銷售入職培訓心得 篇1
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。
銷售入職培訓心得 篇2
感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產有限公司，在辦理入職之後將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小夥伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。
一、軍訓苦其心志
房地產銷售行業區別其他很多坐班銷售行業來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我仿佛又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小夥伴，感覺仿佛又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小夥伴。
二、規章制度以將懲罰制度
在軍訓休息整理後，我們將進入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講台上講解的非常的細緻，我們在台下也是聽的如此如醉，仿佛整個人都代入進去了，通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況，雖然這個休息放假的情況在我的心理範圍內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨後講完規章制度之後也到了最引人注目的薪酬環節，在講師的講解下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。
三、業務培訓
業務培訓是培訓最為重要的一環，這裡我們將會了解到整個行業的簡單發展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技巧，這裡我聽得非常的認真，通過講師的講解讓我了解國家政策對於房地產的影響、房地產產權權是什麼，地產“兩書”是什麼等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：
1、多做一個傾聽者，在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。
2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然後挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對於銷售的牴觸感。
3、對於客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其激烈的行業，客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。
四、實踐跑盤
銷售是一個非常注重實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，於是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中，會帶記下小區附近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過挖掘客戶的痛點後根據客戶的需求進行匹配，對於成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。
五、工作展望
全套的培訓流程下來，讓我對於房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對於房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之後的工作之中我也給自己定下一個小目標，努力完成業績，達到公司的轉正要求。
銷售入職培訓心得 篇3
此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺！說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經理跟我們講解了很多，專業知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立於不敗之地。
現將此次培訓總結作如下匯報：
一、本次學習的內容
x月x號x經理帶我們回顧前一天的培訓內容，說到了企業文化，企業知識，商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環節，1、做好準備，2、打招呼，3、了解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF！！重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發顧客的興趣，才能使顧客有購買慾，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最後就說到了連單，和讚美技巧以及怎樣尋找讚美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。
二、培訓心得
在工作中專業知識水平和語言組織能力要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及套用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由於自身的讚美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什麼產品，從而為共公司創造更大的利益。
十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
銷售入職培訓心得 篇4
今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發展願景，解讀了公司文化和制度，並邀請公司領導參與分享經驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。
培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功於公司的合理安排。今天，公司總經理致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經理向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展，並讓我們了解了xx公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業經驗的公司行銷總監從行業、公司、產品、行銷渠道等各方面向大家進行了系統培訓和分享，在講到竹炭行業及產品知識等相關知識時x總非常激動，xx牌獨創了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結於洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下最大程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業的團隊素養。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業，通過認真的複習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產品的行業現狀、竹炭功能；竹炭洗滌產品與傳統洗滌產品的優勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、行銷4P、區的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的行銷知識。
做為新員工，我也激情的發言和分享了感受。
第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面複習並熟練撐握，xx公司立志於打造最優秀的銷售團隊，“台上能說、台會下做”是x總對每一個xx人要求的標準，讓每一個xx人拿出去都是響噹噹的。
xx公司是一個創業型公司和學習型的組織，我們每個人要有創業精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創新行銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將xx品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售入職培訓心得 篇5
懷著一種空杯的心態，我有幸參加舉辦的行銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對行銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括行銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的行銷策略。同時網路的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的行銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到行銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售入職培訓心得 篇6
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客戶的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程式。
通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助於完成今後一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，行銷不僅要在產品硬體上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、行銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求後才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最後，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日後的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
銷售入職培訓心得 篇7
在這被夜色浸默的瑟縮天光中，我回想起來之前，有人曾“告誡”我：女孩子為什麼要去工地呢?殊不知，從接觸建築建模的那一天起，我心中就浮現出一座小房子，我曾無數遍敲定種種假設，看它起高樓，看它宴賓客。為夢想一路向前，如果連自己的路都不敢走的話，那才是沒出息。讓有限的生命更加有效，就等於延長了人的生命，而青春，是我們最好的去編織夢想的時光。
感受歲月繾綣
從邁入南托培訓中心的第一天起，我的身體就像一塊已熔入煉鋼爐的生鐵，從前的銹跡斑駁在烈火淬鍊下變得通紅，磨去了稜角，變換了形態，“熔”為一份子。我們在熔爐中被加熱，滿腔熱誠，濺起星星點點的火花。
前行至此，已從“520”到“165”，從“大家庭”到“第一主業”，我們在前行中不斷地充實夢想的行囊，匯集了一個懷著共同理想的團隊。前行至此，我們已汲取眾多老師的心得，習得感恩謙卑，邁出穩健的步伐;前行至此，校園到職場、散漫到積極、無所事事到求知若飢。無比欣慰自己選擇了基設這個“家”，無比慶幸它也選擇了我，在接下來的日子習得更多專項知識和技能。投入一切決心，多少事，從來急，天地轉，光陰迫，一萬年太長，只爭朝夕。日子從指縫中溜走，歲月不待人，定當抓住大好時光做出一番成績。
認識團隊力量
畢業牆，又稱逃生牆，二戰期間同盟國一隻商船被德國軍隊擊中，39名船員只有在30分鐘爬上4米多高的甲板才能獲救，在所有人的努力下，最終順利獲救。作為畢業牆活動總指揮之一，我見證了每一位同伴的奮力攀登。如今回首，每一張掛滿汗水的可愛笑臉都一一閃過，寫進最美好的回憶。作為底座的同伴們，在高度集中強壓支撐作業下，幾乎止不住發顫，但憑著自己強大的意志，仍然紋絲不動。是他們肩頭的淤青，手腕的血痕，換來了團隊的成功。人梯邊圍著一圈的同伴們，是他們的雙手托起了事業的希望，奠定了團隊成功的基礎。已成功登頂的同伴們，仍向下伸出一隻只堅定有力的手，給予同伴無窮的信心。而周邊保持托舉姿勢的同伴們，保障了團隊的安全。團隊意志在這一刻，光芒耀人，熠熠生輝。
人心齊，泰山移。156人的團隊用時14分41秒徒手翻越4.5米垂直高牆，團隊的力量完成了一項看起來幾乎不可能完成的任務。在教官的總結語中，我們潸然淚下，紛紛以擁抱感謝彼此這么久以來的付出。一滴水只有融入大海才能永不乾涸，我們歡聚在水電基礎設施公司這片海洋中，共成長同進步。前路坎坷，哪怕風吹雨打,只管砥礪前行。
今天舉行了《新員工入職培訓》，整體效果還不錯。通知到的每一位員工都到了，雖然有些人遲到了點，但還是來齊了，一共到了十八個人。培訓課程一共講了兩個小時，自己都沒有預料到能講這么久。按我的預測，不會超過一個小時。
這次培訓，採取的是圓桌討論式這種比較輕鬆的授課方式，通過人人參與、各個發言的行式來培訓的。人人發言的好處，一是要調動大家的積極性，產生互動；二是要集中大家的注意力。新員工入職培訓的主要目的是讓新員工了解企業、感受企業文化，更快的融入到企業這個大家庭中。授課的主要目的是了解企業，而不是通常的知識性授課，所以要給員工一個比較輕鬆的企業氛圍，讓他們感知到企業的前景光明，管理規範，對待員工明主的和諧氛圍。
這次培訓比較好的地方有四點：
一是和員工的互動不錯，這得益於前兩晚上看了崔凍的員工培訓視頻；
二是克服了膽怯的心理，剛開始心裡有些緊張的，但越講就越放開了，我戰勝了自己的膽怯心理。其實，人們說的沒有錯，人最難本文來源：戰勝的是自己，只要你戰勝了自己，跨過了自己的這道坎，再大的困難也可以克服。我跨過了自己的一道小小的坎；
三是不再照本宣科，很多地方都展開講了，自己的課前準備得還不錯。以後的新員工入職培訓我可以做好，而且，我相信我會越做越好的。
四是我事先拿了一份人員名單，請人回答問題的時候，基本能叫出每一位培訓者的名字，除了保全和園林有一個叫不出來之外，都能名字和人對上號。直呼人的名字有個好處，可以讓人有種被重視的感覺，尤其是保全、保潔人員，能夠感受到公司對他們的關注。
雖然這次有了很大的進步，但也存在很多不足，主要為以下四點：
一是國語不夠標準，這是我非常應該注意的地方，再好的培訓內容，如果你的國語不標準，也還是帶點鄉土氣息的，我以後我找方法去改正；
二是時間控制的不太好，一共講了兩個小時，我自己都沒有意識到，中場也沒讓大家休息一下，導致到最後，有個別人有些思想不太集中了；
三是自己的知識面還是不夠廣，有些東西還是講得不夠透徹，以後還要拓寬自己的知識面，講得更深入一點；
四是自己激情不夠，還沒有很好的調動大家的積極性。以後，要引入一些小故事，影響他人，多看一些行銷、推廣、成功學、激勵等方面的視頻，向他們學習如何感染他人，把自己的激情傳遞給他人。
要想做好一名管理者，尤其是人力資源管理者，就一定要擅於培訓，要達到專職培訓師的水平。在以後的培訓課程中，我還要不斷的總結經驗和教訓，拓展自己的知識面，做好每一次培訓，戰勝自己的每一個坎。
銷售入職培訓心得 篇8
距離我來到這個大家庭只有一個禮拜，卻讓我看見了一種良好的工作氛圍與環境，也感受到了公司領導對於員工無微不至的關懷，公司的員工對於工作也是精益求精，員工之間的相處十分和睦，能夠來到這裡，我非常高興同時感覺非常的榮幸，這裡給我提供了一個很好的鍛鍊機會。
在剛入職的三天裡公司給予我們提供了為期三天的入職培訓，在這次培訓中公司領導向我們介紹了公司不平凡的發展歷程，解讀了公司的主要制度，向我們深刻剖析了公司的企業文化精神以及我們公司下一步所要發展的方向。
第一天王總向我們講解了這兩年多以來的發展歷史，這崎嶇坎坷的發展經歷讓我們深刻明白到公司發展到這一步的來之不易，各位曾經在信投奮鬥過的領導的事跡更加堅定了我們願為信投艱苦奮鬥的決心，第二天王部長與董總為我們講解了信投的主要規章制度，古話說得好，工欲善其事必先利其器，通過對於規章制度的學習使我們明白了我們能做什麼我們不能做什麼，什麼事情應該怎么做的，以及我們需要做什麼，具體的規章制度學習與使用可能還需要經過以後具體的事情才能理解深刻，但是通過對於規章制度的學習可以讓我們對於公司的框架結構能夠有一個更加全面的認識。第三天王總向我們講了一下企業的文化精神以及下一步發展的方向，通過這些東西使我們更容易找準自身的發展方向，在剛入職的時候各位領導也都對我們說過作為一家創造創新型國企，公司正在發展的時期，可給予我們的機會很多，發現什麼地方有興趣，找準合適自己的位置這對於目前我們來講是無比重要的。
在這短短的一周時間裡我深刻感覺到雖然為一家國企，但與一般的國企具有顯著的不同，是一家國企與網際網路所緊密結合的國企，公司最開始定位為智慧城市綜合服務商，他主要以天津智慧城市研究院為技術支持，採用天津孚睿無線科技有限公司的I—tianjin項目作為發展渠道，並通過下屬的眾信明德公司立足於智慧校園建設，通過與武漢的7家高校的合作走出了天津市，並通過與梆梆安全的合作保障了物聯網與通信的安全，這是比其他的智慧城市建設公司更高明的一步。現在I—tianjin項目已經建設了2萬個WiFi供應點，目前其中的1萬個已經在運營了。而通過我們與上海合晟這家全國領先的私募基金管理機構的合作讓我們對於新三板可以更加清楚的認識，通過與這家創新型企業的學習覺得可以讓我們公司更快更好地引領天津國企改革的浪潮。可以預見在未來的時間裡無比強大的生命力以及不可預見的前景。
銷售入職培訓心得 篇9
七月份的入職培訓已經結束有幾天了，在這將近一個月的培訓期間，公司給我們提供了一個良好的培訓環境，給我們提供了很好的培訓老師，讓我們在這段時間得到了巨大的成長。
在培訓的前幾天，我們進行了企業文化講座培訓和團隊建設培訓。在企業文化講座上，工會主席給我們詳細的介紹了XX集團的成功經驗、企業文化及戰略布局，之後還介紹了我們和聯繫，自身的過去和企業文化。胡女士講到，文化就是責任、溝通、包容；而文化就是團結、進取、嚴謹、活潑，這兩者之間是緊密聯繫的。
在這個講座中，我理解到了一個企業的成功離不開它自身的企業文化，而這個企業文化必須是一種正確的文化，它灌輸於我們的日常工作中，使我們這個企業能保持一種強大的執行力，推動著企業不斷成長前進。在團隊建設期間，我們進行了商務禮儀培訓，從大學生到職業人的職業化訓練培訓和戶外拓展培訓。在這些培訓中，我們學到了很多基本的商務禮儀知識，了解了如何跟人更好的交往溝通；學到了如何從學生到職業人的轉變，作為一個職業人應該具備的基本意識；學到了團隊的重要性，一個人的成功離不開團隊的成功，團隊的成功也離不開每個人的付出等等。這些針對性的培訓，都極大地提高了我們的職業化意識和團隊意識，對我們以後的工作學習都大有幫助。
在之後的半個月的培訓中，我們主要進行的是專業性的培訓，其中分為了工藝類，研發類、管理類和製圖軟體學習四個階段。猶記得在專業論壇啟動會上，公司的幾位領導給我們的一番寄語和對我們的期望。其中講到我們要注意角色的轉變，不斷的學習和實踐，這幾點就是我們成功的基礎，這些對我們這批初入職場的新人都是有很大的幫助的。在之後的工藝類課程培訓中，我們了解到了汽車車身製造的四大基本工藝衝壓、焊裝、塗裝、總裝的基本內容，工藝中需要用到的基本設備，及工藝過程中可能產生的問題。在培訓過程中，這些優秀而富有經驗的工藝工程師們教導了我們許多書本上沒有的知識，使我認識到很多問題只有在實踐中才能發現，很多設計中沒發現的問題可能在製造過程中出現，實踐對於設計的重要性，實踐能出真知。
這些都教育著我們在以後的工作學習中更要腳踏實地的工作，切不可眼高手低，要注意經驗的積累，才能更好的勝任工作。在之後的研發類課程培訓中，各位老師給我們講到了整車的開發流程，汽車的造型流程，車身的開發及其工藝，底盤系統，電器系統，發動機的知識及整車的開發試驗驗證體系等等知識。這使我對整車的設計有了一個全局的把握，對整車的局部設計也有了一個全新的認識；使我認識到在汽車的設計過程中，各個設計部分都是緊密聯繫的，個體的設計需要考慮整體的需求，製造的可行性；同時也使我認識到汽車的設計過程離不開一個團隊的緊密協作，要設計好一個車型必須依靠團隊的力量。在之後的管理類課程培訓中，老師們給我們講了公司的各項管理規定及流程，汽車市場行銷的基本知識，這都使我對公司有了一個更深刻的了解，對公司的管理規定有了更多的認識，對公司的前景有了更多的信心。在最後的設計製圖軟體學習階段，三位老師給了我們不倦的講解，使我意識到學習CATIA軟體是一個漫長的過程，精通CATIA軟體需要不斷的練習，而把設計製造的理念貫穿於軟體的操作中更是需要不斷的學習訓練。
在XX公司這短短的一個月培訓中，各個方面我已經學習到了很多，對於公司也有了一定的了解。相信公司在我們所有嘉川人的努力下，一定會越來越強大，一定會有一個光明的前景。就如培訓口號所言，讓我們所有人在這裡緣起，放飛夢想吧！
銷售入職培訓心得 篇10
一樣的校門，不一樣的角色。對於剛走出大學校門的自己來說，很榮幸能夠成為重慶安全技術職業學院的一名專業教師，從此踏上了三尺講台的人生旅途。
為了讓我們更快的了解學校，更好適應工作崗位，學校安排了為期3天的新教師崗前培訓。培訓內容詳實、豐富，主要涉及學校領導專題講座、學校發展的歷史以及校園文化介紹等。另外，學校還特意請來了具有多年從教經驗的資深教師為我們傳經送寶。從老教師語重心長的話語間，使我深切感受到教師這一職業的責任之重大，然而也正是由於這種責任才能不斷驅使自己進步、成長。
作為一名高校教師，首先應深入了解自己所面臨和需要解決的問題。對於初出茅廬的自己來說，對高校教育工作知之甚少，加之教育經驗欠缺、教育形勢的快速發展等，而諸多問題唯有我們通過不斷提高自己的教育教學能力方能得以攻克。
教育工作是一門藝術，上好一堂課，上一堂好課，都需要教師精心準備，認真備課，做好課堂教學設計，其中蘊含了教師的無數心血。賴勇副院長為我們生動講述了課堂教學的藝術，使自己獲益匪淺。如何做好教育工作是擺在新教師面前的一個重要問題，掌握教育藝術、教學規律，根據學生的特點因材施教，方能做好教育工作。
其次，作為一名高校教師，其工作不僅是傳道授業，更是一名終生學習者。隨著社會的發展，知識的變化日新月異，我們教師應強化“自育”意識，不斷學習，
銷售入職培訓心得 篇11
課程對象：醫院新進員工。
培訓方式：案例貫穿講授，集體學習。
新員工是醫院的新生力量，在醫院的人才梯隊建設和醫院的人才儲備方面具有重要的作用。新員工崗前培訓的目的是讓新員工了解醫院的基本背景情況，了解工作的，流程與制度規範，從而幫助員工更快地適應新的環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高新員工的理論素質、行為素質、思想素質。具體主要體現在與以下7個方面：
1、轉換角色，使新畢業的學生實現從學生到員工身份的轉變，適應醫院的工作節奏。
2、使新入職員工了解我院的概況，特別是我院醫療領域的優勢、局限和不足。
3、深入掌握本院獨特的醫院文化(辦院宗旨、目標和服務理念等)，共同形成良好的醫院形象。
4、掌握本行業的醫療法規和行業規範。每個員工都要知曉該做什麼和怎么做。
5、學會醫患溝通技巧和醫療風險防範。
6、培養員工的團隊協作精神，保證醫院工作運轉協調有序。
7、振奮員工精神，提高員工個人信心，使員工個人目標與醫院目標相統一。培訓的內容有醫院基本情況、醫德醫風、醫療質量核心制度、操作規程、院內感染控制、自我防護、人事管理等相關內容。
通過提升醫院新員工的職業素養，提高其實際工作技能和理性應對工作的能力，便於對其管理和進行自我管理，這樣才能使新員工儘快融入醫院，擔起崗位重任，從而提升整個團隊的職業形象和組織績效;通過培訓，提升員工醫德，縮短心理適應期，增強人際關係協調能力，形成醫院發展良好的動力。
新職工們表示，將在今後的工作中用自己的實際行動詮釋白衣天使的價值觀，努力做到服務好、質量好、醫德好，讓民眾滿意。
銷售入職培訓心得 篇12
我來到公司已經有半個月了，在這半個月裡，我學到了很多東西。在來公司之前，我從來沒有接觸過這些東西，對這方面的東西沒有一點的了解，在這方面的知識儲備為零。只恨自己在平時有時間的時候為什麼不多了解一些其他方面的知識，導致在工作的時候手忙腳亂，效率低下。但通過公司這一次組織的對新員工進行的培訓，我對這個崗位要做的事有了更多的了解，工作的效率也提高了很多，也能夠獨立完成一些工作了。
我覺得對新員工進行培訓還是很有必要的，能夠讓新員工更快的了解公司的理念、工作作風還有公司的規章制度;能夠讓新員工更快的了解這個崗位的工作內容和要求，更快的掌握知識，提高工作效率。因為在剛剛來公司的時候，什麼都不了解，什麼都不懂，如果就直接開始工作的話那肯定是漏洞百出的，什麼都做不好。這樣不僅公司會受到影響，同事也會受到影響，因為要經常收拾我的爛攤子，自己也會收到影響，會覺得很挫敗，好像什麼事情都做不好，覺得自己很沒有用。
這一次公司組織了為期十天的新員工培訓，在這十天裡，我不僅學到了很多知識，也認識了很多小夥伴。在這十天的培訓中，通過領導跟我們教授的工作經驗和更好更快工作的一些方法，提高我的自信心。在之前幾天的工作中，因為自己經常犯錯，所以我逐漸喪失了自信心。但通過培訓，讓我又重拾自信，相信自己能夠做好這份工作。如果自己都不相信自己的話，那這份工作我肯定做不好。在這次培訓中，認識了很多和我一樣也是新來公司的小夥伴，我們建立了深厚的友誼。在剛剛來到公司的時候，大家都是人生地不熟的，如果沒有認識的人就會覺得很孤單。但是通過這次培訓，認識了很多的人，幫助我更快的融入公司這個大家庭。
公司花費時間和精力組織我們新員工進行培訓，肯定是希望我們能夠更快更好的掌握工作內容，更高效率的完成工作。在這次培訓之後，我也會更加努力的工作，更加勤奮的學習新的知識，爭取把工作做到最好，早日學完所有技能，早日能夠獨立完成工作。謝謝公司組織的這次培訓，給了我一個認真學習的機會，讓我為更好的學習打下基礎。
銷售入職培訓心得 篇13
離開了大學校門，我便很榮幸地成為公司的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地對我們進行了新員工入職崗前培訓。這次為期15天的培訓的內容可以說是十分豐富，主要有公司歷史、組織機構、企業文化介紹、職業角色轉變、商業禮儀文化、人際關係交往、軍事素質訓練以及以團隊建設主要目的的戶外拓展訓練。經過這十五天的培訓，使我很快的了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些以前從未接觸過的專業知識。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
首先，了解公司歷史、與公司機構、企業文化
培訓的開始就是介紹我們天音的發展歷程，歷史變革，老師介紹得很詳細，非常的精彩，仿佛帶領我們重走過黃總及其他前輩們這十多年的風雨歷程，見證企業的進化，公司的願景，公司的核心價值觀，公司的戰略人才培養理念，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。
之後我們學習了公司現在的組織機構，使我們從巨觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以後聯繫工作，提高工作效率做好鋪墊。如今我在公司已經我在公司已經工作了三天了，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在去公司的路上都是有激情而又放鬆的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放鬆則是心理上的，雖然有時候工作緊，稍微有些辛苦，但是心裡感覺卻很充實，我想這正是“痛並快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
第三，培訓使我對公司主要業務有了基本的感知與認識
我是公司的客戶代表，在學校我學習的是光電信息工程，可以說，對於銷售這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。專業知識的培訓，讓我大致了解了我今後的主要工作任務，市場信息蒐集、產品與競品了解、客戶日常拜訪、客戶進銷存管理、市場終端管理、任務達成。並且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業務都不清不楚了。
第四，就是公司給我們安排的軍事訓練
軍訓是非常難忘的一段經歷，感覺公司花了很大的力氣來培養我們這些11屆新入職的大學生，把我們安排在了北京某軍區某裝甲團，雖然時間很短，只有短短的4天，但是在這四天裡，每個人的形象面貌都有了質的飛躍，不管是從平日的作風習慣，興趣愛好，還是到以後的精神品質，毅力耐力等各方面都在這短短4天的時間裡，有了很大的變化，培養軍人的意志，嚴格要求的自己的品格，百折不撓的心態，以及適應堅苦環境的本領。四天的培訓我們碩果纍纍。
最後，就是戶外拓展訓練
最後幾天我們公司精心給我們安排了一次非常有意義的課外活動，也是在這次培訓的安排之中的，但是卻非常出乎每個人的意料，我們10個人一個小組，被分為若干組，背著攝像機，在規定的時間內拍攝一部電影短片，看似簡單的一個活動，但是真正操作起來，卻困難重重，如何在一個團隊里發揮作用，如何團結一個團隊，齊心協力做好一件事情，如何在給定的時間內，完成一項艱巨的團隊任務，，如何克服種種困難迎接挑戰，等等好多好多的實際問題，十幾天培訓的目的，都在這一次活動中不同程度的用到了，突然覺得，自己已經不再是一個剛畢業的大學生了，自己已經不再是一個什麼也不懂的企業文盲，發自內心的對公司的這次培訓表示讚揚，感覺非常有意義。
到現在為止我已經在公司工作好幾天了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的`認識與新的奮鬥目標，“通路無限，夢想實現”，在今後的工作中、生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。我作為公司的一員，要為適應公司不斷發展的需求不斷完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行!以鷹為自己以後的文化品格，永葆青春，超越自我，登高望遠，雷厲風行，我要不懈的努力與奮鬥，讓“成為流通領域的領導者”這一目標成為現實!最後再借用一句公司的話激勵下自己：通路無限，夢想實現!!
銷售入職培訓心得 篇14
無論是烈日炎炎還是三九嚴寒，無論是春節和樂還是中秋佳慶，總有這么一群人堅守在自己的工作崗位上。他們釋放熱情揮灑汗水，用堅韌的意志，將銀線編製成最剛強美妙的網路覆蓋在山川大陸。這便是電力工作者，他們為了工作殫精竭慮，為精神文明建設，為構建和諧社會提供了強有力的保證。
如今我們也加入到國網這個溫馨的大家庭中，從事著這樣一份神聖而光榮的工作。驕陽八月，我們相聚相知在黃石供電公司，脫離學生的稚氣，穿上無華的工作服，為公司注入新鮮的血液，帶來年輕的活力。在簽下勞動契約的那一刻，我們便做好了為國網奉獻青春的準備，許下了為工作盡職盡責的承諾，爭做一名心懷遠大理想肩扛電力重責的優秀職工。
在這一個星期的培訓中，我們由整體到局部，較為全面的對黃石供電公司的概況、運行管理以及安全生產等方面有了較為深刻的理解，為我們今後能夠更高效的融入工作奠定了基礎。
生產電力或許可以比作馴養最是美麗而危險的“野獸”，想要馴服它帶來最為賞心悅目的表演便要懂得野獸的習性並掌握訓練的方法，而在生產電力的時候不外乎如是。劉工對電擊原理，防止電擊事故措施，電氣安全用具，電氣工作安全組織措施及電力安全工作規程等方面都有了細緻的講解，並配以發人深省的事故樣例對我們一再強調電力工作安全的重要性。任何一名合格優秀的電力職工都應該熟練掌握安全工作規程，在飽含工作熱情的同時也要懷有嚴謹而強硬的安全態度，不可以身試“法”，以身試“電”。
總是透著哲學情懷的績效管理可以看作是企業的“傳*”。員工的成長與公司的成長是互為基礎，互為促進;企業給員工提供的不僅是一個就業的機會，更是一個發揮特長、發揮聰明才智、發揮創造力的舞台。合理的績效管理不僅是促進企業發展的永動力也是規整企業風氣的皮鞭。彭工寓教於樂的授課方式給我們留下了深刻的印象，在遊戲的同時，我們更清晰認識到團隊合作的重要性，做到由零到整密切配合，共同高效完成任務。在今後的工作中，我們也要做到少一點“我”，多一點“我們”，努力*“職商”，做一個認真負責的“職業人”。
通過培訓，我們也對黃石電網有了初步的了解。從最初的黃石港66KV到現在磁湖變500KV，黃石供電公司用實際行動完成了“一健全，一突破，三加強，三提升”：使得規劃計畫管理體系得以健全，規劃設計支撐體系實現突破;業務集約化、管理扁平化、隊伍專業化明顯加強;工作效率、管理效果、綜合效益顯著提升。鄧工為我們詳細介紹了“大規劃”體系建設修訂主要內容，總體目標(“規劃一個本”，“計畫一條線”，“管理一個口”，“信息一平台”)，管理模式，組織機構設定及職責分工，還為我們展示了陽新縣，大冶市，黃石城區20xx年到20xx年的電網規劃目標。希望我們也能夠在未來的工作中積極投入，各司其職，為黃石供電解決高壓配電網架最佳化、電源供電可靠性問題，中低壓電網結構薄弱、農村低電壓問題突出等問題。
經過一系列的培訓，我們即將正式步入自己的崗位。作為一名新員工，我們將會恪守誠信，責任，創新，奉獻的核心價值觀;在積極性、協作性、紀律性以及責任心等方面努力履行工作義務。最後謝謝各位領導這段時間的教育及引導還有龍工、黃老師和占工的悉心照顧與教導，謝謝你們，祝願你們身體健康，工作順利!也祝願各位新同事能夠超越夢想，生活快樂!謝謝!
銷售入職培訓心得 篇15
承載著懷揣已久的夢想，經歷了嚴格的考試考核，在莊嚴的宣誓聲中，我終於如願以償的成為了一名光榮的人民警察。
而今，我踏上了從警之路，在這條正義之路上有著無數前輩們為了崇高公安事業許下的錚錚誓言，有著無數公安英烈用生命構築起的鋼鐵長城，有著莊嚴閃爍著的正義光芒和深深藏藍色警服中承載著的和平與希望。胸懷大志，意氣風發的我輩公安幹警，曾對著莊嚴的宣誓，要用青春和熱血鑄就金色盾牌，要用滿腔熱情譜寫華麗壯美篇章。
理想是遠大而豪邁的，然而平凡而瑣碎的工作卻周而復始在我們手邊圍繞。信念和迷惘在理想和現實之間不斷地掙扎，如何把握人生方向，走好立警之路，帶給我們的是最重的沉思。
作為新入警的公安幹警，必須樹立“忠誠、為民、公正、廉潔”的人民警察核心價值觀，始終堅持忠於黨、忠於祖國、忠於人民、忠於法律。這就要求我們要在局黨委的領導下，服從命令聽指揮，圍繞中心服務大局，堅定遠大理想和信念，努力樹立忠誠可靠、秉公執法、英勇善戰、紀律嚴明、無私奉獻的工作理念。
作為新入警的公安幹警，在本職工作中要常懷“夙夜在公，寢食不安”之念，以強烈的事業心和高度的責任感踐行“執法為民、立警為公”的理念。作為執法者，要有敢擔重任的勇氣，熟練掌握法律業務知識，靈活運用工作方法，在法律規定的職權範圍內做好一切工作。“大忠必有大愛，大愛才有大勇”，危機時刻衝鋒在前，關鍵時刻勇於亮劍。在面對違法犯罪分子時，只有具有挺身而出的氣勢和魄力，才能將違法犯罪分子繩之以法。
作為新入警的公安幹警，在當今的複雜社會中會面對各種誘惑，這就要求我們要經得住考驗，始終做到拒腐蝕，永不沾，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，守得住清貧，耐得住寂寞。對待人民民眾要時刻以敬畏之心待之，做到不為名利所累，不為人情所擾，不為物慾所惑。牢記人民民眾是人民警察工作的根本所在，時刻懷有一顆愛民之心。在各項執法工作中，我們要認真傾聽人民民眾的呼聲，把人民民眾的需要作為第一要務，把人民民眾的利益作為第一本職，把人民民眾的滿意作為第一標準，帶著對人民民眾的深厚感情去執法，真正做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。以“常修為政之德，常思貪慾之害，常懷律己之心”對待民眾工作。
作為新入警的公安幹警，我們要養成自覺學習的習慣，爭當學習型幹警，不斷提高理論與實踐相結合的能力。我們要經常向楷模學習、向同志學習、向民眾學習。在當今的新形勢下，公安機關擔負著鞏固黨執政地位、維護國家長治久安、保障人民民眾安居樂業的重大歷史使命。這就要求我們新入警的年輕民警，不斷加強政治理論學習、業務知識學習，努力提高自身修養、業務技能和工作效率。 “勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才”，我們要通過向領導求教、向同事求幫、向書本求知、向實踐求真的方式，立足當前、放眼未來，敏銳的把握住公安工作發展的趨勢，及時調整工作方法，更新工作觀念，不斷提高工作效能，實現公安事業跨越式提升。
作為新入警的公安幹警，我們在工作中要時刻以“工作爭先、服務爭先，業績爭先”為目標，狀態上以堅持“學習優、作風優、素質優”為重點，“逢一必奪，逢冠必爭”，提高履職盡責能力，爭創一流業績，時刻以振奮的精神狀態和務實重乾的工作作風，自重、自省、自警、自勵，努力開創警務工作新局面，為光輝警盾添彩，為城市發展建功，為廣大民眾造福。
穿上這身警服，就意味著奉獻和付出，當刑警抓獲作案累累的犯罪嫌疑人，從歹徒的砍刀下救出素不相識的人民民眾之時;當交警用標準的手勢指揮交通，讓平安走進千家萬戶之時;當治安警察幫助民眾解難濟困，奔走於大街小巷之時即使再苦再累，我們湧上心頭的更多的是喜悅，映在臉頰的也一定是笑容。當祖國需要、人民召喚之時，我們義無反顧的除惡揚善，去真正踐行一名人民警察的職責。
相信我們一定會成長為保一方百姓平安，護一方和諧發展的年輕一代，為維護社會和諧穩定，社會公平正義，貢獻出自己的綿薄之力。
銷售入職培訓心得 篇16
俗話說：“玉不啄，不成器。”剛從大學校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身的個性也得到了充分地展現，但當我們走上各自的工作崗位時，這一切都是那么地行不通，然而，我卻有幸地參加了台州醫院20xx屆新員工的崗前培訓，自己的內心是深有體會。
首先，通過集體上課，用專業知識來提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫療的各個方面，各項程式都有了一個清晰的了解，給我們撥開了天空中的迷霧。
其次，用台醫文化感染人，台州醫院是座百年老院，歷史文化悠久，在這裡人才輩出，走在醫院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉澱，“仁心仁術，濟眾博施”是台醫的院訓，在這一個禮拜的崗前培訓中，我們充分地體會到了這一點，尤其是陳院長對我們這樣說到，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡。”其實這其中包含了一個哲理，從小事做起，不要好高騖遠。第三，用拓展訓練鍛鍊人，這是一個考驗集體智慧的項目，在這三個項目中，我們三隊完成了其中的兩項內容，而求生這一項沒有按時完成，大家心中都很難過。
後來，經過總結才知道，雖然我們已經盡力了。但是我們沒有一個真正的領導者。大家你一言，我一語，各自發表著自己的見解，而最終可供執行的方案卻不多，所以最終導致了我們的失敗，從中，我得到團隊協作是如何的重要，遇見困難時要群策群力，大家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。
這幾天，我一直在思索這樣的一個問題，為什麼我們的院領導要讓我們進行這樣一個崗前培訓，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時，我才明白，這是為我們今後更好地在自己崗位上發揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到台醫這樣一個大的環境中去，而事實是我們的確感到了不一般，人是要有點自知自明。
在這裡學會如何做人，如何處世，是自己要努力的。院領導的良苦用新就是要將我們打造成台醫明天的棟樑!“滾滾長江東逝水，怎拒那涓涓細流。”正是因為我有了台醫的博大胸懷容納了我們。我們才得以發揮自己的所學，