2025年終總結個人 篇1
又是一年春來到，在這辭舊迎新之際，我向大家匯報一下我在本年的工作情況及20_年的工作計畫。
一、本年工作概況
我自_月_日其加入公司，至今已經有6個月的時間了。這半年的工作經歷從工作地點上來說基本上可以分為兩個時間段：
（1）x月x日到x月x日，這段時間我在蚌埠項目部參加阿爾卡迪亞藍天城二期的交房及售後維修工作。
在此期間的主要工作內容為：管理工地庫房，指揮工人做現場維修等。這是我第一次接觸門窗方面的知識，一開始什麼都不懂。在現場工長郝工和安工的安排下，我暫時管理工地庫房。在對庫房的整理及進出材料的管理過程中，我開始對門窗的一些相關配件有了初步的認識，為日後的維修管理工作打下了一定的基礎。隨著對門窗知識的進一步了解，我的工作重點開始逐步有由庫房管理向維修管理轉移。
在維修過程中我學到了很多東西：
①對門窗維修的專業知識有了初步了解，包括出現問題的原因和處理的一般辦法等；
②遇事要分清責任。由於我方施工與土建施工有很大關聯，所以對業主或者甲方提出的問題要分清責任，是我方責任就要給予業主或者甲方滿意答覆，比如說扇開啟不靈活問題。非我方問題則堅決不予處理，比如說一些吃口問題；
③要講信譽。慎重對待業主提出的要求，不能隨便給予答覆，一旦給與承諾就要努力兌現；
④注意控制維修成本。這分為人工控制和材料控制兩個方面。人工控制方面，對每人維修結果進行檢查，不合格則不予買單，同時實行責任制，避免同一問題重複買單；材料控制方面，對業主提出的問題以修理為主、換料為輔，以避免不必要的材料浪費。同時制訂領料單，對工人的維修工具、材料實行以舊換新、退一換一的原則，嚴格控制工地材料和工具的出入情況，以避免材料、工具的不明丟失。
（2）x月x日到年底，這段時間我在滄州阿爾卡迪亞文承苑和新儒苑配合高工進行現場管理工作。
這一階段的工作學習，我對門窗方面的認識較以前有了進一步的提高：
①前期的分戶驗收工作讓我對窗戶的安裝規範有了一定的認識，為以後的安裝管理工作提供了一定的理論依據；
②之前在_x項目部從事的主要是維修管理工作，而現階段則更側重於安裝方面。門窗安裝對於我來說是一個新的領域。所以工作的過程也是我向高工和工人師傅學習的過程。作為一個施工管理人員，要熟悉安裝方案，但也應根據工程實際和甲方的要求有所調整，比如說吊線時，為防止主體傾斜而造成的外窗邊延線與主體不平行，垂直吊線改為順直吊線；再比如說，實際中在確定窗框安裝水平位置時不能嚴格按照方案那樣從50線統一找水平位置，因為主體的施工往往與圖紙有差，同時衛生間、廚房與各室的情況還不一樣；
③_x試驗為我的日後工作提供了寶貴的工作經驗。
就目前我對淋水試驗的認識來講防水應注意兩點：
一是，打膠一定要嚴格控制，主要包括內外牆膠、拼接縫處打膠、固定玻璃打膠、平開扇下框內打膠等。如果膠打得不夠仔細勢必為以後滲水滿下隱患，且滲水點難以查明；
二是，窗扇與框搭接量和防雨條的設計及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨條過厚、加工後拼縫過大，也會造成滲水現象，且難以處理。
二、工作中存在的問題
經過這一段時間的工作學習，我的專業知識有了很大提高，同時我對自己和公司也有了進一步的認識：
（1）工作初期，由於是初次接觸門窗方面的工作，對專業知識比較陌生，所以在工作時難免犯一些低級的錯誤，工作效率也比較低；
（2）做現場工作對交流溝通能力有較高的要求，而我這方面我還有所欠缺，需在日後的工作中進一步加強；
（3）在實際施工中，要圖紙與實際尺寸相結合，不可偏信一方。比如說在新儒苑12#樓窗框安裝過程中，我發現有一趟轉角窗因到場缺少轉角拼管而無法安裝。在向車間索要時沒有實際測量而是直接按照圖紙報的尺寸，結果出現了5公分的偏差，造成了一定量的損失，這些都是以後嚴禁發生的；
（4）在施工質量的要求上還不夠嚴格，到目前為止兩苑的窗框安裝的垂直度部分還存在問題，在玻璃安裝之前還需做進一步的調整；
（5）鑒於文承苑的淋水試驗經驗，建議加大平開扇搭接量，更換防雨條，同時儘量減少拼接；另外，鑒於文承苑的維修經驗，對於50平開扇也不宜採用原來的防雨條，不僅防水效果不好，還造成扇關不嚴，為以後維修造成一定的麻煩。同時在推拉窗的窗型選擇及尺寸選定上也要慎重考慮，若扇長寬比過大，很容易造成扇推拉不穩，後期維修較難處理。
以上是我在半年的工作中所總結的一些問題和認識，畢竟見識有限，於公於私，若有不當之處還望大家批評指正。
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海！讓我們團結一處，散發更多的光和熱，為公司，為自己創造一個更加美好的未來！
最後，祝大家在新的一年裡工作順利，百尺竿頭更進一步！
謝謝！
③_x試驗為我的日後工作提供了寶貴的工作經驗。
就目前我對淋水試驗的認識來講防水應注意兩點：
一是，打膠一定要嚴格控制，主要包括內外牆膠、拼接縫處打膠、固定玻璃打膠、平開扇下框內打膠等。如果膠打得不夠仔細勢必為以後滲水滿下隱患，且滲水點難以查明；
二是，窗扇與框搭接量和防雨條的設計及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨條過厚、加工後拼縫過大，也會造成滲水現象，且難以處理。
三、工作中存在的問題
經過這一段時間的工作學習，我的專業知識有了很大提高，同時我對自己和公司也有了進一步的認識：
（1）工作初期，由於是初次接觸門窗方面的工作，對專業知識比較陌生，所以在工作時難免犯一些低級的錯誤，工作效率也比較低；
（2）做現場工作對交流溝通能力有較高的要求，而我這方面我還有所欠缺，需在日後的工作中進一步加強；
（3）在實際施工中，要圖紙與實際尺寸相結合，不可偏信一方。比如說在新儒苑12#樓窗框安裝過程中，我發現有一趟轉角窗因到場缺少轉角拼管而無法安裝。在向車間索要時沒有實際測量而是直接按照圖紙報的尺寸，結果出現了5公分的偏差，造成了一定量的損失，這些都是以後嚴禁發生的；
（4）在施工質量的要求上還不夠嚴格，到目前為止兩苑的窗框安裝的垂直度部分還存在問題，在玻璃安裝之前還需做進一步的調整；
（5）鑒於文承苑的淋水試驗經驗，建議加大平開扇搭接量，更換防雨條，同時儘量減少拼接；另外，鑒於文承苑的維修經驗，對於50平開扇也不宜採用原來的防雨條，不僅防水效果不好，還造成扇關不嚴，為以後維修造成一定的麻煩。同時在推拉窗的窗型選擇及尺寸選定上也要慎重考慮，若扇長寬比過大，很容易造成扇推拉不穩，後期維修較難處理。
以上是我在半年的工作中所總結的一些問題和認識，畢竟見識有限，於公於私，若有不當之處還望大家批評指正。
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海！讓我們團結一處，散發更多的光和熱，為公司，為自己創造一個更加美好的未來！
最後，祝大家在新的一年裡工作順利，百尺竿頭更進一步！
謝謝！
2025年終總結個人 篇2
今年，我作為壓車間的班長，在過去的一年裡，認真履責，積極工作;帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各項目標任務，現對今年工作進行總結。
一、工作方面
按生產計畫和工藝技術檔，科學、合理地組織生產，及時解決生產中突出問題;配合職能部門開展好過程式控制制和其他有關品質活動;加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組管理水準;組織員工按照車間的統一部署積極開展各種節能降耗，人人做品管的品質觀念：搞好安全教育，精心維護保養設備，認真招待勞動保護法規和操作規程，堅持做到安全文明生產;做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業道德等。
二、市場方面
我們擠壓努力適應環境和參與車間的規劃，以“力制精品鋁型材，打造百年_”為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮鬥下，以“發展依靠大家，發展為了大家，發展的成果與大家共用”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的台階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務;並能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。
三、反思問題
有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產中各種細小環節是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環節進行規範和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數;使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。我們幾個班長經過幾個月的不斷探索和實踐，總結出一套較為適合我班的運行模式。
“產品品質的體現在現場”，我們車間一向注重車間形象，現在我們車間設備在明年又有增加，搞好現場管理和設備保養是新線管理工作的重要組成部分，也是產品品質得以保證的前提和基礎。所以如何搞好設備維修和保養是新的一年工作的重點。班組根據實際情況制定了一套維護現場管理和設備保養的規章制度來規範現場管理，設備的保養細化到個人。嚴格執行生產調度指令，認真組織生產，一個企業的生產是否能夠正常進行，取決於生產調度的合理調度，我們生產班堅決服從生產調度指令，為全面完成全年的生產任務打下基礎。
四、強化管理
產過程中班組能夠很好的協調各方面的工作，能從培養員工素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，並且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產;其次，班組為提高班組員工的綜合素質，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質得到進一步提高。
強化班組管理，搞好班組和諧建設，提升班組凝聚力。今年因為各項還需努力規範，加上“訂單和人員”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組的凝聚力活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發揮好整體作戰能力的關鍵，同時作為班長也會主動去問員工擠壓的相關知識瞭解了多少，這樣是使大家感覺到一種自重感，和成就感，對以後的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班員來完成，讓班員們既感到壓力又感到他們對於班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。
通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處於這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎。
2025年終總結個人 篇3
社區工作的開展，對整個社會的發展有著直接重大的影響。作為社區工作者，應對的是眾多的居民，接觸的是居民大大小小最瑣碎的事，我們的工作更有好處，也更重要。
轉眼到社區工作_年了，在這段時間，無論是在待人接物上，還是在處理緊急事件突發事件上，__社區的前輩們做出了好的榜樣，他們用自己的行動影響著我。隨著時間的推移，我的認識在改變，我的感受在加深，我的工作潛力也在增強。我越來越清楚地看到社區工作的重要性，以及做好社區工作的不容易。在這_年的時間，我對社區工作有了進一步的認識，學到了不少知識，做到了真正靜下心來踏踏實實地紮根於基層為民眾服好務。那么在新時期新形式下，我們怎樣做好社區工作，怎樣才能給居民帶來便利，讓民眾更滿意呢。
首先，我們就應把自己的位置擺正，我們只是為民眾服務的一名普通工作人員，所以我們對待每一位來辦事的居民都就應熱情地接待，耐心地講解，要有奉獻精神，真誠、耐心地對待每一個人，每一件事。要把居民的事當成自己的事來辦，他們生氣了，我們不能不耐煩，要耐心、仔細地向他們講解，直到他們明白為止，滿意為止。即使是一件小事也要及時地去處理，要時刻把他們放在心上。
其次，要多下小區，深入民眾，關心他們的方方面面，隨時了解社區每一位居民的生活狀況，及時為他們排憂解難。要多和居民交流，正確的引導他們的思想，關心他們的點點滴滴。
人民是國家的根本，就業和社會保障則是人民生存的根本，社會保障制度與廣大人民民眾的根本利益息息相關，也是人民民眾最為關注的。只有人民的生活有了保障，社會才會和諧穩定的發展。就業、社會保障、和諧勞動關係事關人民民眾的“三最”問題。在這方面，在報告明確提出要實現“社會就業更加充分，覆蓋城鄉居民的社會保障體系基本建立，人人享有基本生活保障，合理有序的收入分配格局基本構成”的目標。在加快推進以改善民生為重點的社會建設中，勞動保障系統作為政府民生工作的職能部門，任務更加艱巨，職責也更為重大。而我作為直接和百姓接觸，傳達政府政策的最基層工作者也感到自己身上的職責也越來越重。
此刻我國的勞動保障體系框架基本完成，社會保險的覆蓋範圍不斷擴大，但是，目前的勞動行業還存在很多不完善的問題，例如，很多民眾會反映說我們的勞動政策宣傳力度不夠，沒有實現真正的公開，一般只有在居民辦理相關業務時，我們辦理人員才會告知相關的法律法規，對於很多工作的辦理還是存在不足。為了給民眾解決更多的民生問題，為政府開展的各項工作贏得更多的掌聲，我覺得就應進一步完善政策法規，同時加強監督保險政策的落實狀況，加大對社會勞動保障力度。
作為一名社區勞動保障工作者，我更要堅定政治信念，明確服務宗旨，時時刻刻嚴格要求自己，服從組織的安排，重視理論學習，用心對待身邊的每一件事，不斷的加強自身的學習，加強自身素質，提高工作潛力和辦事效率，只有這樣才能更好的應對工作中的每一件事。只有不斷的學習，正確貫徹黨的政策和方針，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，忠實地做好本職工作，才能更好地服務於人民。我們還就應虛心向周圍的同志學習，清楚地認識到自身的不足，不斷完善自身。在工作上，我用心加強與辦公室工作人員互相協作，虛心請教，更有利於工作的順利完成。
我將在今後的工作中，不斷地剖析自己，在實際的工作中找到自己的不足，透過不斷地學習和積累，提高自己的工作潛力。我堅信，在未來的日子裡，我將伴隨著社區共同成長。
2025年終總結個人 篇4
我是一名保潔人員，從事這個行業已經有一段時間了，回首__年，這一年來，在僱主的指導幫助下，以達到以僱主滿意為目標，為僱主提供優質服務為宗旨，兢兢業業的努力著，經過全體員工的共同努力下，較好的完成了__的各項保潔工作任務。特別是節假日時，人流量較大，原有的保潔員不夠，公司從其他崗位調來人員，確保了每場來__的消費者都能夠在一個乾淨、整潔、衛生、優美的環境中度過。並得到了上級領導和僱主的認可。現將一年來的工作總結匯報如下：
1.認真抓好保潔隊的整體素質建設，加強員工的職業道德教育，讓每位員工都能認識到“客戶是上帝”、為客戶提供優質的保潔服務是我們的使命。教育員工樹立“僱主至上、服務第一”的強烈服務意識意識。我們主動關心員工的思想，幫助他們解決生活和工作中的實際問題，使他們樹立大局意識，克服困難，愛崗敬業，較好的穩定了員工隊伍，確保了出勤率。
2.進一步建全了保潔工作的各項規章制度。先後制定了“保潔衛生標準”、“崗位職責範圍”、“崗位定編制度”、“考勤制度”、日巡查表上牆、每月僱主意見表等，以規章制定來嚴格規範每位員工的日常工作行為。
3.狠抓節約環保。為回響國家的節能環保號召，我們在保潔工作中始終注意抓好物耗管理和節約降耗工作。首先是注意把好採購關，確保僱主和到來的消費者使用安全。其次是嚴格物耗定額管理，做到定額發放、合理配給，在保證需要的前提下，做到節約降耗。第三是愛護影都的公共財物。對影都內的各項設施勤檢查，勤清理，發現問題及時報修，努力保證各項設施的正常運行。四是努力為僱主著想，要求每位保潔員做到人走燈滅，不用水時要及時關閉水龍頭。
4.加強安全防範。在工作中我們注意安全事故的防範與意識的教育培訓。經常組織員工開會強調安全工作，注意防火防盜，組織消防安全知識的培訓與考核，使每位員工對防範和杜絕事故隱患的意識有了進一步的提高。
回顧一年的工作，雖然我們完成了為僱主提供保潔服務的工作任務，但社會發展對我們服務行業的要求在不斷提高，在工作中我們仍存在許多不足之處在新的一年裡，一定要注意改進。
展望新的年度，我們決心更加努力的做好保潔服務工作，針對自己存在的不足，腳踏實地，苦練內功。以更好的服務質量，努力為僱主提供一流服務保障。
1)堅持“僱主至上，服務第一”。要通過學習教育和嚴格管理，使“客戶是上帝”的理念深入人心。
2)加強隊伍建設。保潔員工隊伍的穩定，保潔人員素質的高低直接關係保潔服務工作的質量。在新的年度里我們要把隊伍建設作為重中之重來抓。首先要把好招錄人員關，努力把思想穩定、有敬業精神、吃苦耐勞、服務意識強的人員選用到崗位上來。
3)進一步加強制度建設。對現有的各項規章制度進一步修訂完善。建立系統的績效考核機制，培養員工的自覺、自律意識。把各項工作標準細化、量化、規範化。使每位員工熟知自己該乾什麼、不該乾什麼。用標準規範統一員工的行為，確保保潔服務質量讓僱主滿意。
2025年終總結個人 篇5
20__年，在縣委、縣政府及主管局的正確領導下，我公司抓重點求突破，不斷創新，並以供水服務為中心開展工作，使公司各項工作呈現健康推進、和諧發展的新局面。現就20__年以來的工作回顧如下：
一、主要經濟指標完成情況
全年公司售水總量萬噸。公司經濟總收入萬元，其中水費收入萬元，完成工程產值萬元。
二、主要工作完成情況
公司通過明確工作責任、強化目標管理，各項工作取得了明顯成績。
1、提高了供水能力
完成了至的供水管網建設，新鋪設管道米，完成了該路段以及道路橫穿，總長米。處理大型維修起，小型維修余起。新增用水戶戶。
2、加大了供水力度
加強了對供水井的日常巡查，完善了供水觀測記錄，合理調整了供水水壓和各井開啟時間，及時掌握各井用電情況。針對各井存在的不同問題，採取了增加泵管、更換開頭櫃、更換新泵及電纜等措施，保證了供水機電設備的正常運轉。
針對水泵抽空、產沙產氣等現象，對各供水井進行全面檢修，對被沙子淤堵的管道進行了及時沖洗。並按時將各井水樣送檢，且水質達到百分百合格，保證了城區人民的飲用水質量，使城區人民喝上放心水、優質水。
3、提升了水費收繳工作水平
按照年初制定的經濟指標，切實抓好抄表到戶工作，積極提高水費回收率，加強收費員的業務管理，改善收費員的服務態度，提高了工作效率和服務水平。為促進供水事業更好更快發展，今年入夏以來，為收費員訂做了工作服，要求統一著裝，對內強管理，對外樹形象，做到文明服務、微笑服務、耐心服務、真誠服務、高效服務，使水費收繳工作跨上了新的台階。
4、改善了公司辦公環境
上半年，對公司大院進行了整改，使公司面貌煥然一新，努力為廣大幹部職工營造舒適的工作環境，並添了辦公設備，最佳化了工作流程，節省了工作時間，提高了工作效率。
5、完善了公司規章制度
今年年初，制定了新的崗位目標管理責任制，使其較以往更為詳細完善，科學合理，切實可行，便於操作。一年來，每位幹部職工都自覺遵守崗位目標責任制度，嚴於律己，踏踏實實，為我公司各項工作的完成提供了強有力的制度保證。同時加強了制度落實，對違反制度的職工進行堅決處罰，保證了公司令行禁止。
三、存在的問題和困難
審視20__年，雖然有所收穫和提高，但是我們工作中還存在一些問題和困難，主要表現在：
1、經濟現狀
目前，電費漲、工資漲，自來水公司水價與成本長期倒掛導致資金嚴重短缺。城區水位的快速下降使各供水井面臨枯竭，自備井未能關停致使公司售水量出現負增長。
2、管道老化
在供水管網建設初始階段，缺乏統一規劃設計，街道拓展到哪裡，供水管道就延伸到哪裡，受建設資金不足的制約，鋪設的管材、設計的管徑只能滿足當時需要。近年來，隨著縣城大規模開發建設，高層建築和用水集中城區大量增加，原有管網已無法適應城區建設現狀，致使在用水高峰期，部分區片水壓不足。部分供水管道年久老化，跑、冒、滴、漏現象大量存在，這不僅影響了我公司經濟效益，而且造成了水資源的浪費。
四、明年工作重點
明年，我們更要繼續努力，力爭超額完成既定的工作目標和創收任務。
1、繼續抓好營業管理，確保明年完成售水任務。
2、繼續加強管網改造和供水設施建設。
3、繼續抓好收費管理工作，提高服務質量。
4、確保全全優質供水，保證水壓水質合格、達標。
5、強化對職工的技能培訓、素質教育和思想政治工作，提高職工的自身修養。
6、細化公司內部管理，形成制度化、規範化的管理體系。在今後的工作中，我們會更加精誠團結，紮實工作，精益求精，爭取圓滿完成各項經濟指標，為確保我縣城區的正常供水而努力奮鬥。
2025年終總結個人 篇6
20__年是全面深入貫徹落實黨的精神的第二年，也是落實全面建設小康社會新要求、構建社會主義和諧社會的重要一年。在州委、州政府的正確領導下，省新聞出版局的指導下，全州出版管理工作堅持以中國特色社會主義理論為指導，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，緊緊圍繞學習宣傳貫徹落實精神的工作主線，解放思想、改革創新，結合我州實際把各項工作落到實處，現將工作如下：
一、20__年主要工作
(一)抓學習
一年來，全州新聞出版人員能夠認真的開展學習，積極參加省局的相關培訓，增強我州幹部的綜合能力，促進我州新聞出版的健康發展。參加培訓共4次，培訓人員10人。九是組織系統人員參加全國新聞出版系統學法用法知識大賽，提高了幹部職工的法律素質和行業法制化管理水平。
(二)抓管理
1、抓好出版物經營單位年檢工作。根據省新聞出版局的通知精神，我局及時轉發到各縣市，要求在7月份以前做好轄區內的出版物發行單位年檢登記工作，共年檢合格61家。
2、完成印刷企業年度審核登記工作。7月份，根據省新聞出版局雲新出印檔案精神，迅速組織，明確各印刷企業必須在規定的時間內上報相關審核資料，今年共審核登記印刷企業28家，三小印127家。
3、規範行政許可、行政執法程式。按照行政許可的程式，逐項對我們許可的事項進行對照，清理不規範程式，所有行政許可項目都在政府信息網公示，進一步提高了辦事透明度。在執法上加強了文書書寫、案件辦理的規範化、制度化建設，統一了執法人員的執法服裝，充實現代化辦公設備，提高執法效率，全州基本能保證有照相機、攝像機，目前稽查車有3輛。
4、全力做好“農家書屋”建設工程。根據中共某某省委辦公廳、某某省人民政府辦公廳發出“關於成立某某省農家書屋工程建設工作領導小組的通知”精神及“某某省新聞出版局關於請各州市儘快成立農家書屋工作機構和明確工作職責的通知”要求，及時向州委、政府匯報，成立了“__州農家書屋工程建設工作領導小組”，組長由州委、副州長、州委宣傳部部長田大余擔任，副組長由州委副秘書長趙立新擔任，下設辦公室在__州新聞出版局，負責農家書屋建設工作;二是做好第二批農村黨員書屋建設，已將第二批116個書屋名額，直接分到縣市，其中潞西市25個、瑞麗市10個、隴川縣21個、盈江縣30個、梁河縣30個;三是積極抓好農家書屋的選址、完善書屋管理等各項工作。
5、持之以恆地抓好“掃黃”、“打非”工作。一是起草並以州委、州政府“兩辦”名義印發德辦發《20__年__州“掃黃”、“打非”行動方案》，組織、協調各縣市(區)各部門開展“掃黃”“打非”集中行動，有重點、有選擇地開展專項治理行動。二是健全“掃黃”“打非”機制,完善制度措施。今年以來，各縣市各部門及時調整充實了“掃黃”“打非”工作領導小組，全州上下進一步健全了黨委、政府直接領導，“掃黃”“打非”工作領導小組組織協調，主管領導掛帥，分管領導上陣，各有關部門依據職能積極參與、齊抓共管的“掃黃”“打非”領導體制和工作機制，從組織上保證了“掃黃”“打非”工作的落實。
(三)抓整治
1、開展“掃黃打非”專項整治行動。根據某某省20__年“掃黃打非”行動方案的部署，開展了第一、二階段的“掃黃打非”專項行動，重點檢查出版物市場、印刷行業、農貿市場、學校周邊及路邊游商。共出動212人次，出動車輛71輛，檢查經營戶909戶次。查處經營非法出版物的游商攤販3個。收繳非法出版物1740冊(盤)，其中盜版音像製品1393盤，盜版圖書347本。
2、印刷企業的整治。根據第21次全國、全省“掃黃打非”電視電話會議精神，__州州委、副州長、州委宣傳部部長、州“掃黃打非”領導小組組長田大余提出要杜絕政治性非法出版物在__印製、發行和在市場上出現及省“掃黃打非”領導小組辦公室相繼下發有關檔案要求，結合我州的實際情況，按照省州部署，及時下發相關檔案到各縣市(區)，要求組織開展印刷複製業專項整治工作。專項整治期間各部門密切配合，各司其職，全面整頓、注重實效，圓滿地完成專項整治的各項工作任務。據統計，全州出動檢查人員936人次，檢查印刷複製企業313家次。查處變更場地不向原批准設立的部門備案的印刷企業停業整改1家。
3、非法出版物的整治。一是開展了查處盜版教輔的專項行動，根據省局總隊查處的“6.24”案件，九月份展開了對盜版人民教育電子音像出版社出版某某省內指定發行的中國小錄音教學磁帶、發行盜版教學磁帶的當事人在州市是否存在非法網路的檢查，未發現此類出版物;二是舉行了銷毀侵權盜版及非法出版物活動。7月24至26日各縣市分別對查繳的非法音像製品及書籍進行銷毀，出動人員44人，車輛15輛，銷毀非法音像製品14872盤，書刊786本;三是積極開展保護智慧財產權宣傳活動，在當地主要街區利用擺攤設點、懸掛布標、展示正版、盜版圖書、光碟、發放宣傳單，此活動共出動38人，車輛12輛，發放宣傳單6400份，懸掛布標7條。九是展開政治性非法出版物的查處工作。對《名人暗面》《污點名人》等非法出版物進行查繳。九是堅決打擊利用交通運輸渠道販運非法出版物，與各單位聯發檔案並明確了各部門的職責，未發現有此類販運;九是配合相關部門開展相關的整治。與州工商、州公安、州廣電、州教委等部門聯合開展“虛假違法廣告”、“境外衛星電視傳播秩序”、“教育收費”等專項檢查。
2025年終總結個人 篇7
一向以來酒店業的工資及福利待遇相對較弱，在人才競爭上一向處於不利的地位，因此人才競爭更為關鍵。隨著酒店業的服務水平不斷提高，酒店數量的不斷增多，人才市場的供求關係發生了巨大的變化，主要是基層普通員工的缺乏十分突出，凡是從事酒店管理的都明白酒店基層員工，尤其是素質較好的人比較難找到。因此人性化管理的在酒店人力資源管理已經到了舉足輕重的地步。
因此如何發覺吸引、留住、培養、發掘員工是酒店決策層和各部門各級管理人員務必用心應對的課題。
一、轉變觀念，對員工既要嚴格控制、教導，也要進行情感化管理
酒店各級管理人員對各項管理制度和操作程式與標準的執行方式比較僵硬，因為對實行“半軍事化管理”有片面的理解，不少中基層管理人員對員工工作的問題一般是指責、批評、不滿得多，而給予理解和關懷的比較少。這經常導致上下級工作不協調甚至是緊張的關係，最終導致更多問題的出現，使部門工作脫離正軌。
沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客”，要把員工視為能夠培養成才的重要資源。
管理人員就應時刻表現出對員工工作的支持態度。員工工作出現問題或出現差錯後，管理人員在指出的同時也要問員工想到解決辦法並告訴員工，並幫忙其解決。不論是批評員工還是表揚員工都要注意方式和場合，只有充分尊重和支持員工，員工才會產生工作主動性、用心性。
管理人員包括經理只有多深入一線員工工作現場，多進行觀察，並利用適宜的時間參與員工的操作工作，既能夠體會新的更多的問題，拓展思路，也能夠對員工起帶動作用，也有助於消除某些員工對從事服務工作的“自卑”心理(個別員工的自卑情緒往往會影響到其他員工)。
二、善待員工就是善待自己
中國此刻的酒店存在的一個普遍問題是人員流動大，或跳槽、或轉行、或因不滿足現狀工作消極而被開除。造成這種狀況的因素很多，主要的一項就是酒店業門檻低，競爭激烈，經營成本較高，利潤相對低，員工的福利待遇就相對較差。因此，應充分在酒店承受潛力之範圍內改善員工待遇。
另一個原因是人們對酒店行業的特殊性的誤解，包括認為服務工作是低人一等、沒前途等。這要求酒店人力資源部和部門經理對員工進行科學系統的培訓，多做員工的思想工作，糾正他們的錯誤觀念。
還有一個原因就是基層員工的勞動強度比較大，比如客房和餐飲的員工工作，這就要求對員工進行系統培訓，讓他們掌握規範化的操作方法，以省時省力。部門經理就應設法構成一個愉快的團結向上的工作氛圍，讓員工對工作和環境產生樂趣。
任何員工都不願意長期從事一份十分勞累的體力工作，而從事服務工作的大多是女性，就應將員工的勞動強度控制在合理的範圍，以有利於她們的身心健康。如果員工流失過大，會造成管理和服務的下滑，使酒店喪失核心競爭力。
一、在日常工作中我們樹立了三個理念
1、顧客理念：一切為顧客為焦點，不論遇到多么刁蠻的顧客，我們都要以服務好顧客的最終目的。
2、細節理念：細節決定成敗，做好每一個工作細節，酒店的管理系統，服務系統才會順暢的運轉。
3、文化理念：讓顧客享受一種高品質的、獨特的用餐體驗、讓員工在健康和諧的企業氛圍中工作。
二、餐飲服務時間長，爭取利用時間組織培訓學習。讓員工懂得餐飲工作的重要性，更要使員工有敢於奉獻爭做先進的敬業精神。
三、堅持“良心品質、質量第一”的經營理念，抓好落實工作，使員工懂得酒店的標準，是每一位員工的工作尺子為提高員工的標準意識，我制定的崗位培訓計畫，組織員工進行了統一的操作標。
2025年終總結個人 篇8
從20__年_月_日到公司報到距今整整_月了。跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專注一顆心，詳細內容請看下文市場助理年度總結。
觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收穫，在工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，成了我工作_月以來最大的目標。
對市場方面：通過與__等市場的電話聯繫初步了解各市場的基本情況，在_月份經銷商會議與_月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的__行銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不了解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可並很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。
接下來計畫將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、__年__年的銷量和廣告投放情況進行更細緻的了解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地了解市嘗更有效地溝通市場並得到市場的信任和理解。
對點經理方面：對點經理和部分經銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別牴觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。通過_個月的語言溝通接觸，從開始__不理不睬到現在的“謝謝”，從__對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應不作為到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場行銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給__的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。
接下來計畫將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計畫的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場;向大區學習管理市場的方式和技巧並將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義並與市場共同了解學習市場方案實施的過程並在實施過程得到自我的提高。
2025年終總結個人 篇9
在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞__賓館保潔為中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。
一、一年來的工作表現
1、強化形象，提高自身素質
我堅持以誠待人，愛崗敬業，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。經過一年的學習和摸索，我能夠把__賓館內部各項保潔工作有條不紊的完成。
2、嚴於律已，不斷加強作風建設
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，腳踏實地，埋頭苦幹。在工作中，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，不斷改進工作作風，不計較幹得多，幹得少，只希望把所有工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
2025年終總結個人 篇10
這一年的時間裡，在領導的鼓勵支持下，我逐漸適應了新的工作要求，並逐步認識到，教育科研也是學校的重要工作，要乾好這項工作，就必須從以下三個方面來努力，範文之個人總結:教研室主任個人工作總結。
一、增強兩個意識
責任意識——在其位，謀其政。既然學校讓我負責教育科研的工作，我就要以開展好教育科研為己任，把這項工作時時放在以上，努力做到“兩早一細”，即:儘早思考，遲早安排，細緻實施。根據學校過去在教育科研方面的成功經驗，我在去年十月份就完成了學校教育科研的近期規劃，對學校最近幾年的教育科研工作進行了比較細緻的思考。一是繼續開展好現有的立項課題，準備《小學生潛能開發實驗課題》申報省級成果獎，準備《在新課程中促進學生髮展的多元化評價研究課題》的資料結題工作;一是從學校的實際出發，思考篩選新的課題，把學校課程改革分為若干個小的課題來研究，以全面推動課堂教學的改革。
表率意識——中層幹部雖然是不入品不入流的“芝麻官”，但是，他也受到教師們的高度關注，我們的一言一行有時會對他們產生消極或積極的影響。我要求自己努力做勤奮工作的表率，做熱愛學習的表率，做研究探索的表率。做勤奮工作的表率，那就是要做到早出晚歸，任勞任怨，既乾好教育科研工作，還要搞好自己的教學工作和班務工作，學校其他部門需要配合，我也從不推諉。做熱愛學習的表率，就是要學習新的教育思想，學習教育科研的理論文章，學習現代教育技術，既是為了提高自己的個人素養，也是為了能在教師中發揮引領作用。
二、提高三種能力
1、提高學習的能力
現代社會早已進入資訊時代，新思想、新知識、新技術、新方法層出不窮，我們如果老是束縛於過去的經驗中，不用新的知識來充實自己，就不能與時俱進，就不能創造性地開展好自己負責的工作。根據工作的需要，我堅持自學了《創新教育模組化路徑》，《中國小教研與科研》，從中獲得教育科研的一些專業知識;還學習了《多元化智慧型教與學的策略》，《卡爾.威特日記》《美國中國小教學技巧則》《學習的革命》等書，從中掌握了潛能開發的最新理論。
2、提高研究的能力
因為要具體負責學校的教育科研，如果自己沒有較強的研究能力是很難開展好這項工作的。所以，為了增強研究的意識，我把自己的教育教學行為都納入研究的範疇;為了掌握研究的方法，我既注重書本知識的學習，還注意向教育科研方面的專家諮詢，向學校和射洪教育界的內行請教。市教科所的殷教師、縣教科室的領導以及學校的錢校長都給了我許多有益的指導。
3、提高管理的能力
中層幹部是學校方針、制度的執行者，所以，提高自己的管理水平是非常重要的。我在管理中奉行“管理就是服務人，管理就是幫助人”的指導思想。在管理中淡化所謂的領導形象，強化參與的形象，把管理和被管理這對矛盾統一到相互理解、相互支持和共同進步中。
三、融洽三類關係
1、貫徹集體決定要堅決
作為學校管理隊伍的一員，必須維護集體領導的權威，堅決貫徹統一研究的決定。有些意見是我們贊成的，有些意見是我們不同意的，也許我們站的角度不同，也許是沒有站到全局的高度，但我們堅持個人服從集體的原則，不在教師中散布不利於團結的議論，以免給學校工作造成被動。
2、配合部門工作要主動
中層幹部都有自己重點負責的工作，但是，這種分工是相對的，更多的時候是需要相互配合，相互支持。我雖然具體負責教育科研，但校長辦、教導處、德育辦的工作也總是積極參與，都是當作分內事來做。
3、團結教師要真誠
老師完成自己的教學任務就需要花不少的功夫，還要擠出時間業搞教育科研，就已經增加了他們的工作量。所以，在需要老師配合開展工作時，我儘量避免用生硬的、命令式的口吻布置任務，而是向老師講清要求，爭取他們的支持，讓他們能愉快地參與到工作中。總之，話對了，氣順了，心情喜悅了，工作的效率也高了。
這近半年的工作，還讓我有一個很深的感受，那就是“苦”。作為學校的中層幹部，既要帶好一個班，又要做好自己的分管工作，還要協助開展學校的其他工作。有時候真是疲於應付，甚至覺得力不從心。長期下去，既傷身體，又影響學校的工作。所以，調整好自己的心態，用一種更積極的心理投入到工作中，是十分必要的。我的辦法就是，“換一個角度去思考，換一種心態去面對”。堅持工作就是生活，工作質量就是生活質量的信條，力求在工作中實現自我提高，在工作中服務他人，在工作中完善自我。
2025年終總結個人 篇11
當絲絲涼意與陣陣寒風結伴而來， 當片片黃葉與點點白霜相依而 行，20xx 年，醫院任務在一段付出與淺笑中收穫。後勤部，在 醫院上級的指導下，在全體員工的勤勞勞動下，全面貫徹落實科 學發展觀，圍繞安全保衛和內部建立兩大任務，認真組織後勤效 勞，建設出寧靜、和諧的醫院氛圍;細心展開後勤任務，完美相 關規章制度，著力抓好內部隊伍建立，獲得較為突出的成績。具 體來說有以下幾個方面：
第一，認真組織後勤施工，塑造優良的醫院形象。
搶工夫抓進度， 完成了門診樓的裝修改造與搬遷任務與警務室 的新建任務。 上半年門診樓的裝修改造與搬遷任務， 雖然工夫緊、 任務重，但我科隨時跟蹤監視裝修施工，僅僅用了三十多天的工 夫，就完成了任務。這次施工，趕在春節前完成，推進了醫院任 務的進程，使門診環境面貌渙然一新，大大改善了醫院的抽象。 下半年警務室的新建，完美了醫院的安全保衛設備，保證了醫院 安全任務的成功展開。 能夠說， 這兩次次施工， 嚴抓了任務效率， 保證了任務質量。
第二，細心展開綠化工程，大力美化醫院環境。
次要任務有： 上半年完成了院內綠化帶與人行道板路沿石的改 造， 下半年完成了白蟻的防治。 繼老年大樓前坪廣場綠化完成後， 門診樓前坪綠化及人行道板更新工程隨即進行。 我科對施工進程 認真監視，盡職盡責，僅歷時兩個月就完成了任務。針對白蟻繁 衍及生長特性， 我科清醒地認識到， 白蟻對病人的身體損害之大， 對醫院環境醜化的要挾之強，積極展開了白蟻的防治任務，為保 護醫院的環境清掃了障礙。
第三，順應醫院發展趨向，努力最佳化食堂任務。
首先， 為降低運營成本， 對食堂施行了承包， 加強了一伙食監視。 09 年以前，我院食堂不斷採取自營的方式，人力物力投入較大， 運營成本較高。為了改變這一情況，經院辦公會研究決議，今年 對食堂進行對外承包。我科積極呼應這一決議，協調合作了相關 任務，對食堂的賬務進行了監管，並成立了醫院一伙食委員會。我 科上半年共召開三次會議，就相關成績展開商榷，及時有效地反 饋了病人的看法，敦促食堂及時改進了一伙食。從目前的運轉情況 來看， 根本上到達了降低成本、 保證供給和進步一伙食程度的手段。 其次，撤除了原鍋爐房，修砌了北面圍牆。三月分，我科組織人 員對原鍋爐房進行了撤除，六月份修砌了北面圍牆。既保證了安 全施工，又到達了物盡其用的手段。另外，根據我院的特性，在食堂就餐的老人有 200 多人，精神病患者達 100 多人。為保證食 堂任務安全成功地展開，我科完美了相關規章制度，晉升了內部 管理程度。建章立制，建立健全限制機制，加強任務人員對崗位 義務制的認識;履行職責，做好防止監視任務，防止食品衛生安 全事故的發作;依法辦事，嚴肅查處違紀亂章人員。第四，據守崗位，及時完成維修任務。院內場地之大，科室之多，使得維修任務繁雜而沉重。但是我 科成員加班加點、怨天尤人、隨叫隨到，及時完成了院內各種零 星維修任務，保證了水、電的及時到位和空調電燈等設備設備的 有效運轉。第五，立足本職，積極做好物資採購任務。每逢春節、端午節、中秋節等重要節日，後勤科就積極做好這 些重要節日福利物資的採購與發放。
第六，專業創新，保持積極進取的心態。為了使醫院任務能成功高效地展開， 保證醫院水電設備的成功 運轉，保證醫院水電使用的安全，我科今年送兩位水電員任務專業培訓，並反映優良。用亞洲首富商人李嘉誠的話說就是： “用 本人的目光凝視世界，始終保持創新認識! ”以上就是我科今年的任務情況， 但要獲得更大的進步與成功， 還需求努力。在我科，還具有很多弱點和不足，比較明顯的是： 任務方案性和主動性不強，平常進修不夠。這些都需求在以後的 任務中加以改進。
為此，我科將從以下幾個方面做起：一、完美我院後勤在量化效勞、人性化效勞的具體方案。二、更新觀念，加強創新認識，為我院的快速發展作出更多的 努力。三、施行節能減排的細則，降低運營成本，真正做到醫院的綠 色消費。四、派遣後勤任務人員培訓進修，以順應實際任務的需求。五、保持進修，效勞醫院，在進修中爭取獲得更大的進步。勤任務繁雜沉重，觸及面廣，影響範疇大。但後勤任務又是 必不可少而且至關重要的。但我相信，經過我科的努力，後勤人員將會認真任務，發奮向上，為醫院任務的展開增光添彩
2025年終總結個人 篇12
時光飛逝，不知不覺中，我在環衛這個平凡的崗位上又默默服務了一個春秋。
一年來，我能認真學習各類知識，積極實踐“三個代表”重要思想，思想上努力嚴格要求自己，工作中勤勤懇懇、認真負責地完成領導安排的各項任務。主要情況總結如下：
一、思想學習方面
1、在思想上，能認真領會黨的xx大會議精神和習總書記的講話要領，並把它作為思想的綱領，行動的指南，並能時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。
2、在學習上，積極參加各類政治學習及教育活動;認真學習鄧小平理論、黨的基本知識及有關政治思想檔案、書籍，利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。
二、主要工作方面
1、垃圾清運;由於近年來我縣推行農民進城，導致縣城的人口不斷增長，給垃圾清運工作帶來了一定的壓力。在站領導的指導和同志們的協助下本人擔任垃圾清運工作基本能做到及時清運、車走場清、擺放整齊。
2、車輛管理與維修;針對車輛逐年老化的現狀，要求各車駕駛員加強對車輛的自我檢查、保養工作，要養成自己動手的良好習慣，定期對車輛進行潤滑、緊固、檢查，使車輛故障早避免1或早發現。
3、垃圾場管理;今年雨季期間雨水較多，加上瓜桃季節垃圾水分本身就比較大的原因，這就導致了清運車輛進場難，填埋機械作業難，嚴重影響了垃圾場的作業工作。但我在羅站長的指導下克難攻堅，想方設法聯繫推土機和設定雨天作業平台，使作業車輛能在雨天正常作業，進場垃圾處理率達100%，可以說是艱難的完成填埋作業任務。後半年垃圾場在領導的努力下，租賃推土機、購置裝載機為高效、規範的完成填埋工作打下了堅實的基礎。
4、設施管理;今年站上新購置了400個垃圾桶和200個果皮箱，我們對街道的果皮箱、垃圾桶逐步進行了安裝和更換，其中果皮箱安裝73個，垃圾桶維修更換400餘個。並且加強巡視，發現損壞的及時維修和更換，確保了環衛設施的完好率，發揮了環衛設施的功能。
5、對站上安排的綠化帶修剪、防蟲、澆灌，車輛的安全駕駛和票據管理等其他工作能認真的完成。
三、自己存在的問題一年來，雖然完成了各項工作任務，但距領導和同事們的要求還有很大的差距。通過這次年終工作總結活動，我深刻反思自己這一年來的工作情況，發現自己的缺點還有很多，我對自己存在的問題進行了認真細緻的總結。
一是學習抓的不緊，忙於應付日常事務性工作，忽視了其他2業務工作的學習;二是工作水平有待於進一步提高，日常工作不能做到盡善盡美，有事出現紕漏;三是工作的統籌協調安排能力有待提高，在工作頭緒多，零散的事情堆積時，有時會表現出力不從心;四是在工作中與領導和其他同志的交流溝通、學習請教不夠，工作方法死板，造成工作效率不高;五是工作經驗積累的不夠，開展工作畏首畏尾，缺乏工作魄力。
四、今後努力的方向隨著縣城規模的不斷擴大及城中村環境衛生工作的開展，今後我們的工作將更加繁重，任務更加艱巨，領導的要求也將更高，需掌握的知識更多更廣。為此，我將以更加勤奮的工作態度，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為我縣的環衛事業做出自己應有的貢獻。
2025年終總結個人 篇13
年終的到來似乎讓整個電話銷售團隊的氛圍都變得緊張不少，無論是對業績的衝刺還是想要為今年留下美好的回憶都值得我們去奮鬥，所幸的是年初制定的業績目標在前段時間通過自身的努力已經全部完成，只不過當肩上的重擔卸下以後難免會因為明年的銷售任務感到有些迷惘，考慮到這點以後我對今年個人完成的電話銷售任務進行了簡單的工作總結。
銷售話術的熟練程度與客戶溝通的過程是自己需要慎重對待的，由於自己進入公司僅僅是一年多的時間導致在銷售技巧方面不適很熟練，尤其是話術冊的背誦方面只能在銷售過程中較為生硬地使用出來，因此今年自己在銷售過程中著重於強化這方面的不足並做出了大量的訓練，除了與客戶多聊天以外還利用工作之餘的時間和同事進行模擬對話，而且在午休時間自己還會聽取優秀員工的錄音並學習對方在銷售工作中的長處，長此以往終於在年終之際使得自身的銷售知識得以融會貫通，實際上若不能做到這種程度的話想要在銷售工作中完成業績指標無疑是非常困難的。
銷售過程中按照重要程度對現有客戶信息進行分類是比較重要的，今年的銷售工作中自己聽從了銷售經理的辦法採取客戶分級的方法來區別對待，確認客戶是否為直接負責人對於銷售工作效率的提升無疑起到了很大作用，通過這種方式快速甄別出有效客戶並將其保存到自身資料庫中便能為今後的簽單奠定基礎，實際上自己今年獲得的銷售業績有很大一部分是從這種方式篩選出的客戶中獲得，只不過由於自身使用不熟練的緣故導致相對於其他銷售員工來說略有差距。
在銷售員工之間的互動中調整心態並增強團隊凝聚力，今年自己在銷售助理的安排下利用工作之餘的時間參與了許多銷售員工之間的互動，通過這種方式來排解工作之中的壓力無疑對接下來的任務挑戰起到了很大幫助，而且由於參與的銷售員工有很多導致我們團隊在助理的幫助下變得越來越團結，甚至於有些時候我能夠感覺到這種員工之間的互動其實也為平時的銷售工作增添了不少信心，活躍的表現若是能夠融入到銷售工作中無疑能夠很好地打消客戶的疑慮。
作為電話銷售員還是需要通過不斷的實踐使自身能力獲得較大的提升，至少今年自己在銷售工作中通過同事們的幫助與自身的努力突破了瓶頸，實際上對於明年銷售業績中的挑戰已經讓此刻的我感到有些躍躍欲試，為了實現銷售工作中的重大突破還是需要在業績提升方面多花費些心思才行。
銷售個人年終總結五
來公司也一段很長的時間了，在這些時間裡，我一直恪守自己的職責，很少犯錯。領導在我的工作上幫助了我很多，我的工作才會這么順利，在這裡也想感謝領導對我的關照，也感謝這段時間裡同事們對我的包容和照顧。
我一直認為想要做好一份工作，除了自己獨立的能力外，其實很多時候都是需要同伴的幫忙的。無論是職場還是在平時的學習中，合作共贏這一條定律，都是可永遠追隨的。在我的這一路上，很多的時候都是有領導和同事在旁邊幫襯。大家都知道銷售是一個很磨礪人的工作，一定程度上就反映了它的難度。說實話剛進來的時候的確感到很吃力，深深地感覺自己的能力有限，也在一定程度上打擊了自己的自信。後來經過領導的帶領，我逐漸找到了這份職業的一個個突破口，我這時才知道，原來只有不斷往前探索，才會打敗昨天的自己，才會創造明天的自己!
除了領導和同事的幫忙外，我也在自己的身上花費了很多的心思，我是一個比較內向的人，在和人溝通交際上存在著一定的缺陷，我給自己定的第一個關卡就是鍛鍊自己的膽量。我還記得我第一次邀請顧客品嘗我們的產品，可能是太緊張的緣故，我的手都有一些微微顫抖，我的吐詞也有一些不清楚。我當時真是又急又恨，恨自己怎么會這么膽小呢?又急生怕把顧客嚇跑了。但是這個顧客是一個很溫柔的人，也許是察覺到我緊張，便跟我聊了聊，我就慢慢的放鬆下來。這一次給我很大的觸動，只有自己不斷的出擊了，才會收穫到自己的成果啊。因此，在後來的時間裡，我不斷的挑戰自己的膽量，主動邀請顧客。我不記得被拒絕了多少次，也不知道成功了多少次，我只知道，在這段時間裡，我的成績有了一個很大的突破，我的膽量有了很大的長進。我也很感謝自己能夠打敗以前的自己，變成一個新的自己!
其實銷售這個職業對於我來說是非常有意義的，為什麼這么說呢?它讓我見識到了另一個截然不同的自己，一個勇敢的自己，一個倔強的自己，一個外向的自己。也許每個人都有一個和現實截然不同的自己，只是需要我們不斷的去尋找，去努力罷了。而改變現實的，就是我們自己啊，原來這些都是我們自己啊!
這份工作給我帶來了太多的成長進步，還有快樂、心酸、感激。我不後悔從事這樣一個職業，更是很感激公司願意給我這個機會，讓我成為了一個更好的人，成為了一個能為公司奉獻的人!在今後的工作中，我會再接再厲，不斷挑戰自己，挑戰未來!
2025年終總結個人 篇14
團委學生會20xx年年度工作總結報告 時光荏苒如白駒過隙，在忙碌與耕耘中，我院第六屆團委學生會即將完成它神聖的使命。回首過去的一年，院團委學生會在學院領導和學生處老師的關心指導下，緊跟時代步伐，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，立足“自我教育、自我管理、自我服務”的方針，“切實為同學和學院服務”為宗旨，堅持以“培養企業準員工”的辦學理念去開展我院學生工作，使學院的學生工作取得較為顯著的成果，以下是我院團委學生會20xx年年度工作總結：
一、配合學院開展ISO推進工作，最佳化學生管理模式。
我院全面推行ISO管理模式，規範我院學生的思想道德和學習生活行為，對學院的學生管理工作有巨大的導向作用。團委學生會積極維護ISO制度在學生工作中的各項規章制度，同時把操行分制度與我院學生實際相結合，利用操行分的約束與激勵制定了學生會管理體系，引導同學們在大學生活中形成自覺的規範制度意識並樹立正確的發展進步方向。
對學生手冊中不適宜當前管理工作的部分條例作了相應的修改補充。同時也按學院要求完成了部分制度、流程的制定。規章制度的完善使團委會、學生會的工作更有法可依，有例可循，更加規範，也使同學們在學習生活中有了明確的行為標準。
二、加強黨團建設，深入開展愛國主義教育思想教育
今年正值建黨90周年慶典，為隆重紀念中國共產黨成立90周年，進一步加強學院黨組織和黨員隊伍建設，積極營造愛黨報國良好氛圍，舉行系列動：四月份組織在校黨員、團員代表到烈士陵園掃墓緬懷先烈;5月份我院開始推行“黨建進宿舍”活動把黨員、入黨積極分子作為宿管衛生安全管理先鋒模範;七月份舉行了建黨九十周年歌詠比賽“紅歌獻給黨”活動。
開展“第十三期業餘黨校初級研修班”、“第十期業餘黨校高級研修學習班”
通過黨課培訓使學院的建黨之風會逐漸深入到每位郵院學子的思想中，他們也將以積極向上的精神風貌和更加飽滿的政治熱情來度過這個豐富多彩的大學生活。
三、活躍校園文化生活，豐富第二課堂生活
1、開創新型宣傳手段，讓團學工作的傳播更加直觀。
今年4月份開始，團委創立了“新聞宣傳工作”新方案，將工作團隊從各部門、協會到延展到各班級，收集以描述我院學生生活、學習、黨團建設、班級活動以及第二課堂活動為題材的新聞、報導類稿件。充分發揮新聞宣傳工作的告知和導向作用，提升我院學生新聞宣傳工作的水平，將學院校園文化生活，以及第二課堂活動報導到信息簡報。
2、團委學生會各部門舉辦多樣性的活動，讓同學們在娛樂中學習。
文娛晚會類的如，5月份第五屆“校園十大歌手”-----歌唱建黨九十周年、本次大賽與以往相比，比賽形式和歌曲的選材都有所創新，比賽增加了小組合唱環節，歌曲圍繞“建黨九十周年”為選材增進了校園愛國主義情懷; 11月份為樹立典型、表彰先進舉辦了表彰大會---“耕耘收穫”。精彩生動的晚會成為廣大學生拓展興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示智慧才華的廣闊舞台。
學術類活動有第四屆大學生職業規劃大賽、行銷“風采杯”技能大賽、各類徵文比賽以及11月份的“第一屆專業技能大賽” 通信區、行銷區、計算機區、英語區、金融區將各大協會的品牌活動實現了第一次的大綜合。還有“雅舍設計大賽”“跳蚤市場”等在豐富課餘生活的同時也鍛鍊了思維設計創新能力以及行銷能力。
此外，也有不少精彩有意義運動項目如“三七”女生節遊園活動、運動類的有，“院長杯”籃球賽、以及11月份上旬的“第十屆校運會”今年的校運會形式比往年豐富、比賽項目也比與往年創新，增加了團體比賽如旱龍舟比賽、拔河比賽、10人11足跑比賽、女子籃球比賽等。本場運動會增進了同學們的合作團隊精神，以奮鬥的姿態和不懈的努力締造出了鮮活的校園運動精神。
3、郵院社團，百花齊放，精彩絕倫
在本年度，學院的社團數目由26增加至27個，其中包括金融協會和ERP協會的成立，合唱隊的解散。合唱隊由於在日常工作，訓練，以及一些表演上出現許多的問題，導致整個合唱隊內部不團結，無法正常運行，所以，團委及社團部解散合唱隊。當然，我們也新增加了兩個專業類協會，他們的加入也給我們同學學生學習專業知識提供了更多的途徑。同時，我們也在武術隊里加入了跆拳道組，健美操隊里加入了瑜伽組。
在今年五四期間，由社團部策劃、組織、開展的一個戶外活動“第一屆徒步越野尋標賽”，整個活動主要是以分組尋標的形式進行，然後根據尋標時間來判定輸贏。以創新的形式豐富了同學們課餘生活，增添大學風采。
四、重視社會實踐，投身志願活動。
1、爭當先鋒，助力大運
第26屆世界大學生夏季運動會在中國深圳舉行，今年的5月，我院與深圳市電信工程有限公司開展“大運會通信保障項目”，得到團委學生會大力支持，由團委學生會09級幹部為表率模範積極號召其它同學共同參與大運支撐工作，並於5月19日我院共派出09級210名同學前往深圳，參加大運會的通信保障。期間，我們的同學足跡踏遍每一個場館，為大運會的通信保障工作做出積極貢獻。
2、青年志願，精彩服務
今年下半年，學院青年志願者協會在制度上進行了修改，修改後的青年志願者協會由以往的通過招納為數不多的青協成員進行志願活動，改為將學院每個學生都默認為青協成員。並且每個系設一名負責人，每個班一名負責人，使我們的志願者活動更好的進入班級，更好的在同學間傳遞志願者精神，讓更多的同學體驗到志願者的先進性。而他們內部也設立了理事會和手語組。在十二月份，他們們開展了志願者周活動，活動項目豐富，有義演，有去敬老院幫助老人等等。在他們的個項活動中不僅為弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願精神，以進一步推進學院的精神文明建設，也讓廣大的志願者在實踐中樹立青年學生的服務意識，發揮他們的才幹，為社會各行各業有效地作貢獻，同時促使他們在實踐中增長才識、提高素質。
五、安全、紀律、衛生
11月末學生處與安保部開展了“安全緊急疏散演練”幫助全院師生掌握疏散時的逃生、自救、互救的基本方法，提高全院師生應對緊急突發事件的能力。
宿管部以創建“安全、健康、舒適、文明”的宿舍環境為目標，工作開展得井然有序，全面安全檢查(包括大功率用電器、違規排插、亂拉電線等)、定期宿管衛生檢查、實行定時息燈、月底宿舍樓梯大掃除工作。積極為同學們營造一個安全衛生的住宿氛圍。
從今年3月份開始學院實施了“課室衛生學生包乾”工作，將課室衛生落實為各班同學責任。紀檢部積極配合衛生包乾工作，制定相關檢查監督措施，促使同學們形容自覺保持課室衛生的良好習慣。另外紀檢部每天登記各班上課出勤情況，時刻督促同學遵守學院的紀律，是為了維持學校形象，樹立學校風氣，讓同學們在一個文明的校園內活動。
生活部成立“膳管會小組”，將監督飯堂的主動權交給學生。並每天安排2人到飯堂值勤，值勤的同學分別在中午、下午在飯堂里維持排隊的秩序，記錄同學們對飯堂的意見及建議，並且及時把最具同學們代表性的意見反映給後勤部的領導。每個月後勤部、院生活部、泰生公司各派代表在飯堂一樓召開“飯堂現場交流會”， 加強食堂的民主管理，攜手共建文明食堂。
六、回顧與展望
回顧團委學生會一年以來的工作歷程，我深刻感受到：每一項活動的順利舉行都離不開學生處老師們的正確指導，更離不開團委、學生會委員們的通力合作。
世上沒有永遠的困難，只有不斷的總結與提升。我們團委會、學生會博採眾長，在一次次的摸索，一次次的探索中，結合前人的經驗，不斷地自我管理;自我教育;自我完善。第六屆團委學生會是一支堅強的團隊共同為學院的學生工作
傾注我們的心血與汗水，取得了老師和同學的肯定。當然，在我們的工作中還有效率偏低，效果欠佳等問題存在，有待於今後改正和提高。這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，於情感上將會是彌足珍貴的珍藏;於工作上這將會在今後的人生帶給我們思想無限源泉。
20xx年是豐收的，但同時也是挑戰的。在總結之中我們獲得嶄新的思路與更加活躍的工作思維，在今後的工作中，團委將不斷提高管理水平，為學院的學生管理工作提供強而有力的支撐。
2025年終總結個人 篇15
一年的時間就這樣慢慢的走完了，這一年的是我們關鍵的一年，不僅公司在努力的推陳出新，我們也在不斷的改變，希望能進一步的擴展自己的能力。
作為一名新人銷售，其實我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的時候，也沒能做出多么出色的成績。在業績方面，只能算是平平淡淡。但是作為一名員工，我也在積極的跟進公司的發展，一年中我積極的提高自己的銷售能力，提升自己的能力。針對自己的客戶群，我也一直在維護。雖然沒能趕上旺季銷售，但是在後面卻有了不少的提升。
現在，反觀這一年的工作，自己在過去的時候能做的其實還有很多，可惜自己當時沒有這樣的經驗和能力。現在，雖然自己的能力有所上升，但是為了防止下一次再次出現這樣的情況，我還是要努力的做好準備，讓自己處於完全的準備狀態。做好準備，才能抓住機會。現在，我對這一年自己的工作做總結如下：
一、工作的情況
自己是在x月的時候加入公司的，在一開始對公司和產品都沒有什麼了解。自己的銷售渠道和人脈也非常的少。
為了改善自己的情況，我積極的去記憶和了解公司以及產品，對產品做深入的了解。在有空的時候，也會去請教前輩們的銷售經歷，提高自己的的經驗。在對自己的能力做儲備的時候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推銷，去調查，根據情況一步步的改進自己的銷售策略，補足自己的客戶群。
在工作中，我明白自己現在最缺乏的就是能力，自己過去沒有從事過家具的銷售，對其中很多的重點都不是很明白，儘管有聽同事們說過，但是要在實踐中運用，還需要很多的鍛鍊。
所以在工作中我專注於這這點，找到自己不足的地方不斷的改進和嘗試，作為新人的我倒是不怕失敗，在努力過後，自己得到的提升和經驗才是現在最重要的。
二、個人的學習情況
在公司的時候，我積極的參加領導的培訓，做到不懂就問，並趁著機會問出自己不懂的地方。在空閒的時候從書本和網路中學習如何去補足自己的缺點。自己對自己的了解，還是不夠，我也經常去聽取前輩和同事們對自己的評價，不斷的增強自己對自己、對工作的了解。
三、總結
一年的工作儘管沒有多么的突出，但是自己的成長和準備是非常的充足的，這些在下半年的業績中也體現了出來，相信在今後的銷售中，我能更加做好自己的工作，給公司帶來更多的利益!
銷售個人年終總結800字三
在寫總結的時候，才發現這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候，才發現自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現在才發現也實在是太遲了，時間已經不允許在這一年做出更多的動作。
儘管這一年的事情並沒有做的圓滿，但是自己卻並不悲傷。因為總結，所以我知道這一年過的非常的充實。自己並沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中，努力了整整一年!現在，我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑑定
一年來經歷了太多，自己從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，終於到了現在的樣子。儘管現在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自己嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務意識。在工作之後也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。
工作上，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關係，做好作為一名x人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自己的專業能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自己消極的原因，我會努力的加油，儘快的趕上大家。
人際關係上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關係，之後是電話和客戶交流。現在，我已經在積極的維護著自己的客戶群體，並且，在之後還要不斷的開發新的客戶。
二、工作情況
在剛開始的時候，我跟在手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什麼!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現在也是，當公司的商品出新的時候，我也要積極的跟進了解。而在之後，我們就在學習怎么去說，和如何說好。
和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開闢出一條道路。在x月的時候，正在我對自己選擇這個職業感到懷疑的階段。卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，並清晰的認識到，自己工作上的不順利，都是因為自己能力上的不足。
三、總結
一年的工作不過是轉瞬，儘管自己掌握了銷售的基本要領，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自己在接下來的一年，還要更繼續留在這裡，繼續去探求銷售這門工作!
2025年終總結個人 篇16
時光飛逝，在過去的一年裡，在領導和同事的關心和指導下，我們通過不懈的努力，在工作中取得了一些成績，但也存在很多不足。回顧過去一年，工作總結如下：
一、想法
積極向上，端正工作態度，認真學習和了解企業文化，認真學習和組織有關管理制度法規和檔案，學習和組織有關會議精神和領導講話。通過學習了解到組織對建築質量、安全生產、管理、團隊建設等方面提出了非常簡潔精闢的要求。明確本階段組織未來的發展思路和重點工作及要求。自覺主動地把整個企業文化的思想和理念投入到實際工作中，引導我更好地完成每一項任務。
隨著社會的不斷發展，我學到的東西遠遠不能滿足我們組織的要求。為此，我利用自己的業務時間，學習工程造價經濟管理、建設法規、施工契約管理規範等專業知識。從而提高我的專業知識水平和專業技術能力。
二、認知
正確認識自己，找出差距和不足。在這一年的工作時間裡，我的思想認識、意識和工作能力都需要進一步提高。對一些問題的理解和認識存在片面性和缺乏客觀性，導致我在工作和生活中產生一些負面的想法。以後我會加強學習，提高思想認識，積極樂觀地面對工作和生活。
在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事卻做不好的現象。對自己的崗位需要的知識和應該從事的業務沒有深入的了解，有些問題不能全面考慮。有時候我對事物有片面的看法和做法，導致工作緩慢的現象。對組織規章制度的學習不夠全面，理解不夠透徹，不可能把組織規章制度體現在自己工作的每一個細節中。要進一步加強對組織規章制度的再學習、再認識、再理解。
在學習中，所學的知識沒有得到有效的鞏固。學習訓練後沒有馬上使用和操作，導致今天學明天忘的現象。以後我會按照記憶周期重新學習鞏固所學的知識點。
三、摘要
通過實踐我學到了很多關於建築的知識，通過不斷的學習逐漸提高了自己的專業水平。但是作為一個新人，我深深的知道我的經驗還是比較缺乏的，需要不斷的學習和訓練。所以在新的一年裡，我會再接再厲，再接再厲。
2025年終總結個人 篇17
按照《中華人民共和國食品安全法》規定和省、市、縣關於食品安全“三定”方案的工作安排，在xx市局、縣委、政府的堅強領導和相關部門的支持配合下，我局緊緊圍繞工作職能，認真履行食品安全監管職責，強化監管措施，確保轄區食品生產企業食品質量安全，現將我局20xx年食品安全監管工作總結如下：
一、高度重視，強化組織領導
食品安全，關係民眾身體健康和生命安全，關係社會穩定和經濟發展。為進一步加強食品安全監管，消除食品安全隱患，我局成立了以局黨組書記、局長為組長的食品安全工作領導小組，副局長、為副組長，分別負責食品安全執法檢查和食品安全日常檢查，其它相關股、所分別按照各自職責具體執行食品安全日常巡查、執法檢查、抽樣檢驗等工作。
二、加強企業監管，強化建檔和巡查工作
我局主動運用xx省食品生產質量安全動態監管系統對企業進行監管，將已建立動態監管檔案的企業信息錄入該系統，通過對企業的動態跟蹤，實現了“企業全備案、產品全登記、監管全記錄”的監管目標。
日常巡查中，我局認真落實“3個環節、4本台帳、5項制度”工作。抓住“三個環節”，即日常巡查監管中抓住原輔料進貨查驗、生產過程、產品出廠檢驗三個重點環節;建立“四本台帳”，即指導企業建立原輔料進貨台帳、生產投料記錄台帳、檢驗台帳、產品銷售台帳，並把四本台帳作為巡查的必查內容;健全“五項制度”，即督促企業建立健全原輔料進貨查驗制度、添加劑管理制度、產品出廠檢驗制度、不合格品召回管理制度、員工培訓管理制度。此外，根據轄區企業的實際情況，我局通過分類監管、區域監管等模式，建立和完善食品安全信用體系和企業黑名單制度等長效機制。
三、紮實開展食品專項整治，嚴格落實企業主體責任
20xx年，在市、縣兩級部門的安排部署下，我局繼續深入推進“打擊食品中非法添加和濫用食品添加劑”專項整治工作，並結合“百日行動”專項整治、食品安全大檢查等行動，開展了“肉製品”、“調味料”、“大米”等11次專項整治，對專項整治中檢查不合格的食品生產企業，按照《食品安全法》相關規定給予了處罰，極大規範了轄區食品生產企業的生產行為。
同時，我局與所有取證食品生產企業簽定了《杜絕非法添加規範食品添加劑使用安全控制責任書》、《xx市食品生產加工企業食品質量安全公開承諾書》，要求企業在建立食品安全關鍵崗位責任制度、進貨查驗記錄製度、生產過程控制制度、食品添加劑使用管理制度等方面予以承諾。通過承諾，促使企業進一步落實食品質量安全主體責任要求，嚴格按規定組織生產，確保生產的食品符合國家相關法律、法規規定。
截至今年xx月xx日，我局在日常巡查和各類食品專項整治中，累計出動檢查人員x餘人次，車輛x余台次，累計巡查食品生產企業家次。通過定期和不定期的巡查及專項整治，20xx年，轄區未發生一起食品安全事故，有效確保了轄區食品質量安全。
四、嚴格執行抽檢計畫，加大企業抽檢力度
20xx年，我局根據我縣實際，並按照省、市兩級監督抽檢計畫安排，全年接受家次企業委託檢驗x個批次，委檢不合格產品xx個批次，委檢合格率94.8%;按抽檢計畫抽查家次食品生產企業的x個批次產品，其中抽查不合格產品xx個批次，抽查合格率94.3%，較去年92.8%的抽檢合格率上升1.5個百分點。對抽查不合格的生產企業，我局均約談了不合格企業的主要負責人，責令其立即召回不合格產品及停產整改，查找分析產品不合格原因，寫出整改報告，在整改驗收合格後重新抽取產品進行復檢，一切合格後方能恢復生產。
五、加強部門溝通合作，及時匯報工作情況
我局定期向市局和縣食安辦報送月報表和季度報表，並及時向上級部門提供所需工作材料，匯報工作情況。目前，我局共向市質監局、縣食安辦、縣食藥監局等各部門報送各類工作材料和總結報告近xx余份。
六、拓展方式，加大宣傳培訓力度
(一)為樹立企業負責人食品安全和主體責任意識，今年xx月xx日和xx月xx日，我局分別集中全縣作坊業主和全縣取證食品生產企業負責人召開食品安全會議，組織企業學習《食品安全法》、《預包裝食品標籤通則》等食品質量安全監管相關法規檔案，指導企業開展食品安全管理工作，並與到會小作坊業主、企業負責人分別簽訂了《小作坊質量安全承諾書》和《xx市食品生產加工企業食品質量安全公開承諾書》。
(二)為提升民眾辨別食品的能力，以及營造食品安全監管的良好社會氛圍，xx月xx日，我局參加了食品安全周宣傳活動，現場與20家食品生產企業代表簽訂了《xx市食品生產加工企業食品質量安全公開承諾書》。
通過培訓宣傳，極大的提升了企業的食品安全和主體責任意識以及民眾辨別食品安全的能力，為食品安全的監管營造了良好的社會氛圍。
雖然今年是我局食品監管工作的最後一年，但我局仍嚴格按照上級工作安排和部署一如繼往地的高度重視和開展食品安全工作，嚴格規範食品生產企業生產行為，嚴厲打擊食品生產企業違法行為。本著“發現一起，查處一起，舉報一起，查實一起”的原則和將食品安全工作監管到底的決心，認真履行質監職能職責，主動作為，奮發有為，確保了我縣食品質量安全。
2025年終總結個人 篇18
又是一個月過去了，雖然因為最近這段時間各種事情的影響，我們店的工作並不景氣，但是通過我們店裡所有人員的努力，也還是勉強達到了一個月的最低要求，所以還算是不錯的。都說人只要逼一下什麼事情都能夠做出來，雖然這句話並不一定對，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個四月雖然有各種的挑戰在影響著我們，但是在工作中我反而因為這樣困厄的環境進步了不少。當然進步有，不足的地方也並不少，總的來說還是優占上風的。現在五月份就要到來，這是新的一個月，也是新的一個挑戰，我覺得我有必要總結下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓，爭取五月一飛沖天。
這段時間來店裡面開車買車的人明顯都減少了許多，來的人基本都是問售後這一塊的。我作為汽車銷售員，並沒有因為這段時間的工作量小就放鬆對自己的要求，而是利用這段時間經常去向店裡銷售業績好的同時請教問題，他們每個月都能夠在銷售榜上考前，肯定有他們自己的銷售技巧，所以我有什麼不懂得地方，有什麼比較困惑得地方的，都會利用大家工作都不繁忙得時候去問他們，向他們取經。比如向他們請教銷售汽車過程中得產品方面得難點，遇到比較難纏得客戶得時候我們更好得應對措施等等，這個月我也從他們身上學習到了許多的技巧，並且在這個月的銷售工作中我已經開始運用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。
都說我們做銷售的都是嘴皮子利索的，雖然這個並不絕對，但是也還是有一定的道理的，而想要銷售的時候能夠侃侃而談，除了需要我們能夠有很強的說話技巧之外，還需要的豐富的產品信息掌握才行。說話的技巧不是短時間就能夠提上來的，需要不斷的鍛鍊，但是對產品的了解是能夠從學習中收穫到的，所以這一個月裡面，我不斷地加強對汽車相關知識的學習，了解各類車型的掌握，和各個車輛的性能，甚至零部件這一塊我也在不斷地學習。所以在這個月的銷售工作裡面我的銷售技巧得到了非常大的技巧。
這個月我的銷售額是比較低的，僅僅是勉強達到了公司的最低標準，作為一個職業規劃比較明確的銷售員來講，我是不滿足於此的，所以我會繼續努力，爭取在五月份做出更好的業績，進步更大。
2025年終總結個人 篇19
1、立足崗位，做好辦文工作。全年承辦文檔85篇，約10萬餘字，主要有：目標管理方面：撰寫了局20__年度上半年工作總結;起草並印刷了局20__年度工作目標、目標管理考核辦法、第四季度工作要點;20__年上半年主要工作目標執行情況、上半年重點工作進展情況、中央一號檔案省委四號檔案落實情況、下半年重點工作計畫和措施等;按時完成月報，向市委辦公室、督察室，市政府綜合科、督察室、目標辦，四創辦、文明辦、創衛辦等部門上報局十件實事、重點某工程進度、精神文明創建活動等材料，為領導及時掌握全市某工作進展情況提供信息資料。年鑑、某志方面：參加《###》(20_卷)編撰工作會議，收集並撰稿《___》某部分;收集並撰稿《河南___》(20_卷)某市部分;參與核校了《___》。某信息方面：做好某信息的撰寫、上報工作，全年共撰寫上報信息8篇，被採用8篇。與某同志共同做好政務信息的接收、編髮工作。信訪方面：完成某上訪案的調查報告、孟雙保在某水庫養魚案的結案報告、筒子房停水停電強行拆除案的結案報告;參加部分信訪例會，做好會議記錄;做好信訪接待、記錄。市長便民公開電話方面：完成第二批入網工作，接發、辦理、登記建檔市長便民公開電話30件，全部及時辦理，沒有一件超期。綜合治理方面：完成綜合治理先進單位申報材料。參加綜治幹部培訓班，完成20__年度綜合治理述職報告、工作總結工作。“一申四創”和精神文明建設方面：做好了局“創衛”資料建檔、目標分解、信息上報工作。在主任的指導下，連夜加班加點，完善檔案資料、匯報材料等，局機關順利通過省級文明單位複查。
2、努力做好內勤工作。辦公室的內勤工作主要負責辦理局、辦公室領導交辦的各項工作任務，包括收發、處理各種檔案、信函和材料，通知全局會議，登記、傳閱檔案，管理公章和介紹信，接聽、記錄、答覆電話，接待外地及市內各單位和民眾的來訪。工作既瑣碎又繁雜，常常是來了檔案辦檔案，來了電話接電話，領導交辦什麼事就辦什麼事。辦公室人員既有分工又有合作和默契配合，認真落實主動詢問負責制，共同努力爭創文明科室。我平時電話隨響、隨接、隨記、隨傳，有時間就幫助發報紙、檔案。接管檔案收發、傳閱期間，共收文63件，傳閱、承辦檔案、資料82份，做到了傳遞及時無誤、無泄密、無丟失、無差錯，並能按時收交歸檔;全年接待各類來訪、來電3500餘人次。工作實踐使我認識到：辦公室的工作雖然繁忙，但不能雜而無章，因為它是機關工作的總後勤，要通過自己的工作保證機關高效率地運行。
2025年終總結個人 篇20
光陰荏苒，日月如梭，我們告別成績斐然的20_，迎來充滿希望的20_。過去的一年裡有付出也有收穫;有歡笑也有汗水。20_年裡，在以李總為核心的正確領導、信任和關懷下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好地履行自己的職責，認真完成領導交給我的任務。總結起來就三大塊工作：
1、司機隊長
首先感謝領導的信任和支持，還有三位司機師傅的默契配合，本年順利完成各項出車任務，並認真按照國家交通管理法規和公司公務用車管理辦法執行，這一年來我們做到無違章，無事故。作為車隊長，我始終踏踏實實、兢兢業業，不永許自己有絲毫的怠慢，在工作崗位上起到表率作用，始終把服務公司作為工作重點，在有效滿足領導和各部門用車的前提下，儘量做到派車線路最佳化，從而減少汽油的消耗和司機的出勤率。一年來，儘管自己在行職責方面做了一些工作，也有一些成績，但與上級要求和同事們的希望還有較大的差距，我認為還需進一步最佳化線路和合理安排車輛，從而減少油品的消耗。車輛監控方面還存在諸多盲點，今後多加強司機學習交通法規和公務用車管理制度。愛車是責任，優質服務是本職。
2、行政採購方面
眾所周知行政採購其實就是為公司做好後勤補給和保障工作，工廠的盈利與否，與成本關係很大，在採購過程中，我不僅要考慮到質量，因為質量好的話，使用時間就相對長一些，這樣也減少設備維修人員的工作量，從而提高生產效率，而且還要考慮價格因素，更大限度的節約成本，充分了解市場信息，貨比三家進行詢價比較，儘量做到物美價廉，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。其實質量與價格是採購工作的主題，採購人員的個人素質和業務水平直接影響到採購的質量和效率，所以我有很多不足，今後還有待進一步提高，同時還要大量掌握優秀的供應商。
3、物流方面
20_年在張主任的堅強帶領下，和楊立兵、張鐵、倉庫人員共同配合下，物流方面我們有一定的進展。今年我們除了對原來的幾家物流公司進行整核，同時又引進一家新的物流公司(盼榮澤益)，目前除了客戶指定的物流公司和華宇(也客戶指定)外，全部由三家物流公司承運，我們今年實行了發往各地的物流費用進行價格統一，讓各家物流公司在服務上進行比拼，誰家的服務好，業務就會相對給得多一些。調整以後，目前客戶投訴減少了許多。由於交通形勢嚴峻，交通環節極為複雜，油價也不斷攀升等，種種原因造成物流成本很難降到很低。今後我還要儘量去開發新的更適合我們公司物流實際需要的物流公司，儘量做到服務更好，價格更低。
綜合以上幾點，雖然有一些成績，但離領導的要求還差很遠。面對當前的新形式和新任務，全面做好20__年工作，是形式所迫、責任所在。逆水行舟、不進則退，企業興衰、員工有責。我們一定要更新觀念、振奮精神、紮實工作、保證安全、提高服務、揚長避短，全面完成20_年領導交給我們的各項任務，再創輝煌，為我公司又好又快地發展作出應有的貢獻。
2025年終總結個人 篇21
惠城區潼湖鎮琥珀村東風小組位於潼湖鎮中部，現有322戶1031人，村民主要來源於1972年龍川楓樹壩移民。20xx年5月該村小組被確立為惠州市村企共建農村示範點之一，與惠州市永華實業有限公司結對共建新農村。一年多來，按照市委關於建設社會主義新農村的統一部署和要求，共建雙方以“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”為總目標，以增強集體經濟和完善基礎設施，改善村民生產生活條件為載體，以規劃新村莊建設新住宅為工作切入點，村企共建新農村各項工作穩步推進，重點投入“五項工程建設”， 村莊基礎設施和生產生活條件明顯改善，社會事業進一步發展，村容村貌煥然一新，新農村建設和諧穩定。
一是完成村道硬底化工程建設。針對村民行路難問題，共建企業捐資160多萬元修建了長1公里、寬9米的村道硬底化工程，並完成道路兩旁綠化和燈光美化等配套設施建設，該村道於20xx年12月底正式竣工通車。同時，對200米長的老村莊泥土路也進行了硬底化，有力地改善了村民的生產生活條件，徹底解決了村民的行路難問題，村民從此告別晴天一身土、雨天一身泥的日子。
二是實施新農村住宅基地基礎工程建設。針對村民居住條件落後的現狀，共建企業積極協助東風小組進行新村莊規劃建設工作，聘請惠州市民用建築設計院對村莊的閒散地、荒地、竹林地全進行詳細規劃，形成了具有自身特色的村民新住宅設計方案。共建企業捐資216萬元完成了住宅基地的“四通一平”工程建設及拆遷補償工作，新住宅基地基礎建設已基本完成。57戶的村民新居按照統一正負零標高，統一設計，統一層高，統一外牆裝修的標準修建，目前正在建設中。
三是實施琥珀國小綜合樓工程建設。為改善學校教學環境和教師的工作條件，提高教學質量，豐富學生文娛生活。共建企業捐資20萬元，幫助琥珀國小新建兩層建築面積達700平方米的綜合教學樓，並對原教學樓進行整治。新建綜合教學樓內設教師辦公室、電教室、電腦室、圖書室、桌球室等多種文娛場所。目前，共建企業已支付建設資金16萬元，主體建設已經完成，計畫明年投入使用。
四是完善水利基礎設施建設。為了幫助東風村民旱澇保收，共建企業出資9萬元為東風村小組新修建了一條排灌溝，從而解決村民農田灌溉問題，為東風村的農業生產發展打下了堅實的水利基礎。
五是完成四項民心工程建設。為解決東風村無辦公場所和活動場所的問題，村企雙方共同投入，修建了占地約300平方米，總建築面積900多平方米的文化活動中心，內設辦公室、娛樂活動室、閱覽圖書室、電教室、培訓中心等;為解決村民農產品銷售出路難問題，方便村民日常生活，新建了總建築面積200多平方米農貿市場。為解決村民看病就醫難問題，在原有1個衛生服務站的基礎上，新增設1個150平米的衛生服務站;為豐富村民文化活動，增強村民身體素質，新建了占地20xx多平方米的文體廣場，設有燈光球場、室外桌球台、羽毛球場、表演舞台等室外娛樂設施和場所。四項民心工程總投資120萬元，有關部門支持65萬元，共建企業捐資55萬元，建築總面積1300平方米，已於12月9日落成啟用。
2025年終總結個人 篇22
進入利潔生物一個多月，作為剛畢業的學生，在這一個月里學到了很多學校里學不到的東西，對我以後的成長、工作、生活的影響是相當大的。這一個多月主要是負責行政性的工作，比較瑣碎，但是一個方面可以鍛鍊我的耐心;另一方面剛剛畢業，有點心浮氣躁，因為走入社會的現實與呆在學校的生活衝突較大，讓我對未來的職業發展感到迷茫。這一個多月的工作使我心境平和下來，認真思考我想做什麼、現在應該做什麼、應該怎么去做才能做到更好。
這一個多月的工作可以分解成一下幾個部分：
一、人事工作。
主要是負責新員工入職手續的辦理、人事檔案的整理工作以及考勤管理，並及時更新員工基本信息表。
二、行政工作。
行政工作比較瑣碎，主要包括：1、來訪人員的接待;2、公司行政公章的使用登記;3、每月工資條的發放;4、催收的各部門應及時上交的報表;5、辦公用品採購與領用登記;6、電話、傳真的記錄以及傳達;7、公司飲用水訂購與登記;8、領導交辦的其他事項。
三、文字處理工作。
各種會議記錄的寫作和一些通知通告等撰寫，以及一些檔案的公文處理工作。
我認為自己已經掌握了這些工作，但是很多時候做的不夠完美。比如新員工入職時沒有填發員工派遣單;人事檔案部分缺失沒有登記造表;考勤管理上只依賴手動填寫的考勤表，考勤機沒有發揮應有的作用;由於公司沒有前台，坐在自己辦公室內有時在人員接待上有遺漏;行政公章的使用登記上因為有時領導不在，沒有簽完字，只讓用章本人登記一下就將公章給了;辦公用品只有領用登記，應當制定一個庫存表格反映採購、庫存、領用情況。生產部報辦公用品月計畫時，應當根據該部門上月的領用記錄派發適量的辦公用品。
通過工作總結，我認識到自己的諸多不足之處，以此鞭策自己，努力完善，爭取做到更好。
2025年終總結個人 篇23
我從19_年來到物流中心擔任送貨駕駛員，一乾就是18年。這些年，在公司黨組和中心領導的正確指導下，我結合駕駛員崗位實際，樹立為零售戶服務，為菸草事業發展服務的思想，較好地完成了中心交給自己的各項工作。下面我就近幾年的工作情況向大家做一匯報，不足之處敬請大家批評指正。
回顧這幾年的工作，自己能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務，並且積極參加市局(公司)組織的各項工會、讀書活動，努力學習，不斷提高政治素質。作為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，注意安全，車行萬里路，開好每一步。我的崗位是物流駕駛員，集公司人、財、物的安全於一身，平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作。愛崗敬業，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為零售戶服務，為送貨員服務。以服務為本，決不讓送貨員等車，做到人在哪裡車就要在哪裡。
行車中做到安全第一，不酒後駕車、不疲勞駕車、不賭氣駕車，愛護車輛，勤儉節約。在近幾年的車輛維修及油耗方面，自己做到了先請示後修理，先報告再執行，做到維修和配件到單位指定的汽車維修廠去修理，現場監督檢查維修過程，做到能小修決不大修，勤儉節約降低企業費用。
平時能夠保持車輛整潔，衛生、乾淨，讓每一位送貨員來到車裡都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，因為駕駛員的工作很特殊，所以乾一行愛一行，對外樹立我們遼陽市菸草公司的形象，文明做人，老實辦事，優質服務，不怕吃苦，兢兢業業乾好工作，加強團結，遵守紀律，不早退、不遲到。
以上是我近幾年工作的述職報告，匯報中如果有不當的地方，敬請各位領導、各位同仁批評指正。
2025年終總結個人 篇24
作為一名年輕的護士長，我和手術室護士長很榮幸的於前段時間參加了由省衛生廳舉辦的第三期護理管理人員培訓班。通過這半個月的學習，我有了很大的收穫，覺得這次培訓班的學習是非常及時、非常有意義的。
經過為期半個月的培訓，我想我能用受益匪淺這四個字來概括我的學習感想。培訓班上老師們就護理文書書寫、臨床護理教學管理、護理人力資源與績效管理以及護理管理的焦點問題如責任制整體護理、提升職業素養與塑造職業形象、護理質量管理、創建優質護理服務的等進行了詳細的講解。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海中留下深刻的印象
通過這次培訓班的學習，我對創建優質護理服務有了更深刻的認識。開展優質護理服務工作邁出了醫改事業成功的第一步，得到了民眾的滿意和社會的認可，更讓我們認識到了護理專業的存在價值和發展潛力。創建優質護理服務不僅僅是為了提高服務質量、提升患者滿意度、構建和諧醫患關係，更重要的是通過創優，我們自身的專業價值得到體現，專業得到深化與提升：護士不再永遠圍著醫囑轉，我們也要分管病人了;護士不再是去機械地打針、發藥，而是要為自己所負責的病人提供基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康教育等一系列全程服務。這就要求我們在工作的同時還要不斷去加強學習、做到精益求精，不斷去充實自我、完善自我、發展自我。
半個月的培訓是短暫。我想，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒有實事求是、腳踏實地的態度和作為，沒有日積月累、持之以恆的學習和磨鍊，沒有上下求索不斷改進的精神和作風，沒有高瞻遠矚未雨綢繆的遠見和意識，我們怎么能夠開拓理想的格局，創造豐收的碩果?我們將以此次學習為契機，立足本職，為本院的建設發展貢獻自己的一份微薄之力。
2025年終總結個人 篇25
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對於我們的企業來說，這一年是有好處的;對於我個人來說，這一年是有價值的、有收穫的。
人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重複過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，能夠讓大家一齊分享各自的收穫，使我們互相滲透各自成功的經驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年裡我將不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就務必要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是到達這個目標的，這也是幾個月來我一向在反省本文由收集整理，一向在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什麼，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的好處就是每一天去找上級告訴他我就應做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的好處是什麼?思考了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們並沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計畫分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，並調動員工的用心性去認真思考要透過哪些通路、方法來到達目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
制度與目標共存是我明年的管理方向，由於資料比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
◆終端促銷管理體系;
◆員工的招聘與培訓;
◆員工的出勤與考勤;
◆員工的日常管理;
◆激勵員工，達成目標。
在那裡工作的這段時光里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說如果當初我怎樣怎樣，那么此刻我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎樣會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有好處的，用心地工作才是我們最就應做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自我的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一齊來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自我的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、學習
關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，期望在工作中同事們能夠多多指點，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
多謝大家。
2025年終總結個人 篇26
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並用心學習、儘快提高自己的銷售技能。以後，我將一如既往地按照公司的要求，在當前的工作基礎上更加努力，對於老客戶，和固定客戶，要經常持續聯繫，好穩定與客戶關係。要更加珍惜客戶的資源。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式的銷售方式。
每月就應盡努力完成銷售目標。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著公司的服務理念去對待每位進店客戶。
要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了銷售任務的完成，我要更加努力一些，為公司創造更多利潤。