實習第一周
這個星期是我到企業實習的第一個星期，這也是我第一次接觸公司企業，所以難免會充滿了好奇感，還有一點緊張感。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人群的一個不可或缺的必經階段，所以同時我也很興奮。
到公司的第一天，是經理接待我們的，因為是哥哥介紹的，所以經理對我很客氣，他首先帶我到各個部門轉了一圈，介紹一些人給我認識，然後帶我到財務室，財務室總共有四個人，一個出納，一個會計，一個單證，還有一個開票的，不過他們都是很年輕的漂亮姐姐，這讓我的緊張感一下子少了很多，因為這樣子比較好相處，我是跟著會計做財務的。我的職位簡單點來說就是助理會計。
剛開始的時候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業務情況，簡單的說主要是購入庫存商品毛坯布，然後發加工廠加工，最後銷售加工成品這一塊，因為這是一個進出口貿易公司，所以產成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，當然內銷產品也是頗多的。
這個星期剛去，可能一直都在適應新環境，努力得跟公司里的人搞好關係，下個星期開始我就要好好工作，好好學習了啦。
實習第二周
老師說讓我們去實習就是為了了解一下企業的實際做賬流程是什麼樣的，跟學校里實訓的不同，多為以後工作打下堅實的基礎。
這個星期開始我真正得開始經手業務了，看了一個星期的憑證，我基本上了解了公司的基本業務，姐姐說我現在缺的就是實際操作，所以她會把原始憑證給我，讓我做分錄，公司實行電算化，用的是用友軟體，跟學校學的軟體是一樣的，這個我有優勢，至少我不用再花時間去學習軟體套用了，但是也有不一樣的地方，就是沒學校里那么麻煩.
姐姐給了我一刀的原始憑證，讓我做分錄，這可把我給難住了，雖然說之前看過很多的憑證，但是實際做的時候還真是不會呀，這就叫做眼高手低吧，而且軟體用起來也很不順手，奇怪了我在學校里都學過的，但是用起來卻還是不會，姐姐也沒有說什麼，只是說讓我不會的東西都可以去問他，其實我不會可多了，像一開始的進賬單，一般我看到都會作為應收應付賬款處理，可是做憑證的時候很多都是歸為其他應付款這種往來款的，我總是搞不清楚哪些是付貨款，哪些是往來款，姐姐說這個一般看到就知道的，只是我對公司的這些供應商客戶之類還不是很了解。還有就是借記貸記通知和結匯，這些外銷原始憑證我總是不會做，之前看分錄的時候懂了，可是還沒理解，所以遇到依舊不會做。還有很多攤銷費用，海運費，社保費這些都不太會。
這些都讓我深深得感到自己的不足，要學的東西真的很多。所以我真的需要努力得適應環境，努力得學習。
實習第三周
這是我在這實習的第四個星期了，時間過得好快,這么快就一個月過去了，這個世界上最快的就只有時間了，這句話說得一點都沒有錯。
這個星期都幹了什麼呢?其實之前已經把上個月的憑證都已經做完了，所以這個星期我就比較輕鬆一點了，姐姐給了我一個據她說比較輕鬆的任務，我之前說過公司里今年開始的憑證都還沒有裝訂，因為出庫入庫單都還沒有整理或者編號，所以姐姐給我的任務就是把一到三月的出入庫單都整理出來附到憑證的後面，然後裝訂憑證，還有就是列印明細賬。三月份之後的因為倉庫帳還沒有結所以暫時不用編。
其實剛開始我也覺得這個工作是很輕鬆的，根本就不是腦力活嘛，就是體力活來的，我還以為很快的一天就可以搞定，結果硬生生得我就整理了兩三天，企業的銷售，加工，購入，加工收回發生得太頻繁了。
所有的出入庫單整理好以後就是裝訂憑證了，其實要把憑證整理齊對我來說又是一個大難題，之前在學校里，我總是以為以後企業都實行電算化，那就不用手工記賬了，也包括不用裝訂整理憑證，沒想到其實憑證還是要列印出來裝訂的.
不過裝訂的那個機器倒是跟我們學校里的一樣的，我覺得那個列印出來的憑證和明細賬帳頁跟我們手工做的很不一樣，這個漂亮清爽很多。怪不得老師連我們的實習報告都要求要列印，這樣確實比較美觀一點。
實習第四周
這個星期紹興進入了全面高溫預警狀態，溫度高得受不了，白天走在大街上就好像在蒸桑拿一樣。這個時候我深刻得體會到工作的辛苦了。因為會計要跑國稅局，出納要跑銀行，重點是沒有車，都要自己坐公車去。
這個星期最大的收穫應該就是跟會計跑了一趟國稅局去報出口退稅，到那邊發現有很多人都拿著那么厚一疊的出口退稅發票來申報，國稅的人都穿著制服，只管拿著那些發票埋頭苦算，很嚴謹的工作態度，讓我有一種緊張感。
然後就是跟出納跑銀行開銀行承兌匯票，老闆說讓他開十張三個月到期的五萬元承兌，六張六個月到期的五萬元承兌，六個月的承兌是敞口的，敞口是什麼意思呢，敞口就是只需要交一半的保證金，我們帶著購銷契約(姐姐說承兌必須有購銷契約)先到紹興銀行西郊支行去交保證金進行質押，然後再到城西支行開承兌，這是一個質押手續特別的多，填完承兌後生成承兌協定號，敲財務章法人章，還要拿到樓下去給營業員敲銀行章，核對，交手續費，在樓上還有一大堆的檔案需要敲章，整個下午在那邊敲公章，財務章，法人章手都酸了。
閒暇時在跟銀行的工作人員聊天，無意中知道了他們一個月的淨工資就只有七百多塊，而且還是正式工的，要交百分之二十五的個稅，而且在銀行各方面都查得很嚴的，不過福利還是挺好，那個時候很詫異的。而且大廳里人壓力也很大的，每個月都要進行技能考核，系統培訓，真有點想不明白了，為什麼大家都要擠破頭得擠進銀行去呢。
3月 3日至 3 月 8日
這是大四的最後的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習。來到昂茲國際貿易(上海)有限公司，了解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務範圍等。對市場有充分的了解和分析。網際網路不僅僅是網路行銷的工具和平台，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括行銷的巨觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰
第一個禮拜的實習，上班的第一天, 特別辛苦, 因為在之前根本沒有正式地打過工。深切地感受到從學生到上班族的跨度。前三天是試用期, 工作量也比一般人大, 不管是從時間上講還是所要做的事。我跟自己說, 新人總是要經過這些磨練。每一天下班後, 疲憊不堪的我總在做思想鬥爭, 明天還要去嗎? 放棄吧。太辛苦了。結果最後還是說服自己堅持下去。因為我始終知道, 吃不了苦就成不了大器。如果面對第一份工作的態度是退縮, 那么第二份, 第三份工作, 照樣是半途而廢。所以我還是堅持了下來。
我可以簡單的總結為幾個，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用印表機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理檔案資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。 雖然這一周整體來說是比較迷茫的，但是老闆並沒有施加給我壓力，反而是鼓勵我，讓我不要太有壓力，只要按照步驟來，踏踏實實地走，一定可以做的好，這點讓我很感動。
公司的老員工都是業務高手，每一個人都能夠獨擋一面，還有太多的東西需要我去學習，加油!
3 月 10 日至 3 月 15 日
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，對於我這么個非外貿專員的業務員來說，做起來實非一般的易事。所以剛開始就是在網路上和公司之前得廣交會名片上取得客人的聯繫方式。
每天除了發些開發信，還要做些師傅分配的跟單任務。由於汽配品種繁多，這就要求我對產品特點相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，主要是配合師傅完成新的訂單，每天打電話給不同的工廠區詢問產品的價格。雖然學過外貿課程，但是實際操作和書本上的內容真實大相逕庭。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
現在發現，名義上自己是外貿業務員，但是只知道外貿流程和銷售技巧是遠遠不夠的。我們公司是直線型分工的，也就是每個業務員負責一塊產品，
一個業務員必須同時做採購、業務、設計、跟單、財務、倉儲„„對excel和photoshop軟體的要求尤其高，每天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對將業務做得有條不紊。
第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
3 月 17 日至 3 月 22 日
實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的。第三個星期開始經理開始發一些阿里巴巴的詢盤給我，讓我學著談業務。我非常珍惜這樣的客戶資源，因為我知道他們都是潛在客戶,所以在和他們聯繫之前我都要檢查好幾遍email，已確保萬無一失。或許我天生比較粗心嗎，雖然經過反覆的檢查，還是出了不少問題，第一次報價就出錯，很多費用沒考慮到，主要是自己的自以為是導致的，沒把報價發給師傅檢查就發出去了，給同樣的一個客人報了5次價格才報對。在很多人看來客人被我這樣子搞一下肯定沒了興趣，或許是我的真誠打動了客戶，在第一次報價 後，我連發兩封道歉信加新報價，客人始終沒有回音，我覺得自己非常有愧於經理對我的信任，就不顧一切的想要抓住我的第一個客人，於是又發了一份email問候客戶。終於客戶回復了： dear betty,
thanks for the mail, could you please give me the moq for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. maybe i can take some numbers. michael
我那個激動啊~為了能夠以最快的速度給客人提供信息，我開始了加班生活~(倒時差)，客人周四周五放假，我們的周末他們上班我只能配合著客人的時間上下班~ 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
3 月 24 日至 3 月 29 日
這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我註冊了中國led網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發布關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之後，我天天期盼她哪天會給我好訊息。
實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網路工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和信箱，又有阿里巴巴的商務平台，但經理為了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在著重學習信函這些方面的。
功夫不負有心人，契約終於簽了，客人簽完契約馬上付款，契約要求30%定金，他竟然付了50%，對於一個新人來說，沒有什麼比簽單跟值得高興了。接下來就開始了我的跟單生活，主要是跟工廠簽契約，然後跟進生產進程。
由於一個月不到簽了單，雖然單子不大，但足以讓老闆和同事都對我刮目相看，老闆開始重點培養我，給我安排了很多的事情，很快我便成了老闆的徒弟，壓力越來越大! 這周我除了跟進單子，同時之前得開發有了回復，給新客人報價，寄樣品„„反正是忙得不亦樂。為了給某一個客人寄樣品，往往會讓多家工廠寄樣品過來，這就涉及到和工廠的談判技巧問題，剛開始的時候還挺緊張的，因為也不確定人家寄了樣品會不會找他們買，總覺得心裡過意不去，慢慢的就習慣了~ 忙碌的一周結束了~
3 月 31 日至 4 月 5 日
新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重複著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯繫過的潛在客戶後來就沒有訊息了，不知道什麼原因，發郵件不回復，線上發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。 克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。
工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由於是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完整個業務流程。第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會死得很慘呢，工廠發貨的時候沒有裝箱清單，客人當時也沒要求，因為貨的數量少，工廠也不願再弄那個，只能是靠著熟悉的產品裝箱規則的業務員告訴我如何裝，我就自己計算了體積，這就是我不會未雨綢繆的下場了。 因為之前自己有接觸電子商務，完成訂單後，老闆就開始讓我去阿里巴巴培訓開始負責阿里巴巴後台和推廣。 經過一個禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來了，現在網站也是業務開始的基礎，有了網站公司的業務才能開展。
已經4月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。
第一周：這是大三的最後的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務範圍等。對市場有充分的了解和分析。網際網路不僅僅是網路行銷的工具和平台，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括行銷的巨觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。
第二周：實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
第三周:工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便於公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老闆協商加盟兆旺服飾。
第四周：同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所採取的措施提供信息，同時在網際網路上進行網路推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
第五周：經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結前兩周的工作。本周重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網路行銷的資料，列出論文提綱，然後根據收集的資料撰寫畢業論文初稿並發給老師修改。
第七周：繼續前一周的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網路行銷的基本程式和內容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
第八至九周：平時在寢室晃晃蕩盪沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對xxxx服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對xxxx服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項行銷策略的網路行銷策劃，編寫網路行銷策劃書等.
第十至十一周：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑了解學習網上行銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
第十二周：最後一周的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。回顧自己三個月所做的所學的知識;老師們的教導;與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階。
周記(1)
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
周記(2)
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。
雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就
搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記(3)
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是並非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
周記(4)
平時在寢室晃晃蕩盪沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。
而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階。
外貿業務員實習周記17篇
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