2025年國際貿易實習報告 篇1
一、實習時間
20__年7月20日——20__年月日
二、實習地點
實驗室機房
三、實習目的
1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2.學會運用網路資源宣傳企業及產品。
3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷契約。
6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。
7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷契約。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關係。
四、實習內容設計
1.根據不同的貿易術語與不同結算方式相結合完成的交易來設計。
2.字數500以上，注意不要口語化，用專業術語
3.要選一個小標題。
五、實習總結
(一)成績與收穫
(二)問題與不足
2025年國際貿易實習報告 篇2
實習日期：___.11.07——___.12.02
實習單位：______股份有限公司
實習地點：______鎮
實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。
______股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.
對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了行銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不了解，而覺得神秘，才把它們複雜化罷了。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。
2025年國際貿易實習報告 篇3
一個周的認識實習，我們總共聽了五個報告。通過這五個報告的學習，我更加了解了我們國貿專業，學習到了一些與海關、商檢、銀行等交往的初步技能。
周一我們開了動員大會，知道了實習的具體要求和安排。
周二我們聆聽了中國銀行常州分行的陳經理給我們做的《國際結算及產品》的報告。這個報告分為五個大項。(一)走近國際結算。國際結算是指為清償國際間的債權債務關係而發生在不同國家之間的貨幣收付活動。國際結算的方式有匯款、托收、信用證、銀行保函等。(二)結算基礎產品。匯款、托收、信用證是結算的基礎產品，陳經理為我們講解了它們的流程，重點講解了出口信用證和進口信用證。(三)貿易融資產品，是指為真實的貿易產品提供融資。在貿易融資產品中陳經理給我們講了出口商業發票和出口押匯。出口商業發票貼現是指出口商將現在或將來的基於其與進口商(債務人)訂立的出口銷售契約項下產生的應收賬款轉讓給銀行，由銀行為其提供貿易融資、應收賬款催收、銷售分戶賬管理等服務。出口商業發票的特點是(1)加速資金周轉(2)簡化融資手續(3)規避匯率風險(4)降低授信門檻。對於已經投保信用險的客戶，我行可占用出口信用保險公司額度的基礎上，可適當放寬授信準入標準。(5)對出口商的融資有追索權。出口押匯是指出口商發出貨物並交來信用證或契約要求的單據後，銀行憑所交單據向其提供的短期資金融通。它的基本功能是用於滿足出口商在信用證或托收項下的短期資金融通需求。分為信用證項下單證相符押匯、信用證項下單證不符押匯等。(四)外匯資金產品。這裡主要講到了兩點即即期結售匯和遠期結售匯。即期結售匯是即期結匯與即期售匯的統稱。即期結匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率買入企事業單位或個人的外匯，並支付相應人民幣的業務。即期售匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率賣給企事業單位或個人的外匯，並收取相應人民幣的業務。遠期結售匯業務是指客戶與銀行簽訂遠期結售匯協定，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時按照協定訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業務。它們的功能是鎖定價格;獲得額外收益。
(五)新產品前沿。這裡講到的是周周贏。針對客戶額外閒置資金的短期理財需求而設計，以7天通知存款為基礎，附加自動通知、自動轉存、複利計息等功能。客戶存滿七天銷戶的，即按銷戶日7天通知存款利率結息;未存滿7天銷戶的，則最後一期本金按銷戶日活期存款利率結息。
周四上午我們學習到了很多的商檢知識。進出口檢驗檢疫局檢務處的戚科長給我們系統講解了檢驗檢疫的相關知識。該報告從五個方面進行了介紹。(一)
介紹。工作對象是貨物、交通工具及人員。1999年之前，這三個對象的檢驗檢疫是分開的，之後，按照國際習慣，三檢合一。每個商品都有hss編碼，列入目錄的產品需要檢驗檢疫。海關監管條件分為a和b，入境時，海關的檢驗檢疫稱為a;出境時，海關的檢驗檢疫稱為b。而a 分四種監管類別：m 進口商品檢驗 p 進口入境動植物檢疫 r 入境食品監督檢驗 v 入境衛生檢疫。b 相應的也分為四種監管類別：n 出口商品檢驗 q 出口動植物檢疫 s 出口食品監督檢驗 w 出境衛生檢疫 (二)工作流程 可以分為入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通關再檢驗檢疫。先報檢，拿到通關單。檢疫在進出口岸完成;檢驗放在目的地。具體的工作流程是(1)報檢申報(2)收費，檢務部門的檢務人員按申報金額的千分比進行收費。(3)抽採樣 (4)檢驗檢疫 (5)衛生除害處理，這是在發現病毒、病蟲害的情況下。(6)簽證放行。出境工作的流程是先檢驗檢疫再放行通關。基本原則是產地檢驗。(三)管理制度，可以分為報檢單位的管理和報檢員的管理。報檢單位管理分為自理報檢單位和代理報檢單位。自理報檢單位需備案管理，在工商註冊的所在地進行備案，取得全國唯一的備案號。代理報檢單位沒有註冊的合格的報檢員，需註冊管理，註冊需滿足一定的條件，包括註冊資金150萬人民幣等。報檢員的管理是每年都舉行考試，報考條件是年滿18周歲，高中以上學歷，考試合格即得到資格證，有效期兩年，註冊以後才能成為正式的報檢員，有效期也為兩年，期滿前一個月，延期審核。(四)報檢工作要求與規範。分為入境和出境。 入境分為三大類，一般報檢，流向報檢，產地施檢報檢。一般報檢需3聯通關單。流向報檢是指報檢所在地與貨物目的地不同。需4聯通關單。不同產品的報檢時間和地點是不同的。時間上，一般產品入境時報檢;特殊物品(微生物、人體組織、血液、生物製品)入境前30天報檢;動物入境提前15 天報檢;植物、種子、植物繁殖材料提前7天;需索賠貨物在期滿20天前報檢。地點上，散裝商品在口岸完成;腐爛商品口岸完成;廢物原料(例如廢鋼鐵)口岸完成;一般商品在收貨地完成。報檢時所需要的單證在不同商品下也是不同的。一般商品，需要契約、發票、裝箱單、提單;廢物商品，還需要環保局簽發的進口貨物許可證書、裝運前檢驗報告;動植物產品，還需入境動植物檢疫審批許可證;品質檢驗，需提供出口商所在國的技術證書。出境同樣也分三類：一般報檢、換證報檢、預檢報檢。一般報檢，貨物產地與通關放行地在同一個地方;換證報檢，檢驗
檢疫地與報關地不同;預檢報檢是在沒簽外貿契約之前就報檢。出境貨物的報檢時間：一般貨物，出境七天前報檢;需隔離檢驗檢疫的動物在隔離前7天報檢;水生動物，養殖的7天前報檢，捕撈的3天前報檢。地點：基本原則是產地報檢，市場購買的，採購地報檢。(五)電子檢驗檢疫工作分為三類：電子申報、電子監管、電子放行。電子監管對整個生產過程，前推後移。電子放行，有通關單聯網核查，出口電子監管系統，檢驗檢疫綜合業務管理系統。有以下特殊情況，第一，出口直通放行，跳過口岸檢驗檢疫，實施出口直通放行應符合相應的條件，不能實施出口直通放行的貨物是(1)散裝貨物(2)援外物資
(3)在口岸需要換包裝的貨物等。目前還為實施進口直通放行。第二，綠色通道制度，產地檢驗，口岸免檢查。(六)原產地優惠政策簡介。原產地證明書，用途(1)統計用(2)在進口國享受關稅優惠。分類(1)非優惠性產地證，分為一般產地證和專用產地證。(2)優惠性產地證，分為單向優惠型(代表是普惠制產地證)和雙向優惠型(代表是區域性優惠產地證)。普惠制產地證，按照聯合國決議，已開發國家單方面向開發中國家提供的。雙向優惠型，通過雙邊協定實現，降稅幅度將越來越大，產品門類越來越多。區域經濟合作形式包括優惠貿易安排;自由貿易區;關稅同盟;共同市場;經濟同盟;完全經濟一體化。
周四下午我們聽了出口信用保險公司總經理張秦的報告，這對我啟發很大，原來信用證的使用不再是主流，出口信用保險將占主導地位。這個報告講了四大點。(一)出口信用保險的起源及本質。1919年，在英國首先成立，名稱是出口信用擔保局。之後在已開發國家和開發中國家得到發展。出口信用保險是保險人對企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中的合法收益提供收匯風險保障的一種特殊保險。中國信保的性質是從事出口信用保險相關業務的國有獨資政策性保險公司。(二)基本功能(1)搶抓貿易機會，助推企業發展(2)防範收匯風險，彌補貨款損失(3)完善風險管理體系(4)提高信用等級，提供融資便利。(三)金融危機下出口信用保險的作用(1)“有單不敢接”的問題(2)幫助出口企業戰勝競爭對手，開拓市場空間。(四)出口信用保險的相關產品：中長期出口信用保險、投資保險、擔保、資信調查與評估服務、國際商帳追討業務等。
周五上午我們聆聽了從事進出口經營的學長做的報告，學長在外貿行業做
的很好，對於我們專業的同學未來從事外貿工作提供了推心置腹的建議。如何成為優秀的外貿業務員?外貿業務員需具備以下基本能力：(1)溝通能力，作為“中間商”，我們既要服務好外國客戶，又要同國內的供應商好好交流。既要按外國客戶的要求辦事，又要考慮國內生產商的供應能力。對於任何出現的困難，不能馬上說不行。初進一個外貿公司，面對不會的問題要有技巧的去問熟悉業務的人。(2)細心。在做單證時，不能出現錯誤，否則有很多麻煩。同樣，報關時，也要細心。(3)吃苦耐勞。只有吃得起苦頭，才能做出成績，成功總是留給有準備的人。(4)英語。作為外貿從業人員，總是與外國人交流，流利的英語才能做好業務，否則就不能做好工作。(5)專業能力。有過強的專業能力才能做好工作。
周五下午進行了最後一場的報告。我們了解到了與海關有關的知識。這次報告從四方面進行了講解。(一)海關概念及監管區域。海關是國家進出口關境的監督管理機關。監管區域是關境，關境和國境是不同的。(二)海關監管對象與四大任務。監管對象有(1)進出口貨物(2)進出口運輸工具(3)物品：行李物品、郵寄物品及其他，對物品的監管原則是自由、合理。海關的四大任務是(1)監督管理，就是對監管對象進行監管。(2)徵收關稅和進出口環節的增值稅。(3)打擊，主要是海關的緝私局負責。是指偷逃關稅和偷逃國家許可證件管理。(4)海關統計，以資源的增加或減少為統計標準。(三)海關的職能：(1)依法行政，為國把關(2)服務經濟，促進發展。(四)海關監管體系：前期監管;實時監管;後續監管。前期監管的內容，第一，報關企業的註冊登記，第二，加工貿易的備案登記，加工貿易分為來料加工和進料加工。加工貿易下的貨物是保稅貨物，申報加工貿易要憑以下證件：加工貿易業務批准證、加工生產能力證明、加工貿易契約、加工貿易單耗工藝流程。對於加工貿易要專門管理，專門倉儲，專門賬冊，專門生產。監管原則:時間不能倒掛、金額不能倒掛、數量不能倒掛、重量不能倒掛。實時監管，先申報，再審查，審查單證是否一致，單貨是否一致，最後清關放行。對於減免稅貨物的後續監管一般需要五年。
這次的認識實習讓我學習到了很多知識，對專業知識的理解加強了。通過學習，我知道做外貿不僅要做好外國客戶和國內供應商的聯繫人，而且要協調與進出口有關的各個主體。做好外貿考慮的要多，要降低風險，就要辦理出口
信用保險，出口信用保險將成為結算方式的主流;商品要進出關境，就要報檢報關，並且要按規定的時間地點報檢報關，商品要符合國家的法律法規規範;做好外貿，要有吃苦耐勞、善於溝通的品質，要有良好的英語水平;總之做好外貿，著實是件不容易的事情。
專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。在大學裡，就要認真學習專業知識，將自己的專業學精學透，這樣才對得起自己的大學時光。否則，當我們踏入社會，走上工作崗位，面對我們的專業，卻無從下手，錯誤百出，會無言以對 。同樣地，國貿專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，如何建立商業關係，在大學裡，我們或許不能接觸實際的操作，但是我們要抱著融入社會的大舞台不斷的歷練終究會成功的心態認真對待我們的工作。我相信只要認真，就一定成功!
2025年國際貿易實習報告 篇4
一、實習目的
作為應屆畢業生的我們即將踏入社會，通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、實習內容
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業才能持續成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯繫人、電子信箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件傳送希望建立業務關係的信函。通過郵件、msn、x通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的特性進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到最佳化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。經過反覆洽談後，得到客戶確認的officalorer/purchse。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易契約了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的契約細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
通過與國外客戶確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。
在隨後的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發給了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，包括很多英語資料。
我們需要要了解了各種產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合契約的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為契約中往往出現的是產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種產品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，就可以了實際操作做基本的業務開始聯繫客戶，報價，談判等等。
經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為是業務部，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，所以這裡日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶，因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。
起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的契約、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
三、實習總結
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。儘管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
真誠，誠信，對於一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立於不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
3.團隊精神
要團結協作，善於溝通.像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。只有把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善於溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的。
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。
4.自身定位，加強外語學習。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
通過這次實習，我們收穫了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，為以後的工作打下良好基礎
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝!以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己的努力去做好!以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
2025年國際貿易實習報告 篇5
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最後一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的目標。
省建築業協會成員單位。公司註冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多台(套)，基坑支護與降水設備70多套(組)，現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一註冊級建造師8人。公司主要經營範圍：
1、水泥土樁——乾(濕)法深層攪拌樁、高壓旋噴樁
;2﹑CFG(素砼)樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環鑽孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鑽成孔灌注樁、人工挖孔樁;
3、靜壓樁;
4、夯擴樁;
5、深基坑支護及降水、土石方工程;
6、建築機械設備租賃與海外銷售。
公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實幹、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨幹或業務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：
20__年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態度也受到了大家的一致好評! 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由於我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。
做貿易其實是很複雜的，尤其是外貿，並不像我們所想像的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識並積累了一定的經驗。
首先，在英語套用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發現我需要更加注重這方面的訓練。對於國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作後不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規範的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規範的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。
其次，是國際貿易的複雜性。國際經濟的中間環節很多，並且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以後的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，並為今後的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習 的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習 將是我今後人生的一個良好開端。
實習總結和實習體會：
通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。
貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。
我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰的專業，如果不在現在積累足夠的實踐經驗和專業知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業，就失業”。我慶幸自己提前體會到了這個行業的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業的未來。
2025年國際貿易實習報告 篇6
指導老師：___老師
實習人：___
院 系：______
班級學號：______
實習單位：__國際貿易有限公司
擔任職務：網路助理/網路銷售
實習時間：____年_月__日---____年_月_日
實習答辯時間：____年_月_日
一、實習公司簡介
__國際貿易有限公司簡介：
__年，__國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。
利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網路行銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關係管理網路，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
網路行銷/銷售模式：
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平台)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後台程式，由我負責前台頁面的製作和美工設計。在_月_號左右基本完成網站籌建工作。
由於公司針對____年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過網際網路發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於_月_號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。
開始發布信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裡面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裡，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：(網路行銷路上的感悟)
1.質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品
(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的行銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的行銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的行銷隊伍，但是他們採取的行銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的行銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統行銷的基礎上大力發展公司在網際網路上的網路行銷。於是我寫了一份網路行銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網路行銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場行銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在網際網路發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了網際網路能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。
四、注意的問題：
1.儘可能多地打電話。在得到客戶信息後，第一時間電話聯繫客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向諮詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候儘量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶諮詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。
①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束後，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
②重點重複。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什麼么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方複述一遍，以確定無誤。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專注工作。在銷售時間裡不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網路行銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段里重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。
網路行銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的行銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象後，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下後患+做好招商後還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;於是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網路，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格採取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網路健康良性化發展，發揮最大的品牌行銷效能。
6.巧妙運用市場行銷中的80/20法則。
因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處於我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收穫來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今後市場競爭中的強有力後盾，是未來的實力派。
7.售後服務是保障。
對於公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售後服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售後服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結：
剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛鍊身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關係。突出自己的優勢，在“迴避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看後確實給了我很大的幫助。