11月13日
今天是實習的第一天，對於專業實習淨如白紙的我，帶著新奇，滿懷激情的去到了正在施工的工地。而被安排在了工地，原因在於自己對直接做設計，出圖還不成熟，實習公司也暫時沒有人沒有時間帶新人。再者，聽說去到工地也可以學到很多的東西，特別是最為基礎的一些植物的相關知識，和在施工上的一些實際操作，所以我也蠻樂意的!
一天下來，感觸很多，首先，認識到了在工地上的很多老師們，第一個是陸姐陸老師，在第一次面試的時候，她給我的印象就特別深刻，從最基本的給我們遞上水那一件小事到專業交流的過程中，我就知道她將是我絕對的學習對象。在這一天裡，陸老師是和我一起工作最久的。她教了我看放線圖，去對實地進行放線，在此過程中必須要有認真嚴謹的態度，再對實地進行放線後要在高處查看放線後的整體效果，如果有感覺原有設計在實地放線後效果不佳也可靈活處理，當然改動儘量不要太大。然後今天也知道了之前那迷糊的廣玉蘭，它是根很少且基本垂直向下生長根莖。還懂得了銀杏樹的移植是不需要過多水分的，就算放在地上十天不澆水也不會死……
後來被×總經理×老師叫去一起量尺寸，他才畢業不到一年，相處半天中我更覺得他蠻優秀的，量尺寸中他很乾脆，簡練，做事有效率!在下午的時候也發生了一個小鬧劇，部隊的人說要改方案，把做到一半的施工重來，但陳老師在處理這件事情中也還是比較好的，他運用專業上的優勢和很好的禮貌加上更堅決堅定的態度竭力去告訴甲方，怎么做才是最好的。他也很虛心的和我說在做效果圖的時候也要考慮到實際做出來的效果，在實際能做出來的效果的基礎之上去做的更好看美觀有設計。再者是在施工圖上的嚴謹仔細，一個小小的誤差可能就會導致施工不好操作。
還有×老師甘工，也很不錯，他們說他是個全能，呵呵，主要是做苗圃採購這塊的，在工作時間交流上比較少，暫時。所以也還沒能在×老師那學到知識。×老師，是公司的副總，他給人印象也很深刻，他對事情要求嚴格，態度堅決，做事果斷，很值得學習，當然也因為沒有很多一起工作的時間也沒能深入向學習鄧老師，暫時。
專業實習學習，應不限於專業上的學習，也要學做人!
11月14日
今天是實習的第二天。今天，相對而言少了些許激情，但多了一份定心。早上7點起，然後吃完早餐在門口等著×哥，嘿嘿，搭著順風車去到了工地。今天是早上去的，去到那陸姐還沒到，就跟著×哥學著種樹，才知道種樹也有那么多的學問在裡面的。例如在種樹形時候要在最外圍儘量平齊於邊緣線，然後在邊上的植物要相對低，中間植物高一些關係不大但儘量不要相差太大，長的相對不好的植物不要放置在外面，要儘量安排在中間。還有扯下樹苗袋子也是要很小心的，不能把原來的泥土掉太多，這樣會不宜成活。
後來×姐來了，然後拿了放線圖又研究了一遍，有些不能找到圓心的要想辦法自己解決，靈活處理。當然，如果在做設計的時候能保證放線圖每個圓心，每個放線都能放出來並且能正常施工那是最好的，所以，我得出，設計服從施工。今天上午其實並沒有做出多少事情，恩，明天要好好利用在工地的時間，畢竟去那一次也不容易，希望自己能一直堅持，努力，加油!
11月15日
今天是實習的第三天，回憶一天當中的收穫，今天沒有太多新東西。去到那，×姐繼續帶著我放線、看圖、定點然後放石灰粉，接著帶工人們種植。
今天還認識到了最內部放置的植物——紅葉石楠，很像紅背桂。但紅背桂是喜溫暖環境，又怕陽光曝曬，喜微酸性土，耐半陰。冬季室溫應保持16℃以上，低於10℃就開始落葉，低於7℃嫩枝會受凍抽乾，也怕暑熱，當夏季氣溫超過32℃是生長停止，葉片也會發黃，春、秋兩季生長最旺。紅葉石楠就不一樣。然後杜鵑在第二層效果不是太明顯，今天在三樓看了整個造型效果，從設計來講相對簡單施工容易。其實設計還和甲方蠻有關係的，甲方的要求會很大的關係著你的設計，不過我們應該先從設計的角度去解釋給別人聽，當然先要把甲方的要求放在設計中。現在市場就是這樣，創意很重要，但具體吃不吃香就很難說了，條件允許的話應該好好做設計。
明天去其實並沒有太多可以學習的東西，感覺。但我希望有意外的收穫，堅持就是勝利。
11月16日
昨天是實習的第4天，除實習之外，在昨天，我還有很多話想說。然，只是用最簡單的省略號去打發了。
昨天我真的很累，以至於在刷牙的時候手指都在發抖，或許是累的緣故，又或許，是我真的想用一次睡到自然醒的方式去逃避這原本是該忙碌的心。所以我把昨天的心情交給今天來書寫。
在昨天，我迷路了，去的路上我兩度迷路，回來也走錯了一次，呵，看來自己是絕對的路痴。但路還是要走的，路越迷，我們越要去探清。人生也是如此，其實我是個很倔的人，我想，這也是我選擇園林的緣故吧。
相對室內來講，園林課程開的太晚，現在才只是相關的第二門，以至於好奇的我更想去摘下她那面紗看個究竟，甚至走近她，走進她……回想這四天，我開始懷疑自己有沒有選錯了實習的地方，甚至，我開始動搖，乃至思考實習方向。我想我真的有點迷路了，於是我很想找個人來訴說，激動的我又該找誰呢，我猶豫了，因為……後來我找了高中同學(一個和我一樣專業的同學)兩個男生講了一大通電話，呵，完了我也不知道自己講了些什麼，但是我真的覺得輕鬆了不少。憂鬱情結，似劫，似難，搖曳的冷夜，記憶是否褪去一些，如果不再回頭看，是不是可以走的勇敢一點?
11月18月
今天很累，很累很累，在下午的時候和甘哥去看樹苗了，才知道，桂林市還有這么大一片苗木場地，甘哥帶我去和賣家談了下買紅繼木和黃素梅的價格，黃素梅冠幅大小在30，高30這樣買到4元錢，在那裡看看到了花葉三角梅，真的很漂亮，可惜沒有帶相機。在那裡，還認識了金葉女貞，葉子很有衝擊力。
晚上和甘哥去吃飯了，見識到了所謂的簡單飯局，稱兄道弟，人在江湖，身不由己。晚上回來還蠻辛苦的，腳踏車鏈掉了，可苦了新手的我，慶幸回宿舍舍友幫我脫鞋帶，哈哈，因為手太髒了。因為一天發生太多事情了，所以忍不住想同學訴苦了，說了好多好多……都忘了考慮同學時間，下次注意。
11月21日
兩天沒去實習了，今天早上七點起床，踩著腳踏車piapia的就去了，路上險些驚魂，因為太快了，來不及剎車，差點點就把握給裝了，以後一定要控制好速度。
去到那，×姐還沒到，兩天沒去了，來了很多新植物，西洋杜鵑，四季開花，比較貴，在福建培植，這邊培植不出來那么漂亮的。銀邊草，長不大的，放在黃素梅和紅繼木裡面搭配著。還有銀邊山菅蘭，放在樹池裡面種效果也不錯。
今天才知道桂花樹那么小一棵也要幾千元，然後鐵樹也是要一千多。樹真的很貴……
下午去量了下後面樹池的面積，計算草皮量，還有後面的搭配，銀邊草半圓，黃素梅收邊，然後中間圖案，還有路牙石……
慢慢的似乎懶散了一點，我要堅持!
11月23日
今天，又是一天實習，不同的是今天見到了很多新樹苗，有學到了石頭旁邊該如何放置植物和該放哪些植物的範例。
櫻花，放置在工地門口景觀院中，現在顯然沒有大的效果，然後還有放置茶花，茶花是中國傳統名花，世界名花之一，也是雲南省省花，浙江省金華市和溫州市的市花。因其植株形姿優美，葉濃綠而光澤，花形艷麗繽紛，而受到世界園藝界的珍視。茶花相對雞爪槭更耐旱多些。紫薇耐旱、怕澇，喜溫暖潮潤，喜光，喜肥它是城市、工礦綠化最理想的樹種，也可作盆景。 紫薇還具有藥物作用，李時珍在《本草綱目》中論述，其皮、木、花有活血通經、止痛、消腫、解毒作用。種子可制農藥，有驅殺害蟲的功效。葉治白痢、花治產後血崩不止、小兒爛頭胎毒，根治癰腫瘡毒，可謂渾身是寶。蒲葵，景觀用途，叢植或行植，作廣場和行道樹及背景樹，也可用作廠區綠化。小樹可盆栽擺設可供觀賞。樹幹可作手杖、傘柄、屋柱，嫩芽可食。葉可制扇南天竹，株可高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。小的放置在石頭旁邊搭配，效果很不多。劍麻，是一種常見的龍舌蘭屬植物，它是多年生葉纖維作物，也是當今世界用量最大，範圍最廣的一種硬質纖維。可廣泛套用於漁航、工礦、運輸等所需的各種規格繩索，同時劍麻還有重要的藥用價值。這次，也有放置在石頭旁邊作為景觀植物。暫時效果不錯。荷蘭鐵為常綠木本植物，在原產地株高可達10米，盆栽的株高多為l一2米。生長季保持盆土濕潤即可，避免澆水過多，引起積水，而使根部和莖幹腐爛。它生命力旺盛，對肥料要求不高，生長旺盛期每月施3—2次液肥即夠。荷蘭鐵生長要求充足的陽光，除了炎熱夏季需適當遮陰外，其它季節可在全日照下生長。它喜陽也耐陰，可適應不同光線環境。但也不宜過於陰蔽，否則抽長的新葉往往不易老化且發黃，或引起徒長、葉片不健壯而下垂。它適應性強，生命力旺盛，栽培管理簡單，同時是一種對多種有害氣體具有較強的吸收能力的植物，是室內外綠化裝飾的理想材料。作中小盆栽，布置會議室、大廳、走廊過道等處，可營造莊重、嚴肅的氣氛;盆栽的幼小植株放於書架、辦公桌上，也極受歡迎。巴西鐵學名香龍血樹耐寒10℃，性喜高溫、多濕、半日陰環境生長。因它對日照要求不高，在間接光情況下能保持芽嫩葉綠，故特別適於室內的栽培擺設。香龍血樹株形整齊，莖幹挺拔，葉簇生於莖頂，長40～90厘米，寬6～10厘米，尖稍鈍，彎曲成弓形，有亮黃色或乳白色的條紋;葉緣鮮綠色，且具波浪狀起伏，有光澤，花小，黃綠色，芳香。尤其在較寬闊的客廳、書房、起居室內擺放，格調高雅、質樸，並帶有南國情調。是一種株形優美、規整、世界著名的新一代室內觀葉植物。龍舌蘭，因其葉片堅挺，四季常青，為南方園林布置的重要材料之一，常用於盆栽或花槽觀賞，適用於布置小庭院和廳堂，栽植在花壇中心、草坪一角，能增添熱帶景色。紫荊花是香港特別行政區區花。紫荊花又叫紅花羊蹄甲，為蘇木科常綠中等喬木，葉片有圓形、寬卵形或腎形，但頂端都裂為兩半，似羊的蹄甲，故此得名。紫荊花終年常綠繁茂，頗耐煙塵，特適於做行道樹;整株花期長達近半年，洋紫荊花以行道樹在香港地區廣為栽培，該花具有花期長，花朵大，花形美，花色鮮花香濃五大特點。
實習的這段時間辛苦，但收穫很多，而且時間也得到了更好的利用，是一個很好的歷練，很慶幸有這么一段實習經歷。
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剛開始實習的時候很有激情，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候學習熱情也是相當高的。一開始，大家給我們講解是一些最基本的業務流程，諸如是開戶填表之類的，我們借著新鮮勁，學得特別快，隨著一天一天過去，我對各種業務的具體流程已經十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應該怎樣辦理，服務態度和質量也就隨之上去了。
不可否認地，做的時間長了之後我開始覺得工作是無聊的事情，因為每天的工作都是基本一樣的，對實習工作的熱情不像當初。
但其實仔細想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學校里呆的時間太長的人總會把自己理想中的工作想像得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業才能夠達到的程度。只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園裡想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學生，必須要調整好心態，只有這樣才能快速適應這個社會，穩居於這個競爭異常激烈的時代!
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已經熟悉了整個公司的所有業務，人員也是已經互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經由開始的新鮮感轉變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業機會，而招聘公司又總是無辜地大喊“人才在哪裡”。
現在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經驗，但是對於從校園裡剛剛走出來的應屆生，經驗從何而來? 沒有經驗的應屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什麼學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現實。
我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經驗，沒有資格和別人討價論價。現在經驗就等於一切，等有了經驗，到時候我也就自然知道應該找什麼樣的工作。
文憑是什麼?文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門!所以說，我們本科生總是賴以為資本的學歷如果失去的話，我們還擁有什麼?我們只有書本上的簡單得不實用的知識，而且有幾個能把這些應該掌握的知識運用得當的?沒有!所以，我們已經在無形中成為了社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什麼學歷可言，他們弱勢，因為他們無從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最後還是一個無用之才，這就難怪讓我們大學生感到悲哀了啊。
所以說，學歷，如果我願意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠不會好聽!
2月27日 星期一 面試
下午來公司參加面試，鎮江的雙子樓，我並不是很清楚，在路上花了很多時間。最後是自己詢問他人才得知雙子樓的具體位置。但是，當我趕到諾尼基公司時，已經遲到半個小時。儘管是這樣，諾尼基的員工還是很善解人意的告訴我“沒關係，這個地方比較難找!”。於是，我隨即被帶入到會議室，裡面也有四五個人，是我們這一批面試實習的朋友。
我面試的職位是文本編輯，主要的工作是進行系統知識庫的完善。面試過程中，我做了一份關於詞模的簡單分析卷。先通過公司員工的簡單敘述，我了解了詞模、詞類，然後對問卷中的問題進行簡單的分析。當我的答卷做好後，被帶入到技術部，由三位負責人進行面談。我們之間的面談，不僅是負責人認識了解我，我同時也通過他們了解這家公司的簡單情況。雖然大部分工作人員都在外出差，有上海號碼百事通、安徽電信等，很有發展前景。
2月28日 星期二 體檢、認識公司
由於公司的要求，我們被錄取實習的員工都需要進行體檢。我一早起床，什麼也沒吃直接趕去鎮江第一人民醫院。但是，當天有武警官兵的體檢，人比較多，花了很多時間才結束。我當時就遇到同是諾尼基的新員工的方萍，我們一起結伴回到公司，但那時已經是上午十點了。
雖然我們到達公司的時間有點晚，但指導我們實習工作的老師還是等我們一起參加學習。我們回到公司，有指導老師簡單的介紹：鎮江諾尼基智慧型技術有限公司，是一家以研究性為主導，依託於中國科學院計算技術研究所的高新科技企業。主要從事智慧型管理、智慧型搜尋、自然語言技術和產品的研發、銷售;智慧型技術服務與培訓。整個團隊從事海量知識庫、自然語言處理技術、知識管理研究近20年，擁有多項專利，並成功的將科研成果轉化為產品，已和nec進行產品級合作5年，並與廣東移動集團、聯想集團開展合作，技術實力已達到國際化水平。
下午進行了簡單培訓，希望自己能儘快融入公司的氛圍中。
3月1日 星期三 學習
今天可以算是我正式實習的第二天，我要竭盡做好自己的工作。分配到我手上的工作並不是很多，有兩千條數據需要寫出相配對的詞模。
一開始，我還是無從下手，很多數據在我眼前翻過，但是我並不知道具體怎么編寫匹配的詞模。所以，一早上的工作的工作效率很低，也就編寫了幾條詞模，所以還得多多學習，不恥下問!
當我跨入位於xx區轉盤附近的泰康人壽保險公司的大門是，表明為期一周的實習生活現在正式開始了。由於是城陽區的分公司，所以從外表看起來並不是像我想像的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每個人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經理和賈經理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹後，王經理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發展歷史、主要業績、發展目標、市場定位、品牌定位、發展戰略等，讓我們在短時間內對泰康有了感性上的了解。
我對於泰康的第一印象是很不錯的，這個成立剛滿十年的保險公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當不錯的業績。擁有自己的發展戰略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據了保險市場的一席之地，並且做出了自己的品牌優勢，即“一張保單保全家”的經營理念。
王經理給我們介紹完公司的基本情況後，並沒有具體布置給我們這幾天的任務，而是說讓我們每天上午八點和下午四點到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過於苛刻，我們只是實習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎?王經理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個公司的發展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo 下至最普通的業務員，每天每人都要在八點參加晨會，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時工作是對這項工作的喜愛和負責，一個人若是連按時工作都做不到又怎能做好這項工作呢?
聽完王經理的話後，我們都點頭稱是。實習期間遵守紀律是為我們日後踏上工作崗位後遵守公司章程做準備。其實現在學校里的規章制度也是如此。
第一天的實習就這樣結束了，第二天應該是實戰了吧?對第二天實習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎?
～年12月11日 星期二
實習第二天我們與早上八點準時到達泰康人壽保險公司。經過第一天對公司章程的了解，第二天的實習工作應該是實戰了，看得出來每個人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一——億順悠風福卡。億順悠風福卡是由泰康人壽推出的一款融合了保險服務和國際漫遊電話服務的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風福卡，就可以獲得總保額高達85.8萬元的保險保障，並可同時獲贈面值100元的國際長途和國際漫遊電話卡。高達85.8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了泰康公司的宗旨：“泰康保險，理賠不難”
王經理經驗豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹後都認為這張卡一定會有很好的市場銷售前景。有同學不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢?”賈經理回答我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學也引起了購買的興趣。賈經理告訴我們，到市場上調查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點回到公司匯報情況時，才發現大家都是是一無所獲。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。由於我們身上們有任何能證明我們是實習業務員的身份，社會上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢的大學生吧?在學校里也好不了多少，被同學當成推銷電話卡的。正當我們沮喪的時候，賈經理告訴我們結果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業務員並不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務等待著我們。
～年12月12日 星期三
經過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹來說，大家都顯得輕鬆了很多，問好的聲音也大了很多。賈經理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務就是將這15份調查問卷做完。王經理鼓勵我們找自己認識的老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來區區十份問卷應該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛鍊自己在人前開口說話的能力了?於是每個人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會調查工作。
萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。於是我決定去學校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進第三家店鋪的時候，打擊我的事情終於來了。
那家店鋪的店主完全不想填，她認為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現，雖然我改她看了我的學生證，但她還是認為個人的基本情況屬於隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背後說我是騙子……下家店鋪的老闆藉口他不會寫，在下家的老闆藉口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這么複雜，做生意的人當然是儘量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。
～年12月13日 星期四
帶著好不容易完成的問卷於今日早晨八點來到公司，同學們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題。看來戒備心是社會上普遍存在的問題。大家都認為任務已經完成的不錯了，豈料王經理告訴我們問卷還是有很多問題的。首先年齡太大的人最好不要調查，因為風險較高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關注溫飽，況且他們的收入水平也承擔不了高額的保費。外地的人員最好也不要訪問。同學們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實在是難度很高。但是我們也不會就此罷手不乾，我們聚在一起總結了一下經驗，決定今天的調查群體是國貨的流動人群。
有了前一天的經驗，我們都老練了很多，應該是能厚著麵皮跟經過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調查，而且態度都很不錯。看來是我們選對了調查群體的緣故。這次的調查問卷質量明顯高過上次，大概是完成任務一身輕鬆的緣故，回去的路上大家都相當的興奮，互相傳看著問卷，我覺得我們所有人都得到了很好的鍛鍊，大家似乎一下子成熟了不少。
有同學開玩笑：“調查這么難，下次有人發給我傳單我一定好好接著。”雖是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應當的事吧。
～年12月14日 星期五
今天是實習的最後一天，經過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最後一天的安排。賈經理很欣喜與我們的變化，最後一天他想給我們簡單的講一下公司的業務流程和幾個重要險種，算是最後一天的簡單業務培訓。
一份保險業務的促成主要是由計畫活動、主顧開拓、接觸、說明、促成和售後服務幾個環節構成的，幾個環節環形結構，循環往復支撐著公司的運作。每個流程都有著各自需要注意的地方，任何一個流程出現問題，該次業務便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費。賈經理想藉此告訴我們，做事要謹慎，注意前後聯繫要有條理有連貫性。當我們問他為什麼要選擇這個職業時，賈經理自豪地告訴我們，因為保險業是最公平的行業，一切晉升和收入都是與自己的業績相關的，這是一個純靠能力獲得更好的生活的職業。而且業務員沒有什麼成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。
賈經理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作並獲得了成功。在這個找個工作都很難的社會，又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險業並不是我感興趣的職業，但它公平而充滿活力的運營方式還是不禁讓我羨慕和神往。或許大家也有同樣的想法吧。
為期五天的公司實習終於走到了尾聲，在這幾天的實習中，我學到了很多在課本上學不到的關於保險的知識，也鞏固了對保險學這門課程知識的認識和理解，學到更多的則是在社會上為人處事的經驗。我深深地體會到了在社會上生存的不易，學會了低下頭做人，踏踏實實做事的真諦，體驗到了單槍匹馬的艱辛和團隊合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩和謙遜，整個人似乎頓時成熟了不少。我想這才是學校安排校外實習的真實用意吧。
感謝這次實習，讓我學到了這么多，剩下的自然是日後的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實的努力起跑。
～年12月15日 星期六
今天，中國人壽保險公司的孟經理來到我們學校，給我們做了一場關於保險的報告。
1949年10月20日，中國人民保險公司掛牌開業，這是建國來我國第一家保險公司。壽險行銷在我國經歷了創業起步、整章創製、轉型提高三個階段。經過50年的發展，我國保險業迎來了它黃金的十年。保險主體增加，有競爭的市場格局形成;保險業務持續發展，市場潛力巨大，保險密度和深度都不斷加強;保險體系完善，保險監管創新;保險市場對外開放，國際交流合作加強。在這黃金十年中，若想從保險業獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險公司股票、加盟壽險行業途徑。
孟經理還給我們解釋了一下社會保險和商業保險的不同和相同處。社會保險主要包含著養老、醫療、失業、工傷和生育保險。它和商業保險的相同處主要在都是以風險存在為前提、以社會再生產人要素為對象、以機率論和大數法則為制定費率基礎、都建立保險基金作為提供經濟保障的物質基礎。兩者的不同在於經營主體不同、行為依據不同、實時方式不同、適用原則不同、保障功能目標不同、保費負擔不同。
從孟經理的報告中，我們可以看出我國商業人壽保險正處於穩定發展期，還有幾位廣闊的發展前景。我國商業人壽保險的穩步發展需要國家的扶持、社會保障的配合及社會大眾的關注。大學生正處於學習的黃金時期，踏上社會後會經歷許多風浪，所以現在需要我們學好保險的基本原理，為自己將來踏上社會購買保障維護自己的合法權利做好準備。
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