第一周周記
臨近畢業的最後一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什麼成功的收穫，有的只是失敗與無奈。
第二周周記
前一周主要是處於需要熟悉各基本情況的狀態，這周一的快到中午的時侯，我被帶到一位姐姐那，並被告知我以後就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心裡，因為這可能就是我將來要承擔的職責。 這一周，貌似對周圍的人和事相對熟悉了，沒有酒店前台畢業實習周記第一周那么手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會我很多東西。
第三周周記
經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
第四周周記
周四下午,部門經理說要給我們培訓，我以為是給我們講一些關於酒店方面的知識，但她說的酒店前台畢業實習周記第一句話就否定了我當初的猜測。她說，只是想以聊天的形式，談一下我們對未來的規劃，並給出她個人對我們的一些建議。部門經理在酒店工作了五、六年，可以說是非常有經驗了。她對人生有著獨到的見解，用自身的經驗現身說法。她告訴我們一定要重視對英語的學習，過硬的英語水平會在將來我們應聘工作時為我們增加成功的幾率。哪怕是應聘和我們專業不對口的工作，即使專業性的知識並不很了解，但英語的聽說能力強還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們去學一些手藝或繼續深造，要有一技之長，從而拓寬我們的就業面，這樣找起工作來就不那么困難了。
第五周周記
因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及。我想只有從最基本的開始乾起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。 早上，我基本能保證提前到酒店，在開始工作的前一段時間，幫著收拾一下，讓大家工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。 這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里很不一樣，我感覺，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
第六周周記
在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經快一個半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接觸了操作了，比如接受電話預定、登記入住ok房、收發傳真等等。今天領班的問我打算實習多久，我說可能幾個月的樣子，她問我以後打不打算留在酒店，我真有點不知道怎么回答她……有好幾個同事都打算下個月辭職了，也來了很多的新人。酒店的人員流動量真是很大。不管怎么說，先做著吧，儘自己的能力去做好，先不考慮太多吧。
這篇關於畢業實習周記的文章，希望給正在閱讀本文的你帶來幫助!
實習的第一個星期
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講國語，但由於都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期
不覺中，來這裡實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，並為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我說老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裡，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
實習的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裡基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裡的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。
實習的第六個星期
這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裡進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。
實習的第七個星期
轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：
(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。
(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。
忙碌工作，過得實在好快，這樣就實習了一周。這周的日子裡，體驗了生活帶來的酸甜苦辣。首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規模的裁員行動。並且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶餘額的轉移。因此，就有了以下幾個第一次的發生。第一次“大規模撕新存摺“。很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存摺為什麼要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。為的是方便打櫻那為什麼要列印存摺。對於一兩本存摺來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要列印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存摺的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存摺，翻到第一頁，刷的一身，乾脆的聲音伴隨著一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存摺就6頁加封面封底就8頁，成本1 元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。第一次體驗銀行加班到晚上11點。做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎么知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。全支行能用的電腦、印表機都在不斷的錄入和列印存摺。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入(我是其中一個)，有的負責蓋章，有的負責撕存摺。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家幾乎沒有停過。都是希望能早點幹完早點回家。每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發現，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態度，讓我不敢有一絲的鬆懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。第一次離家千里之外去“實習”。說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什麼要去到那么遠的地方。家裡附近也有交行的，心存僥倖心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得 “塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和-諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛鍊。相比之下，如果環境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，並且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。
周記一(2月26日-3月2日)
在學院老師的幫助聯繫下，我和另外的六位同學到福州市經濟委員會進行畢業實習。這是實習的第一周，記得我們到經委的第一天，人事教育處的陳處長熱情的接待了我們，他給我們介紹了經委各處室的情況及要遵守的一些規章制度，隨後把我們分配到不同的處室，我被分配到人事教育處。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些人教處的工作方式和方法等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。處室的同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
這一周做的工作主要有：轉發省人事廳關於20xx年新世紀百千萬人才工程國家級人選推薦工作的通知、編制市經委系統人員名單、向經委下屬單位下發關於福州市職稱評審評審庫委員人選推薦的通知等，雖然我做的工作只是些檔案處理方面的事，但我能認真的做好。
周記二(3月5日-3月9日)
這是實習的第二周，剛接到的通知，陳處長要去黨校學習兩個月，算一下時間，我實習完走了，他都還不能回來。陳處長去學習後，所有的事務都交給王副處長了，他可是我們福大出去的老大哥啊，人很好，經常幫助我。我已經逐漸進入狀態，王哥(王副處長)開始交一些比較容易的工作給我，比如到市人事局、市委辦拿檔案或者蓋章等，周五時我和處里的陳姐出去拿刻好的經委黨組公章，沒想到刻個公章要這么麻煩，先要準備材料寫申請，等市委辦文電處的批覆後，拿到介紹信才能去刻，刻好還要再拿去市委辦文電處，讓他們發個公章啟用的通知，前前後後要好幾天呢。
這一周沒什麼大的事情發生，只要因為陳處長出去學習，導致處里的人手不夠，我經常要在處里值班，因為其他人都外出辦事了。
周記三(3月12日-3月16日)
實習的第三周，這一周天氣時冷時熱，有點難受。下周要開市經委系統黨組專題民主生活會，所以這一周，我們人教處很忙啊，整天都在處理檔案，王副處長負責通知參加民主生活會的領導，還有就是寫發言提綱，整天忙得不行，稿子都是寫了改，改了寫的，原來開個會真的很麻煩。還有一件事就是XX年評的高級工程技術專業職稱資格證書從人事廳領來了，王副處長把通知有關人員領取和分發職稱資格證書，收回執的任務交給了我，我也很盡力的做著，但是還是有幾個人沒有來領取，可能要下周才能完成任務。
日常的工作還有很多，但都能順利的完成，平時，我們幾個一起去實習的同學都能互相幫助，哪個處缺人手，只要說一下，我們馬上過去幫忙，感覺同學們的感情真的很好，還能夠互相交流下實習心得。處里的領導和同事也很關心我畢業後的就業情況，說有困難的話，可以找他們幫忙解決。
周記四(3月19日-3月23日)
這一周我連著值了兩天的班，值班要做的事只是在值班台接電話、記錄會議通知和接待來訪人員，周二和周三輪到我們處值班，但因為處里的人都很忙，所以我就替他們值班了。值班相對來說，還是挺辛苦的，要一整天坐在值班台，有時侯一整天都沒有電話打來，還好經常有同學來陪我說話，才不會讓我覺得無趣。特別是第周三的那次值班，我值班到了晚上八點才打的回校，當然打的費是可以報銷的。
周三，市組織部派人來經委考核心幹部，那天可把我們人教處的人可忙壞了，要準備領導的材料，還要做會議準備，開完考核會議後，才是組織找經委領導幹部進行談話。周四，委裡面組織在職的和離退休的女同志，一起去金雞山公園遊玩，我們處的陳姐也去了，我只好和王副處長在處里留守了。周五，我代表我們人教處參與委裡面組織的植樹活動。上周王副處長交付的分發中高級工程技術專業職稱資格證書的事，到這周四也全部完成，所有53本證書全部分發下去了。
周記五(3月26日-3月30日)
周二上午，經委召開了經委專題民主生活會。前一周，我們人教處都在忙著做這個民主生活會的準備工作，要準備發言提綱、徵求收集與會人員意見、安排會議時間地點、確定與會人員名單等等這么工作。這一周，我們做的事主要是整理此次民主生活會的有關材料，包括：會前徵求的意見、會議記錄、領導發言提綱，做了一份民主生活會綜合情況報告和會後整改措施檔案。通過這次工作，我了解公務員辦會的具體程式，對我以後走上工作崗位具有一定的幫助。
本周，委里為了回響上級有關精神，開展了各處室的資產清查工作。人教處的資產清查工作是由我負責，經過兩天的努力，我總算把處里的資產全部理理清楚，並把清單交給處長過目，最後統一上交到委里。這一周，20xx年福州市中高級工程技術專業職稱評審評審庫委員人選推薦的截止收件時間也到了，從下周開始就要開始整理檔案，還有就是根據相關的規定初步的刪減人員，相信下一周會很忙的。
周記六(4月2日-4月6日)
實習的第六周，下周實習就結束了，感覺時間過得真的很快。這一整周都在弄中高級工程技術職稱評審庫人選推薦的事情，花了二天時間才把人選推薦表和證書複印件、花名冊整理完畢，真的很麻煩，好幾百份的資料，要按專業、級別來分成三份，最後還要裝袋做好記錄。其中，還有我們福大機械和土木兩個學院的人選推薦表呢。
還有一件事就是把推薦表上的照片用掃瞄器掃到電腦里，做成電子檔的照片存檔。為此，王副處長特意從文印室借來掃瞄器，還請了個高手來教我用。不知是不是電腦比較差，反正掃一張照片要半分多鐘的時間，唉，一天才掃了四分之一左右的照片，想來下周還有得累的了，畢竟這也算是一個任務吧。市經委這次招收的公務員入圍面試的名單已經出來了，聽處長講，人事局下周開會安排面試事宜，4月16日至20日進行面試，這次所招考的三個職位分別是人教處、經濟運行處和辦公室。
周記七(4月9日-4月13日)
激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。經過這盡二個月的實習，讓我對這一句話有了深刻的理解。
實習的第七周也是最後一周，實習後就要開始進入畢業論文的寫作階段了。在這最後一周的實習中，我接著完成上周未完成的任務，就是整理中高級工程技術職稱資格評審評審庫人選推薦的資料，包括按專業、級別分類裝好和把所有評審侯選人的照片掃描進電腦，再就是把所有今年新推薦的評審侯選人資料錄進電腦里，及時的對各個專業的評審庫的更新，以保證每年職稱評審工作的正常進行。這些工作都是較為枯燥的，但我還是能夠較為認真的完成。這一周還有一個任務就是完成實習報告和實習鑑定表，給實習來一個圓滿的句號，同時，也要做好手頭上工作的交接工作，以使處室工作能夠正常有序的進行，不會因為我的離開造成困擾影響工作。
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