行銷技能與技巧提升培訓心得體會 篇1
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，行銷不僅要在產品硬體上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、行銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求後才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最後，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日後的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
行銷技能與技巧提升培訓心得體會 篇2
周六，有幸參加中心組織的ISO9001：20xx新版質量管理體系的運用培訓。黃老師通過生動地實例解剖讓大家認識到ISO9001在實際運用中的重要性。通過學習，讓我對以下兩項指標有了更為深刻地認識：
一、工作目標
從一個簡單的拍肩遊戲讓大家清楚地認識到，工作目標對一個團隊工作效率的直接影響。中心經過多年的不斷發展壯大，現已擁有多個部門，如何調動各部門的工作積極性、提高工作效率成為了首要目標。
1、工作目標的制定
月工作目標，由各部門主管制定並於每月初上報至中心主任及考核管理員處。業務部門的工作目標主要為業績目標、領導吩咐的重要工作的完成目標;後勤部門、財務部門工作目標主要為日常工作的時效性、領導吩咐的重要工作的完成目標。
2、工作目標的監督
每月底，由考核管理員將各部門上報的月工作目標及當月新增的重要工作內容進行整合，設定成月考核的工作指標，本著只增不減的原則進行設定。對於確有困難無法完成的工作目標，由當事人以書面的形式向中心主任提出。內容須陳述工作無法完成所存在的客觀事實，及今後的改善措施等。經中心主任同意後，可在考核系統中進行更改或刪除。
二、工作責任
1、參照新版的ISO9001：20xx質量管理體系，重新修訂、完善中心崗位說明書，明確工作責任。
2、完善記錄體系，真實、完整地進行會議紀要，將領導吩咐的重要工作責任到部門、個人，以作今後查證的依據。
3、充分運用內部溝通流程，對確有需要跨部門協助的工作，事先填寫內部溝通單。對急需辦理的工作可經中心主任同意後，於事後補填內部溝通單，避免了工作推委的現象。
行銷技能與技巧提升培訓心得體會 篇3
以前聽同事說公司推行iso，當我聽到這的時候，我糟了，iso是什麼，但是我還是不知道它具 體指的是什麼?
聽完張老師的講解後，基本了解到iso指的是什麼，明白它的重要性。我一直擔心的問題是我學了以後，要我跟部門的員工一起去學習會很難。再加上iso的培訓，給我帶來很大的壓力。每天的培訓我都不敢怠慢，認真做好筆記，認真聽張老師的講解，害怕自己跟不上節奏。
通過這段時間的培訓，我終於認識到學習iso的價值和意義，一個企業、一個部門要真正走向規範化，iso的學習是必不可少的。在我看來，iso認證是一個過程，在這些過程中的具體環節落實到位，那么企業就會走向規範的道路。在我們生活當中也是一樣，做每件事情時，考慮問題時，要學會分析原因，對自己也會有不同層次的提高。
這段時間的學習，我了解到了它的價值，也了解到它的難處。從培訓和作業上來看，這些過程都是要我們去執行，一步步去完成。經過哪些程式，產生哪些檔案，作業流程如何等問題，需要我們去交流去溝通，從而使它順利貫徹執行。
很高興能有機會跟大家一起學習，這段時間學到了很多以前沒接觸到的東西，而這些東西在生活和工作上都有很大的作用。雖然這段時間忙了很多，也有很多不懂的東西，但這些學習都讓自己過得很充實。在以後的學習當中，我們共同努力，完成這個艱巨的任務。
行銷技能與技巧提升培訓心得體會 篇4
¨ 參加ISO9000培訓之前，我只是聽說過，也常看到年夜街上掛著“企業通過ISO9001認證”，認為它或許是某個質量標準，即某種產品達到某個指標，但具體它有什麼作用，我並不了解。通過進修，我認識了ISO9000，知道這套標準被稱為質量治理和質量保證模式和實施指南，廣泛套用於各個範疇，對它的進修將會對我以後的人生，受益非淺。
經過兩天時間的強化訓練，培訓老師幽默風趣，形象生動的講解，讓我切實從形象上了解了深奧的理論常識。對付此次培訓，我覺得短短兩天的時間還是遠遠不夠的，ISO9000所容納的常識在這兩天時間是不可能被培訓者所完全吸收，消化的，我還要在平時運用老師教導的方法多加進修。
隨著世界經濟體化的發展，越來越多的企業要通過ISO9000：20xx已經成為必然趨勢，而國內目前ISO人才還相對較少，進修ISO9000了解質量治理的一般常識(標準和要求)不管對付個人，還是對付企業，都非常主要。而對付當代年夜學生來說，也應具有ISO9000的常識。
雖然培訓只有兩天，但它的實用性，目前尚潛在影響力吸引著我們在將來的日子裡不斷進修，我們才能不斷發展，繼續向前進最終邁向成功。
行銷技能與技巧提升培訓心得體會 篇5
廠里組織ISO9001：20xx培訓，我也有幸參加，首先要感受謝公司給我一次學習的機會，通過學習，使我了解了很多從來不知道的新東西，增長了不少新知識，開闊了我的視野，可以說是愛益非淺，對我以後的人生道路有了很大的助推力。
通過公司組織的培訓，讓我深深感受到自己在學習和理解質量管理方面的差距，質量是生產正常進行的保證，也是樹立品牌的有力武器，有了過硬的品質，就該有長久的堅持質量管理，所以，公司培訓了質量管理體系的方方面面，同時也對內審員進行了內審培訓，這樣的培訓很有必要，作為公司的一員，作為一個跟班，不但要對質理管理體系的文工團件學習致用，同時，更要帶領生產人貫徹執行，做個負責任的人，做個對公司建設有作為的人。
當今社會，各行各業竟爭激烈，都在追求自己的卓越品牌，都在追求過硬的品質，都在拉大客戶，樹立品牌的同時，讓客戶滿意也是不可缺少的，總有過硬的質量，才能嬴得客戶的信任，有了家客戶的信任，才有了公司的不斷發展壯大，這一點，我覺得我們公司一都在努力，生產線的不斷增加，新廠房的修建，各方面都在悄然無聲而又轟轟烈烈，一天天，一年年，整個公司都在大步向前，這就是公司常抓不懈的質量管理，沒有過硬的質量管理，就沒有客戶對我們的滿意，更沒有我們的大步向前，我覺得今後我們要經常組織檢查和質量審核的活動，能夠及時發現和找出存在的質量問題和溥弱的環節，並組織生產部，技術部，品管部共同研討解決問題，糾正錯誤，從而提高公司整體質量管理水平，為公司質量管理上台階打下堅實的基礎，也培養了各部門人員的質量管理水平，帶動全員學習並長期走質量管理是生存之道的正確道路，只有全員參與，全員重視，全員圍繞質量的過硬，全員圍繞讓客戶滿意，才能提開公司整體形象和市聲場競爭力，創優質品牌的目標就能實現。
就讓我們上下一心，以廠為家，大公無私，團結奮鬥，為傑聯的明天加油。