金融會議行銷策劃方案 篇1
第一章總則
第一條目的。
1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規的前提下，科學規範公司的人力資源管理與開發，使薪酬體系設計適應公司發展戰略需要、體現企業經營價值。
1.2讓本管理辦法成為激勵員工創造績效的有效機制，充分發揮薪酬吸引、激活、留住公司發展所需人才的作用。
第二條公司執行統一的薪酬標準。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內具有激勵性，強調公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業薪酬動態、公司經營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結合。
3.2公平原則。以崗位和績效為基礎，體現職務、責任、貢獻與效益的同比例增減，實現責權利的統一；薪酬體系方案設計、運作過程和執行結果嚴密而公正。
3.3經濟原則。實行工資總額動態控制，通過管理創新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個人所得稅由公司財務部集中代繳。
3.5靈活原則。根據人才供求關係和社會薪酬發展動態，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由於處在不同崗位、積累的從業經驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區別，但原則上調整後的工資不超過原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規定，禁止相互打聽、議論或對外泄露公司薪酬，一經發現，對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。
第二章薪酬委員會
第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設管理機構。
第五條薪酬委員會的組織機構。
5.1薪酬委員會由公司副總經理、綜合管理部經理、財務經理（會計主管）組成，向公司總經理負責。薪酬委員會設組長1人，日常工作由公司綜合管理部負責。
第六條薪酬委員會的職責。
6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計畫和方案；
6.2對公司薪酬政策執行情況進行監督；
6.3審批特殊人員的薪酬政策；
6.4審批公司離職人員的賠償方案並監督實施；
6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標準；
6.6審核薪酬調整方案及相關調整人員；
6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；
6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
6.10公司總經理交辦的其他有關薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會組長職責。
7.1召集、主持薪酬委員會會議；
7.2主持薪酬委員會的日常工作；
7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要檔案；
7.4代表薪酬委員會向公司總經理報告工作；
7.5薪酬委員會組長應履行的其他職責。
第八條薪酬委員會工作方式和程式。
8.1薪酬委員會會議根據需要，以現場會議方式，及時召開。
8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。
8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。
8.4薪酬委員會組長認為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務，不得擅自披露任何有關信息。
8.5薪酬委員會通過的決議應向公司總經理報告，公司總經理有一票否決權。
第九條公司高級管理人員及各部門應積極配合薪酬委員會的工作。
第三章薪酬結構
第十條公司薪酬採取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。
第十一條公司的薪酬結構組成包括：
非業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
第四章崗位工資
第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據。
第五章員工職級表
第十四條員工職級薪等的審批許可權。
14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經理提出意見，經總經辦審
核，公司總經理審批；
14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批；
14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批。
第十五條員工內部調換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當月按新崗位工資執行；後半月到任的，次月按新崗位工資執行。
第六章績效工資
第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鈎部分，根據員工的績效考核成績確定。
第十七條績效工資應充分體現效益原則、貢獻原則、獎懲原則。
第十八條績效工資的'考核方法。
18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。
18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結果為依據進行計發。
18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數表詳見附屬檔案。
第七章業績提成
第十九條業務人員業績提成辦法，詳見《業績提成核算方法》。
第八章福利費用
第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。
第二十三條適用範圍。固定費用和特殊費用只適用於已轉正員工；員工餐費補貼適用於工作日當天出勤的全體員工。
第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)
第二十五條特殊費用。
25.1節日費用：適用於三八節（女職工享受）。
春節：1000元；中秋節：500元；三八節200元。
25.2婚慶費用。員工結婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務部申請婚慶費用。
25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務部申請生育禮金。
25.4生日賀禮：200元。
25.5慰問金：1000元以內。
員工重大疾病及意外傷害，一次性發放（重大疾病界定以國家規定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。
25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務部申請喪葬費用。
第二十七條以上各項費用的發放，均由員工個人按財務部有關規定以相應費用額度憑發票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。
27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，並實際反映公司的稅務計繳情況，費用額度的報銷，原則上當月費用當月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經理批准。
27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一併計發，公司按規定代扣代繳個人所得稅。
金融會議行銷策劃方案 篇2
一、活動目的：
1、論壇就金融業與房地產發展之間關係的產經敏感話題，邀請國有銀行機構及交通銀行，招商銀行，興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負責人設壇對話，各大開發商位居其後，遊客自由觀聽，展開一場經濟學家、金融專家、開發商之間的濃情對話，論道長沙房地產與長沙金融業的有機對接。
2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產銷售代理機構、高等院校等業內資深人士組成專家團，精心設定具有實效性、操作性、可持續的對話話題，銀行機構現場作答，言之有物，務之有效。
3、本次活動將搭建銀行與房地產開發企業溝通、交流、合作的`平台，引導銀行機構為繁榮長沙房地產市場作出貢獻。
4、本次活動將就房地產貸款意向展開洽談，本土國立銀行機構及興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開發商作為需方，雙向諮詢、交流、溝通。
二.活動優勢：
1、房交會已經形成優勢品牌，長沙晚報與湖南經視合作更是強強聯合。湖南經視將全程錄播論壇實況。
2、各大銀行機構可充分利用本屆房交會的契機，向各大房地產商推廣自己銀行的優勢項目。
三、組織機構主辦：
長沙市房屋產權管理局湖南省銀監局承辦：長沙晚報報業集團湖南經濟電視台
四、活動主題：
信貸政策與房地產業發展
五、活動時間：20__年4月23日
六、活動地點：佳程大酒店
七、擬邀嘉賓：交通銀行、招商銀行、興業銀行、上海浦發銀行、光大銀行、中信銀行、長沙市商業銀行及工、農、中、建四大國有銀行負責人；房地產開發商；高校專家。
八、活動招商:方案一：總冠名費用為20萬元回報：
1、長沙晚報廣告刊例30萬元的版面。
2、湖南經視、長沙晚報等主流媒體現場新聞報導；
3、論壇現場背景噴繪、空飄氣球等；
4、房交會現場展示；
5、房交會期間所有形象推廣均體現總冠名單位標識；
6、企業領導蒞席開摹並作企業發言；
方案二：
1、協辦+特刊費用5萬元/家回報；
2、新聞報導；
3、論壇現場背景協辦；
4、房交會現場展示。金融漫市壇策劃方案飛雪
金融會議行銷策劃方案 篇3
在州銀監分局的正確領導和組織安排下，根據《關於深化小微企業金融服務的通知》精神（銀監發20137號文），我行紮實開展第二屆小微企業金融服務宣傳月活動，經過全體幹部員工的共同努力和辛勤工作，圓滿完成宣傳月活動任務，取得良好成績，有關宣傳月活動情況具體總結如下：
一、加強領導，紮實開展宣傳月活動
我行認真學習《關於深化小微企業金融服務的通知》精神（銀監發20137號文），認真學習州銀監分局開展第二屆小微企業金融服務宣傳月活動的工作精神，提高了認識，統一了思想，充分認識到深化小微企業金融服務，對促進地方經濟發展，加強人民民眾就業，建設和諧社會具有重要意義。為此加強領導，成立第二屆小微企業金融服務宣傳月活動領導小組，制定宣傳月活動方案，紮實開展宣傳月活動，以取得宣傳月活動的實際成效，促進小微企業健康、持續發展。
二、精心組織，認真搞好宣傳月活動
我行根據州銀監分局的工作精神，按照制定的宣傳月活動方案，認真開展宣傳月活動，著重抓好五方面工作：一是在營業大廳門外懸掛醒目標語，營造宣傳月活動的.濃厚氛圍，提高深化小微企業金融服務重要意義的認識；二是通過電子顯示屏宣傳深化小微企業金融服務，鼓勵符合條件的小微企業積極到我行辦理相關金融服務，解決小微企業發展生產缺少資金的困難，促進小微企業又好又快發展，增強我縣小微企業發展的實力。三是在營業大廳設定宣傳展板，擺放宣傳資料，具體介紹我行深化小微企業金融服務的具體舉措和工作方法，讓小微企業了解金融貸款的申請方法和辦理過程，使小微企業熟悉政策方針和業務流程，能夠儘快辦理好金融業務。四是設立諮詢點，指定專人負責，詳細解答小微企業辦理金融業務提出的相關諮詢，幫助小微企業解決資金困難問題，指導小微企業搞好生產經營工作，提高經濟效益。五是深入走訪小微企業，和小微企業負責人面對面交流，幫助解決困難問題，提出意見建議，促進小微企業發展。
三、努力工作，取得良好宣傳月活動效果
本次宣傳月活動，我行共發放宣傳資料份，接受小微企業諮詢XX人次，走訪小微企業家，向家小微企業發放各類信貸X萬元，有力促進了小微企業的發展，取得良好效果。我行認真努力工作，本次宣傳月活動取得良好成績，獲得了小微企業的滿意，也促進了地方經濟的發展。今後，我行要進一步深化小微企業金融服務，提高服務水平，為促進小微企業深入、持久發展，作出更大的貢獻。
銀行金融活動方案5
根據關於開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求,蘇州農商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現就有關活動方案通知匯報如下：
一、組織領導
本行成立專項行動領導小組：
組 長：
副組長：
組 員：
由總行辦公室負責具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內工作。
二、宣傳活動主題
本次活動旨在針對消費者金融知識的薄弱環節和金融需求，經過開展金融知識普及活動，幫助金融消費者和投資者理性選擇適合自己的金融產品和服務，遠離非法金融活動，主動適應數字金融時代的發展，著力做好電信網路詐欺的預防、識別和處置工作，提升金融消費者的金融知識和風險責任意識。
三、宣傳活動安排
（一）籌備時期（20xx年8月31日前）總行辦公室制定活動方案，仔細做好各項預備工作，並依照本方案積極籌備宣傳活動工作。
（二）實施時期（20xx年9月1日至9月30日）各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。
（三）總結時期（20xx年9月底）各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經驗進行總結，以書面形式報送至總行辦公室。
四、宣傳措施
1.做好宣傳前期準備。一是制定宣傳口號。充分協調線上、線下多渠道，深入研究宣傳對象特點，結合實際案例撰寫宣傳內容，揭示當前非法金融活動慣用套路和手法，確保重點人群願意聽、能聽懂、記得住，切實提高民眾的警覺性和防範力。二是製作宣傳海波。製作針對性強、通俗易懂的宣傳海報、宣傳折頁，擴大宣傳範圍。（落實單位：辦公室）
2.做好線上宣傳工作。要充分依託手機銀行、網上銀行、微信公眾號、微信訂閱號、抖音訂閱號等網路載體，建立精準宣傳機制，定期推送各類宣傳內容。（落實單位：辦公室、網路金融部）
3.推動線下宣傳工作。要充分發揮營業網點、助農取款服務點的物理優勢，通過在LED顯示屏滾動播放宣傳標語、廳堂擺放宣傳海報、向客戶發放宣傳折頁、工作人員現場講解等多種方式，闡明遠離非法金融活動，主動適應數字金融時代發展的重要性。結合走訪工作，到農村、進社區、到商戶進行宣傳，做實做細宣傳工作。（落實單位：辦公室、運營管理部、各網點）
五、宣傳活動內容
緊扣活動主題，將宣傳內容分為兩個系列：
（一）第一系列宣傳內容以普及期貨金融知識為主，內容包括但別限於金融基礎知識、理財產品知識、以及最新的監管信息等。
（二）第二系列宣傳內容以防範非法金融活動為要緊宣傳內容。內容包含金融風險、非法詐欺風險、洗錢風險等案例信息。
六、材料要求
運營管理部、網路金融部、辦公室及各網點應於20xx年9月24日前將宣傳總結報告及相關圖片打包後通過雲盤報送至辦公室xx處。
金融會議行銷策劃方案 篇4
為了全面貫徹落實銀監會“三大工程”，支持新農村建設，積極創新“量體裁衣”式的金融產品和服務方式，全面提升農村金融服務水平，幫助廣大農民民眾發展生產，改善生活，加快實現富民惠農奔小康。
根據銀監會《關於實施富民惠農金融創新工程的指導意見》結合我縣實際，特制定本方案：
一、 實施富民惠農金融創新工程的工作目標
實施富民惠農金融創新工程工作目標是順應農村金融市 場競爭格局和農村金融服務需求變化，圍繞富民惠農目標，全面推進農村金融產品服務創新，積極創新符合農村經濟特點，低成本、可複製、易推廣的金融產品和服務方式，提升農村金融服務質量和效率，提高風險防控水平，持續滿足多元化、多層次的農村金融服務需求，促進農業增產、農民增收和農村經濟發展。
二、 實施富民惠農金融創新工程的具體措施
(一)成立組織領導。
縣聯社成立工作領導小組。
組長：姜建鵬
副組長：權佩豐、張波
成員：陳宏斌、王建剛、李少華、張利鋒、陳衛民、趙宇哲、王軍虎。
領導小組辦公室下設業務發展部。
(二)創新服務內容
1、理念創新、組織創新。
以專業化的經營、特色化的產品、差異化的服務、精細化的管理為基本原則，不斷創新經營理念。
聯社成立“個人、企業和農戶”三大貸款行銷服務中心，實現信貸業務精細化管理。
2、產品創新。
一是根據縣域內個體工商戶資金需求變化較快、抵押擔保難的特點，以商戶“信用共同體”聯保貸款等方式為其輸送資金。
二是適度放鬆小微企業抵押擔保限制，進一步規範和發展小企業動產質-押-貸-款，擴大可供抵質押的種類，引入擔保公司或區域性優勢企業擔保、小微企業聯保等貸款方式緩解小微企業貸款難問題。
三是開辦公職人員保證貸款，解決居民生產、生活資金需求。
四是加快富秦家樂卡行銷力度。
五是開辦“惠農一折通”抵押貸款。
六是堅持執行信用社櫃檯辦理小額農貸政策。
3、服務渠道創新。
拓寬授信業務申請渠道，推廣農戶貸款“一站式”服務，探索電話銀行、手機銀行、網上銀行等靈活、便捷的服務方式。
4、業務流程創新。
積極開展流程再造，合理配置審批許可權，簡化審批手續，承諾辦理時限。
明確了調查、審查、審批、放款等每個環節的辦理時限，進一步提高辦貸效率。
對不符合貸款條件的在5個工作日內告知申請人，並說明原因。
5、信用體系建設創新。
完善區域信用評價體系，引導
增強農戶信用意識，創新農戶信息採集方式，為開展產品服務創新打造良好外部信用環境。
按照程式透明、條件公開、標準統一原則，根據客戶意願和商業保密需要，將客戶信用等級、授信額度等以手機簡訊、寄送信函等適當的形式告知農戶。
積極探索實施社會公開授信評議，解決金融機構與農戶之間信息不對稱問題。
(三)創新商業模式。
按照“四個面向”的要求，著力打造適應農村金融服務特點的商業模式，實現對“三農”客戶標準化、批量化、規模化的行銷、服務和管理。
1、加強信貸信息建設。
從建立完善農戶經濟檔案入手，確定支農聯絡員，實現依社會力量服務社會。
執行全體員工記“民情日記”制度，讓信貸員深入到村組，吃住到農戶察訪-民情、解決民難、幫助民富。
每天對調查情況詳細記錄，以便修改補充農戶經濟檔案，提高農戶經濟檔案的使用價值，為信用社發放貸款建立第一手資料。
2、搞好信貸服務。
一是推行公示制度。
公開信貸品種、貸款條件、貸款程式、客戶經理姓名、聯繫方式及其監督電話等，同時增加-了-服務承諾、利率定價、收費標準等公示內容，實行首問責任制。
二是承諾辦理時限。
明確調查、審查、審批、放款等每個環節的辦理時限，進一步提高辦貸效率。
對不符合貸款條件的在5個工作日內告知申請人，並說明原因。
三是制定貸後回訪制，及時了解農民獲得貸款後的生產經營
狀況，為農民提供信息技術諮詢服務，當好富民參謀，調查貸款使用效益，總結經驗為以後的貸款發放和指導農民生產經營提供經驗支持。
四是實施社會監督。
在各營業網點設立了舉報箱，公開了各級監督投訴電話，接受客戶的監督。
對經查實的不文明辦貸、不廉潔辦貸、未按規定辦貸的，嚴格進行責任追究。
3、密切客戶關係，培養信用觀念。
一是加強對信用戶信貸資金支持，資金保證滿足供給;二是提供市場信息支持，為農戶提供市場信息及分析，提高農戶駕馭市場的能力以適應市場，為農民闖市場保駕護航。
三是提供產業發展新技術，科技信息支持，以信貸人員交涉面廣、人際關係熟的優勢，幫助解決客戶產、供、銷過程中的實際問題。
讓信用戶得到真正的實惠，擴大信用評定品牌影響力，使農信社信用評定品牌更具影響力和吸引力，培養更多的社會信用群體。
三、實施富民惠農金融創新工程的`工作要求
(一)加強學習，抓好落實。
各社要組織全員加強新業務、新知識的學習，加大電子銀行業務的宣傳推廣。
重點落實客戶經理農戶建檔情況和民情日記記載情況，為信用社發放貸款建立第一手資料。
(二)切實轉變工作作風，搞好信貸服務。
各社主任對職工要嚴管理嚴要求，要起好帶頭作用，不僅要做指揮員更要做戰鬥員，要發揚老信合人，能吃苦、敢碰硬的精神，敢於擔當的工作責任心，率先垂範帶領職工搞好信貸服務。
(二)積極拓展新業務，建立定期報告制度。
在新業務的開展過程中，充分調動全員參與的積極性。
及時上報工作中發現的問題和困難，提出好的意見建議。
金融會議行銷策劃方案 篇5
內容概要
中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力於承擔社會責任。在依法經營、納稅的過程中創造企業商業價值；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業的核心價值觀貫徹在環境、教育、紅十字、社群等公益事業中。在環境公益上，繼續推動“低碳100”項目，20__年全年，在MIT移動展業平台、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節省紙張約511.7噸，同時，還節省了1,800逾萬次的郵遞寄發成本； 20__年，中國平安成立了由50萬名內、外勤員工組成的“員工志願者協會”，廣泛開展志願者活動。
一、 公司簡介
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）於1988年誕生於深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資三大主營業務為一體、傳統金融與非傳統金融並行發展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯合交易所主機板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
企業基本情況：
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）於1988年誕生於深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，已經發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經營範圍包括投資保險企業；監督管理控股投資企業的各種國內、國際業務；開展保險資金運用業務；經批准開展國內、國際保險業務；經中國保險監督管理委員會及國家有關部門批准的其他業務。20__年7月9日，中國平安聯合優步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。20__年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平台——“平安文旅薈”。20__年8月20日，中國平安發布關聯交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓於陸金所控股。20__年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發布會在北京盤古七星酒店舉行。
二、 策劃目的
為公司營造更好的工作環境，加強員工的專業技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發展制定更好的方案，公司越來越好。
三、行銷環境分析
(一) 企業內部存在的優勢及劣勢：
優勢：保費銷售增長率和資產收益率高於行業平均水平，產品開發和銷售方面技術領先，獲國內金融業最高財務信用評級――AAA信用等級，連續四年獲“中國最受尊敬企業”稱號。
劣勢：與中國人壽分公司相比，規模較小，市場占有率低，以個人行銷為主，銷售渠道單一，營業網點少；內勤和外勤員工中展業、承保、核保核賠、客戶服務等高素質人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。
(二) 企業外部的機會和威脅：
機會：市場經濟的建立和不斷發展，國民經濟持續增長，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術、網路技術、信息技術不斷發展等。
威脅：中國保險業務全面開放，取消所有保險及相關服務業地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰和威脅，競爭將更激烈。
四、機會與問題分析
SO策略：大範圍地進行產品開發和推銷，最佳化傳統品種結構，新型險產品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務質量。
WO策略：拓寬保險分銷渠道，加大營業網點，重視人才的儲蓄和培養，實施全過程銷售服務管理，重新設計組織結構以滿足業務發展需要。
ST策略：建立公司產品、服務、品牌和經營機制的差異化。
WT策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。
五、企業面臨的巨觀及微觀環境：
1、巨觀環境：
（1）人口環境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數量、人口的就業觀念和人口受教育情況等。
（2）社會環境：社會發展趨勢增加居民保險需求。
（3）經濟環境：經濟持續增長帶動保險業發展。
（4）技術環境：技術發展對保險的推動。
（5）政治法律環境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監督政策、入世對中國保險業發展的影響。
2、微觀環境：
（1）企業內部：企業的使命與目標、企業的資源狀況、企業的組織結構、企業文化。
（2）供應商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。
（3）顧客：個人購買者、團體購買者。
（4）競爭者：同行業的競爭、非同行業的競爭。
（5）公眾：公眾是企業發展的源泉與動力，是直接影響企業正常發展的關鍵因素之一。
六、行銷目的
爭取在一年內在武漢市能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內可以開一家分公司能夠擴大產品銷售範圍。
七、 行銷策略
（一） 產品策略
奶粉安全責任保險有助於保障大規模侵權中的受害人權益、激勵經營者強化責任意識及能力、構建合理的風險分擔機制。由監管機構制定基準保費並以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽證機制；責任範圍應限於人身損害並應設定責任限額，超出責任範圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實告知、配合檢查與事前防範等義務，受害人故意引發的人身損害屬於保險人的免責理由。
（二） 價格策略
900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現質量問題，保險公司將每罐補償20__元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。
（三）分銷策略
1.首先：調查奶粉在哪些地區銷量最大，消費者對奶粉質量安全性了解多少，然後做一個問卷調查是否推出這樣一款產品以後有人願意購買。
2.其次：對奶粉的種類以及質量安全知識了解並掌握，針對不同質量等級的奶粉制定保險費用計畫。
3.再其次：在許多嬰幼兒產品網站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質量安全意識，也讓人們更加了解該產品的作用。
4.最後：在調查過並且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產品。
（四）促銷策略
跟大型的奶粉銷售商合作，對買一定數量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。
八、行動方案
（一）活動主題：
平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動
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（二）活動時間地點安排：
1、時間：20xx年6月13號——6月15號
2、地點：中山公園
（三）行銷目標人群：
普通家庭孩子的`人群、對保險意識強的人群
（四）活動目的：
以吸引客戶為活動目的，通過美麗寶寶奶粉安全保險活動主題推廣和豐富服務內容，深入了解媽媽們關於寶寶在奶粉方面的安全健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象， 吸引客戶群的關注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產品的增值服務，提升保險客戶心中的忠誠度。
（五）會場主要布置：
會場外：有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求 會場內：布置好現場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。
為加強活動影響範圍及力度，活動舉辦三天
（六）支持單位：
武漢市宣傳部、湖北省商業協會、湖北省電視台、武漢市電視台、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠商。
（七）活動方案：
現場先進行一個關於本活
動的講說，並宣傳奶粉對於兒童的安全性問題。現場進行解答疑惑，加強媽媽們對於孩子的健康問題意識。
1、準備遊戲環節
現場做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現場制定遊戲規則，在規定時間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品
獲獎規則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。
前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。
前二十名：奶粉1罐。
前五十名：可愛小傘一把。
獲獎者只可獲得一類獎品， 不可重複獲得。
2、專業知識宣講環節
對公司的介紹，產品的用途，以及聯繫方式等。
（八）推廣方式：
簡訊/彩信：如保險自己的群發平台。
官方網：官方網發布，線上報名等。
門市：平面/視頻/LED等。
微電影/專題片。
平面宣傳：宣傳單頁、DM等。合作媒體新聞報導。
武漢市各大商會，武漢各大兒童遊樂場所、俱樂部廣告。
活動結束後專題片持續宣傳。
（九）人員構成：
平安保險武漢高端客戶：100人（人數暫定）。
平安保險武漢分行成員：7人。專業領隊：2人。全程攝影：1人。
總計：10人。
人數控制原則：有愛心、形象氣質佳、更適合媽媽心中的人員形象。