在過去的三個月實習裡面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的不足之處，並不斷的努力挖掘自己的長處。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。
一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市裡的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。
因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以後，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，並讚揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最後的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟體，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以後有用的信息，一次接觸以後，我竟不知老闆是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之後，我終於迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
其實行銷最注重的是心態和膽量，真正擁有了這兩點，成功離你已經不遠了。
時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間裡，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今後專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤於實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的最佳化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作後不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。 二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
這是我們實習的最後一周，本周我們的實習安排只有四天，四天的內容也都各不相同，周一老師帶我們去德陽參觀中國第二重型機械集團公司，周二我們到海爾公司和各銷售門店想帶我們的諸位老師道別並且拍照留念，周三我們請了海爾的張部長和極致機電的陳總來和我們的兩位老師一起給我們做生產實習的答辯，周四上午我們請張部長和陳總一起在西南交大舉辦了一場小小的聯誼會，下午我們有一起去ktv唱歌，在歌聲中結束了我們的實習生活。
中國二重位於四川省德陽市， 距離省會成都58公里。始建於1958年，197年建成投產。截止xx年末，總資產近157億元，在冊職工12650人。1993年由第二重型機器廠更名為中國第二重型機械集團公司。1999年，二重被國家列為“關係國家安全及國民經濟命脈”的39家重要骨幹企業之一，xx年1月1日起資產財務關係上劃財政部，xx年3月由國務院國有資產監督管理委員會管理。是中國最大的重型機械製造企業;國家首批21家重大技術裝備國產化基地、大型板坯連鑄機生產基地之一和“關係國家安全及國民經濟命脈的重要骨幹企業”。二重集團承擔了國民經濟重點建設所需的冶金、能源、化工、航天、核能等行業大中型成台套設備的設計和科研開發工作，被列為關係國民經濟命脈和國家安全的中管重要骨幹企業。xx年至xx年間，中國二重的總產值從6.2億飆升到了128億元。中國二重在石柯的帶領下，創造出了被外界稱為“井噴式”的發展速度，呈現出旺盛的活力與幹勁，擎起了“雄吾重裝”的大旗。幾十年來，中國二重研製生產的許多產品，都以其標誌性意義而載入了中國機械工業發展的史冊，如有中國“軋機之王”稱號的4.2米特厚鋼板軋機，2050型熱連軋機，1350型板胚連鑄機，125兆沖汽車前渠曲軸鍛造自動生產線和第一套原子反應堆本體，第一隻600兆瓦火電轉子，第一套國產三峽水輪機不鏽鋼鑄件等等。在當今經濟全球化的時代，中國二重通過與國際知名跨國公司廣泛交流合作，引進吸收並加以改造創新，大幅度提高了自身的核心製造技術水平和生產能力，已經具備了機、電、液一體的工程總包能力，正在向著具有國際競爭力的大型企業之列邁進。我們做了一個多小時的火車到達德陽，在二重那個校友學長的帶領下，我們參觀了二重的多個生產工廠，二重的參觀給我們留下了很不一樣的感覺，它的生產能力、它的產品都給我們帶來了很大的震撼。
我們的實習答辯主要是對一個月的實習工作的總結和交流。我們每個人都有不同的收穫和心得，大家各方面的能力都得到了很大的提升，我們互相把各自的收穫和體會拿出來和大家分享，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準備。雖然只是暑假一個月的實習，但卻讓我們感觸頗多，我們親身體會了作為一個上班族每天的生活流程，了解了上班族的工作狀態和生活狀態，在細微之處見真知。對於我們的工作來說，細心、謹慎，耐心是不不可少的工作態度。我們要在在簡單的工作任務中磨練意志，在工作中不斷嘗試創新，鞏固書本知識。我們都認識到在具有紮實的專業知識的基礎上，要想更好地立足於當今社會，還要經過多番歷練。
第一周畢業實習周記
伴隨著××年新學期的開始,我們開始了最後一次實習。我們走進企業，開始了真正了解企業概況，包括企業文化,人員規模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了××××××新型建材技術開發有限公司，進行為期一個月的實習。
在第一周的實習中,我們主要是認知實習，從整體上對該公司進行大概的了解。北京卓世恆新型建材技術開發有限公司是國內開發引進生產聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位於北京市大興區青雲店開發區，占地約80畝，是一家集生產和銷售於一體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發生產各大系列保溫材料，發展和集生產、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售服務網點，具有先進的生產線，實力雄厚的施工隊伍，領先的技術力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽求發展的原則，使企業得到了長遠的發展，成為保溫行業的骨幹企業。同時,許多 “新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經了解，僅過不懈努力，公司現在已由最初的二十幾個人擴大到現在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目標是：擴大企業規模，提高企業效益。
第二周畢業實習周記
第二周的實習，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長的介紹下對辦公室進行了了解，並且我們也對辦公室的一些細節問題進行了探究。
×科長就本公司的情況給我講了一下，然後給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問。 通過韓科長的介紹我慢慢知道辦公室的是協調配合各部門更好的完成各項工作，由於來公司的時間和能力方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要檔案，對於一些外來發布的檔案都是要經過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的檔案，起到一個很好的篩選作用。
接著×科長介紹了一下他自己的職責就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進行督促和指導，帶領辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發，積極進取，為公司創造更高的利潤，並且對公司的重要檔案也進行保管。
最後，×科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常檔案，對一些檔案進行歸檔，並且需要構建一些表格，存檔一些公司的基本信息，複印列印一些檔案，並且還要負責為員工領取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業績貢獻一份力量。
也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。
第三周畢業實習周記
第三周后我們對公司情況有了進一步的了解後，我被安排在公司里的採購部，在採購部負責原材料的採購工作，並協助設備採購部做好設備的採購工作，採購部的劉經理給我們先介紹了一下採購部的基本情況，然後讓培訓專員給我們進行了一個簡單的培訓，告訴我採購工作需要隨時與生產部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯繫和溝通，以便及時根據生產各方面的需要進行採購。還有原材料供貨方也要隨時保持訊息的暢通，根據原材料的市場變化來確定自己的採購數量，從而儘可能降低採購成本，提高公司的生產銷售的市場競爭力。 劉經理帶我參觀了生產車間，公司共分為四個車間，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，並且告訴我們這些原材料的採購地點和採購技巧。
然後，我們向×經理詢問了一些以往採購的一些信息，他給我們講解了一番，最後他拿出了一本關於××年採購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學習到了一些採購技巧和採購中經常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應對，採購是一個大部門，公司是否能很好的運作都是由採購部所決定，所以採購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學習採購部的知識。
在採購部實習了短短一周的時間讓我們獲益非淺，懂得採購在公司的生產運作方面起到至關重要的作用。
第四周畢業實習周記
在第四周的實習中，我對前三周所了解到的關於北京卓世恆新型建材技術開發有限公司的情況進行了總結分析。
該公司在行業激烈的市場競爭中能夠走出一條有自身特色的發展之路，必然有很多地方值得借鑑。然而必須指出的問題是，該公司的企業文化觀念淡薄，這也是中國目前中小型企業的一個通病。中小企業規模小，組織結構簡單，工作場所相對集中，信息溝通順暢。而大企業，組織層次多，信息傳遞路徑複雜，更需要一些系統的文化運作方法。在實習過程中我體會到由於實踐經驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面。但是通過四周的實習，針對公司的實際情況我給該公司提出了以下幾點關於企業文化建設的建議：首先，公司領導必須同員工構築共同遠景。使員工感覺到自己是企業的一員，引起員工共鳴。其次，企業要重視企業文化建設，塑造一種強勢和個性的企業文化，就會大大縮短文化自發形成階段。一旦面臨困難，企業仍能度過難關，快速健康發展。還有，企業要積極營造一種民主和諧的企業管理氛圍，即“參與”型企業文化，這會對企業發展起到非常重要的作用。
公司領導對我這一階段的實習工作給予了一定的肯定，同時也指出了實習中存在的問題。我也認識到自己在實習中側重理論研究而忽視其與企業實際情況的結合。
只有通過實踐，我們所學的理論才能夠得到更好的套用。所以通過實習我們學到了許多課本上所學不到的東西，更加開闊了我們的眼界，擴大了知識面，為以後踏上工作崗位後更好的工作打下了堅實的基礎。
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