接著的幾天裡，我們熟悉了如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿易出口的具體方式。
然後我們又學習了貿易進口流程：在決定進口之前，必須對國內市場的價格進行調查，弄清對方供應情況及其價格趨勢。然後進行進口成本測算：通過成本估算，進行經濟效益分析，決定是否進口。還學會了一些基本的數據計算：貨物的進口成本＝進口契約的成本價＋進口費用；進口關稅稅額＝完稅價格（契約的到岸價）×關稅稅率；完稅價格＝（到岸價格＋關稅）／（１－稅率）；應納稅額＝完稅價格×稅率；進口調節稅稅額＝到岸價格×進口調節稅稅率等等。
從3月19日起，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實習。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經中國保監會批准成立的經營各類人壽保險業務的全國性股份制商業保險公司，公司成立於XX年11月9日，是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險投資控股集團公司，公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下，穩健一生”的企業核心價值觀，堅持穩健經營，以效益為中心，努力為國家的發展和社會穩定提供風險保障。
公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強，先後列104位、48位、45位、XX年和XX年被評為“商業創新方向”國際組織分別授予“國際質量擺金獎”和“國際質量鑽石獎”；XX年被全球評級公司授予保險行業“質量效率國際金獎”；XX年1月，太保集團誠信綜合登記被國家商務部評為最高級aaa1級；XX.1，“XX最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業十佳品牌。還了解了什麼是保險。保險,就是把面臨風險的人們組織起來,使個人風險得以轉移、分散，由保險公司集中管理，以“人人為我我為人人”的互助方式，讓我們每個人即使面對風險也臨危不懼！保險，可是說是兩千年來人類最偉大的發明，其間體現了人類互相合作的精神。保險是安定時為不安定時做準備，它是人生風雪中的保護傘。保險是急用的現金，也是一種愛心和責任的感的表現，它維護了人類的尊嚴和價值。保險是個人理財規劃，保險是永遠都不會買錯的商品！
接下來的幾天裡，我們學習了如何推銷保險險種，有了不少的收穫。
2、校內實習
最後的三周，我們在學校的實驗室里進行了simtrade模擬貿易實驗。在了解了貿易模擬軟體的基本用法之後，我們以每個角色（進口商、出口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行）進行登錄並註冊名稱，並在“資料”中輸入了必要信息。開始了交易磋商、簽訂契約等一系列的工作。並模擬了進口商進行開立信用證、辦理信用證業務；再模擬出口商制定出口預算表、審核信用證和簽訂國內購銷契約，洽訂艙位和申請檢驗，辦理保險、申請出口收匯核銷，辦理出口通關手續和製作提單，傳送裝運通知和辦理押匯；然後模擬進口商進行進口報檢與進口報關與提貨，進口付匯核銷與銷貨。整個模擬貿易就結束了。
三、收穫與感想
為時六周的畢業實習已經圓滿地結束了，在前三周的校外實習過程中，我們先後參加了“大慶石油國際工程公司”、“大慶對外經濟貿易公司”、“中國人壽保險公司”三個單位的校外實習，在這三個實習單位進行實習的時候，了解了這三個企業的企業文化，了解了大慶經常進行的進出口貿易的種類，了解了貿易進出口的簡易流程，了解了如何針對不同的人群來推銷不同的保險險種。可以說是收穫頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學校邁進了社會的大門，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實習的圓滿結束可以說為我們的即將結束的大學生活畫上一個圓滿的句號。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發生，如有的同學以各種各樣的理由不參加實習的活動，還有的同學總是遲到早退，但我覺得堅持下來的同學一定有很多的收穫，像我以前從來都不知道石油原來是這么的重要，貿易是這么的有趣，保險是一種科學得理財方式，而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。