實用的去企業實習報告 篇1
1、實習目的
為了能更詳細地了解工商管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程式，增強感性認識，初步培養學生理論聯繫實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的。
2、實習時間
20xx.x.x——20x.x.x
3、實習單位
福州A貿易有限公司
4、實習內容
實習期間，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個崗位的職責，工作內容，並參與策劃了公司的各項活動，並提出了自己的想法。根據相關的各種貿易法律與慣例，結合實際情況，以貿易的基本過程為主線，針對貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣契約的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易檔案製作和審核等主要業務操作技能。
在此期間，我進一步學習了公司管理、物流、行銷等方面的知識，對企業經營有了深層次的感性與理性的認識。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。現將主要實習情況報告如下：
4.1公司概況介紹
在通過一個簡單而嚴肅的面試後我來到了福州A貿易有限公司實習。福州A貿易有限公司位於福州市區西洋路，規模並不大，但是個麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽別人說，學會幹服裝，做什麼外貿都沒有問題。這句話得到了我的實習指導：鄭仁俊—福州A貿易有限公司總經理的認同。他告訴我，服裝做起來真的非常複雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那么將來做其他外貿都是駕輕就熟的。
今天是實習的第一天,鄭經理帶著我參觀了整個公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。福州A貿易有限公司老闆就是總經理，共有182名員工。包括以下幾個部門：辦公室、進出口部、生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門。辦公室負責檔案資料;進出口部負責採購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫;生產部負責制定生產計畫，負責管轄兩個生產車間;質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作;財務部負責往來賬項，工商稅務工作;總務部負責伙房、安全、衛生等工作。
總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後再由該業務員負責發貨到福州港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。
4.2具體的工作
4.2.1 辦公室和生產技術部
畢竟是個在校大學生，沒有工作經驗。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打檔案，制表格。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產的副經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑膠管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裡設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。
我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人。
4.2.2 進出口部
進出口部是公司的核心部門，由經理親自負責。經理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是經常合作單位，電話聯繫，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名、契約號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然後再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認後才進行生產。
由於和公司進出口部的業務員關係處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裡我一般跟隨業務員去送貨，由於有些產品要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。
進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時過來幫忙兼學習，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等。
4.2.3質量檢驗部
在企業實習期間,有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族標準。ISO9000族標準是國際標準組織編制的關於質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織實施並運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，並將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作貢獻的意識。
我們公司為建立質量管理體系，不惜老師給領導、員工講課，並按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設定了機構並編寫了程式檔案。我感覺這確實是好事，領導有眼光。產品質量好是對企業、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難。標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。
實用的去企業實習報告 篇2
一、實習目的
認識實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學生的必修課，它不僅能讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，還能使我們開闊視野，增長見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
大二整個一年當中，學習了分析化學，物理化學，有機化學，無機化學和生物學，微生物學等理論，實驗專業課。所以，在生化方面的基礎知識有了一定的積累。這也為我們這次的認識實習提供了一個基本的保障。
二、實習基本情況：
實習時間：20xx年9月7日 20xx年9月9日
實習地點：攀枝花市污水處理廠，攀枝花市油漆廠 實習公司簡介：
攀枝花市污水處理廠簡介
以先進技術力量為先導，緊緊依靠大專院校學府的環保專家、教授和市政設計科研單位的技術力量，對國外的先進設備，進行國產化設計和改造。在現有的條件下，以研製開發具有國內先進技術水平的環保產品為主題，已開發生產了多種規格的具有自動化程度高、性能可靠的系列污水處理設備。 公司完善的生產管理，質量保證體系和售後服務體系，為客戶提供了放心的 污水處理設備和良好的售後服務，數年來良好誠實的服務，在污水水處理業界同仁和廣大用戶中獲得良好的聲譽。 堅持“簡單工藝”“實用主義”的設計宗旨，追求“高品質”、“高效能”的目標，致力於將公司打造成污水處理行業著名品牌
攀枝花市油漆廠簡介
公司始建於1976年，經歷二十多年的努力，公司實力不斷增強，規模不斷擴大。為方便用戶，適應市場需求，公司在成都設立了分廠。現公司下設成都分廠、昆明經銷部、榮鑫公司一、二、三經營部、榮鑫建築裝飾公司、塗研所等分支機構。具有完善的設計、生產、經營、服務體系。公司占地200餘畝，年設計生產能力達萬噸。公司已通過ISO9001國際標準質量體系認證，生產的“攀枝花”牌油漆，“美旺”牌乳膠漆深受用戶信賴，是省內塗料行業的知名品牌。企業生產經營穩定，效益良好，多次被評為四川省明顯企業、省百強企業、省級重契約守信用企業、四川省質量明星企業，其經濟實力及各項經濟指標名列四川省同行業之首。
三、 實習過程
(1) 了解過程
目前城市生活污水排放已是我國城市水的主要污染源，城市生活污水處理是當前和今後城市節水和城市水環境保護工作的重中之重，這就要求我們要把處理生活污水設施的建設作為城市基礎設施的重要內容來抓，而且是急不可待的事情 。 以下是我司對工業污水進行污水處理的一個案例：污水處理是將污水引往集水池，對集水池末尾一格調節PH，用一級溶氣水泵提升到一級壓力溶氣罐，同時吸入空氣和聚凝脫色劑，將在一級壓力溶氣罐內的一級飽和溶氣水驟然釋放到一級氣浮池形成一級處理水；一級處理水溢入緩衝池，再在控制PH用二級溶氣水泵將一級處理水提升至二級壓力溶氣罐內，同時吸入空氣和聚凝脫色劑，將二級壓力溶氣罐內的二級飽和溶氣水驟然釋放到二級氣浮池形成二級處理水並自溢至沉澱池沉澱後排放；一、二級氣浮池中的浮泥入浮泥池，壓濾成濾餅，濾液回引至集水池。本方法處理的工業污水的CODcr、脫色率、SS、BOD5的去除率分別為80-90%、95%、90%
以上、75-80%，符合GB8978-1996一級水排放標準。 污水處理被廣泛套用於建築、農業、交通、能源、石化、環保、城市景觀、醫療、餐飲等各個領域，也越來越多地走進尋常百姓的日常生活。
實用的去企業實習報告 篇3
一.公司簡介
公司名稱
昆明安影科技有限公司
公司地址
昆明市五華區小萊園146號5棟附1棟
實習部門聯繫電話
昆明安影科技有限公司是平安福監控產品廠家雲南辦事處，艾禮富報警產品廠家(深圳艾禮安安防設備有限公司)雲南總代理，同時總代華斯迪樓宇對講系統、代銷深圳多個廠家安防配件產品，也是雲南最早（成立於20xx年）一家專注於安防產品研發、生產與銷售的民辦現代化高科技企業，公司致力於為雲南客戶提供性價比最高的安防產品，並以積極的態度、強大的技術支持、完善的品質管理和嚴謹的工作態度在業內贏得良好的口碑。公司立足安防行業，有自主品牌、商標、專利和防偽標籤。公司銷售模式主要是發展渠道商，包括代理商和經銷商。
該公司供貨穩定、國家三包、一級維修、售後快捷、方案專業，生產基地座落於世界生產大都市，珠海之濱深圳-寶安區石岩德政路1號興強工業區，公司總部成立於20xx年，現有員工300餘人，中高層員工50人左右，銷售人員80餘人，一線生產員工100餘人。其中雲南辦事處也就是昆明安影科技有限公司雲南公司，員工總數20餘人，部門劃分為行政部、渠道部、技術部、貨監部、售後部。
公司把“思路決定出路、行動決定成敗”作為企業口號，以“品質鑄就未來，服務決定成功”為企業文化，一直重視對員工的培養，本著尊重個人、尊重團隊、尊重夢想的理念逐步建立一套適合自身特點的企業管理制度，通過不斷的培訓提高員工素質。秉承以顧客為導向的服務原則，把公司和員工之間、公司和顧客之間共同的快樂和默契作為企業發展最主要的原動力，把顧客和員工的滿意作為最大的工作願望，堅持不斷將最新科技提供給市場，不斷強調產品質量，努力提高服務意識，積極拓展市場的知名度。
二.崗位實習專題報告
畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以後進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。20xx年3月23日-5月28日大概二個月的時間裡，我在昆明安影科技有限公司，該公司屬於安防類生產企業，公司總部負責生產、研發、行銷總策劃，最新產品是“幸福眼”可視電話。雲南分公司即昆明安影科技有限公司負責雲南地區和雲南周邊國家的銷售，我的主要實習部門是渠道部。實習內容主要有：
1.熟悉公司規章制度和企業文化
公司只有20多人，但規章制度基本健全，分工合作明確，獎懲分明，又不失人性化管理，在雲南昆明也建有售後部，這是其他品牌不能比的。公司始終堅持‘大道惟誠，樹百年品牌’的信念，員工認同並信服，具有很強的凝聚力和向心力。目前該公司員工中，有70%以上和公司風雨同路，這些勤勤懇懇的人在各自的崗位上為了同樣的信念努力著。
2.熟悉渠道部工作
渠道部主要負責銷售、制定行銷計畫。
3.“幸福眼”可視電話推廣活動準備、鋪貨
這些實習工作就是發揮我們在學校所學的理論知識的時候了。包括了解產品性能、產品優勢、產品價格、公司新產品推廣策劃和準備、產品演示，這些都是為銷售做鋪墊，接下來周末舉辦推廣優惠活動，平時要跟著同事去鋪貨。該公司研發出了一款新產品，“幸福眼”可視電話，集監控、電話、報警三大功能，處於推廣期，客戶主要是各大數碼城的商店，也有終端客戶，所以該公司準備了兩個月的推廣活動。在4月份-5月份，公司在一二一數碼城、濱江俊園等小區做演示推廣活動。雖然西南市場已然十分成熟，從20xx年末開始進軍全國市場，公司將尋找全國代理和設立辦事處兩種方式結合來發展全國市場，在市場的行銷及渠道建設上，公司並沒有採用傳統的天女散花式宣傳，而是沉穩、低調地依靠品牌的力量來“造勢”，所以活動主要針對客戶就是中間商。我所做的工作就是協助經理做好準備活動，參與策劃案討論，做活動前聯繫租用場地、架子、專用桌椅等，在活動現場負責接待客戶，來訪登記，解答疑問，演示可視電話。電話銷售主要針對中間商而且是老客戶，直接介紹相關信息，並儘量約對方來公司談。我們也對中間商進行了上門推銷也就是鋪貨。
通過2個月的實習，我對該公司有一些建議：
1.新產品推廣需要制定可行性的長期戰略
有了新產品等於是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點。新產品推廣要避免盲目追求鋪貨率，要先重點再普及，以點帶面；要避免價格調整太快，可視電話在推廣初期零售價是1280元每台，兩個月後零售價降到880每台，降價太快會導致最初購買顧客的怨言，降價可緩慢降，或者初期贈送禮品，給後期降價一個台階，易於消費者接受；既要追求活動效果，也要有效控制促銷活動成本。
2.權衡與渠道商的利益
從企業投入來分析，自建渠道必然會額外加大資金、管理的投入。從商品流通的角度講，縮短流通環節並不是每個發展中的企業都能做到的，而廠家自建渠道從中間商那擠占的利潤，最終會讓消費者買單。在經濟社會分工日益細化的發展態勢下，目前沒有哪家企業可以僅依靠自己的力量獨立存活甚至稱霸市場的，都是企業專注於研發生產產品，渠道專注於銷售產品，在專業化分工的道路上，廠、商各司其職才能更加專業和高效地為各自爭取更大的發展空間。長久以來，中國很多製造企業把太多的精力放在了與同行拼價格、與渠道拼終端，但在研發上的投入似乎並不像建設渠道那么執著，很少有機會做到專注產品、貼近消費者。所以，“幸福眼”可視電話的直銷模式和利用中間商的銷售模式同步進行容易激發和中間商的矛盾，因此，需要權衡好公司和中間商的利益關係。