經典最新網路編輯實習報告

在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。

這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網路、投融資多個行業，面廣，卻不夠深。主要做過業務、文案、創意和網路編輯，對業務這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，並且在實踐中了解到了北京乃至整箇中國的廣告行業現狀。也學會了一些工作、生活中應有的態度。實習中，我的收穫很多，但由於沒有如預想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。

一、電視購物，真假難斷

在廣州，因為一些原因，我沒有順應老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬於富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網路購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，並代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及台灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。

目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產品很嚴謹，保證了產品的真實性，而其他大部分電視台做的都屬於電視直銷，產品真假難斷。

電視購物的產品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產品，遠銷東南亞。

電視購物的廣告片會以產品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受(誇獎)，有價格前後比較。廣告片主要用到誇張、比較等手法。

在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業的一線曙光。

在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網路的，有做翻譯的，有做廣告的;還有一些客戶，直到現在都還保持著良好的聯繫。我在這家公司主要負責與各大電視台的聯絡工作，向電視台推廣我們的產品，另外做一些輔助工作，如契約的翻譯等。

在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。經典最新網路編輯實習報告

二、文案創意，激情無限在聯奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創意會，大家激情澎湃。

這是一家很純的廣告公司(北京的廣告公司大部分為媒介公司)，我們每天晚上都加班，幾個設計人員、總監經常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放鬆，公司關係也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。聯奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創意，為方正集團做了內部培訓策劃和文案。我們的創意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最後他們往往會選中一個比較平凡的創意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業，一個相對粗放的行業。可以不以市場為導向，卻永遠不能忽略了客戶的想法。客戶喜歡，你的創意才能換錢，就是這么的現實。聯奧尚高是我在所經過的公司中最喜歡的一個，雖然老闆十分的小氣，但我在那裡看到了激情，感受到了團結友好，聞到了濃濃的廣告味兒。在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業有了很深的了解，並且結識了很好的朋友。

三、媒體業務，忽悠忽悠

在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業務的小公司，說是中央電視台一級代理公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發的“著名商標”之類的牌兒。在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術。在做業務的時候，我發現大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業務太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業務界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。這家公司很不專業，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，製作廣告片的優勢就是央視專業老師配音和專業器材拍攝。很不喜歡這家公司的氛圍和文化，並且我和經理的理念也十分的不同，因此工作期間並沒有太努力，但學到的東西還是很多。這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。

四、網路與風險投資的行業黑幕

有個學長跟我說：每個行業都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。在中部網，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。我開始是在企劃部寫商業計畫書，他們會給你模板，你照著寫，數據的更新也是從百度上搜到的。我後來從一個研究生同事那裡了解到，她工作過的其他一些專門寫商業計畫書的公司也是這么做的。這些商業計畫書都非常的昂貴，模板什麼的也都屬於商業機密。後來我被調到網路部，全權接手公司的業務，也做一些網路更新。業務屬於投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，並通過客戶了解到他們在來公司之後對公司的判斷，以及後來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。經典最新網路編輯實習報告

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