業務員跟單實習周記範文 篇1
XX年2月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客戶的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有訊息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有線上的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不線上的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。
業務員跟單實習周記範文 篇2
第一天去上班，心裡有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
業務員跟單實習周記範文 篇3
今天是一個特別的日子，我進公司的第一天，河北金水電工科技有限公司。心裡有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。無論心裡是怎么緊張和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑，因為我想給每一個見著我的人一個好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。
本打算在昆明實習，但因為朋友在這邊實習有伴，就選擇了這家公司，我應聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應聘到公司工作。
到了公司銷售經理把我領到銷售科，簡單介紹了我，就找了個位置讓我做，也就是說以後那就是我的辦公桌，經理說：“你剛來，也沒什麼事，最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭，目送經理離開。
公司銷售科分內外勤，內勤就是負責做契約和與生產車間的溝通，外勤主要是聯繫客戶，然後交與自己的內勤。我是新來的，所以內外勤兼做，也就是要自己聯繫客戶、自己做契約、自己和生產車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。
整個早上我就是看看關於我公司產品的說明，以前從來沒接觸這個行業，也不知道變壓器是用說明做的?現在知道了，我們公司就是生產乾式變壓器的絕緣材料的。看了一些關於這方面的雜誌，原來昆明捷運的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司，也不知道是什麼原因，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和雲南掛鈎的關係吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明了，真沒出息。
接下來的日子裡，我首先是去車間了解我們的產品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別生產不同工藝的絕緣製品。
有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經過比列配對，然後放在一個大約兩米長的的鐵心裡，經過溫度，使它固化。由於鐵心的現狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。
有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質量，放在一個給予高壓的機器里，根據不同的模具，壓出不同的形狀。
有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然後用高壓固化。
我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡單。 這一周就是慢慢的熟悉工作環境和所售產品，一切都只是學了個皮毛，很多東西都還需要學習，這個行業的銷售不像賣衣服什麼的，而是需要更專業的學習，下一周繼續努力吧!