經銷商培訓心得 篇1
聽馬堅行老師的講課，對原來自己的知道的東西進行了系統的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會對我們的視野有很大的拓展，雖然通過一天的聽講和查看課件我知道這些銷售知識已經有四五年未進行更新。但是他對於我仍然是全新的，以前未聽過的。我以前是沒有從事過區域市場開發及經銷商管理，只是更直接的進行客戶開發及維護。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下，做一個大概的描述及現狀分析，後期再補充。
1、市場的變化比行銷還快。在泰隆銀行待了近五年的時間，腦子裡各種想法思路和身上各種習慣有很深的泰隆烙印。信貸調查不說（因為此次培訓沒有涉及，而且這個話題太大），市場開發中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒有看過銷售的書，只是不斷的走訪市場不斷的悟，市場人文化等變化太大，老方法轉頭有點難而且反應遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應市場。比如我們在開發養殖貸款的時候最初我就想通過經銷商介紹客戶這種思路怎麼行呢？經銷商在這個環節中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶只是為了賣飼料且可能還對客戶進行了包裝，正常做法是客戶肯定都是通過自己尋找或者是比較可靠的老客戶介紹。這個思路就是泰隆的老思路，在該全省的農業貸款開發中就不一定行得通。說得有點繞，泰隆給予我的只是一個基礎，是個宗，萬變不離其宗。在原有的基礎上吸收新的知識發展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場開發的全局觀。做市場同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來的，剛起步的早期公司都不會有那麼多資源同時開發所有市場，肯定都得首先占領某個市場然後不斷的擴大到新的版圖，由點到線，由線到面，面到立體（先要做小池塘里的大魚，而不是大池塘的小魚）。雖說是由點做起，但是如果看不到立體，那麼也只是打到哪裡算哪裡，沒有計畫的推進。俗話說不謀全局者不足以謀一域。市場開發沒有規劃的.結果就是開發未成功，成功無銷量，有銷量無利潤。有規劃和規劃後的調整是否矛盾，這個是一直讓我思考了很久的問題，計畫的執行不力導致效果不好，那麼是否需要調整目標？調整目標會發生計畫沒有公信力，顯示隨意性。但是不調整會影響整個團隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然後導致大量人員離職。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要，全局觀的思考全面性體現在如：規劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到（市場規劃六連環：市場調研因為市場很大需要對市場有一個分析；市場界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產品特點等；市場方案即開發方向方法；目標分解即適用smart目標清晰、目標量化、努力後可實現、本職工作範圍內、多長時間能完成；開發市場；循環改進）而不僅僅是定一個目標，任務好定，任務的執行完成才是最難的。當時在銀行里經常發生老總天天催著大家任務怎麼還麼有完成，趕緊出去跑業務，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什麼樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執行者，不能混了。
3、點的選擇。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什麼樣的市場及選擇的標準這裡列舉了四點：代表性——即市場的可複製性，該市場只是切入的一個點，開發好了之後需要從該點按該模式往外能夠複製。主推性——這個點的客戶經理只需要主推經營性貸款這個產品，而不用連帶的負責其他的事情。輻射性——該市場開發好了之後會影響他市場，有口碑，因為開發該市場的時候有輻射到其他地方，在其他地方再開發的時候就會輕鬆很多。競爭性——在市場的對手進行全面的分析，強弱優先選擇競爭弱的市場。在後期的所有市場中我們都會分中心市場，重點市場，外圍市場。總部或是上級領導在制定戰略的時候需要有自己的主題思想，比如是優先以利潤為導向還時先以規模為導向先占領市場，風險優先或是規模優先。培養人員優先還是品牌推廣優先。有時候很難同時兼顧需要二選一。
4、市場調研。我們在每個市場開發的時候大家都會說先做個市場調研，但是調研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得很好可以開發或者是市場容量太小了沒發做。再稍微好些的可能會寫個文字的分析但是思路很亂。所以在這裡我想說市場調研前需要有規劃，我們要怎麼調研，要調研什麼，最終需要下什麼樣的結論，調研必須要有數據支撐。市場調研的方法多種多樣，有人選擇市場上大的商戶進行調研，有人強調全面性都跑一遍，有人跑到工地等現場看直接用戶的選擇是什麼。市場調研無明顯的對錯，只是看是否合適自身。
5、根據地即核心市場在哪裡。小貸的客戶分布在整個河南省，劃分了四大片區：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對於市場開發的資源分配都是平均的，如人員安排，開銷等，但是發現開發很困難或者是暫時很難開發的市場人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了很多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的。業務應該是需要有個已成功開發的明星市場及主戰場，明星市場可以往外擴張或者收縮，但是主戰場必須要維護好。老師講的一個波士頓矩陣對市場的分析非常好：
明星市場是我們重點投入精耕細作的市場，因為該市場的投入產出比最高，而金牛市場是我們的主戰場，是我們需要鞏固市場份額，滾動式發展，在該市場中我們要關注我們的競爭對手（一個行業主要有細分者，跟隨者，挑戰者，領導者）針對後兩者需要制定打擊方案。問題市場我們在開發的時候需要局部突破，有效分割該市場。問題市場是成長空間大，對對手的牽制性也大。弱小市場在品牌推廣很難，投入產出比很高，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入後馬上見效，否則多餘的資源都會投入其他三個市場當中。
6、招收什麼樣的人。招對一個正確的客戶經理（同理招對一個主管，一個團隊），能減少三年的奮鬥時間，所以在選擇的時候可以嚴進寬出，制定客戶經理的評估表。招進來後幫助客戶經理解決兩個問題：能不能賺取工資（該貸款是否能發放的出去）。怎麼賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優秀的管理者進行引導，員工之所以要加入我們的團隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學，跟我們有未來發展空間。對於小貸公司來說與銀行比是廟小錢少活重，所以在招人的時候目標可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什麼然後匹配彼此最重要，而且公司發展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來即用，招三流的學歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這裡會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好乾活，老闆想先好好乾活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好乾活的人淘汰掉這樣發展相對較快些，也沒有那麼多糾結）
7、培訓。人是流動的，所以每一個人可能在某一家企業會成為人才，所以只要會用人所有人都是人才。快速培養人才是企業的核心競爭力。現在我們公司培養人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手裡碰到什麼事情邊做邊講，也沒有形成體系。在這裡有一個ojt培訓蠻好即：我說給你聽，我做給你看，你做給我看，我來做追蹤。很多人前三點都做到了，但是沒有做第四點，即徒弟的學習成長情況沒有進行追蹤。我們在沒推出一個新的產品或者是新的標準制度的時候都需要進行培訓。
經銷商培訓心得 篇2
作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，雖然已經具備了一定的專業知識技能，但在如何組織教學，如何最大程度地提高教學效果上，還感到缺乏正確的理論指導。通過崗前培訓幾門課程的學習，收穫很大，以前一些認識模糊的問題，現在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術，一門大學問，值得我用一生的精力去鑽研。通過培訓，我得到了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：
首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。
在開學典禮中，院長和我們的班主任老師都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。「師者，所以傳道、授業、解惑也」，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。
其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這裡主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。
第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。
第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。並且，教師還要善於發現每一個學生的閃光點和發展需要。
第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最後，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。
其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。
在培訓中，幾位老師根據他們自己的實際經驗給我們介紹了一些當好國小教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，都強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法;在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結合作的方法;在教學教法經驗方面，培訓老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。
另外，眾多培訓指導老師一再強調，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生髮展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質量有效率有能力地上好課，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛鍊、努力地學習當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，各位老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了「揚帆導航」的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和採納。
再次，培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。對於剛剛從大學校門踏出的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始
終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環境、生活環境和人際關係環境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向「感性」或者說是「浪漫」的生活態度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。
高爾基曾經說過：「只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，並實現自己的意志。」也許，對於我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。
十幾天的培訓，課程多、時間緊，研討和交流的機會很少，但是通過培訓，拓寬了知識面，提高了認識。對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和職業素養。現在經濟全球化、知識化、信息化，因此學習至關重要，而且非常迫切，個人必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創新。最先進的組織是學習型的組織，只有不斷學習，全面普及知識，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強才能適應這個「唯一不變的是變化」的社會，抓住機遇，迎接挑戰。人
新的起點需要新的奮鬥，新的奮鬥需要旗幟作為引導，學校組織這次崗前培訓就是一面很好的旗幟，不僅讓我們在理論和意識上邁上了一個新台階，對學校教學、人事管理方面的有關規定，也了解了不少。在思想、行動和實踐工作上給了我切實指導。通過參加培訓，不僅豐富了自己的教育理論知識，提高了套用現代教育技術手段的能力，而且增強了政治思想覺悟，提高了投身於教育教學工作的責任感和事業心。
總之，通過參加這次短期培訓，讓我開了眼界，學到了很多東西。使我進一步認識到教師這一職業的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定了我搞好教學、科研工作的信心。並利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，處理好與同事以及學生們的關係，兢兢業業，刻苦鑽研，為教育事業發展貢獻自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。
經銷商培訓心得 篇3
xx月11日，我有幸跟隨滑縣小語小數工作坊團隊走近河師大，參加了為期三天的20xx滑縣「研訓賽」一體化學科教師工作坊研修項目團隊高級研修班的培訓。回顧這些點點滴滴，既有發人深省、啟迪智慧的專家講座、又有討論互動。讓我重新接受了一次系統的理論和實踐提升的機會，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識上的積澱，也有教學教研技藝的增長。
一，專家引領，為即將開展的「研訓賽一體化」工作坊組建指明了方向。
來自南京市棲霞區教師發展中心的劉莉莉主任帶來的《「主題課例式研訓結合」校本研修策略》的講座，為我們剖析了「主題課例式研訓結合」的校本策略；南京市棲霞區發展中心周榮婷老師的《尋「真」問題做「真」研究求「真」發展》，深入淺出為我們解讀了主題課例式研訓的基本模式；深受學員們喜歡的劉萍萍老師，則為我們帶來了《走向專業化的聽評課——課堂觀察》的報告，劉老師從傳統聽評課中存在的主要問題入手，從聽課無準備化、評課漫說化等7個方面分析了當下校本研修聽評課中存在的諸多問題，並指出在未來工作坊教研管理中自如應對解決這些難題；商丘師範學院的王啟明教授以《破難點，去痛點，補漏點，探路徑，促發展》為主題，通過為我們量身定做的幾張像電路圖一樣的表格，給我們理清了滑縣教師工作坊研修的思路；濮陽教研員韓素淨老師帶來的《把握習作特點落實教學目標》，不僅讓我們對部編本教材的`編排特點從有了更清晰認識，還針對習作教學做了系統的引導和解析。
三天時間，培訓的內容都是當前我們最關注的熱點、難點問題。如教學設計，課堂教學技能，校本研修等等，都和我們即將組建的「研訓賽一體化」有著緊密聯繫，針對性、操作性很強，很有實用價值。通過聆聽專家們的講座，讓我經歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為我們當前工作坊的組建指明了方向。培訓的內容都是當前所關注的熱點、難點問題如教學設計，課堂教學技能，校本研修等等，都和課堂教學、教師的專業成長有緊密聯繫，針對性、操作性很強，很有實用價值。
二，研修培訓，初步明確「研訓賽一體化」教師工作坊的作用，並指明方向。
培訓期間，我非常認真地聆聽專家們的報告，認真做讀書筆記，力爭重要的內容記在筆記上、領會在心裡、落實在教學實踐中。通過這次研修學習，我進一步明確了教師專業化成長對教師個人成長的作用，及許多新課程的很多新理念、新方法等等。其次，也對研修一體化有了初步的了解。主題研訓活動首要先遴選主題，通過調查訪談，找出教師遇到的難題，然後確定主題，團隊設計打磨課題，以課例形式展示，並組織老師研討，然後有專家針對這一主題做微型培訓，在專家的引領下，形成自己的教學範式。
未來可期，我會努力把學習的理論知識轉化為實踐動能，使之有效地指導平時的教學工作。並在課例跟進後，用新的練習設計理念指導我的教學，在不斷總結的基礎上重新發現。同時，我要學會變換身份角度，重新審視自己的教育教學工作，在新理念的引領下，不斷反思、調整我的教育觀，教學觀。
總之，小語工作坊給了我一個極好的學習機會，讓我從中學到了很多，也彌補了我以前認識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學習交流的機會，同時也促進了我的教育教學，對我的專業成長有很強的指引作用。
我會以這次「研訓賽一體化」專項培訓為契機，努力完善自己。培訓雖然短暫，但是我從培訓中收穫很多，我將帶著收穫、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今後的教學中帶領團隊，繼續學習教育教學理論知識，不斷反思自己的教學行為，更新自己的教育理念，積極轉變教育觀念，爭做一名合格的國小語文教師坊主。