四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對asp.net以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。
asp.net實習
在實習的頭兩周，我們跟陳老師學習另外asp.net的知識。
asp.net實習過程中，我們主要完成了手機的後台管理髮布系統，及前台手機介紹，手機報價，手機展示的系統界面。在這過程中我們主要用代碼來實現後台以及前台界面，這就增加了網頁製作的難度，但這也使得製作網頁具有更大的可操作性，以及使得修改網頁更加簡單，方便。在製作網頁的過程中也出現了很多的問題。如：網頁色彩搭配得不協調，網頁布局方式單一，網站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問題都是以後要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課後找相關的書籍來學習。
我從學習asp.net之前就有學習靜態網頁的基礎；學習過html ，css， div 這三個基本語言；我認為，在學習asp.net之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。
１, 學會連線資料庫（各種資料庫都要會）包括：資料庫的連線；對資料庫的簡單操作（增，查，刪，更新）；學會這些以後，我們就可以用asp.net製作一些簡單的後台網頁，比如用戶登錄；
2，學習些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網站更加人性化 ，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網站的性能；
3，學習asp.net還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能製作出精美的網頁來。
在實習期間，頭一周我們製作了手機的後台管理界面，主要包括一下的一些內容：
首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現了把手機的基本內容上傳到資料庫之中，以便可以及時更新資料庫之中的手機信息。
其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現了用戶註冊的管理。
再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網頁之中。
的二個實習周，我們主要是製作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前台讓網民瀏覽的。是整個手機系統的最終成果展示。
通過這次asp.net的實習，我認識到了，不論做什麼都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盤模擬
erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裡我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。
為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解並加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計畫。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問題的嚴密性
在做生產計畫的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計畫的時候不僅要考慮到自己的計畫，而且要考慮其他其他部門在做計畫的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛鍊了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計畫的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計畫時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在後幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛鍊。
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場行銷、產品研發、生產組織、物質採集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
最後向為我們上課的李老師以及陳老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！
一、實訓目的
在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、行銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓操作過程
(一)總體規劃：
1、產品選擇：由於p3、p4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產品，因此選擇p1、p2產品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小於b+c廠房，租金也小於b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產線選擇：由於手工生產線，它的生產周期太長，不適合於發展;而柔性生產線又過於昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制;在半自動與全自動之間，由於空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補)外，我公司決定選擇全自動生產線。
4、市場開發與iso：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。
(二)開始經營
1、第一年
在生產總監的帶領下完成新年度規劃會議，以行銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產，為滿足訂單的需求，和做為原材料用於p2生產。在第一季度開始p2的研發，在第二季度引進一條半自動生產線。
2、第二年
根據盤面信息，為了儘量多賣產品，提高自己選單次數，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產力度。由於訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。
3、第三年
由於第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產，從而使第三年一年都在閒置生產線。
4、第四年
第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產，為了滿足第四年的訂單。經過第四年的生產終於在第四年轉虧為盈。
三、實訓結果
通過老師的講解和指導，本人終於完成企業4年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，排名第三。電子商務沙盤實習報告範文
四、實訓總結
經過競賽，沙盤模擬終於結束了，在這段實訓的日子裡，感覺收穫還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從採購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。
我的工作：
我在沙盤模擬實驗過程中，扮演生產總監角色。
作為一名生產總監，他要對企業的生產事情負責，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產能力預算、設備的引進、改造等等，都是生產總監的責任。
生產總監的職責範圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責。並且有些事情是無法授權給他人的。
經過了兩天的沙盤演練實習，收穫頗豐，了解到一個企業的發展與成熟階段，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，採購，生產，以及銷售還有研發，給我印象最深的還是財務這塊，在整整兩天的演練實習中我扮演了財務總監的這個角色，深深的體會到事情的複雜與重要，腦子裡要不停的閃爍著財務與會計的內容與要點。
當然，作為六人團隊中的一份子，理所當然的要參與到企業的決策中來，我想作為事後的總結報告還是要進行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領下，我們在第一年把重點主要放在了廣告和生產線上，並進行了區域市場的開拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費用累加到23萬的時候問題開始浮出了水面：我們的生產線一流，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產產品，卻只能受市場範圍的約束生產單價逐年下滑，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產；當問題已擺在面前，想要挽救的時候另一個問題也應時而生了，我們的資金鍊出現了問題，應收帳還沒有到期，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說我們的負債增加了，喔不，應該說是猛增了，這個問題在後來的幾年裡一直困擾著我們，直到後來老師警告我們說，如果再貸款企業就要面臨倒閉的危險。這個警告意味著，我們在下一年的廣告投入，產品研發，市場開拓受到了限制，這對本來生產與銷售不協調的企業來說是無疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創造了人類，而人類創造了團隊，我們六個人組成的小團隊發揮了力量，怎樣要使企業擺脫這些問題呢，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進的生產線能大量快速的生產產品，我們儘量拿加急訂單，以增加我們的現金，解決我們的負債和現金流，所以從第三年年末我們開始陸續的有計畫的換銀行貸款，並改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房。到第四年年末，在我的財務報表上看到了當年淨利潤為7百萬的樣，我們的財務報表開始好看了起來。在市場開拓上，限於資金，我們跳過了國內市場直接開拓了亞洲市場，其主要想法是，在競爭對手們還沒有進入到亞洲市場的情況下我們先採摘亞洲市場的果實。只是最後沒有進入到國際市場。（說句實話，全組的團員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要）
我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實習只進行六年，於是儘管我們第六年盈利很多，但我們還是把財務報表做成了清算，我們把不需要的生產線買了，把廠房買了，把該換的貸款還清了，最後所有者權益達到了一億兩千多萬，當老師報出了這個數的時候其他所有的小組都產生了懷疑，問了我們的銷售收入和淨利潤，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最後是做的清算。
以上是我以一個團隊的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實習的收穫與體會到的不足。
下面我要說的是作為一個財務的體會與不足：在開始著手自己乾的第一年，我的財務報表就出現了問題，怎么算也算不平，最後別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終於找到了問題：生產線投資的錢是一年一年分期投入的，而我們報表上顯示是一次性投入的，這使得資產負債表出現了問題。第二年我們注意了這個問題，並且把每一筆賬務都記下來，這個方法我想說證的是很不錯，第二年到第五年的財務報表沒有遇到什麼不清楚的帳，很順利的完成了。又要說到底六年了，那是一個謎，我的團員告訴我那是對的，沒有問題，別的組的同學告訴我說那是錯的，不可能有那么高的利潤，事後我煩死了很多遍，想要找出那張報表里到底除了什麼問題，由於最後的情況比較緊急，報表沒來得及抄下來。我想就讓它成為一個迷也好，一個教訓也好，如果以後我有幸參加了有關財務的崗位，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心裡事實告訴自己報表的真實性。
兩天的實習帶給我的不僅僅是一次簡單的實習，他告訴我的有很多在課本上所無法體現的東西，例如團隊合作中的主次與分工合作，在課本中我只學到了各個角色的分內，就算是人際也只是一語帶過的，脾氣稍微不好的頂著負債累累資金周轉不靈的大壓力是很容易發脾氣的，試想，我們這還是演練，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money，真的是很不容易，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。
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當然，作為六人團隊中的一份子，理所當然的要參與到企業的決策中來，我想作為事後的總結報告還是要進行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領下，我們在第一年把重點主要放在了廣告和生產線上，並進行了區域市場的開拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費用累加到23萬的時候問題開始浮出了水面：我們的生產線一流，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產產品，卻只能受市場範圍的約束生產單價逐年下滑，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產；當問題已擺在面前，想要挽救的時候另一個問題也應時而生了，我們的資金鍊出現了問題，應收帳還沒有到期，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說我們的負債增加了，喔不，應該說是猛增了，這個問題在後來的幾年裡一直困擾著我們，直到後來老師警告我們說，如果再貸款企業就要面臨倒閉的危險。這個警告意味著，我們在下一年的廣告投入，產品研發，市場開拓受到了限制，這對本來生產與銷售不協調的企業來說是無疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創造了人類，而人類創造了團隊，我們六個人組成的小團隊發揮了力量，怎樣要使企業擺脫這些問題呢，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進的生產線能大量快速的生產產品，我們儘量拿加急訂單，以增加我們的現金，解決我們的負債和現金流，所以從第三年年末我們開始陸續的有計畫的換銀行貸款，並改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房。到第四年年末，在我的財務報表上看到了當年淨利潤為7百萬的樣，我們的財務報表開始好看了起來。在市場開拓上，限於資金，我們跳過了國內市場直接開拓了亞洲市場，其主要想法是，在競爭對手們還沒有進入到亞洲市場的情況下我們先採摘亞洲市場的果實。只是最後沒有進入到國際市場。（說句實話，全組的團員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要）
我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實習只進行六年，於是儘管我們第六年盈利很多，但我們還是把財務報表做成了清算，我們把不需要的生產線買了，把廠房買了，把該換的貸款還清了，最後所有者權益達到了一億兩千多萬，當老師報出了這個數的時候其他所有的小組都產生了懷疑，問了我們的銷售收入和淨利潤，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最後是做的清算。
以上是我以一個團隊的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實習的收穫與體會到的不足。
下面我要說的是作為一個財務的體會與不足：在開始著手自己乾的第一年，我的財務報表就出現了問題，怎么算也算不平，最後別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終於找到了問題：生產線投資的錢是一年一年分期投入的，而我們報表上顯示是一次性投入的，這使得資產負債表出現了問題。第二年我們注意了這個問題，並且把每一筆賬務都記下來，這個方法我想說證的是很不錯，第二年到第五年的財務報表沒有遇到什麼不清楚的帳，很順利的完成了。又要說到底六年了，那是一個謎，我的團員告訴我那是對的，沒有問題，別的組的同學告訴我說那是錯的，不可能有那么高的利潤，事後我煩死了很多遍，想要找出那張報表里到底除了什麼問題，由於最後的情況比較緊急，報表沒來得及抄下來。我想就讓它成為一個迷也好，一個教訓也好，如果以後我有幸參加了有關財務的崗位，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心裡事實告訴自己報表的真實性。
兩天的實習帶給我的不僅僅是一次簡單的實習，他告訴我的有很多在課本上所無法體現的東西，例如團隊合作中的主次與分工合作，在課本中我只學到了各個角色的分內，就算是人際也只是一語帶過的，脾氣稍微不好的頂著負債累累資金周轉不靈的大壓力是很容易發脾氣的，試想，我們這還是演練，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money，真的是很不容易，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。
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