醫藥年終總結 篇1
9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，20xx年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結了以下幾點：
1、拓寬市場領域
對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的`客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。
2、維穩老客戶
對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映並做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。
3、學習培訓
今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。
4、客戶答謝及新產品推薦會
通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年裡要克服這些情況，做一下自我總結，以便在20xx年拿出更好的成績。
1、區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。
有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對症下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。
2、太偏於傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。
3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。
不足的地方還有很多，希望能從認識到不足，然後去彌補不足。
醫藥年終總結 篇2
1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結了一下幾點：
1、負責庫房的衛生及安全工作;
2、對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，儘量做到不壓貨、先進先出的原則;
3、配合做好日常的訂貨和發貨;
4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;
5、帶新來的同事熟悉產品及工作，並進行工作交接。
6、1至8月各醫院銷售試劑總量為元，現對各醫院銷售比例做總結分析：
醫藥年終總結 篇3
了掌握本衛生院基本公共衛生服務中醫藥健康管理服務項目開展情況，發現問題，加強管理，改進工作，提高服務質量，推動項目任務落實，確保民眾受益。我院於20xx年1月1日至20xx年12月31日基本公共衛生服務中醫藥健康管理服務項目工作總結如下：
一.工作完成情況
1.0-3歲兒童數
X人，其中1-12月接受中醫藥服務兒童數XX人，完成率%。
2.12月低，我院公共衛生部相關公衛人員下村開展一次兒童中醫藥健康服務管理工作督導檢查，對未規範工作提出一些意建議和意見。
二、存在的問題
1.大部分醫務人員專業性不強;
2.兒童家長對中醫藥健康管理服務的認識不足，依從性較低;
3.兒童現場指導缺乏，各月齡覆蓋面欠到位;
三、下一步工作要求
1、加強業務人員培訓，不斷提高服務人員業務技術水平。
2、加大工作宣傳力度，印製中醫藥健康服務相關內容的材料發放至村衛生室，在醒目位置張貼宣傳資料，提高民眾意識，使工作人員充分認識到中醫藥工作在公共衛生工作中的重要性，使民眾能積極主動接受我們提供的服務。
3、加強責任心，按要求完成中醫藥健康管理服務。
衛生院
20xx年01月03日
醫藥年終總結 篇4
按照市中醫藥管理局《關於撰寫20__年中醫藥工作總結的通知》 的統一安排及市、縣衛生局的批示。現將我院20__年開展各項中醫藥工作情況匯報入下：
一、 深化醫藥衛生體制改革，充分發揮中醫藥作用：
在市、縣行政領導機構的高度重視和支持下，我院緊抓深化醫療衛生體制改革之機遇，加強醫院管理，改善診療環境，最佳化就診流程，強化醫療質量和服務水平，不斷拓展業務範圍，充分發揮中醫藥特色優勢。
1、中醫科室建設及人員配置：醫院按照相關規定並結合實際，合理設定了特色中醫服務區;同時設定了中藥房，中藥種類齊全。醫院不斷引進醫、藥、護等方面的中醫藥人員，最佳化了醫院衛生技術人員結構。現我們醫院中醫類別執業醫師(含執業助理醫師)3名，中醫主治醫師1名，中醫執業醫師1名，中醫助理醫師1名，先後到贛州市中醫醫院、興國縣中醫院進修學習中醫藥診療技術。
2、中醫藥適宜技術推廣與實施：我院中醫服務區設有3張治療床，配有中頻治療儀，頸、腰椎牽引床，TDP神燈、中醫定向透藥治療儀、電針儀等設備，可開展針灸、拔罐、艾灸、手法推拿、電針、刮痧、拔罐、牽引、藥熨等治療技術。對頸椎病、腰椎間盤突出症、關節炎、肩周炎等疾病的治療有不錯的效果。中醫藥服務能力得到較大提升。
20__年門診處方相比20__同期增幅達2.3%;中藥飲片處方總數相比20__同期增幅達10.5%;;中醫非藥物療法處方總數相比20__同期增幅達0.8%。為廣大農村頸肩腰腿痛的患者提供了高效、及時、便捷的中醫藥治療。
3、目前存在的不足：(1)中醫診療技術醫保可報項目相對較少，總體診療技術水平有提升空間，治療床位不足。(2)科室空間不足。(3)專業人員水平有待提高，對部分疾病的診治經驗不足。
城崗鄉中心衛生院
20__年11月