行銷會議上的講話稿 篇1
尊敬的：
大家好！
我是中國醫藥終端聯盟xx區域的負責人。在這裡我先講一個關於魔鐘的小故事，據說很久以前有一個村落，村子裡有一口世代供奉的魔鍾，鍾里垂下了一條長長的一直拖到地的繩子，哪怕村子裡最小的孩子也能輕易敲響它。當鐘聲響起時，田間的勞作者聽到的是渾厚的加油聲，孤獨的老人聽到的是昔日伴侶的笑聲，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相逕庭，所以今天我也僅能代表我個人觀點，在這裡十分榮幸的和大家交流。
首先，我很慶幸加入了中國醫藥終端聯盟體。
聯盟一詞來源於戰國時期，根據其所持態度分為縱橫兩派，時至今日，聯盟結合時事，被賦予新的含義——“聯采分銷，共同配送”。年為抵禦政策所帶來的風險，各類醫藥聯盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫藥終端聯盟也應運而生，醫藥終端聯盟構成單位涵蓋了醫藥產業鏈上的各個環節，藥店終端、終端經銷商、優質工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創新的運營模式，直接拉開了和其他聯盟體的距離，只以銷售產品為目的的聯盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產品結構，和與時俱進的運營方針，以及強大的專業團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員後所真實感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：
我們全年有兩個工作重點：一個重點是大型會議的召開至xx年，新醫改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經徹底被政策邊緣化。現實很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借中國醫藥終端聯盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全xx省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫藥行業上的知名專家現場答疑解惑，提問的熱情一直持續到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結束了這個環節，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身後不斷發問，嘴裡不停的說著專業，真專業，這些也直接促成了第二次會議——中尚盟醫藥終端聯盟首期金牌客戶特訓營會議的召開，可以說完全是客戶積極申請的結果，對於我們的客戶而言，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家，要經驗有經驗，要理論有理論，深入且細緻的專業課培訓，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片採購風，加件搶占先機的呼喊聲此起彼伏。日後據我們調查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。
另一個重點是為我們的`客戶做軟性服務
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進貨前後的追蹤性服務，每月產品的銷售情況，簡單的產品銷售技巧培訓，這些都重在持之以恆。分析利好，說服客戶參加店長班培訓。藥品零售經營企業從業人員普遍業務素質不高，這點是公認的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價低，藥店利潤上不去，因而店員素質的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓弊端很突出，一是培訓課程不系統，無常性，剛培訓完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個星期，銷售額會有一個明顯的傾向性，過後又歸於平靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓的廠家培訓內容局限性強，只針對自己的產品進行片面性培訓，店員從根本上並未掌握銷售技巧，無法說服消費者，反而給消費者帶來很大的負面心理影響，認為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實際需求。我們為客戶提供的店長班培訓，正是集中了優勢兵力，培訓一個優秀的店長，通過例會方式讓她轉換為一個成功的培訓師，先進帶動整體，上行下效，達到員工整體素質的提升。課程內容上所涉及到的專業知識，便是關聯銷售的精魂所在。做好軟性服務就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩步提高，對於我們的產品才更樂於接受，對於我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個工作重點相輔相成，互相帶動。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最後我衷心的祝願中國醫藥終端聯盟這個大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
行銷會議上的講話稿 篇2
尊敬的各位領導、同事們：
大家上午好！
首先很榮幸在這裡代表事業部發言，行銷總公司的成立意味著公司的管理又上了一個新台階，公司的業務也會隨著行銷總公司的成立越做越大，在此我代表事業部向行銷總公司的領導及同事們表示熱烈的`祝賀！
今天行銷總公司的成立對於中永集團的發展具有里程碑的意義，標誌著公司進入了一個新的歷史發展階段。新公司的成立是中永集團管理制度的一種創新，更是行銷模式的一種創新，為實現大市場大行銷開發戰略提供了堅實保障。
事業部是一個負責生產計畫的部門，也是一個協調的部門，更是一個服務的部門，除了制定生產計畫，協調各工段的生產關係，更重要的是做好各工段及我們行銷團隊服務工作，服務好行銷就是服務好客戶， 服務好行銷就是在產品質量上下功夫，在交貨期上下功夫，在服務意識上下功夫，只要我們的產品質量過硬，交貨期上有保證，在服務上做到細心，貼心，才能讓客戶滿意，我們在市場上才更具競爭優勢，我們才能走得更遠，做的更強！在以後，事業部將始終圍繞著服務好行銷這個宗旨來開展工作。
我相信只要我們團結一心，敢於接受挑戰，敢於衝鋒陷陣，敢於面對一切困難，最終勝利一定是屬於我們的。最後預祝行銷總公司成立大會取得圓滿成功！
行銷會議上的講話稿 篇3
尊敬各位同事：
大家上午好！
首先我代表營業部全體人員，向關心和支持我們工作的各位領導和同仁表示衷心的感謝。通過聆聽公司領導的講話，讓我們即認清了當前工作所面臨的壓力和困難，也讓我們看到了做好工作完成任務的機遇和希望。更加堅定了我們乾好工作的決心和信心。在此，我代表營業部表態，我們必將以奮勇向前的勇氣和決心，完成責任書中規定的各項工作目標。具體如下：
一、直面挑戰，主動轉型
攜手用戶跨越2G暢享3G，做好門市體驗式行銷。以真機體驗的模式向客戶展示主流品牌智慧型機，客戶通過自身的親身體驗，最終選擇自己喜歡的手機。改變了以往較為沉悶的櫃檯銷售形式的形象，而是以通過"一對一"的輔導幫助客戶選購手機以客戶自主體驗終端代替被動等待服務的'煩惱，讓用戶在購買前更多地了解和掌握新智慧型機的功能與套用。
二、不懈努力，增加效益
為進一步推進門市行銷和服務工作，營造良好的行銷和服務氛圍，樹立優質典型，提升門市的行銷和服務水平，每月通過營業員的服務質量、工作效率、業務量等評選月服務明星及行銷明星各一名。並在內部通報表彰，廳內營造比、學、趕、超的良好氛圍，提高門市業務發展量、客戶滿意度及忠誠度。
三、團隊建設，增強合力
企業的競爭歸根到底是人才的競爭。加強員工隊伍的建設，鑄造一支非凡能吃苦，非凡能戰鬥，非凡能打仗的高素質員工隊伍是立足市場的重要條件。我們要通過培訓、學習以及文化建設、制度建設提升團隊的整體素質和凝聚力，為未來公司發展組建凝聚、高效的團結隊伍。
總之，用心工作，打響服務品牌，實現文化行銷、友情行銷、技術行銷、誠信行銷、意志行銷。全面領悟公司的發展戰略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經營上下大力氣，發揮應有作用，確保完成各項目標任務。
行銷會議上的講話稿 篇4
尊敬的各位領導：
大家下午好！
我是來自vv學院化生系xx級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想藉此機會向大家分享一下這幾年我在聯通的一些經歷，從開始接觸聯通到現在，已經足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經遭受過無數的打擊，也享受過收穫的愉悅。在磨鍊中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯通的老隊員，還是剛剛接觸聯通的新手，你們都會在聯通都會有同樣的感受:只要經歷過，我們就一定會有收穫。
其次，我想談一談我對聯通這一平台的看法。聯通為我們提供了這樣一平台，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞台，也是一個鍛鍊的機會。在這裡我們到底能收穫什麼，在我看來有如下幾點:第一，我們收穫的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收穫。在這裡，有的人努力過，雖未能實現自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的'目標並朝著更高的目標邁進。
在這裡他們收穫了不一樣的精神財富。第二，在這裡我們能學會人際交往。在這樣一個平台我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收穫友情，甚至是愛情，聯通也因此成了溝通人與人的橋樑。第三，這是一個業務能力比拼的舞台。在這裡充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的行銷業務能力，明白團結協助團隊精神的重要性；這裡也是我們將理論知識付諸於實踐的平台，它更好地幫助我們處理好理論與實踐的關係。我們要感謝聯通為我們提供了這樣一個平台，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最後，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯通，這裡將是我們展示自己實現夢想的舞台，幾天后，我們將走上戰場，朝著我們的目標而奮鬥，我想只要我們拿出烈日般的.激情，團結協助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利！讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行！我的講話就到這裡，最後祝大家在不久的戰場中披荊斬棘，實現自己的目標，也祝聯通越辦越好，越辦越給力！
行銷會議上的講話稿 篇5
尊敬的各位同事：
大家早上好！
時間在我們不經意間已消失，籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經理為我們指導20xx年銷售動員大會。
好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結過去一年的歷程，我們走過的`路並不平坦，前進的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說一聲謝謝，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團公司下達的20xx年各項指標完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下20xx年書城經營情況：各完成情況。
一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經理的信任和關心，離不開全休同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續拼搏、積極進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司總經理交上一份滿意的答卷！最後在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂！也預祝集團的明天更美好！
謝謝大家！
行銷會議上的講話稿 篇6
各位同事們：
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構，具體的架構公司會以檔案形式下發，整體來說，根據公司的發展，分為三個中心——財務中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。第二件事是兩個任命，任命先生為化妝品有限公司副總經理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化妝品有限公司策劃推广部部長。
市場策劃中心分為——策劃推广部、培訓部、設計部、新產品開發部；銷售管理中心分為——事業部，事業部，事業部。
一、戰略一旦確定不可更改
企業的發展依賴的是核心競爭力，戰略的本質是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰略，因戰略產生戰術，戰術層面的東西可以因情況而更改，而戰略層面的一旦確定，不允許更改。
企業為何這樣做？x企業要超常規發展，作有前途有霸氣的企業，因此對各地的要求也應該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發現了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什麼？管理是有效的利用組織內的各項資源，以達到企業目標的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計畫、控制、執行，對人要培養要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結果會與期望的效果偏差很遠。
二、建設資源共享的團隊
企業的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領導者一個人各方面都很優秀是不夠的，需要的是所帶領的每一個人都是同樣的或更加的優秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發展的，希望大家能多學習，總結，對團隊加強培養，敞開胸懷，將培養放在第一，團隊得到共同進步。
三、定準角色完成目標
談到際遇的問題，在座的很多都是中層的領導，但存在著一個問題，很多人不懂自己的角色，不會做自己該做的事情。中層幹部在企業中的角色該是什麼樣的？
一、他是員工也是管理者，是領導的下屬，是下屬的領導；
二、他是信息的傳遞者，計畫的開拓者，過程的控制者、協調者。
在這個過程中其角色是不斷的.轉變的，怎樣轉變？從四個角度來看，先是角色轉變，然後是職能的轉變，接下來是方法的轉變，最後是能力的轉變，總體來說，是一種心態的轉變，優秀更大程度上是一種心態，超出自己的心魔就是一個優秀的員工。總體來說，要有目標，有計畫的制定，有工作的分派，結果大家都能看得到，不再多說。
在這裡要強調幾個觀點，目標是領導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領導只希望達到使公司發展這個目的，目標服務於這個目的，要使所做的事能夠實現這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區，就是任務和結果的區別，任務是過程，結果是價值的達成，一個優秀的員工控制結果的達成，一個平庸的員工等待結果的達成，領導在管理中要的是結果，而不是過程。
行銷會議上的講話稿 篇7
各位領導、各位同事：
大家晚上好！
20xx年“新春行銷”已經進入發號令響、鳴槍起步的關鍵時刻，今天我們召開“新春行銷”誓師動員大會，目的是進一步動員全市上下，鼓足一口氣，擰成一股繩，全力決勝“開門紅”。剛才各專業部門做了具體工作布置，各縣（區）分公司作了表態發言，希望大家在接下來的工作中狠抓落實。下面，我就20xx年“新春行銷”工作再提四點要求。
一、要充分認識“新春行銷”的重要性。
全年工作順不順、業績完成好不好，“六項攻堅目標”能不能完成，關鍵要打好新春行銷第一仗，開門紅則全年紅，開門不紅，則全年吃力。前期我們已經做了大量準備工作，省公司啟動了英雄沖頂2.0專項競賽，分公司開展了“春擂行動”。但是“莫道君行早，更有早行人”，反觀友商，電信在元旦前，已緊急部署新一輪“戰狼行動”，而聯通也在12月下旬早早布置了《紅遍神州紅包紅卡紅火年》的歲末及一季度行銷工作，市場競爭勢必更加激烈。因此，我們必須全力以赴，努力為全年工作開好局、起好步。
二、要牢固樹立必勝的信心和決心。
這次“新春行銷”工作，是對舟山公司凝聚力、戰鬥力、執行力的一次全面檢閱，也是對廣大黨員幹部能力作風的一次大考。俗話說的好，信心比黃金更寶貴，越是到關鍵時候，我們越要有一股捨我其誰的豪氣，堅定必勝的信念。雖然競爭態勢非常激烈，友商做了充足的部署，但是我堅信，我們在行銷資源、支撐保障、隊伍戰鬥力上，都要優於友商，只要我們拿出競爭的決心和必勝的信心，保持競爭的血性，就一定能夠實現“開門紅”。
三、各級管理者要強化責任擔當。
“疾風知勁草”，越是市場競爭激烈，越是能考驗和鍛鍊各級幹部。要敢於競爭、積極作為。各級領導幹部必須強化擔當作為意識，對定下來的決策方針要咬定青山、雷厲風行、一抓到底，要帶頭深入一線調查研究，切實發現並解決問題。各級管理幹部要始終保持不畏艱苦、敢打硬仗、奮發有為的鬥志和激情，並把這個精神傳遞下去，一級做給一級看，一級帶著一級乾，以上率下，形成過硬的工作作風。要善於競爭，創新作為。面對競爭夥伴的猛烈攻勢，決不能自亂陣腳，殺敵一千、自損八百的事情我們不乾或者少乾，不要把思維禁錮在一味拼優惠、找領導、要資源的舊框框老套套中。一定要苦幹、實幹加巧幹，要創新方式方法，通過智慧運營手段不斷提質增效。
四、各單位要充分協同。
新春行銷工作絕不只是一線生產部門的事情，而是一項複雜的系統工程，各單位必須服從統一指揮調度，前後端充分協同，切實形成“全市一盤棋”的.良好氛圍。大眾市場和政企市場要協同，不管是市公司還是縣公司，都要牢固樹立密不可分的“大市場”經營理念，在競爭信息收集、客情溝通、快速回響等方面全面協同。要重點關注友商“集團進駐、社區擺攤”等遊牧式行銷，形成有效壓制。大市場和大網路要協同，市場前端要及時準確傳遞客戶需求，確保資源配置投放定位準確。網路後端要做好對市場動態的回響，前置性安排網路能力建設，確保滿足一線行銷發展需求。職能部門要為市場前端做好支撐保障，綜合部門在後勤支撐上要嚴謹細緻，做好員工用餐、車輛等保障工作；黨委辦公室（黨群工作部）要充分指導、組織、調動黨員隊伍力量，積極發揮黨支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，融入一線，在生產經營攻堅克難中鑄就黨建品牌。公司各部門、各分公司要心中有大局，責任不分你我，工作無縫對接，有問題及時發現、及時報告，有困難及時援手、共同解決，做到“寧可向前一步交叉重疊、也不可退後一步形成鴻溝”。
同志們，任務是艱巨的，但我相信結果一定是美好的，希望大家戮力同心、步調一致、咬緊牙關、奮力拚搏，全面完成各項任務目標，力爭取得“開門紅”！
我的講話到此結束，謝謝大家！