時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技套用於實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高牆內，捧著"書中自有黃金屋"的古訓，做著日後事業有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統，我們的教育制度還有我們本身使我們缺乏勇氣走出象牙塔，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實踐完全脫節的環境裡，我們又有什麼資本去談成才、談競爭、談事業？時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學習和生活的目標。
今年我有幸作為大一新生加入本院組織的“xx科技大學赴沂蒙老區農村考察服務團”，初次穿上那印有xx科技大學青年志願者的衣服參加“三下鄉”實踐活動，我的心裡異常興奮，有種說不出的感覺，也許，還因為我是唯一一個不是院學生會的人吧。
雖然我們去的比較晚，已經有部分隊伍已經順利完成了實踐任務，但是我們一路上有說有笑，滿懷信心，都希望能夠早點到達那份廣闊的天地，那裡有淳樸的農民，清新的氣息和獨特的幽雅風景，更重要的是有一種在學校里學的知識有用武之地的快感！
時間在大家的歡歌笑語中飛逝，我們很快到達沂水縣夏蔚鎮王莊村，那裡鎮上的幹部和學校的領導已經早早地就等在那裡了，對我們的到來，他們表現出很大的熱情。 在進行了短暫的歡迎儀式後我們邊忙碌起來，搬財務、打掃宿舍、聯繫食堂……
到來的第二天便是一個大集，早上隊員們起了個大早，準備好了一切趕大集的必需品：橫幅、海報、宣傳單頁等，每個人都像即將趕赴戰場的戰士都有“武器在手”。一路步行引來了大批圍觀的民眾，面對耳熟能詳的“xx科技大學赴沂蒙考察服務團”，老鄉們對我們十分的熱情，有送茶的，有送水的。我們也對這樣的熱情感到非常的欣慰。
在集上我們主要就老鄉們關心的家電維修、暑期夏令營、衣物發放、電影播放等問題進行了解答。並且發放了具有教育意義的“八榮八恥”、“‘三個代表’重要思想”、具有生活技巧的“ 生活小百科”等宣傳單頁和我校的招生計畫宣傳單頁。
通過這次外出宣傳帶給老鄉們我們到來的信息，讓我們新隊員了解到了老區人們的經濟情況，對我們今後的工作有了很好的幫助。也讓老區人民對八榮八恥有了較深的了解。
以後的幾天工作便步入了正軌，教課的上課，家電維修時刻開始接活，外聯部的便出去聯繫老黨員、貧困家庭……
晚上我們便走進各個村進行“紅色電影播放周”電影播放工作，不僅希望通過“紅色電影播放周”更進一步的為老鄉的業餘生活增加一些趣味性和教育性。在建黨85周年和紅軍長征75周年之際我們更希望通過“紅色電影播放周”活動來表達我們對黨熱愛。
……
……
實踐在大家依依不捨中結束了，其實既然擁有過，何必太在乎其短暫。只要我們珍惜，我們可以用我們學習的知識創造“支農、愛農”的神話，只要我們充實，我們可以用我們的理想鑄造美好未來。實現自己青春大學生的真正意義。
10天的時間並不算長，我們真誠的付出，孩子們已把我當成他們真正的老師一樣擁戴，一樣喜愛，老鄉們講我們當成親孩子一樣對待。因為有了深厚的真摯的感情，所以在離別的時候，我突然感覺心裡像是被抽空了似的，很失落，很難過，很不捨。可惜這世界有相逢，就有分離。分離也就是為了再次相逢。
人的一生中會經歷很多，有快樂的，也有痛苦的，我們也不能像是看電視一樣，看到不好看的時候可以把它跳過不看，不想經歷的就跳過，這一切都必須我們自己親生經歷。誰都是一邊受傷一邊學堅強。時間的流逝會讓我們真正的成長起來，變的成熟，變的勇敢，變的堅強，變的更自信。
“千里之行，始於足下”，這次實踐是我人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，經過此次實踐鍛鍊，我感到我的能力結構和知識體系有所充實和提高，也明白了農民對科學知識需求的迫切性，也更懂得從此要從多方面苛求自己，珍惜生命的分分秒秒，學習知識、運用知識，多參與社會實踐“使得有所學也所用”也知識點更拓展、更牢固，從而提高自己的綜合素質。而且無論何時都要用飽滿的熱情和振作的精神，以腳踏實地、求真務實的作風投入到學習和工作中去，因為一份執著，一份收穫！
總之，通過暑期社會實踐活動，我在服務社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。實踐證明，社會實踐是提高學生綜合素質、培養高素質人才的一個重要途徑。走出校園，深入社會，實踐成才，刻不容緩的“走出去，到農村、工廠、社區去”，發揮知識技能優勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務社會、服務人民、服務社會發展，在活動中提升自我。”
暑假期間我並沒有將全部的精力用在休息上，而是將自己最多的精力用在參加社會實踐中來了，雖然時間只有兩個星期，但是兩個星期的實習就給了我很大的感受，社會和學校的差別就是很大，從來沒有注意到的問題，現在我也已經注意到了，我相信以後我還會做的更好的。
系部名稱： 專業：
年級： 班級： 姓名： 學號:
實習單位：超市化妝品櫃檯
1.實習時間： 年08月01日 至 年08月15日 共 14天
2.實習目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在於體驗社會，從而鍛鍊自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
3.實習內容：
09年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品櫃檯從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯繫到店主，面試後，店主接受了我的實習請求。
實習過程，採取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由於我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售後全方位服務。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時採取其他措施維護到自己的櫃檯和老闆。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊櫃檯銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。另外，我還是覺得這次實習時間有限，對於工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計畫以後的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！
4.實踐結果及總結體會：
由於是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經歷。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對於需要美白產品的顧客，若是說“美白產品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的。”（贈品由我們自行贈予）。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。
這次實習是在銷售這方面的服務業，同樣，對於我將要從事的旅遊類、酒店類服務業，大多數經驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的複雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！
社會需要更多的人才來支撐，我作為一名大學生，畢業走上社會之後，就必須為社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有著更多的認識，努力，繼續努力下去，才是最重要的。相信隨著時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好！
早在我還是一名大一新生的時候我就聽說學校鼓勵大學生去鄉村裡面支教，去幫助農民做一些力所能及的事情，這樣一方面可以鍛鍊大學生的社會實踐能力以及社會生存能力，還可以幫助加快城鄉差距的縮小，提高鄉村小孩的科學文化素質，為新中國的發展是有一定的積極意義的，這也是當今社會對大學生的一些小小的要求和期盼。
當我的一位同學問我想不想去三下鄉去的時候，我果斷說我去，不管去哪裡，因為我懷的是一種體驗生活的感覺。所以我早早報了隊，就為了可以體驗一下生活，感受一下其他地方的特色和不同，為我以後的人生之路可以做一些很好的鋪墊和準備。
儘管三下鄉之前我們經歷了殘酷的軍訓生活，可是這反而是一種好的事情，軍訓讓我們學會了再大的苦都是浮雲，有什麼還比軍訓更苦呢。在軍訓結束後我們僅僅休息了一天便開始啟程前往xx赤水xx。之前我對這個地方是十分茫然的。當我們經歷了長達5個小時的車程是，我們每一個人都變得十分憔悴，那個路不是一般彎，是相當的彎，導致我們在車上就上吐下瀉，甭提有多么痛苦了。可是當我們到達目的地是，每一個成員都顯得異常興奮，可能是想到自己可以休息一下，躺在床上就無比的幸福啊。
可是因為任務緊時間還短，所以在經過短暫的休整後，有的人便去找政府的人說一些事情，做一些前期的準備工作和調查，而其餘一些人就去了解一些這個地方周圍的環境，為以後出行和做活動服務，方便。在第一天的晚上，我們開了一個很長很長的會議，主要圍繞我們今後幾天的活動而開展的，人物分配很是詳細和具體，每一個人也都有他自己的人物和負責的方面，第一天就這樣過去了，正式的活動還在今後幾天。
一個活動往往有一個比較正式的開幕儀式，當然我們的也不例外，我們在政府借了一個小家就開始了，興奮地是竟然是副鎮長來致詞，而接下來便是在外面的一個外場宣傳，為我們的支教招生，令我們沒有想到的是這裡的人竟然這么熱情，報名的異常多，這也是對我們的一種信任，所以我們每一人都倍感壓力很大，為的是不讓這裡的家長和小孩失望，希望我們可以教給他們一些真正的有用的東西。
最令我們記憶深刻的還是我們幾個人去看一個留守兒童，他的父母外出打工，在他5個月大的時候就離開她去浙江打工了，照顧她的是一位年事已高的老奶奶，腿腳都不是很方便。我們由於只有一個地址，所以我們便一路問，為了表示我們的一份心，我們便買了一桶油和一袋米。可是他們家住的真的是太遠太偏僻了，我們拿著“裝備”一直走，開始的路還好點，當走到深山中的時候是，那已經不是路了，到處是樹和山路，而那位人家住在山的頂端，周圍沒有一戶人家，周圍也全是山和樹。當我們終於找到時，那位小女孩竟然不在，她奶奶說她去割草了，為了他們家的牛和羊，還帶的一位比他小的妹妹。我們不禁驚嘆，好無奈，我們便開始幫助奶奶乾一些活，可是還是有一些我們做不到，因為從來沒有做過。過了一會，那位小女孩回來了，她看到我們十分高興，我們開始和她交流，並且我們中午飯還在那裡吃了，真正的吃了一頓深山中的“大餐”。在離別時我們十分不捨，真的好想帶這個小女孩去大城市去讀書，給她許多人都很不屑的學習環境，可是一切都是那么的無奈和蒼白``````````
實踐報告範文
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