總結書 篇1
為切實增強學生的安全防範意和避險能力，20xx年12月23日100421班在12204順利開展了校園安全主題班會，本次班會活動的目的在於通過班會的形式，增強學生的安全意識，學會一些安全知識，達到預防危險的發生並提高學生的自我保護能力，同時回響湖師院關於建設“平安校園”的號召，向班級同學介紹有關事宜。本次班會由我，王岳森，青格勒三位同學共同主持。班主任在班會前作了講話，本次班會得到班級同學的踴躍參加，得到了班主任與同學的大力支持。
轉瞬間今年的寒假即將到來。為了我們的安全，健康，愉快的度過今年在校的餘下時間以及假期，我們班針對大學生的活動特點和目前的社會形勢，特別蒐集了部分學生安全教育和管理的知識，希望和學校共同做好學生的安全防範教育，班會主題圍繞主題分為三個環節，防火篇，防盜篇，防騙篇。結合實際案例對每個篇幅進行了生動的解釋。引導同學樹立正確的安全防範意識，深化對同學的安全教育。班會圍繞主題分為三個板塊，防火篇，防盜騙，防騙篇。結合學生實際案例，對安全知識進行了講解，從而引導同學加強安全知識的學習。
為了使本次班會的效果達到最好，我在設計ppt的時候採用了音效，圖片，動作效果等方式來增強生動性。通過上海膠州路大火事件的圖片配以震撼的音效，促使同學們認識到火災的危險性，在思想上提高警惕性。緊接著通過介紹火災的形成四個過程，幫助同學們在突遇火災時該如何應對。與此同時，恰時的引入學校對於加強寢室安全的`有關規定，教育同學們不要在寢室私拉電線，違規使用大功率電器。在防盜篇中，向同學們展示罪犯盜取ATM銀行卡時的圖片，仔細講解每個過程，從而使同學們加強防範意識。
為了增加活動的參與度，在本次班會中還穿插了趣味遊戲，使同學們在歡笑中掌握安全防範意識。
與此同時我們也意識了我們仍存在的不足和以往我們忽視的方面問題，同學們都認為在以後的工作生活中我們會對以下幾個方面做進一步的加強：
1、思想上時時講安全，事事重安全。我們在工作學習中不能掉以輕心，不能麻痹大意，要警鐘長鳴，長抓不懈，確保自身安全。
2、宿舍安全。我們仍要看到我們的宿舍仍存在不足之處，宿舍陽台大多有同學平時未及時清理掉的飲料瓶，這可能成為宿舍火災之源，即使清理內務使雜務不至於大量積留。部分宿舍宿舍的同學已經裝備電腦等用電器，做定時線路電源等方面的安全檢查。我們會在以後的班會上不時提醒同學注意宿舍個人財務安全，提醒同學對自己重要物品如身份證等不時檢查。
3、校園安全。在天氣漸冷之際，積極提醒同學注意保暖，注意平時運動安全。由於我校人口密度較大，車輛路上行進不便，我們會提醒同學在校園行走注意避讓車輛。4、校外安全。對外出路上安全做進一步強調，對重點路口做進一步提醒，且時時提醒。
這次班會讓我們掌握了更多的安全知識，並增強了我們的安全意識。通過這次班會，同學們認識到安全教育的重要性，並能夠在今後的生活中注意培養自己提高安全意識的能力，以便能更好的維護自身和他人的利益，積極勇敢的與危害自身安全的行為作鬥爭。相信，通過大家一起努力，一定會創造一個和諧安全的學習氛圍。
總結書 篇2
轉眼間，入司已經3年多了，對我來說雖然得失均有，但總體來說還是頗有收穫的，感悟最深的就是財務工作一定要認真仔細，而且財務工作是學無止境，要在工作中不斷向他人學習，且不可循規蹈矩，好的工作方法會得到事半功倍的效果。
個人工作總結如下：
1、結帳工作：每月及時準確結帳，並在工作中不斷學習先進的工作方法，從而提高工作效率和工作質量。
2、稅務事宜：a：準確核算並及時繳納應交稅金，在__年度未發生任何稅務罰款。
b：積極、謹慎配合國地稅查帳，保證所提供數據的合理、合法性。
3、內外審計：積極配合公司的內、外部審計，保證提供數字的準確性。
4、往來帳務：a：一般供應商帳務核對：小供應商的核對方法基本無問題，但大供應商的核對方法卻很被動，不能很好的保護公司的利益。
b：關聯企業帳務核對：雖然關聯企業內部往來業務多而雜，但我每月都能認真準確地對清帳務，及時發現商品未達及差異原因，並總結出比較高效準確的對帳方法。
5、庫管工作：對庫管商品(低值易耗品、營業用品、印刷品、服裝、促銷用品)進行全面盤點，完成庫管帳務的初始化工作，並對庫管工作進行跟蹤、指導，保證帳務記載的準確、連續性。
6、固定資產：7月末對固定資產帳實進行核對，出具固定資產盤點報告，並提出將DTU、路由器、印表機進行固定資產管理，保證財務計算口徑的統一性。
工作不足：
1、應付帳款出現負值的帳務未及時核對，這樣不能確保公司的利益。
2、對公司業務了解不夠透徹，不能保證每月及時審核憑證。
__年工作計畫：
1、克服困難，完成領導交給的一切任務。
2、在工作中要有所突破，尋找好的業務處理及工作方法。
3、三人行，必有吾師!要不斷其他同事學習，也要積極幫助他人工作，發揚團結作戰的工作作風。
已經過去，__年我要吸取以往教訓、總結經驗，不斷進步，爭取__年工作態度、工作方法、工作效率更上一層樓!
總結書 篇3
為了展現當代大學生奮發向上的精神風貌，提升學生審美修養和人文素養，促進德智體美全面發展，營造健康高雅的的校園文化環境，同時，豐富我院學生的課餘生活，培養學生對書法繪畫攝影的興趣，營造良好的文化藝術氛圍，特此舉辦書畫攝影比賽。本次活動旨在為廣大學生提供一個展示自我、鍛鍊自我的舞台，以文藝作品體現出大學生潛在的內涵和藝術造詣。
機電系大一、大二熱愛書畫攝影的學生
參賽作品包括美術作品、書法作品、攝影作品。題材不限，內容積極健康向上。
11月16日在系內各班發放比賽通知，利用晚自習時間在各班進行進班宣傳。11月27日將參賽者所交的作品收齊，每班至少三份作品，由機電系團委學生會宣傳部臨時組建的'評審組進行首次評審。
11月28日將通過首次評審的優秀作品名單公布在宣傳欄上。
11月30日決定最後獲獎名單，並將獲獎作品通過展板形式進行展覽和宣傳。12月1日結合比賽的參與者、組織者和觀眾的意見建議對此次比賽進行總結。四、作品的評比、地點及工作人員安排
本次書畫攝影大賽分三項。均以海選形式為主，由每班班長或團支書上交各班的參賽人員名單到宣傳部，並領取比賽用紙，比賽時間為11月26日至12月1日。作品評選時間是11月30日，地點在崇禮樓北208，參評人員有學生會主席陳樓、團總支副書記李為等主席團成員。12月5日已把優秀作品送至院團委，參加院校園文化藝術節“書畫攝影大賽”。證書及獎品已於12月15日之前全部發放。
1、以海報或通知的方式做好活動宣傳，擴大本次活動的影響力。
2、比賽前做好比賽用品的準備工作，如比賽用紙、,筆、墨水等。並做好處理特殊情況的準備。
3、提前做好在活動過程中的人員分配，做到條理清晰4，比賽地點的最後清場、衛生工作等。
本次書畫大賽總體上還是比較成功，使廣大大學生青年以書畫攝影的形式進一步明使命、展風采，。同時也豐富了大家的校園生活，培養了大家對書畫攝影的認識與欣賞能力。但是，本次活動依然存在著諸多不足：
①在宣傳力度上有些不足，本次活動面向機電系大一、大二全體書畫攝影愛好者，但參賽成員大一占絕大部分，大二寥寥無幾；
②在人員調配方面，由於本次活動跨時較長，一些提前安排的人員未能及時、快速到位；
本次書畫攝影大賽的成功舉辦，我們在收穫經驗與成績的同時，也讓我們認識到了諸多不足，給了我們一個正確的定位。認識到了的缺點，我們才會有了更加準確的努力方向，在本次活動中，絕大部分流程都由大一成員負責，相信通過了本次活動的鍛鍊，他們也會得到更好的發展。
通過本屆書畫攝影大賽，展現了我院獨特的風采。我們將進一步發揚求真務實的精神，扎紮實實開展各項工作，為校、院的科技文化建設再做新的貢獻。
總結書 篇4
一年來，本人認真履行自己的崗位職責，出色完成領導交辦的各項工作任務，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在工作中我端正態度，積極主動，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，無論是接聽一個電話、傳達一個指示，還是列印一篇文稿、匯報一項工作，都力求做到準確無誤，較好地完成上傳下達工作，充分發揮了中心國小的紐帶作用、視窗作用。來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料列印等大量的日常事務，我都能分清輕重緩急，安排合理有序,按時、按質、按量完成領導交辦的各項工作任務。力求把工作做得更好，樹立視窗學校的良好形象。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
回顧一年來的學習和工作，我在思想作風、政治素質、業務水平等方面都得到了進一步提高，工作上雖然取得了一些成績，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強，距黨的要求還相差很遠，在今後的工作中，還要繼續努力，發揚成績，取長補短，盡職盡責地做好各項工作。
總結書 篇5
一、簡介
“平安校園”主題班會總結書
生命是寶貴的，每個人都只有一次，她不像財富能失而復得，也不象離離原上草周而復始。誰失去了生命，不僅僅是自己失去了一切，還要給活著的親人留下心靈的創傷。10級針灸推拿班於3月17日下午在綜合樓401召開了“平安校園”主題班會，班會形式有自由討論發言，小品劇，FLASH，知識問答四個環節，在班會中滲透交通安全意識，以風趣幽默，貼近生活的形式，給同學門灌輸正確的交通意識，讓同學們知法守法。通過對標誌的認識，讓同學們清楚了解常見的四種交通標誌；通過自主閱讀，讓同學們了解自己每天騎車中的正誤；通過風趣幽默的小品，令同學們多了解有關交通安全的新法律，做知法守法的、遵守交通規則的小公民；通過討論，使同學們了解什麼是安全參與交通，道路交通安全中的YES和NO；通過比賽，使同學們對交通法規有新的，而且深刻的認識，並學會自覺遵守。此次班會增強班內學生的安全意識，能懂會用一些基本常用到的校內外的安全知識，達到積極預防危險的發生並提高學生基本自我保護的能力。
二、此次班會有以下幾個特點：
1、形式各種各樣，比較新穎。
2、內容風趣幽默。
3、分工合理明確。
4、宣傳廣泛徹底。
5、效果突出。
三、班會的自我評價
1、形式各種各樣，比較新穎。班會形式有自由討論發言，小品劇，FLASH，知識問答四個環節，環節都很新穎，提高了同學們的興趣，在班會中滲透交通安全意識，以風趣幽默，貼近生活的形式，給同學門灌輸正確的交通意識，讓同學們知法守法。
2、內容風趣幽默。通過風趣幽默的小品，令同學們多了解有關交通安全的新法律，做知法守法的、遵守交通規則的小公民。加強同學們平時對交通法規的了解，在必要的時候用法律武器來維護自身合法權益。時刻提高警惕，自覺做好防範工作。掌握自救方法，提高自護能力。認識安全的必要性，樹立安全意識；增強安全的責任感。
3、分工合理明確：各班委互相配合，充分地體現了團隊合作精神。班長從網上下載有關資料，製作交通安全課件，團支書從網上下載FLASH《交通安全知識講座》，副班長從網上下載交通安全知識競賽題目，再進行篩選、整理，組織部分有能力的同學編排小品劇，並以自原方式選取演員，提前認真排練，使整個班會井然有序。
4、宣傳廣泛徹底：在班級群進行宣傳，同學們都積極交流和討論，都表示“我的平安我做主”。
5、效果突出。使同學們認識了常見的交通標誌，知道了自己平時參與交通時的錯誤，了解了相關的交通法律，懂得了許多交通知識，與爭做知法守法的小公民拉近了距離。
四、此次班會圓滿完成的同時，在班會過程中所暴露出的一些問題，也同樣值得我們重視：
1.班級教室的電腦經常出現問題，在主題班會進行中頻頻出現問題，PPT放不出，嚴重影響班會效果。
2.主持人準備不充分，在班會進行中出現卡殼，影響班會效果。3.在班會進行中同學們頻頻討論，沒有注意班會紀律，影響班會進程。
總之，這次班會為我們積累了寶貴的經，也為我們以後的工作提供了借鑑的依據。對於在此次班會中出現的缺點和犯的錯誤，我們會引以為戒，決不重犯；對在工作中取得的好的方面我們會繼續的發揮的。在以後的工作中，我們班委將會加強內部的溝通，促進內部成員更好的發展，努力提高工作效率，減少失誤。我堅信在以後的工作中我們部門會不斷的完善、不斷的進步。我們將會努力的做到更好，創造美好的未來！
總結書 篇6
一、這次活動的主題是書山學海任我秀，因此我們班以多媒體的形式向大家傳播了知識的重要性，首先我們觀看了一些科學家在知識的海洋中奮鬥的視頻，然後又以談論會的形式讓大家探討，以宿舍為單位，我們觀看了愛因斯坦、居里夫人、周恩來少年時代的紀錄片。這些記錄片不僅讓大家感受到了學習的重要性，更是大家認識到學習馬克思主義堅定不移的學習黨的知識的重要性。在探討中，大家充分認識到知識的重要性，科學技術是第一生產力，我們必須認真學習知識，按照我們班級的具體情況，大家大部分都會選擇教師這個職業，因此，我們接下來就探討了怎樣去做一個合格的老師，怎樣去在課堂上展示作為一個老師的才華，怎樣充滿文化底蘊的讓同學們認為你是一個大師。我們尤其重點觀看了“中國強大的真正希望———浙江大學鄭強教授演講（上）”“所謂軟實力，我想應該可以理解為一種精神追求。真正的強大既需要物質上的豐富，更需要精神上的強大。而這正是我們當前所缺乏的。我們常常漠視歷史的價值，總以為樓宇越新越好，但是在法國市中心，幾乎沒有什麼新建築，他們以歷史積澱為自豪，而我們以不斷地拆樓建樓來折騰自己。我們常常忽視基礎的道德，俄羅斯的人民兩天沒吃飯了餓著肚子還排隊，而我們只有兩個人也可能要擠的不可開交。我們常常錯誤的對待傳統，祭祀孔子的儀式成了招商的手段，卻從骨子裡淡忘了什麼是禮義仁孝。漠視歷史我們將看不到我們打何處來，忽視道德我們將摸不著我們要如何走，丟失傳統我們將想不出我們要走向何方。尊重歷史、尊重道德、尊重傳統，這才是中華民族強大的真正希望。而實現這個希望的對象就是大家。”
二、在觀看完這些紀錄片之後，作為團支書我對這次團日活動發表了自己的看法，：“書山學海任我秀”這個主題仿佛逐漸明顯，我們不僅僅旨在展示我們的才華，更是想通過這次活動來挖掘我們的內心世界，以及我們對知識對黨對祖國熱愛的潛力。通過這次演講，是這次活動的主題更加清晰。
三、在演講完之後，剩餘給同學們自由討論的時間，這讓大家意識到了一個自我主題聯繫到整個國家的時候我們是應該何等的充滿熱情的學習工作，我們應該做一個什麼樣的人，畢業後我們應該怎樣發展。
四、在自由討論完之後，班委向同學們分發了瓜子和糖果，“書山學海任我秀”團日活動圓滿結束。
總結書 篇7
隨著xx年至xx年度第三屆校園文化藝術節的開展，各個部門的活動也在如火如荼的進行。我們03裝潢班，廣告班也推出了展現自己風采的活動。4月10日由我們兩個班組織的”自由，時尚”校園風采攝影大賽拉開了帷幕。本次攝影比賽以高質量，高數量為宗旨，經過全體同學的努力，終於圓滿結束。此次比賽從流程上分前期籌劃，作品徵集，作品評選，優秀作品展覽四個部分。
2、制定了詳細的比賽規則，使選手了解比賽的規則，為比賽能夠順利進行打下了良好的基礎
3、在各個班級分發比賽了宣傳單
4、在校內主要地點張貼了海報
5、聯繫評審，聯繫了國家一級攝影師林家磐為本次比賽的評審。
截止至5月12日共收到300多見作品，同學們的參賽積極性極其高漲，紛紛放棄五一黃金周和雙休日，利用業餘時間深入現場拍攝照片，作品數量遠遠超出我們預期的計畫，而且整體質量也非常不錯。這些照片選材角度廣泛有山水、人物、靜物花卉特寫等題材，有單副作品，也有系列作品，內容豐富，畫面清晰優美，具有很高的'藝術水平。同時也得到了攝影協會的大力支持。
5月18號我們將部分優秀作品在食堂門口展出，此次展出共160多件作品，從早上8點多就開始布置展板，爭取了在10點鐘前就可以和同學們見面了，給同學們帶來了一道豐盛的藝術大餐。
由於比賽面向全校的學生以及本次攝影比賽是規模較大的首屆大賽，也是我們首次策劃的比賽，所以在完全沒有經驗的條件下難免有一些不足，而且由於找贊助商是一個很大的制約因素，由於無經驗所以本次的比賽經費準備不是很充分，原定的贊助商費用最後由學校承擔，所以打算在下屆的檯球比賽里能總結經驗，爭取在規模和影響力都能夠有所擴大。此次比賽為我們積累了經驗，拓展了視野，希望大家對我們今後的工作多提建議，使我們在以後的工作中能為同學們更好的服務！
總結書 篇8
一、活動目的
我們都不會忘記1949年10月1日，這天是新中國成立的日子，也是中國人民當家作主的日子。中國人民從此站起來了，真正成為了國家的主人。在祖國成立xx周年之際，我們希望通過自己的實際行動感受祖國xx年來的發展和變化。經過使學們參與到整個活動中了解祖國成立xx年來走過的不同路程。無論是風風雨雨的日子還是一帆風順的發展過程都需要我們去了解和感悟。讓我們都清楚今天的幸福生活來之不易，要懂得珍惜現在的生活和學習機會。將全體同學對祖國的祝福放飛，祝願祖國更好更快發展。此外，希望通過這次團日活動，將全班同學凝聚起來，讓他們在活動的每一個環節中感受到集體帶給他們的溫暖。激發他們對班級活動的熱情，進而增強同學們對班級活動的支持。
二、活動的形式與內容
活動的形式與內容主要包含以下幾個活動：一是通過放風箏的形式，放飛同學們和其他參與人員對祖國的祝福。二是通過寫對聯的形式抒發同學們對祖國的愛，將自己對偉大祖國的愛寄托在一副副的對聯上。三是通過紅歌大比拼的方式，唱響同學們對祖國的熱愛，將自己心中濃濃的愛國情懷直接抒發出來。三種形式的活動吸引了同學們，他們都能熱情參與到其中。
三、活動前期工作階段總結
1、主題確定工作的總結。
行管081班第六期活力在基層團日活動由討論到主題的確定，又由主題的確定到活動的順利開展經歷了超過一個月的時間。首先，當校團委活動的主題確定之後，班委們召開了幾次會議，會議上主要討論何時組織召開“團日活動主題討論會”。明確會上應該要注意的問題，如何鼓勵全體同學在討論上積極發言，將自己的意見和建議說出來。其次，班委組織同學們對討論會上的方案和建議投票。最後，確定團日活動的主題和具體活動方案。
這次團日活動的討論會能夠按照預期的效果進行，討論會上大部分同學們能積極發言，將自己預先想好的活動方案提出來。但是在討論會議上還有一少部分同學沒有發言，並且有極個別同學沒有參加討論會。
2、宣傳工作的總結。
（1）雖然本次團日活動準備的時間足夠長，但是由於活動方案的確定時間相對較後，所以導致團日活動的開展日期推得比較後。
（2）活動的宣傳工作比較少，主要以網路方式進行宣傳，而沒有印傳單或者是以其他的方式宣傳。活動的宣傳效果沒有達到預期的效果，在選擇宣傳方式和時間段時要綜合考慮各方面的因素，特別要保證活動的宣傳到位，才能將活動推出去，讓更多的人去了解，進而取得他們的支持和激發他們對本班團日活動的了解興趣。
3、活動的任務分配和人員安排總結。
由於每個活動需要做的事情不同，加上每個活動的人員安排也較多，所以提前安排好每一項任務的負責人和小組成員非常重要，在團支書的統一安排下，最終將工作真正落實到了每一位同學，確保每位同學都有參與到活動中。以下是活動的工作人員安排情況：
活動總負責人：團支書李美麗
風箏製作小組負責人：盧雅文（組長）、馮仕滿、張海培、林海鵬、
風箏祝福語收集小組：
第一組：張婉萍（組長）、鍾夢玲、王利明、黃世勝、游蝶影
第二組：徐悅瞿（組長）、索寧、 戚秀麗、王林影、朱麗汀
第三組：吳桂玲（組長）、盧彩華、蘇曉純 、朱睿澤
攝影小組：王紹軍、盧雅文、張婉萍
愛國知識系列活動負責人：張海培（組長）、張小靜、譚文輝
賴秀環、權延曉
部落格資料上傳和更新小組：王紹軍（組長）、李美麗、張小靜、
馮仕滿、盧雅文、林海鵬等
四、活動的開展工作階段總結
1、活動的流程總結：
10月10日——11月10日 活動的準備階段
11月11日——11月16日 活動正式開展階段
11月17日——11月23日 活動的總結階段
2、活動的組織工作：活動的組織工作可分為活動的任務分配、人員安排等。活動開展過程中能夠按照之前的分組進行活動。每一項活動在小組長的帶領和主持下都能夠有序地開展進行。活動的開展之所以能夠那么順利，主要是因為有較好的組織工作和同學們對團日活動的支持。在活動的開展過程中並沒有出現失控的局面，整個活動在同學們的積極參與下最後順利完成。
3、活動開展進程：本支部按照策劃的時間在11月14——15號開展團日活動。活動當天，第一批的同學早上十點左右到達番禺區長興樂園，第二批的同學在中午十二點多的時候到達活動地點。同學們按照之前的分組完成自己的工作。
（1）到達樂園後，首先由風箏製作小組的成員和其他同學一起製作風箏，同學們分工合作，七手八腳做好風箏。
（2）其次是收集祝福語小組的三個小組長組織好每個小組的成員，到遊客多的地方收集他們對祖國的祝福和希望，然後把全班同學和遊客們的祝福語貼在風箏上。接下來是紅歌大比拼和寫對聯抒國情的活動，這兩個活動結束後，將同學們所寫的對聯和收集到的祝福語都貼在風箏上。
（3）最後由全班同學一起將滿載希望和夢想的風箏放飛，讓它乘著風飛向更遠的地方，希望我們對祖國的祝福能夠早日實現。
五、團日活動部落格的製作
團日活動部落格的製作主要由王紹軍、盧雅文、馮仕滿、林海鵬幾位同學負責，部落格上面的內容包括活動的策劃、總結、活動的照片和視頻、活動的心得體會等。
六、活動總結階段工作的總結
團日活動截至11月16號開展階段就完成了，接下來是對團日活動的總結。本次團日活動的總結工作主要有班委總結和全體同學的總結。
1、班委總結。班委在團日活動開展完成後，總結本次團日活動的優點與不足之處。討論在團日活動的策劃、組織、人員安排和開展等環節中的工作開展情況。討論活動後應該如何組織好全體同學對活動進行總結，讓同學們寫出他們在參加活動時的感受和體會。
2、其他同學的總結。其他同學的總結主要體現在團務日誌的撰寫上，每位同學必須對團日活動的開展以電子版的形式寫下來，然後由班委和其他負責人將同學們的團務日誌貼上在本班的部落格上。另外，還要列印一份紙質版的日誌收集在本支部紙質的團務日誌本上。
七、活動好的方面與不足之處總結
（一）活動好的方面
1、本次團日活動的策劃、組織和總結工作做得比較好。團日活動先由班委策劃，再由全體同學討論，最後確定活動內容和形式。
2、活動任務分配和人員安排合理。團日活動從策劃到總結都鼓勵全體同學參與到其中，在活動的開展中，每一位同學都有自己的任務。避免了有些同學因為沒有安排到任務而積極性不高的情況。
3、活動內容和形式比較新穎。本次團日活動的主題雖然與前兩次的活動主題大同小異，但是活動的內容和形式並不雷同。活動的特別之處主要體現在以下幾個方面：
（1）活動通過放風箏的形式放飛我們對祖國的希望和祝福。
（2）活動通過寫對聯的形式抒發我們隊祖國的愛。
（3）活動的範圍沒有局限在校內，而是將活動推向社會。
4、同學們活動參與熱情度高。
（1）班裡大部分同學都參與到了這次團日活動中去，而且在這一次活動中很多同學都提出了很好的意見和建議。
（2）活動開展過程中，同學們能夠將自己的熱情投放在本次團體活動中來。特別是在愛國知識系列活動中，團支部的成員們都能熱情參與，藉助活動抒發對祖國的深深祝福。
5、同學們不僅在團日活動的開展中積極參與，而且在總結工作方面也很配合。同學們都對團日活動做了總結，並將自己的感受和體會寫在團務日誌上。總結同學們在活動整個過程的體會、說出他們在整個活動中學到了什麼、在活動後應該明白我們在愛國方面應該做出哪些貢獻等。
（二）活動不足之處
1、團日活動地點選擇一波三折。因為本次團日活動的地點最終確定是在校外，所以選擇一個又好又能配合到本班搞團日活動的地點顯得非常重要。地點的選擇確實是一件比較麻煩的事。以致於一開始確定的地點不能去而在臨近活動開展的時間才另找一個地方。
2、活動時間安排不太合理，導致總結收尾工作時間過緊。因為活動的開展需要兩天的時間，再加上校體育節也占去了很多時間。所以我們班的團日活動只能不斷改期，最後確定在11月14、15號兩天開展活動。雖然最後能夠順利開展活動，但是由於活動的時間過於靠後，以致團日活動後面的總結工作相當緊張。
3、少部分團支部成員沒有參與到團日活動中。因為有三位同學要參加校體育節的桌球比賽，所以沒有參與到團日活動中來。沒有全體團支部成員參與到活動中來是本次團日活動的一個不足之處。
4、沒有考慮到天氣變化給活動帶來的不便。在開展團日活動的當天，由於氣溫下降，給活動的開展帶來了不便。比如：天氣過冷，同學們的集中時間就會推後。氣溫不高，導致同學們的參與積極度可能就沒有平時高等不好的影響。
5、活動的宣傳力度不夠。因為活動開展的時間較晚，所以活動的宣傳工作也被迫要推後，這樣就達不到應有的效果，很多的宣傳活動也就做得不夠好。
總結書 篇9
為提高生態環境保護意識，增進親子感情，共建美好家園，獻力綠色雙牌。2月27日上午，瀧泊鎮中心幼稚園聯合縣林業局開展了“種一棵小樹，綠一方淨土”親子義務植樹活動。
陽光明媚，春風拂面。上午9時，小朋友們在家長和老師的陪伴下組成一支百餘人的隊伍，一來到瀧泊鎮樟古寺村的義務植樹點，就個個熱情高漲。在老師和家長的帶領下，小朋友帶上自己精心準備的小工具，挖坑、填土、澆水，一舉一動看上去是又認真又專業，最後還在自己種下的小樹上掛上了寫有自己名字的標牌，期望自己和小樹一樣茁壯成長。
經過2個小時的奮戰，近千餘棵紫薇樹苗(又名百日紅)全部種植完畢，一行行，一排排，整整齊齊。雖然大家的雙手已沾滿泥土，但仍樂此不疲，喜笑顏開。
幼稚園等企事業單位參加義務植樹，更多的是從小培養孩子的責任和擔當，要讓全民參與到義務植樹的潮流中，弘揚社會“正能量”。陪伴女兒來參加義務植樹活動的劉女士說，“本來今天同事約好一起出去踏青的，我還是推辭了，我要給孩子做好榜樣，陪她一起種樹，我很滿足，她也很開心”。
據幼稚園介紹，這是她們第一次開展這樣的親子義務植樹活動，在活動之前，就制定了詳細的活動方案，在選址、時間、車輛、參與人員等方面反覆進行了研究，還邀請了縣林業局的技術人員專門到學校現場講解了植樹要點和注意事項。活動的開展還得到了雙牌聚農林業專業合作社的大力支持。
總結書 篇10
開展對象：理學院XX級新生
活動內容：理學院團總支學生會在金川五號公寓前舉行了第五屆宿舍文化節系列活動之第四屆理學院趣味運動會，出席到場的嘉賓有理學院團總支的書記李元濤老師，及各兄弟學院的學生會主席。
運動會歷時一上午，學院為此次運動會精心設計和準備了多個娛樂項目，有“仙人指路”，“四人五足”，“螞蟻搬家”等項目。本次運動會還增設了個人賽，供同學以個人名義參加的選手提供了機會。在學生會各部門的大力配合下和廣大同學的積極參與和支持下，活動取得了圓滿的成功。
在運動會中，大一年級的學生都積極的參與，並有部分同學取得了優異的成績。雖然天氣狀況不是很好，但場地依舊聚集了很多的參賽選手，寒冷絲毫沒有消退他們的熱情，在各項活動的現場都是一副熱火朝天的場景。這裡有放下課本享受生活的歡愉;這裡也有參加競技勇奪名次的激烈。
本次活動既是一次團隊意識的培養，也是一次個人實力的鍛鍊，在同學之間，得到了廣泛好評，為本院的精彩活動添上了新的一筆。
總結書 篇11
因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
A. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B. 報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什麼：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?
對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但切不可囉嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量行銷。工作總結
2、樹立客戶至上服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網路系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
總結書 篇12
回響政務學院首屆政務學院男生周活動號召，為了使學子們在緊張、繁忙的學習工作中的得到放鬆，緩解壓力，愉悅身心，達到勞逸結合的效果，同時提供給男生一個展現自我魅力的平台，促進男女同學之間的真摯交流，體現男生們陽光、積極的精神風貌，展現青年大學男生的魅力，我們班開展了以“行專男生，韶院最SHINE”為主題的團日活動，具體方案如下：
一。主題：行專男生，韶院最SHINE
二。主辦班級：09行政管理專科班
三。活動地點：南二A102
四。活動時間：20xx年11月20日19：00—21：30
五。具體內容：（分三個環節，嘉賓均可參與）
（一）遊戲
1、掰手腕。本遊戲以小組形式開展，每一小組選派兩名男生參加本遊戲，共八個小組，再以抽籤的形式選取對手，實行四輪淘汰制，每輪淘汰半數參賽人員，直至決出前三名。（獎勵方式：第一名：5元 第二名：3元 第三名；2元）
2、猜字。本本遊戲以小組形式開展，每組5人（必須有男生參加），共八組。每小組排第一位的同學抽題，看題後將題目中所出現的信息通過肢體語言傳遞給第二位組員，第二位組員再將自己所領會到的信息傳遞給第三位組員，以此類推至第五位組員，由第五位組員報出其所猜的答案，計時5分鐘。（獎勵方式：在規定時間內完成任務的前三名小組，第一名：5元 第二名：3元 第三名；2元）
3、願賭服輸。本遊戲男女搭配自己組合，雙方通過三盤兩勝的手猜拳方式決勝，輸方為贏方按摩一分鐘。
4、心靈感應。本遊戲由嘉賓按學號抽取1男5女，男生看過五名女生的手後立即蒙上眼睛，讓其說出要找出女生的名字，然後通過觸摸四位女生的手，找出其所要找的對象，如果找不出或找錯對象，罰彈耳朵5次，計時30秒。
（二）歌唱祝福
本環節全班分成男組和女組，首先由女生送上一曲《情非得已》，再男生向女生獻上一首《單身情歌》
（三）送禮。
女生每人準備一份禮物，送給自己想送的男生，所送禮物由女生自行選購。
六、活動經費
氣球一包、彩帶兩卷（20元）；
卡紙一張、列印歌詞78份（79元）；
獎勵：20元 ；
總計：40元
七、工作安排
布場人員：陳瑞良、廖宇吉、方旭、盧喆、羅伙明、賴旭來、張少華、歐陽群芬、林年妹、何威秀、沈芬芬、李永雪、吳棟權、劉潛、洪瑤、夏嘉瑜、謝瑤瑤、余遠東
板面設計：梁炯釗、楊敏婷、溫翠婷、洪瑤
邀請嘉賓：陳瑞良、廖宇吉、方旭
以下是對此次首屆團日活動感想和經驗總結：
本次的男生周主題活動 達到了預期的目的，展現了該院男生的陽光進取的精神面貌，同時也增進同學之間的友誼，豐富了同學們的校園生活，為同學們培養集體意識搭建了一個良好的平台。貫穿整個活動，溫馨的班級里充滿娛樂的同時，不乏女生給男生以溫暖，讓男生感受到女生的細緻的同時也領悟到女生們的優雅、可愛。在籌備工作過程中，全班同學積極配合了此次活動，彰顯了本班同學團結一致的精神面貌和互助精神，同時，女學們在活動中表達了自己對本班男生任勞任怨的感謝和對他們的關愛之情。
本次團日活動在達到了預期的目的的同時也出現了不少的問題，由於準備得比較倉促，且時間安排不善，造成部分嘉賓出席不了本次活動，且出現本班同學遲到現象。在活動期間還出現因秩序混亂而失控的場面，這些都是要引以注意的，希望組織人員認真總結此次活動的經驗，在下次集體活動中不要再出現諸如此類的現象，也希望09行政管理專科班的團日活動越辦越精彩。
總的來說，我們在這次活動的收穫是很大的，每個人都在為班盡力，而且很團結。我想這就是我們最想要的結果，我們希望每經歷一項活動都會使我們朝著更團結的方向邁進，只要我們變得更團結，這就是最大的成功。
09級行政管理專科班班委
20xx年11月21日
男生周團日活動策劃書及活動總結
總結書 篇13
20xx年從xx公司中學習了一年，很感謝有這樣的機會去實踐與老大的哉培，在這裡忠心地向他道謝!祝願他在新的一年裡工作順利，身體健康，心想事成，希望他有20xx年有所成就及事業。也祝願自已能工作順利，踏出第一步走向理想工作，理想生活。COME ON! 又一年的過去，這步伐感覺好快，但又好慢，輕輕地跳過每個季節，又重重的著地地過每一天。
進一步規範自己的工作流程，加強工作的計畫性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防範。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細節則進一步完善。 自己的不足及需要改進的地方在20xx年中加於改善
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著老大/領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。(在現任公司這點是特別要加強的，發現有很多時候真的無法去操作那些訂單)
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。(這點若想成為老闆娘必須要學到做到)
4. 面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。
對公司的意見與建議
1.我們的產品質量仍是問題。像鐵支架每次做貨，都會有不同程度的品質問題，好在客戶也理解這產品的難度，比較配合，最後也沒有太大的問題，最後公司也沒有索賠，(當時老闆說若未能按時交貨十萬空運費得公司出)並不代表我OK了。如果換個客戶，結果誰也不敢保證了。品質是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大於求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬於我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。具體中要做到了才是給到建議了。
3.公司對外加工廠得有儘可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。並對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
5.20xx年自己個人的發展目標、計畫
目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。
20xx需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。工作不斷提升自我!
總結書 篇14
一、知識完成情況使學生熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫1～20各數。
2.使學生初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關係，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。
3.使學生初步學會根據加、減法的含義解答求總數的加法套用題和求剩餘的減法套用題。
4.認識符號“=”、“”、“”，會使用這些符號表示數的大小。
5.培養學生學習數學的興趣，認真做數學練習和書寫整潔的良好習慣。
二、主要成績
三、不足方面
a)多數學生的理解能力差，計算及套用題的出錯率高。
b)動手操作能力欠缺，不善於合作和思考。
c)知識的融會貫通及運用不是很靈活。
四、今後的主要措施
a)注意培養學生良好的自學能力，善於合作，善於探索，從而提高自身的數學修養。
b)做好課前的預習和課後的練習，加大檢查力度及改錯意識。
c)及時做好優生的培養及轉化工作，從而大面積提高教學質量。
總之，一學期的工作，有收穫，中國教育總網文檔頻道同時也不足。當然，工作成績的取得，離不開領導的關心、指導和同志們的幫助、關懷。工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，積極彌補不足，力爭使自己的工作在新的一學年裡有更大的起色。
(根據數學的這些特點和每個學生不同的思維方式和智力水平，為達到教學目的，我在本學期的教學中努力做到以下幾點
1、根據兒童發展的生理和心理特徵培養學生自主探索的能力。重視以學生的已有知識經驗和生活經驗為基礎，提供學生熟悉的情景，幫助學生理解並能掌握數學知識。
2、增加聯繫實際的內容，使學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯繫，用心感受數學的美麗。
3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內容，激發學生的學習興趣，獲得愉悅的數學學習體驗。
4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。
5、把握教學要求，促進學生髮展適當改進評價學生的方法，比如建立學生課堂發言的“奇思妙語錄”等。
總結書 篇15
回顧這一學期，發現自己除了做了本職工作外，在秘書處又收穫了我從前未得到的鍛鍊和自我認識提高。當了半學期的秘書處部長，意識到了自己已不是曾經單單執行任務的小部員，而是接受工作安排的同時要給自己的部員做出領導的榜樣，讓他們從工作中也能學到東西。慶幸的是這一學期和本部的部員有很好的上下級關係，朋友關係，我想這也是我和副部
努力得到的小小成績吧。
那么現在說下我在這一學期的主要工作吧。 一、 納新大會 我們秘書處製作了桌簽，門牌，納新表格。同時展示了秘書處的納新ppt，雖然最後納的人並沒有預料的多，這也是我們部長沒有宣傳到位，也是失職吧。但是我們最後確定的部員卻是讓我們比較滿意的。
二、 製作了暑期社會實踐報告會的桌簽 三、記錄了每次學生會的會議內容 四、每周都向校學生會發文學院團委學生會的周工作總結 五、配合外聯部做了“新起點·新征程”套用文比賽的出題，監考工作。 六、配合實踐部做了暑期社會實踐論文的整理 七、配合實踐部做了文學院短劇大賽的打分表，桌簽，門牌等 八、整理了20xx年學生會的聯繫表， 各個年級班團聯繫表， 文學院各個社團聯繫表 文學院素拓聯繫表統計了各個年級、班級的人數， 九、做了班團聯席會議的秘書長、副秘書長的聘書 十、整理了大一大二的課表 十一、 沒半學期都製作新一輪的院辦值班表 十二、 參加了五院聯合的乾訓講座 十三、 年終表彰大會 1.整理了文學院年終表彰大會團體和個人獲獎情況，並根據省級、 校 級、院級、社會類做了分類整理 2.製作了獲獎證書
3.布置表彰大會領獎會場
十四、發布了幾次通知，其中包括部長換屆等。 十五、培訓部員 在這一學期大致就是做了以上的工作，雖然不多，但也比較繁瑣。並且，在這個過程中也出現很多問題，但是隨著對工作的熟悉，做的也是比從前熟練和認真了。這一年鍛鍊很多，我有很多的收穫。 當然，我也有很多失職的地方，這是作為秘書處部長不該出現的錯誤，所以在今後的工作中我會補之不足，發揚長處，帶好部員，做一個稱職的部長。 在這一學期，因為時間有限，也沒有讓部員做很多工作，在下一年會著重對他們的培養，增強對部門的熟悉度，為他們來年競選部長時做一些準備。 總之一句話，我會繼續努力，把秘書處的工作做得越來越好。
總結書 篇16
一、在教育教學方面
1、管教又管導，做好教師的疏導工作。面向全體關心教師，做同事的朋友。
2、克服困難，做好機器維護工作。使用頻率高+人數較多=教師隱性工作量加大，為確保教學，維護工作相當辛苦。
3、保證上機環境，搞好機房衛生。除正常使用機房造成的衛生破壞需要清掃，牆皮脫落+漏雨漏水=清掃難度加大、任務量增加。
4、多讀書、多看報，改善自身的知識結構。不斷閱讀一些本專業書籍、雜誌，汲取新的知識，以提高自身水平。同時還經常的看一些邊緣學科的書籍，來改善自已的知識結構，並用於教育教學工作中。
二、在工作態度方面
1、嚴格遵守考勤制度。做到不遲到，不早退，不曠工，從不曾個人私事耽誤工作。
2、踏踏實實做好份內工作。由於日常工作繁雜，雖然不是班主任但操心、挨累並不比班主任少，工作兢兢業業。除機房衛生清掃與設備維護外，還要承擔電教等其它工作，無論做哪一項工作都能高質量完成任務。
3、任勞任怨做好份外工作。對校領導交待的任務能及時圓滿地完成，如迎接檢查製作課件、先後多次對計算機進行維護、製作授課課件等。配合黨支部在黨建網開展宣傳活動，配合德育處開展奧運感言跟帖活動。
三、在其它工作方面
1、做好兼職電教工作。做好師生音像材料的統計與發放，做好電教設備如投影儀和錄音機的記錄與發放。做好日常電化教室的衛生清掃、設備維護、開會前的準備工作，累計使用達30餘次。
2、平時做好日常材料積累工作。做好專用教室電化教室、微機室的使用記錄工作，並按雙高普九標準及時補充相關材料。
總結書 篇17
為了豐富大家的周末生活，也為了給老人們送去快樂和溫暖，我們愛心紅十字協會舉行了多次“走進敬老院，相扶老人”的活動。
我們每次都是在上午8：10左右參加該活動的數名會員和志願者便在學校北門口集合完畢。他們個個面帶笑容，戴著愛心協會的會徽，充滿著激情前往雙陽區陽城公寓。8：30我們整裝出發。前面一名副會帶路，後面一名副會押尾，一路上懷著激動的心情來到敬老院。
進入敬老院，我們首先把愛心協會的錦旗矗立在公寓大門口，接著個個進入公寓，最後由敬老院李錦阿姨分配工作，我們負責人相應安排人數，便開始了期待已久的活動。有的會員和志願者幫老人疊被子，擦桌子，打掃衛生，有的和老人聊天，打牌，給老人餵水果，攙扶老人下床走路等等，一些老人對他們讚不絕口。還有的會員和志願者到“飲食房”幫忙擇菜，雖然有的人會顯得很吃力，但是個個都很認真的學著，幹著。都在為敬老院伸出援助之手。
大概到10：10我們會員和志願者把老人們推到庭院中或攙扶到庭院中曬太陽。我們臨時出了幾個節目。集體大合唱《紅旗飄飄》、手語表演《國家》，極大地引起了老人們的鼓勵和掌聲。還有給信奉基督教的老人們唱基督教之歌，現場的老人笑聲不斷，有的甚至都感動的哭了。還有一次後來聽說有一位老爺爺過生日，我們集體唱了首生日快樂歌給他，老爺爺感動的無言相送。在這種歡快的氣氛下，一位老爺爺也給我們唱了首《濟公》主題曲，我們拍手配合。我們大家都非常快樂。
大約11：10我們大家一起擦公寓的玻璃，在冬天雖然天很冷，水很涼，但是完全阻止不了同學們的熱情和那顆樂於奉獻的心。11：50我們的所有的活動都結束了，和老人一一道別，把他們送回去，臨走時有的老人說：“你們還要再來啊！”我認為這句話是對我們最大的褒獎，而且還有好多老人們當我們臨走前都掉下眼淚，我們大家當時心裡也很不是滋味的離開了。因為時間的不允許，雖依依不捨，但也無法選擇。
我們每一次和這么多老人近距離的接觸時，都會盡最大的能力把快樂與溫暖送給了他們，我們大家真的很高興，而且對我們副會作為組織該活動的一員，活動能夠這么成功，這么有意義，我們又真的很欣慰。
但是整個活動仍然存在著幾點不足：第一，有個別人集合太晚，將近出發時候才趕到。第二，一些人表演時不積極，也不配合。第三，回來時，對舞台散漫了，有的走得太快，脫離了隊伍。第四，有的人員不積極簽到，讓我們無法及時與他們進行聯繫。帶來溝通的不方便。
不足之處有我們的過失也有大家的過錯，吸取經驗教訓，爭取接下來的活動辦的更加成功！
總結書 篇18
一、提高認識，加強管理
寫字是語文教學中一項重要的基本功訓練，要把字寫好是一件不容易事，需要長期不懈的努力，首先我們要提高寫字教學的認識，我校從校長到老師，從家長到學生，都充分認識到把寫好字的重要性。書法是我國獨有的傳統藝術之一，幾千年來，它猶如奔騰的長江黃河，源遠流長，其魅力在於它具有極其豐富的思想文化內涵。因此，學校專門開設了書法(寫字)課，由語文教師兼任。因為寫字課不同於語文數學課，它往往容易被老師輕視，常要挪為他用，所以，學校為使該課能落到實處，由語文教師(班主任)兼任，學校進行不定期的檢查;另外每天下午第一節
(20分鐘)為全校學生寫字時間，由各班主任監督執行。
學校還規定每學期進行一次全校性的寫字比賽，要求人人參加，既注重普及，又重視發現苗子。學校校長任寫字領導小組組長，在校長室的監督、教導處的管理下，學校寫字教育常抓不懈，一步一個腳印，不斷湧現出一批書法新人。
二、最佳化教學，提高效益
寫字的教學過程不僅僅是知識、技能的傳授和訓練，更重要的是要引導學生在對寫字美的感受、認識、理解的過程中產生一種情感體驗，同時受到教育。在寫字課教學上，我們著力抓好寫字課堂教學常規。
1、因材施教。我校選用的教材是省編義務教育寫字教材。 由於 各班學生寫字的基礎水平不均等;同一班級的同學之間也存在著較大的差別，所以，教師在運用教材時，力求結合實際情況，貼近學生的實際水平，使全體同學都能在原有的基礎上有個質的飛躍。
2、主動參與。 課堂教學的效益與學生對寫字的感知有著密切的關係，沒有感知就不可能有對寫字的認識和理解。因此，我們在改革寫字課堂教學過程中，充分強調最大可能調動學生參與和感知的積極性，在此過程中受到美的薰陶。我校主要從新穎的教學方法、現代化的教學手段及綜合滲透三方面來推進寫字課堂教學改革，大面積提高學生的書寫水平。
三、培養師資，確保質量
加強寫字教師隊伍建設，是提高寫字教學效率的關鍵。沒有一支高素質的寫字教師隊伍就不可能正常、有效地開展學校各項寫字教育活動，我校主要從以下形式來解決提高師資的：
1、在崗培訓。通過走出去、請進來， 開展“三字”基本功競賽等途徑、方法，發現和培養他們的寫字特長，夯實他們的功底。學校規定三十周歲以下的教師每周至少要交二張毛筆字，二張鋼筆字，既求數量，更求質量，同時把“作業”上交情況與校內結構工資掛鈎，以行政、經濟等手段來督促教師進行寫字練習。
2、聘請校外輔導員。學校雖然現有省級書協會員3人，但本校的師資力量還是比較薄弱的。因此，學校還聘請本市中國書協會員的老師作為我校的書法校外輔導教師。，市書協又在我校開辦全市的少年兒童書法培訓班，共有260名學員，我校的學生占3/4，這樣，為我校的學生大大增加學習書法的時機。
總結書 篇19
一、出差時間：
20xx年6月8日～29日,總計:21日
二、出差行程：
青海省西寧市出差人：張椋椋
三、出差目的：
開發市場，拜訪代理商，市場布局調整。
四、客戶拜訪基本情況：
6月10日拜訪青海盛龍醫藥公司劉經理，並未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。
6月11日拜訪青海瑞生醫藥有限公司余經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月12日拜訪西寧新特醫藥有限公司續經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行GSP認證，七月中旬認證完再考慮，繼續跟進。
6月13日拜訪青海康帆醫藥有限公司梁經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。
拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月15日拜訪小橋醫藥公司劉經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月16日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司陳經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。
6月17日拜訪青海滙豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月18日拜訪青海天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月19日拜訪眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。
拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月20日拜訪青海湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
拜訪青海金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由於公司產品在青海市場未中標，不予考慮，不再跟進。
6月21日拜訪青海中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月23日拜訪青海朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪青海康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。 6月24日拜訪青海旭升醫藥有限責任公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
拜訪西寧市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要西寧市唯一代理權，由於公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。
6月26日拜訪青海旭升醫藥有限責任公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
6月27日拜訪西寧市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。
五、市場總結：
由於青海省及西寧市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客戶開發的不理想。
六、下月計畫：
與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協定，努力加大新客戶的開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的活動加強與客戶的聯繫，使產品的'市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。
總結書 篇20
一、用德律己
我熱愛和忠誠黨的教育事業，自覺遵守教師職業道德，把培養高素質的建設人才和接班人作為自己義不容辭的職責，甘為園丁，做到教育安心和專心，全心全意為教育事業服務。熱愛本職，踏實工作，不追逐名利。為了適應時代發展的需要，勤奮學習，刻苦鑽研，及時更新知識，不斷提高教學和科研水平與能力。虛心向有經驗的教師學習教學方法與教學技巧，認真聽取他們的教誨。
以認真負責的態度上好每堂課。以滿腔的愛心關心學生，關心學生的成長，積極做好學生的思想政治工作，循循善誘，管教管導，既教書又育人，對學生一視同仁。做到深入學生，為學生排憂解難，為學生多辦實事。
本學期全勤，沒有因個人私事而耽誤學生一節課。能主動、認真地服從和配合學校各級領導安排的工作。承擔五年級數學教學和五年級體育課的教學任務，所任教的學生總人數51人，每周8節正課，2節校本課。並且能夠顧全大局，與同事們團結協作，相互幫助，共同完成學校交給的各項工作任務。
二、用功學習
“書山無路勤為徑，學海無涯苦作舟。”學習是無止境的，活到老，學到老。 教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對每一位教師來說當然很重要。因為我們是直接面對學生的教育者，學生什麼問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。所以我在這學期里，能認真參加學校開展的各項活動，如每周三的集體教研活動，每周四晚上的計算機培訓等。特別在繼續教育的學習上，積極爭取學習的機會。每次聽課或參加培訓學習，都爭取坐個看得清楚的好座位，以便能更好地作記錄。本學期共聽課22節，在年段上公開課1節，在學校上講座一個。
本學期寫教後記、教學反思多篇以及學習摘抄有《後進生學情研究及其轉化》、《談數學複習課的提高》、《梯形面積的計算》教學後記、“師道尊嚴新說”讀後感、對出老師“綠化校園”一課的評課、學習“師德師風”、“公正合理地對學生進行教育”、“學生主動學習的探索”、“如何轉化後進生”的文章內容摘抄等。此外，我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務。我還在課餘的時間裡，經常到有關教育的網站查找學習的資料，瀏覽教育同行的優秀教案、課件、論文、教學札記和參與教學的討論。努力學習別人先進的教學經驗，改變舊的教學觀念，把新的教學理念運用在自己教育教學之上。
三、用愛育人
雖然我已經不做班主任，但是全員育人的教育思想在我的心中已牢牢紮根。我常常教育學生要愛學校，愛班級、愛老師、愛同學。如果連自己身邊的人和物都愛不好，談何愛祖國、愛人民呢?因此我時常不失時機地抓住一切可以利用的機會對學生進行常規教育，對學生的行為習慣、文明禮貌、思想品格等方面逐步滲透愛的教育。例如;對學生不願佩戴紅領巾的現象，教育學生自覺佩戴紅領巾是一種愛祖國、愛學校、愛班級的具體表現。遇到學生因小事吵架，我會主動對他們進行思想教育，告訴他們要學會關愛他人。
有一次我和學生一起在走道里發現一個廢棄的零食袋，我沒有叫學生去撿，而是親自彎下腰把廢棄的零食袋撿起來扔到垃圾桶里。我班有個學習落後的學生，時常沒有作業本，家長沒時間管，我買作業本給他，讓他有本子完成作業。對於學習落後的學生，我沒有放棄他們，時常鼓勵和幫助他們解決學習的困難，使他們有信心繼續學習。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，用自己的行為給他們樹立愛的榜樣。
四、用心教育
現代著名教育心理學家布魯納認為：“認知是一個過程，而不是一個結果。”因此，他強調“教一個人某門學科，不是要他把一些結果記下來，而是教他參與把知識建立起來的過程。” 我在教學課堂教學中正確處理好“教”與“學”，“學”與“導”的關係，把教與學的重點放在“學”上，在教法上著眼於“導”，以學生髮展為本，激發學生的求知慾，誘導學生主動探索、主動參與認知結構的過程，促使學生樂學，學會，會學。我在上梯形公式的推導一課時，通過讓學生用七巧板來旋轉推拼平行四邊型形，使他們在活動中，有機會探索，並有所發現。使學生們拼出了個各種不同的平行四邊形形，從中得出梯形的面積是同底等高平行四邊形面積的一半。激發了他們學習的興趣。
總結書 篇21
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了，其實要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業知識，掌握一定的工作技巧，並要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現失誤、失職狀況。當然，這一點我也並不是一開始就認識到了，而是在工作中經歷了各種挑戰與磨礪後，才深刻體會到。
下面是我這一年來的主要工作內容
1 、 客戶收鋪、裝修等手續和證件的辦理以及商戶資料、檔案、鑰匙的歸檔，其中要分清一樓和二樓AD區及三樓 ABCD 區都屬於政府，一樓和二樓大部分屬於陳貴德，小部分屬於商舵，另外還有一些屬於私人業主。
2 、 熟悉各方面信息，包括業主、裝修單位、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，並對此過程進行跟蹤，完成後進行回訪。
3 、 函件、檔案的製作、傳送與歸檔，目前貴德公司與商舵及毛織辦的單發函，整頓通道亂擺亂放通知單，溫馨提示 ﹑ 物品放行條 ﹑ 小型工程單 ﹑大型裝修資料、維修單等等怎么運用都要熟悉。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少 。
1 、 工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。 對於我剛接觸物業管理經驗不豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，在各位領導和同事們的幫助下，我遇到困難時勇於面對，敢於挑戰，性格也進一步沉澱下來。我覺得在客戶面前要保持好的精神面貌和工作狀態，作為一名客服員要把職業精神和微笑服務放在第一。
所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都要以工作為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。儘量保持著微笑服務，在與少數難纏的客戶溝通時也逐步變得無所畏懼，在接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。
2 、 工作生活中體會到了細節的重要性。 細節因其 小 ，往往被人所輕視，甚至被忽視， 也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在毛織貿易中心這裡我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得。不論是批閱公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報。細節產生效益，細節帶來成功。
3 、 工作學習中拓展了我的才能，當我把每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是對我的支持與肯定。 記得毛織交易會期間，為了把工作做好，我們客服部 ﹑ 工程部 ﹑ 保全部都在這四五天加班，把自己的分內事做好。雖然很累，但都是體現我們客服中心的團結精神。這體現大家對工作都充滿了激情，至於接下來我要把整個毛織貿易中心一二三樓ABCD區域的電腦地圖做好來，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把所有工作一項一項地做得更好。
總結書 篇22
時間總是流逝的那么快，讓你抓不住逝去的過往。轉眼間這個學期也即將離我們遠去。在這個學期我們開展了各種活動，我們學生會的每個成員都積極的參與到活動當中，促成了各項工作和活動的完美收尾。與此同時，在與校學生會以及廣大師生的合作下我們出色的完成了校和院交給我們的任務。我們一直踏踏實實，以穩求進的履行著我們的職責，我們一直在努力：為學院的美好明天而努力;為更好的服務全體同學而努力。這個學期即將過去我們不會鬆懈，我們會以一如既往的最飽滿的熱情和最積極的態度去做好這年終工作，爭取為本學期的工作劃上一個完美的句號。
這個學期，就我們工作而言可分為重點活動和日常工作這兩個方面來總結：
一 重點活動
1迎新活動
在這新學期到來之際，在我院老師的大力支持下全體學生會成員組成了一支龐大的迎新隊伍，並在9月3日至9月5日的新生報到期間出色的完成了迎新任務。大家的表現贏得了領導和老師的一致好評，同時也為下一次的迎新工作積累了寶貴的經驗。
2新生軍訓
今年的軍訓也許是天公作美，在此期間每天的天氣也都是陰天不曾出現過大熱天，但大一新生們依舊是熱情高漲，每天都在刻苦的訓練著，他們都把軍訓當作是對自己的一種磨練。新生們從中學到了許多，為開始自己的大學生活做好了充分的準備。
3新生拔河比賽
為積極配合校體育部的工作，我院參加了校級新生拔河比賽。在此之前，我學生會體育部每天都會組織選手進行訓練，為比賽做好充分的準備。此次大賽分為男女組初賽與決賽。各個院分別進行了比賽，廣大同學積極回響，啦啦隊的激情吶喊使賽場的氛圍相當活躍。
4院級廣播操比賽
為了提高當代大學生的精神面貌，我院開展了院級廣播操比賽。在比賽中，14級新生以飽滿的熱情，整齊的著裝，標準的動作促成了此次比賽的圓滿成功。得到了領導和老師的讚揚。這次的廣播操比賽不僅加強了同學們的身體素質也加強了同學之間的交流。
5“新生杯”辯論賽
為豐富新生課外生活，由學習部主辦的“新生杯”辯論賽10月29日如期在逸夫樓舉行。在本次辯論賽以“經濟發展是否可以避免環境的惡化”為辯題，雙方選手展開激烈的辯論。主持人宣布比賽開始之後，正反雙方各就各位，拉開了本次比賽的序幕。比賽進行過程中八位辯手旁征博、引語連珠，結合理論與現實展開了辯論，雙方針鋒相對互不相讓，為大家奉獻了一場有理有據的精彩辯論。
6才藝大舞台
新學年，新氣象，為喜迎新生的到來，展現大學生風采，我院文藝部舉行了才藝大舞台。大賽期間選手們的動聽優美激情的歌聲、動感的舞蹈、笑點十足的小品贏得了觀眾的一陣陣熱烈的掌聲。本次大賽不僅為大一新生提供了展示自我的舞台而且也向大家展示了大學生積極向上、朝氣蓬勃的精神風貌。
7校運會
11月初我校第xx屆校運會隆重開展。我院積極參與其中，體育部並在校運會開展之前的一個月里積極組織選手進行體育訓練。在運動會期間，我院選手在優勢項目上積極發揮自己的優勢輕鬆的贏得了比賽，在弱勢項目上選手們儘自己最大的努力去爭取更好的名次。最後，我院在全體選手和學生會工作人員的努力下獲得了全體總名次第四的好成績。
8“恆豐強”杯籃球賽
在恆豐強公司的贊助下，以及我院體育部的大力組織下，我院開展了“恆豐強”杯籃球賽。我院大部分班級積極參與了此次比賽。在比賽中各班球員努力進取，頑強拼搏，賽出了風格，賽出了友誼。此次籃球賽的開展促進了各班之間的交流，加強了同學們之間的友誼。
9“梯生杯”生涯人物訪談大賽
榜樣就在身邊，發揮榜樣力量，給學生指明未來方向。為此學習部組織的全院各班開展首屆“梯生杯”生涯人物訪談大賽。生涯人物訪談大賽是賽前以小組合作的方式對成功人士進行採訪並製作視頻和幻燈片，比賽時由主講人向大家解說，豐富多彩的展示形式、慷慨激昂的演講、精準到位的點評使現場氣氛活躍，掌聲時常響起。此次生涯人物訪談大賽的舉辦，不僅鍛鍊了同學們的表達能力和團結協作能力，也幫助同學們樹立了明確的人生目標。同時，也為同學們提供了了解專業就業方向與前景的平台。 10經典老歌比賽
文武之道一張一弛，寓教於樂;歲月如歌一度一曲，經典重溫。12月11日，由女生部舉辦主題為“流金歲月 似水流年”的經典老歌比賽如期在逸夫樓s101舉行,一首首經典老歌給緊張備考的同學們放鬆心情，重唱經典老歌，重溫經典情懷。此次歌曲比賽不僅豐富了同學們的課餘生活，也讓同學們在學唱老歌的同時接受時代文化的薰陶。
二 日常工作
1辦公室
a 會議記錄: 每周本院召開的各項會議，我部認真全面的對會議內容做好記錄，嚴格做好自己的工作，保證每次會議正常進行。會議前,我部會提前進行幹部點到,以此達到各幹部能夠按時到會，守時有效地進行會議的目的。另外，我部會嚴格會議秩序，保證會議的正常開展。會內主要職能是上下聯繫主席團與各部門的工作信息,及時傳達，確保學生會工作有序進行。
b 工作日誌: 每一周,我部門都會對我院各項活動進行詳細記錄，並且將各類信息及時準確地反饋到校學生會。於此同時,做好校學生會辦公室的簽到工作也是重要的工作環節。
c 活動簽到: 院內各部門舉辦活動時,我部都會在指定時間及地點,對各部門幹部進行簽到工作，以確保各項活動有序地開展。爭取我會齊心協力，以取得活動的圓滿成功。
d 常規通知：但凡有通知，我部門都會在一時間通知第各部門和各年級班長，為工作爭取充足的時間。
2宿管部
該部門狠抓隊伍建設，內練素 質,外練形象。經過院領導組織學生幹部培訓、部門內部的整頓和每個成員在自己崗位上的成長，這個隊伍逐漸成熟起來。在學習上，每個幹事都認真刻苦;在工作上，任勞任怨，一絲不苟地完成好每項工作，得到了老師及校宿管部同學的讚賞;思想上，積極向黨組織靠攏，服務意識強。這支隊伍是宿管部做好各項工作的基礎。一、實抓內務衛生。內務衛生是宿舍的一個重要方面，監督搞好衛生也是宿管部工作中很重要的一個部分。為了要同學們養成良好的習慣，要求每天必須一小掃，一周一大掃。對差的寢室重點管理，要求儘快整改。在衛生檢查方面，宿管部每周周三都會進行院檢。二、重抓寢室紀律。紀律檢查是宿管部的重中之重，本學期加大了對寢室紀律檢查的力度和密度，每周進行至少一次的未歸、晚歸和違章用電的檢查。本學期在院領導、學工科的高度重視下，加大了檢查的力度和密度，特別是未歸晚歸及違章用電的檢查，一經查處違章用電即給予警告以上紀律處分，並切取得明顯的效果。
三、狠抓安全工作。安全永遠是寢室管理工作的重點，加強與同學的交流，重點關注一些行為異常的群體，並積極主動掌握學生的思想動態，及時反映給老師，力爭從源頭上杜絕違紀事件的發生。本學期我院在校的號召下組織了安全聯防工作小組，該小組以宿管部為核心，針對寢室安全進行不定期的安全排查，並在排查期間認真宣傳防盜，防火和安全用電的相關知識，加強同學們的安全意識。嚴格查寢，對違紀同學及時通報批評。 3文藝部
文藝部除了做好部門內部工作以外，還根據需要協助一些工作，並與其他部門的工作相協調。比如，協助體育部舉辦做操比賽及校動會的後勤工作。協助學習部的辯論賽及人物訪談大賽。我們的每一項活動都受到了學院領導和在校廣大師生的好評及其支持，也讓同學們感到了大學生活的豐富多彩。
4素拓部
本學期，我院素拓部繼續沿用上學期的改革，在各班設立素拓小組，素拓小組的存在，有利於工作的細化並提高工作效率，可以說是一個有效、創新的舉措。我院素拓部也因此能及時掌握、記錄我院同學素質拓展情況。 5外聯部
本學期我們院舉行了兩次活動，贊助也拉到了，雖說不是很多，但還是為活動籌集了一定經費。至於經驗方面，很多商家並不是看重什麼活動的策劃，他們要的是宣傳所能達到的效果，所以今後的策劃書方面主要想出一些新穎獨特，能吸引商家眼球的宣傳方式，為我院活動的舉行提供更好的條件。
6學習部
新學期開始就確立了自己的目標：明確了學生會的宗旨，推出了學生會的方針理念和目標。使得整個學期的工作中都進行得非常順利。每周定時開一次例會，做好每次會議及活動的紀錄工作, 師生互動,引導學生自發開展活動，營造良好的學習氛圍,加強對學習部幹部的培養和鍛鍊發揮其骨幹作用。舉辦各類學術性講座,使同學對所學習的專業知識有更系統,更全面的認識和了解,提高同學對專業知識學習的興趣。一定程度上加強了與院、各系學習部的聯繫和交流。同事間也通過各類活動等增強感情和提高團結合作意識教學信息反饋。現在教學反饋都通過網上來完成，必將認真填寫，促進和諧校園的建設。
7女生部
該部門積極配合、協助開展活動，按時參家校里和院裡召開的大小例會，及時做好會議記錄;及時做好上傳下達的工作;按質按量完成每個月的工作任務。
8體育部
該部門在查早操的方面派幹事去跟校檢了解到那邊的情況也把我們這邊的意見傳達過去，對他們來說是個很好的鍛鍊機會，而在本院查操方面還是存在一定問題 ，違紀的同學還是大有人在。我們在勸說無果的情況下，只有根據制度進行工作。
9宣傳部
宣傳部努力配合其他部門舉辦活動，積極做好宣傳工作。9月份出了一期迎新生的黑板報和櫥窗，12月份出了一期期末誠信考試的黑板報和櫥窗，並在每月的特殊節假日和活動上大力宣傳並出板報。宣傳部在全院各班級收集作品並上交到校宣傳部。
10權益部
該部門開展了一些有關學生權益方面的活動，特別是針對全院學生日常生活中遇到的權益問題進行的信息反饋調查，本次活動因其在全院學生中廣泛的知曉率和全院同學的積極參與，反映了同學們切身的權益問題，提高了同學們的維權意識，對營造全校性維權氛圍，具有重要促進作用。。
以上是我們生科院學生會這個學期的工作，在舉辦這些活動中還存在著很多不足，但每次活動都有各個部門的積極參與，讓我們深深體會所有成員間的團結合作及凝聚力，當然也少不了我們院各個班級和同學的配合了，這讓我們在面對以後的無論什麼工作都有勇氣和信心去做的更好。同時我們也會在每次活動中找出優缺點，取其精華，去其糟粕。不斷改進和完善自我。
最後，讓我們大家攜手共創生科院的美好明天。
總結書 篇23
大家晚上好：
我是醫學檢驗學系學生分會的代表，任職第五屆學生分會社會實踐部部長。我部在系團總支和學生分會的的領導下，緊緊圍繞團總支部署，密切配合團總支的工作，切實做好學生服務工作。在上一學年，我部在堅持“保持特色，力求創新”的基礎上，堅持“團隊協作，勇創佳績”的原則，共舉辦23個活動，其中15個青年志願者活動。這些活動得到了廣大同學的肯定，豐富了同學們的校園文化生活，促進了同學們的成長成才，充分發揮了橋樑紐帶作用。下面我將上學年的主要工作報告如下：
一：思想建設
1、 在這一學年中，我部積極學習黨委和團委的檔案精神，積極參加團委、學生會組織的活動;
2、 積極開展以“獻愛心，傳遞愛”為主題的志願服務活動，在第二屆黨代會期間開展了“感恩母校情 寄予黨代會”為主題的教育活動;
3、 積極組織同學參加各種社會實踐教育活動，組織同學們走訪老黨員，在假期期間組織了以“傳播醫學知識，服務社區建設”為主題的三下鄉活動;
二：組織建設學生會部長述職報告1、學期初，我們新一屆社會實踐部成員選拔工作在學生會和廣大同學們的大力協助支持下取得了圓滿成功，此次共5名新生加入我們社會實踐部，給部室注入了新鮮的血液。
2、我部定期召開例會和集體辦公，組織部室成員學習部室制度和商討活動方案，集體辦公不僅是為了讓部門的工作更好開展，更是鍛鍊他們的語言表達能力和膽量，以及在一起更加相互了解使之成為一個團結美好的集體。
三：常規工作
1、 積極組織我系同學參加校學生會社會實踐部舉辦的活動;
2、 我部積極開展社會實踐活動，舉行了“大學生個人簡歷設計大賽”、“與招聘同行-----精英招聘大賽”、“血型問卷調查活動 ”、“大學生職業規劃活動”、“實踐出真知，愛我專業”設計大賽，其中四個為文化藝術節和科技文化月所批活動;
3、 積極組織青年志願者活動，主要開展了“走進血站”、“參觀附屬醫院”、“牽手夕陽紅，溫暖老人心”、“濕地公園，環保行”、“築生命之泉”等15個志願者活動 四：新學年工作展望
1、繼續提高社會實踐部部內人員素質以及工作能力，堅持務實、高效的工作作風。
2、進一步加強部內成員的工作方法、工作態度的學習。
3、工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路。
總結過去，昭示現在，指導未來，我部成員將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。
總結書 篇24
1. 9月23日，大學生志願者之家參加在新百廣場舉行的“相約四川災區學子共渡中秋”大型公益捐贈活動。為災區的學子們帶去了溫暖，傳遞了愛的火炬。
3. 11月30日，參加慈善大學生志願者之家周年慶典活動，來自不同學校的志願者們集聚到河北經貿大學經濟管理學院的大禮堂。這次“慈善大學生志願者之家”周年慶典大會，不僅總結了過去一年內這個社團工作成就與不足，同時也給了各高校志願者互相了解的機會，讓志願者更加相親相愛。
4. 12月4日，參加由團聯主辦的“團體大聯歡”活動。與各社團增進了溝通和了解，給社員們提供了一個展示自我才華的平台。
5. 12月13日，與棋社聯合參加由河北省慈善總會大學生志願者主辦的西南高校區棋類比賽。增進了校際間的聯繫，以棋會友。
此外，在進行這些主要活動的同時，我們還會在過程中對社員進行培訓，給於他們更多的知識，真正的給社員提供一個展示自己、溝通交流的平台。
社員們在活動前努力做好各項前期準備工作，在活動中各盡其職，不怨苦，不怨勞，始終把社團榮譽放在最前端，積極投入到社團活動中來，為社團活動能順利有序地展開貢獻了自己的熱情與青春!
社團的成長也是我們的成長，社團的興榮也是我們的興榮!我們在社團的建設中鍛鍊和培養著自己的能力!在以後的社團建設中我們將繼續秉承著“一榮俱榮”的思想，發揚我們社團良好的作風，以傳統活動為基礎，在活動中不斷創新，不斷提高，不斷完善，創造有自我特色自我風格的新興活動，打造我們的品牌活動，打造我們的品牌社團，打造我們的品牌學院!
我們堅信，通過我們的不斷努力，社團在今後的路將越來越寬廣，我們的社團將更加完美，我們要樹立自己的品牌!
總結書 篇25
一、激發學生的學習興趣
興趣，是一個人積極完成一件事物的重要前提和條件。一年級小學生年齡還比較小，穩定性較差，注意力容易分散。要改變這種現象，必須使小學生對數學課產生濃厚的興趣，有了對學習的興趣，他們就能全身心地投入學習中。那么，怎樣才能使使他們產生學習的興趣呢?
首先，“學生是數學學習的主人”。新授課，練習課更加講究方法。新授課中，我們可以和學生建立平等的地位，象朋友一樣討論教學內容，走進小朋友的心裡，使他們消除心理障礙和壓力，使“要我學”轉變成為“我要學”。在練習課上，利用多種多樣的練習形式完成練習。可以請小朋友當小老師來判斷其他同學的答案是否正確;或者通過比賽形式來完成。對於勝出的小組給予紅花或星星等作為獎品，這樣促進學生的興趣和自信心。
其次，創設問題情境，激發學生興趣。創設問題情景是在教學中不斷提出與新內容有關的情景問題以引起學生的好奇心和思考，是激發學生學習的興趣和求知慾的有效方法，也可以培養學生解決問題的能力和信心。
因材施教，減少坡度，保持興趣。減少坡度，這一點對差生來說是十分重要的。差生就好象公路上的爛殘車，不堪負重，如何使這部爛殘車平穩地行使呢?就是讓他們選擇比較平坦的道路上行走，坡度大的路只能使這部“爛殘車”拋錨，打擊學習的信心，這一點作為教師是值得注意的。
二、設計符合小學生年齡特點的實踐活動。
一年級學生掌握的數學知識不算多，接觸社會的範圍也比較窄。因此，根據學生的實際情況設計出了許多適合學生的動手的活動。如在學習測量時讓學生使用學具米尺，通過測量自己課桌面的長、寬、高，加深對長度單位分米的理解;我還帶著學生走上操場，一起測量自己的身高、兩臂長、一步長等。在舉行的這些活動，同學自己互相測量，多讓他們參加實踐活動，提高他們的實踐能力。
三、結合基礎知識，加強各種能力和良好學習習慣的培養。
在重視學生掌握數學基礎知識的同時，也發展他們的智力，培養他們的判斷、推理能力和分析綜合能力。例如：教學百內數的大小比較時，先引導學生觀察所比較的數的位數是不同的還是相同的，再根據位數的多少或最高位上的數的大小來判斷所比較的數的大小。教學數的讀、寫法時，在舉幾個例子之後，引導學生總結讀、寫數的法則，這個過程本身體現了歸納推理。
四、巧妙滲透環保教育，關心環保。
在教育過程中，出現一些套用題，如書本在教學萬以內數的進位加法時，設計教學情境：“回收廢電池”，我在完成書本知識的教育外，還應該教育學生了解廢舊電池對我們的危害，知道在今後的生活中如看到了廢舊的電池應該如可處理，知道良好的行為習慣應從小培養。
總結書 篇26
在教學的實踐中，我深深認識到，作為一名人民教師，其職業道德素質是尤其重要的，於是在教育教學中，我不斷地加強教師職業道德的學習，並在具體的教育教學中加以實踐，我時時處處以一個人民教師的標準嚴格要求自己，既熱愛自己的職業，也熱愛自己的學生。我認真學習教師職業道德理論，還通過讀書看報，收聽時事等多種形式加強理論學習，並記了大量的筆記，還積極和其他教師加強交流，探討相關問題。通過這些形式及內容的學習，我自身的素質有了較大的提高。
二、加強教育理論的學習及研究，努力提高自身業務素質。
為了更好地適應現代教育教學的需要，我深深感到教育理論學習的必要性及重要性，這是一個教師不斷進步的階梯，要想緊跟時代步伐，做一個合格的教師，一天不進行充電，就意味著退步，進行教育自修是每一個教師每天的必修課。因此，在具體的教育教學工作中，我作為一名老教師努力堅持自覺地進行業務學習，除了學習必須的教育教學理論，在教學之餘，積極參加教師教研活動，並經常和其他教師探討有關教學問題，還記錄了大量的教育教理論筆記，注意隨時記下自己的感想和體會，還與自身教學實踐相聯繫，寫了相關的論文，自己所寫的論文《怎樣提高農村中學生自主學習的能力》一文在《燭光教育研究前沿》一書中出版發行，自己平時不斷把積累的經驗與教學實踐相結合學，從而不斷豐富自身的知識儲備，藉此來提高自身業務素質。
課堂教學是學校教育工作的中心環節，是對學生進行教育的主渠道。我在教學中是從以下幾個方面來做的：加強對學生的學習常規教育，努力讓學生養成良好的學習習慣;注重學生學習方式的轉變，讓學生進行自主、合作、探究學習，讓學生學會自己學習，能積極與他人合作，力爭作到自己發現問題自己解決;充分利用現代化的教育教學技術和教學儀器，使學生能在輕鬆愉快的心情下直觀地進行學習;努力落實課堂教學的各個環節，使課堂教學真正收到實效;努力加強新的課程標準的學習與落實，創造性地使用教材，努力做到用教材教而不是教教材，充分利用各種英語、地理、音樂學習資源;積極進行教師角色的轉變，做學生學習的引導者、合作者;讓學生成為學習的主人，成為課堂的主人，充分發揮學生的主體能動性，鼓勵創造性地進行思維，鼓勵學生說出自己的獨特見解，使學生在輕鬆愉快的心情下進行學習;努力做學生的朋友，做到民主平等地對待每一個學生，去了解他們的喜怒哀樂。
四、積極參加學校及上級組織的各項文藝體育活動，爭當文體學習標兵。
本人輔導的學生周玉慶在參加本屆全縣中小學生“三獨 ”比賽中榮獲全縣“三等獎”。搞好與其他教師的團結合作，認真完成領導交給的各項任務。
總結書 篇27
進入公司三個月了，這段時間是在不斷地融合和循序漸進的工作中度過的。行政部作為一個重要的執行部門，在工作中取得了哪些業績，出現了哪些疏漏和失誤，都值得好好總結，以便下次提升能力，改進問題。現將具體個人工作總結報告如下：
一、主要業績及完成的工作任務
1、人力的日常工作實行了一些新進員工的考核方案，效果很不錯，對於今後職能部門的人員選用提供了一些考核標準的雛形;為已滿試用期並通過考核的新進人員都已辦理了轉正的相關手續，並無耽誤月底工資的結算;積極開展招聘工作，在“寧缺毋濫”的原則下，相對減小了一部分用人需求，並將在後期繼續對試用員工進行跟蹤考評。
2、行政的日常工作完成了公司安排的員工活動，從選地點、通知人員、預算費用等一直到最後的實行都基本保證了活動的有序進行;對於日常的行政支出和車輛氣油費報銷做了相應的電子檔案記錄，更方便了以後對這方面的經費管理和控制;中秋節發放禮品的名單也都統計核實無誤;積極妥善處理各部門日常出現的各類問題。
二、需要改進和不足的地方
要懂得區分事情的輕重緩急，這樣做事才會更有條理;在審核報銷費用的時候還需更加謹慎和仔細，杜絕粗心大意;在組織安排員工活動的時候經驗很匱乏，總結這次活動中的不足，積累自身的工作經驗。
總結書 篇28
大家晚上好：
我是醫學檢驗學系學生分會的代表，任職第五屆學生分會社會實踐部部長。我部在系團總支和學生分會的的領導下，緊緊圍繞團總支部署，密切配合團總支的工作，切實做好學生服務工作。在上一學年，我部在堅持“保持特色，力求創新”的基礎上，堅持“團隊協作，勇創佳績”的原則，共舉辦23個活動，其中15個青年志願者活動。這些活動得到了廣大同學的肯定，豐富了同學們的校園文化生活，促進了同學們的成長成才，充分發揮了橋樑紐帶作用。下面我將上學年的主要工作報告如下：
一：思想建設
1、 在這一學年中，我部積極學習黨委和團委的檔案精神，積極參加團委、學生會組織的活動;
2、 積極開展以“獻愛心，傳遞愛”為主題的志願服務活動，在第二屆黨代會期間開展了“感恩母校情 寄予黨代會”為主題的教育活動;
3、 積極組織同學參加各種社會實踐教育活動，組織同學們走訪老黨員，在假期期間組織了以“傳播醫學知識，服務社區建設”為主題的三下鄉活動;
二：組織建設學生會部長述職報告1、學期初，我們新一屆社會實踐部成員選拔工作在學生會和廣大同學們的大力協助支持下取得了圓滿成功，此次共5名新生加入我們社會實踐部，給部室注入了新鮮的血液。
2、我部定期召開例會和集體辦公，組織部室成員學習部室制度和商討活動方案，集體辦公不僅是為了讓部門的工作更好開展，更是鍛鍊他們的語言表達能力和膽量，以及在一起更加相互了解使之成為一個團結美好的集體。
三：常規工作
1、 積極組織我系同學參加校學生會社會實踐部舉辦的活動;
2、 我部積極開展社會實踐活動，舉行了“大學生個人簡歷設計大賽”、“與招聘同行-----精英招聘大賽”、“血型問卷調查活動 ”、“大學生職業規劃活動”、“實踐出真知，愛我專業”設計大賽，其中四個為文化藝術節和科技文化月所批活動;
3、 積極組織青年志願者活動，主要開展了“走進血站”、“參觀附屬醫院”、“牽手夕陽紅，溫暖老人心”、“濕地公園，環保行”、“築生命之泉”等15個志願者活動 四：新學年工作展望
1、繼續提高社會實踐部部內人員素質以及工作能力，堅持務實、高效的工作作風。
2、進一步加強部內成員的工作方法、工作態度的學習。
3、工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路。
總結過去，昭示現在，指導未來，我部成員將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。
總結書 篇29
從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統公司與行業所感受不到的。那么也充滿了挑戰，對於初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之後，我才發現，公司雖然規模還不算大，但是有實力，有計畫和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談談工作收穫：
1,這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班後要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什麼不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，並毫不保留的將自己的經驗和心得拿出來分享。領導並會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮鬥的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什麼?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經超出我們工作的範圍。這句話已經肯定了我的工作完成情況以及我的工作態度。我覺得這就是我想要的。不管結果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務，這是我所追求的。我相信態度決定一切。
4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拚命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯繫，同學在學校如火如荼的舉行的畢業典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝 這樣的一段經歷，我覺得充實並快樂著。這也是一種應該有的工作態度。
最後來談談自己的不足和計畫：
1，一個星期下來，沒有一點業績，一定有原因，最大的原因我認為應該是電話量沒有達到數量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今後一定要有明確的計畫，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑑同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發帖的技巧，遇到各種情況的隨機應變，時刻記得微笑等，細節決定成敗。還需在每個細節上不斷總結和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經受住風雨，保持這種工作的激情，去實現自己的社會價值。
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;4月份對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
總結書 篇30
20xx年12月28日，在班委的精心策劃和組織下，我們蒙A班全體孩子和家長們舉行了一場盛況空前的聖誕嘉年華活動。華麗的聖誕飾品、令人期待的聖誕老爺爺、有趣的聖誕禮物、精彩的文藝表演、豐富的自助晚餐，家長和孩子們欣喜的表情告訴我們，他們是多么的快樂。此次活動有三個亮點很值得一提：
首先，活動當天，四位老師的出現，讓孩子驚喜異常，老師們為了孩子當天出色的表演準備的三個集體舞，可以說是本次活動的高潮部份，非常有效的烘托出晚會的氣氛。
其次，節目徵集過程中，家長們報名很踴躍，以至於由於時間關係不得不進行篩選，在此，也感謝家長們的理解。
最後，爸爸、媽媽們交際舞環節的熱情參與，以及積極大方的表演，給孩子們留下了深刻的印象，因為我們是孩子的榜樣。
活動當天，家長們都按要求的那樣，盛裝出席，孩子們熱鬧中更是配合有序，活動結束時孩子們仍不願離去。我們為相聚在這樣一個溫暖而又融洽的集體中感到無比的幸福。
班級活動一直以來都得到了很多熱心義工家長們的大力支持和幫助，在此表示由衷的感謝!
策劃導演：
報名收費統計：
物料採購：
現場協調：
參與會場布置：
化妝：
主持人：
媽媽集體節目組織：
音樂：
攝像：
總結書 篇31
主辦單位：
西安石油大學新校區團委承辦單位：西安石油大學青年志願者協會時間：20xx年11月14日在團總支老師的正確指導下，在團委及各部門的關心下，通過本協會全體成員的共同努力工作，此次活動取得圓滿成功。
一、活動的目的及意義
尊老一直都是中華民族的優良傳統。這次“情系敬老，愛灑花甲”青年志願者走進戶縣敬老院活動，為老人們在寒冬中送去了溫暖，讓他們單調的生活多了一些色彩，並通過這次活動努力營造了一個敬老愛老良好社會氛圍。
二、活動的優點
1、活動前期準備充分。調研部獲取了有關戶縣敬老院的詳細情況，為活動的順利進行打下了基礎。秘宣部認真進行策劃和宣傳工作，吸引了許多非本協會成員加入到這次活動中，體現了活動的根本目的。服務部認真進行活動中具體事項的準備工作。外聯部積極聯繫各相關單位和部門，為活動的進行鋪平道路。
2、活動中組織緊密有序。各負責人都能盡到自己的責任，認真工作，處理各種情況。在服務過程中，成員間相互幫助，團結協作，細心的服務老人，為戶縣人民展示了西石油學子良好的社會形象。
三、活動中存在的問題及改進
1、表演文藝節目的時間安排不夠合理，導致結尾過於倉促，以後應提前對突髮狀況做好預備方案。
2、活動時間較短，不能將各項預期安排完整地進行。希望下次活動能夠與對方做好進一步溝通，延長活動時間。
3、活動末尾，決策失誤，使秩序混亂，阻礙了活動順利完結，以後對於臨時問題需要更多快速冷靜的思考。
四、通過這次活動鍛鍊了本協會成員社會服務的能力
為以後的志願活動積累下經驗，同時吸引了一大批同學加入我們的志願活動，達到了這次活動的活動目的。
總結書 篇32
活動方案一：“放飛愛國情懷，放飛夢想與希望”活動總結
一、活動內容介紹：
這個活動主要的亮點在於放飛愛國情懷，放飛希望。通過本班同學自製風箏，然後將同學們對祖國的祝福和希望收集起來貼上在風箏上，讓同學們的希望和祝福隨風箏飛向遠方，飛向高空。這個活動聽起來簡單，實際上它寄託了很多同學內心的希望。活動整個過程包括風箏材料的獲取（這部分的工作由盧雅文和馮仕滿兩位同學負責）、風箏的製作、風箏祝福語的收集與貼上（每個小組負責）、放飛風箏。
二、活動人員安排：
風箏製作小組負責人：盧雅文（組長）、馮仕滿、張海培、林海鵬、
風箏祝福語收集小組：
第一組：張婉萍（組長）、鍾夢玲、王利明、黃世勝、游蝶影
第二組：徐悅瞿（組長）、索寧、 戚秀麗、王林影、朱麗汀
第三組：吳桂玲（組長）、盧彩華、蘇曉純 、朱睿澤
三、活動預期效果
1、能夠將風箏自製好，並且在活動當天能夠由負責製作風箏的同學帶動全班同學一起製作風箏，使全體同學參與到製作風箏的過程中去。
2、能夠在長興樂園收集到很多遊客對祖國的祝福語。活動前將計畫有三個小組的成員負責祝福語的收集，活動開展的當天三個小組的成員會收集到較多遊客的祝福。
3、祝福語收集完後，同學們的祝福會與風箏一起飛向高空，將同學們和遊客們的希望和祝福帶到高空，傳達給世界各地。
4、同學們通過這次活動，可以學會怎樣與別人合作將事情做好，怎樣與別人交流，得到別人對自己活動的支持。
四、活動的實際成效
這次活動在開展中取得了預期的絕大部分效果，但是沒有完全取得預期的全部效果。
1、能夠依靠同學們的自身努力和團結合作，將要用的風箏製作好。
2、祝福語收集小組的組長們也能帶領各組員在樂園中邀請其他遊客簽寫祝福語，各小組也都積極配合組長的工作，共同完成收集工作。
3、但是活動中不足的是由於之前沒有考慮到長興樂園在我們活動開展的當天遊客數量遠遠少於預期的數量，所以最後我們收集到的祝福語還是比預期的要少很多。祝福語數量的不夠會影響到活動的總體效果。
活動方案二：“愛國知識系列活動”總結
一、活動內容介紹：
愛國知識系列活動由一系列的活動組成，活動主要包括了幾個小的活動。有寫對聯抒國情活動、紅歌大比拼活動、為祖國獻上一句真心祝福語活動這三部分。這三部分的開展首先是將全部同學分成三個小組，在這三個小組中開展以上的活動，活動過程中都是以小組為單位進行愛國知識活動。活動主要突出同學們對祖國的愛，通過不同的形式將自己的愛國情懷抒發出來。這些活動的開展過程必定會給予同學們抒發情感的最好機會，是他們表現對祖國祝福的有效形式。
二、活動人員安排：
愛國知識系列活動負責人：張海培（組長）、張小靜、譚文輝、賴秀環、權延曉
三、活動的預期效果
1、活動新穎的形式會吸引更多的同學參與到其中。所以這一活動可以調動全部同學的積極性，讓他們積極自覺參與到活動中。
2、每個組的同學能夠按照負責人的要求寫出一副符合要求和當天實際情況的對聯，對聯將匯聚全體同學們對祖國的熱愛。
3、每個組的成員在紅歌大比拼的環節都能放開心中的夢想，將自己對祖國深厚的愛意歌聲的形式表現出來。
4、每個小組的成員必定能夠選出一句最能表達全部同學對祖國情感的祝福語，並且能夠用不同的方式表達出來。
四、活動的實際效果
愛國知識系列活動的實際效果與預期效果相差不大，活動形式的新穎確實調動了同學們參與到其中的積極性。
1、每個小組的成員在小組長的引導下能夠將每個小組的對聯寫好，並且能夠很好地解釋出其中包含的那份愛與意義所在。
2、紅歌大比拼環節同學們將活動的主題表現得淋漓盡致。各小組在表演紅歌的時候都採用了跨時代的形式合唱本小組的紅歌。比如：有的小組按照每個時代的發展而從《東方紅》唱到《春天的故事》再唱到《走進新時代》最後是銜接到了現代歌曲《中國話》。每一首歌，歌頌的是一個時代，從紅歌大合唱中我們唱出了祖國xx年來的發展和變化。
3、祝福語的比拼也收到了超預期的效果。每個小組想出來的祝福語都是經過同學們的精挑細選而成的。每一句祝福語的背後都蘊含了同學們的濃濃愛國情懷。
結語
本次團日活動從策劃到活動的真正開展持續了一個多月的時間。在這一個多月的準備工作中，雖然我們遇到了很多的挫折和失敗，但是活動最後還是成功開展了。不管怎么樣，讓愛國情懷融入到此次團日活動中和將全體同學團結起來，讓他們感覺到在集體中的分量和感受到集體的溫暖是活動的最終目的。即使在活動中存在不足之處，但是總的來說活動的開展取得了預期的效果。
總結書 篇33
活動主辦單位：共青團長春工業大學委員會活動承辦單位：長春工業大學社團聯合會第一部分社團風采展示
一、活動主題展示社團風采，遍開社團之花
二、活動目的為進一步弘揚社團文化，繁榮校園文化，豐富同學們的課餘文化生活，為各社團搭建平台張揚個性，展示風采，打造校級精品社團，院級特色社團，服務同學成長、成才，形成工大百花齊放，百家爭鳴的良好局面，營造濃厚的社團文化氛圍，長春工業大學社團聯合會決定舉辦本次社團巡禮。
三、活動時間20__年4月15日20__年5月31日
四、活動地點長春工業大學南湖、林園兩校區
五、活動對象長春工業大學所有校、院兩級註冊協會
六、活動流程長春工業大學第二屆大學生社團巡禮開幕式曁炫彩青春魅力社團風采展示晚會。活動時間：20__年4月15日18：00活動地點：大學生活動中心
總結書 篇34
一、明確思路 加強領導
寫字是一項“功夫”，需要足夠的時間持之以恆的訓練。寫字教育的管理本身是教學管理的一項內容，為保證寫字教育有成果，必須保證訓練到位。一方面，對學生進行必要的教育，在學習過程中培養克服困難的能力，不怕挫折的精神，刻苦鑽研的意志，讓學生了解諸如漢張芝池盡墨，晉王羲之寫空十八缸水始讀書，唐歐陽洵路遇名碑三日不肯離去等故事。一方面給予時間上的保證，安排每天練字專用時間，制訂必要的規章制度，教師從中培養學生自我檢查，自我調控，自我鼓勵的習慣，日積月累，逐漸練就一手好字。
寫字教育還需要一定的氛圍，形成一種濃厚的風氣，有助於工作的推進。因此，學校在設計校園文化中，時時考慮到寫字教育的滲透，在學校走廊里，有學生的寫字作品與中外名人名像同時懸掛。宣傳櫥窗里可定期看到學生的寫字優秀作業，在陳列室里更有學生創作的、發表的獲獎的各種成功的作品，工作總結《寫字教學工作總結》。這種氛圍有利於對學生的引導，產生心理上的認同，表現在行動上的積極參與，良好的書法(寫字)文化既傳播了我國的優秀文化傳統，又美化了校園，陶冶著學生幼小的心靈，這種育人環境，不但提高了校園文化的藝術品位，而且起到了潛移默化的教育功效。
二、大膽改革 主動發展
(一)、開展多樣教育活動， 促進學生主動發展
寫字教育的多元化目標規定了過程中活動設計必須與之匹配，才能達到教育的目的。活動形式的多樣既能激其趣，又能收其效。為此，在寫字教育中除了常規的嚴格的訓練之外，我也注重設計活動，讓學生在廣泛地參與中得到鍛鍊和提高。我專門組織學生參觀書法優秀作品，對作品予以評析，並經常組織優秀學生參加社會組織的書畫大賽進行鍛鍊，班內形成“人人寫好字”的氛圍，培養一批寫字骨幹，讓每個學生不斷追求新的目標。實踐使我認識到，只有堅持學生自主發展、和諧發展、有特色的發展與可持續性的發展的教育，才是完美的教育，才是改革的方向。
(二)、開發校本課程 促進教師發展
漢字是中華文化的根，把中國字寫得規範漂亮，是每一個中國人最起碼應做到的。把學好漢字納入課程改革中，進行寫字教育的目的，不僅是讓學生練出一筆好字，同時也是以寫字常規為手段，促進學生形成良好的學習習慣，讓學生生動活潑、主動的發展。
語文課的識字教學，每節課都要講好幾個生字，根據筆順跟隨，注重的是這些漢字的正確寫法，對於寫好這個字，每個筆畫、這個字的每部分怎么搭配好看，確實是一個教學空缺。為了彌補這點，寫字課上，每周講一種基本筆畫，並結合語文識字內容，選取帶有這個筆畫的兩三個漢字進行練習，一學期下來，學生知道了每種壁畫的起筆、行筆、收筆的方法;寫好看硬筆字要有輕重變化;每個漢字部分與部分之間如何搭配更合理美觀。大部分同學的書寫已經有了硬筆書法的韻味
總結書 篇35
現在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間裡我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本周的一些心得與體會寫一下。
一、總結：
X月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這裡我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。
經過這不到一個月的電話行銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：
1.首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數的人來說,他(她)們在不是很忙
的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,並表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。
4.對於意向客戶。對於意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取捨。對於釘子戶，要敢於放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。
二、計畫
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。