驚喜五月、精彩移動——移動手機活動月
200x年以來，在中心領導及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當期的收入任務，同時也達到了中心一季度淨增用戶的預定目標，為XX年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證行銷中心能夠順利完成全年的收入任務，提高整體市場的占有率，行銷中心準備在五月以手機為主要活動內容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動
一、活動時間
4.25—5.31
二、市場目標
（一）“以手機終端”為5月移動行銷活動的市場主線，在整個社會範圍內掀起移動銷售高潮，進而帶動其它產品的熱銷，力爭開創“一點突破，全面開花”的全新市場局面。
（二）目標銷量
1)手機超值送辦理3000台，捆綁機銷售10000台；
2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關於套餐資費的普及工作，力爭發展用戶數到達5000戶；
3)“五一”七天力爭達到新增市場占有率70％以上；
三、手機方案
新增市場（捆綁機）
基本思路：採取“低首付+承諾話費”的方式（貼近聯通的c網銷售模式），大力發展新增市場，同時打擊聯通c網；
ø低端機型：
機型
用戶購機價
最低消費
在網年限
積分扣減
用戶支付總額
購機價
預存話費
摩托羅拉c201
199
199
0
36
兩年
50
迪比特2028
279
279
0
36
兩年
50
波導s1150
249
249
0
42
兩年
50
tcl5288
249
249
0
42
兩年
50
迪比特3166
329
329
0
49
兩年
50
諾基亞2100
279
279
0
49
兩年
50
tcl施耐德u3
429
429
0
49
兩年
80
波導1190
429
429
0
56
兩年
80
迪比特5766
649
649
0
66
兩年
80
波導v10
749
749
0
69
兩年
80
夏新a90
799
799
0
79
兩年
80
摩托羅拉v290
749
749
0
79
兩年
80
備註：
1.辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限於周邊市場）；
2.辦理方式詳見《xx移動行銷市發[XX]040》號檔案；
3.凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預報；
ø中、高端機型：
基本思路：豐富捆綁機的產品線，採取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進行限量發售（自有渠道、心連心以及特許經營店）。
機型
市場零售價
用戶購機價
最低消費
在網年限
積分扣減
n6600
4780
2390
商務套餐
兩年
80
lg8390
4250
2125
商務套餐
兩年
80
388c
3880
1940
經典套餐
兩年
80
m720
3640
1820
經典套餐
兩年
80
大唐
3520
1760
經典套餐
兩年
80
n810
3480
1740
經典套餐
兩年
80
x88
3380
1690
經典套餐
兩年
80
v303
3280
1640
經典套餐
兩年
80
t628
3180
1590
經典套餐
兩年
80
e108
3080
1540
白領套餐
兩年
80
三星s208
2880
1440
白領套餐
兩年
80
sl55
2860
1430
白領套餐
兩年
80
t618
2750
1375
白領套餐
兩年
80
飛利浦639
2650
1325
白領套餐
兩年
80
6108
2590
1295
白領套餐
兩年
80
e365
2560
1280
白領套餐
兩年
80
s508
2480
1240
白領套餐
兩年
80
cl55
2080
1040
無憂套餐
兩年
80
n6610
1990
995
無憂套餐
兩年
80
索愛z208
1900
950
無憂套餐
兩年
80
廈新a9
1880
940
無憂套餐
兩年
80
備註：
1.辦理以上機型用戶需同時攜帶身份證和戶口本；
2.辦理以上機型的資費只能辦理全球通套餐資費，具體檔次用戶可以在規定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；
3.凡是在5月參與該活動用戶，均可獲贈彩包業務一個；
存量市場（手機超值送）
基本思路：在經過前期近4個月的手機超值送活動，市場已經出現疲態。故此次手機超值送活動從三個方面（“加贈彩包業務”、“擴大用戶辦理範圍”、“增設特價機型”）力爭將該業務重新推向高潮；