行銷實習總結
實習時間：XX年6月21日——XX年6月25日
公司名稱：one drea服裝有限責任公司
公司任職：產品生產部經理
極具工作：生產服裝
通過一段時間的市場行銷專業技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場行銷對於原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場行銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習後便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創新特色，經過進一步的了解，其主要業務有，美發設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其它類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。—，做好科學的時間管理。在行銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間裡所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計畫，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計畫，有日計畫、周計畫、月計畫，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，檔案資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻說不出個所以然。最後充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常計畫等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場行銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場行銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場行銷的的最終目的。
市場前景：1．衣食住行“衣”為首，從這裡就可以看出服裝的重要性。中國加入wto後，特別是西部開發帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產行業就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕鬆多了，但是這影響到企業產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝於市場。3．其實，服裝的市場 大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：註冊廠家就有兩千多家，聽說，未註冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場 又有多大？