，學生的創新精神就會培養出來。
第三，“設計科學合理的練習” 是提高數學課堂教學有效性的重要保證。
有效的數學教學，不僅在於成功的講解，而且更取決於科學、高效率的練習。科學合理的練習是學生學習數學，發展思維的一項經常性的實踐活動，也是師生信息交流的一個視窗，新課程下的數學練習應成為一種生活，一種活動，應著眼於學生的發展，而非單一的、千篇一律的重複。好的練習能主動地把學生學習的疑難問題、困惑之處誘發出來，及時予以糾正。從而實現數學知識的鞏固和套用，使學生的思想品德得以薰陶，學習習慣、思維品質得以培養，思維方法得以訓練，提高數學教學的有效性。
最後，我覺得撇開教師這頭，學生的配合也是有效教學的一個保證。我這幾年一直教低中年級，有一個深切的感受就是，學生的計算能力也是影響教學進展的重要因素。如果一個班級里學生的計算能力相對低，或者水平參差不齊、差距太大。都將影響上課的效率。課堂要有效，老師一般都想在短時間內進行必要的練習。而低中年級的數學課，計算是貫穿全過程的。如果計算能力差，要想加大練習的密度和深度，都是空談了。有時候，還只能放慢上課速度來照顧全體。所以，我覺得在低年級，抓好口算教學，提高學生的口算能力，是至關重要的。
2025年工作總結範文及計畫 篇19
20xx年公司的生產經營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正常化。我們財務部根據領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結合本部門的實際情況和工作重點，群策群力，充分調動全體財務人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20xx年的財務工作，取得了一定的工作成績。現將20xx年財務部工作情況具體總結如下：
一、認真細緻做好財務日常工作
為了適應市場經濟的要求，實現公司全年目標工作任務，我們財務部全面規範會計核算和財務管理工作，充分發揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。
一是認真、細緻地做好會計報銷、工資發放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據的領用、核銷等日常會計核算、會計監督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。
二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便於以後日常查閱和利用。
三是積極與相關稅務主管部門聯繫，爭取相關部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關的福利企業稅收優惠政策，為公司節約每一分資金，創造經濟效益，確保公司發展和生產經營工作的正常開展。
四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發展做出我們應盡的努力。
二、制訂各項財務成本計畫，嚴格控制成本費用
我們財務部根據公司實際制訂各項財務成本計畫，嚴格控制成本費用，為增加公司經濟效益，從產量、成本和收入三者的關係來控制成本。同時，把成本控制貫穿於公司生產經營全過程，讓成本控制、節約的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。
通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發揮作用，都為公司創造價值。
三、做好資金調撥工作，合理控制公司總體資金規模
為了保證有限的資金能滿足公司正常生產與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急後緩。另一方面，根據公司經營方針與計畫，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產經營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了公司生產經營發展的有序進行，今年我公司負責xx項目，該項目計畫投資1.8億目前已投資三千五百萬元已預收房款近5000萬元本年貸款1500萬元。
四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質量
我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規範財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計信息的質量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數據準確、報表格式規範、完整，提高了會計信息的質量，為公司領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。
五、明確工作崗位職責，提高財務人員責任性
雖然我們財務部只有4名工作人員，但每個人都能明確自己的崗位職責許可權、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。
六、加強團隊建設，做好服務工作
搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質，充分調動工作積極性，團結一致，齊心協力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工民眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質量。
七、20xx年的工作打算
20xx年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現有工作的基礎上，再接再厲，繼續發揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業務知識，克服實際工作中出現的具體困難，使公司的整體財務工作再上新台階。
1、繼續做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。
2、加強資金管理，做好資金調撥工作。要根據公司生產經營與日常開支需要制定資金使用計畫，嚴格按計畫執行，確保公司生產經營工作能正常開展。
3、做好公司經濟活動分析工作，及時提出為實現公司生產經營計畫的財務控制可行性措施或建議。配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。
4、繼續與財政、物價、稅務等部門溝通、聯繫，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。繼續與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發展和生產經營工作籌措需要的資金，確保公司發展與建設資金的需求。
5、繼續進行學習型組織的創建工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，特別是對會計電算化的學習，並結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力，以便更好的適應公司發展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。
6、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。
20xx年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得一定的成績，但是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。
今後，我們財務部要繼續加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司生產經營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出應有的努力與貢獻。
2025年工作總結範文及計畫 篇20
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
在這段的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號後，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年來的工作心得體會：
一、業務能力
1、對公司和產品一定要很熟悉。
進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。
當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關係。
因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關係不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，並強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
3、業務技巧
談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年裡的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關係，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然後去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在於，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。
貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切;產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最後，要長期維護客戶，我們要做好的是售後服務。經過幾單處理之後，我明白：出現問題是很正常的事情，對於這方面一定要擺放好心態。由於產品本身的特點，很可能貨到之後出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二、個人素質能力
1、誠實
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3、耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨後便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：
4、自信心
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜尋開發的客戶，還是從公司平台上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裡才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。
只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問nextorder的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。
工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
2025年工作總結範文及計畫 篇21
一、學習、宣傳、貫徹“一法三規”
上半年，我鎮計生辦把宣傳計畫生育“一法三規”列為全
年工作的重要內容，統一組織，統一行動，統一檢查。
一是宣傳《中華人民共和國人口與計畫生育法》重在家
喻戶曉，對全鎮10個村，1個社區書寫了14幅牆標，書寫小幅標語1470條。
二是宣傳《計畫生育技術服務管理條例》重在規範服務。
結合學習、宣傳《人口與計畫生育法》，我鎮計生辦集中開
展了學習、貫徹《條例》活動，充分認識了計畫生育技術服
務機構的法律地位，明確了服務工作的主體和基本服務範圍，
在具體的服務工作中，自覺地用《條例》規範服務行為，提高
服務水平。
三是宣傳《社會撫養費徵收管理辦法》重在提高依法行政水平。《社會撫養費徵收管理辦法》公布後，我鎮立即組織計生戰線全體工作人員認真學習，廣泛宣傳，狠抓落實。廣大民眾和計畫生育執法工作人員充分認識到社會撫養費是違反法律、法規生育子女的公民對社會相應增加的公共投入進行補償的行政性收費，是從經濟上承擔的法律責任。是對違法違規生育行為給予的經濟限制，更是推進計畫生育基本國策的重要措施。在具體的行政執法中，嚴格按《管理辦法》規定程式依法行政。
四是宣傳《流動人口計畫生育工作管理辦法》重在規範流動人口生育行為。結合《人口與計畫生育法》,統一編印入戶宣傳品2600餘份。
二、突出宣傳教育的中心任務
1、繼續大力開展落實"獎勵扶助"政策的宣傳。一是制定好宣傳計畫，根據獎勵扶助政策實施的不同階段，開展宣傳教育;二是加大新聞媒體的宣傳力度和進村入戶的宣傳力度，使獎勵扶助政策家喻戶曉，使"計畫生育好，政府幫養老"的口號深入人心;三是舉辦好獎勵扶助政策兌現，營造計畫生育光榮的社會氛圍。同時，還要積極宣傳各級關愛計生困難家庭的各項優惠政策、補貼政策和減免政策等，大力促進有利於計畫生育的社會保障機制形成。在3月對全鎮獨生子女父母重殘死亡家庭進行了摸底、走訪、調查，3月30日最後確定有15戶進入獨生子女重殘死亡的扶助名額，已通知在3月30日前領取每人扶助金600元，直至老死。堅持每村每月召開一次村級例會，鎮上對每個村補貼會務費200元，現已對5個村召開了村級例會，對5個村的村組幹部、黨員、民眾代表進行了計生法律法規知識的專業培訓，明確了組長在計畫生育工作中的責任。
2、加大對18周歲以下獨生子女父母的宣傳力度。
3、深入開展"婚育新風進萬家活動"。在宣傳中，要繼續積極協調社會新聞媒體、相關部門和團體，利用元旦、春節、"5·29"、等紀念日和“三下鄉"等活動進行了4次口服葉酸片的知識培訓，大力營造人口與計畫生育工作的社會環境。一是拓展宣傳教育內容。各區縣要在堅持常規宣傳教育的基礎上，根據實際，繼續有重點地拓展宣傳教育內容，如科學文明進步的婚育觀念、法律法規、依法行政、獎勵扶助制度、生殖健康知識、預防性病和愛滋病知識、生產知識與就業技術、婦女兒童權利維護、提高家庭生活質量、社會公德和家庭美德等內容。二是拓展宣傳服務的對象。由側重於已婚育齡婦女，向全體人群拓展和延伸。同時，要進一步重視青少年、流動人口和男性等特定對象的宣傳服務。
三、以技術服務為中心的優質服務提高到了一個新水平
人口與計畫生育工作轉換工作思路，轉變工作方法，最終要體現在不斷弱化管理，強化服務上。一是健全了基層優質服務機制;二是健全了免費的計畫生育基本項目優質技術服務機制。
今年的工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足和問題，我們將在以後的工作不斷完善，使此項更上一個台階。
2025年工作總結範文及計畫 篇22
____年X月X日至X日，藥品行銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、行銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60餘人出席了會議。
在藥品行銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品行銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規範。截止X月X日，藥品行銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以黃總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計畫，並且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答覆。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程式化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今後的溝通、協作奠定良好的基矗
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、行銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的行銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最後，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，並對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品行銷公司下一步工作提出要求：要深度行銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰鬥力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障民眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民民眾飲食用藥安全有效。