行銷軟體實習心得體會 篇1
我的第一份工作並不順利，那時剛剛來到南昌，對這裡的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以後，自己收穫了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心裡有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，台上沒能完全的放鬆!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能願意花費的}!手裡拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不幹了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之後是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然後正式分配任務。對於微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，並掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收穫也不少，當然也包括Money了!
行銷軟體實習心得體會 篇2
轉眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裡我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，線上纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟體的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟體，或者通過我們的軟體接口把原先的財務軟體連線到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要後，我就不知道和用戶說什麼了。總之在大電話的時候心裡比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裡也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心裡也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前台聯繫的，即便有企業領導的電話也不敢聯繫，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨著電話聯繫次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯繫了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送契約，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
行銷軟體實習心得體會 篇3
我是一名學習市場行銷專業的20xx屆畢業生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的行銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了行銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒行銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場行銷系全體老師傳授給我的行銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝行銷部長唐文廣先生對我行銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
行銷軟體實習心得體會 篇4
轉眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裡我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，線上纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟體的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟體，或者通過我們的軟體接口把原先的財務軟體連線到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要後，我就不知道和用戶說什麼了。總之在大電話的時候心裡比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裡也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心裡也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前台聯繫的，即便有企業領導的電話也不敢聯繫，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨著電話聯繫次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯繫了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送契約，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
行銷軟體實習心得體會 篇5
我是一名學習市場行銷專業的20xx屆畢業生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的行銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了行銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒行銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場行銷系全體老師傳授給我的行銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝行銷部長唐文廣先生對我行銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
行銷軟體實習心得體會 篇6
我的第一份工作並不順利，那時剛剛來到南昌，對這裡的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以後，自己收穫了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心裡有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，台上沒能完全的放鬆!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能願意花費的}!手裡拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不幹了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之後是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然後正式分配任務。對於微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，並掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收穫也不少，當然也包括Money了!
行銷軟體實習心得體會 篇7
P3能同時管理多個工程
多個工程是指企業同時有多個在建工程，或者一個大型複雜的工程劃分為若干個標段工程。P3考慮了各種可能的情況，使用戶輕鬆控制和協調多個工程。主工程和子工程的層次管理、工程間的關係處理、多用戶共享同一工程數據、遠程工程的計畫進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是P3的獨到之處。
P3能有效控制大型、複雜項目
P3能處理大時間跨度，繁雜和多日曆的工程。能處理多達10萬多條工序的項目, 支持無限資源，提供多個目標基準計畫作為對比依據。
P3可連線企業信息系統
P3的強大功能使它的數據可與整個公司的信息相結合。P3支持ODBC, 通過與本公司其他系列產品結合來支持數據採集，數據存儲和風險分析。
P3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和複雜工程的進度和資源計畫。
工程結構分解
P3通過工作分解結構(Work Breakdown Structure)對工程數據進行結構化組織，使與工程有關的每個人都能洞悉工程。此外，P3還提供強大的作業分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的要求組織作業數據。比如：可以按負責人、位置、工作類型、階段等方式對作業數據進行分類和匯總。組織和重新組織工程數據可以及時地從任意角度來審閱工程進展。
網路圖(PERT)
網路圖根據作業的邏輯順序依次將作業列出。用戶可直接使用該功能來繪製網路草圖. 在做計畫時或工程開工後，用戶利用該功能對作業進行跟蹤, 並通過分析浮時、緊前後續作業關係來解決工程中的瓶頸問題。網路圖也可以自動按作業分類碼分組，它的數據與橫道圖中數據是完全相通的。
行銷軟體實習心得體會 篇8
P3 3.1 功能特點
工程模式
. 工程組、工程、目標工程不限
. 每個工程可達10萬條工序
. 自動進度計算和資源平衡
. 進展驟光燈和自動進度更新
. 顯示進展線、前鋒線
. 20級工作分解結構(WBS)編碼
. 工程識別編碼
. 24個用戶可自行定義的作業分類碼，
可用於選擇、排序、分組分析
. 智慧型化作業節點代碼分類
. 16個用戶自定義數據項
. 多個工程匯總成新工程
. 贏得值分析評價完成情況
. 保存歷史數據
. 合併多個工程
. 總體更新用於一次修改批量數據
. 用戶自定義的計畫模板(子網路)
. 真正的同時多用戶功能：多人同時更新、分析、製作報表
. 可對工程設定多級許可權
. 與Microsoft Office 兼容的圖形用
戶接口
進度計算
. 關鍵路徑法(CPM)計算
. 單節點網路圖(PDM)方式
. 自由浮時和總浮時計算
. 支持完成-開始、開始-開始、開始
-完成和完成-完成四種作業關係
. 關係線上可顯示延時
. 每工程可使用31種作業日曆
. 時間單位可為小時、天、周、月
. 10種進度限制條件
. 9種不同的作業類型
. 作業上可設定停工和復工日期
. 可中斷的和可連續的進度計算
資源和費用管理
. 作業欄位中可顯示多個資源
. 資源也可有日曆
. 每個工程資源和費用的種類無限
. 平衡和平滑時，作業可以分解、延長
和壓縮
. 簇資源設定資源的層次結構
. 非線性資源用量可用戶定義
. 帶平滑的向前和向後平衡都行
. 可變的資源單價和限量
. 資源可驅控作業的工期
. 贏得值(BCWP)直方圖，表格和曲線
. 預算值(BCWS)直方圖，表格和曲線
. 費用差值和進度差值計算
. 每個工程可有無限個費用科目
. 跟蹤預算、本期實際費用、累計實際
費用、完成百分比、贏得值、尚需費
用，完成時費用
. 自動計算費用規則功能，用戶可定義
計算規則
報表和圖形
. 150多個預先定義好的報表、矩陣報
表和圖形，可自定義頁眉和頁腳
. 綁帶Infomaker制表軟體
. 完全可自定義顯示和輸出
. Web 嚮導， 用於Inter/Intranet
發布報表和圖形
. 無限顯示視圖
. 可按任意作業分類碼和資源組合來組
織工程輪廓圖
. 作業可匯總,分組,與目標比較
. 時標網路圖既顯示橫道，又可帶邏輯關係
. 可頸狀顯示橫道，及按作業分類碼顯
示不同的顏色和花紋
. 網路圖中也可顯示時標
. 資源/費用直方圖,表格和曲線
. 多層次的排序和選擇(過濾器)
. 用戶可定義橫道、開始和完成端點的顏色、形狀、大小、 位置
. 界面語言可選擇, 可形成各種語言的報表
. 列印時可指定頁數及自動調整大小
. OLE用於掛接文本、電子表、圖形和
影象
數據交換與二次開發
. 與ODBC兼容的資料庫
. 含開發引擎RA，任何與OLE 2.0兼容的開發工具均支持
. Primavera Post Office 允許遠程工作，雙向審閱計畫和進度更新
. 可採用與MAPI/VIM兼容的郵件系統來互換工程和作業數據
. 可讀寫 .MPX檔案與MS Project兼容
. 可輸入/輸出dBASE、Lotus、ASCII
. 與SureTrak(小P3)共享數據
配套與延伸
DataStore for Primavera -- P3與Oracle的雙向數據接口。
PowerVision -- 滾動計畫發布和執行情況贏得值分析軟體，專為P3開發。
Monte Carlo for Primavera -- 風險分析軟體，可與P3連用。
最低系統需求
486或更高檔的計算機
16M記憶體,72MB可用硬碟空間
中文Windows 95 或98，20xx，Windows NT
行銷軟體實習心得體會 篇9
摘要：ERP系統是一個管理信息平台，企業實施ERP的過程就是將企業的各種業務納入到統一的ERP管理信息平台中的過程，
關於ERP實施及實訓的心得體會。我們實施ERP的目的是提高企業運作，提升企業整體管理水平。為達到實施ERP的目的，使ERP系統順利上線這短短一年的ERP實施期只能算萬里長征的第一步。只有保證ERP系統上線後工作穩定、運作順暢，才能真正發揮ERP系統管理信息平台中心的地位，讓ERP系統為公司的管理貢獻持續不斷的效益。
關鍵字：教程分析;ERP實施項目認知;ERP實施方法流程;ERP實施顧問
正文：
“捍衛尊嚴”教會了我...
通過對“捍衛尊嚴”視頻教程的學習，了解到了要成為一名合格的ERP實施顧問需要經歷多重困難。
首先，用“SEE-DO-GET”分析主人公劉定堅為什麼會接手華廣集團的項目呢，作為一名實施顧問，在面臨殘局項目的風險時，他考慮到了他的職業發展、家庭情況，他需要這么一次鍛鍊的機會改變自己目前的命運。他臨危受命時已經邁出了成功的第一步。然而面對客戶對新項目經理的不信任、客戶的不合作態度、項目進度拖延、工作停滯和雙方都對項目失去信心時，他沒有放棄，責任心、信念和自己的發展促使他必須重新獲取信任、確立機制、組建團隊並且重新制定計畫。劉定堅首先找到華廣集團的客戶項目經理李建峰，因為他清楚的知道，如果項目失敗，李建峰也有責任。然而當一些部門依然不配合的情況下，他找到了華廣的一把手田原，只要獲取田原的信任和配合，其他各部門就會無條件接受新項目的實施，這樣他就有機會爭取其他各部門關鍵人物的認同和配合。
再獲取初步信任之後，劉定堅積極主動配合銷售部經理吳冰，並像她闡明了該項目中銷售模組的優勢，並且努力地提高進度，讓她看到新系統的好處。為了爭取共同的利益，華廣其他各部門也努力地說服吳冰。在實施中衝突肯定不能避免，而且衝突很少有對錯之分，面對衝突時要勇於面對分歧，並且重視分歧。要努力爭取最好的時機去解決衝突，不要拖延解決衝突的時間，在堅持自己立場的同時，把自己的立場放在次要位置，用仁慈去感化對方，以維護和對方的關係，徵詢衝突影響的各方意見以尋求新的解決方案。
項目的成功實施需要經歷多次的猜疑和困難，而事實說話也是最好的方法，找出問題的原因，並解決問題所在。這次項目的成功實施也是必然的。
ERP項目實施認知
ERP的實施過程也是項目管理的過程，實施是在企業信息建設過程中，由相關人員組成特定的項目組，根據客戶的需求，像企業提供的一種個性化、專業化的服務，更進一步講是向企業提供一種有助於其實現管理目標的一整套、有價值的解決方案，並指導用戶完成管理軟體的客戶化工作，幫助企業實現科學管理，降低成本，提高效率。軟體實施是一項專業性很強的活動，需要由專業的諮詢顧問和客戶方項目人員協同完成，而且是一種收費性的服務，ERP實施方法論是在項目管理理論的指導下，通過總結眾多ERP項目的經驗教訓，而逐步形成的一套用以指導ERP項目實施的方法、過程、工具和模板。ERP實施方法論是項目管理理論在ERP實施領域的具體套用，也是對項目管理理論在這一特定領域內的豐富和發展。
ERP實施方法流程
1.初次調研：
主要的目的就是ERP軟體提供商的實施顧問人員能夠對企業各個部門的業務流程初步了解，能收集到各個部門業務流的所有單據，和各個部門人員的認識，了解他們對ERP的認識和期望，以便制訂工作計畫。
2.系統培訓：
主要的目的就是能夠讓企業所有人員認識到什麼是ERP，並在企業中套用ERP系統能給企業帶來如何的效益，另外就是ERP軟體的各個系統的功能培訓。
3.流程擬定：
主要的目的是實施顧問人員根據自己對該企業的了解結合自己或所在公司對企業所在行業的累積經驗，結合ERP系統擬定出一個符合企業需求的業務流程，能在系統中得到合理的體現;這是一個非常重要的階段，一個企業的管理能否從此通過ERP得到提升，流程能否更完善，就需*這個流程擬定了。
4.編碼原則：
主要的目的是企業能在實施顧問人員的指導下，制定企業套用ERP的基本原則，其中包括物料的編碼原則、供應商、客戶的編碼原則、產品結構(包括BOM架階)的分階建立等。
5.資料收集：
主要的目的是企業的人員在熟悉了各項編碼原則的基礎上，收集企業套用ERP管理所需要的基本資料，包括物料資料、供應商、客戶、部門、人員等收集。
6.流程測試：
主要的目的是企業的人員測試流程擬定的合理性，並使用企業實際的業務流程來測試ERP系統的功能完善性，和操作的方便性。
7.期初導入：
主要的目的是蒐集ERP系統上線的期初數據，並在實施顧問人員的指導下錄入ERP系統，為企業正式套用ERP系統奠定夯實的基礎。
8.上線輔導：
主要的目的是將企業的實際業務數據在ERP系統中處理，一般在系統上線的第一、二個月的時間裡面，有必要的又模式進行，以防企業人員在上線期初操作不熟練所造成錯誤。
9.月結輔導：
主要的目的是在套用系統一個自然月後，通過ERP系統來跑出企業管理所需要的各種報表、檢驗報表的完善性，數據的準確性。
當然，一個企業中要成功實施一個ERP系統，單純的*以上九個步驟是遠遠不夠的，ERP的實施是一個非常規範的過程，所以，我們在這裡將這過程分作為兩大塊。
ERP實施顧問
ERP實施顧問是指從事ERP軟體諮詢、規劃、實施，使ERP軟體產品在企業經營管理中得以成功套用的專業人員。他們不但要懂IT，還要會管理以及財務，熟悉行業性質，擅長運用各種諮詢實施類工具。複雜額管理問題可以請諮詢顧問幫忙解決、部門間的業務流程工作由客戶項目經理安排解決。
ERP實施顧問是把公司的ERP實施作為己任，並投入大量的人力、財力和精力以確保實現這一實施目標的群體。他們精通ERP理論與ERP軟體的使用方法，熟練運用項目實施方法論，能夠有效處理實施過程中出現的種種問題，他們是經營管理的專家，很多人有過在不同行業實施不同ERP項目的豐富經驗，在項目實施的各個階段都能得心應手。
工作內容：
1、根據企業內外部環境和資源狀況，分析企業建立ERP系統的可行性，科學制定ERP項目的戰略目標;
2、確定企業對ERP的需求，包括功能、時間、效率等方面的要求;
3、分析企業管理現狀與所實施的ERP系統的差距，擬定企業流程重組和管理改進方案。在ERP實施過程中，諮詢人員要對企業管理工作進行診斷，找出差距，提出業務流程重組方案、管理業務標準和數據準備方案;具體由企業來執行。
4、諮詢培訓。ERP項目實施不但需要管理人員知識和能力得到提高，而且需要他們的態度和行為發生轉變。而“態度”、“知識”、“能力”、“行動”都要由ERP實施顧問的培訓來推動。
作為一名ERP實施顧問，除了要懂管理、懂ERP軟體、懂實施方法論之外，還要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以讓顧問們在項目進程中迅速取得客戶信任、快速解決問題.
從業素質要求
ERP實施顧問的成長需要積累，難以速成，需要在挫折和失敗中不斷完善和提高。
1、一定的技術基礎。
(1)了解ERP軟體本身。
(2)系統管理知識，包括WINDOWS 20xx，WINXP。
(3)資料庫知識，包括SQL20xx、ORACLE、DB2等等，SQL技能。細分可為查詢分析器的使用，數據表的操作，報表的基本技能等等。
(4)網路知識。
(5)一定的硬體知識。
2、行業知識。
3、管理知識和項目管理知識。
4、英語水平。
5、清爽整潔、職業化儀表。
6、學習能力。
行銷軟體實習心得體會 篇10
本學期我們重點學習了廣聯達圖形算量軟體和鋼筋抽樣軟體。通過對廣聯達軟體的培訓學習，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關工程軟體操作的熱愛。
在學習廣聯達軟體之前，我們重點學習了AutoCAD製圖軟體，並簡單地學習了解了PKPM計價軟體。通過對三種軟體的學習和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯達圖形算量軟體和PKPM計價軟體更為優秀。因為這兩種軟體可以直接建立軸網，在畫門窗時也不需要創建塊慢慢插入，只要定義好構件直接畫就好了。但是，兩種軟體畢竟不是專門的製圖軟體，對比AutoCAD製圖軟體來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細緻。
廣聯達圖形算量軟體GCL8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設定好各個構件的信息屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如GCL20xx之處。很遺憾，因為沒有對GCL20xx軟體的集中學習，對於它在處理錯層方面還是不大了解。
在我看來，廣聯達軟體中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪製的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建築物的一部分構造，這對提高我們的空間想像能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想像能力不佳。
畫圖過程中，我覺得在設定“工程信息”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個信息(如基礎形式、檐高、結構標高等)確定好，以免影響後續的作業。對於主體結構，應該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現算量錯誤。
我覺得廣聯達的鋼筋抽樣軟體是廣聯達公司最有特色的軟體。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法並能自動考慮構件之間的關聯和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現鋼筋量計算。
在鋼筋編輯中設定的計算規則可以修改，而計算結果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便於查看和控制鋼筋繪製以便滿足多種算量需求。
在軟體學習中，資源共享應該是個比較值得提倡的問題。廣聯達鋼筋抽樣軟體與圖形算量軟體GCL8.0實現統一平台，並且不用安裝CAD就能直接將CAD圖導入，很好地節省了算量時間。
在使用軟體過程中，我覺得應該注意的問題：
在工程設定時，結構類型、設防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結果。 繪製板時，單邊標註板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設定里設了“單邊標註負筋長度到支座內邊線”，除負筋在牆處能計算正確外(牆不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負筋，軟體在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發生，需在有牆的地方布置。單邊標註板負筋時應選擇“按牆布置”，同理有梁時選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。
在繪製柱時，框架柱在畫完構件後，頂層柱應自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應分別在“角筋、H一邊縱筋、B一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟體也不會正確計算。
感謝老師帶領我們學習各種工程軟體，讓我們熟悉操作流程，為我們以後的就業創造更有利的競爭條件。雖然各種軟體能為我們以後的工程製圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟體我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟體的很多功能結合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟體為我們所用，而不是軟體來主導我們!
行銷軟體實習心得體會 篇11
本學期我們重點學習了廣聯達圖形算量軟體和鋼筋抽樣軟體。通過對廣聯達軟體的培訓學習，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關工程軟體操作的熱愛。
在學習廣聯達軟體之前，我們重點學習了AutoCAD製圖軟體，並簡單地學習了解了PKPM計價軟體。通過對三種軟體的學習和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯達圖形算量軟體和PKPM計價軟體更為優秀。因為這兩種軟體可以直接建立軸網，在畫門窗時也不需要創建塊慢慢插入，只要定義好構件直接畫就好了。但是，兩種軟體畢竟不是專門的製圖軟體，對比AutoCAD製圖軟體來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細緻。
廣聯達圖形算量軟體GCL8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設定好各個構件的信息屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如GCL20xx之處。很遺憾，因為沒有對GCL20xx軟體的集中學習，對於它在處理錯層方面還是不大了解。
在我看來，廣聯達軟體中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪製的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建築物的一部分構造，這對提高我們的空間想像能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想像能力不佳。
畫圖過程中，我覺得在設定“工程信息”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個信息(如基礎形式、檐高、結構標高等)確定好，以免影響後續的作業。對於主體結構，應該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現算量錯誤。
我覺得廣聯達的鋼筋抽樣軟體是廣聯達公司最有特色的軟體。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法並能自動考慮構件之間的關聯和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現鋼筋量計算。
在鋼筋編輯中設定的計算規則可以修改，而計算結果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便於查看和控制鋼筋繪製以便滿足多種算量需求。
在軟體學習中，資源共享應該是個比較值得提倡的問題。廣聯達鋼筋抽樣軟體與圖形算量軟體GCL8.0實現統一平台，並且不用安裝CAD就能直接將CAD圖導入，很好地節省了算量時間。
在使用軟體過程中，我覺得應該注意的問題：
在工程設定時，結構類型、設防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結果。 繪製板時，單邊標註板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設定里設了“單邊標註負筋長度到支座內邊線”，除負筋在牆處能計算正確外(牆不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負筋，軟體在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發生，需在有牆的地方布置。單邊標註板負筋時應選擇“按牆布置”，同理有梁時選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。
在繪製柱時，框架柱在畫完構件後，頂層柱應自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應分別在“角筋、H一邊縱筋、B一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟體也不會正確計算。
感謝老師帶領我們學習各種工程軟體，讓我們熟悉操作流程，為我們以後的就業創造更有利的競爭條件。雖然各種軟體能為我們以後的工程製圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟體我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟體的很多功能結合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟體為我們所用，而不是軟體來主導我們!
行銷軟體實習心得體會 篇12
以下為本人這一周PKPM軟體實習的心得，經過一周的實習使我對PKPM的認識從一無所知到了了解基本的套用，這是我在畢業之前又一次學到的實用知識，我覺得很開心，以下是我對PKPM的具體認識。
1、PKPM的發展方向
PKPM程式的發展方向主要有兩個方面： 第一個方面就是計算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，PKPM程式都是以PM程式所建數據為條件，以空間計算為核心，基礎、後期的CAD出圖都能採用前面的數據。所有這些都構成了程式集成化的雛形。程式的通用化主要表現在計算上，PKPM程式的計算程式由以前的平面計算(PK)---->三維空間桿件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程式(PMSAP)。能計算的結構類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結構、鋼結構等。現在又在開發特種結構的計算程式：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程式中就可以建立起這些結構的空間模型。當然現在的PKPM系列程式還不能計算。第二個方向就是開放計算參數的開關。有很多參數以前都是放在程式的“黑匣子”里的，設計人員不能幹預。程式放開這些參數有兩個原因，首先就是要讓設計人員真正的掌握工程的設計過程，能夠儘可能的控制設計過程。其次就是要把一些關鍵的責任交由設計人員來負，程式只能起到設計
工具的作用，不能代替設計。所以就需要我們的結構設計人員充分的理解程式的適用範圍、條件和校對結果的合理性、可靠性。如《高層建築混凝土結構技術規程》的5.1.16條要求“對結構分析軟體的計算結果，應進行分析結果判斷，確認其合理、有效後方可作為工程設計的依據”。
2、空間計算程式部分
2.1、PKPM幾個空間程式的不同，現在，PKPM程式擁有的空間計算程式有三個，即TAT、SATWE、PMSAP。
1)、TAT--它是一個空間桿件程式，對柱、牆、梁都是採用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力牆是採用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程式計算框剪結構、剪力牆結構等含鋼筋混凝土剪力牆的結構都要對剪力牆的洞口、節點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應我們的計算程式的味道。作這種簡化都是因為分析手段的局限所制(資料書的P129)。當然，在作結構方案時，對結構作這樣的調整對建築結構方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內無限剛、平面外剛度不考慮的假設。在新版的TAT程式中，允許增設彈性節點，這種彈性節點允許在樓層平面內有相對位移，且能承擔相應的水平力。增加了這種彈性節點來加大TAT程式的適用範圍，使得TAT程式可以計算空曠、錯層結構。
2)、SATWE--空間組合結構有限元程式，與TAT的區別在於牆和樓板的模型不同。SATWE對剪力牆採用的是在殼元的基礎上凝聚而成的牆元模型。採用牆元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程式那樣做那么多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對於樓蓋，SATWE程式採用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程式主要是在這兩個方面與TAT程式不同。
3)、PMSAP---是一個結構分析通用程式。當然，它是偏向於建築的，但它是一個發展方向。現在的比較著名的通用計算程式有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程式，這些程式各有特長。
2.2、程式的參數及選擇開關
2.2.1)、PMCAD中的參數
(1)總信息： 結構體系、結構主材：主要是不同的結構體系有不同的調整參數。 地下室層數：必須準確填寫，主要有幾個原因，風荷載、地震作用效應的計算必須要用到這個參數，有了這個參數，地下室以下的風荷載、水平地震效應就沒有往下傳，但豎向作用效應還是往下傳遞。地下室側牆的計算也要用到。底部加強區也要用到這個參數。 與基礎相連線的下部樓層數：要說明的是除了PM荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎外，其他嵌固層的基腳內力現在的程式都不能傳遞到基礎。
(2)、材料信息：其他與老的程式一樣填法，就是鋼筋採用了新規範的新符號。
(3)風荷載： 修正後基本風壓：根據《建築結構荷載規範》的7.1.2條，對與高層、高聳以及對風荷載比較敏感的其他結構，基本風壓應適當提高，並應由有關的結構設計規範具體規定。按《高層建築混凝土結構技術規程》的3.2.2條，對與特別重要或對風荷載比較敏感的高層建築，其基本風壓應按120xx年重現期的風壓值採用。按規範的解釋，房屋高度大於60m的都是對風荷載比較敏感的高層建築。
2.2.2)、TAT的參數及開關
(1)、用TAT程式計算建模應注意的幾點： 剪力牆必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形。這樣在構件截面上的剪力流才有進口和出口，否則，程式無法對構件進行計算。這是TAT程式對薄壁柱數學模型模擬的要求。 剪力牆內的洞口要求要上下對齊，且要有規律性。如果不這樣，那么內力的傳遞將通過節點間剛域來傳遞，這與實際有時很大差別，引起很大的計算誤差。且洞口布置不規律，計算結果具有很大的突變性。
最後我總結出寫實習心得或感受等一些總結是我們對之前所學的一種回憶方式，會使我們更深刻的記住和掌握所學知識。
行銷軟體實習心得體會 篇13
在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才幹，搏擊商場，百戰不殆。 我們通過模擬企業實訓，置身於仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的採集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟體的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。 在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。
(一)我在學習中學習的知識
1.在一個仿真的企業環境中我作為CEO帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，採購總監，行銷總監，財務主管，財務助理，信息總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。
在前一年的學習中我們還剛剛接觸並不了解太多的東西，在之後的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師幹活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。
2.體驗了整個企業的經營過程，並把所學的理論知識套用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。
3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。
(二)在學習中發現的問題
1.企業核心競爭力缺乏持續增強和系統改進，嚴重製約企業長遠的發展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業系統解決自身發展中的種種問題。
2.充分的準備是經營成功企業的基礎
由於第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至於在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。
3.將失誤降到最低
在信息總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之後的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，儘管通過我們的行銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出並且是大賣，可是我們還是由於短期貸款的到期使企業破產。
我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。
所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。
4.合理的運用媒介
廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。
廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言佳句來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。在廣告策略中投資廣告和最後的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然後作出合理的判斷及預測方能為企業最終取得利潤做出應有的貢獻。
5.採購的合理化
預測準確的市場需求對採購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業的核心問題。
6.財務的及時性
好的財務是企業進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監能夠準確且及時的預算出我們的經費投資及貸款資金那么我們的企業也會在預算上在次與其他企業競爭。
7.企業模擬的流程化
在一個企業中如果各部門能夠有效合作那么在業務流程及運作上即節省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業務效率，
(三)希望日後老師給予的幫助
在日後的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。
其次希望在日後的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背後的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。
最後希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。
(四)感謝老師的培訓
在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業的事務。
發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。
感謝老師在這四天來給於的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。
希望在今後的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。
行銷軟體實習心得體會 篇14
20xx年下學期第13周，在祝春華老師的指導下，我們班進行了為期一周的CAD製圖集中實訓，實訓主要是以二維圖形的繪製為重點，選擇一些典型的平面幾何圖形專用圖等進行訓練，以達到正確合理地使用常用的繪圖和編輯命令，熟練繪圖的效果。
實訓的第一天，老師首先給我們講了這周實訓的課程安排，說明了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然後交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。由於我們只有一周的時間，實訓的時間比較緊，所以一聽完老師的講解，我便投入到製圖實訓的過程中。但由於自己急於求成，在製圖的過程中沒有很好的了解線型的使用和線寬的多少。所以導致自己一上午的勞動付諸東流。
在接下來的幾天裡，我吸取了第一天的教訓，從頭到尾都認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。
學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什麼事都不會感到累。於是我在網上找了點關於CAD的資料。了解到CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計畫。這個計畫就是將一陰極射線管接到一台電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出螢幕上的位置，並獲取其座標值以將之存於記憶體內。這個陰極射線管就算是電腦顯示螢幕，那支光筆現在可能是更先進的滑鼠、數位化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計畫開啟了CAD的實際起步。事實上，此計畫也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟體，只是其在功能上的套用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表後，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統。因為在當時，只有這樣的公司才付得起開發所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由於小型電腦費用已經下降，交談式圖學系統才開始在美國的工業界間廣泛使用。在那時候，比較有名的交談式圖學軟硬體系統是數據公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統。二戰後，CAD的系統也就在戰後高科技軍事技術的轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業。
有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開發出來的套用於大型主機電腦系統上的CAD/CAM整合軟體。也因為它出現得很早，系統又完整，所以就將其冠以“CAD/CAM之母”的美名。在電腦出現以前，產品圖是在手制樣品完成後再用手工畫的，然後在修改手制樣品後，依手制樣品來製造，所以在這之前的一般用品的質量就比較粗糙而不統一。套用了CAD來繪製產品圖樣後，就可以配合CAM軟體直接連線專業工作母機生產產品模具，使得產品在精密度、修改效益、生產效益和前後批產品的質量水準上都要比尚未CAD/CAM化前好上許多。所以，現在除了手工藝術品外，CAD/CAM的套用率多少己成為一個國家是否屬先進國家的指標。換句話說，自動化的CAD/CAM套用也是國家工業升級的重要方針之一。因為機械業也是套用CAD最早的行業，因此相關專業的CAM自然就和CAD連袂出現。事實上，在此時的CAD一詞的意義應該是ComputerAidedDesign，也就是“電腦輔助設計”。因為使用CAD的人多半是設計師，而套用軟體的發展方向也都是著重在某專業的輔助設計上，所以自然被稱之為“電腦輔助設計”。可是我們現在所說的CAD一般卻是指“電腦輔助畫圖”(ComputerAidedDrafting)。這是因為現在的CAD使用者層面已擴大，不局限於設計師使用。因此，自1985年以後，普遍就將CAD的名詞統稱為“電腦輔助畫圖”，而另用“電腦輔助設計繪圖”(ComputerAidedDesign&Drafting，CADD)名詞來強調電腦輔助設計畫圖的功能。換句話說，由於時代科技和套用方式的演進，有些名詞的意義也會因在各自領域範疇下愈分愈細而產生變化。所以，CAD和CADD的名詞也和相關CAD軟體的類別劃分有所關聯。
在實訓的一周里我不僅了解到了實在的學習內容，並且對專業以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發展歷程，當我們要去學習或研究一門技術或學問時，去了解有關這門技術或學問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。欲學習一門技術或學問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍，無法深入並獲得其中的樂趣!我們每畫的一個建築圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標註尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪多餘直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連線在一起，表現出作圖不紮實的意思，在老師的幫助下，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎紮實實的完成任務!
總之，在本周的CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以後能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好!
行銷軟體實習心得體會 篇15
經過長時間對國貿軟體的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿軟體的最深刻感覺是：學以致用、有趣、必須細心耐心反應迅速。
1.學以致用
作為國貿專業，經過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似於實際操作的平台對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟體正提供了這樣一種平台。該軟體涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對於理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟體的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對於我的報關員考試複習提供了很大的幫助。
2.有趣
該軟體通過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自己想辦法解決。由於大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現在是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟體產生了濃厚的興趣。
3.細心、耐心、反應迅速
國貿軟體涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿契約時，一個小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是契約填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照契約數據填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了複習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。
以上就是經過一段時間對國貿軟體的操作使用產生的心得體會。
行銷軟體實習心得體會 篇16
通過一學期的學習，我了解了ERP維護及實訓的主要工作內容。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談談我的認識：
一、相關理論及業務連結的認知
ERP維護及套用是以服務思路為主導，學習ERP運維常識、服務的重要性、服務的技巧與用友ERP-U8和用友通相關產品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結，熟悉 U8及相關產品軟體。以便給客戶帶去更專業的服務。
二、ERP運維崗位的認知
ERP：Enterprise Resource Planning(企業資源計畫)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今後資訊時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。 ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業管理軟體。它將包含客戶、服務架構，使用圖形用戶接口，套用開放系統製作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟利益的最大化。
企業購買ERP軟體後，委託該軟體的供應商進行後續的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網路知識基礎、ERP行業知識、項目管理知識、計算機專業英語知識、維護設備的原理、硬體維修經驗、系統運行的硬體設備的維修、維護工作，包括伺服器、交換機、客戶端PC、印表機等，更應該對財務軟體都各方面很熟悉，並結合市場行銷方面的知識，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務，使得客戶的期望值大於客戶的感知。
ERP維護是一個繁瑣反覆的過程，尤其是驗收前的維護 ERP的維護主要包括兩方面，第一是業務解釋說明，第二是系統操作指導。工作狀態是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報。為客戶做業務解釋說明就需要對業務有所了解，比如從立項-契約-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統操作指導相對容易，多練習即可。高級階段可以熟悉SQL，這樣查找數據的效率就提高了。
三、服務技巧的認知
作為一個好的運維人員，應該做到：
1、具備嚴謹的時間觀念，牢記自己負責的任務和該任務的最終完成日期，如果有風險或不能按計畫完成應儘早告知客戶或領導;
2、 具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現;
3、具備良好的協作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態;
4、 具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關鍵、找到工作中的失誤;
5、 在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到沒有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。
6、對ERP維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以 耐心很重要。
7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產生的問題。
四、ERP行業背景及人才市場對運維、實施崗位的認知
崗位職責：
1、負責用友軟體的安裝、培訓、維護;
2、負責用友伺服器、資料庫的管理，負責數據錄入、數據審核、數據輸出、製作各類信息報表，以及月末結轉、帳套初始化設定等;
3、負責用友ERP軟體日常維護、技術支持;
4、負責用友ERP軟體操作流程管理、制定用友ERP管理制度並組織實施。
任職資格：
1、計算機、財務、金融、或相關專業本科以上學歷;
2、兩年以上ERP系統實施及運維經驗，至少一個完整的ERP項目上線經驗，支持時間不少於一年;
3、了解MSSQLServer資料庫的使用及一般維護;
4、有一定的計算機軟硬體維護經驗，掌握一定的網路套用知識;
5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力、動手能力和分析力;
以上就是這學期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學習了專業的ERP運維知識，還學會了更多的服務技巧，希望以後的課程中可以給我們更多、更專業的學習環境，讓我們在實踐中學習，鍛鍊我們隨機應變的能力，以至在以後的工作崗位中少走彎路。
行銷軟體實習心得體會 篇17
在為期兩周的金蝶K3ERP軟體上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量
而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務管理、供應鏈管理、生產製造管理、供應商及客戶關係管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智慧型分析、移動商務、集成引擎及行業外掛程式等業務管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模組的操作流程和術語的熟悉了解，知曉了作為行銷功能在企業的可視化，數據化，每個功能模組都無疑是一個企業系統思想的體現。
我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統的了解ERP軟體的功能和模組的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習期來說，已經足夠了。無窮進的求知慾讓我想不斷地關注和了解ERP軟體，還有自己對網路和軟體的理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關注ERP軟體的，不斷地學習和加深對它的認識,從而提供自己對企業管理系統思想的理解和領悟。
ERP軟體帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調ERP軟體的重要性和複雜性。我想，通過這一次實習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習經驗，更重要的是對我們以後的就業和職業發展有重要的影響。
行銷軟體實習心得體會 篇18
Primavera Project Planner(簡稱P3)是用於項目進度計畫, 動態控制, 資源管理和成本控制的項目管理軟體。P3是項目管理專家們最推崇的選擇, 是當今項目管理軟體公認的標準
P3能同時管理多個工程
多個工程是指企業同時有多個在建工程，或者一個大型複雜的工程劃分為若干個標段工程。P3考慮了各種可能的情況，使用戶輕鬆控制和協調多個工程。 主工程和子工程的層次管理、工程間的關係處理、多用戶共享同一工程數據、遠程工程的計畫進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是P3的獨到之處。
P3能有效控制大型、複雜項目
P3能處理大時間跨度，繁雜和多日曆的工程。能處理多達10萬多條工序的項目, 支持無限資源，提供多個目標基準計畫作為對比依據。
P3可連線企業信息系統
P3的強大功能使它的數據可與整個公司的信息相結合。P3支持ODBC, 通過與本公司其他系列產品結合來支持數據採集，數據存儲和風險分析。
P3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和複雜工程的進度和資源計畫。
工程結構分解
P3通過工作分解結構(Work Breakdown Structure)對工程數據進行結構化組織，使與工程有關的每個人都能洞悉工程。此外，P3還提供強大的作業分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的 要求組織作業數據。比如：可以按負責人、位置、工作類型、階段等方式對作業數據進行分類和匯總。組織和重新組織工程數據可以及時地從任意角度來審閱工程進 展。
網路圖(PERT)
網路圖根據作業的邏輯順序依次將作業列出。用戶可直接使用該功能來繪製網路草圖. 在做計畫時或工程開工後，用戶利用該功能對作業進行跟蹤, 並通過分析浮時、緊前後續作業關係來解決工程中的瓶頸問題。網路圖也可以自動按作業分類碼分組，它的數據與橫道圖中數據是完全相通的。
行銷軟體實習心得體會 篇19
一、概述
控制測量學課程綜合(生產)實習是在完成了《控制測量學》的理論和方法學習後，在校外模擬或結合實際生產任務所進行的一次綜合性實習。能滿足一般大比例尺地形測圖及工程測量對首級控制網的選點要求，通視良好，高差適中，以便實習。實習場地埋設永久性測量標誌。
二、實習目的
綜合(生產)實習是在完成了《控制測量學》的理論和方法學習後，模擬或結合實際生產任務所進行的一次綜合性實習。通過四周時間的實習，應達到以下目的。
1.鞏固校內課堂所學知識，加深對控制測量基本理論的理解和對GPS定位原理與測量基本理論的理解。能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一。提高分析問題和解決問題的能力。
2.進行控制測量野外作業的基本技能訓練，提高動手能力。通過實習，熟悉並掌握三、四等工程控制測量的作業程式及施測方法，熟悉GPS作業計畫、GPS控制網布設、觀測、數據處理的作業程式及方法。
3.熟悉並掌握等級導線的作業程式及施測方法。
4.對野外業觀測成果進行整理、檢查和計算。掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能，掌握運用“GPS數據後處理軟體”處理GPS測量成果的基本技能。
5.通過完成控制測量實際任務的煅煉，提高從事測繪工作的計畫、組織和管理能力。培養良好的專業品質和職業道德。
三、實習地點及時間
1.實習地點：虎石台地區
2.實習時間：20xx年11月2日—— 11月6日，總計1周。
四、實習儀器裝備和工具
1)南方9600GPS接收機四台(腳架)
2)皮尺
五、實習內容及要求
1.踏勘、選點、埋石
1)由教師帶領踏勘全測區，了解測區情況及任務，領會建網的目的和意義。
2)教師向我們介紹測區情況，分配測量任務。若需埋石，則各小組進行埋石工作。
3)平面控制網的布設及施測
a 平面控制網的布設方案及控制網略圖;
b 選點、埋石方法及情況;
c 施測技術依據及施測方法;
d GPS網點的圖形及基本連線方法、GPS網結構特徵的測算、點位布設圖的繪製;
e 導線的布設形設與等級;
f 觀測成果質量分析。
2.平面控制測量(E級GPS網、四等三角網)
1)共同完成GPS控制網作業計畫,進行最佳最觀測時段的選擇和作業調度;
2)與其他小組合作，完成一個E級GPS網的建網、觀測工作;
3.外業成果概算和內業平差計算
1)上述各項測量外業工作結束後，經過整理和檢查，對觀測成果及時進行外業成果概算
控制網概算
a平面控制網概算內容及計算; b高程控制網概算內容及計算;
2)概算成果通過各項檢驗後，進行平差計算。
平差計算
a平面控制網的平差計算;
b高程控制網的平差計算;
3)進行GPS數據後處理，並提交一份合格的GPS數據處理報告和技術總結。
六、實習收穫、體會
令人疲憊而又難忘的測量實習生活就這樣結束了，曬黃的皮膚見證了我們實習的辛苦，在測量期間，我們測繪人穿梭在校園的道路上，高聲的喊話、疲憊的身影。
通過本次實習，鞏固和加深了我們從課堂上所學的理論知識，對控制測量整個工作程式進行一次全面的，系統的了解，進一步掌握控制測量的專業技術，同時結合測區具體條件套用學過的知識去分析問題和解決問題，同時也發現了一些在課堂上不會遇到的情況，發現了不足，從而提高了自己的能力。
同時一次測量實習要完整的做完，只靠一個人的力量是遠遠不夠的，只有通過小組的合作和團體的力量才能讓實習快速而高效的完成。而這些，就是在測量之中所收穫的。小組成員間的相互合作也太重要了，實習小組的氛圍在很大程度上影響實驗的進度，我們應該以團隊為重，以完成任務做好實習為目的。