商業地產: 作為商業用途的地產，用於各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閒等經營用途的房地產形式，國外用的比較多的辭彙是零售地產的概念，分享培訓心得體會優秀範文。下面是小編為大家收集整理的商業地產培訓心得體會優秀範文，歡迎大家閱讀。
商業地產培訓心得體會優秀範文篇1
一、商業地產投資的十大要點
1， 商業地產靠“地”
好地養旺鋪，潛力充分的城市價值、便利的交通條件、齊全的商業配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業地產聚攏人氣，並一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業地產的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農步行街占據嘉禾核心地段，交通四通八達，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業，商業需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
2， 商業地產靠“選”
社區商業、沿街商業、專業市場，是城市商業的重要組成部分，但是由於客戶群較單一、周邊商業引力有限，投資的回報率始終不溫不火，同時，由於缺少統一的運營管理，人流、物流的混亂也是這些商業地產的一大通病。 複合型商業綜合體可以很好地解決這些問題，
如中偉。神農步行街引入多種商業業態，採用科學化運營，形成大型主力店拉動、小型配套店補充的大型商業綜合格局。各業態形成行業優勢互補，吸引不同層次人流到訪。科學的人車分流設計，使大流量客群不會出現嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質和穩定性。
3， 商業地產靠“謀”
商業地產，規劃先行，銷售在後，招商先行，這是保證旺場的關鍵。 硬規劃：
一、築的硬比例，如層高、開間、進深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時，還要具備休閒娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設計要兼顧安全和視覺效果。
二、商業布局中，品牌落位要從消費群定位出發，業態配比以富而不雜為標準;步行街、出入口、中庭等的設計要人性化，充滿時尚感。
三、景觀不僅能美化購物環境，更於無形中傳播市場美譽度，各類植物、藝術造型、外燈光、標準導向風格要統一，規範商場整體感官度。
四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業高效運營的同時，保證購物環境的安全、舒適度。
軟規劃;
商業地產所在地的輻射能力、目標消費群體的數量、品牌商家的經營狀況、購物中心的消費體驗。
中偉。神農步行街作為中偉控股集團的第一個純商業項目，在動工前必定經過了縝密研判及前瞻性規劃。
為保障項目前期規劃的科學性、專業性，中偉集團特邀國內知名建築設計院——湖南宏藝建築設計有限公司進行產品設計，專業的規劃團隊，全盤高度的考量，為中偉。神農步行街的成功運營保駕護航。
4 ，商業地產靠“客”
客流是商業地產的血液，充足的客流供養下，商業地產才能充滿生機、財源滾滾，因而在選擇商業地產投資時，客流量、客流階層一定要考慮在先。中偉。神農步行街，由人民路、珠泉路、中華路嘉禾縣三大交通主幹道
環繞，各長短途汽車、公車均經過本項目，交通非常便利，具有極強的人流聚集能力。
5 ，商業地產靠“穩”
長期穩定運營的商業地產才有投資價值，商業地產自身的運作需要一個過程，積累客戶、建立知名度、美譽度更需要時間。
一、實力中偉，長線投資有保證，
湖南中偉控股集團實力非常雄厚，下屬集團分公司有3個，全資子公司有6個，公司主要業務涉及範圍為礦山開採、冶金製造、玻璃製造、房地產開發等，業務遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個省市。中偉地產集團目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個房地產項目同時開發。建立了很好的信譽，也得到了湖南父老鄉親的一致好評。
二、中偉合作夥伴多，招商力度強
中偉集團與眾多世界500強及國內知名企業建立了緊密合作關係，結成了戰略合作夥伴，一流的招商實力和成熟的商業運作經驗早已為業界熟知。
三、體驗式商業中心概念的引入
有別於單店、組合店等商業模式，中偉。神農步行街集購物、休閒、娛樂於一體，形成聚合大型商業購物中心、五星級豪華影院、室內步行街、早教中心等多種業態為一體的複合功能體，不同業態客群資源共享，整體商業繁榮。
四、周邊區域消費能力支持
中偉。神農步行街占據嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費力強勁，可以為商業長足發展提供充沛的客源保障。
五、商業地產價值上漲走勢穩定，潛力巨大
國家經濟發展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環境，隨著城市建設的發展，商業地產投資的潛力價值呼之欲出。
6、商業地產靠“名”
實力雄厚的開發商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業運營管理機制以及眾多的優質合作夥伴，商場美譽度能夠提升商業地產美譽度，商業整體的運營機制能夠帶動商業地產的良性發展。
中偉控股集團成立於20xx年，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個房地產項目同時開發。
7、商業地產靠“管”
專業人才及豐富的經驗積累可以為商業運作提供專業的商業管理支持，在先進的運營管理機制下，商業地產不再是一個個分散的個體。大到整體形象，小到活動運作，有專業模式的領導，將會實現1+1>2的效應。
中偉集團力求將企業的規劃設計管理和科學運營有機的結合起來，打造一種全新的管理與設計模式，形成中偉集團的核心競爭力。
8、商業地產靠“勢”
政策從根本上決定投資成敗早已經成為不爭事實，有力的投資政策為投資營造安全穩定的環境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業地產投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農步行街一定是您明智的選擇。
9，商業地產靠“旺”
好鄰居是無價寶。位於著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時間和精力，藉助這些店面的品牌效應招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業地產業績的同時，更提升商業地產的美譽度。
中偉。神農步行街引入國際最具競爭力的綜合商業街區概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經典影院、肯德基、通程電器等商家的進駐，集購物、休閒、娛樂、餐飲、旅遊、觀光、文化等於一身，使商業地產之間強強聯動升級，資本共榮，開業即旺場，締造中偉。神農步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業地產靠“漲”
1、經濟態勢助力，
2、優勢區位助力，
3、中偉品牌助力
4、大型主力店助力
5、巨大客群流量助力
6、多功能業態助力
在以上六點的強力助推下，選擇中偉。神農步行街必將回給您一個豐厚的回報。
商業地產培訓心得體會優秀範文篇2
做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
8：與客戶維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產銷售技巧，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
商業地產培訓心得體會優秀範文篇3
商業地產: 作為商業用途的地產，用於各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閒等經營用途的房地產形式，國外用的比較多的辭彙是零售地產的概念。
商圈：是指商業中心以其所在地點為圓心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射範圍。
所有權：是所有人依法對自己財產所享有的占有,使用,收益和處分的權利。
產權：產權是經濟所有制關係的法律表現形式。它包括財產的所有權、占有權、支配權、使用權、收益權和處置權。
經營權：經營者對其經營財產的一種占有、使用和收益的權利。
零售業：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務直接出售給最終消費者的銷售活動,也是向消費者提供銷售商品的一種商業活動環境，直接關係到居民的生活質量和生活方式，商業行為的最後一步。
開發商：開發項目，做為項目的第一承擔人、所有人。
商業用地：商業用地是指規劃部門根據城市規劃所規定該宗地塊的用地性質是用於建設商業用房屋，出讓後用地的使用年限為40年。
國內一線城市：指對本國經濟、政治具有重要作用的大都市。在城市規模、基建、財政收入、消費、對人才吸引力等各層面，領先於其他城市。如：上海、北京、廣州、深圳、天津
國內二線城市：指除一線城市以外，省會、旅遊城市，京廣、京滬等主要幹線旁邊的城市等，如：成都、**、武漢、南京、蘇州、無錫、濟南、長沙、鄭州、西安、哈爾濱、杭州、瀋陽、青島、大連、寧波、廈門等
國內三線城市：崑山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽、柳州、株洲、長春、溫州、佛山、東莞等其它較發達城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預售許可證、建設工程規劃許可證、建設用地許可證、國有土地使用規劃許可證、建築工程施工許可證及項目選址意見書。
【商業物業】
占地面積：占地面積是指建築物所占有或使用的土地水平投影面積，計算一般按底層建築面積。
建築面積：建築展開面積，它是指建築外牆外圍線測定的各層平面面積之和。它是表示一個建築物建築規模大小的經濟指標。
經營面積(實用面積、櫃檯面積)：它是“建築面積”扣除公共分攤面積後的餘額。地上面積：指自然地面以上各樓層的建築面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建築面積總和。
建築紅線: 也稱“建築控制線”，指城市規劃管理中，任何臨街建築物或構築物不得超過建築紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區級道路)用地的規劃控制線，在紅線內不允許建任何永久性建築。
建築密度：等於占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建築面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建築面積(即分攤面積)/建築面積 ×100%。
框架結構：框架結構是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連線而成構成承重體系的結構，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建築結構。如：購物中心等
磚混結構：指建築物用磚或者砌塊砌築，梁、樓板、屋面板等採用鋼筋混凝土結構。以
小部分鋼筋混凝土及大部分磚牆承重的結構。適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建築，對於承重牆體不能改動。如：商業街等
鋼結構：以鋼材製作為主的結構，是主要的建築結構類型之一。鋼材的特點是強度高、自重輕、剛度大，故用於建造大跨度和超高、超重型的建築物特別適宜。如：建材城等配套設施：綜合硬體配套設施
1)方便或吸引消費者來此購物消費的外部配套;吸引 室外廣場、下沉式廣場、停車場
2)輸送消費者至各個商業結構稱的引導配套; 輸送 手扶梯、觀光梯等
3)留住消費者在此消費和享受的綜合功能配套。留住 娛樂設施等
室外廣場：居民休閒、健身、集會的場所。絕大多數shopping mall都擁有一個相應規模的室外廣場。室外廣場已成為一個充分發揮商業功能的場所，一方面展現了豐富的商業促銷和展示活動，另一方面又形成室內商業外部化的活廣告效應。室外廣場已成為購物中心吸引人流的一個重要手段。
下沉式廣場：下沉式是城市休閒廣場的一種設計手法，應當與鄰近地下空間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。它是一個圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場的租賃價值。
臨街面：與街道相臨的一面;
裙樓：一般指在一個多層建築的主體下半部分，修建的橫切面積大於建築主體本身橫切面積的低層附屬建築體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
淨高：層高減去樓板厚度，商業上通常指吊頂後天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建築內部寬敞開闊的空間，用於會客、活動、禮議、展覽等。
中庭：建築內部的庭院空間，形成具有位於建築內部的“室外空間”，現代購物中心商業結構的大櫥窗，將各個商業功能在一個空間內展示出來，一方面引導消費者在商場內消費和購物、另一方面又通過展示作用提高各層商業價值。
迴廊：在建築物內設定在二層或二層以上曲折環繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面牆皮到另一面牆皮之間的實際距離。
進深：空間的縱深長度。大門一面的牆皮到另一面牆皮之間的實際距離。
動線：意指人在室內室外移動的點，連合起來成為就成為動線。超市與百貨的動線設計要更特別加強迂迴，以便消費者能多看到各個銷售點。
垂直動線：各樓層的垂直聯繫如樓梯、電梯和自動扶梯。
平面動線：是指同一水平面或樓層內的通道、大堂等。
外聯動線：商場與外部連線的通道等。如出入口、汽車入口、捷運接駁站、公交接駁。導示系統：在公共場所設定的指引標示牌，如洗手間、收銀台、服務台、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場為其所經營的各種業態提供基礎的物業基礎、條件及硬體環境，主要涉及天、地、柱、牆、水、電氣、空調、消防、安防、廣播設備、通道、照明、美陳、促銷設施等方面。(通常開發商負責)
二次商裝：指以一次商裝為基礎，為展示品牌和商品形象，按照商場要求的標準，進行的二次裝飾裝修，主要涉及壁櫃、櫃檯、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。(通常經營商負責)
挑檐：樓頂或門楣平面凸出牆體的部分，主要是為了方便做屋面排水。其次挑檐起到美觀得作用。
櫃檯：櫃檯是供營業員展示、計量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設備。
貨架：貨架是營業員工作現場中分類分區地陳列商品並少量儲存商品的設施。
【商業操作】
投資、融資：指貨幣轉化為資本的過程。投資可分為實物投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業，通過生產經營活動取得一定利潤。後者是以貨幣購買企業發行的股票和公司債券，間接參與企業的利潤分配。
融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。
商業定位：1、規模定位2、主題定位3、檔次定位4、消費群定位5、業態分布與商戶組合6、後續經營管理構想
商業格局：指在一定的範圍內商業的局勢、態勢、分布比例等。
商業規劃：商業項目的定位規劃、商業經營規劃、業態的組合規劃、商業建築格局規劃等。
業態組合：多種業態在商業中心的分布、布局、比例等。
混業：一種現代商業管理狀態下的新型業態形式，對經營商品有限有限定。在名店的概念上，不在男裝、女裝、珠寶首飾之間設定限制。
商鋪劃分：商業物業進行商鋪的功能分割及鋪位分割。
商業招商：開發商在開發階段以及管理商在管理運營階段引入零售、娛樂、餐飲、及其它服務商家到商業物業開設店鋪，進行商業的持續經營過程。
主力店：主要包括百貨商店、大型超市、大型專業店、大型娛樂等。具有以下三條特徵
1、擁有高價值的品牌號召力2、能主動吸引人流3、較強抗風險能力經營穩定。
主力店招商：主力店與半主力店在商業物業里處於核心地位，又因為占用面積大，對建築有特殊要求，在進行招商時，應對其採取優先招商的策略並給予較多優惠條件。
主力店率先入駐優點：1、穩定整個商業地產 2、保證人流量3、帶動並高價招商4、帶動並高價銷售商鋪。
公開招商：以公開的形式如廣告招商等進行商戶招商。
定向招商：招商人員主動上門與目標商戶聯繫，向目標商戶推介商業物業，並說服其進場經營的招商方式。
國際一線品牌：lv路易威登 ,giorgio armani喬治阿瑪尼, chanel夏奈爾 ,hermes愛馬仕 dior迪奧, versace范思哲 ,gucci古琦, prada普拉達
國際二線品牌：calvin klein卡爾文克萊 ,d&g(dolce&gabbana副線)
miumiu(普拉達副線)，levi"s, lee(均為牛仔為主)
國際三線品牌：only、vero moda、elane、艾格
國內一線品牌：百圖、馬克華菲、瑪絲菲爾、jessica、 lily、太平鳥、g20xx國內二線品牌：浪漫一身、紅袖、江南布衣、例外、歌力思、播
品牌號召力：商業上通常指品牌在行業內的影響力、帶動作用。
免租期：為了幫助經營旺場減輕商家負擔。商場經營管理方承諾在一定時間段內不收取商鋪租金，以使商業儘快進入良性階段的一個做法。
轉手費(頂手費)：支付給先前的經營者，因為前者積累了很多無形的開店資本，如：客戶、聲譽等。轉手費的高低，基本可代理商鋪的經營狀況。
收益率：收益率是指投資的回報率，一般以年度百分比表達，根據當時市場價格、面值、息票利率以及距離到期日時間計算。對公司而言，收益率指淨利潤占使用的平均資本的百分
比。
返租：是指投資者在與發展商簽訂了商鋪銷售契約後(主要針對現鋪)同時又簽定租賃契約，發展商給與投資者一定的租金回報(約為8%—12%)，而在這期間商鋪的經營、管理和使用權都歸發展商所有，這種形式的實質是發展商用一定的租金回報買斷未來幾年的經營權，然後統一招商和經營管理。
回購：開發商將產權已賣給經營者或投資者的商鋪重新通過高價收購回來，以達到可以統一招商、經營管理的結果。
商業運營：商業地產的運營管理，保證商業地產的正常運轉及持繼贏利。
試營業：所謂“試營業”是企業的一種經營方式,主要是經營者向消費者告知該營業場所剛開張，管理可能不周密、服務可能有欠缺、正在完善，但絕不是指可以不用交稅或可以在沒有辦理相關證照的情況下先嘗試營業
投資回報率=(期末財產-期初財產)/期初財產×100%;
投資回收期：是指用投資方式所產生的淨收益補償初始投資所需要的時間，其單位通常用“年”表示。(投資回收期一般從建設開始年算起，也可以從投資年開始算起，計算時應具體註明)
平效：銷售業績÷店鋪面積得出賣場1平米的效率，平米效率越高，賣場的效率也就越高，同等面積條件下實現的銷售業績也就越高。
毛利：商業企業商品銷售收入減去商品原進價後的餘額。
純利：毛利減去各項費用及稅費後的純利潤
年營業額：年營業額是年銷售額
進場費：進場費(也叫進店費)是商場和超市利用其在市場交易中的相對優勢地位，向供貨商收取的一種費用
出租率：招商率就是商場的出租率，分鋪位數出租率以及面積出租率，鋪位出租率指已簽訂契約鋪位數量除以規劃鋪位總數的百分率，即出租率招商率指簽約鋪位面積除以規劃內整個項目鋪位面積總合的百分率
直營：總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。
加盟：總公司提供一項獨特的商業特權，並加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協助;而加盟店也需支付加盟費等相對的報償，一種零售經營形態。
聯營：商場經營者與商戶合作經營，經營方式統一經營、統一收銀、收益雙方按約定比例提成(扣點)或(提成加扣點)。
旺場：店裡顧客很多的時候。
冷場：淡場，店裡顧客少的時候。
街區商業：以步行街為主要的建築亮點，構築開放式的商業建築。特點：1、建築等級低，投資少2：產權權屬明確，適合獨立經營。受中小投資者追捧，賣得快，賺得多。天價商鋪，都在步行街上。3：後續管理運行成本低。
4：抗風險能力強(作為開發商而言)5：在日常運營管理中，邊際收益的拓展點多。如：水電費、廣告位、停車位、路賣、代開發票、電子保全、電子商務、物流、頂手費分成、中介服務
封閉式商鋪：上部分空間封閉、四周也處於相對封閉的狀態。大多數購物中心都是封閉式商鋪。特點：1、較高建築成本2、較高運營成本3、公攤較大4、一般採用統一經營管理。超外：超市經營區以外，一般由超市經營者租賃給小商戶，利用超市人氣帶動消費，租金價格很高。
按金(押金)：商戶在入駐時交給開發商一筆保證金。
租金方式
1、合資關係：雙方各投入一部份資源。一般發展商投入場地，商家投入品牌、人員、管理經驗及設備等，雙方有股權上開成一個比例，然後在收益方面共同分成，風險共擔。
2、固定租金：按每月每平方米的租金來計，這種合作關係是一種相對分離的合作關係，即無論商家經營狀況如何，發展商都將擁有一個固定租金收入，經營風險完全由商家承擔。
3、扣點(提成)：發展商按一個固定比率，從銷售額當中提取租金收入。租金水平將會隨銷售額水漲船高或相應降低。
4、扣點(提成)+保底：基本按扣點方式操作，商家與開發商商定一個基數，當扣點數額達不到基數時按基數收取租金，當超過基數時按扣點數收取租金。
租金遞增：也是租金上漲，商場在開業之初租金價格相對較低，隨著人流量增加、銷售額增加，商鋪所有人上漲租金價格，通常在簽定租賃契約時雙方約定好租金遞增比率。標誌vi：項目標誌logo及標誌色彩圖案套用，視覺傳達。購物中心的標誌特點：熱烈的有商業氛圍的、動感的積極的、發散的。
1小時經濟圈：距離購物中心一個小時車程內的消費人群。
人流量：指單位時間內進入商業空間的人數。
輻射人群：是指商業中心以其所在地點為圓心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引人群。gdp、(增長率)：國內生產總值，相對於上一年的gdp數值的比率。
人均gdp：國內生產總值除以人口總量。
財政收入：政府部門在一定時期內(一般為一個財政年度)所取得的貨幣收入，財政收入是衡量一國政府財力的重要指標。
社會消費品零售總額：指各種經濟類型的批發零售貿易業、餐飲業、製造業和其他行業對城鄉居民和社會集團的消費品零售額和農民對非農業居民零售額的總和。
居民儲蓄存款餘額：指某一時點城鄉居民存入銀行及農村信用社的儲蓄金額，包括城鎮居民儲蓄存款和農民個人儲蓄存款，不包括居民的手存現金和工礦企業、部隊、機關、團體等單位存款
人均可支配收入：個人收入扣除向政府繳納的個人所得稅、遺產稅和贈與稅、不動產稅、人頭稅、汽車使用稅以及交給政府的非商業性費用等以後的餘額
市場購買力：人們支付貨幣購買商品或勞務的能力，在一定時期內用於購買商品的貨幣總額，它反映該時期全社會市場容量的大小。
產業結構：第一產業(農業)第二產業(工業)和第三產業(服務業)相對比例，標誌著一國經濟發展水平的高低和發展階段、方向。
恩格爾係數：食品支出總額占個人消費支出總額的比重。
“金角銀邊”：商業上通常稱轉角商鋪作“金角”，稱沿客動線幹道的路兩邊作“銀邊”說明商業價格極高。
“放水養魚”：商場在開業之初為了減少商家資金壓力，租金價格相對較低。經過一至三年培育期，最終達到旺場。
商業地產培訓心得體會相關文章：
1.房地產員工培訓心得體會
2.20xx年房地產培訓心得體會
3.房地產新員工入職培訓心得體會
4.房地產員工入職培訓心得
5.房地產學習心得體會