大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。
在過去一年的大學生活里，我學到很多專業知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。
兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經過網上搜尋，投發簡歷，面試培訓。最終我被分配到中域電訊的三星專櫃做三星的三天產品顧問與銷售。 第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負責的專櫃。還有一個跟我一樣的大學生也是負責這裡， 還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細節，只是簡單的交待有什麼不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。看著長促們的流利的對話和靈敏的應變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業需要有經驗的人才是有道理的，有經驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。在這幾天裡，我還看到了長促們因為競爭而發生爭執，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團結很重要，待人處事能力也很關鍵。就這樣，在三天的忙碌工作後，我已經領悟到促銷的深層內涵，並且也體會到社會裡必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。
除了手機銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負了一份責任;從第一步邁入遊子交流團這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。
這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學生的生活 。遊子交流團首先是有幾位高中生髮起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴大到中學高中大學裡。他們一共幫助上數百名兒童上國小，還建了一所希望國小。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應。因為我們只有一些相關報導的複印件和資料，有的人對我們的組織產生不信任，也有的人慷慨大方的獻出一份愛心。有咿呀學語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對於難以計數的貧困山區的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。
每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護一方土地;相信有我們這些志願者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。
經過這么多天的做義工體驗，讓我學到了很多，也讓我知道團結的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發展，人類也不停的在進步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。
在兩類不同的實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。
第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。
家庭角色體驗類實踐活動
在兩個月的暑假裡,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學生，不僅在專業方面，在學習方面要有所成就，我們還應該體諒父母，為父母分擔憂愁，在生活自理上更應該懂得更多。不能只做一名只懂學習卻不能自立的大學生。
通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以後真正融入社會奠定堅實的基礎。“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,於是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的所有人。
系部名稱：
年級：
專業：
班級：
姓名：
學號:
實踐單位： xxxx有限公司
實踐時間： **年**月**日至 **年**月**日 共**天
實踐報告正文
一、實踐目的：這部分一般是以引言或前沿的形式主旨，主要介紹實踐的目的以及意義。同時對實踐單位或部門的概況及發展情況進行簡單的描述。
二、實踐內容：社會實踐報告的這部分先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的套用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：這部分要圍繞實踐目的，重點介紹實踐中遇到的問題以及解決問題的對策、建議等。
四、實踐總結或體會：用簡潔的語言介紹對實踐的效果。通過這次實踐有什麼收穫和體驗是要著重闡述的方面。如果這部分的內容較多時可逐一匯報(用小標題—)。撰寫報告的最後部分，應該提出自己在實踐中的不足之處，以及如何彌補不足，同時簡要地提出今後學、努力的方向。
經濟基礎決定上層建築，這是亘古不變的道理。
一個地方的消費水平和消費方向的確與經濟基礎有相當大的關聯。但是除此之外影響民眾消費的因素還有許多，比如文化水平、民族習慣、鄉間風俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。
一孔明燈銷售感悟
今年寒假我出於鍛鍊自己和賺點生活費的目的，在西安批發了些年貨在家鄉縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯、年畫屬於常規年貨，本縣人民並不稀奇，而孔明燈確是新鮮玩意兒。孔明燈，又名許願燈，為三國時諸葛亮為報軍情所發明，因其孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過節、情人約會、同學生日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝福的文或愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。可惜這種浪漫只有少數人懂得享受，大多數人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市裡一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比西安高出一截，而為什麼一盞孔明燈的價格卻比西安低出許多呢?這與一個地方的生活習慣、消費觀念、文化水平有直接的關係，這就是供與求的關係。子長的文化自然不比西安發達，消費觀念不比西安前衛，整個縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費品自然難以登入這片市場，一種不被大眾所了解的消費品強行登入這片市場，自然價格不會不菲，甚至會虧本處理，就如第一次雅片戰爭以後，英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。因為這批消費品不適合大眾需求。
人們消費總有一種從眾心理，凡是新鮮玩意兒，只要有第一個人買，就會有第二人、第三人……買。孔明燈第一次與子長人民見面時，百分之九十的人民不知此為何物，漸漸的有第二第三人買，你買我也買便被大眾所了解和接受，於是買者越來越多。
二中國市場的惡性競爭
社會必要勞動時間決定商品價值，價值決定價格，供求影響價格。經濟學家這么說，事實確實如此。薄利多銷戰略似乎被大多數商家認同，只有少數稀缺性消費品才不會捲入價格風暴。中國人口多，商人也多，競爭可想有多激烈。假設一件價格為五元的商品，利潤為四元，經過無數次的竟爭後，價格跌至四元三元一元甚至更低，導致所有商家都無利可圖。放著四元的利潤不賺一味的降價企圖多銷，卻不料其他商家也都在降價，到頭來弄的非但銷量沒有提上去，利潤反而少了許多，甚至虧本處理，引人深思。競爭固然好，可以優勝略汰，但是一味的打價格戰，靠價格優勢打敗對手只會兩敗俱傷，誰都無利可圖，只能收攤改行。說到這裡不得不佩服中國的眼鏡行業，曾在雜誌上看到它為中國十大暴利行業之一，其他暴利行業都有國家做後盾，而惟有眼鏡行也是自立更生壯大擠身十強的。一副成本五十元的眼鏡，三百元賣給你是講行情，二百元賣給你是講人情，一百元賣給你是講真情。如此暴利行業為何久盛不衰?就是因為此行業不打價格戰，整個行業形成一個統一的價格體系，一副利潤為一百元的眼鏡，你給九十就元的利潤任何商家都不會賣給你。這就是所有眼鏡商賺的缽滿盆溢的原因。眾所周知xx年中國鐵礦石進口貿易因外商肆意上揚價格直接損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財團操控下，私自提高對華鐵礦石出口價格，而日本又巧妙的用提高高檔鋼材價格來轉嫁此危機，最終受損的是中國人，中國老百姓。同樣是做生意，為何我們國人的競爭直接導致大家都無利可圖而外商的競爭直接導致中國百姓遭殃自己賺的缽滿盆溢，發人深思……
暑假裡我在一個彩票投注站里進行了一段時間的彩票的銷售工作，經過了這段時間的社會實踐，我對彩票的歷史、發行、銷售有了比較全面的了解，更重要的是他鍛鍊了我的實際工作能力。下面是我對彩票的一些了解和見解。
彩票是國家支持社會公益事業而特許專門機構壟斷髮行供人民自願選擇和購買，並按事前公布的規則取得中獎權利的有價證券。
世界上原與兩大國際彩票組織：intertoto(國際足球和樂透型彩票協會)和aile(政府彩票組織國際協會)intertoto成立與1953年，總部設在瑞士，會員多發行運動彩票和樂透彩票，aile成立於1956年，總部設在加拿大，大部分會員以傳統和即開型彩票為本國或地區的主導彩票。1999年，intertoto和aile合併為“世界彩票協會”1993年10月5日，在國際彩票組織地十二屆大會上，中國社會福利獎券發行中心被正式接納為該組織的會員，成為中國第一個取得國際彩票組織會員資格的組織，標誌著中國彩票步入國際舞台，1994年5月，中國社會福利獎券中心被國家財務國際協會接納為臨時會員，1995年1月1日接納為正式會員。
進入20世紀80年代，隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，社會福利由國家包辦的傳統方式已難以適應社會和經濟髮長的需要，必須改變原有的政府包辦社會福利的狀況實現社會福利社會化，走社會福利社會辦的改革之路，開通向社會籌集資金的通道，發行社會福利彩票正是這一改革思路的具體體現。經過國家民政部申請，1987年7月27日福利彩票開始在全國發行銷售。
中國福利彩票是國家為籌集社會福利和社會保障發展資金髮行的印有號碼、圖形或文，供人民資源購買並按照特定規則取得權利的憑證，
目前“齊魯風采“電腦福利彩票自正式發行以來，相繼推出了30選7，23選5，36選7等5種遊戲。山東彩票恪守“公平，公正，公開“的發行原則，以誠信立足靠服務發展，贏得了山東人民的大力支持，並始終實踐著：扶老，助殘，救孤，濟困，的宗旨。自彩票發行之日起，共籌集社會扶老金40多億元。這些福利金除部分上繳國家統籌使用外，絕大部分都留在了當地，資助了社會福利建設，”齊魯風采“電腦福利彩票作為一種幸運遊戲，在社會福利事業做出貢獻的同時，不少投注者也幸運中獎，為自己的生活帶來了轉機，甚至為自己的事業提供了‘助推劑”“齊魯風采”的30選7有些被譽為“百萬富翁的生產線”是“齊魯風采“的始創品牌，得到了山東人民的長久寵愛，平均一天出一注大獎，不到三天就生產一個”百萬富翁“。
齊魯風采23選5為小盤樂透型遊戲，是從23個號中選5個進行投注，由於一等獎長在萬元左右，被暱稱為“萬元戶的搖籃“
中國福利彩票雙色球實行全國聯網，同意獎池的超級樂透型遊戲。是從33個紅色球號碼中選擇6個。在從16個蘭色球號碼中選擇1個共同進行投注，由於獎池長達億元以上，大獎幾乎都是500萬元，被尊為中國福利彩票的“超級航母“。
中國福利彩票3d是全國聯銷，統一搖獎的數排列型遊戲，選擇一個三位數進行投注經濟，實行固定獎金設獎，由於盤小易中獎且玩法眾多，被親切的封為“快樂的藍精靈“。
由於整天和彩票打交道，不僅對彩票有了一定程度的了解，也對如何進行投注，怎樣投注中獎幾率大有了一些了解，其中3d是比較靈活且中獎率高的一種玩法。
(一)3d包點：3d共有1000個三位數供大家選擇，即000，001，002，、、、、、、999，把某一個三位數的三個數相加所得的數值就叫“點“，所以”包點“也有叫”包和值“。代辦等於某個點的所有三位數一起投注，就叫‘包點‘投注，例如：包和值25就是同時投注799，899，898，979，998，997，(這裡指單選投注)，其中任意的一組數開出，都會中獎。
(二)位選：投注者在選擇號碼時，分別按百，十，個位選擇號碼，並按百十個位順序組合多個三位數進行單選投注，如果百十個位分別選擇x，y，z個號碼，則組合的單式投注個數為x*y*z，投注金額為2*x*y*z元，例：如果x=y=z=1，則是一注單式投注，如果x=y=z=10則是全投注。
“位選“選號自主靈活，是玩家可以根據自己的喜好隨意組合，選擇多樣陪率，變換出諸多玩法。
1、3d變2d：某一位的數全選，只要其餘的兩位數選中即可中獎1000元。這時的投注金額為20元，中獎機率為1/100，此法相當於在某位打*，又叫單星法“
2、3d變1d某兩位數全選，只要其餘一位選中一個數即可中獎1000元，此時投注金額為200元，中獎機率為1/10，此法相當於某兩位數打**，又叫“雙星法”。
3、大小投註：若0~4為小數，5~9為大數，則可根據每一位全選大數或全選小數進行投注，比如：小小小，大小大共有8種組合，這時每一位都是選擇5個數，投注金額為250元，獎金為1000元，中獎率為1/8。
4、奇偶投註：3d每一位可選擇奇數或偶數個為5個，如果三位全選奇數或偶數，則可進行奇偶投注，比如：奇偶偶，偶偶偶，等，供有8種組合，這時每位可選擇5個數，投注金額為250元，中獎率為1/8。
5、0，1，2路投註：根據除以3的餘數為0，1，2把3d選數可以分為0路，包括0，3，6，9;1路包括1，4，7，臨路包括2，5，8。每一位可選擇0，1，2路的全部號碼，就叫0，1，2路法，比如010，110等共有27種組合，只是的投注金額為54~128元，中獎獎金為1000元，中獎機率為27/1000~64/1000。
6、質合數法：只能被1和它本身整除的數為質數。3d選號包括1，2，3，5，7：能被其他數整除的為合數。包括0，4，6，8，9;每一位數選擇全部的質數或合數投注叫：質合數法，比如：質合合，合合合共有8種組合，這時投注金額為250元，中獎金額為1000元，中獎率為1/8。
雙色球原與美國“威力球”是一顆成熟的世界彩票明珠，是中國福利彩票發行中心XX年2月16日推出的一種樂透型彩票，是經財政部，民政部批准在全國範圍內聯合發行銷售的電腦福利彩票，它採用計算機網路發行銷售，定期電視開獎，由於這種彩票搖獎分為紅，藍兩種，故名“雙色球”，雙色球有以下特點：
統一玩法：在全國實行統一的遊戲規則
統一獎池：全國統一獎池設獎
統一開獎：全國由福利彩票發行管理中心統一開獎，每周三次，
統一派彩：全國由統一的彩池派獎
統一形象：全國統一形象喧傳
大獎大，小獎多，億元獎池，朝高二等獎。
雙色球在我國首次採用兩個號碼區進行投注，既從紅色區的0~33個號碼中選6個號碼，再從1~16個號碼中選擇一個組合投注，該玩法最大特點為：1：趣味性強，既有單式投注，又有三種複式投注可選擇，2、大獎金額高，獎金500萬，中獎幾率也較大，3、小獎個數多，中一個藍色號就可以有獎，總中獎寬度為6。7%，實行“倒三七”和“全派彩”派獎。中二等將就可能成為百萬富翁，雙色球的投注方法分為單式和複式兩種，方法有機選和自選。經過一段時間的工作，我不知不覺對雙色球的投注方法有了一些總結和醒悟。
採用趨勢分析就是用統計學和數學方法以中獎號碼的動態和變動規律為分析對象，藉助圖表和個類指標，預測彩票中獎號碼未來的變動趨勢的一種方法，它分析了個種偏態由此你可以選擇哪個範圍的號碼，應該捨棄哪個範圍的號碼。
一、奇偶偏態分析：奇偶偏態分析主要是分析短期中獎號碼的奇偶搭配是否偏離正常狀態，放你分析了近期的中獎號碼後，發現存在明顯的奇偶偏態後，比如奇數比偶數多了很多，就應該果斷的得出自己的結論：偶數可能要增多。
二、大小號偏態分析：把備選號一分為二，其中數值較大的一組號碼為大號，另一組號碼為小號，其中大小偏態的一個重要指標為大小號個數比，當雙色球中大於8的大小號差是比較明顯的，值得注意。
三、中獎號碼之和偏態分析：把某一注號碼的和成為和數值，和數值的長期理論值為平均值，任何一種樂透型彩票平均和計算都一樣，平均和=最大號碼+最小號碼)*號碼個數/2。雙色球的平均和為(331)*6/2=102，實際上每一期的中獎號碼的和都在理論值附近波動。
四、區間偏態分析：按照不同的方法可以把備選號碼分為幾個區間，哪個區間的號碼個數是怎么分布的，這樣就可以根據上一期的中獎號碼分析下一期的可能出現的個個區間的號碼個數。
五、尾數偏態分析：尾數也叫尾號，是指各個備選號碼的個位數，同位數是指個位相同的號碼，他也可以指同音號或同音球，由機率公式可計算尾數為1，2，3的發生機率為9。09%
六、餘數偏態分析：餘數偏態是通過求余，可以將所有的號碼重新進行分類，6分餘數系統是指6去除每個號碼，可以得出6個不同的余書，分別為0，1，2，3，4，5，，一般每期都會出現2個尾數相同的號碼，6個號碼位於6個號碼段的情況和3個號碼處於同一餘數段的情況少，
七、冷熱號偏態分析：冷熱號偏態分析是用來分析下一期號碼中會有多少是近期頻繁出現的號碼，有多少是近期未出現的號碼，冷熱號偏態分析的主要依據是號碼出現間隔了多少期，總間隔是指6個號碼出現間隔之和平均間隔是總間隔除以6。
一般說來，間隔小於4的號碼個數為3個左右，如果某一期遠遠偏離該平均值，下一期就可能反向逆轉。
八、間隔頻率分析：間隔頻率的偏態分析是建立在冷熱號的基礎上的。其主要的目的是告訴你哪種間隔最可能出現，一旦知道了哪種間隔在最可能出現，你就可以挑選出數量很少的號碼或捨棄一些號。
九、散度分析：散度越大，說明號碼的集中度越高，散度越小，說明號碼越分散，理論上，散度有最大和最小值，雙色球的最小散度為3，最大散度為27。
十、偏度分析：。偏度是指本期的6個號碼和上期的6個號碼之差的最小值中最大的一個，理論上，雙色球的最小偏度是0，也是所有6個號碼和上一期完全相同，最大偏度為27，偏度越大，說明該期號碼與上期整體偏離較大，偏度越小，說明整體偏離度小，總之，雙色球的頭住既需要你用心的推理，同時也需要你有一定的運氣和資本，更重要的是你要有一顆平常的心態，不要刻意去中大獎，去發橫財，而應該認為這是為國家的福利事業做貢獻。
經過了這么長時間的彩票銷售工作，突然我有一個大膽的想法，既然彩票用到了那么多的數學知識和數學原理，為什麼作為具有相當豐富的數學知識的我們大學生不能進行系統的分析和測算，這樣不僅可以提高我們運用數學知識的能力，而且還可以讓我們為作國的福利事業作出自己應有的貢獻。而且，我覺的學校少了一個彩票協會，這樣就可以把所以喜歡彩票的同學更加方便和有效的研究彩票，從而發現其中更多的樂趣。
以前在學校的時候大部分時間是和同學在一起，而我們之間的關係又是那么的單純和和諧，而在社會上對生活才有了更為具體和深刻的體會，在實踐的過程中學到了不少在課本上學不到的做人和做事方面的東西。
一、在生活中要善於和別人去溝通，經過了一段時間的苦苦找尋，我認識了更多的人，經歷了更多的事，而然後去和別人溝通卻需要長時間的練習，以前工作的機會不是很多，使我與別人對話時不會善於隨機應變，這樣經常會出現冷場的現象，所以，經過了實踐，我覺得自己的表達能力和應變能力有了很大程度的提高。
二、生活中要有自信和勇氣。自信不是盲目的誇張，而是對自己能力的真實肯定，在實踐的過程中終於明白了自信的重要性，你可以沒有工作經驗，因為只要你有能力，經驗很快就會積累很多，而如果你沒有自信，你永遠不可能相信自己，那么也不可能讓別人去相信你。所以在生活中要對自己充滿信心，勇敢的去承擔責任。
三、在社會上要克服自己的膽怯心理，放假以前，總是打算怎么在暑假裡去實現自己的價值，而一旦真的等到了暑假卻在心理不知道如何去面對。總之，自己總是感覺困難挺多的，自己又沒什麼驕傲的地方，但是走進社會才知道社會也不過如此，我們其實是很優秀的，只是因為我們不敢去展現自己，因此，我們一定不能提前否定自己，而是要去嘗試。
四、工作中要不段的豐富自己的知識，努力拓寬自己的知識面，千萬不能自我滿足，畢竟三人行必有我師。而且知識就象我們人體的血液一樣，人缺少了血液，身體就會變弱，人缺少了知識，大腦就會枯萎，因此，我們應該時時刻刻注意豐富我們的知識面，
上面這些就是我在暑假裡的一些體會和感想，通過這一個月的實踐收穫了不少在平學校里學不到的知識，它不僅豐富了我的知識，更重要的是提高了我的能力，總之，暑假的實踐對我自己以後的生活和學習起到了很好的指引和領路作用，也為我自己將來走上工作崗位提供了保障和砝碼。
社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛鍊自己的才幹的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助於我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。
在今年暑假的時候，經過朋友的推薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。於是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
公司把我分配在大興路的“安科通訊”。
xx誠訊電子於XX年2月18日在xx市成立。經過3年多的發展，“誠訊電子”已經成為xx市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店，現在和“誠訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。
第一天上班時，我站在motorola專櫃前就傻了眼。motorola的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一台的。但在我的堅持不懈下，我終於售出一台手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6台高端手機，是暑假節慶臨促中業績最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促。從那以後，每個周周末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以7.15.學校期末考試一完，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區辦理正式入職。7.16.我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進了“安科通訊”的賣場。
社會實踐告訴我，不管從事的什麼行業，首先，專業知識是必不可少的。
motorola是國際四大品牌之一，以產“高端機（智慧型機）”為主，目前在智慧型機排行榜上排第一，就是因為它採用的是現在市面上最好的“安卓系統”。motorola一共有三個代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對於我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都了如指掌。
所謂“智慧型機”，在外觀上和普通手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當於一台電腦，電腦能辦到的事，智慧型機都能辦到！它們的區別就在於“智慧型機”能打電話，而電腦不能；並且“智慧型機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務和娛樂雙結合的的智慧型機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數為大學生、生意人、和追潮流的年輕人。
對於銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生聯考之後，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，<蓮 山課件 >擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，據我觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我覺得對於一個促銷員來說，就是要把廠商的產品推銷給消費者，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
①要有良好的專業知識，
②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，
③要有良好的心理素質及受挫折的心態，
④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，
⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務每一位客人。
xxx的每一個營業員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因為它讓我感受很多，領悟也很多，學到的東西更多。
在xxx，讓我深切體會到：不管做什麼事，態度決定一切！
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。
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