試用期滿考核個人總結_試用期個人總結 篇1
一轉眼，三個月的試用期立即過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收穫還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得擔心，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在__的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對網際網路是有一定的了解，對__也是有一些了解。我是_月_號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關於公司概況及網際網路行業概況的知識。
在_月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，並且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然後，仔細地分析給我聽，從查找客戶面見客戶與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日後獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，天天早上的第一項工作就是打開_____，查看郵件，然後翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什麼事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計畫出要新註冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對於西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在_____中查詢客戶的信息，在__購買的產品，然後計畫出天天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發明很多問題，比如聯繫方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到____總部去學習培訓，雖然時間很短暫，但是收穫卻是很大，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來後繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也累積了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什麼樣的艱難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法深化學習將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對於我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而此刻從事的工作是銷售。對於銷售的熟悉也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才幹不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，鑽研產品，提高銷售技能，建立客戶網路，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。惟獨在以上幾個方面好好加以體會和把握，才幹在自己的銷售生涯走地更好更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司健康成長!
試用期滿考核個人總結_試用期個人總結 篇2
時間過得很快，轉眼又是一年。回首過往的20____，感慨頗多，思緒萬千，365個奮鬥的日子歷歷在目。20____年是我在外運的第二個年頭，也是我繼續成長的一年。現在的我已經不能算是新人，經過一年的磨練與學習，如今的我已然是一名合格的報關員。總結過去一年的工作，雖然沒有特別精彩的部分，但我也順利的完成了公司交給的各項工作，這對我來說就是進步。當然我對自己的要求也並不止於此，做好本職工作是我的本分，也是我對自己的基本要求，除此之外，我還要多動腦筋多努力，爭取把工作做的漂亮，力爭成為一名優秀的報關員。20____是充滿變數與挑戰的一年，無論是海關方面還是本公司，都發生了很多變化。伴隨著變化與挑戰，隨之而來的便是問題與困難。20__20__年初，曹妃甸海關成立，自此曹妃甸開始獨立報關，京唐港原有的部分報關業務轉至曹妃甸，所以唐山方面的報關業務量有一定的減少，但由於公司總體業務的發展，唐山方面卻沒有出現報關業務減半的局面。另一方面，公司在報關人員配備方面也做出了相應調整，這也就意味著我要承擔起更多的責任，對我來說這不僅是一個挑戰，更是一個契機，參加工作這么長時間，我也應該有所成長，不能總是在別人的扶持下工作。既然成為這個集體的一員，就應該履行好自己的職責，能夠獨立工作。我深知，這也是公司領導一直以來對我的期望，所以我鼓勵自己，要認真學習與工作，為公司盡一份力，實現自我價值。
隨後，在三月底四月初，海關對所有20____年申報的單據進行規範申報檢查，要求對所有不符合規範的單據進行修改。這一政策讓所有的報關員措手不及，而作為唐山地區報關業務量最大的我們更是首當其衝。之後我們便開始了大量的改單，一時間手忙腳亂起來。暫且不論海關新政策發布滯後導致了不應有的麻煩，其實作為報關員也應有相應的敏感性，特別是在前後兩年交替、海關政策易變的時期，如果能做到第一時間了解有關的政策變化，便可以避免一些不必要的麻煩，也有利於工作的順利開展，所以這一點在今後的工作中要多加注意。
之後不久，海關內部又進行的細緻深入的自查工作，主要還是針對報關各個環節存在的不規範現象。由於之前無論是海關還是報關員自身，都沒有嚴格按照相關標準操作，在檢查中自然發現了大量問題，而且涉及各個環節。於是我們又開始了新一輪的查、改、補，隨著查找的深入，總有新的問題不斷湧現，在保證正常業務不受影響的情況下，我們還要花費更多的時間與精力去彌補之前犯下的錯誤，一時間感覺阻力重重，筋疲力盡。經過了很長一段時間的整改之後，之前發現的問題總算被解決了，工作又回到了正常的軌道。事後我認真反思，作為報關員的我們在這件事件中有更大的責任，報關本身就是一件嚴謹的工作，我們不能因為別人放寬了對自己的要求就不嚴格要求自己，工作中我們應該始終嚴格按照標準操作，否則到頭來吃虧的還是自己。
在經過了之前的兩次比較重大的調整之後，報關工作開始恢復正常，一直到年終都比較順利，只是偶爾會出現一些這樣那樣的小問題，而透過這些問題，我發現自身在工作中還是存在一些不足，這集中體現在兩個方面：一是專業知識有待進一步提高。在日常工作中，總是遇到一些不明白的問題，而面對問題自己總是感覺無所適從，其實這都是自身專業知識不過硬的表現，由於不了解，才會沒頭緒;二是工作的細緻程度不夠。工作中偶爾還會出現一些失誤，有些錯誤不可避免，但有些低級錯誤僅僅是由於自己的粗心造成的，這實在是不應該。所以在今後的工作中要極力杜絕此類錯誤，不僅要保證工作的數量與效率，更要保證工作質量，只有這樣才是真正的高效，工作才有意義。
這一年中，除了各種困難與問題，還有許多令人欣喜的變化，比如海關在下半年進行了較大規模的人事調整，特別是與我們聯繫較緊密的通關科，更是引進了多名新關員，他們大多是新進海關的公職人員，而且較為年輕，這對我來說是一個難得的機遇。搞好與海關公職人員的關係也是我們日常工作的重點之一，我可以藉此機遇，從頭開始，建立與海關之間的良好關係，以利於今後工作的開展。另外，公司發麵今年剛剛更換了新的辦公地點，乾淨規範的辦公樓，讓每位員工的心裡都感到振奮，也讓我們真真切切地感受到了公司的快速發展，並且對公司的未來充滿了信心。
迎來送往又一年，新的一年我會更加嚴格要求自己，以飽滿的熱情投入到新的工作中去，事事爭優，勇於擔當，為成為一名優秀的報關員而努力奮鬥。
試用期滿考核個人總結_試用期個人總結 篇3
一、加強師德修養，提高道德素質
過去的一個學年中，我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習教育法律法規，嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取的要求去規範自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導。對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處。對待家長做到：主動協調，積極溝通。對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。
二、加強教育教學理論學習
本學年我但任初二年級數學的教學。我能積極投入到課改的實踐探索中，認真學習、貫徹新課標，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點。
三、教學工作
在教學中，我大膽探索適合於學生髮展的教學方法。為了教學質量，我做了下面的工作：
1、認真學習課標。
通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。
2、認真備好課。
①認真學習貫徹新課標，鑽研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。
②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的'活動。
3、堅持堅持學生為主體，向45分鐘課堂教學要質量。
精心組織好課堂教學，關注全體學生，堅持學生為主體，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，針對初二年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力。給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成4人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和糾正錯誤的能力。為學生提供機會，培養他們的創新能力。其次加強教法研究，提高教學質量。我在教學中著重採取了問題——討論式教學法，通過以下幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識。創設探究環境，全員質凝研討。補充遺缺遺漏，歸納知識要點。
4、認真批改作業。
在作業批改上，做到認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在講評作業時做到有的放矢，使學生能及時認識並糾正作業中的錯誤。
四、今後努力的方向
1、加強學習，學習新課標下新的教學思想。
2、學習新課標，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。
3、多聽課，學習同科目教師先進的教學方法的教學理念。
4、加強轉差培優力度。
5、讓學生具有良好的數學思維。