在創維套用電子(深圳)有限公司的實習報告

後來去了武警醫院,被抽了好大一針血,嘴唇漸白,身體發抖。在武警醫院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。於是去了中山醫第一附屬醫院看中醫。馬哥從深圳給我打了電話,問候,——如果身上缺錢的話,先從會計處調XX塊出來用著。我說我還有錢。

……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟,是他們在我生病的時候,陪在我身邊。

XX年國慶,在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷,整整6天,要在小區裡面守夜。我有兩天是工作24個小時,11月2夜、11月4夜,在小區廣場的地上鋪了幾張KT板,躺下就睡。可是蚊子太多,輾轉反側,整夜不能入眠,還要時時警惕貨物的完整。

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5日凌晨,冷空氣南下,我穿了三件T恤,兀自擋不住寒氣,只能咬緊牙根硬撐,不住顫抖。活生生的,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,XX。那幾天,終身難忘,周圍的住宅高高聳立,頂層有光線依次徘徊。

如果經歷了大苦,以前的苦,也就不算什麼。

我們在“賣豬仔”的車上,看著道路迅疾地從身後退去,抵達,然後把貨搬入倉庫。

大苦大樂,勝過不苦不樂。

將近冬天的時候,曾經在廣州燕塘企業的生活小區裡面做過小區推廣,我在那裡上了3天班,感受了一個走向落寞的企業。那裡人流洶湧,購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客,成交卻只在數台。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們,騎著腳踏車,抱著小孩經過我們的帳篷之前,嘖嘖地看我們的家電產品,眼神中充滿了渴望,卻又悲涼。當基本的麵包和高清的DVD同時出現,他們必須先解決溫飽。

那個時候我很心痛,生活就是如此殘酷。為什麼,我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音?

……XX年10月,我獲得創維集團廣州分公司四星級行銷證書;11月,獲得五星級行銷證書,這算是學生裡面在創維的最高極限。

XX年的11月,我開始投簡歷、找工作、面試。後來去了Midea集團順德總部面試。11月22日,馬總從上海打電話給我,24日,我在深圳簽了新創維電器(深圳)有限公司。之後,我收到了美的的接收函

這是我XX最大的痛苦,當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛,但是我離不開創維,是創維培養了我的行銷能力,而且馬哥對我有一種知遇之恩,我無法背叛創維去其它企業。再後來,放棄了中國銀行(惠州)、東莞日報、羊城晚報(東莞分社)、中國南方電網科技發展有限公司、中國建設銀行(揭陽)、中國工商銀行(揭陽)、中國銀行(揭陽)的OFFER,雖然有點遺憾,但是選擇創維這煉獄,就是一路前行,無法回頭。

那時候小嫚發了簡訊給我“051125 11:56 你知道嗎?我遇到能力好的人有不少,但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人,我突然很想大哭……”

“051125 12:12 我不知該如何跟你說,只希望好人真的有好報,希望你的選擇是對的:)希望創維不要辜負了你:)”

大四的期末考,我複習《電子商務》,發現了直復行銷、關係行銷和資料庫行銷的一些理論框架,可以跟創維的直銷系統結合,建立起一些實戰的模型,心情激動。這一建立的過程,就是市場鏈整合的過程,使企業的產品更快的抵達消費者手中,通過產品和服務的輸入,購買顧客的滿意度和忠誠度,從而能夠形成資料庫行銷。

最終,企業銷售的不是產品,而是服務,是必須把產品變成一種服務,行銷到最後是行銷一種需求。

XX年12月24~25日,在天河北蘇寧上班,此店號稱“創維華南第一店”。超額完成任務,17台碟機中,有一半以上是高清HVD。

XX年元旦,我在正佳永樂生活電器上班,1~3日,超額一台完成任務。

XX年1月18日,調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料,獲取了康佳打擊創維、海爾和長虹等的策略資料,知己知彼,我也要建立自己的資料庫。

XX年1月19日,在天平架國美。這是我舊曆年尾的最後一天上班,明年回來,即將入職總部。

這是定數,宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結束的大學生活!

XX年1月20日凌晨