2006年度工作總結（民營企業）

《潛心經營、業績顯著》實業公司2006年工作總結報告

實業公司度過了緊張而充實的二OO四年，回顧即將過去的一年，我們在集團公司的正確引導與各兄弟單位的積極配合與大力支持下，本著“做細、做實”的工作方針、“質優、價廉”的服務宗旨，在做好內部業務的同時，努力提高市場占有率。同時強化內部管理，提升企業的經營能力和綜合競爭力。通過全體員工的不懈努力，超額完成了年初制定的工作目標，成績突出、形勢喜人。面對日益激烈的市場競爭，公司領導審時度勢、視挑戰為機遇，積極應對，取得了輝煌業績，超額完成了公司的經營目標，銷售收入首次突破億元大關，為下步全面實現公司快速發展奠定了良好的基矗為了總結提高，現將

2006年的工作總結匯報如下：

一、二OO四年各項經濟指標完成情況。

1、截至11月底，公司共實現經營業務收入14517萬元，實現經營利潤125萬元。實際完成與計畫指標對比如下：

類別

建材

板財

煤碳

底盤

型材

合計

1-11月份計畫銷售數額（萬元）

3700

2900

70

2400

230

9300

1-11月份實際銷售數額（萬元）

4781

5034

119

3947

636

14517

超額完成比例（%）

29%

73%

70%

64%

176%

56%

二、二OO四年工作回顧。

（一）資本運作成績顯著。

在國家不斷加強和改善巨觀調控，各大銀行銀根緊縮的形勢下，企業家就意味著要通過提高技術含量及建立新機制來獲取寶貴的資源。這就給企業家一個挑戰與提高的機會。2006年公司領導在資金運作方面主要概括以下兩點：

（1）因公司主營業務鋼材經營所需資金流量比較大，公司領導為了確保經營指標的順利完成，多方籌集資金，多次增加銀行貸款，在申請辦理的過程中，克服了種種困難，今年七月份爭取到了在華夏銀行增加貸款500萬元人民幣，在建行貸款從年初的500萬元增加至900萬元，為公司的資金正常周轉提供了重要保障。

（2）公司利用自身的融資優勢來保證中通鋼構生產正常運營，為其墊付材料資金最高達1200多萬元；為確保中通房地產按期開工，公司為其墊付了近200萬元材料款，做到了對投資公司的大力支持，充分發揮大股東的作用。

（3）對於國家支持民營企業，對新辦商貿企業所提供的一系列優惠政策，公司領導更是認真研究，並對以採取正確措施，以享受到優惠政策，例如本年度公司招收8名下崗職工，申請為新辦商貿企業，獲取享受三年的稅收優惠政策等等。

（二）制定完善的業務流程和行銷政策，完善市場網路、增加經營項目，充分挖掘潛能，確保了經營業績的穩步提高，完成的主要工作如下

（1）本年度為規範業務流程，健立健全了各項規章制度，業務方面先後出

台了《工作人員差旅費開支管理辦法》、《例會制度》、《中通實業公司發票管理流程》、《中通實業公司通訊費、辦公費管理辦法》、《中通實業公司應收賬款回收政策》等等。

（2）審時度勢，大力挖掘板材經營潛能，僅僅圍繞與濟鋼、萊鋼的直供優勢，不斷擴大合作空間，實現了該板塊業務量的大幅度提升，截止11月底共完成5030萬元銷售額，銷售利潤也非常可觀，為整體經營任務的完成作了有利的鋪墊。

（3）、抓住建材業務量較大的特點，苦練經營內功，除了與鋼廠保持關係外，不斷擴大行銷網路，與多家鋼材經營大戶建立了互為客戶關係，發揮了互通信息、資源互補的優