銷售入職培訓心得體會 篇1
此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺！說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經理跟我們講解了很多，專業知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立於不敗之地。
現將此次培訓總結作如下匯報：
一、本次學習的內容
x月x號x經理帶我們回顧前一天的培訓內容，說到了企業文化，企業知識，商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環節，1、做好準備，2、打招呼，3、了解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF！！重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發顧客的興趣，才能使顧客有購買慾，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最後就說到了連單，和讚美技巧以及怎樣尋找讚美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。
二、培訓心得
在工作中專業知識水平和語言組織能力要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及套用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由於自身的讚美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什麼產品，從而為共公司創造更大的利益。
十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
銷售入職培訓心得體會 篇2
今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發展願景，解讀了公司文化和制度，並邀請公司領導參與分享經驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。
培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功於公司的合理安排。今天，公司總經理致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經理向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展，並讓我們了解了xx公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業經驗的公司行銷總監從行業、公司、產品、行銷渠道等各方面向大家進行了系統培訓和分享，在講到竹炭行業及產品知識等相關知識時x總非常激動，xx牌獨創了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結於洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下最大程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業的團隊素養。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業，通過認真的複習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產品的行業現狀、竹炭功能；竹炭洗滌產品與傳統洗滌產品的優勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、行銷4P、區的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的行銷知識。
做為新員工，我也激情的發言和分享了感受。
第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面複習並熟練撐握，xx公司立志於打造最優秀的銷售團隊，“台上能說、台會下做”是x總對每一個xx人要求的標準，讓每一個xx人拿出去都是響噹噹的。
xx公司是一個創業型公司和學習型的組織，我們每個人要有創業精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創新行銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將xx品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售入職培訓心得體會 篇3
懷著一種空杯的心態，我有幸參加舉辦的行銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對行銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括行銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的行銷策略。同時網路的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的行銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到行銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售入職培訓心得體會 篇4
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。
銷售入職培訓心得體會 篇5
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客戶的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程式。
通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助於完成今後一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，行銷不僅要在產品硬體上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、行銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求後才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最後，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日後的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
銷售入職培訓心得體會 篇6
感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產有限公司，在辦理入職之後將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小夥伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。
一、軍訓苦其心志
房地產銷售行業區別其他很多坐班銷售行業來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我仿佛又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小夥伴，感覺仿佛又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小夥伴。
二、規章制度以將懲罰制度
在軍訓休息整理後，我們將進入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講台上講解的非常的細緻，我們在台下也是聽的如此如醉，仿佛整個人都代入進去了，通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況，雖然這個休息放假的情況在我的心理範圍內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨後講完規章制度之後也到了最引人注目的薪酬環節，在講師的講解下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。
三、業務培訓
業務培訓是培訓最為重要的一環，這裡我們將會了解到整個行業的簡單發展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技巧，這裡我聽得非常的認真，通過講師的講解讓我了解國家政策對於房地產的影響、房地產產權權是什麼，地產“兩書”是什麼等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：
1、多做一個傾聽者，在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。
2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然後挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對於銷售的牴觸感。
3、對於客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其激烈的行業，客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。
四、實踐跑盤
銷售是一個非常注重實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，於是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中，會帶記下小區附近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過挖掘客戶的痛點後根據客戶的需求進行匹配，對於成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。
五、工作展望
全套的培訓流程下來，讓我對於房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對於房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之後的工作之中我也給自己定下一個小目標，努力完成業績，達到公司的轉正要求。
銷售入職培訓心得體會 篇7
為了讓我們更快地了解農村信合工作，XX市聯社特地從2月22日至4月9日期間，對我們新入職的300餘名員工進行了集中培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有商業禮儀、企業文化、金融基礎知識、會計基礎及結算實務、溝通行銷與客戶關係、商業銀行公司、個人業務管理等方面、個貸、流貸管理辦法、內控與操作風險等方面知識。培訓所聘請的老師也都是銀行業的資深人士，他們用生動的語言、豐富的實際經歷，將那些專業的理論知識深入淺出的傳授給我們，對此我感謝他們，是他們讓我對銀行有了全面的認識。我們上課聽老師講課，期間在網點學習，我們將老師所講與實際工作結合，學以致用，為我從事金融行業打下了堅實基礎，通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
一、全新了解農信社，初識銀行業務知識。
我在上學所學專業為法律，畢業後我做了兩年半的基層服務者，我對信用社業務完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。經過幾次專業知識的培訓，我大致了解了信用社的主要工作任務，基本業務有存取款、貸款業務，而且我還知道了許多的中間業務，這使我對農信社有了新的認識，農信社對農村經濟的發展有極大的促進作用，支持、服務三農，拓寬農民的融資渠道，隨著農村經濟的發展，農民對金融服務的需求也是日益提升，農信社有著廣大農村市場，為三農提供更優質的服務也是義不容辭的責任。在此次培訓中，老師所講的許多銀行基礎知識對我來說正是亟需的。從事一個行業首先要了解它的基本從業原則，把握住了這些準則才能更好的開展業務，也不會發生違法違規的行為，培訓中老師講到了銀行的六大從業準則，也串講了很多的正面、反面的案例，好的案例培養了我愛崗敬業的精神，不好的案例給我敲響了警鐘。
二、態度決定一切，保持從一而終的、謙虛紮實的工作態度
在培訓中毛老師說過一句話:“任何簡單的事情都有方法論”，這句話告訴我們，工作中沒有小事情，尤其是銀行工作中更是容不得半點的大意馬虎。對於我剛剛走上信用社崗位，自身有很多不足之處，比如做事情還不夠細緻、缺乏金融專業知識、與人溝通能力還需進一步提高等等。在未來的工作中，我必將遇到各種各樣的困難與挑戰，這就要求我擺正心態、虛心學習，用良好的工作態度和精湛的專業技能來應對。在將來的工作中，我會一切從零開始，認清自己的角色、發揮優勢、彌補不足、紮實學習業務知識，為成為一名合格的信用社工作者而努力。
三、從小事做起、從基層做起，發揚愛崗敬業的精神
在實際工作中，我親身體會了基層農信社的工作，雖然辛苦但是成就感很強，因為我們面對的是最需要金融服務的農村百姓，當他們把自己的勞動所得付給我們的時候，我有一種感激之情，因為基於信任他們才把所得交給我們，為了這份信任，我更要對他們負責，做事更要認真細緻，從小事做起，古語講“九層之台，起於壘土;千里之行，始於足下”，只有從基層開始，才能學到更多、更實際的東西，只有在基層工作中不斷鍛鍊與完善自我，才能打下堅實的業務基礎，養成良好的品質品格，才可以勝任各項工作。只有愛崗敬業的人，才會在自己的工作崗位上勤勤懇懇，一絲不苟，精益求精，才有為農信事業做出奉獻。
四、學會溝通，團結協作做好工作
崗前培訓的這么多天裡我還發現，溝通與團結協作對於工作的順利完成起著至關重要的作用。人無完人，我們每個人難免都有一些缺點，都需要與他人合作來彌補。一項事業的成功往往是眾人精誠合作的結果。古語講：眾人同心，其力斷金。也就是說，一個人再有天大的本事，如果沒有合作精神，仍舊難成大事。在崗前培訓的這段時間裡，我體會到，作為一名上崗不久的新員工要尊重領導、團結同事，對朋友要善交際勤聯絡，只有這樣才能搞好與上級同事間的關係，才能充分發揮團隊協作的巨大力量，才能圓滿完成各項工作任務。
通過這半個月的集中崗前培訓，使我對農信事業有了深刻的了解，也對我對自己有了清醒的認識。自身的差距與工作所需的業務知識、素養還有很大距離，這就要求我在實際工作中，端正態度，扎紮實實從基層做起，虛心向同事請教，不斷地把理論知識與工作實踐結合起來。同時培訓也讓我結識到了許多朋友，從他們身上我也學習到了許多知識，拉近了距離，增強了友誼。
在以後的工作中，我必須堅定信念、端正態度、刻苦奮進，努力成為XX市聯社這一優秀的集體中的合格一員，早日在本職崗位上做出令人滿意的成績。
銷售入職培訓心得體會 篇8
轉眼間客服入職培訓已經結束了，經過了五天的學習，我想我們每一位新員工都能很快的了解物業公司、適應工作。這次培訓的內容十分豐富，讓我對公司的發展歷史、組織結構、企業文化有了更深入的了解，並對公司的產品有了初步了解。
通過這幾天的學習，在我的大腦裡面對工作有了一個大概的框架和思路，對以後順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己慢慢學習體會。在培訓期間無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時聽講和遊戲中，還是在最後的軍訓上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，並且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關係，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢於擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。
五天的時間很短，但是這個過程讓我體會很深、感觸很深的是我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養。銘記真誠、用於承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛的世界觀和人生觀。
只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。這五天的客服入職培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最後引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定學會做人，用心做事。
通過這次的客服入職學習培訓，使我受益匪淺，收穫甚大，同時也使我充分地認識到，在日常的`工作中，不斷學習提升自我的工作能力和知識水平，端正自己的工作態度和服務意識，增強工作的自信心和崗位責任感，具有十分重要的意義。
在學習收穫方面：
①經理：正確地引導了我們如何看待目前的這份工作，如何擺正自己的工作心態，好好珍惜目前的工作機會，樹立正確的工作價值觀和積極的工作心態，明確了自己心中的工作目標。
②總監：講述了儀容儀表、禮節禮貌在交際中的重要性，以及在日常工作生活中，引用這些禮儀常識，養成良好的個人生活習慣和工作形象，具有重大意義。
③專員：在授課中闡明了職業與職業化的概述和含義，講述了工作技能、形象以及工作態度是職業化在於企業之間的最大差別，也使我充分理解了＂認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好＂這句話的內在含義。
④經理：簡介了物業客服的淵源歷史和相關的概念，列舉了物業客服工作中常見的重難點例子，如何著手去處理解決，使我對物業管理的知識有了進一步的了解，加深了工作印象。
在學習、工作建議方面：
①課間可多加穿插一些互動遊戲，以活躍學習環境的氛圍，提高員工的學習興趣，踴躍參與互動，工作、學習的心得體會與交流，逐步培養各部門員工之間的團隊協作精神，默契與信任的工作夥伴關係。以往有些培訓課程只是理論講堂，沒有過多的實操經驗，無法加深學習印象，容易變得枯燥乏味，甚至令人產生＂厭學＂的心理。
②工作之餘可以適當開展一些文體活動，如體育運動會等，既可以增進員工的身心健康，豐富業餘生活，又可以緩解放鬆一下繁忙緊張的工作情緒。
③部門之間就工作問題，應多加以溝通、交流，遇到工作難題時，共同尋求解決方法，相互支持、理解、協助，搞好內部團結，增強凝聚力，提高工作共識，才能有利於日常各項工作的順利開展。
④培養一支服務水平高端、工作技能優越的客服隊伍，首先應當嚴格把好人力資源招聘關。其次，篩選出類拔萃、管理素質優秀、工作經驗豐富的客服人才，以＂傳、幫、帶＂為基準，定期開展一些具有針對性的專業培訓。再次，樹立典範，加以勉勵，模範帶頭，增強職業競爭意識，以逐步帶動提高各職崗位員工的整體素質、工作技能和服務水平。
自我感受方面：
經過對上述的知識學習，使我深刻地認識到，在今後的工作當中，一定要學會充分運用這些基本常識，不斷地提升自我的工作技能、服務水平和辦事效率，注意個人的工作形象，養成良好的生活習慣，端正本職的工作態度和服務意識，認真、用心做事。
與物業公司內部員工搞好友愛互助關係和團隊協作精神，積極協助配合各級領導、各部門做好各項日常工作，確保提高我們服務工作的質量與公司的經濟效益，共同創建一個充滿活力的文明、舒適、和諧的工作生活環境，合力將我們xx小區的環境建設和服務管理工作水平，推上一個新的台階，邁向一個新的里程碑。
銷售入職培訓心得體會 篇9
20xx年3月21日我正式加入了恆大企業，並於4月20日參加了新員工培訓，此次培訓內容十分豐富，包括企業的發展歷程與企業文化、員工基本素質與修身準則、財務管理、行政管理、人事管理、監察管理等涉及企業方方面面的管理制度，讓我感覺頗多，在此先談三方面感想。
首先，對企業的企業文化有了深刻認識。企業文化帶有恆大發展歷史的烙印，折射出企業的特徵，是企業的無形資產。企業文化能大大提高工作效率，為企業帶來利潤，恆大的企業文化有著獨特的魅力，得到員工及社會的認同，有著超強的凝聚力，能夠激發員工的自豪感和責任感，從而提高企業的整體效益。恆大以質量樹品牌、誠信立偉業為宗旨，憑艱苦創業、無私奉獻、努力拚搏、開拓進取的精神，以及精心策劃、狠抓落實、辦事高效的工作作風，由從零開始到實現規模和品牌的飛躍，發展到中國房企十強，房企領袖地位。這一切，讓我深刻的感到，企業文化不只是一句口號，更是全體員工對企業宗旨和精神的認同與尊重。短短的一個月時間，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業文化記在心中，落在實處，無時無處不體現出恆大人的精神風貌和行事風格。我堅信，這樣的團隊值得我們每個人去全心投入。
其次，對恆大的發展歷程感觸頗深。恆大從起步開始，便有計畫地實施發展戰略，企業從起步之初就每三年制定中期發展計畫。從艱苦創業、苦練內功到跨越發展、穩健經營的計畫，無不彰顯出恆大穩紮穩打的作風，以及開拓進取的精神，讓我們看到，恆大今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個小小個體，我們更應該精心策劃、腳踏實地、作風紮實，為恆大貢獻自己的一份力量，也成就自己的一番事業。
第三，企業密集型集團化管理模式非常成功。企業要想很好地生存和發展，並且保持行業領袖地位，就需要有很好的管理理念。恆大採用的密集型集團化管理模式，實現了三個確保，即確保每一個不成熟的地區企業不走彎路、降低風險；確保精品模式複製到全國各樓盤；確保企業文化傳承到全國各個地區企業，各個樓盤，全國員工都能秉持恆大作風，實現穩健經營與持續發展。密集型集團化管理模式，為努力實現三個一流的戰略目標提供了切實的保障。
在四天充實的入職培訓中，恆大精神深深感染到我？我很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰的大家庭中，並以成為恆大人而深深自豪。在今後的工作中，我一定儘快地適應新的工作環境和工作崗位，熟悉企業各項規章制度，了解本部門工作流程。嚴格要求自己？努力豐富專業技能知識。在工作學習中善於歸納總結，將學習和工作實踐相結合。提升自身業務及管理水平。不斷完善自己，努力成為一名優秀的恆大員工。
銷售入職培訓心得體會 篇10
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地用一天的時間向我們做了簡短的培訓，主要有公司領導講座、公司組織機構與企業文化介紹、各部門負責人講授相關專業知識等諸多方面的系統學習。經過一天的培訓，使我在最短的時間裡了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等，使我受益非淺、深有體會。
為了鍛鍊我們的意志，公司還特別組織了三天的軍訓。我們每天的訓練內容非常簡單，不過是原地轉法、跨立、立正之類的動作。但我卻從中體會到很多有益的東西。就拿第一天的訓練來說，每個動作看似簡單，一開始我們卻什麼都做不好，非要在教官的反覆督促下才能做出個型來。由於我們經常坐在辦公室缺乏鍛鍊，半天下來就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多動作都做得稀稀拉拉的不夠整齊，隊伍里還時不時傳來說笑的聲音，我們就像一盤散沙，照這樣下去，肯定達不到理想的效果的。大家只有聽從指揮，齊心協力，團結一致，才能充分發揮集體優勢，否則，所有的努力和汗水都會付諸東流的。由此，我開始對“團結”兩個字有了深刻的理解。我們只有團結起來，才能達到整齊劃一的效果。
第二天，天氣依然非常炎熱，但我們依舊照常訓練，齊步走、正步、跑步都有了很大進步。這些成績的取得是大家共同努力的結果。首先是每個人端正了態度，能夠認真投入進去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每個人在處理個人利益和集體利益時，一定要把集體利益放在首位，充分信任團隊並能超越自己，才可能達到成功的彼岸。其次，這些進步和教官的辛勤指導是分不開的。一個人自身的素質固然重要，正確的指揮也是非常必要的，這就是指揮者的魅力所在。只有指揮到位，才可以事半功倍，否則就會事倍功半了。
儘管這軍訓只有短短的幾天時間，我們卻可以一改往日的慵懶，投入到緊張有序的訓練中去，感受到超越自己的快樂。軍訓不僅培養了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣，使我們懂得了責任感的重要，更加強了我們的團隊意識，也讓我在軍訓和小遊戲中認識了許多新同事，讓我們能夠更快的融入這個集體中更好的工作。能夠進入這樣一個蓬勃發展的公司，身處這樣一個優秀奮進的團隊，在各位領導和同事的關照和鼓勵中，我要決心提高自己，不斷學習，爭取以優良的工作表現來回報大家，回報公司。
銷售入職培訓心得體會 篇11
經過公司舉行的這次崗前培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業文化，發展目標，和規劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產品知識，在培訓老師講的幾個細節，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現了公司對員工素質培訓的注重，以及團隊建設理念的注重，在這兩天裡，我體驗了從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統一規範，佇列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做遊戲，不僅增加我們同事之間的團結友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務。
其次公司安排了四天的企業文化培訓，以及時間管理，工商法律相關知識，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業的創業史，發展史以及公司未來也就是第三次創業的總體目標，讓我們更明確了在潤華發展的奮鬥目標，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，並且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創業經厲及以後的發展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業文化以及第三次創業有了更深的認識，最後在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。
最後四天我們學習了產品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關業務等課程，讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以後的工作檯中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮鬥，我相信在不久的將來，我會以優秀的業績來回報公司，為公司的發展做出自己的貢獻
銷售入職培訓心得體會 篇12
20xx年08月16日，我有幸參加了人民醫院組織的新員工崗前培訓。此次培訓院方高度重視，院領導就醫院規章制度，護士執業道德標準以及行為規範，護理常規操作、預防院感等進行了深入的講解，我從中學到的知識終生受益的，我的心得體會如下：
一、通過此次培訓使我的思想覺悟和對護理工作的認識有了進一步的提高，為把我們培養成一名有修養，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，作為護士一定要細心，有愛心、耐心、有責任心，這樣才能提高自己的專業技術水平，要更好的服務於患者。作為一名護士，我認為應該有高度的責任心和主動服務的意識，在工作中不僅能夠服從領導的安排，接受批評，還應該有良好的協作精神，工作勤奮，不怕苦和累，有較高的專業水平。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，加強溝通技巧中，我們應該給予親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，為病者分憂。
二、通過此次培訓使我們的執業素質有了快速的提高。我們面對的是一個生命，工作時一定要有高度的責任心和嚴謹的工作態度，要做到醫護配合默契，執行各項操作前嚴格執行“三查八對”，“無菌技術操作原則”全心全意為人民服務，一切以病人為中心，在工作中嚴格求自己，工作主動，堅守崗位，勤奮工作，隨時準備投入到工作的前線，不斷提高自己的業務水平和專業技術知識。
三、護士在醫院感染預防和控制中擔任重要的角色。預防和控制醫院感染，是保證醫療質量和醫療安全的一項非常重要的工作。任何主觀、客觀上的差錯、過失和問題，都可能導致感染，給患者帶來重大損失。醫院感染和醫療安全與護理專業息息相關，滲透到護理工作的各個環節。而護士與患者接觸最密切，幾乎所有的護理操作都是圍繞患者而進行一旦發生醫院感染不僅響延長了患者的住院日，加重其經濟負擔而且影響醫院的社會效益甚至醫療安全對患者及其家庭和社會都造成危害醫院感染管理的發展歷史證明在醫院感染的預防控制中護理是主力。
四、加強醫患溝通，如何加強醫患溝通和建立良好的醫患關係，是醫療服務中不可迴避的重要問題，只有把握好醫患關係，加強醫患溝通，才能建立好的醫患關係，把醫患關係搞好了才能減少不必要的醫療糾紛，這不僅僅增強醫院的信譽，而且能夠提高醫務人員的威信。常言道：三分治療，七分護理。我們應該和患者多溝通，用微笑為病人服務，在與病人溝通時要講究語言藝術，通過了解病人的文化水平，年齡來把握說話尺寸，讓患者感到關愛。端正的儀表，我們的護理質量，給患者增加戰勝疾病的信心，使我們單調枯燥的工作更加有意義。
今天給我最最深的體會是趙老主任的教導，句句讓我銘記在心，醫護人員不僅需要較高的專業技術水平，還應善於和病人交流，做好有關疾病的健康知識宣傳教育，切實為病人解決實際問題，同時應尊重患者，注重服務態度和服務質量的提高。短短兩天的崗前培訓學習，我們不僅學到了很多理論知識，分享了一些保貴的臨床經驗，更多的是學到了如何去做好一名護士。我懷著希望，懷著對未來生活的憧憬，懷著對護理工作的無限熱愛，懷著一顆感恩的心，立志成為一名優秀的醫護人員。
銷售入職培訓心得體會 篇13
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為岩土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間裡了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
首先，了解公司歷史沿革與公司機構、企業文化。
開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。
在同一天，張書記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從巨觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以後聯繫工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放鬆的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放鬆則是心理上的，這正是“工作著並快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
第二，培訓使我對公司主要業務有了基本的感知與認識。
我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業的檔案知識，可以說，對於勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。
經過幾次專業知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、岩土試驗、測試這幾大方面，並分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責岩土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。並且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業務都不清不楚了。
第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識。
用了一天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對於我們應屆畢業生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了：
一、保證安全生產。
二、提高工作效率。
三、提升企業形象。
最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之後可能才能注意到更多問題，並寫入制度，是安全管理更加規範。
公司是本行業第一批獲得管理體系三標合一的公司，並有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是PDCA循環：從play（計畫）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續改進）。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，這一循環始終貫穿其中。仔細看，這一循環也適用於我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。
第四，學習了公司檔案與人事方面的知識。
最後一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由於我是在檔案室工作，並且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在於利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，並能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規範與雜誌的管理，並有專門的閱覽室，是專業技術人員能及時了解新規範掌握行業新動態。
人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現在開始就應該抓住專業知識不放鬆，爭取能早日更上一層樓。
最後，培訓中領導對我們提出的要求。
這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放鬆，不僅要轉研本專業的知識，還要了解其他專業的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利於我了解檔案內容，提高工作效率與質量。此外，就是希望能儘快地進入工作狀態，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經經過了2個月的實習，感覺現在也慢慢走上正軌了。最後就是希望我們能腳踏實地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創造利益。
到現在為止我已經在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮鬥目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今後的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。
銷售入職培訓心得體會 篇14
轉眼間已經來到214所兩個月了，對於剛從校園大門走出來的我們，這裡的一切是那么的新奇，讓我在激動之餘也多了一絲忐忑，我激動自己可以進入這樣的一個優秀的集體，忐忑自己究竟要如何才能融入這個大家庭。就這樣帶著一顆複雜的心情，我迎來了所級新員工入職教育培訓。
剛得知要參加新員工入職教育培訓的時候，我覺得這是一個機會，一個可以真正了解我們所的機會，也是一個可以對自己未來有一個職業規劃的機會。隨著新員工歡迎見面會的開始，我的心情也從緊張到舒緩再到放鬆，想像中的陌生與嚴肅並沒有出現，反而是隨和與歡笑占據了整個會議室，我們接受了領導的寄語，大家一起合影留念，整個過程井然有序，為後面的培訓開了一個好頭。隨後，我們通過各個部門負責人和前輩的介紹，相繼了解了我們所的發展概況、企業文化、戰略發展規劃以及各個部門的分工和主要產品，參觀了展室和工藝線，不僅了解了我們所的現狀和未來發展方向，而且有利於安排自己的職業生涯規劃。本次培訓還安排了安全和保密內容，熟練使用滅火器對我們將來在工作和生活中是一個可靠的安全保障。在團隊拓展訓練中，我們跨越“瀘定橋”，完成了對自我的挑戰；模擬海難逃生，大家一起翻越3米高牆，一個都不能少，我們彼此之間相互信任，相互鼓勵，讓我們了解到團隊的力量是多么的強大。這不僅僅是對我們肉體的考驗，而是一隻強心劑，打進了我們每一個人的心中，也許未來還有可能面對各種各樣的艱難險阻，但是我在那一瞬間有了戰勝一切困難的信心，我想這也是對自己、對工作的一種責任心吧。
從陌生到熟悉，從忐忑到安心，從害怕到熱血，這些在我看來需要用很久才能完成的過程，僅僅只用了一周時間，對我來說，這真是一個好訊息。
銷售入職培訓心得體會 篇15
三個月前我奇蹟般的被提拔為核心小組成員，在我幾乎甘於平凡的心裡激起了層層漣漪，我不敢告訴任何人因為我害怕這是個易碎的夢。很快三個月的學習過去了，我真的以核心小組成員的身份出現在教室里了，我可以享受那三尺講台，我可以享受這方舞台，我也可以把我的思想帶給大家，與大家坐在一起分享我未經世事洗滌的理論。
我的心被興奮盛滿了，但同時也看到了自己的差距。驀地就明白了領導安排我們學習的緣由——歸零。我從心底感謝領導為我們這次學習提供的這次學習的機會，並謹記每次課後領導對我們做的精闢點評。
我國有句古訓：“百善孝為先”，李強老師的第一堂《感恩》讓我們所有員工潸然淚下，這一課觸動了我們所有人心中最柔軟的部分，讓我們浮躁的心平靜下來思考：為孝道我付出了什麼?為盡孝我具備什麼?為回報我擁有什麼?一串串的問題讓我不安，我什麼都沒有……但是我可以從現在開始“變態”，變態這個詞是吳總教給我們的，從那天開始我真的開始改變心態，換角度看問題。
對於仍未邁入愛情的墳墓的我來說，《美滿婚姻是事業成功的基石》這一課對我來說是一劑預防針。李強老師教會我們如何為愛情保鮮，如何讓愛情的甜美不被生活的瑣事沖淡，如何讓婆媳更好的相處等等，讓美滿的婚姻成為事業成功的基石。而在自己的崗位上創業則是對我這樣剛出校門的畢業生最好的教科書，當我們懷揣夢想從校園走出來沒有明確的職業規劃難免會眼高手低，但通過學習李強老師的課讓我認識到工作中重要的不是做了什麼，重要的是在工作中養成了怎么樣的良好工作習慣。這個良好的工作習慣指的是：認真踏實的工作作風，以及是否學會了如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，比別人更短時間內掌握這些規律並且處理好它們，從而成長為一個工作中被人信任的人。只有做到讓自己放心，讓別人信任你才具備了在崗位上創業的基礎。
我這樣嚴苛的認為，這三個月的學習中，我對自己的關注多餘對周圍任何一個人，我感謝的是對我好的，對我有幫助的，我感動的是那些感動我的，我的哪一次感恩不是圍繞自己而言?我想領導為我們創造這次學習的真正目的應該是讓我們慢慢學會大愛吧!我認為一個肯放眼未來又著眼身邊細小的人才能夠達到非凡成功。老實說：“在工作中要樹立正確的標桿”我覺得我是幸運的，因為我的標桿是兩位三千三萬的企業家，無論是學習、工作他們都以100%的標準約束自己，也為我起到榜樣作用。
這三個月的學習對我來說是一次質的蛻變，讓我更加清楚的認識自己，更加客觀的去看待我的生活環境和工作環境;這三個月的學習給了我無數的驚喜和感動，每一次登台無論我的表現如何大家會給我最熱烈的回應，最振奮的鼓勵;這三個月的學習也讓我清楚的看到我那微不足道的付出卻贏得如此豐碩的收穫。
我感謝自己選擇了這所文化深厚的社會大學;我感謝吳總和許總對於知識指導的慷慨，為我們提供這次學習的機會;我感謝同事們這顆熱愛學習的心;我感謝大家營造的和諧氛圍……
口乃心之門戶，想要有流暢的語言表達就必須要有足夠的知識儲備。今後的日子裡我會努力豐富我貧瘠的大腦，潛心回報公司。
銷售入職培訓心得體會 篇16
在得知要進行入職培訓時，心中充滿了期待，以前總認為只有外企才會做系統的入職教育。拿到入職培訓計畫更是驚喜萬分，培訓內容既豐富翔實又處處有創意，從企業文化、企業發展戰略、管理體系、個人職業規劃等等。短短的一周時間讓我們從“學院人”迅速轉變角色，以積極、樂觀的心態來面對工作。
培訓伊始，我們這個由新人組成的班級分成七個小組，每一個小組就是一個團隊，有自己的團隊名稱、隊歌，比如我所在的“克敵小組”，我們都是立志於企業的發展事業，立志於我們小組的積極向上，永爭上游的精神。這樣的方式極大的激勵了每一位組員的團隊意識，在培訓的日子裡，每一位組員都能為團隊作出自己的貢獻而出謀劃策。正因為如此，我們的友誼更加深厚，我們的團隊凝聚力更加強大。短暫的一周培訓結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。由於我另有任務，不能全程參加入職培訓，只能參加了3次課時，對此深表遺憾。下面來談談我參加的培訓心得。
第一次參加培訓已經是培訓的第二天了，8月23日。剛走進教室就被大家的積極、熱情所感染。無論是每次課前每一小組的風采展示，還是上課時大家認真聽講，積極回答問題的熱情，都深深的鼓舞著我，並從中看出了大家的激情、團結以及為鋅業發展做貢獻的決心；今天老師講述的是關於企業文化的報告後，第一次對企業文化有了深刻的認識，企業文化從通俗的意義來說就是“企業風氣”、“企業風格”。企業文化可以樹企業形象，創企業名牌，增強企業凝聚力、戰鬥力。企業文化建設包含很多內容。雲銅鋅業的核心價值觀：敬畏客戶，公平共贏，團結協作，敢於負責，務實感恩，追求卓越。在我看來，既簡潔明了又高瞻遠矚。只有全體鋅業人同心協力，思想認識高度統一才能實現我們的核心價值觀。我們的願景是國內一流，基業常青，家園美好。如此願景，讓我充滿信心，充滿動力，也讓我看到了前進的方向。在認識到企業文化的重要性和實用性後，我想我在以後的工作中一定會自覺學習企業文化，以企業文化來指導自己。
管理出效益，制度是管理的手段，作為新人，我們要認真學習公司的規章制度並在工作中嚴格執行。人力資源部劉老師向我們介紹了公司的人力資源管理制度。讓我們系統的了解了公司的各項規章制度，結合發下來的《員工手冊》，我會繼續深入學習，在實踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事。
榜樣出激情，在榜樣的優秀事跡下，我們對自己的未來充滿了熱情和希望。
團支部書記李老師及四位優秀團幹事用他們的優秀事跡和工作經驗指引和鼓舞著我們努力工作，我相信一分耕耘，一分收穫。
8月25日，這一日雲銅鋅業張總和人力資源部楊主任的到來將大家的熱情推到了巔峰。那一首《團結就是力量》歌詠著大家的激情和凝結著大家的精神，響亮的歌聲沸騰了我的熱血，震撼著我的心靈，正如歌名團結就是力量，這一刻堅定了我鋅業人的身份。張總的演講，將鋅業十二五規劃的發展戰略呈現在我們的眼前，那10年持續增高的業績充分展現了鋅業的實力和活力，我堅信在我們鋅業人不斷地努力下，鋅業一定會更加發展強大。楊主任為我們講述了不同的職業發展戰略，只要努力，都可以成為高技術人員，只要對鋅業的發展有貢獻，鋅業也必將會為大家提供豐厚的回報。
結束了大學學習生涯，我們步入一個新的工作和學習環境，要很好的適應這種角色的轉變，每個人都需要一個過程。相信很多人都會跟我有一樣的感受：非常感謝公司領導和人事部門不辭辛苦的為我們新員工舉辦這次培訓活動，讓我感覺到集體的溫暖、組織的關懷和雲銅鋅業欣欣向榮的活力。能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現！我為自己當初的決定而慶幸，我會永遠做一名忠誠的鋅業人，用優秀的工作業績來為公司的發展作出自己的貢獻！
銷售入職培訓心得體會 篇17
短短的幾天，幾十名新教師在進修學校進行了一次全新的培訓。從新入職教師的人員來看，女教師居多，惟獨三個男教師。這樣看來未來國小幼稚園新教師即將出現一種新情況，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔起教育好下一代的責任，為祖國輸送一批批優秀的人才。
本次培訓的內容十分豐富，形式也多種多樣，時間雖然跨度為一個月，但統一一起培訓的時間只有五天，其餘時間是自學自練階段。培訓的內容包括：教師專業素養及專業成長，師道尊嚴，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學生的心裡教育，有效課堂教學，教學藝術的培養，校園安全及防護，班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導，如何上好一堂課等等諸多方面的學習。雖然一起學習的時間並不長，但內容卻是如此的豐富，對於我們國小、幼稚園的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓，我也得到了相當大的收穫，現總結如下幾點：
一、經過此次培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。
在本次培訓中聽了有關教職專員老師的講座後，使我對教師這一職業有了更加明確的認識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：“師者，傳道授業解惑也。”這是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，“學高為師，身正為范”正是這個意思，這裡也涉及到做人的問題，學生都是有向師性的，這也是做人的一種認同感，同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使課堂教學更有效率，更能促進學生的身心發展。第四，教師是父母。“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。”而作為一名新教師更要富有愛心，教師對學生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。並且作為教師還要善於發現每一個學生的閃光點和發展需求。第五，教師是朋友，“良師益友”這就強調了作為教師要懂得和學生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達到知心朋友一樣。最後，教師是學生的心裡輔導者。教師必須要懂得教育學、心理學、健康心裡學等，作為教師應了解不同學生的心裡特點、心裡困惑、心裡壓力等，並及時給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心裡品質。與此同時，對教師工作的基本內涵也有了比較明確的認識，認識到了教師責任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業精神，奉獻精神，創新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業奉獻自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要“愛生如子”時時為學生著想，以學生的利益為重，處處用真情去打動學生。新時代的教師應具備高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心裡素質和比較紮實的專業理論功夫和專業水平，有敏捷的思維，較強的語言表達能力和感染力。對待學生要多問“為什麼?”還要多鼓勵、多安慰、經常開導，說實話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應具備的素質。
二、經過本次的培訓為我的工作提供了許多實際日用的方法和策略。
通過學科專業科的培訓，使我認識到要想成為一名優秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認真備課，認真上課，認真設計作業，認真輔導，認真組織課內外活動。其中備課是一項重要的組成部分，備課中要準備三方面的內容，備教材、備學生、備教學，更要關注學生如何學、學到了多少東西。這不僅僅要求老師課時的安排及備課，還要善於在長期的教育教學中進行總結和積累，只有這樣才能提高自己的專業水平。在教學上應該懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心裡，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，改變傳統的滿堂灌的教學方法。教師應當從新知識的傳輸者變為知識的引導者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生髮展為本，以新的教學姿勢迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好這門學科，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛鍊，努力地學習。
三、經過這次培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。
本次的培訓貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應新的教學環境和生活環境，人際關係等;鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學習型的老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師;鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的浪花。這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，並實現自己的意志。也許，對於我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半”。
最後，各位長輩的建議我將銘記於心，用心去備好每一堂課，用心去教學，用時間來證明我的付出。在教學上的不足要努力去克服，在生活上更應該幸福快樂。
銷售入職培訓心得體會 篇18
入職__公司已有2月有餘，期間，公司組織了1次新員工入職培訓會。主由公司高層領導就公司的戰略發展思路，技術項目發展方向，現代企業員工的觀念和公司的規章制度進行了1次全面系統的培訓。此次培訓雖然時間就短短兩天，但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結合培訓談談我的工作情況。
鄒總講解的有關公司戰略發展思路，需要站在一個高度來理解，但是聽了之後，我對公司充滿了信心。王總和吳總的相關內容對我而言比較深刻，主要是純技術的問題，讓我了解了公司精湛的技術。與我崗位息息相關且印象深刻的內容主要是關於現代企業員工應具備的觀念，做事的方式方法和工作目標及計畫。
鄒總講解的現代企業員工應具備的觀念：事業心，責任感，危機感(憂患意識)，競爭意識，民主意識，團隊精神和創新。這些觀念中我最有體會的是關於創新。剛來公司時總感覺工作很多，雜且亂，經常工作只做了個表面，比如預交各項行政費用。公司所有可報銷的手機的費用全部在本崗充值，先前認為只要單純地按標準將費用充進各手機就完成此項工作了，根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項工作的直接目的。為此部門領導專門就此項工作內部進行了溝通要求將此項工作進行創新，告知行政人事部在做好服務的同時也要把好管理關，行之有效地控制各項費用，為公司節省費用成本。於是，我便時常會注意移動或聯通新開展的1系列的優惠套餐等服務，選擇並辦理相應的業務，以望在質上節省。
同時鄒總剖析了企業員工十種常見的錯誤觀念，形象生動，自己的工作心態有了可比性，有則改之，更新自己錯誤的觀念。
接待文秘隸屬於行政人事部，行政人事部的工作主要就是負責公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計畫很容易就會被臨時的工作任務所打亂。剛開始的時候，因為工作分不清輕重緩急，沒有整體的系統性，導致工作越做越累，努力了，卻總達不到預期理想的效果。唐總培訓的做事方法及張經理的目標與計畫給了我很大的啟示。做事的4步驟：
第1，做事之前的態度，要知道自己在為誰做事;
第2，是誰在做事大家是合作地在做事，要利用身邊1切可利用的資源完成你的工作;
第3，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出1條主線，多思考，多問為什麼;
第4，做完事後，你的理想狀態，如何對待同時做事都要有目標，而後訂立計畫。前台工作比較瑣碎，如何做到有條不紊這就與工作的目標與計畫有著相當大的關係。現在每天1早上班，我都會小列1下今天的計畫：主要完成什麼事，如何完成。做完1件事，標明完成記號，總結經驗和教育。
培訓結束了，作為新員工的我感覺在精神上已經融入了公司。我對公司充滿信心，願為公司發展貢獻自己的力量。
銷售入職培訓心得體會 篇19
十日培訓，天道償勤
十多年的寒窗苦讀結束了，學生時代結束了，畢業散夥飯上喝得爛醉如泥，與其說是和同學道別，不如說是和青春道別。懷著對未來的恐懼和迷茫，我步入了社會，成為了一名真正的社會人，很慶幸能被中建城建這樣的組織所接受，他使我不再恐懼不再迷茫。為使中建城建的新員工對未來的工作有一個初步的認識，為使新員工能以一個嶄新的精神面貌面對新工作開始新生活，中建六局和中建城建組織了這次為期十天的培訓加軍訓。僅僅十天時間，我完成了學生向員工的轉變，有了目標，有了動力，確定了我的人生格言，十天之後忽然發現我已確定方向並已開始努力奔跑。十天不長不短，十天足以拯救一個迷失的路人，在這十天中我收穫了很多，也感悟了很多。我將就這十天的收穫和感悟做如下匯報：
一、 入職第一課
入職第一課是由公司黨委副書記葛海斌為我們講述，葛書記先是為我們簡述了中建城建的歷史，從而讓我們更加了解中建城建的文化，隨後又為我們介紹了公司的組織結構。中建城建自20xx年起開始獨立運營，20xx年劃歸中建股份城市綜合建設部，20xx年劃歸中建六局成為現在的中建城市建設發展有限公司。中建城建的組織結構為矩陣式，最高層為公司領導層，豎向有幾大職能部門，包括總經理辦公室、綜合管理部、財務資金部、市場經營部、預算管理部、成本運營部、項目管理部、技術質量部、安全環保部、基礎設施部和機電事業部，橫向還有十八個事業部，最下面的執行單位是各個項目部。接下來葛書記給我們看了項目部的組織結構，以此為基礎給我們介紹了各個專業的發展路徑和公司的輪崗制度，使我們有了比較明確的發展方向，本人本科學習的是工程管理方向，在項目上的發展是商務經理，目前正在努力中。並且明確了企業對人才的需求是複合型的，生產與技術不分家。
聽了葛書記的課我有一種豁然開朗的感覺，對前途不再迷茫，對企業不再陌生，這是進入中建城建的第一課，起到了良好的作用，有一個好的開始，感謝葛書記為我們指路。
二、 與公司領導和優秀員工交流
接下來公司的安排第一次讓我感受到了公司對我們的重視。公司的管理層要和我們進行面對面的交流，並且交流時間是整整一下午，要知道領導的時間是很寶貴的，領導也是很忙的，能用一下午的時間和我們交流是很不容易的，足見公司對我們的重視。
在優秀師兄和領導們的發言中我受益匪淺。第一位是入選了未來之星計畫的師兄，他用自身經歷來指引我們，提醒我們工作時要注意方法，要多學習，與領導溝通要真誠，心態要平和，眼觀放長遠不要計較眼前的一點得失，在現場要注意安全，最後用一句話來勉勵我們———不要因為走得太遠而忘了為什麼出發。
第二位發言的師兄是上一屆的優秀畢業生，對我們今後的工作提出了幾點注意，首先不能抱怨，其次要主動學習踏實肯乾，多看多問多轉現場，最後告誡我們心中要常問三個問題，該做什麼？怎么去做？為什麼這樣做？我很認同師兄所說的四個字——天道償勤。
接下來是各位領導的發言，公司各位領導都對我們提出了建議與希望。首先是公司總經理尉家鑫尉總，他告訴我們在社會上做事能力最重要，對於我們要有自己的職業規劃，要和時間賽跑在保證效率的同時延長時間，要按照公司的要求學習專業知識多學多問，最後要做到計畫工作，工作計畫。
公司黨委書記潘學斌書記認為我們這代人的優點是學習能力很強，不足是很浮躁，很難踏踏實實的去完成一些最基本的事情，建議我們要沉下去，安心學習，把基礎知識學好。
公司黨委副書記葛海斌書記用《摸著石頭過河》一書拋磚引玉，為我們提出了四方面建議，一是心態要好不能情緒化，二是要用知識武裝大腦，三是要養成良好的職業習慣，四是性格要堅韌，學會專注。
公司總經濟師吳啟軍認為在工作上要有責任心，在學校里做不好工作不會影響太多人，但在工程上如果工作做不好就會影響很多人的工作，甚至影響整個工程項目的進度計畫，所以責任心很重要。最後吳總同樣用天道償勤這四個字來勉勵我們。
公司副總工程師鄭吉成建議我們不要丟掉大學課本里學到的知識，要把大學教材找回來帶到項目上繼續學習，在平時工作中要注意積累，要對導師的經驗進行篩選。最後用一句廣告詞警示我們————為家打好這份工。
公司其他領導和部門經理也對我們提出了建議與希望，主要還是學習，在項目上多轉現場，踏實下來虛心學習專業基礎知識，做一個用心的人。最後我們和領導一起會餐，向領導們請教了很多問題，領導們也一一為我們解答。
公司領導都是很優秀的人，能和這么多優秀人才一起交流我感到很榮幸，領導們的教導對我們以後的發展指明了方向，同時也使我深深地感受到了公司對我們的深切關注，我們一定不辜負大家對我們的期望，努力學習，在體現自我價值的同時為企業帶來更多的財富，感謝公司領導，感謝中建城建。
三、職能部門介紹
公司的各個職能部門也為我們講解了各自的業務與流程。首先是綜合管理部，此部門為我們介紹了四部分內容，包括薪酬、福利、考勤和職業資格。薪酬的組成中包括了很多項津貼，並且在實習期間也會有部分津貼，福利方面也是比較好的，有很多補助已經細化到了每位員工的家庭生活情況，如結婚、生育等，考勤制度也比較合理有獎有罰，帶薪假期也很多，從薪酬、福利和考勤的制度來看，我感覺中建城建還是很人性化的，充分詮釋了以人為本這四個字。職業資格方面，為我們介紹了大部分相關職業資格證書的考取，其中與本專業（工程管理）密切相關的有註冊造價師和註冊建造師，這也為我今後的職業道路指明了方向。
項目管理部的主控項目有十個，包括項目部組建、項目目標及風險抵押管理、項目實施策劃、施工準備、項目實施管理、項目實施的控制管理及考核、創優獎勵管理、項目解體、項目移交及總結和工程回訪保修。不難看出項目管理部主要負責的是項目實施開始組建項目部到過程實施到最後的保修回訪的全過程管理。印象比較深的是項目班子成員答辯、項目目標管理責任書和項目風險抵押管理。從來只知道畢業要答辯現在才知道每個項目班子的成員也要答辯，這能督促項目管理人員提早做好規劃做到心中有數。項目目標管理責任書包括利潤、資金、工期、質量、安全和創優目標，這需要項目經理的極大責任心。項目風險抵押管理是將員工個人利益與公司利益聯繫在一起的一種制度，督促員工將工作做好，提高員工專注度。項目管理部的工作與我們息息相關，為我們今後的工作打下基礎，提高效率。
預算管理部工作內容主要包括經濟標投標管理、預算管理、業主契約管理、項目竣工結算管理。經濟標投標管理主要是編制經濟標，流程是：人員分配——>
工程量計算——>組價——>經濟標初稿——>定稿——>裝訂。預算管理主要是監督項目商務部門編制施工圖預算。業主契約管理主要包括契約起草、契約談判管理、契約簽訂管理、契約履行管理和契約結算。竣工結算管理，竣工驗收後28天內，公司與事業部負責人、項目經理簽訂《結算目標責任書》，督促結算完成。本人所學專業為工程管理造價方向，預算管理部是我的對口部門，通過介紹使我對將來的工作有了一個初步的認識，造價管理工作是十分重要的工作，我以後一定努力工作，在自己的崗位上發光發熱。
成本運營部主要介紹了項目成本分類、項目成本控制和成本數據總結。成本分為直接成本、間接成本和稅費，其中直接成本為項目主要成本，包括人工費、材料費、機械費和措施費。項目成本控制以計畫策劃為先導，以技術為依託，以過程控制為手段，以成本為核心，採用PDCA循環方法。成本數據總結有兩個作用一是為制定企業定額提供參考，二是總結成本模組。成本運營部的工作和我的專業也是對應的，成本是節流，企業不僅要開源還要節流，成本運營部在公司中起著重要的作用。
公司其他職能部門也都做了介紹。技術質量部的管理職能主要分為四大塊，包括公司的技術管理、質量管理、技術標投標管理以及科技創優管理。安全環保部主要職責包括職業健康安全管理體系和環境體系管理、安全檢查與隱患整改工作、安全培訓教育、安全文明工地及CI創優、危險性較大的分部分項工程管理和應急預案及事故處理。保證安全是每個項目的首要任務，安全方面出了問題就無法挽回了，同時我們自身也要學習安全知識，保證自己的安全。機電事業部主要負責承接公司內部一定規模的機電安裝工程和外部機電安裝工程市場開拓任務，在公司領導和各職能部門監管下負責公司在公司領導和各職能部門監管下負責事業部所承接的機電安裝工程的策劃和實施；根據事業部內部協調和自願原則，負責協助配合完成公司其它事業部投標項目中機電安裝部分投標任務。基礎設施部主要工作流程為對接工程局基礎設施部、蒐集和接受各事業部提供的項目業務信息、按照工程局和中建城建資質使用要求過濾後備案、申請資質的使用、參與相關業務的投標活動和資質使用後的管理。市場經營部主要是對中建城市建設發展有限公司、中國建築第六工程局有限公司和中國建築股份有限公司三個資質進行品牌維護和使用。財務資金部主要負責公司財務管理、資金管理、信貸管理、預算管理、資產管理、稅務管理、內控管理、統計管理、協作管理和財務部門建設等方面工作。
通過各個部門的講解，我們對公司的運營和制度有了一個初步的了解，這有利於我們今後在中建城建茁壯成長，感謝各個部門的講解人員，我們一定遵守制度，方便他人方便自己。
四、 京東項目學習
來到京東商城總部項目後，首先是項目總工為我們講解項目的情況，隨後我們去到工地現場參觀學習，帶著問題我們又回到了會議室，項目領導們耐心為我們解答疑惑。參觀完項目後我們對工地生活有了新的認識，並沒有我們想像的那么艱苦，現場施工也很有秩序，環境不算太亂比較有條理，這樣能夠提升企業形象保證工人安全。
五、 天津之行
到達目的地後我們就被大大的驕陽曬蔫了，不過進入海軍工程大學後看到一身白色制服的教官和碧波蕩漾的海河就感覺有一絲涼爽襲來。此次天津之行為期一周，在培訓和軍訓中我學習到了很多知識，也有了很多感悟。
此次培訓得到了中建股份領導、中建六局領導和子公司領導的高度重視有多位局級領導為我們授課，總公司還委派了一位資深領導給我們講解企業文化充分體現了中建集團培養專業人才的決心。
在開幕式上吳春軍董事長給我們做了意義深刻，全面而又不失幽默的講話。講話中董事長用自己的親身經歷為我們指明方向，教導我們要不斷學習，擺正心態，積極樂觀的面對生活，並用中建六局的管理理念來勉勵我們：“只為成功找方法，不為失敗找藉口”，這句話告訴我們要以負責人的態度認真對待工作，並且還要開動腦筋為乾好工作找到方法。聆聽了吳董事長的講話我深受教育，以後絕不給自己留後路，一定完成領導交代的任務，勇往直前，永不退縮。
中建總公司的班子成員，一位資深的領導也為我們做了報告，以中建企業文化為主題為我們介紹了中建的文化和傳統，，並為我們今後的生活和工作提出了幾點建議。領導以歷史工程項目為例為我們總結中建的文化，生動形象，最後引出了中建信條，即企業使命：拓展幸福空間；企業願景：最具國際競爭力的建築地產綜合企業集團；核心價值觀：品質保障，價值創造；企業精神：誠信創新超
銷售入職培訓心得體會 篇20
9月13日起，公司組織的新進員工集體培訓開始了。對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。參加培訓的學員都很珍惜這次機會，
我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，並就一些問題進行了交流、討論;更讓我們充分了解了公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望。
使我們對公司的未來充滿信心，並且自己也有了努力的方向、奮鬥的目標。在這一周的培訓後，現對其培訓內容進行簡要歸納並略談一些個人粗淺的心得體會： 第一，績效管理。彭老師講的績效管理一下子使我的情緒高漲起來。 企業績效管理的目的意義不外有
1、提高決策層本身工作的規範化和計畫性,績效是層層分解的,如果高層沒有明確目標,中層基層班組自然茫然,當然中層有也可實施，只是功效減半;
2、改善(明晰)管理層次的邏輯關係，從而減少單位(部門)摩擦，提高組織運行效率，事事明晰責任單位責任人，時限目標和內容樣樣清楚，你想錯都難，更別說爭權奪利了;
3、讓所有員工肩上都有擔子，適時有事做，事事有目標，績效管理是一個系統工程，像個籃子可以裝很多東西，但是關鍵績效考核指標(KPI)分解是核心的核心，這個線條就是編織籃子的竹藤，而層層分解的指標就是各個層次員工的具體工作;
4、疏通員工職業發展渠道，通過績效測評，好的(升、獎、委以重任)，差的(降、罰、再培訓、降低要求和薪酬甚至淘汰);
5、構建和諧企業文化，獎勤罰懶、優勝劣汰、有言在先、目標明確、心往一處想勁往一處使，都是和諧企業文化的關鍵內容，而績效管理的長期推進(真心實意地堅持不懈地)， 恰恰能實現這些東西。
的確年青的我們正是需要怒放生命的時候，更是需要一個平台使自己飛得更高。需要我們以創業的激情去對待工作，和公司成長的同時，也就成就了自己的一番事業。但一件事、一個人都不是隨隨便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，成功都是要從一點一滴做起。
第二，公司安規。安全，我不知道大家是怎樣理解這個詞的涵義的，但我知道安全對於一個電力工作者來說是多么地重要。電力安全涉及到各行各業千家萬戶，
安全工作千萬不要掉以輕心，它不僅關係到我們個人的安全，也關係到他人的安全。電力職工隊伍是一支能吃苦、講奉獻的隊伍。為了確保用電安全，為了規範電力市場，電力職工付出的多，
得到的少，如果再不注意安全，不把安全時時刻刻記在心頭，那么我們職工的生命就會受到威脅，因為大家都知道“水火無情”，但如果對安全麻痹大意，電就象一個殺手。我更想說的是，
工作在生產一線的工人責任重大，我們每一個人都關係著一個家庭的幸福，我們的安全，牽繫著親人的心，更是維繫著幸福家庭的紐帶!我真心期望，每一位電力工人，在工作的時候， 千萬要當心，為了自己，為了家庭，為了孩子，保護好自己，杜絕一切悲劇發生，工作前一定要進行“三措一點”分析，千萬不要違章作業，真正的做到：“高高興興上班去，安安全全回家來”，
因為安全責任重於泰山。 “不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”，也特別要求每一個電力員工提高安全防範意識，嚴格執行安全生產法律、法規，確保電力設備和電力職工的安全，
還要準確地把握電力安全生產管理工作中的輕重緩急。安全生產管理者也應把“安全重於泰山”時時刻刻放在心上，樹立“居安思危”的憂患意識，把安全提到講政治的高度來認識。 “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭躍”。近年來，電力安全生產雖然慢慢步入良性循環軌道。電力事業是充滿朝陽的事業，電力企業是不畏艱苦、團結協作、無私奉獻、敢於創新的企業。 第三，緊急救助。陶醫生給我們上了一堂非常生動的野外緊急救助課程。因為電力行業會經常在野外作業，會遇到被蛇咬傷的可能。我們學習了怎么處理。 電力行業最容易受到的傷害是電擊傷害。我們學習了怎么做人工呼吸。陶醫生帶了一個醫療模型，他向我們標準演示了整個急救的過程。然後我們每個人都訓練了一遍。
當看著老師熟練的演示的時候，會有一種錯覺，覺得很簡單。一旦自己開始試驗的時候，就發現會手忙腳亂。通過反覆訓練，終於基本掌握了一些技巧。覺得這門課很有實際意義。 第四，在培訓中，我們都有互動式的，在聽完一段培訓後，有一個時間可以發表自己的感想，我們的組員都非常積極，從開始的緊張拘謹到到最後的暢所欲言。 這樣開會發言的機會不多，其實這也鍛鍊自己表達能力的一個機會。每個人都需要和別人溝通，有一個好的表達能力，在今天后的工作中就能事半功倍。
最後，通過這次培訓，在培訓的日子裡，我們夢之隊學習著，感悟著，就像是生活、工作道路上的一個驛站，給我們補充能量，增強信心。 這次培訓讓我認識到，對於我們這些剛從學校畢業的新員工而言所有一切必須從零開始，每位新員工都必須接受工作實際的檢驗。曾經的知識並不能直接轉變為工作需要的技能， 思考問題的方式在具體的工作崗位中變得並不適用，我必須要做出一系列調整，誠實地面對自身的不足並嚴格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學習並努力找出差距， 通過深刻地自我反省找到問題的癥結並堅決地改正。踏踏實實地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開始，找準自己的位置，明確自己的方向，時刻保持謙卑的態度和踏實的作風。
我也會不斷提升自身水平，踏踏實實的工作，為公司的明天做出自己最大的貢獻。