大學生畢業實習報告模版 篇1
在實習過程中，我在操老師以及李老師的指導下，從熟悉施工圖紙、施工契約、施工工作制度、施工規劃、施工實施細則、相關規程規範開始，逐步熟悉了本工程建設情況，初步掌握了工程施工工作的基本知識及操作的基本程式。隨後積極跟隨操老師和李老師上工地，通過現場參與，學習到怎樣發現、管理、處理實際工程問題；參加每周工地例會，學習怎樣協調各方關係。按設計圖紙及有關標準對施工過程進行檢查和記錄。通過這些工作實踐，使我加深了對工程施工的認識，明確了自己在實習中應該學習掌握的知識，同時通過實踐也一定程度上加深了在學校學習到的相關理論知識的理解和運用。一定程度上增強了自己的實際動手操作能力，提高了自己的能力，基本達到了實習的目的。
一、頂崗實習
綜述 ······························ 3
二、頂崗實習內容
儀器的使用 ······························ 3
人工挖孔樁
腳手架
混凝土
鋼筋
模板
砌體
三、頂崗實習總結
感 想
重慶西永微電子產業園區開發有限公司，將西永安置房二期B、C、D區工程五標段承包給重慶建工第七建築工程有限責任公司承建，工程總面積 為73350平方米總造價￥88009377.76元。在這裡實習我了解到作為建築工程當中現場一線合格施工技術人員 需要掌握很多東西，如看圖識圖基本的繪圖軟體CAD。掌握各種施工中常用儀器的性能和使用方法。各種原材料的用量（如：鋼筋、混凝土、磚、砂石料、等等）。要知道各分項工程的用工情況，因為要分配施工計畫，安排施工，做施工進度計畫。要懂得各分項工程工程量的計算規則（如：建築面積、模板面積、抹灰面積、塗料門窗等等）。並且還要懂得的各種工序的技術要求，能夠用最簡單的方法把技術交底讓工人能夠了如指掌在實際操作過程中做的又好又快。還要曉得如何能夠節約經濟成本為項目部創造更好的效益。
儀器的使用
首先引測建築的邊柱，牆軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，牆模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便於模板安裝和校正。
工程在開始修建的時候選擇最好的儀器就是全站儀在使用儀器時別要注意 其次是經緯儀現在在工地上用的是電子經緯儀一般用於角度的測量、定點控制樓層中的主控線（一般是棟號工長根據工程的特點自己確定的樓層主墨線）在對中整平的時候要特別注意對中。如果誤差過大最後的幾何尺寸樓層與樓層的就會合不上，修出來的房子就是倒的斜的。水準儀在工地上是最常用的儀器用起來也是最簡單的，而且作用也非常的大如：在修主體結構的每一層時要控制。
樓層的標高和樓層的平整度。首先施工員從基礎的正負零標高用鋼捲尺按設計的樓層表高測量在木工搭設的鋼管架上，然後用水準儀把標高抄在整個樓層木工支撐模板的立桿上（不要求每個立桿上都要抄），木工按照這個水平標高控制上面一層的樓板。在做室內基礎和維護結構的時候也要用水準儀炒出樓層的一米線。
總的來說在施工現場當中儀器的使用非常重要，是整個工程的脊樑，用不
好會使整個工序無法進行，在用的過程當中要注意每一個細節的計算和基本操作，一個小小的失誤會帶來不可估量的損失。
人工挖孔樁工程
一、施工操作工藝
架設垂直運輸架：第一節樁孔成孔以後，即著手在樁孔上口架設鋼管安全防護棚，樁口上設圍護欄。採用手動軲轆槽鋼支架；要求搭設穩定、牢固。
二、應注意的質量問題：
1 垂直偏差過大：由於開挖過程未按要求每節核驗垂直度，致使挖完以後垂直超偏。每挖完一節，必須根據樁孔口上的軸線吊直、修邊、使孔壁 圓弧保持上下順直。
2、孔壁坍塌：因樁位土質不好，或地下水滲出而使孔壁坍塌。開挖前應掌握現場土質情況，錯開樁位開挖，縮短每節高度，隨時觀察土體鬆動情況.
大學生畢業實習報告模版 篇2
年 級:
學 號: 姓 名: 專 業: 指導老師:
20xx年X月X日
工商管理系 畢業實習評價表
畢業實習報告
一、引言
1.1實習要求
1.1.1在上學期的期末考試之後，我們電子商務專業的領導，同各位指導老師給我們畢業班做了寒假的安排，最後一學期的實習安排，以及論文的指導老師和我們舉行了一次會議，在會議上公布了每位學生的畢業論文的指導老師，通知了我們畢業班在寒假之後，不必再到學校報到，需要自己聯繫自己的實習單位，直接去實習單位實習，學校領導對此次校外實習格外重視，要求我們畢業班要格外重視本次的安排，並做好相應的實習工作，還著重講述了此次在用人單位實習的重要性，也使我從思想上認識到本次實習與以往實習的不同之處，心裏面也便對本次的實習重視起來。
本次實習是我們大學生人生的一次非常重要的轉型，身處畢業班的我們，要面臨就業，步入社會的壓力，還要從大學生的身份直接過渡到職員的身份，這需要一定的過程，需要一個機會，需要一個平台來讓我們實現過度，以便在畢業之後，步入職場能夠更好地適應職場的生活，適應社會發展的需要，這不僅是學校對我們大學生的要求，更是社會，國家對我們大學生的期望，也是我對自己的要求，在平常的課餘時間，寒暑假裡，我也常常做一些兼職的工作，通過這些不同的兼職工作，我也接觸到了許多不同的人，事和單位，從兼職的工程中，我也學到了許多的道理，積累了許多的'經驗，這些都是我們大學生在校園中所學不到東西，我刻意要求自己多多接觸社會，多學些東西，為自己以後能更好的融入社會，更好的工作，積累更多的社會經驗。
因此，我決定到我簽約的公司，深圳市豪恩集團進行實習，以達到學校對我們畢業班的要求與期待，此行，我提前和豪恩集團聯繫好了行程以及抵達的時間，以便公司派人接送，能夠第一時間到達公司，以圖避免不必要的情況出現。
1.2實習單位概況 1.2.1實習單位發展情況
（1）豪恩集團創建於1995年，是一家按照現代企業制度運作的科技集團公司。產業涉及汽車電子，數字產品，精密塑膠模具，LED節能產品，太能能光伏等。集團總部位於深圳市豪恩科技園，旗下擁有豪恩電子科技，豪恩汽車電裝，豪恩創新，維客優品，耀星光電，中晶太陽能，塑膠模具等多家產業公司。多年來，豪恩集團一直將創新和高品質作為永遠的追求和核心，以開發，製造，銷售最可靠的，最有創新設計的產品為己任，力求為客戶源源不斷的提供著優質專業的產品和服務。18年來，豪恩科技自主研發的多項產品獲得了外觀專利，實用新型專利，發明專利總計達300多個。1999年開始，豪恩集團與清華大學，北京航空航天大學，南開大學，西北工業大學等高校以及研究所開展了一系列的項目合作和課題研究。目前，豪恩集團已經擁有著成熟的項目管理機制和強大的項目運作能力，冰玉國內外多家知名企業展開合作，幫助客戶取得成功。集團現有員工超過20xx人，研發人員300餘人，管理人員中具有高等學歷的占90％以上。豪恩創立以來，已經建立了一支敬業，高效，經驗豐富的專業化團隊。豪恩集團遵循”先人後事”的原則，秉承“努力拚搏，不斷創新，追求卓越”的核心理念，實現業績的不斷攀升。
1.2.2實習單位組織結構及職責情況
企業組織目標的實現，要對企業內所有人員按照管理體制的要求，進行合理的分工，形成不通的部門和崗位，分別承擔與完成企業總體目標相適應的義務。
大學生畢業實習報告模版 篇3
員工總能遵守命令，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結，鬥志昂揚，無往而不勝。”這是我們公司銷售總監對我講的。遇到困難後不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。
總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今後的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。
一、實習總結
實習期間，我對保健產品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。 此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤於實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新, 並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業的大學生，更應該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質、素養，不斷地改進自己的知識結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論知識，方能厚積薄發。
二、致謝
感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握行業銷售相關技能，感謝我的銷售總監、所有同事，你們幫助我解決處理相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
大學生畢業實習報告模版 篇4
迄今為止，中國的物業管理行業已經走過了二十幾年的時間，已經具備了一定的規模和形態。隨著經濟體制的改革發展、城市的現代化、人們對居住空間的可持續發展的要求，伴隨房地產商品經濟發展的必然產物——物業管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經濟的條件下，大多數人將成為物業的產權人和使用權人，因此，如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，創造合理的規模效益，已經成為現今物業管理的關鍵問題。在社會分工和市場區隔不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業類型、不同的消費人群、以不同於他人的管理模式，才能樹立企業自己的一面旗幟，建立自己的經營理念，那就是要走企業的品牌化道路。品牌是什麼?依據美國市場行銷協會的定義：品牌是一種名稱、標記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態區別與競爭對手的標記。但是在市場經濟發展的今天，品牌已不再是一種簡單的區別標誌，而是企業客戶和價值(文化價值、經濟價值)的來源。物業管理是一種服務，它以物業為管理對象，以廣大業主為服務對象而定位於社會人群。
由此，創建這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科發展到今天之所以能成為行業中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務的品牌效應。在多次的招、投標中，其能做到“未見其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以後的日常管理中能得到廣大的業主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽度，於是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業的“巨無霸”。 但是創建一個品牌並不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。現實中一些令人無庸質疑的事實放在我們的面前，物業市場不規範、經營機制不健全、細的法律法規不具備、廣大業主的物管意識低等因素已經成為企業走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區，在總體水平低的情況下，對於一些中小城市做成物業品牌更是難上加難。
日照雖然是位於沿海的港口城市，但就經濟發展、人口規模來說還是一個中小城市。於是在這樣的情況下要做成一個物業的品牌，除了要克服大的環境困難外，還要最大程度上最佳化企業的內部結構和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業項目實習的進一個月的時間裡感受頗深。以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：
(1)、物業人員的形象不規範。包括服務人員的儀表、語言、行為形象。服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
(2)、物業管理工作宣傳不到位。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業主宣傳到位，其中包括採用傳單、報紙、宣傳欄的形式。
(3)、服務人員的人性化意識不強。對待業主不夠周到熱情，有的甚至發生了口角。在實踐的接觸中，服務人員對答允業主的事情不能及時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產生了嚴重的危機。
(4)、規章制度不健全。主要包括對內(員工規範、崗位職責、獎罰機制)和對外(管理制度、業主公約、處理程式等)。
(5)、物業經營收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說同發物業它的建成已有十幾年的時間，大多數的公共設施已經老化，光靠1.1角的服務費虧損是在所難免。
1、建立規範、高效、專業化的隊伍，作好基礎管理是關鍵。優秀的基礎管理是作好物業工作的基點而員工素質則是優質服務的決定性因素，也是一個物業企業能否持續發展的壯大的關鍵。
(1)、規範服務人員形象，加大企業宣傳力度。規範形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規範要求我們的服務人員要持證上崗，統一著裝，佩帶明顯的標誌，所使用的工具要印有企業的標識。語言形象要求服務接待人員要講國語，由於在公司的項目上買房的大多是外地人，所以這一點顯的很重要。 比如說在服務人的電話接待中要首問“海納物業，可以為您做什麼”語言要儘量熱情委婉，包括在與業主產生矛盾的時候，“海納物業”應該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利於企業的形象宣傳。行為形象要求每一個崗位的職工要工作規範，盡顯專業風采。這一點對我們的保全人員顯的十分重要，在小區里保全人員擔任著維持公共秩序的職務，所以在工作中要儘量達到軍事化的標準，例如不要出現走路吸菸、打鬧的場面，以免給業主造成不良的影響。物業是一種服務行業，其行為其實就是一個服務的過程，即服務傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由於服務缺陷給業主帶來的不滿和怨言。此外，服務人員的形象也是公司服務的一個有形展示，向用戶傳遞公司的良好形象。
(2)、充分重視業主大會和業主委員會的作用，使之成為物業與業主溝通的橋樑。全體業主是整個小區物業的所有權人，而業主大會和業主委員會則是他們的代表機構和代表，，也是小區重大決策的擁有者，所以物業管理人員要充分重視其作用，處理好與他們的關係。業主委員會是業主大會的執行機構，同時也是物業企業的監督者和協助者。一些重大的物業事項(物業維修基金的使用、年度預算、物業公用部位的經營等)必須要業委會審批，否則有時物業的好的想法，可能會變成違法的行為。鑒於現今山海天和城市花園的業主委員會還不是健全，重大的事情儘可能的要經過入住業主多數的同意。此外，在日常的管理服務中，要定期或不定期的召開與業主委員會或業主代表的座談會，以徵詢在平時管理中的不足和缺陷，來完善自己，同時也要把對業主的合理要求和一些個別業主的不配合現象對業主委員會給予明示，請求其協助解決，做到雙方心中有數，必要時要達成書面協定。
(3)、健全與物業有關的規範規章及各種檔案保持制度。完善的規範規章可以規範員工的行為，有利於整個服務流程的再造，有利於提升企業的外部形象，其更是以後創優、9000認證的必不可少的環節。所以，對內要建立員工的崗位責任制、工作內容要求並且要確保能落實下去，內部制度的設立要無時不刻的表現出一個絕對服務者的形象——以業主為中心，輻射每一個員工的行為。在實習中，城市花園的首問責任制就值得為其他的物業項目所借鑑，即每一個與業主接觸的服務人員都要成為服務流程上的一個點，實現服務無縫隙。對於外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的每一個公眾制度的建立都要依據國家的法律法規，措辭要儘可能的人性化。這樣有利於建立清晰合理的服務流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一個責任事故的發生都能找出相應的責任人，並能配合相應的獎罰激勵措施。
2、服務管理要以專業化為方向、寓法制化於其中，走程式化的道路。
(1)、以專業化為方向，首先要打好它的專業基礎，即讓大多數的員工掌握豐富的專業知識和專業技能，因此企業要建立氣氛活潑、富有彈性的學習型網路。比如說公司內部要定製各種及時、快捷、方便的書刊、報紙等專業的學習媒介，配置現代的信息網路(網際網路、區域網路等)使各個項目的先進的觀點成為公司的共享信息，通過學習讓廣大員工的思想“站在海納，跳出海納”，以一個領先行業的思想和心態去做好工作中的每一件事。此外，公司還應定期或不定期的組織培訓班、外出學習，特別值得一提的是對於外出學來的東西，不能搞純粹的“拿來主義”，一定要適時而變、因地制宜，主要要符合本公司和本小區的實際情況，偏離實際的再先進的思想方法也要忍痛割愛，否則只會浪費大量的人力、物力。在實習期間，筆者接觸到的項目上很少有專業的書刊和書籍，因此這一點顯得特別重要。對於專業技能，因為其是服務質量的基礎，所以我們要鼓勵員工提出改革技能的辦法、參加國家的技能考試，對取得一定成績的員工要給予獎賞，由此形成一個“學以為用、從用中學”的的良性循環。再次，專業化還要求明確部門結構、完善專業重組。舉例來說，山海天項目由於人員配置少，一個人要負責幾個部門的事情，所以在一些檔案的管理上以致出現了些許的混亂。因此，對於部門結構要有明確的劃分即辦公室、服務中心、保全部、綠化保潔部、經營拓展部等，並且各部門要形成自己的責任和崗位規範且有相應的配套設施。最後，專業化重組就是要針對各個部門所使用專業的特色，展開專業知識的整合，使每一個員工具備一專多能，比如說保全、綠化、工程部門在部門明確的基礎上可以做到“人人都要學、事事都能懂”，在負責人員不到位的情況下，可以處理應急情況。
(2)、寓法制化於其中，就是要求公司的每一個行為都要與法律政策有直接或間接的聯繫，這也是我們在工作中始終都能占據主動地位的關鍵，尤其在處理不可協調的糾紛中其作用更是可見一般。物業企業每時每刻要有法律自我保護意識，即在每一個潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在城市花園，筆者看到一些複式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業主看房或是驗收時，就存在了一個潛在的跌傷危險，而我們的物業沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發生事故我們就要承擔責任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔責任或是承擔連帶責任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結凍的小區路上等等，我們都應該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護意識應該被我們的每一個員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。
3、針對小區的特點，因地制宜，建立各有特色的物管區域。如果說把公司現有的和未來的項目物業收斂到一面旗幟下塑造海納物業的品牌的話，那么我們不能搞“一刀切”的形式，要採用“牽牛鼻子”的方法論去管理。通過實踐，筆者有自己的一點體會：
(1)、城市花園項目，物業剛剛建成，前期投入較大，硬軟體健全。於是為創優、9000認證提供了良好的條件，如果在取得成功的基礎上，合理的提高服務費，那么也會讓廣大的業主心服口服。因此，城市花園創建一個全功能的優秀社區，應該成為可能。
(2)、山海天項目，其購買者大都是為投資而來，因此使業主的房屋升值成為了關鍵，具體說就是空房和環境管理成了重中之中。在實習中，筆者看到伴海山莊的有些草地已經荒蕪，這可能是由於前期開發遺留的原因，也可能是由於管理不善的原因，但是這肯定會給業主造成不滿，由此就給物業收費帶來了難度。因此，我們的重點應該放在房屋的環境管理上。
(3)、林海小區，業主入住率較高，物業歷史長，因此怎樣和業主處好關係是一個關鍵的問題。那就要求我們的物業人員以社區文化為中心，積極轉變服務態度，處處為業主著想，活躍小區的氛圍。對於一些經常外出的業主，我們要加大物管工作的宣傳，見縫插針，避免因管理空白帶來的誤會。總上所述，以各個小區的特點為工作的基點，才能豐富我們的服務體系，樹立企業品牌形象。
4、首打行銷牌，要走多條路。品牌的創建說到底就是行銷的結果，當然這包括了企業的市場、文化、行為行銷等各個方面。通過行銷，企業可以提高自己的知名度，擴大市場份額，使海納物業形成一種口碑效應，在不多增加的客戶基礎上從而形成自己的規模效益。在品牌行銷的同時，我們還要學會多條腿走路，目前海納的四個項目部(山海天、同發、林海小區、城市花園)大多處在虧損狀態，這是因為業主入住率低、公共設施老化等原因造成，所以在企業的運作中光靠單一的服務費為生存來源是不可行的。通過實習，筆者認為同發物業的工程部做法值得借鑑，那就是作完本小區的工作的同時，充分利用人力資源承接企業外的維修等工作為企業創收，在最大的程度上減小了虧損。由此可以想到一些其他的做法比如做房屋中介、廣告位出租、家政及其他的特約服務，這都可以成為企業的一個收入來源。當然一些不樂觀的事實也擺在我們的面前，在企業多面經營的的同時，肯定會遭遇來自市場、政府各個方面的阻力，這就需要我們的管理人員展開積極的公關工作，為企業的發展營造一個寬鬆、穩定的空間。
大學生畢業實習報告模版 篇5
1、xx同學在我部實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在領域不斷地探索，有自己的思路和構想。
2、自去年畢業開始在信息系統（中國）有限公司實習。在我單位見習期間，能夠嚴格遵守並執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，並將其合理的運用到工作中去。能夠積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。並能夠靈活運用所學的計算機專業知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習期間得到領導和同事們的一致好評。
3、實習期為一個月。工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知慾，積極觀察、體驗、思考，並能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實……。…………實習工作期間，是個出色的教學能手，相信會在今後的工作中，取的出色的成績。
4、xx同學，實習鑑定實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯乾，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活套用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。
5、實習期間勤奮認真，有很強的適應能力和創新意識，能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程式編寫當中，並能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足，在實習過程當中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風，受到合作夥伴的一致好評！
6、勤奮好學，遵守廠規廠紀，帶來先進管理理念。工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業，責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。
7、實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯乾，虛心好學。善於思考，能夠舉一反三。能夠將在學校所學的知識靈活套用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。
8、實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和構想。
9、該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤於實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。
10、該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表現優秀，體現出了應有的精神和風采，圓滿完成了本次實習。
大學生畢業實習報告模版 篇6
一、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位簡介：
設計責任有限公司是一家從事產品廣告畫冊的設計排版印刷為主的屬於私盈獨立企業。在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以平面設計為主。本公司也是一家從事室內裝潢設計的公司。
(二)實習崗位簡介：
在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以平面設計為主。平面設計工作是一個主觀認定強的創意工作，大部分的平面設計師是透過不斷的自我教育來做進修、提升設計能力。譬如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜誌、書籍等的設計手法並加以蒐集，或是上網瀏覽其它設計師的作品，以激發自己的設計靈感。平面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養。因此，平時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會利用網路上的設群來做意見交流。平面設計師是在二度空間的平面材質上，運用各種視覺元素的組合及編排來表現其設計理念及形象的方式。一般人認知的平面設計師是把文字、照片或圖案等視覺元素加以適當的影像處理及版面安排，而表現在報紙、雜誌、書籍、海報、傳單等等紙質媒體上，也就是在紙質媒體上進行美術設計及版面編排。
二、實習內容及過程
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在書本中無法涉及的內容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛鍊了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛鍊，可謂收穫豐厚。
因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的行銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
經過幾天的基礎訓練，老師終於讓我參與他們正在進行的設計項目，讓我跟著學習也鍛鍊一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品並不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經理看過我的方案後，要我進一步去了解這間機構的性質和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問題，要聯繫實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由於在學校實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業化，而且對於客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想像的一樣。
在那之後，我還陸續參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。
在公司短短几天的工作里，我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經理分配的任務，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然後設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱後提出修改意見，多做幾個方案讓客戶選擇。最後經過經理審閱後，最後提案定稿、送印。
我在實習的過程中學到了許多課本上無法學到的經驗，因為在學校中我們的創意和設計都只局限於作業之中，但如果在公司里，我們的創意還必須得到客戶和經理的認同，這是嚴格許多的。我們必須儘量發揮自己的創意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。並運用校內所學的知識，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業規範和素養;視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。
在平面設計實習期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設計師不是那么容易做的，從事平面設計這一行業需要掌握很多知識。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業素質的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設計，才發現與現實間的差距。“知恥而後勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業知識，聯繫專業實際，只為將來在平面設計行業中走得更穩更遠。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。很感謝學校和廈門麥洋貿易有限責任公司給了我這次學習機會，讓我學到了許多，現在要做的是把剩下的課程學好，為以後的設計道路做好充分的準備。
在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。通過這次踏出校園，進入社會的'實習，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。
我覺得平面設計並不是一門瀟灑的行業，不是別人想像的那般輕鬆。我深深的體會到擁有豐富的知識是一個優秀平面設計師的必備素質。所以，在以後的日子裡，我還仍有很多書要看，很多東西要學。再者，平面設計行業是一個需要不斷創新的行業，平面設計師不僅要有專攻而且還要博聞強識。
三、實習心得
這次的實習對我來說受益匪淺，讓我學會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學會如何別人打交道。與領導交流，讓我學會設計師應有的職業道德。從實習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。這些經驗都讓我得到了成長，讓我在以後的工作中更加成熟、更加順利。
平時在工作之餘，經理也時常在談話中教育我們如何成為一個設計師、如何做人。當我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能為別人創造什麼，其次也要了解對方、了解別人的需求。設計師最重要的就是創造力，因為只有創新才能使事物升值。除此之外還要有自我學習的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。當然休閒之時也不會忘記跟大家聚聚，聊聊天，偶爾參加也娛樂活動豐富生活也能增進彼此間的感情。
回想起從剛進入大學到現在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層次的是指導思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收穫中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。
大學生畢業實習報告模版 篇7
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。在這一周里，我認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們聘請了工人導師指導我們的動手能力，在此優勢下，我主動與導師進行了溝通，在導師的諄諄教誨下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。在實習過程中，我發現，大學裡所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在著聯繫。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。
大學生畢業實習報告模版 篇8
一、聯檢組簡介
x公司成立於19xx年，20xx年批准完成企業改制。企業名稱由“x公司”變更為“x有限公司”，公司技術力量雄厚，現有x名技術人員，其中註冊設備監理人員xx名，國家註冊監理工程師xx名，行業一級總監xx名，註冊諮詢工程師X名，註冊造價工程師X名，註冊安全工程師4名，註冊質量工程師X名。其中有高級職稱和中級職稱。自xx年以來，公司已獲得質量管理體系、環境管理體系、x職業健康安全管理體系認證。
經營範圍:國內外煉油化工工程、油田工業工程、油氣管道工程、油氣儲運容器設備安裝工程、乙烯工程、輪胎工程、酸工業工程、化肥工業工程、房屋建築工程，以及合成橡膠、合成樹脂、塑膠、化纖工程和有機原料、農藥、燃料工程的監督諮詢服務。
二、實習內容
20xx年x月，我來到x有限公司中煤榆林項目部實習。期間實習崗位為監理資料員。
剛到xx項目部，第一周，主要熟悉項目管理規定和項目規劃；熟悉公司需要向建設單位發出的所有檔案的頁邊距、字型和格式；對項目信箱和公司信箱內容有大致了解；熟悉項目中所有員工的工作職責。
從第二周開始，我逐漸把自己投入到工作流程中。現在我來簡單總結一下我的工作內容:
1.負責項目所有圖紙的接收、清點、記錄、發放、歸檔和管理:工程圖紙接收和登記後，必須先確認圖紙數量，每次必須確認兩張圖紙，並檢查圖紙上的裝置區數量和涉及的專業；其次，圖紙簡單分類，登記電子版目錄，圖紙按規定分發給想關閉專業的工程師，親自核對，簽字確認；
2.負責所有監理工程師通知、工作聯繫單和停工令的格式修改，以及電子版和紙質版的分發；
3.負責每周通知監理例會的開會地點，以及需要參加會議的人員和日期，並在修改後的監理例會紀要上蓋章後發給各總承包商，紙質版存檔，供項目負責人核對；負責每周發布專業工程師的周報，並整理其周報，然後提交給項目負責人進行項目周報的編制，周報編制完成後會發布、上報、存檔；
4.負責接收施工單位上報的各種施工材料。我以畢業報告為例，簡單說一下我需要控制的部分。首先，我需要看看材料的邊距、字型和形式是否符合項目管理的要求。其次，我需要看開工報告編號是否符合項目材料的歸檔要求，項目名稱是否正確。最後，檢查開工報告的內容，確認企業資質、項目主要管理人員資質、主要施工設備、特殊工種資質、所需應急預案和施工方案是否上報完成。如果完成，則查看開工報告所屬專業領域，找出其對應的方案日期，附上方案日期，確認完成內容經總監簽字蓋章後提交項目組；
5.負責與項目有關的各種契約副本的檔案管理:收集並歸檔各種契約副本，列出編制目錄。做好貸款登記，不得擅自摘抄、複製、塗改，不得丟失。不得隨意塗寫或拆除檔案；
6.協助項目經理做好對外協調和接待工作:協助項目經理做好公司內部、部門之間以及施工單位外部的協調工作。做好與相關部門和外來人員的聯絡和接待工作，樹立企業形象。
三、實習經歷
剛開始踏上工作的時候，我以為，表面上看，我整天坐在辦公室里打遊戲。當我真正走上這個崗位的時候，我才知道每一份工作都那么難，每次蓋章都要看材料，看材料。如果材料不符合實際情況，我將面臨已建廠房的拆除，每種材料將承擔相應的法律責任。會議通知必須每周及時發出，項目組會議通知必須轉發給各施工單位。除了這些，最重要的還是圖紙。及時登記和發放圖紙非常重要，因為只有工程師看到圖紙後，施工單位才能施工，不能延誤施工。這些都給還沒大學畢業的我很大的壓力，但這些都給我養成了很多好習慣。我不是每天都在馬馬虎虎地工作，也不是只為了工作而工作。我花時間從材料中學習一些施工知識，每次都認真完成領導布置的所有任務。有時候因為圖紙量大，我會選擇中午加班整理圖紙，改掉以前學生時代的所有懶惰習慣。經過近一年的努力，今年年初，我獲得了項目部頒發的“x項目優秀員工獎”，並獲得了相應的獎金。雖然我的專業知識很少，但是我可以通過努力做到最好。我也知道，只有當你有能力的時候，你才不會錯過上升的機會。剛開始我們畢業了，大家都不滿足於現狀，而是想想自己是不是真的很努力。為什麼你的努力沒有得到認可，是因為你還是不夠努力。
四、實習建議
因為實習專業和你學過的專業不一樣，簡單的建議就是在日常的學習生活中多學習一些計算機操作技能和人際交往技能。只有當你對周圍的人足夠了解，你才有機會做得比他們更好。
動詞（verb的縮寫）實習總結
實習期間遇到大大小小的挫折。剛開始因為記憶問題記不住各個單位的全稱；每次發出監理工程師通知和聯繫單，號碼都記不住；甚至有時候覺得壓力很大，每天面對的都是各單位各部門的領導。雖然他們都很照顧我，但有時候也很幼稚。他們總覺得自己年輕時面臨的壓力太大。另外，大家對我的期望很大，經常覺得自己不稱職。針對自己壓力大的情況，導演經常教我先給自己信心，因為他們畢竟沒有社會經驗，要多向別人學習。他跟我說，古語“天大。”遇到挫折時，要冷靜分析，從客觀、主觀、客觀、環境、條件等方面找出挫折的原因，採取有效的補救措施。樹立辯證的挫折觀，始終保持自信樂觀的心態，認識到是挫折和教訓讓我們變得聰明成熟，最終帶來成功的是失敗本身。
監理資料員的素質應該是多方面的。比如給人以信任，美德，勤奮，奮鬥，激勵，獨立工作，善於與監管部門同事和公司領導溝通。更重要的是，我們要深刻理解“無論如何，人是第一個做的”這一思想。這是因為:第一，要學會與總監、總監代表、專業監理工程師以及各單位的人溝通。因為你有什麼好的想法或建議，但如果沒有得到另一個人的重視或理解，就可能無法實施。這就是提前做人的道理。如果你有什麼好的建議和想法，你是無法理解的。這個時候你可能會覺得自己禿了，但是不要氣餒。在未來，我們應該有勇氣表達自己的想法和思考，相信自己。要有足夠的自信。自信來自成功的實踐。要建立自信，必須付出足夠的艱辛和努力。準確的認識自己很重要，時刻保持清醒的頭腦。也需要有堅持不懈的思維習慣。做任何事情都有一個化解矛盾、克服困難的過程，尤其是人的意識和客觀條件複雜，人對事物的價值觀不同導致對同一事物的理解也不同的時候。這個時候要堅持自己的好方法好原則，要有不達目的不罷休的決心。這樣才能保證我們做的每一件事都經過訓練和提高。
最後，我認為最重要的一點是，任何一個員工都想加薪，但每個老闆都希望自己的錢花得有價值。所以我想說，我所有的好朋友，不要抱怨你的工作有多辛苦，因為只有當你痛苦的時候，才證明你比別人學到了更多，不要抱怨領導總是罵你或者給你安排各種工作，以此證明你是領導看重的人才，不要因為工資低而放棄。
感謝所有在學校幫助過我的老師和朋友。希望你能健康快樂。我還要感謝所有在工作中幫助過我的同事。你讓我如此堅強。
大學生畢業實習報告模版 篇9
三位一體的戰略發展格局
本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,並深入到雲南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;並通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少衝突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限於雲南省到達了西南,華南的十幾個省份,並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛鍊銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.
4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有鬆懈對管理的要求,制定了一系列相應的契約審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規範,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.
5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關係的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建設中採用了由經銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關係良好.
大學生畢業實習報告模版 篇10
金秋九月，我們走進了平果城關國中，進行了為期六周的實習生涯，主要進行數學教學和班主任工作實習、
六周的教育實習雖短，卻給我們每一位參加實習的同學留下了美好的回憶，通過實習，我們增強了自信，堅定了信念：就是成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦！下面我就談一下這次實習的收穫和體會：
一、實習收穫
通過實習，使理論聯繫實際，使我們接觸到與本專業相關的實際工作，培養和鍛鍊我們運用所學的知識，去獨立分析和解決問題，並對孩子有了更多的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利於今後更快地適應新的工作環境。
通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，並且教會孩子做人的道理都是我們實習的共同願望
通過實習，同學們增強了交際能力和表達能力。在和學校領導、指導老師和孩子相處的過程中同學們提高了自身的交際與溝通能力，並學會了用誠信、謙虛、好學和負責的態度解決各種問題；而一節課45分鐘講下來，也極大地鍛鍊了同學們的口頭表達能力。
通過實習，提高了我們的教學能力和綜合素質。實習是全方位的實戰訓練，在艱苦的環境中鍛鍊了我們的身體素質；在教育教學中提高了我們的專業素質；在文明教育中完美了我們的人格素養、
通過這次實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學工作，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務，提高了實際工作能力同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教學質量、培養合格人才積累經驗，為將來就業取得寶貴的經驗，並為自己能順利與社會環境接軌做準備。
這次實習使我得到很大的鍛鍊，一方面，積極地進行學習和積累；另一方面，在為孩子傳道授業解惑中，領悟到了一名人民教師的責任和使命、六周里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，向社會展示了百院學子的良好素質，也為今後的工作打下了良好的基矗
二、實習心得體會
教師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習過程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優秀教師的教學風采，聽完課後自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫通；與此同時，我認真批改作業，並去熟悉初一x班孩子的基本情況。
經過了前兩周的聽課、試講後，第三周便開始正式上課，第一次感覺自己所學的知識派上用常上一節課，看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節。
初次教學時，應儘量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。
在實習中，我採取講授法，一共上了八節課，課堂上若孩子對我的提問有所反應，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意孩子的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內容能夠按時完成。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，加強和指導孩子之間的合作就是一個很有意義的問題、我的指導老師第一節課就把孩子分成4—6人一組討論，需要說明的是，並不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論孩子就能進行真正意義上的合作學習，教師應對孩子之間的合作學習作細緻的組織工作，對孩子的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。
國中階段孩子數學學習成績兩極分化呈嚴重趨勢，後進生所占的比例較大，這種狀況直接影響著大面積提高數學教學質量。原因有：
（一）缺乏學習數學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。對於國中孩子來說，學習的積極性主要取決於學習興趣和克服學習困難的毅力。
（二）思維方式和學習方法不適應數學學習要求。主要是教師沒有很好地根據孩子的實際要求去組織、指導孩子掌握有效的學習方法，促進孩子抽象邏輯思維的發展，提高學習能力和學習適應性、
所以教學中要培養孩子學習數學的興趣、教會孩子學習並建立和諧的師生關係。
（一）多找資料、趣事吸引孩子注意力，引發他們的興趣，這些都是有效的技巧，使孩子對本課程產生興趣。
（二）要多主動和孩子進行溝通，了解孩子掌握知識的情況，這樣有利於針對性的對孩子進行教育，只有溝通、了解，才能更好地解決問題。另外，有些孩子基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些孩子更好地學習。
（三）對於一些數學題，孩子都不知如何入手去解，他們沒有形成解題的思維習慣，為了讓孩子更好地解題，我把解題的方法進行總結，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。
批改作業時，針對不同的練習錯誤，指出個性問題，集體訂正共性問題。鼓勵孩子獨立作業的習慣，增強孩子的分析能力，對激發學習的興趣有較好效果，最後分析錯誤的原因，改進教學，提高教學的針對性。
經歷了一個半月的實習生活，讓我體會一名教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，深感如今孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
三、實習中存在的問題與不足
本次實習進程順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視：
1、在講課過程中，在對教材的挖掘深度不夠，這反映出我們的理論水平還有待提高、
2、在把握課堂教學的環節中，尚需積累更多經驗，去不斷提升自身素質。
3、對新的課程理念顯得有些生硬，應更好的處理教材和孩子的關係，做到以孩子為本。
4、同學間交流較少，也讓我們感受到一些問題。
通過這次實習，檢查和鞏固了我們的教學理論、專業基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習，鍛鍊了自己，收穫了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題不斷充實自己，不斷完善自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，提升理論水平。
總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，首先要感謝所有在實習中給予我們關心、幫助和耐心指導的領導和老師們，並感謝配合我實習工作的城關國中x班的孩子們。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，使我看到了自己的不足之處，我會把這次實習所取得的經驗都用在我們以後的學習和工作中，把我們的學習和工作做得更好！以爭取在不久的將來成為一名合格的人民教師！
大學生畢業實習報告模版 篇11
汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式，而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習目的：
1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2、了解汽車各種品牌，價格，性能
3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的套用
4、通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情
二、時間：
20xx年6月14日——7月14日
三、地點：
汽車有限公司
四、實習內容：
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關係，從他們那裡學習更多的經驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“4S店”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約、成交——交車——售後跟蹤
1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，套用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣儘量熱情誠懇。
2、諮詢：諮詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以了解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關檔案時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
8、售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實習總結：
短短的一個月的實習期過去了，而我在汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。
關於大學生畢業實習報告2
記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業技能，特地為我們安排了前往各個廠家裡去相互交流經驗，從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計畫。借鑑他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會，從中貼近民眾了解民眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。
還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰的社會中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應該害怕挑戰不應該怕吃苦，要有不怕困難勇於迎接挑戰的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了紮實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。
以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題。總而言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業知識的重要。從此以後我們不能再荒廢學業了，努力學好專業知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮鬥。
大學生畢業實習報告模版 篇12
根據學校畢業實習要求，本人在某某銀行某某縣支行某某分理處進行了為期8周的畢業實習。實習期間，在學校和單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經濟業務活動，系統地學習並較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。
一、實習單位簡介
某某銀行是某某銀行之一，是某某金融體系的重要組成部分，總行設在某某。在國內，某某某某銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為某某的銀行之一。在海外，某某銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。某某某某銀行某某縣支行某某分理處是某某縣支行直屬的一個營業網點，一直鼎立支持某某經濟的發展，在地方經濟建設中發揮著極其重要的作用，以優美的環境、豐富的金融產品，竭誠為各類企事業單位和城鎮個人客戶提供安全、快捷的全方位優質金融服務。
二、實習過程
此次實習的目的在於通過在某某銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
（一）了解實習單位基本情況和機構設定、人員配備等。
（二）學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔、珠算、五筆字型輸入、綑紮等；銀行的儲蓄業務，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票、簽發銀行匯票等；銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等。
（三）了解銀行會計核算方法，科目設定與賬戶設定，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。
（四）總結實習經過，並完成實習手冊、實習報告。
三、實習內容
在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對於珠算，剛開始我一直無法理解為什麼不用計算器，這不是更方便嗎？後來慢慢才了解，原來銀行櫃員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。
經過一個星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以後勤加練習了。於是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業務等。對於每一筆業務，我都學習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分為單摺子系統和信用卡字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的ABIS軋賬和中間業務軋賬，學習如何列印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實習，學習櫃員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而櫃員間對賬也是很有程式的，一般先清點現金，然後再是清點重要空白憑證如存摺、銀行卡、存單等。
經過一段時間的學習並背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程後，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記賬、覆核與出納。某某分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。
對於辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記賬員審核無誤後記賬，然後傳遞給會計覆核員，會計覆核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對賬後）。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計覆核員覆核。
四、實習收穫與體會
這次實習，除了讓我對某某銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。
其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裡深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這么做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。
在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閒時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”；其次與客戶傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客戶的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
大學生畢業實習報告模版 篇13
我於20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日在法院刑事審判庭進行了為期XX周的專業認知實習。
接受了兩年的的法學本科教育學的大多是理論方面的知識，之後終於又有了一次真刀真槍檢驗我的學習成果的機會。與以前只是看看法制節目、聽聽講座、觀摩一下模擬庭審不同的是，這次在法院的實習是實實在在，真真切切地進入司法機關跟上人家的上班、下班的工作節奏來進行實戰演練。經過實習，我感覺收穫非常大，在實踐工作中加深了對司法體系個部門工作流程的了解，增強了實際操作能力，尤其是司法文書的寫作，進一步促進了理論知識向實際工作能力的轉化，學到了很多平時在課本上沒有的財富。
在刑庭實習，主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開庭，參與庭下調節，寫判決書，寫審理報告，送達，提審，換押。周而復始，日復一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話，你會發現在刑庭的實習生活是非常充實快樂的！
實習期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過閱讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而後來慢慢地了解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個案子案情的關鍵。
其次，在刑庭實習做的很多的就是法律文書的製作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫著書記員填寫一些結案登記表、執行通知書、提押票、換押票。
再次，在法院實習，的方便就是可以經常去旁聽庭審，或者跟隨法官做書記員。刑事案件審判中，莊嚴的法庭、神聖的氣氛、嚴格的程式、激烈的辯論，身處其中，至少可以讓人感覺到程式的正義在這裡是一種淋漓盡致的體現。
在法院實習的生活中，有緊張、有激動、有忙碌、有嚴肅！我不僅學到了知識，同時也增長了不少見識，不過也發現我們的法治建設中還存在一些缺陷與不足。
時間如梭，光陰似箭！一轉眼，XX周的法院實習生活很快就結束了，在刑事審判庭的實習的日子是充實而快樂的，不僅學到了許多專業知識，還結交了很多的法官和律師，他們都是我的良師益友。
這XX個月的實習經歷將是我一生中難忘的回憶，也是一筆寶貴的財富。總之，此次實習讓我受益匪淺，我不僅把平時學到的理論知識套用到了實踐中，還利用實踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。
最後，我想藉此機會，向所有為我此次實習提供幫助與指導的法院的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝，感謝你們為我的順利實習所做的幫助與努力！
大學生畢業實習報告模版 篇14
為提高教師實踐動手能力，20xx年x月x日————20xx年x月x日，我參加了xx省理工大學的中等職業學校骨幹教師省級培訓。
在x個月的培訓時間裡，我在理工大學參加了了無損傷檢驗、焊接技術技能，機械製造車間工藝實踐等技能培訓，到太原第一工具機廠、太重煤機集團公司、山西晉機集團公司、汾西機器廠等工廠參加了下場實習。
回顧整個實習過程，我總結如下：
一、學習、實訓過程
企業實踐分為企業參觀和專業學習兩部分
在x月號開始，實訓處xx教授帶領我們到我到第一工具機廠、機集團公司、xx集團公司、器廠等工廠進行參觀。
在學習過程中，我們都認真的聽取師傅的講解，認真觀摩師傅操作，嚴格按照師傅的要求安裝。在我們的操作過程中指導教師在旁耐心指導。
總之，學習是辛苦勞累的，但是讓我獲得了快樂。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應現代化的教學模式。大家都知道要想給學生一碗水你必須有一桶水，現在的一桶水已經不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，這將是我今後所追求的目標。
二、對企業的思考
1、管理是企業發展是根本。
實習期間，企業對員工的崗位基本技能要求和員工的紀律觀念教育是同等重要。崗位基本技能是保證企業安全生產的前提，如在機加工車間，人員安全、設備安全都是是第一位的；員工的紀律觀念、自律意識是保證企業正常生產秩序的根本。面對我們的中職學生，如何教育其養成良好的行為習慣，嚴格的紀律觀念，自覺服從管理等仍然是育人的根本，在此基礎上再授以基本技能，並為其今後個體發展打下良好的基礎。
2、學習培訓是企業創新的動力。
現代企業更加重視員工對知識的積累和更新。通過構建學習型的管理，構建“學習是工作、工作是學習”的新型教育模式，為員工的終身教育、不斷獲取新知識營造環境支持，並逐步將企業培育成學習型組織。可持續的學習有下述形式：一是系統地從過去和當前的研究項目和產品開發中學習；二是客戶作為企業中共生生態系統的一部分，成為獲取信息的外源；三是組織內部成員間加強聯繫，實現資源有效共享；四是培訓不再是一次性，而是持續不斷的活動。面對我們的中職學生，教育教學過程中要堅持貫穿如何學生的學習能力這個基本點，同時也要有意識地培養學生的觀察能力、思考能力。認真思考是創新的源泉，真正在不同的工作中能夠持續學習，創新，個人也得到長足的發展。
3、人才是企業發展的基石。
人才就像種子或樹苗，種子是由企業自己播種培養的，樹苗則是由外購買的，這些種子或樹苗是否能夠在土壤上紮根生長，關鍵因素就是土壤，而土壤就是企業。我實踐的企業規模不大，人數不多。但設計師們個個都是精兵強將，他們都有一技之長，業務精通，操作熟練，設計項目時個個都得心應手。對於領導分配的工作，大家都堅決服從，從不討價還價，並且有強烈的事業心，對設計的項目都認真仔細，精益求精。由此可知社會實踐是何等的重要。即使學歷再高，領悟的程度、運用的能力，實踐的經驗不夠，作用仍然發揮不了。因此，作為企業，人才的選擇、人才的培養、人才的儲備是從重之重。作為即將走向社會的學生，積極參與社會實踐，把所學的知識運用於社會實踐是一堂必修課。
4、和諧是企業發展的保障。
古人說：“眾人拾柴火焰高”，在這激烈競爭的社會，企業的發展首先應該是：“和諧發展”。在一個大的集體工廠里，搞好同事間的人際關係很重要。剛來的要給同事、領導留好印象，能和群。在上班過程中，充分發揮團隊協作精神。團隊精神是集體社會的靈魂。團隊應該是和諧合作的，應該尊重與謙讓老的師傅，只有這樣，任何一個集體才會立於不敗之地。
三、企業對中職畢業生能力素質的基本要求與專業要求
1、企業對中職生的要求。
首先是專業對口，也不是要求學生具有多高的技術等級，而只要求學生能夠掌握基本專業知識，其次是要求中職生能夠吃苦耐勞，因為企業的生產活動是單調、枯燥的，不能忍受這種工作方式的人員是不能適應企業的要求的。再次就是對中職生要求要具有良好的心態、思想準備充分、思維靈活，具有創新的精神，這樣的學生進入企業後才能適應企業的需要和發展，個人才能具備一定的提升能和機會。最後是要求學生要有良好的職業素養，也就是說要有對自己的觀點，決定，完成任務的能力，自我有解決問題的能力；要求學生為企業或客戶竭盡全力提供幫助和服務客戶，具有很好的團隊服務精神；能承擔對他人、企業、自己的責任形成的責任意識等。
2、目前我國職業教育畢業生存在的不足。
當前我國的職業教育還存在著很大的問題，對於職業教育畢業生存在許多不足的地方，根本不能適合企業的人才要求。主要表現在：
（1）動手能力差，無法適應崗位的要求，完成不了工作的任務。由於當前對職業教育的投入不足，所以造成了很多學校在試驗設備上存在著嚴重的不足。很多學生甚至連一些設備都沒有看見過，動手能力差，他們一旦畢業參加工作，根本不能勝任工作。
（2）缺乏團隊工作經驗、責任心不強。由於很多的中職生在過去的義務教育中都是屬於被歧視，不看好的對象，他們不善於與人溝通，對周圍的事情和人都是漠不關心的，缺乏團隊的意識，做事情不認真負責。
（3）專業能力不突出、不精專，很多的學校為了發展，為了提高學生的就業，就盲目的開設了很多就業比較好的專業，但是在師資方面和設備上遠遠沒有跟上，這樣就造成了很多的中職畢業生在專業水平上還存在著很大的問題，對本專業的知識不夠充分的認識和理解。
3、中職教師對企業用工要求的認識。
通過對企業負責人對談到的企業對中職畢業生的要求，以及我們在企業參觀時看到各車間一線操作工人的工作方式和技能要求。作為中職教師了解了企業工人的的工作環境、工作態度、精神面貌紀律要求以及不同專業的技能要求。明白了企業對人才的要求主要是要求學生有很好的政治思想與職業素養，有規範、熟練的操作技能及解決生產活動中的實際問題能力。這樣使我們在今後回到學校後、在教學中能夠貫徹這種要求，力爭使我們中職校培養的學生能和企業的要求能有一個很好的銜接，培養出適合企業要求的人才。
四、對以後教學改革的意見和建議
通過企業實訓，獲得了第一手關於校企結合辦學、以行業為需求、就業為導向的資料，加深了學校教學和企業實際聯繫的理解，為我們回到各自的崗位後對課程的設定、教學方法的改進、教育研究的進行有重要的參考價值。一方面堅定了我們辦好職業教育的信心，另一方面也使我們專業教師更加清楚地了解市場對人才的具體需要，也就為我們在教學中對學生知識的傳授以及思想教育更加有針對性。使我們認識到市場經濟下的職業教育也必須要了解市場，分析市場，緊跟市場，才能使培養的人才滿足市場需求，最終使我們的人才走向市場。
今後的教學實踐中應堅持改革和加強實踐教學為主，努力做到學校與社會職業崗位能力需求相結合，師生與實踐勞動者相結合。做好實驗室、實訓室、實習基地的建設。一定要與相關企業作一些研究，在更新課程設定、課程教學模式、實驗和實訓過程的同時，進一步建立建全相應的校內、外實訓現場與實訓基地，使專業實踐教學具有良好的技能適應性，形成以技術套用與綜合實踐為特色的實踐教學體系。實踐教學的特色是中國職業教育生命力的重要體現，實踐教學的學時量在整個專業培養方案中的比重超%，要構建完整的、與理論教學進程和培養技能相符的實踐教學計畫。確保線（技能培養過程）、面（課程實驗實訓環節）、點（針對某一技能的專項訓練）的連續性，與理論教學兼具相關性和相對獨立性。確保基礎技能實踐環節，努力提高擴展技能和拓展技能實踐環節，努力打破只限於感性認識和簡單機械模仿的傳統實踐教學模式。同時，實踐教學的組織和實施要有一定的仿真性，使實踐目的、環境、要求、過程、效果近可能接近生產實際狀況，充分利用社會各類企業的教育資源，在互惠互利的基礎上為實踐教學開闢新的途徑。
五、通過企業調研的收穫
1、企業實踐鍛鍊，是提高教師的實際操作和套用能力的有效途徑。中職學校強調學生的動手能力和技能訓練及就業率。作為授課教師首先要有過硬的實際操作能力，這樣才能教得好學生，保證實訓課程的開課率。深刻體會到現在對專業教師要求每年需到企業實踐的重要性。
2、提高了我們對企業生產加工流程的認識，了解了相應學科的發展和對本專業教學目標的認識。知道在專業教學中如何進行專業知識的教授，如何貼近企業的實際需要。
3、對行業和企業的人才需求有了新的認識，促進教學發展，培養出更符合企業需求的套用型中職畢業生。
4、使中職教師們的實踐動手能力有了很大提高，對此教師們都深有感觸，對今後的實踐教學能夠有較大提高，使教學內容豐富，形象生動，提高中職生培養的質量。
5、學生在實訓課程中有些實訓活動一人獨立完成有困難，要重視團隊精神的培養，互相幫助以保證學習的正常進行，並能為今後適應企業生產打下基礎。
總之，通過企業實訓，提高了個人專業技能，豐富了實踐經驗，同時對今後的教育教學工作又有了全新的認識，更多的思考，堅定了不斷在探索中前進的信心和決心。通過這次調研，我們真正做到了理論與實踐的有機結合，在裝配車間的工作看似簡單，實則學問多多。同時，我們了解到了社會對人才需求，人才培養能力和知識結構，對專業建設和發展思路逐漸明了。相信在國家政策對職業教育的大力扶持下，我們所從事的職業教育一定有更加輝煌的明天。
大學生畢業實習報告模版 篇15
透過這一個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收穫。以前從課本上學到的指示，也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。
這次的暑期實習帶給我不僅僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙.俗語說：紙上得來終覺淺.沒有把理論用於實踐是學得不深刻的當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計公司去實習，對我來說是受益非淺的我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫忙.
透過這次實習，在放線面我感覺自己有了必須的收穫。實習主要是為了我們今後在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要應對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的套用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.
大的數值，就有導致裂縫的危險，但如果在拆除模板後及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對於防止混凝土表面產生過大的拉應力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低於屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩定的，而與應力狀態、時間及溫度無關。鋼的膨脹係數與混凝土膨脹係數相差很小，在溫度變化時兩者間只發生很小的內應力。由於鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內混凝土應力到達抗拉強度而開裂時，鋼筋的應力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現很困難。但加筋後結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的表面常常會發生細而淺的裂縫，其中大多數屬於乾縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性仍有必須的影響。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結出其主要作用為：
（1）混凝土中存在超多毛細孔道，水蒸發後毛細管中產生毛細管張力，使混凝土乾縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。
（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在持續混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。
（4）減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
（5）提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。
（6）混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大於混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
（8）摻減水防裂劑後混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，構成微膜，減少水分蒸發，減少乾燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗比較和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經濟。
（10）混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易構成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應到達下述要求：
1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，就應儘量設法使混凝土的施工期最低溫度不低於混凝土使用期的穩定溫度。
3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，主要目的在於持續適宜的溫濕條件，以到達兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和乾縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期到達設計的強度和抗裂潛力。適宜的溫濕度條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同狀況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的套用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。
大學生畢業實習報告模版 篇16
學校安排我們大四兩個月的實習時間就是讓我們對已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，在接觸社會的實務操作過程中，加強我們對社會的了解，培養和訓練我們財務管理專業學生對本專業的認識、分析解決問題的能力，提高應屆畢業生的專業技能，使我們很快的融入到工作當中去。
20xx年到x.x日我在x有限公司進行了有關財務方面的專業實習。現作如下實習報告：
一、實習單位概況
x有限公司，是由和港務集團共同投資經營的專業化國際貨櫃碼頭，於20xx年x月x日正式成立。
二、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責公司財務部門工作。公司財務部大概有十五個人，財務經理是一位非常樂於幫助新人的經理特意安排了公司信貸經理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是財務管理專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。
我們三個組成了一個小團隊。主辦會計先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關係不能只局限於這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的榜樣！她告訴了我團隊的重要性與人際關係的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以後的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對於會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較複雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，並且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習內容
本人於20xx年x月xx日至20xx年x月x日在x有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。
會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為套用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對於此，在進行了三年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上套用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識套用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），並進行分析匯總，報公司領導備案決策。
3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。
（1）原始憑證的核簽；（2）記賬憑證的編制；（3）會計簿記的登記；
（4）會計報告的編制、分析與解釋；（5）會計用於企業管理各種事項的辦理；
（6）內部的審核；（7）會計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習慣應辦理的會計事項。
各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基於網路技術平台的支持，報表的生成將呈現自動化、網路化和非定時性，衝破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網路經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間裡，作為網路經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野並對傳統會計產生了深刻的影響，x有限公司基本上結合資訊時代的要求實現管理的信息化、自動化和網路化。
四、實習收穫與體會
為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上套用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收穫了。同時也了解了很多關於會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程式了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，裡面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本塗改成什麼樣子。
在這實習階段我主要的工作還是負責公司裡面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對於學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事後對其改進和注意。慢慢地對於會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業領域裡所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以後的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有隻有更好！
在這短短的兩個月時間裡，收穫了很多。
第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，裡面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢地也讓自己感覺到得心應手了。
第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕鬆，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。
第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處並沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢地來吸取經驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分”。
總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。實習中讓我發現了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當到了實際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應該做什麼，但卻不知從何做起。雖然我們總說應該學以致用，學以致用並不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對於自己是如此.。同時，在和置業的人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。注意以下幾點：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裡也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計畫，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善於把握機會。如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，一定不要抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最後剩下來的就是教育的本質了。這裡我把“教育”改成“知識”，我們在大學裡學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
五、致謝
這兩個月來很感謝給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的財務經理和帶我的兩位前輩對我的教導及其他同事對我幫助。同時也感謝我的指導老師xx老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。
以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
大學生畢業實習報告模版 篇17
實習第三天，一大早在下雨。媽讓我不去，我覺得這怎么能行呢？雖然沒人管你，你可以隨時去、隨時離開，但我不喜歡那種態度，我覺得做事就應該有做事的樣，才剛實習怎么能就這樣不去呢？雖然雨很大，但這不是理由！我仍然想去。但因為dxs須照片，我照片都留在寢室了，又懶得跑寢室拿，昨晚又照了張，今天中午要取照片。如果早上去了，中午還得趕回來拿照片，下著雨再回來很麻煩。再加上又想到今天上午又是那個嚴保全，更加不想去了！
於是，我做出了一個重大決定——早上不去！可起來得仍很早，吃過早餐，本說看下書的，但覺得實在很累，於是又睡了，睡了整個上午。起來後才發現，真的好累啊！真的很疲倦！我很奇怪，我又沒出去跑新聞，都在台里呆著，為什麼還這么累呢？
下午，我還是去了台里。沒什麼事情可做，我不想在辦公室看報紙。於是去了編輯室，在那裡看老師們剪片子。發現台里很多是線編，以前一直以為都用非線編的，還覺得線編沒什麼用，但到台里才知道線編用得多。以前在學校實驗室里雖然用過線編，但很不熟，用起來也心驚膽戰的，在台里看老師編後果真不難，也讓我更領會了課堂學到的東西。當然，沒有實踐，沒有親自動手，所以還是沒有把握，還需鍛鍊！
今天的收穫是，我幫老師打了字幕，雖然這是一項很簡單也很機械的事情，但至少是一個實踐，我喜歡！
後來留下來打電話的實習生很少，但我還是堅持留了下來，反正回家也沒什麼事，在台里也還蠻好玩。今天打電話的內容不再是正式的報料，變成了閒扯，雖沒多大意義，但很有趣……
今天在節目演練完後才吃得便當，有點餓，但記者生活就這樣——沒有規律！所以我必須適應！又是8點多到家，還是感覺很累……
大學生畢業實習報告模版 篇18
今天，我出現了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心裡很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣於一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作接受而滔滔不絕，“急於介紹產品”最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑑啊!
我們知道，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據自己的個性和喜好來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便於攜帶;有的人喜歡大螢幕的，適合於編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重於外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客戶的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結合使用，SPIN提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內部信息的機會。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。