行銷專業畢業實習報告範文 篇1
中國的企業總是面臨著機遇與挑戰並存，希望和恐慌同在。區域的目標是使自己的地位優勢常在，基業常青，而挑戰者時刻準備著向區域發動猛攻，予取而代之，完成企業的由優秀到卓越的轉變。在不同的市場目標下的企業時刻面臨著市場行銷抉擇。
一、行銷抉擇不以公司為中心
許多企業有非常明確的經營戰略，要求一切行銷抉擇要符合這一戰略，這種至上而下的以公司為中心的行銷抉擇是極其錯誤的。湖北的一家赫赫有名的生產洗衣粉的日化企業，曾經降自己的品牌H賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個純淨水產品，而這個非常不英名的行銷抉擇，卻是建立在發揚光大H品牌的戰略上。姑且不論一個洗衣粉廠生產出的純淨水會給消費者一個什麼樣的印象，單就當時火遍大江南北的娃哈哈純淨水，樂百事純淨水而言，H品牌延伸的純淨水成功的可能性也不大。
許多企業推出新產品，十之*是為了填補公司的空白或延伸產品系列，而不是填補市場空白，這也是許多企業新產品開發失敗的一個重要原因。以公司為中心的行銷抉擇，在公司內部可能大獲讚揚，但在市場實踐中可能導致災難性的結果。
二、行銷抉擇不以顧客為中心
行銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界裡，它們的腦海里一直執著的認為，產品是為顧客服務的，只有我們提供的產品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤，因為它認為市場僅是它與它的顧客在做遊戲。這種幻想中的行銷抉擇總是想設計出一種更好的產品或服務，給會吸引廣大的顧客，就會大獲成功。例如，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子。
其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做行銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終，市場行銷抉擇就是這么殘酷。例如，在充分的分析了顧客的需求之後，在充分地吸取各地自辦了電視機廠，規模小、資源分散、檔次低、價格競爭嚴重的教訓後，在大連組建全國統一的極具規模的錄像機生產廠“華錄”。
這是一個典型的以顧客為中心的行銷抉擇，隨著人們生活水平的提高，電視機的普及，人們對錄象的需求會急增長，這時組建大的錄像機生產廠是一個英名的抉擇，但事與願違，這個絕頂科學的抉擇是一個巨大的錯誤，隨著VCD影碟機的崛起，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在於它以顧客為中心，得出的英名抉擇，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終。
三、行銷抉擇應以市場為中心
行銷抉擇應以市場為中心，要求行銷抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場環境中的競爭者的反應。最近，河北省的一個啤酒企業在本縣的占有率比較高，銷量穩定，但一直沒有增長，而其他品牌的啤酒不斷湧入。說啤酒企業為了打破僵局，搞了一個“買三贈一”活動。隨著啤酒行銷旺季的來臨，活動奏效，銷量大幅上升。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑，也紛紛推出了類似的“買三贈一”、“買二贈一”活動，很快大家又回到了原來的份額水平上。這個行銷抉擇未來的結果並沒有給企業帶來益處，相反卻帶來了費用的增加，因為它很受顧客的歡迎，卻被競爭者很快地模仿。
又如，廣東的一個啤酒企業在大規模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內模仿該產品，這裡競爭者模仿的抉擇的實施時間是一個重要的指標，所以它大獲成功，成為的受益者。
一個好的行銷抉擇既要創造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充足的時間使你的行銷抉擇成功並脫穎而出。
四、行銷抉擇要簡單
現在真是一個信息爆炸的時代，人類在近30年裡所製造的信息量比過去5000年都多。我們的行銷抉擇是接受人員很難也不願意處理過分複雜的行銷抉擇，這樣就會產生效率遞減，所以我們的行銷抉擇要簡單，思路清晰，見解獨特，讓人便於接受。但現實生活中卻不是這樣，當安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時，消費者非常們，明確這說的是什麼。而現在，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔。
這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發生在中國啤酒的同行的身上。這樣的行銷抉擇就違反了簡單的原則。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業，業務領域涵蓋電腦、造紙、橡膠，當然還有手機。沒人能說清它到底要乾什麼，直到新一屆總裁上任，選擇了簡單的行銷抉擇，只做行動電話。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和BP石油。這就是簡單的行銷抉擇的威力。
五、行銷抉擇要出位
重大的行銷抉擇有時要出位，這時要遵守從賢非從重的原則。才能使行銷抉擇在企業生死攸關之際力挽狂讕。
當20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普計畫與康柏合併時，全世界都驚呆了!因為這將是全球IT產業有史以來規模的一場合併：涉及的資金規模達到800億美元，人員多達十幾萬人，合併項目僅中國區域就多達1000多個!於是，世紀合併的驚呼聲響徹華爾街。
問題的關鍵還不僅僅時空前的規模。眾所周知，企業併購最令人撓頭的是內部整合。而在人們看來最難的文化整合、知識整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀合併中，恰恰又都令人擔憂。
對於文化整合，我們有知道文化的力量是大、最持久的，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結構的差異，都是顯而易見的。-如何降雙方的文化無縫結合到一起。
對於知識整合，IT業對於製造業一個很大的不同就在於，當前的核心價值幾乎全在人的腦子裡，設備、廠房的價值微乎其微。對於人員的整合惠普康柏的特點是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉。如何順利的裁員?留誰裁誰?如何交接?……
一時間，質疑聲、辯解聲、討伐聲，互相交織在一起。很多IT業人士擔心這兩個IT巨頭的合併將帶來一場混亂甚至是災難。甚至惠普創始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀合併得以正式啟動。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年後的結果完全出人意料。
整合後的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖攻擊戰爭陰雲的籠罩下拿出了漂亮的成績單，截至4月30日，第二季度運營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤，為11.4億美元，比第一財季增長4%，淨收入達到6.59億美元，每股盈餘0.22美元。這一結果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預計，也高於所有觀望者的預期。現在新惠普可以自豪的宣布這場世紀合併已經取得了成功。
六、人無我有的抉擇
企業的行銷抉擇應該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質，降其鎖定，並且做到確實是人無我有的。這種行銷抉擇就可能脫穎而出，就象當年的“重慶奧尼”首烏植物洗髮水一樣，曾對寶潔、聯合利華產生很大衝擊。奧尼挑戰寶潔、聯合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那裡?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗髮露開始，就選擇了植物一派的行銷理念，並以此人無我又的概念統領奧尼的系列產品開發。
這樣就在根本上將包括寶潔、聯合利華在內的洗髮產品劃歸到化學洗髮的陣營，而為自己開闢出一個沒有競爭者的市場。這比當年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕，因為奧尼對植物洗髮市場的占領也就意味著寶潔、聯合利華等國際巨頭在中國洗髮市場領導地位的徹底動搖。所以當年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的。
最近，聞訊重慶奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產品。祝願它在人無我有的行銷抉擇的道路上一路走好。
行銷專業畢業實習報告範文 篇2
一、前言
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我在xx集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何套用在實踐中。因為任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間裡，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。
二、單位簡介
xx集團有限公司前身皮鞋廠創建於19xx年，19xx年組建集團公司，現已發展成為擁有員工3800餘名，集製鞋、房地產、對外貿易、酒店、娛樂、網路科技於一體的無區域企業集團。目前作為主業的鞋業生產基地位於鞋都工業園路2號，占地面積近100畝，建築面積12萬平方米，擁有先進的、等國家和地區生產的製鞋流水線15條，年生產能力達1000萬雙，產品銷往、和等國家及中國內陸。
xx集團是在民營企業中最早聘請海外職業經理人擔任公司高管的企業，在產品研發及技術創新上也主動尋求與國際接軌，從20xx年開始，公司每年都聘請西歐國家的一流設計師對產品進行同步研發，在製鞋行業開發新品種方面始終保持地位，並建立了標準化實驗室。20xx年，公司還通過與xx公司的合作，實現了民外合璧，借梯登高，並率先在全省民營企業中通過了sa8000社會責任國際標準體系認證，使企業的用工環境、勞動權益保障、產品環保等均達到國際相關標準，從而打破貿易壁壘，為企業更好地進軍國際市場鋪平道路。
公司本著“以人為本”、構建和諧勞動關係的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，20xx年斥資1000萬打造面積近20xx平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、檯球室、桌球室、網咖等一應俱全。並創辦了報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。
三、工作內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行複試。
2、開試工單通知複試通過者試工，並做好登記。
3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作。
4、送檔案至各級領導，簽收檔案。
5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。
6、複印、速印辦公檔案，發傳真，領辦公表格等。
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續。
8、計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對簽字。
行銷專業畢業實習報告範文 篇3
天從借調的工作崗位回到人事部，先是收發傳真、複印，主動做一些雜務，也從中感受到了一種工作的快樂。
下午經理叫我到他的辦公室，和我談了有半個多小時的話，對我這段時間的工作給予了較好的評價，並鼓勵我多在文章寫作上下功夫。在談話中，他也講到了他的經歷，我才知道他原來就是辦公室的一名小職員，能做到今天，是一步步做起來的，所以做好基礎工作，練就紮實的功底十分重要。我很敬佩我們的經理，我決定以後把當做學習的榜樣。