畢業實習實訓報告 篇1
一、基本情況
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日近XX個月時間，我在X技術有限公司集團分廠製造部操作員崗位實習。
二、實習的目的
頂崗實習是職業技術學院面臨畢業的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同於課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領會，而頂崗實習則是在企業的大環境裡、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。
通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛鍊。
實習是一種實踐。是理論聯繫實際，套用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的機械製造工藝與現代機械製造技術之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。
通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業後社會角色的轉變打下基礎。
頂崗實習是我們學院學習的重要補充部分，它與我們今後的職業生活有著最直接的聯繫，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且還是校內教學的總結。
通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，培養、鍛鍊學生綜合運用所學的專業知識和基本技能；可以提高自身理論聯繫實踐的能力，把自己所學的知識套用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業技能和技巧，初步實現社會心理角色的轉變，使學生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知；可以鍛鍊和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力。此外頂崗實習可以實現實習和就業的有機結合，為畢業論文環節的實施收集資料，增加經驗。
頂崗實習與就業崗位有密切的關係，頂崗實習是儘早的接觸就業崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認知，對今後的就業乃至一生起著至關重要的作用。
此次實習進程大致如下：
（1）XX月XX日—XX月XX日在操作員崗位進行實習並記錄實習日誌；
（2）XX月XX日—XX月XX日書寫實習報告並與指導教師交流；
（3）XX月XX日—XX月XX日上交實習報告和實習日誌。
三、實習單位簡介
顯示技術有限公司隸屬於X股份有限公司。英語簡稱為。公司成立於20xx年XX月XX日。
四、實習崗位及工作內容
20xx年XX月技術有限公司到我校招聘，經過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產為主的企業。20xx年XX月X日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。
實習主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓，主要是安全，企業文化，規章紀律，產線理論學習培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業技能，並通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發情況。
我的崗位是：製造部後工程X科X班操作員，擔當主要負責螢幕掃碼、螢幕外觀檢查、產線各種情況的應對及上報，個人工位三正X的維護與管理。
五、實習總結及體會
頂崗實習的十個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一名職業人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
短短十個月的工作過程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。
六、結束語
頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以後才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應，開始獨立的完成工作。
實習的日子讓我收穫了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作態度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。
通過這次實習，我認識到了自己的優勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢於實踐，才能做一名合格的畢業生！感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培養和教導，感謝XX有限公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝A班，感謝後工程的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最後祝X的前景更加輝煌，祝我們工程職業學院明天會更美好，為社會培養更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。
畢業實習實訓報告 篇2
一、實習計畫
3月5日：參觀單位的基本設施並且通過資料和領導介紹了解單位的文化史和發展史，對單位結構和運作進行一定的了解。
3月6日：對部門的情況和運作方式進行了摸底式的了解，包括已經開始研發的政務系統的進度，了解系統的整體構思。
3月7日：學習環境變數的配置，以及ECLIPSE的安裝調試。
3月8日：繼續理論聯繫實踐進行學習，學習數據表的建立和連線資料庫的幾種方法。
3月9日：系統的複習前幾天所學的知識，對照其需求分析和已經實現的功能了解自己理論方面的不足，確定努力方向。
3月12日：繼續深入理解和嘗試部門政務網站的架構方法和功能模組實現方法。向師傅和同事們請教相關問題。
3月13日：進行前台的設計實際建設和維護工作。
3月14日：進行細化前台頁面工作，著手後台的編碼和各項連線工作。 3月15日：依然是進行後台和各模組功能編碼實現的學習和嘗試。
3月16日：整體性再次熟悉和測試自己開發的系統功能的實現，總結自己的所學和不足，完成實習報告。
二、實習目的
蒐集與畢業設計相關的資料，了解Web開發的基本原則，學習Web開發的相關知識，掌握Web開發的基本技術，豐富Web開發的實戰經驗。學習ASP、SQL等的基礎知識及正確的運用方法，了解設計專題的主要內容，通過實習，鞏固大學所學到的知識，提高分析、判斷和處理實際問題的能力，增強自己的團隊協作意識，了解軟體開發的思考角度和主要流程。為畢業之後能夠更快地進入工作狀態並且能夠更好的工作，打好一定的基礎。通過理論聯繫實際，從而提高處理實際問題的能力，為將來開發項目的順利進行做好充分的準備，與社會環境接軌做好準備。
三、實習內容
通過本次實習，應當對HTML、CSS、JavaScript等達到熟練運用的地步，同時應該對XML語言及其套用有一個非常清晰、明了的認識。本次的實習內容主要包括：對教學網站的建設有一個初步的構思及確定其應該包括哪些模組實現什麼功能;對ASP、SQL的基礎知識的理論學習;理論聯繫實際對ASP、SQL進行具體操作;學會用SQL建資料庫及所需表格的具體方法;理解連線SQL資料庫的語句及能正確的套用於實踐;學習基於Ajax技術的RSS閱讀器(Web形式)、基於XML和XSLT的學生成績發布系統、基於Web Services的XML檔案上傳和查看系統;完成簡單的單點登錄系統;軟體初步測試;了解和初步掌握系統的發布等。
四、實習總結
在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。畢業設計實習是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段、大學生進入社會的橋樑。它有助於當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。鑒於畢業實習的以上的優點，我懷著一顆真誠學習的心成為了其中的一員。
本次畢業設計我的課題是教學網站，因此選擇了北京京師要鐸科技有限公司，在公司實習期間與網站建設有關的知識我從頭學起。ASP和SQL Server作為開發工具都有它們各自的特點，使用ASP不但可以創建和運行動態、互動的Web伺服器應用程式，而且也可以與HTML頁、腳本命令和ActiveX組件組合創建互動的Web頁和基於Web的功能強大的應用程式。在SQL Server資料庫的學習中不但了解到它的基本的服務組成而且通過具體的操作掌握了資料庫的安裝、連線過程。
由於此次Web開發初步的項目還要和RSS這個網路新寵打交道，所以我們也了解了RSS的相關知識。
RSS(Really Simple Syndication)是一種描述和同步網站內容的格式，是目前使用最廣泛的XML套用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術平台，使得每個人都成為潛在的信息提供者。發布一個RSS檔案後，這個RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站 點調用，而且由於這些數據都是標準的XML格式，所以也能在其他的終端和服務中使用。
如果從RSS閱讀者的角度來看，完全不必考慮它到底是什麼意思，只要簡單地理解為一種方便的信息獲取工具就可以了。
如果你用過RSS，你會發現他實際上不過是一個導航的目錄表而已，你訂閱了一個RSS，其實質就是從網站上接收了一個RSS格式的XML檔案，然後，你的RSS閱讀器就解釋這個XML檔案，然後(總是有然後)顯示出來，當然，在這個過程中，閱讀器也許會將其轉換為HTML格式檔案(如Maxthon就是這樣處理的。)說到底，XML不過是一種保存數據的方式，對數據含義的解釋和使用最終都是套用軟體的事。
兩天后，Web版的RSS閱讀器設計完成了。接下來的是套用XML和XSLT技術的學生成績發布板的設計。在這一部分內容中，我們學習了以下幾種新的技術：
XSLT：
XSLT的英文標準名稱為eXtensible Stylesheet Language Transformation。根據W3C的規範說明書，最早設計XSLT的用意是幫助XML文檔(document)轉換為其它文檔。但是隨著發展，XSLT已不僅僅用於將XML轉換為HTML或其它文本格式，更全面的定義應該是：XSLT是一種用來轉換XML文檔結構的語言。
XPath：
XPath是XSLT的重要組成部分。在學習XML時我們已經知道XML是一個完整的樹結構文檔。在轉換XML文檔時可能需要處理其中的一部分(節點)數據，那么如何查找和定位XML文檔中的信息呢，XPath就是一種專門用來在XML文檔中查找信息的語言。XPath隸屬XSLT，因此我們通常會將XSLT語法和XPath語法混在一起說。
用一種比較好理解的解釋：如果將XML文檔看作一個資料庫，XPath就是SQL查詢語言;如果將XML文檔看成DOS目錄結構，XPath就是cd,dir等目錄操作命令的集合。
學生成績發布板完成以後，我們進入到了Web開發的實戰階段。
雖然在公司實習的時間是有限的，但是它讓我感觸頗深。首先，公司跟學校是兩個不同的概念，在學校時除了上課自己的課餘時間比較多，也可以隨意的安排自己的時間。但在公司一天的時間都在工作，這樣的時間不是屬於自己的，我們必須認認真真的工作學習，否則在這樣競爭激烈的社會就很難找到我們的立足之地。其次是紀律方面，在學校的時候隨著上課鈴響進課堂那是很正常的事，甚至有的同學會遲到，老師只是批評兩句警告下次注意，但在公司每天必須在規定的上班時間之前到達公司以刷卡的形式進行監督，遲到次數少的有相應的懲罰措施一般都是扣除獎金，遲到次數多的就得“另謀高就”。此外，公司還有一些技術性資料是保密性質的，這就要求我們遵守基本的職業道德必須對其進行保密，所有這些我們在學校的時候都是沒有接觸過的問題。隨著時鐘一分一秒的走過，我們也在不知不覺中長大，長大了就要離開學校、進入社會參加工作。周圍的環境在不斷變化著，我們的責任也在不斷變化著，這就要求我們必須要很強的適應能力，要努力認真的工作。
由於公司是主要是做網站的，所以我們利用大概一周的時間對ASP和SQL Server 20xx進行了系統的學習，在這裡帶我的師傅只是很粗略的給我們講講或者乾脆直接告訴我們應該學會哪兒什麼時候檢查。這時才真正感受到了在學校時老師耐心的教我們一點一滴知識時的珍貴。真後悔在學校時不應該那么浪費時間。但是現在也認識到自學能力的重要性，認識到“活到老學到老”的真諦。
本系統通過ASP編程與SQL Server 20xx資料庫相結合的技術手段組裝完成基於B/S模式的教學網站。基本思想是把整個網站的建設分成若干個階段，嚴格遵照軟體開發的步驟先進行調查研究、之後是需求分析、整體規劃、編寫代碼、軟體測試等。在整個實施過程當中還必須注意每個階段都儘量做好並寫成文檔，還要注意頁面友好、可用性強等特點。這樣就會給以後的調試和維護工作帶來極大的方便，也容易達到用戶滿意的效果。
基於ASP的學習網站在改進傳統的學習模式，通過一種新的以網際網路為基礎的模式為學校創造一新的學習環境，使教學管理突破時空限制提高學習效率和標準化水平，使學校管理者、教師和學生可以隨時隨地通過網路完成教與學的管理。將網上教學代替傳統的手工方式套用於教學管理中協助辦公是當今的發展趨勢，不僅節省了大量的時間，還提高了工作效率同時也方便了學生。以致於每個人都可以不受時間、空間和地點的限制而自由學習，以較低的付出得到高質量的教育。它提供了豐富的知識庫與信息庫，能夠激發學習者的學習興趣，從而達到讓學習者主動構建知識的目的，實現自己獲取知識、自我更新知識的理想目標。隨著網路的不斷發展和普及，學習網站必將在教育科研的各個方面發揮越來越重要的作用。
幾年的大學生活,讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為社會服務. 實習期間每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。在這期間，我上網查閱了一些計算套用知識並對畢業論文所需的資料進行了粗淺的了解,為接下來的畢業設計作準備,提高了我的動手能力,同時也讓我了解到了自己的不足, 今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員，為社會主義現代化建設做貢獻。
五、實習日誌
3月5日
今天是到公司報到的第一天，早上8：20來到公司，在於主任的帶領下參觀了一下公司，一一向員公見面互相人識。於主任之後安排我在他旁邊實習。桌上一台電腦，一些資料。我學習了公司的企業文化，對公司的運行有了一定的了解。接著拿出工作計畫書重新思考我們這次實習主要：ASP、SQL的基礎知識的理論學習;並能理論聯繫實際學會用SQL建資料庫及所需表格的具體方法;理解連線SQL資料庫的語句及能正確的套用於實踐;通過具體的網站設計使所學的知識能很好的套用於實踐。
3月6日
從今天開始我便按照實習計畫逐步展開了學習，首先是對ASP基礎知識的學習，ASP是一種伺服器端腳本編寫環境，可以用來創建和運行動態網頁或web應用程式，是一種簡單、方便的編程工具。通過學習對其提供的幾種內置對象有了更進一步的認識。利用這些對象還可以從客戶端瀏覽器中獲得信息或者向客戶端瀏覽器傳送訊息。同時查看了一些公司已完成的網站，開拓了視野，豐富了自己的資料庫。
3月7日
通過學習，自己已經對ASP的基本知識有了一個初步的認識，今天的任務是學習SQL Server 20xx，了解到它由三個基本服務組成，為了保證這些服務能夠正常運行，必須為每一個服務分別指定一個用戶帳戶。它是一種具有客戶機/伺服器架構的關係型資料庫產品，即可以用於普通的在線上事物處理環境，也可以用於決策支持的在線上分析處理環境。聯繫到做網站的需要，最重要的是學會如何建立新的資料庫，建立新的表。利用這一天的時間我學會了SQL Server 20xx的一些理論知識並能正確的運用於實踐。從而在以後的網站開發中能正確、準確的運用這幾種方法進行資料庫的連線。之後，我安裝了IIS和Dreamwaver，並測試成功。
3月8日
通過學習，我對ASP和SQL Server 20xx的理論知識有了一定的了解，今天我有針對性的瀏覽、學習了一些和本次設計相關的網站，借見他們的思想、方法，從而構建出自己的網站的風格、樣式。
3月9日
今天是這周的最後一天，可行性研究之後就進入了需求分析的階段,該教學網站所運行的環境有了初步的確定,對該網站的各個模組應實現的功能進行了具體的描述,對創建資料庫時所需表的建立也有了一個具體規劃,這樣在真正的動手做網站時就有據可依,嚴格的按照需求分析當中的要求一個模組一個模組的有計畫的進行。這樣就避免了進行網站設計時的盲目性。我把這一周所學的知識又系統的學了一遍，認識到自己不足的地方，我明白要想真正的掌握知識就必須一點一滴的積累，明白無論做什麼事情只要自己肯努力，再加上信心、耐心、細心就一定能達到自己的目標,獲得最終的成功。 3月12日
新的一周開始了,學習了網站設計的一些基礎知識之後,今天向於主任請教了一些做網站的方法、問題。於主任認識講解了做每一個網站的過程及所遇到的一些技術性的困難。以一個網站為例著重介紹了一些模組的具體實現方法及應注意的問題。之後，我做了一些靜態的頁面。主要包括用戶登錄、用戶註冊、教師隊伍、課程描述、課件瀏覽、留言板等功能。本來以為一個頁面也沒什麼應該是比較容易吧,可是做起來才知道美工的重要性。經過自己耐心的設計一天的工夫幾個頁面的設計便圓滿結束。
3月13日
今天重新對該網站的各個模組應實現的功能進行了具體的描述,對創建資料庫時所需表的建立也有了一個具體規劃,這樣在真正的動手做網站時就有據可依,嚴格的按照需求分析當中的要求一個模組一個模組的有計畫的進行。這樣就避免了進行網站設計時的盲目性。之後，我在資料庫中建立了數據表。總之通過今天的學習我了解到不但要根據不同的客戶設計頁面的特點而且更懂得了後台資料庫的重要性。可以說幾乎每一個動態功能的實現都離不開跟資料庫的連線。
3月14日
今天我在IIS中加入了一些功能代碼。連線了相應的資料庫。一開始就把我給能的一塌糊塗。根本一點思路也沒有，盲目的連線了一個用戶登錄隨之而來的就是好幾個連線的錯誤。再次向於主任請教有關資料庫連線的問題。在主任的認識詳細的指導下我成功的連線了用戶登錄、註冊、教師人員的添加、修改等模組。各個模組實現的最基本的思想都是相通的，相信通過自己的努力一定會陸續實現其它模組的功能。
3月15日
今天的任務仍然實現各各模組的功能。首先做了網上課堂的設計。把課件上傳到網上課堂模組上。這部分實現比較容易一些，接下來做的在現交流模組就比較費勁的。通過查看資料、向同事請教最終通過自己的努力實現了基本功能，但是還有很多的漏洞，還需要再加以完善。一天下來，自己覺得很充實，往往那一小小的功能運行通過後自己會有成功的喜悅。
3月16日
今天是本次實習的最後一天，面對即將過去的實習生活，我更加珍惜這最後的時光，抓緊每分每秒爭取把設計做的完善些。忙碌一天后，此時整個網站將接近尾聲，面對即將結束的學習，面對即將告別的領導和同事，我不禁有種依依不捨的感覺，謝謝你們給我這次實習的空間，給我學習工作的機會，在這短短的兩周內，使我受益匪淺學到了課本上學不到的知識，感受到團體協作精神的可貴。
有了這次的經歷，相信在自己的畢業設計中和以後的工作中自己一定能做好相關的工作。
畢業實習實訓報告 篇3
實習單位簡介
陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。
陽光保險的發展歷程是以XX年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;XX年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。
由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。
實習環境
在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上蒐集到的，然後，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裡是陽光保險電話中心的，我姓，工號。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
實習過程
一、了解過程
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話行銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責傳送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本契約送到顧客那簽字刷卡.保單的額度- 18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出契約。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，