為加快對外貿易發展，全面提升對外貿易的規模和水平，進一步促進對外開放，增強我市綜合實力，促進全市經濟平穩較快發展，根據國家、省有關政策和市委、市政府《關於加快對外貿易發展的意見》精神，結合我市實際，特制定本方案。
第一條按照“規模先導、培育品牌、最佳化結構、創新機制”的發展思路，走出一條抓龍頭、建基地、創品牌的對外貿易發展路子。通過政府引導、支持和培育，抓好一批設備精良、管理先進、具有一定規模和檔次的出口創匯企業；以龍頭企業帶動和聯結農戶，壯大一批適合國際市場需求的農產品出口商品基地；通過推行標準化生產和國際質量認證體系，培育一批有較高科技含量和特色的名牌出口產品。千方百計擴大進出口規模，努力提高全市外貿依存度和對經濟的貢獻率。
第二條奮鬥目標。外貿進出口年均增長15%，力爭XX年達到1.3億美元，2024年達到3億美元，2024年突破5億美元。
第三條培育外貿經營主體。積極引導各類企業走向國際市場，不斷壯大進出口企業隊伍，推進外貿經營主體多元化。到XX年，培植“10強20戶”出口龍頭企業，其中年出口3000萬美元的企業3戶，1000萬美元企業2戶，500萬美元企業5戶，100萬美元企業10戶。力爭使具有出口潛力的天水長城開關廠有限公司、天水鐵路電纜廠、天水星火工具機有限公司、天水鍛壓工具機有限公司、天水天光半導體有限公司、天水213電器有限公司、天水華圓製藥設備科技有限責任公司等企業年產值20%以上的產品實現出口。到2024年，擁有進出口經營權企業達到120戶。機電產品、農產品、高新技術產品出口分別年均增長30%。
第四條最佳化出口產品結構。通過技術改造和創新，大力開發新產品，努力提高高新技術產品、機電產品和農副深加工產品的出口比重，提高出口產品附加值。
第五條採取靈活的貿易方式。密切關注國際市場形勢，及時調整市場策略，開展來料加工、進料加工、裝配貿易、補償貿易和租賃貿易等國際通行的各種貿易方式，鞏固傳統市場，開拓新興市場。
第六條 加快開放型經濟發展步伐。實施“走出去”戰略，瞄準國際市場，尋找合作與發展。以機電產品出口為先導，以資源密集型和勞動密集型產品出口為著力點，以高附加值產品和高新技術產品出口為突破點，以成套設備出口和生產線轉移為新的增長點，扶持優勢企業在擴大外貿規模的同時，走出國門，開展境外投資、市場行銷、質量認證、跨國併購等，積極參與國際經濟大循環。
第七條 全力推進“西出、南下、東進”行動。西出：重點向美國、歐盟、俄羅斯、中東、中亞、西亞國家拓展市場，擴大出口。積極參與省上在新疆霍爾果斯口岸中心區（）的“視窗”建設，使我市更多的農產品進入功能區開展貿易洽談、商品展銷，擴大向目的國的出口。引導有條件的企業開拓非洲、大洋洲、拉美等新興市場。南下：擴大通信、工具機、電器開關櫃、蘋果等產品對印度、巴基斯坦、泰國、越南、緬甸等東南亞和南亞市場的出口；組織有關企業深入南亞市場實地考察，境外參展，力爭在三至五年內對南亞國家出口占全市出口總額的20%。東進：鞏固擴大日本、台灣、韓國等傳統市場，進一步提高市場的占有率，進行市場分析和預測，及時調整出口產品結構，向深層次、寬領域發展。