實習個人小結2000字 篇1
我在這裡，心在路上
這裡，是滿載責任的聖地;這裡，是擔負使命的殿堂;這裡，是理想匯聚的天堂;這裡，是三秦大地的希望!而我，是十幾萬陝西高校大學生中的一員，卻很榮幸的在這裡，有機會親身體驗最真實的政治。這裡是陝西省政府新城大院，這裡是陝西省知識產權局，我在這裡，心在路上。
我被分到了省知識產權局，首先這在省政府大院50多個部門中不算一個大的部門，也不是權力部門，起初我到了這裡，因為時間的原因，我對此還不是那么了解，所以心中沒有太多存在感。很榮幸，我被分到了辦公室，辦公室是一個綜合部門，負責的事情比較多，但是由於年終考核在我來到這裡之前就已經完成了，現在也沒有太多的任務和工作，也沒有那么的繁忙，但是每位老師卻都各司其職，認真完成自己手頭那份工作，並不閒暇，也並不無聊。而我知道，工作和繁忙的定義來自於自己，事情的多少也取決於自己，只要有一雙善於發現的眼睛，和一雙樂於勞動的雙手，自然事情不會太閒雜，慢慢的自己忙碌起來了，一些任務自然而然就多了起來，因為老師們會越來越信任我們，而我們也越來越有自信，對於本單位便越來越有歸屬感和親切感。
到一個地方，愛一方土地。當我們走入大門的那一刻，便要忘記部門之間的差異，謹記工作在眼下，鍛鍊在自己。
時間流沙般遠逝，不知不覺，已在大院度過了將近兩個半星期，對工作慢慢的熟悉與了解，對可愛的公務員們也逐漸的熟知和親切。今天，師父為我們組織了一次調研，即到國家知識產權局專利局西安代辦處進行調研。這段時間，這次調研，我發現，一路上滿滿的都是愛。而這些愛，我想分為三個方面去一一闡述。
國家知識產權局專利局西安代辦處位於高新區都市之門，一同見習的我和朱雲鵬同學在師父的帶領下，與代辦處負責人董老師進行了接洽。首先，我想說，不論身處何地，公務員都有一份炙熱的愛崗敬業的心，董老師其實是省知識產權局外調到代辦處的，在給我們講解他們的辦公環境時，董老師很激動，也很驕傲，意義為我們介紹辦公室辦公設備的配備情況，當指著會議室的電視會議用到的電視時，董老師激動地說：“國家指導的好，給的力量足，對我們的工作很是支持，這些設備的配備之所以如此到位，都是國家政策好。”隨後，董老師給我們講解了代辦處的由來，代辦處的人員組成以及代辦處專利申請的過程等等，提及西安代辦處的歷史，董老師很驕傲，他說：“西安代辦處是全國第八家代辦處，是1995年國家知識產權局設定的。咱們的代辦處，在省領導和省知識產權局支持下和指導下，現在正不斷的實現工作上的突破。咱們的代辦處是西北地區的核心，在全國那都是有一定的影響的。”看到董老師自豪到發亮的眼神，不禁被感染，也想起在辦公室里，每個老師在聊到單位歷史的時候，心中的那份摯愛和驕傲，於是，我好想明白了，這份愛，是他們對自己崗位的滿足和熱愛，是對自己工作的堅守和奉獻。
(一) 公務員心存感恩
調研回來的路上，內心久久不能平靜，作為一名與智慧財產權專業沒有太多了解的工科生，我知道，政府給我們這個機會走進他們的工作環境，肯定不會是要求我們對工作內容和細節有多么的了解和熟知，而是感受政府工作的環境和氛圍，政府工作人員對待工作的態度，以及政府工作人員的優良作風。經過一下午的了解，其實我對知識產權局的大體工作也有了淺層次的掌握，對代辦處在國家知識產權局中所扮演的角色也有了一定的了解，但是我覺得我更應該說一下在這個過程中，在這段時間中，我的感悟和感想。說起感想，說起調研，說起這段時間，所見所聞告訴我：公務員心存感恩。為何這樣評判，為何這樣定義，一兩次談話便足以展示一切，第一次正式的談話，是幾個處室的老師們一起在辦公室內說起，他們每個人都談到自己是如何進入省政府的，有的是工作直接分配過來，有的是考試考進來，有意思的是，很多老師之間都是“師生關係”,可能某位老師就是某位老師招進來的，他們之間心存感恩，他們與國家政策之間存在感恩，這種感恩，存在於言語，也長留於雙眸。第二次長談便是這次的調研，談及國家政策，老師們也都很有感悟，他們對於國家和省級領導給予自己工作的支持，對於自己工作環境的闡述，無疑不透漏著他們的心時刻跟著黨走，我突然覺得腦海中很火熱，一個詞突然出現在我眼前：信仰!他們有著對黨的信仰，他們心存感恩。
(二) 見習大學生的幸福
時間是最美的照片。翻開這一集集相冊，我發現，身邊的人，愈發可愛，他們對我的愛，隨處可見。
每日必有的關懷總是如期而至，每一天的生活那樣的自然和親切。初來的我，不知道工作的頭緒，不懂得辦公室的規定，索性有一顆愛學習的心，便不斷的問老師一些問題，而他們，從不厭煩，總是為我耐心解答，慢慢的工作多了起來，老師們也會分給我一些小任務，哪裡做的不對，他們總是細心的提醒，並教會我如何處理類似問題，這個過程中我收穫了知識，更收穫了他們滿滿的愛。而師父對我更是關心，早上打掃衛生，我如果去用涼水洗抹布，師父總是又疼惜又責怪的說：“下次不許用涼水，太冰手了，記得用熱水哈。”每次聽到，總是覺得這個辦公室真的好溫暖，師父還總是帶著我變吃貨，下班後，師父習慣與我分享她的小零食，現在，我們兩個已經培養室分享零食的小默契。於是這樣的日子，總是充滿著愛，這樣的生活，總是因為美好的人而變得美好。而我作為一名到政府見習的大學生，感受到了來自於他們的那份愛。
調研給我的收穫，除了與工作有關的專業知識，更多的是讓我思考那人那事，更讓我感受到：見習的日子充滿愛。
實習個人小結2000字 篇2
做好頂崗實習階段的教學是工學結合的人才培養模式中教學的難點,也是教學的關鍵。
這次的暑假實習我選擇了一家裝潢設計公司，因為平時在學校從事編輯排版工作很想有機會到外面類似的公司裡面實習一下，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實習的內容是學習平面設計(和的使用)。
因為考慮到以後畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間裡加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看，那裡逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用和軟體模仿教程做一些簡單的圖片，終於找到事情做了，於是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。
一、小技巧
製作圓角矩形方塊
首先在中建立一個新檔案，在檔案上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單，輸入半徑值，數值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區中填入顏色後，取消選取範圍。選取選單，由調整來改變大小，如此就會產生您想要的圓角矩形大小。若要產生圓角矩形的選取區，可以在選取區作用的環境下，切換到快速遮罩模式，同樣執行以獲得您想要的遮罩。
高解析製作
在用製作網頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行製作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最後出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪製、影像編輯等工作，然後再向下取樣，將影像縮成最後的大小。
保留選取範圍大小
當您在中使用或改變影像大小時，原本在影像中選取的範圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取範圍，可以先切換到快速遮罩模式下按下鍵盤上的鍵，然後再選擇或。使用指令會將影像與選取範圍一同縮小;若使用指令則只會將影像縮小，而選取範圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
快速隱藏圖層
如果您在中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢這裡有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住+以滑鼠點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用++快速鍵調整圖層的前後次序。
二、小技巧
擦去錯誤線條
如果您使用中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下鍵，然後反向擦去即可。
動尺規
在中事實上是可以讓您自由移動尺規的位置，只要在尺規上按住鍵以滑鼠拖移，就可以將尺規移動。如果您想將尺規放回原位，則只要在尺規上按住鍵迅速按滑鼠鍵兩下，就會立即歸位。
利用製作動畫檔案
事實上利用也可以用來製作動畫檔案，您可以將中的圖層當成動畫中一個個的影格，然後逐一輸出成檔案其他圖層上的影像必須先關閉。再利用的功能，先選擇將第一張檔案製成，再陸續將轉好的檔案以插進來，選擇儲存成動畫的格式，於對話框中設定延遲的時間和位置，如此就算大功告
同時旋轉與縮放
如果您在中，拖拉物件的旋轉把手時，同時也按住鍵，那么將可以同時旋轉與縮放物件;若是按住鍵，將可以同時旋轉與變形傾斜物件。
經過幾天的基礎訓練，老師終於讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
實習個人小結2000字 篇3
一.公司的簡介
浙江八方聯通電信有限公司創建於1997年，是一家具有國家電信工程貳級專業資質、集科、工、貿於一體的集團型高新技術企業。公司主要從事無線電通信設備的研發、生產，承接多項通信工程以及開發、生產多種通信器材。主要的全資、控股機構有：通信器材分公司、電信工程分公司、鐵塔工程分公司、無線事業部、研發部、樂華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等，最近又與國外某著名通信研究中心合資成立新的子公司，依託該研究中心強大實力，發展目標在短期內成為國內技術一流、市場領先的高科技通信公司，我公司是一家高速成長的企業，年輕的團隊，廣闊的發展空間。
浙江八方盈科通信技術有限公司是專門從事現代通信領域前沿產品研究、開發、生產及銷售的高科技公司,公司總部位於"天堂矽谷"- 杭州高新技術開發區,由浙江八方聯通電信技術有限公司與歐洲著名的林克大學合資組建。產品包括IP綜合接入系統，IP軟交換系統、IP寬頻增值業務系統和第3.5代微蜂窩移動通信系統。公司集中了現代國際企業的管理經營理念，擁有國際頂尖的技術水平，從事現代無線通信領域前沿產品研究開發，擁有無線寬頻通訊系統關鍵技術的國際專利，具有強大的國際商務紐帶和雄厚的技術後盾。公司凝聚了業界一流人才，其中具有博士、碩士學位的占10%，學士占70%。作為行業領先者我們的客戶包括電信運營商、教育事業、政府、公用事業、石油和天然氣、運輸業、製造業、娛樂業等。在國際先進技術本土化的基礎上，八方盈科信守不斷創新和幫助客戶成功的核心價值觀，開發適合本地市場需求的產品，不斷的創新，力求站在通信科技的前沿。
推崇誠信、求實、創新、奉獻的工作理念，倡導團隊協作、服務至上、追求卓越的工作作風。我們以“人”為本，尊重不同專業的各類人才，尊重每一位員工的個性與能力，最大限度地為員工提供實現自我價值的空間。我們的最大財富就是具有在思維上能開拓，在行為上能為公司創造效益，具有高尚的思想素質和優良的企業作風的人才。我們為加盟八方的優秀人才提供和諧的工作環境、我們建立了完善的福利體系和公平、合理而具有競爭力的薪酬體系等內部激勵機制。我們追求“真誠待人、事業留人”，我們為員工提供各種培訓條件和具有挑戰性的工作，使個人價值得到充分體現，達到公司與個人共同發展的雙贏目標。
八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業，公司現有40餘項國家專利，並具有國家電信工程專業承包貳級資質、計算機信息系統集成貳級資質及國家增值電信業務經營許可證，是目前國內發展較迅速的通信網路設備及解決方案供應商之一。
另外，公司具有良好的人文環境，健全的制度，龐大的實力，專業的團隊，都是我非常嚮往的。所以進入這家公司實習是個非常滿意的選擇
二.實習經歷
在進入八方電信有限公司之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如;知識的缺乏，工程經驗的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔心自己對這個團隊的不適應。但是很快我的擔心就煙消雲散了，從事資料行業的大多數都是年輕人，他們熱愛網路工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個集體，在他們之中，我是最可愛的，他們總喜歡和我開玩笑。
我工作對象主要是聯通、電信，工作的內容是把他們在現場做來的資料打入電腦，有時去現場看看。比如說，某個用戶想要開通一個光纖到戶的業務，有工程隊負責安裝，網路傳輸人員負責把信號傳輸的鏈路調通，這個時候我只負責在設備上做數據，也就是比如用戶開通的是10M業務，那我就把寬頻限制為10M，還有調測其中媒體、信令所走的線路，協定的封裝格式，用戶名的密碼認證，地址的發放等等，說起來簡單，但在現實中我總是出錯，還有許多小細節要製衣的。網路是個整體，要兼顧到各個方面，一不小心把設備數據做錯，就可能造成設備不停的在網路中傳送廣播，造成廣播風暴，使整個網路癱瘓，這是個‘高危’行業，要處處細心因為一個設備下面帶的用戶可能幾萬個，一旦出現事故，造成的損失將會數目巨大。所以要保持如履薄凍的態度，才能做的更遠。
三.實習總結
加強溝通，他們說我是一個內向的人，說我不太很善於和別人交流溝通，但在項目部中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨鬥是很難把工作做好，這種整體化、系統化的工作環境，是我充分認識到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我思考。比如說;一個工程，涉及到的人員就會很多，司機，硬體安裝人員，硬體督導，光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個環節溝通好了才能事半功倍的完成工作，否則，工期將會一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式;我會慢慢改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
誠信做人。對於一個人、一個企業甚至一個國家來說都是其利於不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。比如說我們公司的規定第六條;一旦出現網路設備重大事故，務必按照重大事故通報流程第一時間 向主管通報，嚴禁隱瞞不報或延遲通報。其實，有時候出現一些小失誤是在所難免的，但是如果你誠實告知客戶，一般來說會得到諒解的，但不是如果你可以隱瞞，延遲了補救的最佳時機，造成損失將不可估量。誠信，不只是一種道德，更是立足社會的基石。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利地展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業渡過難關，在激烈的全球競爭中取信於其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境裡去積澱更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
認真做事，認真做好每件小事將是我們每個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢的我開始做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺到認真做好每一個細節的重要性，因為每一個命令都關係要數據的準確性表達，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很嚴謹的我努力做好每個細節。自己在工作中的每一次失誤都會深深刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環境迫使我更加嚴格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。不斷的學習。我現在接觸到的只是一些簡簡單單的工作 還有很多要提高的地方，話說活到老學到老 我後悔當初在學校沒有認真學習 只是一味的玩 現在想想後悔死了 ，還好現在我可以學習一些在工作中需要的東西。
加強實踐。將近有一年的工作時間了，它讓我認識了實踐的重要性。實踐中蘊含著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結 。
最後，再一次的感謝老師和領導在此次實習中對我的關心和指導，真心的祝福你們工作順利、事事順心。
實習個人小結2000字 篇4
時間單位：____華邦保險代理有限公司____分公司
實踐時間：20____年7月24日~20____年8月26日，總計33天
有時候，我會想像自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提並論的。而暑假，我就決定去保險超市學習並培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學到一些社會的潛規則，促進自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發現保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發明。
我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什麼，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開始就是做廣播體操，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據說這是最初的熱身，每次早會都有的。之後，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然後下面一起喊：“好!我愛華邦。”然後全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會。
我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什麼都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之後，經理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事，在台上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家裡我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會，一直講故事。經過了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了，不會再顫抖什麼的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話，一定要注意語音語調和語速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭。”這讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。
大概在8月的中旬，我終於被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網上找來的保險公司的老總的部落格進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個部分。最後講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二十分鐘之內把這個講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白，最後的效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，並且學習了保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。
後來我又進行了幾次演講，我發現自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們為了讓別人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的。我試著去改正，注意自己的語音語調，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。
最後我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過他們的態度都不好，根本不認真聽我講。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然後當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關係。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最後極度厭惡保險，連養老保險都不交了。
我沒有跑到一個保險，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態，最重要的是我知道了企業的一些戰略。
在社會的實踐中，我的收穫大致是這三大項：
第一是說話的方式。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什麼樣的人，應當用什麼樣的講話方式對待他們。說話一定要注意語音語速和語調，關鍵是要讓別人聽懂你在講什麼而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變。其實我發現自己還是讀了太少的書書，經歷了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續讀書和實踐，增加可以交流的內容，這才是最重要的!
第二是一個企業的凝聚力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什麼的。而且收入的差距其實是能力的差距。另外，我的企業每一個人都充滿著飽滿的熱情，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業經常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業的凝聚力真的很重要。我們經理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協助。上司不是在管我們，是在協助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情。
第三是如何對待客戶。借用一句話，給我一個客戶，我就可以撬動地球。在拜訪客戶的時候，你可以將客戶按照要求分類，然後根據情況採取相應的對策。其次是要養成良好的習慣，我的經理的習慣就是每天七點到九點拜訪兩個客戶，最後一個月能成功的就至少有5、6個。所以良好的拜訪習慣也是很重要的。最後就是服務承諾，並且解決每一個客戶的問題，消除他們的疑慮，這就是我們應當的態度。
實踐之中，有喜有憂，不過還是增長了不少見識，明白了自己努力的方向究竟是什麼，應當去做什麼樣的努力。希望這一次實踐，會讓我的明天更加美好