實習個人小結 篇1
xx個星期的實習，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。經過這次實習，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
在成功結束實習後，通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
實習個人小結 篇2
這段時間的經歷對於我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名 師範生轉化為一名教師不可少的過程。
在此也衷心感謝實習學校領導和指導老師對我的照顧和指導。
實習個人小結 篇3
我在這裡，心在路上
這裡，是滿載責任的聖地;這裡，是擔負使命的殿堂;這裡，是理想匯聚的天堂;這裡，是三秦大地的希望!而我，是十幾萬陝西高校大學生中的一員，卻很榮幸的在這裡，有機會親身體驗最真實的政治。這裡是陝西省政府新城大院，這裡是陝西省知識產權局，我在這裡，心在路上。
我被分到了省知識產權局，首先這在省政府大院50多個部門中不算一個大的部門，也不是權力部門，起初我到了這裡，因為時間的原因，我對此還不是那么了解，所以心中沒有太多存在感。很榮幸，我被分到了辦公室，辦公室是一個綜合部門，負責的事情比較多，但是由於年終考核在我來到這裡之前就已經完成了，現在也沒有太多的任務和工作，也沒有那么的繁忙，但是每位老師卻都各司其職，認真完成自己手頭那份工作，並不閒暇，也並不無聊。而我知道，工作和繁忙的定義來自於自己，事情的多少也取決於自己，只要有一雙善於發現的眼睛，和一雙樂於勞動的雙手，自然事情不會太閒雜，慢慢的自己忙碌起來了，一些任務自然而然就多了起來，因為老師們會越來越信任我們，而我們也越來越有自信，對於本單位便越來越有歸屬感和親切感。
到一個地方，愛一方土地。當我們走入大門的那一刻，便要忘記部門之間的差異，謹記工作在眼下，鍛鍊在自己。
時間流沙般遠逝，不知不覺，已在大院度過了將近兩個半星期，對工作慢慢的熟悉與了解，對可愛的公務員們也逐漸的熟知和親切。今天，師父為我們組織了一次調研，即到國家知識產權局專利局西安代辦處進行調研。這段時間，這次調研，我發現，一路上滿滿的都是愛。而這些愛，我想分為三個方面去一一闡述。
國家知識產權局專利局西安代辦處位於高新區都市之門，一同見習的我和朱雲鵬同學在師父的帶領下，與代辦處負責人董老師進行了接洽。首先，我想說，不論身處何地，公務員都有一份炙熱的愛崗敬業的心，董老師其實是省知識產權局外調到代辦處的，在給我們講解他們的辦公環境時，董老師很激動，也很驕傲，意義為我們介紹辦公室辦公設備的配備情況，當指著會議室的電視會議用到的電視時，董老師激動地說：“國家指導的好，給的力量足，對我們的工作很是支持，這些設備的配備之所以如此到位，都是國家政策好。”隨後，董老師給我們講解了代辦處的由來，代辦處的人員組成以及代辦處專利申請的過程等等，提及西安代辦處的歷史，董老師很驕傲，他說：“西安代辦處是全國第八家代辦處，是1995年國家知識產權局設定的。咱們的代辦處，在省領導和省知識產權局支持下和指導下，現在正不斷的實現工作上的突破。咱們的代辦處是西北地區的核心，在全國那都是有一定的影響的。”看到董老師自豪到發亮的眼神，不禁被感染，也想起在辦公室里，每個老師在聊到單位歷史的時候，心中的那份摯愛和驕傲，於是，我好想明白了，這份愛，是他們對自己崗位的滿足和熱愛，是對自己工作的堅守和奉獻。
(一) 公務員心存感恩
調研回來的路上，內心久久不能平靜，作為一名與智慧財產權專業沒有太多了解的工科生，我知道，政府給我們這個機會走進他們的工作環境，肯定不會是要求我們對工作內容和細節有多么的了解和熟知，而是感受政府工作的環境和氛圍，政府工作人員對待工作的態度，以及政府工作人員的優良作風。經過一下午的了解，其實我對知識產權局的大體工作也有了淺層次的掌握，對代辦處在國家知識產權局中所扮演的角色也有了一定的了解，但是我覺得我更應該說一下在這個過程中，在這段時間中，我的感悟和感想。說起感想，說起調研，說起這段時間，所見所聞告訴我：公務員心存感恩。為何這樣評判，為何這樣定義，一兩次談話便足以展示一切，第一次正式的談話，是幾個處室的老師們一起在辦公室內說起，他們每個人都談到自己是如何進入省政府的，有的是工作直接分配過來，有的是考試考進來，有意思的是，很多老師之間都是“師生關係”,可能某位老師就是某位老師招進來的，他們之間心存感恩，他們與國家政策之間存在感恩，這種感恩，存在於言語，也長留於雙眸。第二次長談便是這次的調研，談及國家政策，老師們也都很有感悟，他們對於國家和省級領導給予自己工作的支持，對於自己工作環境的闡述，無疑不透漏著他們的心時刻跟著黨走，我突然覺得腦海中很火熱，一個詞突然出現在我眼前：信仰!他們有著對黨的信仰，他們心存感恩。
(二) 見習大學生的幸福
時間是最美的照片。翻開這一集集相冊，我發現，身邊的人，愈發可愛，他們對我的愛，隨處可見。
每日必有的關懷總是如期而至，每一天的生活那樣的自然和親切。初來的我，不知道工作的頭緒，不懂得辦公室的規定，索性有一顆愛學習的心，便不斷的問老師一些問題，而他們，從不厭煩，總是為我耐心解答，慢慢的工作多了起來，老師們也會分給我一些小任務，哪裡做的不對，他們總是細心的提醒，並教會我如何處理類似問題，這個過程中我收穫了知識，更收穫了他們滿滿的愛。而師父對我更是關心，早上打掃衛生，我如果去用涼水洗抹布，師父總是又疼惜又責怪的說：“下次不許用涼水，太冰手了，記得用熱水哈。”每次聽到，總是覺得這個辦公室真的好溫暖，師父還總是帶著我變吃貨，下班後，師父習慣與我分享她的小零食，現在，我們兩個已經培養室分享零食的小默契。於是這樣的日子，總是充滿著愛，這樣的生活，總是因為美好的人而變得美好。而我作為一名到政府見習的大學生，感受到了來自於他們的那份愛。
調研給我的收穫，除了與工作有關的專業知識，更多的是讓我思考那人那事，更讓我感受到：見習的日子充滿愛。
實習個人小結 篇4
今年開始，我在某工程公司附屬單位AB公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對AB公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。
實習個人小結 篇5
我到一家化工廠進行實習，這次能有機會到化工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有10天的時間，但是在這段時間裡，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以後的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
化工廠很大，也很有實力，但我個人認為，仍然存在很多急需解決的問題。
首先是環境問題。雖然這幾年國家對環境的抓控很嚴，企業也投入了不少財力和精力來抓環保，但環境仍然很差，空氣品質極其惡劣，對周邊環境傷害也很大。
其次是設備、廠房更新問題。很多設備是剛建廠時建造的，現在還在使用，已經五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業將難以跟上新時代的步伐。
最後就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產有很大關係，如果能實現自動化生產，自動化檢測，可以大大提高效率，精簡人員。
通過這次實習，我們也算真正和化工行業有了一次親密接觸。總之，還是那句話，我們受益匪淺。
實習個人小結 篇6
這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班；如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。
其次，我覺得工作後每個人都務必要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裡深有體會。
最 後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最 重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收穫很多。
實習個人小結 篇7
這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。因為計算機專業的特殊性，如果我們只會書面教學，按部就班地把書本的內容教給學生，那就會失去教學的效果和意義。所以我在教學過程中通過製作課件，提高課程的生動性，加深學生的印象，增強學生學習計算機的欲 望。同時，因為一中的計算機等硬體教學設備的全面普及，機器出現問題的情況也特別的多，所以我就經常去幫助解除機器故障，或者是安裝、設定一些東西。
因為當地學校的要求，我還在最 後花了一個星期的時間，專門對全校160多名非計算機專業的中級以上教師作計算機基本操作培訓。取得了很好的效果。雖然在實習之前，我也在技校做過計算機外聘教師，但那教的都是比我小的學生，這次很多卻是年長的老教師。
在學校規定的教學和班主任工作任務之外，我還幫助實習學校的老師製作課件，幫助科技中心進行一卡通的製作和數據採集更新，幫助網管老師小應進行校園網交換機的故障檢測。
此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。
實習個人小結 篇8
20xx年xx月xx日，我來到了中開始了一個半月的教育實習。這次實習，在xx老師的悉心指導下，能檢驗我所學的知識；在xx老師的精心帶領下，能使我了解班主任工作，這都為我走上教師崗位打下了堅實的基礎。
教學方面，我深感知識浩如煙海也深深體會到教學相長的深刻內涵。上課前，我會做好充分準備：每周一至周五晚上及周末組織組員到實驗室去，在xx老師的意見及指導下，分析教材、查資料、製作課件、寫教案、試講及互相試聽多遍，直到上課前還在考慮可能出現的問題及應對方法。講課時，力求做到每一位學生都理解，聽得明白，真正掌握知識。課後，我認真批改作業，細心輔導xx班學生，爭取都有進步。我意識到有一點做得不夠好：提問後，就要學生舉手回答，沒有留給學生充分的思考時間，這一點，我還得向xx老師多多學習。
班主任方面，xx老師管理班級的方法很值得我效仿。每天早上到教室，與學生一起做好衛生工作；對待學生親近但有度，給予充分的尊重，照顧到每一位學生的自尊心；適當放手讓班乾去管理班級事務。我還與學生一起參與到班上的活動中，並開展主題班會，讓學生認識到，團結的力量是強大的，無論是在學習上，還是在班級創建中，大家共同努力創造屬於xx班的輝煌。
這次實習使我認識到，教育是一個互動的過程，我需要學習的還有很多很多，我會在以後的學習生活中不斷地努力、不斷地完善，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
實習個人小結 篇9
在這裡也真的非常感謝學校為我們安排了這次的金工的實習，它對我以及所有的同學作用都是不可估量的。當我配戴上實習證，闊步走進車間時，感覺到自己好像不再是象牙塔里無知的學子，而是一個富有經驗的工作人，社會人，而且要以一個工作人的心態去實習和要求自己。而現在也正是這種心態讓我在結束這次金工實習的同時也收穫了很多書本上學不到的東西。這兩天在寫這份實習報告的同時，我差不多把金工實習的每一天，每一個環節都回憶了一遍。這段時間，確實充實，確實難忘。
再次感謝金工實習中心的工作人員的辛勤勞動！
實習個人小結 篇10
剛上班的第一周，在與同學們的交流中，不少同學都談起自己初到辦公室時老師會說“你沒事先看看報紙。”我不禁想到社會中很多人將公務員的日常形容為“一杯茶，一份報”,似乎甚是清閒。但是經過兩個多星期的工作和觀察，我發現領導們辦公時常常會喝茶來提神，而非茶館中的閒適享受;每天的報紙閱讀也是辦公前的必備環節，卻又不止一份。喝茶是現實需求，沒什麼玄妙，在這裡我就根據我所觀察到“讀報”的談談我的看法。
領導都在看什麼?
每天早晨剛上班，部門秘書處的老師就會將當天的報紙送達各個辦公室。辦公樓訂閱的報紙種類比較多，涵蓋的範圍也比較廣，常見的有《人民日報》、《陝西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《參考訊息》。而《人民日報》、《陝西日報》和《參考訊息》常被領導們閱讀，特別是前兩者更是“每天必讀”.那么這數萬言的報紙難道每天都要被一字不落的看完嗎?當然不是。我所觀察到的領導們閱讀的內容主要為以下六類：(一)頭版新聞(二)中央檔案(三)地方政府檔案(四)時評信息(五)評論員文章(六)特別報導。
領導為什麼要讀報?
每天需要處理的事務這么多，那為什麼領導們還需要專門花時間閱讀報紙呢?網際網路的發展下，手機、電腦逐步取代報紙成為人們獲取信息的源頭，可為什麼我們的公務員卻依然保持著這個傳統的習慣呢?有人說這是因為公務員的平均年齡較高，不夠新潮，跟不上時代的步伐。看似合理的解釋卻缺乏現實的支持。媒體是社會的“第三視角”,報紙是媒體的重要平台。如果缺乏與這一平台的信息對接，那我們的公務員必然會缺乏對全社會，甚至是所在地區的了解，對“百姓所難所急”的問題就會不敏感，增加了洞悉民情、把握民意、關注民生的障礙。
對此，辦公室老師特別提到：“網路媒體具有快速便捷的特點，但是內容常常沒有‘營養’，讀起來淡然無味。紙質媒體特別是報紙立場鮮明、觀點深刻，文字表述上意味深長，讀起來別樣精彩。而領導們讀報紙的真功夫在於能夠讀出報紙背後的新聞。”《紙牌屋》這樣的現實作品中就描寫過美國國會山上的美國議員們將閱讀《華盛頓郵報》作為每日的必修課。我也不止一次聽到資深股民講自己的秘訣只有兩樣東西：《新聞聯播》和《人民日報》。杜甫曾說：“文章千古事，得失寸心知。”報紙絕非只是那幾張印了鉛字的紙張，讀報也絕非閱讀紙上的故事、標語，而是透過紙於小處獲知社會輿情、當下的民生熱點、焦點、難點問題，於大處對中央的指示精神深切領會，獲知政策導向，及早盡全地對自身工作進行規劃布局。而報導中反映的工作漏洞和現下的不足，更成為反思總結、落實整改的一線材料，也是感受公眾輿論監督的信號源。讀報的功夫不僅在紙上，更在行動上。
領導們的讀報方法
在此，我不得不提到發現的一些領導們讀報的細節。讀報時，領導們一般會拿三根筆：黑色簽字筆、紅色中性筆以及鉛筆，在讀報的時候他們大多使用鉛筆進行批註勾畫，重點關注的文章段落也會摘抄出來，而領導在批示一些檔案的時候也主要用鉛筆。而較多使用鉛筆是因為其不容易損壞、綠色環保、經濟節約的特點，所以在政府工作中被廣泛使用。
讀報這兩個字說起來簡單但“讀”起來真不簡單，讀報不僅不是消遣享受，更是公務辦公的關鍵環節。報紙早已成為我們社會發展過程中的重要“維他命”,也是公務員們的桌頭要物。
也許不到一個月的時間我無法深入體會到讀報的更精微處，我所觀察和理解的也不盡全面，但是就讀報這一習慣的培養就對我的能力培養起到莫大作用，也啟示著我去發掘感悟工作生活的點滴。
實習個人小結 篇11
通過這次在xx中學的實習，我認為，不僅使我掌握了基本的教學技能，更重要的是提高了與他人交際的能力，以及在生活中應盡的責任，為以後步入社會積累了一定的經驗和教訓。
首先通過此次實習，我感覺到不僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯後；既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青於那些有準備的人。
其次，通過本次實習，與人交際的能力，我自認為上升了一個台階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講台，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄雲外去了，然後順利地講課。還有，就是當偶爾講錯時，我會拿“太緊張”當藉口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發現與我的指導教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態度外，也與實習一個月練出的“膽量”密不可分。
再次，實習期間，我積極參與了高一籃球聯賽。這無疑在拉近師生關係上起到了關鍵的作用。球賽結束後，我們負責球員的後勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最後，學生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實感到肩上的擔子不只是這一句話，而是語言無法表達得發自內心地對自己學生的呵護和關愛。
實習個人小結 篇12
自實習以來，我時時處處嚴格要求自己，在教學、教育等工作上取得了一定的成績。當然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現在一是吃苦精神不夠，二是工作的主動性不夠，三是業務能力還有待於進一步提高。
實習個人小結 篇13
做好頂崗實習階段的教學是工學結合的人才培養模式中教學的難點,也是教學的關鍵。
這次的暑假實習我選擇了一家裝潢設計公司，因為平時在學校從事編輯排版工作很想有機會到外面類似的公司裡面實習一下，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實習的內容是學習平面設計(和的使用)。
因為考慮到以後畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間裡加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看，那裡逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用和軟體模仿教程做一些簡單的圖片，終於找到事情做了，於是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。
一、小技巧
製作圓角矩形方塊
首先在中建立一個新檔案，在檔案上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單，輸入半徑值，數值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區中填入顏色後，取消選取範圍。選取選單，由調整來改變大小，如此就會產生您想要的圓角矩形大小。若要產生圓角矩形的選取區，可以在選取區作用的環境下，切換到快速遮罩模式，同樣執行以獲得您想要的遮罩。
高解析製作
在用製作網頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行製作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最後出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪製、影像編輯等工作，然後再向下取樣，將影像縮成最後的大小。
保留選取範圍大小
當您在中使用或改變影像大小時，原本在影像中選取的範圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取範圍，可以先切換到快速遮罩模式下按下鍵盤上的鍵，然後再選擇或。使用指令會將影像與選取範圍一同縮小;若使用指令則只會將影像縮小，而選取範圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
快速隱藏圖層
如果您在中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢這裡有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住+以滑鼠點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用++快速鍵調整圖層的前後次序。
二、小技巧
擦去錯誤線條
如果您使用中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下鍵，然後反向擦去即可。
動尺規
在中事實上是可以讓您自由移動尺規的位置，只要在尺規上按住鍵以滑鼠拖移，就可以將尺規移動。如果您想將尺規放回原位，則只要在尺規上按住鍵迅速按滑鼠鍵兩下，就會立即歸位。
利用製作動畫檔案
事實上利用也可以用來製作動畫檔案，您可以將中的圖層當成動畫中一個個的影格，然後逐一輸出成檔案其他圖層上的影像必須先關閉。再利用的功能，先選擇將第一張檔案製成，再陸續將轉好的檔案以插進來，選擇儲存成動畫的格式，於對話框中設定延遲的時間和位置，如此就算大功告
同時旋轉與縮放
如果您在中，拖拉物件的旋轉把手時，同時也按住鍵，那么將可以同時旋轉與縮放物件;若是按住鍵，將可以同時旋轉與變形傾斜物件。
經過幾天的基礎訓練，老師終於讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
實習個人小結 篇14
時間一晃而過，轉眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間裡領導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對領導和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。雖然在學校學習過有關招標投標的課程，可是透過工作才發現招標代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學習並了解自我所從事的工作。在工作的時間裡，在領導和同事們的悉心指導下，各方面均有了必須的提高，同時也有很多感想，現將我這兩個多月所做所思向領導匯報如下。
在這兩個多月里，我先是學習了與招標有關的法律法規，製作標書，熟悉並參與了招標過程，我先後參加了。由於剛參加工作並且此前對招標代理不是太熟悉，剛開始工作時有點找不著頭緒，所以那裡所有的一切對於我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切提高取得的前提和基礎，實踐是提高的最 佳動力，雖然在實踐中錯誤不斷，可是這樣反而使我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛鍊了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點馬虎，平日裡有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛鍊自我。
實習個人小結 篇15
這段時間以來的工作當中，我一直都覺得很有意義，實習是一個很大的提高，面對公司的實習我也確實是感觸良多，儘管這段經歷只有三個月的時間，可是我也從來都不會忽視對自己能力的提高，未來也一定會做的更好一點才是，身為一名實習生，我需要合理去規劃好工作，對於這幾個月來的實習，也需總結一番。
我學習的是會計專業，我每天認真的做好自己的事情，在這一點上面我一直都是非常認可自己的，剛剛進入公司的時候，我是抱有好奇的心態，一直以來也都是非常清楚自己應該要做什麼事情，我一定不會辜負了老師的期望，我相信未來也是可以做的更好一點，在這次的實習當中，我的專業知識還是有很多鍛鍊的，我也是應該要認清楚自己的方向，實習中收穫的東西還是比較多的，確實還是有很大的鍛鍊，我應該要做的更好一點，實習方面我確實還是應該要做出更好的成績來，這對我而言也是一個非常大的提高，每天簡單的對賬工作，各項流水支出的統計，我都是認真的統計好。
結束了這段時間以來的工作當中，這段時間以來的工作確實還是有非常大的提高，公司日常的工作我從來都不敢忽視，因為這讓我也是考慮清楚了接下來要去規劃好的，我也始終都認為實習是對我來講是需要合理規劃好的，這段時間以來的實習經歷，我更加是感觸良多，未來也一定會做出更好的成績來，這段時間以來的點點滴滴忠我還是感觸良多的，實習是我應該要合理規劃好的，感激周圍同事對我的認可，這次實習的經歷我非常在乎，雖然時間短暫，可是卻掌握了很多知識，我會做的更好一點的。
實習個人小結 篇16
三個月的實習生活已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索，更可以去發現。這三個月的時間裡，我收穫了很多，在這個崗位上，我得到了許多幫助和肯定，我也立志做一名優秀的教師，在此，對中心學校領導和全體師生對我此次實習的幫助和支持，表示衷心的感謝！
實習個人小結 篇17
在這段時間裡，我學會了基本護理操作，理論和實際結合加深了相關理論知識，同時也認識到了理論和臨床的區別，見識了各種新技術。我進一步體會到了護士工作的本質及意義，一個瑣碎，嚴謹，而又不可缺少的崗位。在不停的出科入科中，我懂得了學會適應，學會與病人，老師交流溝通，學會了在各種環境中生存和成長。
這段短暫的實習時間裡，我的收穫很多很多，如果用簡單的辭彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。總之在感謝學校和醫院院培養我們點點滴滴收穫時，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上未來的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業盡心盡責！我希望自己能成為一名合格優秀的南丁格爾！
實習個人小結 篇18
時光如白駒過隙，轉眼間，我們在xx中學的頂崗實習生活已經過去一個月了。一個月的時間，我們努力嘗試由一名在校大學生轉變為老師，努力適應著新的角色，新的生活。作為頂崗實習組的組長，我不僅要認真完成本職工作，更要時刻關注其他三位同學的工作，生活問題，並及時將同學們的問題報告給駐縣老師。現我就這一個月的工作生活問題做如下總結：
首先是工作方面：鑒於xx中學今年要參加市教學評估，所以我們四人這一個月主要工作便是協助老師整理檔案，完善校園設施。
作為來到這裡的男生，我主要負責檢查、修理學校的硬體設施，為了整齊化一，學校統一將桌椅翻修、編號。全校十個班，近千張桌椅，後勤老師帶領我，僅用了兩天時間，便完成了該項工作。可見，每天的起早貪黑有了回報。在教學工作上，因該校音樂老師休假，音樂學院同學在來校第一周便開始上課，獨特的教學方式，很快便得到了學生的認可喜愛。
在生活方面：因學校用水不便，我們便每天自己下樓打水。四人齊心協力，很順利解決了用水問題；學校沒有食堂，我們四人合理分工，負責做飯，三位女生負責洗碗，所以說生活上，我們用不到一個星期的時間便適應了一切。以上，是我們這個月在工作和生活上的情況，很感謝老師和xx中學校長對我們的關心和理解，我們會以更好的面貌順利完成實習工作。
實習個人小結 篇19
在中醫內科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能套用於實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用於實際。在老師的指導下，我基本掌握了中醫科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見並非想像那么簡單，並非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有紮實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。
實習個人小結 篇20
在以往的教科書上，只是簡單談到要了解求助者的一般情況，軀體症狀，心理症狀，家庭支持系統結構，要輔助量表測評。但是。書本上的介紹沒有王教授的介紹全面。王教授在課堂上明確強調以下幾點。
1要凸現既往史。特別要注意排除器質性腦病對神經症的影響。比如肺性腦病，肝性腦病還有腮腺炎。另外不要忘記考慮酒藥依賴。
2在個人史部分。(首先老師的層次劃分就十分細緻，比書本上的周到。另外老師特彆強調)從國小到大學的學習生活部分問得要細，幾乎是只要患者有挫折就要問為什麼。在家族史里，要問父母兩系三代內成員近親婚配情況。
3精神檢查部分要充分重視檢查患者自制力有無。
還有就是病歷報告上面有B超檢驗報告，X光檢驗報告。
以上幾點是教科書上沒有的部分或者沒有強調的部分，而那些部分在臨床實踐中非常重要。按照老師介紹的病歷謄寫思路，給人以嚴肅，認真，科學，嚴謹的感覺。體現了人本的科學精神，值得患者信任的負責任態度。
實習個人小結 篇21
南丁格爾說：護理工作不僅需要精湛的技術，更需要藝術。首先，要學會觀察，才善於發現問題的存在，包括對病人病情、心理、需求及家屬的觀察。例如：有些患者家屬對護士的行為百般挑剔，卻對自己患者液體輸完都渾然不知，像這樣的家屬我們就應該在每次更換液體時都耐心的提醒他液體輸至什麼地方時應該叫護士，與此同時我們也應該按時巡視病房，多觀察液體的進展，這樣就可以在很大程度上避免因為液體沒有及時更換了與患者家屬產生矛盾。其次，要學會溝通，人與人的相互尊重和信任是建立在溝通的基礎上。對於來急診就診的病人，我們應該積極主動地詢問，熱情的為其引導。例如：對於行動不便的患者我們可以予以攙扶或協助其用推車送至診室，為其測量生命體徵，交予診室的護士;對於需要並可以去病房治療的患者，我們可以為其細緻的指明病房的位置，避免患者跑“冤枉路”。而對於患病時間長而並不危重的病人我們可以建議他去門診就醫，耐心而細緻的告知其門診的位置和就醫的時間，便於患者的安排。雖然，一個微笑的表情，一個攙扶的動作解決不了患者身體上的疼痛，但是，卻能迅速縮短護患距離，有效滿足病人需要被照顧的心理需求，從而便於我們開展下面的護理工作。最後，通過觀察和溝通學會判斷，對病人的病情和需求有一個準確地了解和判斷，有利於醫護人員救治工作的展開，也為病人爭取了時間。例如：受外傷的患者可以通過觀察和大致的詢問了解其受傷的部位和嚴重程度，第一時間為其找到接診醫生為其救治，而掛號等手續可以稍候補齊。
以上只是我在急診短暫工作的淺談，要學的東西還很多很多。在急診每個人都是我的老師，每件事都是我的經歷，教會我很多東西，無論做人還是做事。當然，想做好一名急診科的護士，只會溝通是遠遠不夠的，還需要紮實理論基礎、豐富的搶救經驗、快速的反應、麻利的動作，這才是在遇到緊急情況時禁得起考驗的保證。
實習個人小結 篇22
新的環境，新的起點，我終於踏上了工作的旅途。回想在十多年裡，學習生涯基本已經慢慢地沉澱了，而現在的我，要踏上了。今年寒假開始了我的第一份工作，代表我們要將學習知識用到實踐中。當我第一次走進公司，我才真正認識到人生最實際的現實展現在我的面前。
能夠在實習期間成為福州成凰商貿有限公司的一名普通的文職人員，深感榮幸。對於第一份工作來說我很滿足，我對我文職工作的效率還是很有信心的。但是難的就是融入一個新的環境。在第一周裡面，在業務主管和同事們的大力支持和幫助下，我認識了公司的一些職員，並對公司的事務有了一定的了解。
當第一次走進公司職員廳的時候，我聽見那啪啪的鍵盤的敲擊聲，我感覺到這就是工作的地方，我有一種激動的感覺。心想，我也要和他們一樣在快速的鍵盤聲中來，進行我的第一份工作。這是工作是一次學習的好機會。當我收到第一份工作的時候，是一張半年度總結報告，需要我按照修改後的再列印一次。當我接到總結報告的時候，我快速瀏覽了一次，發現這些報告裡面很多關於公司最近的狀況，這時我覺得，雖然我的第一份工作是打字員，但是打字員這份工作是我走進事業的起步，在這些報告中，我們可以更好的了解公司的實際狀況，從而學習到經驗。所以我越來越覺得找到的這份工作很好。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我發現除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，每天都是整理文檔，負責人員考勤，薪資福利，接聽電話等工作，雖然工作簡單但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。1個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司，也許是最艱難的幾天，需要適應的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時也儘量把工作做到最好。
實習個人小結 篇23
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裡時，心裡不可避免的有些疑惑:不知道老闆怎么樣，應該去怎么做，要去幹些什麼等等!踏進大門後，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠，客人來後首先向他們問好，然後問幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務好，下次才會關顧，生意才會好，生意好了老闆高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完選單後再點菜。
第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛生，主動地幫老闆做些力所能及的事，並會積極地尋找合適的時間，向老闆請教問題，跟老闆像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老闆及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我獲得很多收穫而且和他們相處的都很愉快。
實習個人小結 篇24
年輕的譚老師首先給我潑了盆冷水。譚老師喜歡提問題，問得我啞口無言，我才發覺自己並沒有把學過的知識掌握好。譚老師指出：每天都很忙，其實也沒忙出什麼名堂，回去還很有滿足感，電腦一開就什麼事都不想了，老師開的醫囑從來不問原因，從來不比老師多做一個體格檢查，見過很多病例，卻沒有好好地翻書把病例弄明白。在ICU，書寫病志要求更高，臨床上的操作我見到了比普通病房更加嚴謹的無菌操作，見識過一次氣管切開術。ICU的病床少，我每天可以給所有病人詳細地做一遍體格檢查，再結合教材，我鞏固了自己的基礎。
麻醉科的一個月，我得到了更多的動手操作的機會。幾乎每個麻醉老師我都跟過，不同老師有不同風格。有年輕帥氣做事不拖泥帶水的劉老師，有大嗓門楊老師，有年輕漂亮又溫柔的付老師，有經驗豐富的譚老師等等。楊老師對我說：學習麻醉技術光看是沒有用的，只有動手體會，才能學到手。在老師的指導下，我給一個2歲大的小孩氣管插管成功，還學會了打硬膜外麻醉、打椎管內麻醉——跟做腰穿的操作基本上是一樣的。學會了打腰麻，以後在臨床上做腰穿也能做到得心應手。
接著去到了門診、消化內科等一些科室，收穫同樣頗豐。
實習個人小結 篇25
時間一晃而過，轉眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間裡領導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對領導和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。 雖然在學校學習過有關招標投標的課程，但是通過工作才發現招標代理工作的了解還僅限表面，因此我還需要深入學習並了解自己所從事的工作。在工作的時間裡，在領導和同事們的悉心指導下，各方面均有了一定的進步，同時也有很多感想，現將我這兩個多月所做所思向領導匯報如下。
在這兩個多月里，我先是學習了與招標有關的法律法規，製作標書，熟悉並參與了招標過程，我先後參加了。 由於剛參加工作並且此前對招標代理不是太熟悉，剛開始工作時有點找不著頭緒，因此這裡所有的一切對於我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎，實踐是進步的最佳動力，雖然在實踐中錯誤不斷，但是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫助下，我學會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛鍊了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點馬虎，平日裡有些膽怯不好言辭，但是我一定在工作中鍛鍊自己。
實習個人小結 篇26
在湖南中醫藥大學第一附屬醫院實習了近一年，它給了我學習及鍛鍊的平台，離開了，多少會有些不捨。醫學是一門專業性很強的學科，生命所系，健康依託，要求紮實的醫學知識，更重要的是一顆責任之心。一年的實習是一個醫學生轉變為一個醫生最重要的過渡。實習是勞苦，艱辛的，即將畢業了，而醫學路仍然漫漫，吾將上下而求索。
讓我學會適應的第一個科室是：血液腫瘤科。作為剛上臨床的實習生，我們的工作就是開粘化驗單、寫病歷、採集病史等等。記得第一天到科室，科室里就有老師要去給病人做骨髓穿刺，我們都覺得很新奇，因為以前只在視頻里見過這項臨床操作技能。帶我的王老師見我屁顛屁顛地跟過去，打趣道：不用那么著急，以後多的是機會讓我親自動手。王老師還交待我：回去熟悉操作視頻，我們科的操作機會比較多。王老師沒有騙我，在王老師和研究生學姐的細心指導下，我很快上手了一些基本臨床操作，從注意無菌觀念到戴無菌手套，從給學姐做助手，到親自動手給病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、鋪洞巾、局部浸潤麻醉、穿刺置管一氣呵成。我比較幸運，能夠這么快就接觸到這樣的操作機會。這一個多月的實習我特別有幹勁，跟各位兄弟姐妹的相處也非常融洽。
實習個人小結 篇27
時間單位：____華邦保險代理有限公司____分公司
實踐時間：20____年7月24日~20____年8月26日，總計33天
有時候，我會想像自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提並論的。而暑假，我就決定去保險超市學習並培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學到一些社會的潛規則，促進自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發現保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發明。
我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什麼，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開始就是做廣播體操，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據說這是最初的熱身，每次早會都有的。之後，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然後下面一起喊：“好!我愛華邦。”然後全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會。
我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什麼都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之後，經理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事，在台上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家裡我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會，一直講故事。經過了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了，不會再顫抖什麼的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話，一定要注意語音語調和語速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭。”這讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。
大概在8月的中旬，我終於被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網上找來的保險公司的老總的部落格進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個部分。最後講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二十分鐘之內把這個講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白，最後的效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，並且學習了保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。
後來我又進行了幾次演講，我發現自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們為了讓別人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的。我試著去改正，注意自己的語音語調，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。
最後我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過他們的態度都不好，根本不認真聽我講。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然後當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關係。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最後極度厭惡保險，連養老保險都不交了。
我沒有跑到一個保險，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態，最重要的是我知道了企業的一些戰略。
在社會的實踐中，我的收穫大致是這三大項：
第一是說話的方式。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什麼樣的人，應當用什麼樣的講話方式對待他們。說話一定要注意語音語速和語調，關鍵是要讓別人聽懂你在講什麼而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變。其實我發現自己還是讀了太少的書書，經歷了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續讀書和實踐，增加可以交流的內容，這才是最重要的!
第二是一個企業的凝聚力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什麼的。而且收入的差距其實是能力的差距。另外，我的企業每一個人都充滿著飽滿的熱情，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業經常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業的凝聚力真的很重要。我們經理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協助。上司不是在管我們，是在協助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情。
第三是如何對待客戶。借用一句話，給我一個客戶，我就可以撬動地球。在拜訪客戶的時候，你可以將客戶按照要求分類，然後根據情況採取相應的對策。其次是要養成良好的習慣，我的經理的習慣就是每天七點到九點拜訪兩個客戶，最後一個月能成功的就至少有5、6個。所以良好的拜訪習慣也是很重要的。最後就是服務承諾，並且解決每一個客戶的問題，消除他們的疑慮，這就是我們應當的態度。
實踐之中，有喜有憂，不過還是增長了不少見識，明白了自己努力的方向究竟是什麼，應當去做什麼樣的努力。希望這一次實踐，會讓我的明天更加美好