1月14
第一天九點10到的公司剛開始是簽到，然後楊總跟我們宣讀公司的宗旨，然後齊唱明天會更好，接下來楊總傳授給了我們對以後工作很有益也值得注意的一些問題，例如：1{如何做一個好的業務員} 2{ 打電話的技巧} 3{與大客戶進行交流應注意的問題} 4{與客戶的拒絕應如何應對} 5{跑業務一定善於發現問題，觀察新的事物} 6{樣板房有哪幾個好處} 下午講的是：7{ 怎樣才能把業績做的的更好} 8{有那個好的方式可以直接見到客戶} 9{對於裝修房子來說客戶最關心是那幾個問題} 10{介紹公司主打的材料和工藝}
心得體會：今天的培訓讓我更深刻的意識到：這行業的競爭是如此激烈和現實的殘酷，感覺做業務最重要的是經驗和能力,{經驗跟理念結合，把死的變活} 其次就是要有不怕吃苦的精神，誠懇相待，熱情大方，同時態度也很重要，但是我感覺機遇還是蠻重要的，如果有機會，切記：一定要抓住每一個機會 ！！堅持，堅持！！！！
1月15日
第二天去公司八點零四分到的公司，剛開始也是簽到，然後再齊唱明天會更好，過會楊總來帶我們去武漢大學城的小區，上午：是拉單，當我一個客戶電話號碼都沒要到的時候，並有感而發到：覺得以前的想是太天真，把一切都想的太美好啦！想做一個好的業績很牛業務員真的是挺不容易的，回想14號楊總跟我們講的一些成功案例，而且就是我們公司的事例，當時的心理只是感覺好鬱悶，好想自己也可以做到他們哪有後，開始`·``哎？下午：去畫房型圖，然後量房，覺得一切在這方面什麼都不很懂的女孩，今天還是蠻有成效的，呵呵~~~
心得體會：雖然業務不是我想像中的那么好 做，但是我相信只要做久了，接觸多了，就會得到提高，從而慢慢的讓自己在這一方面得心應手，爭取做出更好的成績來，相信自己，加油，加油，相信明天會更美好！！！
1月16日
第三天八點四十五分滿懷信心的到了武科大，心想今天就不信要不到客戶的電話號碼，於是對自己說，相信今天會好運多多的，當我跟第一個客戶順利要到電話號碼的時候，就心想後面的應該就比較容易啦！眼看二個小時快過去，但覺得結果還不錯，要了五個電話號碼，呵呵、下午就去量複試樓，首先也是畫房型，然後就量房，感覺收穫還可以吧，至少學會了如何畫複試樓，呵呵、在聊天中頭說希望我去漢口解放大道世貿大廈，說那裡的單好拉好籤及一系列的優勢，到底該去漢口還是留武昌，沉思中…
心得體會:感覺在跟客戶要電話號碼時，需要一定的技巧和方式的，當客戶拒絕的時候，應該隨機應變，儘量談些客戶的喜好等，慢慢做，相信經驗積累會很多，時間越久，經驗也會隨之增多，當有機會的時候一定要把握好機會，相信每個業務員剛出來的時候，也都不是很懂，我想都是經驗豐富的緣故吧！堅信自己是好樣的，希望現在跟我一起培訓的朋友都一起加油，加油再加油！！