在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點：
了解客戶的信譽程度。
俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風險在與 合作前應該採取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。 在結匯方面可以採取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是採取信用證支付，他也會骨頭裡挑刺，相反你的客戶如果是高
信譽的，就是採取承兌付款也會比信用證安全。並且這會給客戶節省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以後繼續合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。
就是匯率風險。在我們的業務過程中必須考慮到匯率的風險，採取各種方法來規避。
要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當，防範於未然。
善於與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。
此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努[文章來日中國報告網]力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。
20xx暑假實習報告格式範文篇3
一、實習目的：
例如：
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習時間：XX年X月X日 XX年X月X日
三、實習地點：XX
四、實習單位：XX公司 銷售部
五、實習主要內容：
例如：
在專業老師的組織下，我們進行了一周的見習參觀，主要去了全洲醫藥物流公司和霞凝港兩個地方參觀，前一個物流公司具有大型的自動化高架立體庫、分揀系統和半自動的作業區;後一個是長沙最大的港口，裡面有十幾個大型的龍門吊和岸邊貨櫃吊，有散貨區、貨櫃堆場等等，聽著工作人員講解龍門吊的操作流程和港口的運轉流程我是受益匪淺。龍門吊用吊車上的定向鎖頭將貨櫃的四個角鎖住，然後就可以吊起貨櫃，其中在尋找對應的貨櫃時是利用吊車上的讀卡器去讀取貨櫃上的標籤信息，並通過無線電網路傳送到各個基站，讀取標籤時還可以測量吊車與貨櫃的距離，從而獲得貨櫃信息和吊起貨櫃。
期間還聽了三個與物流有關的講座：
第一個是全洲醫藥物流公司的講座，周董主要講述了物流的相關概念、物流的分類、物流的具體作用、物流的現狀、國內的發展趨勢和第三方物流、第四方物流的簡介。
第二個是有關霞凝港的講座，講述霞凝港的發展歷史，在由長沙港轉變為霞凝港的過程中，港口無論是規模還是內部工具、設備都有很大的改善，霞凝港的發展在一定程度上帶動了長沙經濟的發展，為長沙經濟的發展做出小小的貢獻。
第三個是楊總的物流管理系列的講座，首先楊總用幽默的口吻為我們講述了幾個我們熱切關注和值得深思的問題：
(1)、企業的物流部門做什麼事情?
(2)、專業物流公司又在做什麼?
(3)、我國的物流現狀?企業物流部門的境況如何?專業的物流公司的境況有如何?物流從業人員的境況又如何?
然後再詳細的給出了這些問題的答案，讓我們對現在物流的發展有了更加深入的了解，同時也提到我國的物流成本高達17.6%，而物流成本最低的是日本，只有6.00%，為什麼我國跟日本的差距有這么大呢?我們的問題又出現在哪裡呢?我們到底該學習日本什麼?又從而有改變什麼?這是非常值得深思的。
楊總的問題層層深入，引起我們對現在物流的思考，我們到底何去何從?只有找到這些問題的答案才能真正的進入物流領域。之後還我們我們講解了大物流時代和或物流時代，也給我們引出了幾個前衛的物流概念，如物流期貨，物流金融，物流貿易，物流電子商務物流太空和物流科技，這些概念對於我們來說是如此的陌生，我想了解了它們，我們的學習又達到了一個更高的境界。
(一)實習工作的總結：
例如：
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持 身體健康才是工作、生活的首要條件， 的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裡，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裡也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心裡也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了 五步 工作法，即： 聆聽、建議、指導、幫助、服務 。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。
工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!
(二)畢業實習的體會、收穫：
例如：
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。