實用的試用期工作總結範文彙編 篇1
做為一名企業的司機，要很好的為領導和同事服務，促進著企業工作的正常開展，在後勤工作中起著重要作用。在試用期的這段時間裡，我在工作里有了很多的體會，下面就我在試用期的工作做如下總結：
1、有時間觀念，服從領導，隨叫隨到，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、確保行車存車安全。不開快車，不酒後駕車，不私自出車等。下車後上好鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防範措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，杜絕了任何安全事故的發生。
3、愛護車輛，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔。及時打掃車輛，保持衛生。對車輛進行正規的定期檢查和維修，個人簡歷以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。
4、行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經濟性。
腳踏實地，轉正後繼續做好今後的各項工作。更加嚴格要求自己，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇2
尊敬的領導：
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，後來又經由培訓，又使我了解了以以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取為核心的企業文化及各項規章軌制。
一、以情服務、專心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教後，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程式對工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，好比：進入施工區域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施等之類的現象，我都按照公司的軌制、程式進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的鋪排是完全的聽從，並不折不扣的執行;以堅持到最後一分鐘的心態去工作，一如既往地做好天天的職責;我也經常關心同事，常常於他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有良多不足處，但我時刻以合格XX人的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的XX人，能在世紀金源這個大舞台上展示自己，能為燦爛奉獻自己的一份氣力。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇3
本人20xx。X月入職，擔任了兩項工作，一個是高二和高三的地理教學工作，一個是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收穫，有教訓，有激動，也有傷心，現在就把我的感受和認識總結一下。
第一，對學校經營理念和模式的認識
學校以提高學生的成績為中心，以提高學生的健康素質和思想品德素質為基本點，把學生滿意、家長滿意、學校滿意和社會滿意為標準的辦學理念，既先進又務實；學校管理規範、注重實效，不搞形式；對老師對學生充滿人文關懷；各部門各司其職，不見相互踢球的現象；獎罰分明，多勞多得，優質優酬。在這樣的環境裡工作，我很快樂。
第二，對教育教學方面的總結
本人擔任高二和高三各一個班級的地理課。第一堂課的交流，就發現多數學生對地理課幾乎沒有興趣，他們感覺“沒有學到什麼”，“地理沒有用處”。這種認識，將會嚴重抑制學生自主性的發揮，會成為未來教學工作的障礙。為了提高學生的興趣，我主要從以下三個方面對學生進行了訓練：講解身邊的案例，來自國內的國外的或者是通過媒體獲得的材料，讓學生體會到地理知識來源於生活，學好地理有利於提高他們的個人素養和評判鑑別能力。二是教給學生一些終生受益的東西，例如辯證的分析問題，用發展的觀點思考，吃苦精神，持之以恆等學習品質，以提高學生的自信心，激發內動力，提高學習的自主性。三是交給學生恰當的學習方法。首先就是識圖，半年的訓練，多數學生養成了讀圖的習慣；其次是學科知識的構建，讓學生學會如何梳理繁雜的知識，培養他們良好的思維方式。
第三，對班主任工作的思考
健康向上，積極和諧的班級文化象陽光雨露一樣，浸潤、撫育著每個學生的心靈，激發他們的內動力，提高他們的自主性，引導他們健康、快樂而又充實的生活。班級工作繁雜瑣碎，但是學生的進步和變化，也讓我體會到了喜悅和成就。
高二三班由6個來自青鳥班的學生和11個來自重點班的同學重新組合而成，他們的成績偏低，參差不齊，從180—550分不等，為了提高他們的自信心和主動性，我班級管理的第一項措施就是：賞識教育。看到學生的優點和長處就立即表揚、鼓勵。為了讓他們的學習熱情持續下去，我組織了“成功=目標+計畫+行動”、“俞敏洪的故事”、“房子與人生”、“雄鷹和蝸牛”、“如何做一個富有成效的學生”、“怎樣做到努力學習”等主題班會，培養學生持之以恆的品質，這是我班級管理的第二項措施，既激發內動力，提高自主性。針對學生之間的矛盾和摩擦，我專門做了“感恩之心”、“珍惜緣分快樂生活”的班會，給學生的日常言行制訂了一個標準，鼓勵他們說積極的話，說自信的話，說團結的話，說友愛的話，說有利於集體的話，說鼓舞人心的話，說能夠提高個人形象的話；不說消極的話，不說妒忌的話，不說炫耀的話，不說狂妄的話，不說尖酸刻薄的話，不說泄氣的話，不說無情的話，不說悲觀的話，不說破壞團結的話，不說損害集體和別人榮譽的話，不說破壞個人形象的話。寬容的對待別人，記得別人對自己的好。這是我班級管理的第三項措施，即建立積極向上、學風濃厚的班集體。其他事情，例如後進生的轉化，孤僻學生的引導，早戀等現象，都卓有成效。
我班級管理的主題是“健康快樂是生活”，希望他們能在追求理想的過程中，尋找到快樂。
總之，半年的工作，在與學生交流和不斷思考的過程中，我個人的素養和能力也得到了提升。是學校先進的理念、高效的管理、優越的條件，讓我能夠快樂的工作和生活。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇4
我於3月19日進入公司, 時光荏苒，到現在已有半年了. 在這半年的時間裡，我完成了角色的轉換，逐漸融入了集體。一直以來我努力工作,嚴格要求自己，虛心向前輩和同事學習。同時也時刻提醒自己端正工作態度，踏實做人，認真做事，樹立良好工作作風。回顧半年的工作，現做如下總結：
剛到公司就參加了公司內部組織的入職培訓，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、安全、精益生產、管理體系以及規章制度等諸多方面的系統學習。經過系統的培訓，我在最短的時間裡了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。在日常生活中，我認真服工作、從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。
入職初期，面對陌生的領域時，缺少經驗，對於專業知識需要一個重新洗牌的過程，自己在領導和同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。作為公司法務人員，我主要負責公司法律風險標準化管理工作。包括制定工作計畫、召開專題會議、編寫會議紀要、上報工作信息等內容。
契約管理是我工作的重中之重。隨著工作的深入，我逐漸參與到一些重要契約起草中，這對後面的契約審核起到了非常重要的作用。契約起草和審核方面，通過半年度的努力，對工礦產品購銷契約的條款進行了進一步的完善。為規範公司契約評審工作，在公司領導的支持和同事們的幫助下，制定下發了《契約評審管理辦法》，對公司所有契約進行合法性審查，並做好審查台賬。先後參與的公司8項規章制度的起草與修訂工作，並從專業角度提出修改意見。
根據法律風險管理工作的需要，先後進行了5次集中培訓。主要包括法律風險管理培訓，契約法及契約檔案培訓，智慧財產權管理培訓。6月份組織全員培訓，7月份到蕪湖公司進行培訓，掌握蕪湖公司法律風險管理工作進展情況，制定整改方案。
在日常的工作中，認真審核公司各類契約並做好相關記錄，制定標準的契約文本，參與重大契約的起草工作，監督、檢查契約的履行情況；對公司重大事項出具法律意見書；建立法律風險信息報送制度，並對收集信息進行甄別，制定方案；定期收集總結國家最新法律法規，整理與公司開展業務需要的各種法律、法規及規章制度。
法務專員是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能。因此，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之餘,我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司的規章制度，契約範本外,我還自費購買幾本法務方面的參考書。二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風範和工作藝術,我學會了在不同的高度、從不同的角度，思考問題、安排工作。三是向同事學。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高。
在公司領導和同事們的關懷與培養下，我認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了公司的工作環境。今後我會在工作中不斷學習、不斷進取、不斷完善自己。以期為公司的發展貢獻一份力量。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇5
彈指一揮間，我的工作試用期已接近尾聲。通過這兩個月的學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本情況，了解物業公司的重要工作內容與職責，對物業公司的工作有了一個具體的了解。在即將過去的兩個月時間裡，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度，認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。
二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境，主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法，順利完成領導安排的各項工作。
三、做好前台的門面工作，整理好桌面檔案，定時擦拭玻璃桌面保持前台整潔和美觀。
四、做好日常快遞收發工作，簽收快遞後迅速送達並做好登記。
五、做好電話的接聽工作，回絕推銷騷擾電話，重要電話及時為相關部門轉接，如無人接聽做好登記工作，及時向有關部門或相關人
員匯報。
六、嚴格把關進出人員，非公司人員除有公司人員帶領的一律先問清楚來意，禮貌應答，然後電話通知內部相關人員允許進入的才可放行。
七、協助其他部門做好臨時交託的各項任務。
除了前台應完成的任務外，同時作為一名客服部的人員我還應該做好的有以下幾點：
一、對於商戶諮詢和投訴的處理，應服務熱情、周到、禮貌、用語規範，耐心細緻的的受理並做好相應的記錄，如遇到處理不了的問題時，要先對客戶予以耐心安慰和解釋，穩定客戶情緒並及時匯報上級領導處理解決。
二、對於商戶的日常維修工作，接到報修電話後登記好報修人的姓名以及電話，以便維修部門跟進，迅速填寫好保修單移交給相關部門，待維修完工商戶確認以後將維修單編號歸檔。
三、協助客戶部門的其他工作人員完成領導交託的其他工作。
試用期結束後又將是一個嶄新的開始，作為意邦的一份子，我會盡全力做好自己分內的工作並協助其他部門完成交託的任務，努力學習相關知識，提升自己的工作能力，基本改善自己的不足。最後感謝領導給了我這次機會，我會在今後的工作中努力進取，為做一個稱職的人員而不斷地提升自己各方面的能力與素質，為公司的發展貢獻出自己的一份力！
【範文二：酒店前台試用期工作總結】
轉眼間，試用期的時間即將結束。在這三個月的時間裡，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
一、萌芽階段（7月18日7月31日）。在這期間，我主要擔任的是前台工作，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閒得無聊。並且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在後期的工作中逐步得到了改善。
二、成長階段（8月1日8月31日）。通過對上階段的工作表現與領導們的觀察，在此階段的工作上作了一定的調整，開始與酷視散光業務相接觸，有度數換算逐步擴散到生產訂單的製作、錄入、審核、跟進以及出庫單的製作等一系列事務性的工作。大家都知道，酷視散光業務是我們公司的新生力量，所以在很多方面還處於起步階段，沒有形成系統化規範化。也正是因為這樣，才給我們創造了更多的機會和更大的空間，讓我們去摸索、去發揮。在這段工作期間，通過對酷視訂單業務的處理髮現，在訂單這一塊，缺乏統一的標準，接受到
的訂單也參差不齊，導致在訂單核實跟進這一塊浪費了太多時間。為解決這一現象，提出了要在制定一個訂單書寫規範的'要求，並與同部門的同事一起探討了這方面的問題，並初步起草了《酷視訂單書寫規範》，並得以推行。
三、成熟階段（9月1日至今），通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛鍊，對業務知識了解方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善，在訂單流程這一塊也逐漸走向規範化、一體化，銷量統計、回款跟進、認識驗光師周報表這些工作也逐漸移交至我手下，工作內容也日益豐富。但隨著酷視銷售業績的發展，投訴片的數量也在與日俱增，對於這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些投訴原因進行調查分析總結，找出癥結，對症下藥，將這種投訴現在降低至最低點。為了方便調查分析，給同事們提供一份消費者投訴表，就顯得十分重要，同時也為我們的後期工作帶來了方便，鑒於此，在同部門的同事們的協助下草擬了《消費者投訴表》，並得以實行。並在實際工作中，對這些問題進行了跟蹤，將這些原因落到了實處，並對一些可避免的投訴，通過溝通，給下面的同事提出了一些要求與建議。同時在流程上，通過結合實際，也做出了不斷的調整與改進。
總之，在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能確實完成領導交付的工作。並積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在思想
上，個人主義較強、隨意性大，沒有做到謙虛謹慎、尊重服從；在辦事上有時不夠幹練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；對業務這塊，感覺自己對有些知識潰缺，如驗光方面的知識。但這些缺點與不足，在以後的工作中，我都會注意並加以改正的。在此，我想藉此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了由校園步入社會後最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇6
本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、信息流、單據流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業務流程、工作現場管理、工作任務安排、周邊業務接口關係等，並且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務、倉庫服務商、運輸服務商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務，因此在此提出轉正申請，請各位領導予以批示，非常感謝!
試用期工作總結
1、在前任主管的協助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《之友》3期第2批及1&2期第4批總計96240本的計畫、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此基本了解了物流業務流程及接口關係;
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批總計約45萬冊的包轉發貨任務，並完成了庫房資產的交接清點(含設備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年1&2、3期的盤點;
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7&8期總計約171.4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目標範圍內(目標值1‰);
4、在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，並降低了錯誤返工率;
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反覆確認的工作量;同時對單據核對方式進行最佳化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
後續工作策略
1、流程方面：建立並逐步最佳化儲運環節的計畫、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、規範化、制度化，做到有據可依;
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，並定期維護更新;對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業務的影響;
3、物料方面：通過更加合理地安排發貨計畫，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的衝突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率;
4、設備方面：建立設備定期保養及維護制度並嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業務開展;5、成本方面：通過歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本;同時通過訂單的整合及合理的計畫，提高臨時人員及設備的利用率，減少發貨時間，從而降低人工成本。
p.s.相關措施的目標值將在分析歷史數據後制定詳細工作計畫時進行體現。轉正申請與試用期工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什麼?它的內容又包括哪些?年終總結(含綜合性總結)或專題總結，其標題通常採用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區菸草專賣局20xx年工作總結》;另一種是採用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的捲菸零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇7
一、工作總結
20xx年x月x日，我加入到xx公司，跟著經驗豐富的領導、同事學習，第一次學寫會議紀要，對於文字功底較差的我來說，這項工作還比較艱難；第一次心懷忐忑地對客戶進行電話回訪；每天在網上監控各地區項目的疑似負面信息，及時將廣大客戶的投訴反饋給一線人員，希望能夠高效的解決他們的問題；接到區域投訴時，站在客戶的角度，儘量能夠為他解決合理的訴求；對接地區公司和集團，收發一些檔案，爭取第一時間完成；部門內的報銷，及時錄入系統，確保財務的及時入賬；對於CRM系統，我也逐步熟悉並運用；協助領導、同事做些我力所能及的工作。感謝領導和各位同事的指導幫助，感謝公司給了我學習的機會。在這裡，我看到了一個好的團隊，爭取早日成為其中的一名好隊員。
二、工作中的不足
在工作中，我考慮問題不夠全面和細緻，有時由於我的疏忽，導致個別統計數據有些誤差。在具體工作的實施與計畫等問題上還有待進一步提高。一系列的問題需要我在以後的工作中努力克服和解決，更好地完成本職工作。自己應該做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，在今後的工作中更加自信和仔細。
三、工作計畫
在以後的工作中，充滿了挑戰和機遇，我必須更加的努力，更用心、耐心的完成我的每一項工作。我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，我將快速成長。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況和建議，作為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力量和重要性。
（二）勤學習，提高業務能力。
涉及到工作相關知識的學習，不怕苦難，努力克服。做好收發文工作，及時對接地區、集團，確保信息傳達的高效。仔細監控每個項目的疑似負面信息，提高更多客戶的滿意度，維護中海品牌的美譽度。加強CRM的更深一步了解，熟練運用各功能板塊，不斷加強自己的工作能力。
就體工作感受來說，我覺得里工作環境較好，領導關愛及工作條件給了我工作動力；其次同事間友情關懷及協作互助給了我工作舒暢感和踏實感；我司特有的業文化氛圍給了我工作信心。
承蒙領導信任，準許我繼續留在公司工作，我堅信自己能夠在今後的工作中表現的更好。
試用期工作總結10
在2個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，並且對公司的銷售流程有了一定的認識；對於的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
在公司給的客戶資料、剛開始的一個月時我都是自己去拜訪各個客戶了解醫院基本情況，想通過自己的努力完成開發，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，自己去拜訪客戶一般都是第一次接觸，很難建立關係，想要達到拜訪效果也不是短時間能達到的。通過向公司領導和同事學習，所以我的策略變了，通過聯繫商業外勤藉助他們的力量，來達到自己的目標、
首先要了解醫院客戶的的基本情況，進貨商業，渠道，銷量，具體誰管事，和那幾家商業來往密切，從而選擇出那家商業和醫院關係比較好，再去聯繫那家商業外勤，當然和商業外勤沒有良好的關係，對方也不會去幫助你，需要在做外勤的工作，外勤都是與藥劑科主任、採購關係比較好，自己還需要提前做好臨床主任的工作。
經過這2個月的鍛鍊，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，充分利用商業外勤資源，要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧，能夠充分利用身邊和公司的資源。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、多和商業外勤溝通，充分利用商業外勤資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇8
領導您好，來咱們公司已經兩個月，在緊張的工作與學習中，感覺時間過得很快。轉眼到了試用期結束的時侯了。我在這兩個月的工作中，從技術層面，到與項目組的融合度契合度，這兩方面上講都有了一定的提高。這與公司的各位領導，同人的支持與幫助分不開。在這裡說一聲:”謝謝您”!
在兩個月工作中，初期熟悉公司技術，鑽研項目業務，配合項目組完成階段性的任務。
從主要職責具體上講：
1. 負責時代項目的模組編碼工作，完成功能應符合設計的功能及性能要求，符合部門相關規範；
在時代項目組基本完成了公告管理模組，與部分特配單模組，正在進行主界面選單的完善與更新；
在地質調查局項目組，完成了審批與全文搜尋功能，與修洪海經理共同完成遠程資料庫同步更新功能，與賈俊奎經理完成了cms站點遠程實時更新功能；
所完成功能符合設計的功能與性能要求，符合規範；
2. 負責對所分配模組的單元測試，同時應配合測試人員進行系統集成測試
所作模組完成時，先做測試，然後提交組內測試人員集成測試，遇到錯誤能夠及時修改。
3. 協助實施人員進行系統實施，並在項目經理的組織下進行問題的修改；
還沒有實施任務；
4. 負責編寫相關模組的開發文檔，文檔應符合部門的開發文檔規範；
能夠根據模組編寫開發文檔，基本符合部門開發規範；
5. 完成上級交辦的其它工作。
能夠及時完成上級交辦的其他工作；
從工作要求上講：
1. 自覺遵守公司各項規章制度
認真完成工作，遵守員工守則；
2. 努力學習、掌握並能熟練套用崗位相關業務知識，以飽滿的工作熱情、積極的工作態度投入到工作中，按要求完成崗位工作；
在工作中，做到努力學習不懂就問，及時與項目組同時之間的溝通，避免失誤。工作熱情高，不遲到不早退，能夠按要求完成崗位工作；
3. 高度的責任感和良好的團隊合作精神；
在工作中敢於承擔壓力，有責任感。與同時之間關係融洽。共同合作完成本職工作。
4. 對公司外部的工作要高度保持公司形象，對公司內部的工作要高度保持部門的良好形象；
能夠做到維護公司形象，與部門形象，有主人翁意識；
5. 按公司要求提交周報、完成各種公司流程。
可以按公司要求提交給上級部門周報，做事安公司流程規章制度；
6. 按時提交項目階段性成果。
基本能夠及時按質按量完成項目階段性成果；
以上是我試用期的工作總結，還有技術與能力還有很多地方需要改進，需要加強。以後會多多學習，多多提高。努力工作。為公司盡一份自己的力量！
20xx年新員工試用期個人總結 姓名:孫旭 員工號:724327 我於20xx年8月1日成為我行有很多值得回味和深思的東西.從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、...
白駒過隙，兩個多月的試用期即將結束！從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現在的熟悉，這個過程，信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。
對於一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農信工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對於一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農信的幾天裡，認識這裡的同事，以及熟悉這裡的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間裡，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這裡的一切……
為了熟悉農信的各種業務和基本知識，我看了不少如櫃檯、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，並且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上櫃檯實際操作的這段日子裡，由開始時的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢？
有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職業道德規範讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神， 我深知作為農信員工，一定得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。
在同事們需要的情況下，我也會儘自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到門市時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……儘管這都算不上什麼大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得最好。
對於我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什麼理由不在這裡取得進步和提高嗎？
總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，並不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹！
加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間裡，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞台。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕鬆，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。
現將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老闆到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，儘量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，並且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這裡，並且也很願意把這裡當作鍛練自己的平台，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪裡，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵字，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，並且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇9
自20xx年5月起，根據學校事業發展的需要，學校研究決定設定了新的職能部門--發展規劃處。我本人經過參與競聘，被任命為發展規劃處處長。一年來，在學校領導的關懷下，在全校各級部門、各學院領導和老師的大力支持下，我本人團結帶領全處同志，忠於職守，克服困難，積極進取，努力工作，比較順利地完成了發展規劃處的各項任務。根據黨委組織部的要求，現將有關情況總結如下，敬請各位領導、老師、同事們批評指正。
（一） 對本職崗位的認識
根據中國農業大學處級機構設定和職能任務，發展規劃處的主要職能包括七個方面，分別是：（1）負責學校發展戰略及總體發展規劃的研究、編制及督辦落實；（2）協調有關部門，負責“985”工程、“211”工程等重大專項的論證申報、組織管理、落實監督、驗收評估等工作；
（3）協調有關部門，進行校園發展規劃的研究，組織編制校園總體規劃以及校園重大建設項目的校內前期論證工作；（4）協調有關部門，負責學校學科專業調整、機構設定、院系調整方案的規劃論證以及學校各級各類研究中心/輔助單位設定的論證工作；（5）協調組織進行社會主義新農村建設以及高等教育發展研究的相關工作，並組織參與國家管理學科相關項目的申報及研究工作；（6）統一管理學校各種基礎數據，負責學校基礎資料庫、統計、年鑑等工作；（7）負責組織研究、起草學校重大建議和重要報告。經過一年來的工作，主要有兩點體會：
第一，學校組建發展規劃處的決定十分及時、正確，是完善現代大學管理體系的重要舉措。我個人認為，根據以上的基本職責和任務可以看出，發展規劃處是學校重要的綜合性、交叉性的管理部門，其主要作用是戰略研究、統籌規劃、綜合協調，既是學校事業發展的規劃部門，也是學校重大規劃任務的協調落實部門。從建立現代大學管理制度的角度來看，發展規劃處具有其特殊而重要的管理功能，有鑒於此，目前絕大多數985大學相繼組建了發展規劃處，足見其重要性之所在。
第二，擔任發展規劃處處長的崗位是富有挑戰性和特殊性的崗位。這是由該部門的基本崗位職責所決定的。我個人體會，作為發展規劃處的處長必須具有三個重要的基本素質和能力，一是要具有較豐富的綜合知識和較強的綜合分析問題的能力，才能夠完成大量的戰略規劃工作；二是要具有較強的多部門、多單位綜合協調能力和工作技能，才能夠在
正確處理各方面競爭與矛盾的基礎上，完成相關任務；三是要具有較強的文字表達和寫作能力，才能夠以較高質量完成大量的報告編寫和研究工作。這三點既是本人工作的體會，也是一年來在具體工作中不斷提高自己管理能力的奮鬥方向和努力的重點。
（二）一年來的崗位工作任務完成情況總結
一年來的工作頭緒很多。為了便於檢查考核，我分別從規劃處基本任務完成情況一一加以簡要總結概述。
1、組織完成學校總體發展規劃編制工作。 在學校領導的統一部署和安排下，我本人直接組織、起草完成並正式發布了《中國農業大學事業發展規劃》、《中國農業大學新農村建設行動規劃綱要》兩個重要檔案。還組織完成了我校第一個《中國農業大學事業發展規劃文獻彙編》一書，約近30萬字，成為集成我校各級、各部門規劃的重要歷史資料。組織起草完成了《中國農業大學211工程第三期預可行性規劃報告》並已提交教育部。
2、負責推進“985工程”的各項基本建設。我校“985工程”二期建設項目於20xx年4月正式啟動。迄今為止，三年到校總經費1.5億元。自“985工程”的管理工作由學校科技處劃歸發展規劃處以來，克服人力不足的困難，切實加強“985工程”管理工作的協調力度和監管力度，完善管理程式，使“985工程”各項建設任務積極推進。20xx年是“985工程”實施三年來進展最快的一年，科研平台基地建設基本落實，重大儀器設備採購基本完成，各項工作順利進行。
3.協調完成了“985工程”人才建設工作。經過聯合人事、科技、國際中心等部門認真組織和各個平台的積極申報，先後組織各級各類人才協調論證會議5次。截止到20xx年底，學校利用“985工程”人才隊伍經費引進各類人才28人，配套教育部新世紀人才27人，教育部創新團隊2個，高等學校創新引智基地2個。各類人才經費也已基本落實。
4、協調完成我校國家級重點學科評估和新學科增補工作。 根據學校領導的指示，國家重點學科評估工作由發展規劃處牽頭落實。為此，我們聯合研究生院、科技處等機構成立學科建設協調辦公室，認真積極的組織各個學科評估材料和申報工作，嚴格把關，積極服務，確保上報材料的水平和質量。經過全校的共同努力，我校19個國家重點學科評估全部順利通過，這是一件值得關注的大事。同時，也開始積極部署新增加學科的申報工作。
5、協調服務社會主義新農村建設工作。在20xx年年底，在學校領導下，牽頭組織相關部門和學院，在我國高校率先完成了《中國農業大學服務新農村建設行動綱要》。並成功組織召開了新聞發布會，在校內外引起很好反響。教育部20xx年第151期、152期簡報
分別刊登了我校服務新農村建設的工作進展。學校服務新農村建設的新高潮由此掀起。另外，牽頭組織落實了北京市教育委員會共建項目《服務北京社會主義新農村建設》工作。經聽取專家意見，項目共設六個子項目。分別涉及科技示範基地建設、人才培訓、套用型研究生培養、紅色1+1、提高農村商品信息化程度等方面。目前，各子項目均已啟動，建設進展順利。
6、負責完成學校統計工作和年鑑工作。統計工作是我處一項重要工作職能。在學校各部門的支持配合下，按時保質地完成了統計數據上報工作，並逐步理清了校內統計工作責任，初步建立了統計工作機制，促進了統計工作的規範化。根據上級部門的要求，協調學校有關單位，順利完成了20xx-20__學年中國農業大學《高等教育基層統計報表》的上報。負責完成了《中國農業大學統計公報》。此表分28個分表，涉及17個校內單位，共54頁，上報數據達數千條。通過汲取經驗，學校首次發布了《中國農業大學統計工作管理規定》，使之制度化、規範化。《20xx年年鑑》編撰工作進展順利。
7、協調完成了教育部直屬高校基本建設計畫編制與上報工作。20xx年7月，教育部發布了《教育部辦公廳關於布置直屬高校編制基本建設計畫》的通知。我首次接手此項工作，工作難度非常大。根據教育部的要求，與後勤基建處、財務處配合，在廣泛徵求各學院和附屬單位意見的基礎上，召開了多次會議研討會議，並多次報學校黨委常委暨校長辦公會審議，按時完成了《中國農業大學基本建設計畫報告》的上報工作。
8、組織開展了20xx年度發展規劃專題諮詢項目的研究工作。11月，根據學校領導指示要求，組織開展了20xx年度中國農業大學發展規劃專題諮詢項目《世界一流涉農大學發展道路研究》的組織立項 工作。我們積極組織有研究能力和國外留學經歷的教師申報，確定了20個課題立項。目前已經完成研究報告70萬字，得到了瞿振元書記等校領導的高度評價，正在組織進行成果凝練。
9、協調完成了學校部分研發中心的論證工作和各級研究中心的普查工作。一年來，先後組織開展了“985工程”曲周實驗站建設論證以及學校草業工程中心、中國農業大學—超大集團作物科學研究中心、土地中心、中法肉牛中心、荒漠化中心等近10個研究機構的論證工作，使得我校研究中心等機構設定的論證工作步入制度化和規範化。根據校領導的指示，還對全校所有研究中心現狀進行了全面普查，加強了管理。
10、參與組織和起草了學校部分重要報告。發展規劃處還擔負著起草學校重要檔案的任務。一年來，按照學校安排，我直接參與學校第二屆《黨委工作報告》的調研活動並組織起草了報告初稿。完成了《校長任期述職報告》以及教學評估綜合材料等撰寫工作。
（三）、在具體管理工作方面的體會
上任伊始，發展規劃處既沒有工作基礎、工作條件，也沒有人員隊伍，一切都是從零開始。但是，學校的工作一刻不能怠慢。面對新的崗位，新的任務，我一方面按照學校部署，積極選拔人員，在1個月內組成了7個人的團隊，另一方面，開始思考和謀劃如何能夠在較短時期內打開工作局面，獲得領導和民眾的認可，這是一個不小的考驗。 回顧一年來的工作，實踐證實，我和我們處的全體同仁經受住了考驗，付出了積極努力，得到了大家的認可，工作取得了預期效果，略感欣慰。這些成績的取得，離不開學校領導的支持和鼓勵，離不開各級部門和學院的支持合作，離不開廣大老師的理解和支持，在此表示感謝。
從個人管理體會角度，有以下幾方面需要進一步加以總結和匯報。
1、重視發展規劃工作的巨觀制度建設。為進一步促進校園建設、“985工程”、“211工程”設備採購等工作決策諮詢的規範化、民主化和科學化，在我們的積極倡導下，經學校研究同意，組織成立了《中國農業大學校園建設規劃委員會》、《“985工程”、“211工程”設備採購委員會》、《學科創新引智基地領導小組》等，有力地保障了學校重大發展決策的科學化。
2、探索建立多部門協調合作機制，提高效率。 多部門密切合作是完成發展規劃工作的重要保障，對此，我們十分重視並積極主動地做好協調合作工作。“985工程”日常管理工作非常煩瑣，涉及多個部門。在保障正常運轉的前提下，積極配合平台主任和辦事人員聯繫校內及校外部門，縮短辦事程式和時間，加快運轉效率。為了提高辦事效率，簡化程式，分別與後勤基建處、財務處、國有資產管理處國際合作與交流處等相關部門座談，研討有關“985工程”內部管理問題。先後與國有資產管理處制定了“985工程”、“211工程”儀器設備採購與管理程式、與後勤基建處制定了“985工程”、“211工程”基本建設與修繕項目管理程式，與財務處就“985工程”財務管理辦法進行了座談並起草了補充規定。
3、建立處內工作制度，保障工作運行順暢。我始終認識到，機構的內部建設是高效開展工作的重要保證。因此，從我處成立伊始，就認真開展了處內制度建設和工作作風建設。倡導要勤於學習，敢於創新，堅持“效率第一，團結第一”。為了加強內部管理，保證工作運行順暢，先後制定了《中國農業大學發展規劃處公章管理規定》、《發展規劃處處內財務和報銷管理規定》、《發展規劃處處務會議制度》、《發展規劃處國有資產管理規定》等管理制度。十分重視民主集中制原則，處內班子集體研究決定工作、經費的預決算及處內有關人事、財務、幹部和職工考核等重要、重大問題。推行了每周一處務會制度。堅持處務公開，促進了全處和諧團結。
4、自覺加強理論學習，注重改進工作作風。一年來，圍繞新的工作要求，通過網路、報刊和訂閱《中國高等教育》、《中國高教研究》等期刊，主動學習了諸如現代大學管理理論、高校財務管理制度、高校基本建設指標分析、高等農業教育發展道路等相關文章和專著，受益匪淺，頗有啟發，豐富了理論。同時，重視學習中央重要檔案以及科學發展觀的理論，不斷提高政治理論水平，指導本質工作。聯繫學校實際，積極撰寫處級幹部理論文章《中國農業大學發展指標比較與發展建議》。注重聯繫民眾，尤其是在學校重大規劃、學科建設等方面重視發揮專家教授的論證，聽取他們的意見。積極深入學院進行學科建設、黨建、985工程等專項調查，傾聽基層的意見並積極改進工作。在日常工作中，能夠嚴格要求自己，求真務實，清正廉潔，敢于堅持原則，敢於創新思路。
二、體會與不足
半年來，雖然我們完成了一些工作，但是我們仍然認識到，一些工作還處於剛剛起步的階段，還需要進一步加強制度建設、加強與相關部門的溝通、協調和配合，還需要進一步的學習和研究。
我們充分認識到，發展規劃處在學校綜合協調方面具有重要的作用，證明了學校設立發展規劃處的決策是正確的，定位是準確的。
1、我們深刻體會到，學校各級領導的支持是做好發展規劃處工作的重要保障。我處成立以來，得到學校各位領導，特別是瞿振元書記和陳章良校長的親切關懷和指導，對一些重要工作親自部署，親自督促，使我處一些新接手的工作較快地步入了正軌。
2、學校各部門、各學院的支持和密切配合，也使我們的工作能夠順利進行。
3、努力學習，掌握基本工作技能，是做好規劃工作的前提條件。我們特別要重視向領導學習，向其他部門學習，向兄弟院校學習，了解全校的基本情況。只有不斷學習，加強研究，才能更好地履行職責。
4、努力做好制度建設是推進、落實各項工作的根本保障。
5、必須建立相關的協調機制。學校統計工作、“985工程”等工作，涉及到的部門較多，建立協調機制，有利於明確責任，督促落實。
在取得成績的同時，我們也認識到，我們的工作還存在一定的不足：主要是對“985工程”工作落實的推動不夠、與部門間協調不夠、對發展諮詢研究工作不夠，特別是高等教育研究沒有支持計畫，沒有專職人員，與兄弟院校相比有很大差距等。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇10
叫，男，xx年出生，籍貫仙桃，大專學歷，自xx年參加工作起，一直在質量技術監督系統工作，歷任仙桃市質檢所副所長、仙桃市標準信息所所長、仙桃市質監局稽查大隊副大隊長、仙桃市質量技術監督局監督科科長，質檢員試用期工作總結。XX年3月，經全省公開選拔領導幹部考核，被任命為仙桃市質量技術監督局稽查分局局長，試用期一年，XX年試用期滿。
一年來，在省級各業務部門正確領導下，在市局黨組的大力支持下，自己在學習、思想、工作和廉潔自律等方面都有了新的提高。與分局全體幹部職工共同努力，一起克服和戰勝了重重困難，不斷開創工作思路，樹立了科學的 發展觀和正確的正績觀，為改善單位工作環境，增強執法手段，提高依法行政能力做了一些工作，現就自己任職一年來的學習、思想、工作和廉潔自律情況總結：
一、加強學習，不斷 提高自身政治素質和工作能力
當前，在市場 經濟飛速發展的新形勢下，質量技術監督稽查工作面臨許多困難和挑戰，如何帶領一班人克服和戰勝執法工作中遇到的困難和挑戰，真正做到為官一任，造福一方，確保地方 經濟健康有序的發展，這就要求自己必須加強學習，不斷提高自身的政治素質，理論修養及科學知識和業務水平，不能公憑自己多年積累的經驗或“以乾代學”。因此，在過去的一年裡，自己堅持從繁忙的工作中抽出時間來，通過廣播、電視、報刊、理論知識讀本及各種會議和集中組織學習等一切可學習的方式，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習__屆三中、四中、五中全會精神，學習中央、省、市重要不決策，全面理觧貫徹國務院、國家質檢總局、省質量技術監督局關於“服務經濟，從我做起”的一系列檔案精神和重要講話。能過學習，更進一步堅定了自己的政治立場，明確了力的方向，提高了運用理論解決實際問題的能力，增強了領導和駕馭工作全局的水平，對改進工作思路， 提高工作效率，推動工作開展起到了良好的促進作用。
二、努力工作，認真履行自己的工作職責
一年來，自己始終以服務地方 經濟為前題，把單位 發展作為第一要務，從抓職工素質 教育，規範執法行為入手，不斷完善各項 管理制度，夯實執法基礎，解決執法手段落後，辦公條件差的問題，切實解決職工在生活和工作中遇到的具體問題和困難，把更多的精力放在調查 研究上，找準問題狠抓落實，試用期工作總結《質檢員試用期工作總結》。
(一)、以人為本，切實解決職工關心的熱點、難點問題
XX年3月，我到任後，主動找職工交心談心，認真聽取民眾意見，發現問題及時解決題。我到任前，由於各方面的原因，導致資金緊張，財務帳面入不敷出，職工一年的養老保險和醫療保險未能如期上繳，並拖欠老幹部兩個月工資，職工對此意見很大，嚴重影響了幹部職工的工作積極性，針對這一情況，我一方面發動班子成員認真做好職工的思想工作，爭得職工的理解，別一方面拓寬業務領域，抓緊創收，僅用半個月時間創收十幾萬元，及時補足了上年欠下的兩保金額和老幹部工資，充分調動了全局幹部職工的工作積極性。為 提高辦案效率，增強執法打假工作的有效性，從裝備上解決執法難，辦案手段滯後的問題，從形象上解決辦公條件差的問題，一年來，我通過抓 制度建設，作風建設，組織紀律，用嚴格的 制度管理人，用鐵的紀律約束人，帶領分局全體幹部職工努力工作，艱苦奮鬥，頑強拼搏，沒有申手向上級部門要一分錢，自籌資金添置了三輛執法專用車、一台電腦、一部微型攝影機、一部傳真機、十五部電話機，新增固定資產總價值33萬元，用於辦公樓修繕費3萬元，此外，解決老幹部養老保險18.5萬元、職工福利 4.5萬元、還歷年債務19萬元。目前，帳面結餘30萬元。徹底改變了過去騎腳踏車辦案和執法人員不願下鄉辦案的面貌，從而拓寬了業務領域，提高了辦案效益。
(二)、加強督促 檢查，確保各項工作落到實處
按照分局規定的周一業務例會和周六學習制度，每周一業務會上，一是聽取各科室上周的業務工作情況，二是部署調度分局業務工作，三是聽取班子成員分管的各項工作的匯報，總之，對分局各項工作都能做到心中有數，有計畫，人步驟地進行督促、 檢查和 管理，以 提高辦事效率，促進各項工作圓滿完成任務。
三、民主科學決策， 提高執政能力
按照市局制定的議事規則，重大決策問題先民主後集中制，堅持大事講原則，小事講風格，堅持民主科學決策，簡政放權，加強行政長官負責制下的分工負責制，搞好班子成員間的團結協作，強化各班子成員之間的溝通、交流、協調和合作，按照集體領導決策，大膽負責，以自己的實際行動團結同志一道開展工作，認真聽取他們的意見，特別是不同意見，完善自己的工作思路，做到了互相支持、互相理解、互相配合，充分發揮集體的智慧和班子成員的積極性，堅持集體 研究究，集中意見，統一決策，有效地增強了決策的科學性，準確性。
作為單位班子的班長，自己能以身作則，嚴格要求自己，虛心聽取民眾對自己的一些批評意見。認真履行黨賦予的權力，為人民掌好權、用好權，自覺接受民眾的監督，堅持協商在前，決策在後。
四、清政廉潔，自覺築牢思想道德和紀律防線
一年來，自己嚴以律已，堅持勤政廉政，牢牢把握堅固的思想道德和紀律防線。 積極參加廉政建設學習教育活動，認真學習《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨紀律處份條例》，牢記湖北省質監系統《六條禁令》，結合自身實際寫心得談體會，做到學與用、說與做一致，進一步樹立正確的權利觀、地位觀、利益觀、價值觀，正確行使手中的權力，做到廉潔從政，執政為民。自覺當好“一把手”，用好“一支筆”，把更多的精力用在努力為單位理好財、當好家上，不亂花亂用一分錢，不亂批亂支一分錢。同時把自己的行為置於黨內監督、民眾監督、社會監督之中，堅持政務公開、財務公開，增強政務工作透明度，方便民眾監督，把民眾滿意不滿意作為衡量自身廉潔自律、工作好壞的標準。清清白白做人，堂堂正正做事，以自己的實際行為為表率，影響帶動身邊的幹部職工，身體力行從自己做起，乾工作、辦事情、搞接待、抓建設，時刻不忘花小錢辦大事、少花錢多辦事。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇11
我於20xx年9月8日成為該公司的試用員工。在這個過程中，我對電廠的生產過程和我公司的燃煤生產工作有了深入的了解。現在給出當前工作的簡要總結
1、認真完成工廠實習培訓；
2、在短時間內，我掌握了電廠的燃煤生產、石油事務和簡單的試水工作；
3、入廠以來，參加了1800多次煤樣測試，500多次煤樣製備；
4、積極配合化工工程師完成工廠綠化和項目部交接工作；
5、在化學專家的監督下，環保助理完成環保驗收、檢查、日常環保資料提交等工作；
6、協助實驗室主管定期校準、檢查和維護實驗儀器。並協助各類資料的登記和歸檔；
7、機組啟動調試期間，根據監理的要求，加班完成燃煤的各項試驗項目，並及時提交試驗結果；
8、根據系裡下發的新生集控學習計畫，對電廠的生產工藝和鍋爐、汽輪機、電氣等專業理論知識和設備進行了初步了解和學習；
在實驗室崗位工作的這段時間裡，我也發現了實驗室過程中的一些不足和問題，現在總結一下
1、在煤炭測試中，儀器容易出現故障，沒有備用設備。當煤樣較多時，儀器連續不間斷的工作容易導致測試結果的偏差，嚴重影響測試結果的準確性，往往會延誤測試結果的呈現，導致報告不能及時出具；
2、由於實驗室化驗、制樣、煙氣線上數據監測工作量增加，水化、油務、煤化、制樣等方面人員短缺，嚴重影響正常工作的協調開展；
3、由於部分煤炭檢測設備老化，配件更換頻繁，工作性能達不到原技術指標，直接影響檢測結果的準確性；（部分受損零件製造商已停產，無法更換）
4、個人對理論知識的理解不夠紮實，動手操作能力仍然不足，工作經驗有待提高，個人溝通能力較差，與同事、領導溝通較少；
在實驗室工作中，我努力學習，努力工作，對待工作認真仔細，有很強的責任心和涵養！我上班從來不帶任何情緒。我在測試過程中注重觀察和掌握儀器的工作特性，發現故障能及時排除，有效保證了實驗的進度和準確性。得到了所有專業工作者、主管和同事的認可。當然，我在工作中也犯過一些小錯誤和不足，專家和主管都及時給我指出來，進一步促進了我工作的成熟。在今後的工作和學習中，我會時刻關注自己的不足，努力克服，糾正自己的不足，虛心請教，增強自己的綜合素質，不斷提高自己的工作能力，認真做好自己的本職工作和領導交辦的其他任務。
在這期間，從懵懂的工廠實習，到獨立完成日常工作的能力，化工工程師和實驗室主管孜孜不倦的加大培訓力度，盡最大努力培養我在最短的時間內快速工作的能力。非常感謝！同時，緊張的培訓使我能夠在短短三個月內對我們公司的煤炭開採和製造工作有一個紮實的了解和掌握。採煤製造工作看似簡單，但卻直接關係到我公司的經濟動脈，也是我司司機組安全經濟運行的有力保障。所以我很清楚崗位工作的重要性，崗位要求我具備過硬的專業理論知識和熟練的動手操作能力。所以我必須做的一個任務就是認真學習國家標準，在日常工作中貫徹國家標準要求，認真維護設備，了解設備的工作特點。實習培訓結束後，在日常工作中，我嚴格結合國家標準要求，定期校準實驗室儀器，細化實驗環節，為我公司的經濟發展和單位的安全經濟運行盡職盡責。
總之，經過一年的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練地完成工作，積極、全面地配合公司下達的要求開展工作，並與同事配合協調好。在今後的工作中，我將一如既往地以公司利益為最大利益，誠實守信，言行一致，腳踏實地，勤奮不弄虛作假，為公司節約成本。互相支持，積極配合他人。不斷提高自己的工作能力和綜合素質，為公司的發展儘自己的一份力量。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇12
我於20xx年9月6日進入北京中恆房地產開發有限公司萬州分公司，成為了公司的採購主管，分配在了預算契約部。至今已經在公司工作了近兩個月的時間。在公司工作的這兩個月的時間裡，我改變了；付出了；學到了；也得到了！下面我就這兩個月的工作情況和內心感受做一個簡單的總結。
一、兩個月的工作情況
今年9月6日，我來到北京中恆房地產開發有限公司萬州分公司上班，擔任一名採購主管。由於採購主管是公司新增的職位，暫時分在預算契約部。我一到任首先面對的是近段時間或以前的遺留問題，這些急需解決，我感覺壓力很大。
陳經理首先交給我的任務是A區花園洋房外牆彈性拉毛漆的核價及外牆劈開磚的'核價還有A1#、A2#樓乾掛石材的核價，此三項工作屬於以前遺留的老大難問題，接到工作後，我馬上著手計畫，找出以前的談判資料及吳總的批覆檔案，不清楚的地方向陳經理及部門同事詳細詢問，終於弄清楚了雙方的爭議點在哪兒。首先，我仔細研讀了A區花園洋房彈性拉毛漆談判記錄及吳總的批覆，發現對於之前核定的價格76。42元/平米雙方均無異議，吳總的疑義是對方報價的組成及我們由於改變了材料及施工工藝後成本的增加，於是我馬上與康利達的廖總取得聯繫，讓他們提供組價，並請部門同事王工核算當初投標價與最後施工費用的差價，很快康利達就將彈性拉毛漆的組價提供了給我，經過市場調查，價格與陳經理他們之前談定的價格相差無幾，上報陳經理後，陳經理也比較滿意。第一項工作取得了階段性成果。第二項，關於外牆紫砂劈開磚的核價就有點難度了，因為這是品牌和產地很透明的東西，按道理來說主材價格是很好核定的，但是事實並非如此，但巧合的是宜興萬富正是我原來單位的供應商，去年在博鰲千舟灣項目上我們曾經用過他們得產品，產品質量還是不錯的，在劈開磚類得產品裡面屬於物美價廉的中低檔次的品牌，去年運到海口的價格也就是60元左右的價格，但是我看到康利達的報價74元/平米，以這個價格完全可以買到國內一線品牌紅獅陶瓷或者福建樂普的了，為了搞清楚這個問題，我又與康利達的廖總進行了溝通，得知他們是從萬州經銷商的手裡面買的，這下我心裏面有底了，看過A區花園洋房所用劈開磚的樣品，我知道了這種劈開磚的規格及品種，於是我讓宜興萬富給我重新報價，收到報價後我核算了下直接從廠商採購的成本約為68。86元/平米，上報陳經理和劉總後，領導批示中間商的利潤也要考慮進去，加上康利達提供了劈開磚的採購契約，採購單價確實是74元/平米，所以最終核價為74元/平米，對此雙方均無異議。對於前兩項的工作的順利完成，我有自知之明，因為關於這兩項材料的主材價格都已經基本有了定論，我做的工作只是進一步確認以前的領導和同時所談得價格是合理的。接下來開始最難的石材核價了，因為我以前做過園林施工單位的材料採購，而園林單位最大宗的材料就是石材，也是我以前工作的重中之重，因此我知道，石材的品種和產地價格差異巨大，天然的石材品種繁多，顏色和品種接近的有很多種，拿到A1#、A2#樓乾掛所用石材後，給我的第一感覺就是這絕對是國產石材而不是像資料中所說的外蒙進口的波斯金麻，將樣品拍照後發給我那些原來的供應商及我加入的幾個石材供應商群，讓他們確認石材的品種及產地，結果讓我的頭越來越大，十幾個供應商提供的名稱和產地竟然沒有一個是一樣的，什麼漳浦黃，五蓮紅，三山紅，下洋紅等等都是福建的一些低檔石材，提供的圖片均以樣品存在些許差異，與康利達的供應商接觸過幾次後，對方一口咬定這就是產地外蒙的波斯金麻，讓其提供進口證明他又說他不做進口是從其他廠商那兒買來的毛板，讓他提供上游廠商的聯繫人他又不肯提供，時間轉眼已經過去一個多月了，石材遲遲確定不了品種及產地，我心急如焚，後來我靈光一現，既然說產地外蒙，那接近外蒙的內蒙及新疆沒準有人知道，於是我馬上通過我以前的關係找了幾家新疆及內蒙的廠商，讓他們確認石材樣品，結果新疆廠商確認是卡拉麥里金，提供樣品照片後有80%以上的相似度了，再讓其報價，最終核算下來到萬州成品的價格286。78元/平米，上報陳經理後，陳經理說已經與當初我們的市場詢價320元/平米相差無幾了，可以開始談判了，於是在劉總的主持下，我和陳經理參與了與康利達的談判，在事實和證據面前，康利達不得不做出讓步，從420元/平米，最終談判結果為320元/平米。最終三項工作算是有了初步的結果，待上報吳總批覆。
二、感悟
在入職中恆兩個月以來，我做的這些工作與我的以前的工作相比難度要大很多，因為我以前是做採購工作的，詢價，比價，議價都是在採購之前完成的，這樣主動權都掌握在我自己手中，價格合適就買，不合適可以另尋買家。來中恆後，所做的這些核價都是在事情發生之後所進行的，來了個本末倒置，這樣就給我的談判工作帶來了很大的難度，談判雙方遲遲沒有結果，就像買東西一樣，本來價格合適才買的東西，因為急需而直接先用上了，秋後算賬的時候賣家開始獅子大開口，按賣家要價付吧，感覺虧了，不按賣家的要價付吧，東西已經用了，使自己懸入了兩難的境界！雖然做工程，工程變更和洽商是常有的事，但是如果每一項變更都提前核算成本，這樣以後就會省去許多麻煩！總之，在中恆的這兩個月我還是學會了許多東西，首先：做事要更加積極，所有的事情都要主動去做，否則等工作來了後，留給自己的時間將不夠用。其次：做事過程中要多與領導做溝通，多參考領導意見，以便事情能夠一次做正確，以提高效率，避免做無用功。第三：一定要充實自己，豐富自己的知識，增強自己的業務能力，才能適應公司的需求！
經過兩個月的試用期，我已基本適應了公司的管理制度，並很好的融入了我的團隊。在以後的工作中我會一如既往！對人，與人為善，對工作，積極主動，力求完美！不斷提高自己的業務水平和綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
預算部劉明威
20xx年11月4日
實用的試用期工作總結範文彙編 篇13
20xx已逝，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里， 20xx年對於寧夏，對於樓市，對於xx房地產開發有限公司，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裡，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的 態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司製造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解置業顧問工作總結5篇。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的20xx年，我共售房 90 套左右，總金額達 20xx萬左右，回款迄今為止大概達到 1600 多萬，連續 6 次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。
事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待 家 的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失 ， 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠於公司，忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點 ：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後我非常感謝領導給我的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇14
一、入職後工作總結
將本人在試用期從事的所有工作一一列出，並說明自己在所做的每一個工作中學習到的內容，對該工作整體的評價及建議、可改進處。
通過來公司的這一個月試用期學習中，對工作中需要套用超圖軟體的編輯地塊、繪製地塊、地塊屬性的維護添加、軟體的安裝、資料庫的使用等有了一個整體化的掌握。還有九三平台的認識和了解，加強了對軟體與業務學習的具體深入理解。
對工作在我看就是一態度問題，積極熱情的工作中需要帶著樂觀的精神去看待工作。工作中每天學習到的積累就是我們最大的收穫，當然老闆給的薪水也包括在內。對工作的建議我只能從個人方面看起：作為一個好優秀的員工處理或遇到問題的時候可以把自身設處在員工與老闆之間的身份去想，或許以後你自己當老闆或做領導者如何去處理一些問題和怎樣對待自己的下屬呢，需要不可缺少的洞察分析能力。在做員工期間，我們需要去發揮出自己對公司行業和技能的最大的利用價值，個人綜合素質的提升，然後認真嚴謹的去做好領導安排的工作，平時多吸收他人的經驗，博取他人的長處來擬補自己的不足。 這些也就是我作為一名員工所需要學習與改進的。
二、個人的學習計畫
列出自己在工作中希望掌握的相關技術及學習相關技術的計畫。
首先我會去紮實掌握與工作相關的業務和工作相關的軟體操作套用以及軟體實施中遇到的問題去對自己做好整理和客戶溝通中遇到需要處理的相關問題，然後根據具體問題具體分析如何解決等做好總結，使自己能夠勝任做好實施一工作。其次時間去對自己知識方面的不足進行全面充電。
三、對公司和部門的意見、建議
列出希望公司和部門改進的意見及建議
細節上平時上班公司員工每天開個會討論下今天的工作任務啊、任務的細節化啊、客觀上對每個人的工作總結呀、結合實際加強員工自身的提高和促進大家的集體感等這些方面不看。
大的方面在我認識里基本每個公司的發展基本可以確立在三個方面:市場+技術+管理、如果有好的市場和人員關係，在能拿到一個好的項目，那么下面我們就需要公司在技術方面一定要人員提高質量化的儲備，不過公司要有更好的發展、好的管理更是不可缺少的，一個好的領導者、一個完善的公司規章管理制度更會象徵著公司前進的方向。管理制度也是企業不斷壯大的需要，在企業想要向前發展中它起著對企業穩定性、連續性、這東西就像我們國家沒啥區別，為什麼要依法治國，它可以決定一個國家的興衰呢，國家公司亦如此。所以說每個人有他值得你學習的地方，每個公司的`文化更代表他一路發展的歷程。以上就是我個人對公司企業的認識和看法。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇15
三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮鬥。今後工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間裡我認真學習了公司各相關資料，並從網路上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的網際網路電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間裡，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，並積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今後的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇16
在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快，轉眼之間，來到公司已經快三個月了。從入職到現在，是一個從舊年到新年的過程，也是一個不斷成長的過程。
我進入公司的職位是，對於公司能夠給我這個成長和鍛鍊的機會，我很珍惜，所以每天我都是非常認真努力的去做我的工作，也因此感到很充實，但是由於，所以有不少不足之處需要改進，在這裡做一下總結和分析，以求能夠揚長避短，更好的發揮自身的優勢，把工作做得更好。
一、承擔的主要工作 ……
二、主要收穫 ……
三、做得比較好的地方 ……
四、需要加強的地方 ……
五、幾點認識和以後的想法
1、對企業的認識：……
2、對部門的認識：……
3、關於自身的想法：對於自身的職業規劃還有待進一步明確，目前的想法是把本職工作做好，並加強相關的技能和知識的學習。然後再根據自己的特點進行相應的調整。
短短三個月的時間，我參與並深切感受了公司的……，感覺受益頗豐，因工作而成長，因成長而快樂，感謝公司，感謝領導，感謝給予我支持和幫助的同事們，我願與你們一同成長，為企業的發展貢獻自己的力量。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇17
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領導能給我展示自己、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的一段經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。進入公司後的三個月時間裡，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。現在總結一下自己在試用期這段時間裡的收穫和不足，希望能夠對自己的今後的工作起到鞭策和激勵的作用。
一、主要工作
1、辦公平台改造
辦公平台項目我主要負責考勤管理和訊息管理模組的改造，這是我參加工作以來的第一個項目，感受良多。我負責的功能模組要實現每日考勤、休假申請，休假管理、考勤管理，工作日管理，訊息傳送和收取，論壇等功能。
2、中國移動入口網站統一認證與單點登錄省級改造方案
在這個項目中我主要負責SMAL格式請求和回響報文的生成與解析，這個項目的開發是我對dom4j技術更加熟悉，同時也學到了mina框架和socket編程技術。
3、BI日誌改造
這個項目主要是編程實現日誌數據抽取，根據輸入日期查詢資料庫相關數據表，將抽取的日誌數據生成數據檔案和校驗檔案並數據檔案和校驗檔案上傳到伺服器。這個項目我主要負責增加操作類別和對操作類別翻譯並生成到校驗檔案上傳到伺服器。
4、開發雙機套用源碼對比程式
這個項目主要是實現上線部署過程中的有關雙機WEB套用代碼核查工作，防止部署時少傳或傳錯檔案，輸出核查日誌檔案。這個項目中我主要負責雙機程式檔案的比對和日誌檔案的生成，這個項目使我學到了很多新的程式設計思路和實現方法。
二、收穫
1、溝通和交流的重要
在試用期這段時間裡自己最大的收穫是體會到交流和溝通的重要性，剛進公司參加辦公平台開發那段時間裡，自己對溝通認識不夠深刻，對功能模組的開發只是按照功能需求進行開發，有些地方還會想當然的進行開發，等把程式開發出來才發現自己開發出來的功能跟實際需求存在偏差，或者與其他的功能接口不能對接，使得程式不能正常的運行。辦公平台的開發使我認識到溝通和交流非常重要，在項目的開發過程中需要不斷的與同事或客戶進行溝通交流，只有這樣開發出來的程式才能少出BUG，才能按照需求正常運行，才能與整個系統很好的融合。
2、工作要認真負責
試用期這段時間裡，雖然自己感覺在開發過程中很認真，但是開發出來的程式還是有好多地方是由於自己不夠認真而導致的程式運行異常，比如像空指針異常等。通過這段時間的工作自己感覺到工作要認真再認真，儘量減少疏忽大意而導致的程式異常，只有這樣才能提高工作效率。
3、新知識，新思路
這段時間裡面自己學習了iBATIS，mina框架，socket開發和很多新的程式開發和架構思路，對自己的工作起到了很大作用，讓我的程式開發有了更高的認識。
4、激情
一個人只有熱愛自己的工作對自己的工作充滿激情才能全身心的投入到工作當中，才能在工作中找到快樂，才能不受工作外的其他事情干擾。在試用期有段時間裡，自己由於家中的一些事情影響到了工作的心情，後來在肖老師的開導下，自己有了改觀，心情也得到了很好的調節，非常感謝肖老師。在以後的工作我會更加努力，更加投入。
三、不足
經過這段時間的工作和學習，自己學到很多，也改進了許多但還是存在著很多不足之處。
1、溝通交流還是不夠；
2、技術還不夠熟練；
在今後的工作中一定更加努力，增加溝通和交流，提高團隊合作意識，不斷的學習，爭取更大的進步。
最後感謝領導和同事這段時間以來對我的幫助和指導，希望我的試用期能夠合格通過，在即將到來的20xx年能夠與大家共同工作，共同努力，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
試用期工作總結2
領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的幹勁，體會到的是xx人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。
xx年x月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的幹勁，體會到的是xx人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。
在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入物流行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常管理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛鍊自己的工作能力，力求儘快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級檔案的處理、傳閱，每月餐票、油票的發放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準確、無誤。三個月來，我參與起草了一些檔案，如《關於禁止管理人員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般管理人員年度業績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲於應付工作。儘管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鑽研、開拓進取的精神，忙碌於日常小事，工作沒有上升到一定高度。工作不很紮實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶於動手的毛病，不能專注於工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。
在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇於創新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對三個月來工作的總結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今後工作中我將努力奮鬥，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
試用期工作總結3
時光飛逝，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我一生中寶貴的經歷。在這段時間裡，領導和同事們對我的工作給予了很大的幫助，對我的生活給予了極大的關懷，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟和“不經歷風雨怎么見彩虹”的英氣。懷著敬畏之心，我也為自己有機會成為公司的一員而自豪。這三個月，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現將我的工作匯報如下。
一、通過培訓、學習和日常工作積累有一定的了解。
12個月，我得到的第一個信息是公司簡介。當時覺得公司規模大，有發展空間。經過漫長的過程，我加入了公司，期間對公司有了一定的了解。經過三個多月的親身經歷，我對自己的工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我非常認同這種文化理念，公司不忘回饋社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本，尊重人才的理念貫徹在實際工作中，這是公司不斷發展壯大的重要原因。
二、遵守規章制度，努力工作，使自己的素質不斷提高。
愛崗敬業的職業道德是每項工作順利開展並最終獲得成功的保證。在這三個月里，我能夠遵守公司的規章制度，認真做好自己的工作，三個月來從不遲到早退，熱情、積極、認真地完成每一項任務，認真履行職責，在日常生活中團結同事，不斷提高團隊合作精神。一份《細節決定成敗》讓我充滿自豪。一個積極豁達的態度，一個良好的習慣，一個計畫及其及時完成是如此重要，以至於最終決定了一個人的成敗。這本書讓我對我的生活有了更好的了解。我渴望有所突破，我會在以後的工作生活中時刻提醒自己，讓自己以後的生活越來越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力有所提高。
按照現在的分工，我的主要任務是歷史複習。通過完成以上工作，我意識到一個稱職的人應該具備良好的專業基礎、流利的寫作能力和靈活的解決問題的能力。
四、不足和需要改進的地方。
雖然在公司三個多月了，但是對公司了解不夠，對審稿的熟練度不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步了解，覺得多做工作更能體現自己的人生價值。"我擅長我的工作，但不擅長我的`娛樂。"在以後的工作中，我會通過多看、多問、多學、多練，不斷學習業務知識，提高業務技能。學無止境，時代發展日新月異，各學科知識日新月異。我會不懈努力學習各種知識，並用它來指導實踐。在未來的工作中，我們要努力做好自己的工作，創造性地、紮實地做好自己的工作，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、一些建議。
公司正處於企業轉型時期，這是一個非常關鍵的時期。在此期間，我們應該專注於管理。企業管理的好壞將決定企業轉型的成敗。
首先，要加強思想觀念轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要轉變舊觀念，從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外部培訓，可以開闊視野，學習管理理論。
其次，公司要完善管理制度，明確崗位許可權，建立激勵機制，完善考核辦法。
第三，要陸續做好
人才的培養工作。成立——年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。
來到公司工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
試用期工作總結4
時光荏苒，20xx年x月第一次跨入xx公司，至今已有5個多月。眼看著試用期即將到來，回顧這段時間的工作，並非盡如人意，還有許多方面的東西有待我進一步用心去學習，熟練運用在以後工作的每一個細節中。這段時間我有過反省和思考，在這裡既對自己前段時間工作進行批評，也做一些總結，爭取能夠成為一名真正的中海員工。
一、工作總結
20xx年x月x日，我加入到xx公司，跟著經驗豐富的領導、同事學習，第一次學寫會議紀要，對於文字功底較差的我來說，這項工作還比較艱難；第一次心懷忐忑地對客戶進行電話回訪；每天在網上監控各地區項目的疑似負面信息，及時將廣大客戶的投訴反饋給一線人員，希望能夠高效的解決他們的問題；接到區域投訴時，站在客戶的角度，儘量能夠為他解決合理的訴求；對接地區公司和集團，收發一些檔案，爭取第一時間完成；部門內的報銷，及時錄入系統，確保財務的及時入賬；對於CRM系統，我也逐步熟悉並運用；協助領導、同事做些我力所能及的工作。感謝領導和各位同事的指導幫助，感謝公司給了我學習的機會。在這裡，我看到了一個好的團隊，爭取早日成為其中的一名好隊員。
二、工作中的不足
在工作中，我考慮問題不夠全面和細緻，有時由於我的疏忽，導致個別統計數據有些誤差。在具體工作的實施與計畫等問題上還有待進一步提高。一系列的問題需要我在以後的工作中努力克服和解決，更好地完成本職工作。自己應該做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，在今後的工作中更加自信和仔細。
三、工作計畫
在以後的工作中，充滿了挑戰和機遇，我必須更加的努力，更用心、耐心的完成我的每一項工作。我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，我將快速成長。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況和建議，作為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力量和重要性。
（二）勤學習，提高業務能力。
涉及到工作相關知識的學習，不怕苦難，努力克服。做好收發文工作，及時對接地區、集團，確保信息傳達的高效。仔細監控每個項目的疑似負面信息，提高更多客戶的滿意度，維護中海品牌的美譽度。加強CRM的更深一步了解，熟練運用各功能板塊，不斷加強自己的工作能力。
就體工作感受來說，我覺得里工作環境較好，領導關愛及工作條件給了我工作動力；其次同事間友情關懷及協作互助給了我工作舒暢感和踏實感；我司特有的業文化氛圍給了我工作信心。
承蒙領導信任，準許我繼續留在公司工作，我堅信自己能夠在今後的工作中表現的更好。
試用期工作總結5
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡大家
給予了我充足的寬容、支持、鼓勵和協助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，
也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。在這個個多月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去理解、了解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間裡我認真學習了公司各相關資料，並從網路上攝取了大量的有用素材，
日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的理解，也意識到了公司的壯大對中國的網際網路電子商務所起到的重大作用。在這個個多月的時間裡，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，並積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作水平得到了一定的提升。我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。在今後的工作中，我將努力提升業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以後的工作中持續學習業務知識，通過多看、多學、多練來持續的提升自己的各項業務技能。
2、提升自己解決實際問題的水平，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
試用期工作總結6
去年x月，我有幸進入了xx集團工作。我所在的崗位是設備廠工藝技術人員，到目前為止我已經在這裡工作了快3個月時間了，回顧這3個月的試用期，感慨萬千。
記得剛開始到初到崗位時，看到大量的設備和許多努力工作的工人，而我卻對這些設備很陌生，但是對工作濃厚的興趣和熱愛使我很快投入到這個大家庭中。公司領導和一些老員工也給我進行了詳細的講解和熱心的幫助，工作起來心情真的很好。
隨著時間的推移，我對工作慢慢的熟悉起來，同時也接觸了大量的設備，看了很多圖紙資料，了解了設備的工作原理和作用。逐漸進入到了自己的角色里，但是生產中一些具體的細節問題還有待在以後的工作中繼續努力學習，並且開動腦筋多思考，多鑽研。
我們的產品是很有前景的，我們要想走得更遠，首先就需要重視產品的質量。因此有必要對產品出現問題的地方進行統計分析，明確生產過程中存在的問題以及發生的原因，更好地進行管理追溯，從根源上有針對性的對這些問題採取預防糾正措施，並把這些措施作為日後生產相同或類似產品進行有效控制質量的寶貴經驗。其次，生產工藝檔案及檢驗檔案標準化。特別值得一提的是作業指導書等。因為它是員工進行作業的最直觀的依據和標準。我們很多生產沒有適用於細化到每個崗位、每個作業員的作業步驟和注意事項。作業員的作業沒有指導書或者是不能及時獲得有效具體的作業指導書，是導致作業失誤的重要原因。因此，這方面的工作完善需要包括我們在內的各個相關部門及人員的共同努力。第三，記錄的完善。我們在生產過程中的任何有價值的品質改善的驗證均應形成記錄，特別是一些重大質量問題的預防糾正措施的驗證記錄。還有生產記錄，為我們提供很多有用的產品實現過程信息。這些記錄的完善，有利於我們更好地進行質量追溯，不斷完善我們質量控制的力度與作用。第四，工裝夾具的改進，有利於我們提高工作效率，降低生產成本。最後，正確的圖紙是生產得以保證的前提，必須嚴格有序的管理圖紙。以上是我這段時間內發現並正在實施的事情。
當然，自己在工作中也存在不足之處。一是對圖紙的有些細節還不是很熟悉，比如有些零件說出它的零件名稱，還不能馬上反應出他的裝配位置和具體尺寸等；二是對公司的產品整體性的認識不足，整體使用過程有待加深了解。為了使自己的工作更進一步，我仍需在以後的日子裡，加強自身學習，提高自身素質。一是向書本學習，不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把自己的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗真理。
如今，我馬上就要成為xx集團的正式員工了，能夠成為正式員工我感到非常高興，今後我會在“工作快樂，快樂工作”的理念下，團結一切力量，與公司共發展。
試用期工作總結7
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感激公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間裡公司給予了我足夠的支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為一份子而感動高興。
記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司後的三個月時間裡，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現將我的工作情景作如下匯報：
一、對公司的認識
是從事、經營的專業公司，經營網路遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居xx省第一。
以正確的經營和管理理念為指導，依靠精幹的團隊，成為行業的佼佼者。
二、工作成績：
1、與一齊主持員工聯歡會，得到大家的認可。
2、將總公司下發的紅頭檔案及前期xx公司各品牌三證整理分類，並製作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準備工作，會後及時整理會議紀要。
4、完成優秀員工先進材料的起草工作；規範綜合科對外聯繫函的行文格式並幫忙其整理、修改對外行文；協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，並製作每月油費、修理費等相關費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。
6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。
7、經過在xx科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。
8、能做好其它的行政後勤工作。
三、存在問題及對其改善方法
由於在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對於零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我並不能以此為理由，我將會在今後的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨鍊意志，增長才幹。
雖然僅有短短的三個月，但對於我來說受益匪淺。在今後的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。
試用期工作總結8
尊敬的醫院領導：
您們好！
我很榮幸能成為南灣人民醫院的一員，在試用期滿之際，我向醫院領導提出轉正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉正申請！
20xx年來在醫院領導的關心和幫助、同事們的鼓勵和支持下，我能認真完成上級領導交辦的各項中心任務，在臨床工作崗位上，我嚴於律己，嚴格執行醫療核心制度和各項操作規程，能獨立診治臨床常見病和多發病；能比較嫻熟操作臨床醫學的各項技能，業務能力比較紮實。現將在李朗社區健康服務中心一個月試用期個人工作總結報告如下：
一、按照全科醫師培養要求的總體要求，嚴謹務實，精益求精，能更好地理論聯繫實踐，不斷爭取時間學習醫學新理論和新知識，不斷提升自身的工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服務”的意識，強化“病人第一、質量第一、安全第一”的理念；以開展“三好一滿意”活動為載體，全面提升醫療服務水平，積極構建和諧醫患關係；以提高醫療服務質量為核心，切實保障醫療安全。
二、自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做好作為一名全科醫生的職責：積極做好常見病、多發病醫療及適宜的轉診；急、危、重病人的院前急救、轉診；做好疾病預防、周期性健康檢查與諮詢；加強慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工
作態度，熱情為患者服務。作為一名醫務工作者有義務和責任竭盡所能為患者服務，文明禮貌耐心對待每一位患者，做好病情及治療的解釋和溝通工作，讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經驗，保持良好的醫患關係，為以後的工作打下良好的鋪墊。
三、xx社區健康服務中心人員配置規範化、合理化。社區基本設施齊全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規化驗、生化化驗）、b超、心電圖等；還開展了中醫理療服務，對慢性病的康復治療起到積極的作用。在優越的條件下，使我能更好地發揮專業特長，更好地創造社會效益及經濟效益。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。貴院給了我鍛鍊的機會，我將恪盡職守、兢兢業業工作來實現自我價值。
此致
敬禮！
申請人：
x年x月x日
試用期工作總結9
為期兩個月的試用期，對於剛進行政人事行業的自己來說是一個很好的學習期與過渡期，從初步接觸工作，到漸漸熟悉全新的工作流程與方式，都是一個很好的學習與鍛鍊的過程。同時，通過對試用期的工作總結，也更有利於開展下階段工作。
品質方面：
試用期期間的個人工作內容主要是圍繞錦繡世家項目食堂前期準備工作、項目人員招聘、員工宿舍租賃及日常突發的行政人事工作。在工作上堅持服從領導的工作要求，準時保質的完成布置項目工作，以高度的責任心來完成每一項工作，以保證能為項目各部門提供良好的後勤服務。
專業方面：
本人已在錦繡世家項目工作近兩個月，雖非人力資源專業畢業，但在飛圖項目做工程文員時，由於前期行政人事未到項目，前期的部分行政人事工作由我代替完成，因此對行政人事工作有一定的了解，但深入工作內容並不完善，通過在錦繡世家項目為期兩個月的試用，讓我體會到行政人事工作的辛苦，在項目我主要的工作內容有以下幾點：1、積極配合上級領導安排的工作。2、項目各部門的辦公用品申購匯總及管理。3、項目每十天外賣報賬工作（由於項目前期食堂未投入使用，所有管理人員均在外簽餐吃外賣）。4、項目管理人員宿舍的租賃、入退宿管理、月度宿舍租金及水電扣費申報工作。5、項目招聘工作6、項目員工入、離、調手續辦理、宿舍安排、日常考勤管理、銀行委託、契約簽訂等一些人事工作。7、月度項目行政實際費用及下月度行政費用預算報表。8、項目各部門固定資產申請、食堂清潔用品申請，並跟申購材料的到貨情況。9、日常工作中項目各部
門溝通；由於剛開始行政人事工作生涯現還處於磨合期，有很多事情還不能面面俱到。希望通過以後的努力提高自己的工作能力及辦事效率。也希望在以後的工作中領導多多指教。
合作方面：
自從踏足行政人事行業就讓我感覺到，人與人、部門與部門之間溝通、合作的重要性，通過飯堂租賃及投建工作讓我感觸頗深，往往因一個部合作不協調造成工程進度滯後，甚至返工。例如：飯堂前期圖紙更改、土建部門材料到貨周期滯後、食堂物質到貨周期滯後、以及日常工作中材料的申購，都需要上下級協調溝通才能順利完成工作面。警戒自己在以後的工作中一定要學會承上啟下，做好合作工作，因我們是一個團隊需要合作精神，只有這樣才能以最佳的方式完成工作面。項目食堂能在短時間內投入使用也是因為項目各部門合作融洽的緣故。
創新方面：
現在市場無疑是產品質量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業整體素質的競爭。一個產品質量的好壞也是一個企業所有崗位技能的集中表現，所以應把全員培訓作為企業立業之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
塑造企業精神形象，它對於員工有強大的凝聚力、感召力、引導力和約束力。能增加員工對企業的信任感、自豪感和榮譽感。
通過兩個月的試用期工作，自己也更好的熟悉了工作的流程，希望在轉正後對工作能有更好的表現，更加積極做好工作，為項目員工提供良好的後勤服務。
試用期工作總結10
尊敬的公司領導：
我於20xx年x月份加入了昊華宇航化工有限責任公司市場行銷處這個大家庭，在市場行銷處工作的這六個月里，我在領導和同事的幫助下學到了很多以前沒有接觸過的東西，我也從剛開始的懵懂入職到現在的能夠獨立完成日常本職工作，這一段的工作歷程也讓我認識到這並不僅僅是工作，更是學習和提高自己的機會。在此我衷心的感謝市場行銷處領導以及各位同事的幫助。
現在我將這六個月的工作總結如下：
1、認真完成了入廠培訓工作；
2、認真學習並掌握PVC產品的基本類型，熟悉與產品相關的基礎知識；
3、熟悉業務員的日常工作流程；
4、熟練掌握了行銷工作所需要掌握的各類工作軟體；
5、不斷了解公司產品的市場前景；
6、協助同事完成銷售工作中的各項流程；
7、自己不斷努力學習銷售工作的各種知識，是自己早日成為一名合格並且成功的市場行銷人員。
在市場行銷處工作的這段時間裡，我也發現了自身的不足，並通過認真努力的態度去彌補，
1、首先就是對於PVC銷售工作本身的不熟悉，雖然以前也做過行銷工作，但是行業的不同也使得銷售工作內容之間的天壤之別，很多以前的經驗反而會是一種障礙，拋棄舊經驗中的不適合部分，努力掌握現在工作內容和工作技巧是我在這段工作時間裡最主要的工作方法；
2、對於產品的認識程度嚴重不足，在進入昊華宇航公司之前，對於PVC產品基本上處於一無所知的狀態，而作為市場行銷處的一員，最基本的要求就應該是對於自己所要銷售產品的了解，對於這個不足，身邊的前輩就是最好的教材，而認真向同事請教學習也成為我改進這個不足的主要途徑和最直接的方法；
3、對於公司銷售工作中採用的工作軟體以及工作流程的不了解，這也讓我在剛入職的最初階段里每天都只能看著同事們忙的不可開交而自己幫不上忙，只能做一些最基礎的工作，雖然到現在對於各類銷售中所需要的軟體知識和流程內容都有基礎了解，但是學無止境，很多工作中出現的問題還不能自助解決，但是我相信在同事的熱心幫助和耐心輔導下，我的這個不足會很快得到彌補。
4、對於自身而言，我對產品理論知識的了解還不夠紮實，銷售經驗的實際操作能力也不足，工作經驗方面也有待提高，對於和客戶的交際能力也欠佳，還需要想領導和同事多多溝通學習。
通過上面對於工作的總結和不足的認識，我深深覺得繼續加強對於業務知識的學習，提高自己自身能力的必要，在今後的工作中，我會繼續努力通過下面的途徑不斷學習提高自身素質，首先是通過資料繼續加強專業知識的學習，繼續堅持產品知識的學習，努力成為一名不僅僅是合格更是專業的行銷人員；其次是要繼續向前輩學習，工作中始終保持謙虛謹慎、虛心求教的學習態度，努力學習同事任勞任怨的工作作風以及處理工作問題的方法和能力；還有就是不斷迎接新的工作挑戰，在實際工作中不斷檢查自己不足，反省自身能力缺陷，更快的提高自己。
經過半年的工作歷程，我認為自己能夠積極主動完成本職以及領導安排的工作，也可以很好的團結同事，迅速的融入到團隊之中。在今後的工作中我也會對負責的工作付出全部的精力和熱情，始終保持積極向上的態度，始終堅定對工作的那份責任心，努力去完成並且完成好每一項工作內容，始終滿懷熱情的去面對工作中每一個新的挑戰。
試用期工作總結11
尊敬的公司領導：
首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發揮自我、展現自我的機會，讓我深深體會到了公司“先拚命，後品茗”的精髓所在。時光荏苒，轉眼間在公司工作快一年多了，這段時間我收穫了許多，對於我從學生到一個合格職業人的轉變具有重要意義。一年前，一群大膽創新、勇於開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。在激烈的競爭中我很榮幸得到貴公司學習的機會，初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業知識相差也比較大。但是這些日子以來，在公司寬鬆融洽的工作氛圍下，經過領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了公司的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
一、主要工作及收穫
我從20xx年x月x日至5月x日來到貴公司實習，公司的工作氛圍和企業文化深深吸引著我，那時就下定決心要成為公司一員。於
是，以同年的7月x日至今見習，期間20xx年x月x日至20xx年x月x日任職儲備站倒班員，主要工作是負責供氣；20xx年x月x日至3月x日任職輪崗乾管抽水工作員，主要負責乾管抽水工作；20xx年x月x日至今任職江西片巡管工，主要負責燃氣設備維護檢修等工作。這些工作的經歷是我人生中一筆巨大的財富，通過理論學習和日常工作積累我對公司及自己和工作有了較為深刻的認識。在這些崗位上我學會了“恪盡職守，任勞任怨” 、“互幫互助”、做事嚴謹細緻、認真負責、用心服務等。人來人往，花開花落，變化了的東西已經很多，唯一沒變的是——對這個行業的痴情和渴盼。痴情於她作為一個朝陽產業的魅力，渴盼於她即將到來的另一個輝煌時期。在這一年來，通過不斷的培訓和學習使自己的思路更加的清晰起來，由原先簡單的工作經驗的積累，上升到了現在工作思路的確定，工作方法的創新，以及自我管理能力體系的初步建立。並更加深刻的體會了公司深厚的企業文化。
二、自己不足之處及努力
在各項工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，服從領導分工，不計得失、不挑輕重，恪盡職守，任勞任怨，無論從個人整體素質還是工作技能方面的能力都有很大提高，但也存在許多不足之處：首先，工作技術上還不能舉一反三的靈活套用，對公司的一些業務處理方式及流程還不是很了解，同時對於一個新接手的業務，不能最快速的展開思路；其次，理論與實踐的結合不夠，書本記
錄的操作流程和實踐還沒能很好結合；再次，自己的言行沒有很好控制管理好，有時會因為懶惰心理不做反思，還沒有做到足夠嚴格要求自己；最後，在和領導和同事之間的溝通不夠，等方面存在不足。
對於這些不足，我會在以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習並克服各種不足。
在公司的這段時間裡，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕鬆活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
某某某
20xx年x月x日
試用期工作總結12
三個月很快就過去了，這也是我自己職業生涯中一次全新的轉型。在這段時間裡，每個人都給了我足夠的包容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念和同事們積極樂觀的精神。在尊重每個人的同時，我也很榮幸和興奮有機會成為公司的全職員工。在公司三個月的試用期內的工作總結如下。
一，學習方面
已經學習並掌握了觸控螢幕和觸摸顯示器的基本工作原理。已經學習並熟悉公司產品的生產流程。從工程研發中學習，能夠處理基本的生產異常。學工科，能在生產線上維修次品。向工程質量人員學習產品檢驗方法和檢驗質量標準。向上級領導學習管理方法，使其管理能力得到提高。
二、工作內容
目前已全面負責製造部的各項事務，規範了日常生產匯報制度、不良品維修記錄、設備工具點檢記錄、老化溫度記錄等基本工作要求和匯報制度。制定生產計畫並按計畫實施，按進度組織生產任務，提高計畫完成率。這個計畫的完成率比以前高得多。生產過程控制。並由組長審核生產缺陷的原因和生產控制方法，規範生產過程的基本要求，從而提高作業效率和產品一次合格率。原一次合格率和篩網一次合格率均有所提高，各組生產效率基本得到有效提高。
缺陷產品的維護分析和改進措施的跟蹤。與工程部一起分析缺陷產品，分析缺陷原因，回顧改進方法並跟蹤改進結果。裝運保證。接到業務訂單後，根據出貨日期的要求，合理安排各項生產任務，追繳所欠物料。及時向企業反映生產進度，合理分配交貨時間，提高交貨率。交貨率提高了很多。由於工程部人力不足，需要協助工程部完成相關工作。比如異常生產的處理，設備的維護和架設，說明書的制定等。在管理方面，進一步培養團隊領導的管理方法和能力。共同提高製造部門的管理。
三、工作中的問題和工作計畫
工作中還存在很多不足，工作不夠細緻。生產車間管理不規範。生產率和一次合格率仍有很大的提高空間。生產成本控制不到位。對員工和團隊領導的培訓不夠。部分工作沒有落實到位。當然其他方面還有很多不足，我會盡力改正。在今後的工作中，成本控制是我們自己工作的重點。我會按計畫努力。
以後會認真做好本職工作，積極自覺利用假期參加公司的加班。嚴格遵守公司規章制度，認真履行職責。
試用期工作總結13
去年x月，我有幸進入X公司工作，時光荏苒，六個月的試用期即將結束。回首這六個月的工作，我從中學到了很多，同時也存在缺點。
最初的半個月，我被分在一樓的票台，在票台幾個老師傅的耐心指導下，熟悉了公司的大概環境和主要的經營業務。隨後經過領導研究決定，最終把我分配到財務部工作。
財務部應算是關鍵部門之一，不僅要求迅速熟悉公司財務制度，熟悉財務軟體的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理套用。
目前我從事的是出納工作，出納工作從簡單的審核票據，貼上票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，並做好工作心得。記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。
雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我並沒有感到灰心和氣餒，不會的地方虛心向前輩和領導請教。目前我正在學習專業的會計知識，爭取早日拿到會計證書。財務知識更新的速度不斷加快，我必須不斷學習新的業務知識。
以上是我在試用期的工作總結，感謝同事們在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，在以後工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關業務，不斷鞭策自己，不斷成長。作為一個入職尚不足半年的新人，我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態，努力發揮聰明才智，為公司的發展建設增磚添瓦。
試用期工作總結14
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、思想
積極上進，端正工作態度，認真學習領會企業文化，認真學習組織有關管理制度規程和檔案，學習組織有關會議精神、領導講話。通過學習，理解了組織對做好質量、安全、管理、隊伍建設等方方面面都提出了非常簡練而又精闢的要求。明確了組織今後的發展思路和現階段的重點工作及要求。把整個企業文化的思想和思路自覺地、主動地貫徹到實際工作中去，指導我更好的完成每一項任務。
社會不斷地發展，我所學的僅有知識已遠遠滿足不了組織對我們的要求。對此我利用業務時間來學習建、x法律法規、等多方面專業知識，來提高自己專業知識水平和業務技術能力。
二、認知
正確認識自己，找出差距和不足。在這工作時間一年裡，我的思想認識和覺悟及工作能力還有待進一步提高，在某些問題的認識和理解上存在片面性，不夠客觀，導致在工作和生活上產生一些消極思想，今後我將加強學習，提高思想認識，積極樂觀面對工作和生活。
在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現象。對自己所在崗位所需的知識、應該從事的業務認識不夠深刻，遇到有些問題不能較全面的去考慮，有時候對事情存在片面性看法和做法，導致工作出現怠後的現象。對組織規章制度的學習不夠全面，理解不夠透徹，還不能較好的把組織規章制度體現在自己工作的每一個細節中去。要進一步加強對組織規章制度的再學習、再認識、再領會。事業單位個人年終總結在學習方面，學習過的知識沒有得到有效的鞏固。對學習和培訓後沒有立即運用和操作，導致今天學明天忘得現象。今後我將對學習的知識點內容，按記憶周期進行再學習，再鞏固。
三、總結
近幾年的工作中，我通過實踐學到了許多有關建築的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裡，我將再接再厲，奮發圖強。
試用期工作總結15
時光荏苒，轉眼間，我進入中國建設銀行工作已經有大半年了。從學校到社會，從盛夏到寒冬，在這短短的半年時間裡，我學到了很多，感悟到了很多。下面我就將自己入行以來試用期的工作總結如下：
入職的第一課從入職培訓開始。儘管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對於我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了中國建設銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、理財的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。
經過短暫的入職培訓，我在漕沖支行開始學習櫃面業務。剛剛開始上櫃操作時，我總感覺手忙腳亂，對於客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的真誠幫助和耐心指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、開卡、存款證明的開立，證券賬戶的簽約等各項櫃面基本業務。與此同時，我也認識到銀行櫃面業務看似簡單重複，但實則需要櫃員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。
銀行業歸根結底屬於服務性行業，而對於銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一視窗，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好服務工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將規範服務的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。
在銀行工作，風險的防範永遠是放在第一位，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為櫃員，我嚴格按照建行有關的規章制度進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要求執行。長此以往，我自覺養成了認真謹慎的工作作風，儘可能的將工作中的風險降低。
行銷也是櫃面工作的重要組成部分，由於基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一，所以行銷是我們櫃面工作中能創造出亮點和利潤的一部分。
為了更好的進行櫃面行銷，在工作之餘我也在不斷地學習各項金融知識，報考證券從業考試，會計從業考試，保險從業考試。每天的工作之後，我還會經常向行里的客戶經理請教，學習我行的主要金融產品，以便更好地解答客戶的諮詢，同時為以後的工作打下基礎。
在戶外行銷方面，入行之初，我們就趕上了建行火熱的市場贏行銷活動。每天我們都跑市場，入商戶，向商戶們行銷我們的結算通產品，推廣我們的商戶通，同時發掘客戶潛在的理財和融資需求。通過這次活動，也大大提高了我的行銷技能，從一開始面對客戶的戰戰兢兢，到後來與客戶的侃侃而談，我真切的感受到自身能力的提升，也相信這些經歷為自己以後的工作打下了堅實的基礎。
在工作之中，我也感受到了建行大家庭的溫暖，以及每個建行人認真踏實的工作態度。不管是行長還是普通員工，每個人都兢兢業業，不埋怨，不抱怨。同事們的工作態度，以及對工作的熱情也深深感染了我，對於一個新員工，我沒有理由不去努力。
六個月的時間，說長也不長，說短也不短，似乎我還來不及深入了解建行的企業文化，還來不及細細品味每一位建行人的風采；可說它短也不短，六個月的時間，已經足夠讓我體會到建行的溫暖，和發現同事們的可愛。這六個月的工作試用期更讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。
目前，我行的旺季行銷活動已經如火如荼的展開，每天我們都緊盯著我們的目標，我們每一個都在努力發揮自己最大的能量，我喜歡這種一群人為了一個目標一起奮鬥的過程，我也保證，在今後的工作中，我將繼續秉承腳踏實地的精神，保持學習的熱情，擺正心態，用心做事，立足崗位，以勤奮嚴謹，求真務實的工作作風，以追求卓越的精神，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，不斷學習新業務，掌握新理論，適應新要求，把自己培養成業務全面的人才，力爭與中國建設銀行共同成長。
實用的試用期工作總結範文彙編 篇18
尊敬的公司領導：
非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機會與各位領導和同事共同為xx公司這艘船遠航而獻上一份力量，有幸參加了xx月份公司執行力培訓班，我感到無比幸運，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、共奮鬥，我們xx公司就一定能成為行業的領跑者。在這裡，我特別感謝能給我個機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的僱傭關係外，更是一種一家人關係。
二是xx公司的硬體資源達到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營分公司、系列產品、供應商配套，硬體資源必將為xx公司將來的發展和騰飛提供強大保證；
三是公司同事工作都很敬業、學習認真，我發現總部倉庫、分公司同事工作認真負責也很敬業；總、總一線指導、輔助分公司和代理商開拓市場，經理還帶新同事外出熟悉市場，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範。
建議：
1、現我公司“、”系列產品覆蓋率已有市場基礎，我公司通過總代理已獲得了市場入場券並占有相應市場份額，那我們可否考慮改進銷售模式，在適當的時機把省級代理逐步改為市級代理確保市場價格競爭優勢、讓覆蓋率更廣。
2、建立內部培訓讓公司外部培訓有效落地；行銷團隊的組建是緊緊圍繞公司行銷戰略而展開，行銷團隊是公司行銷戰略的真正執行者，是公司行銷目標達成的尖兵。企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個行銷團隊整體作戰。團隊建設一是數量，建立與企業年度行銷目標相匹配的一定人員數量，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升銷售團隊戰鬥力顯得尤為重要。
其次，我想談下，關於xx公司行銷方面個人初步工作思路，由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導海涵！
第一，做好總公司需要的區域經理主管；緊密的團結在以為核心的公司周圍，按公司銷售任務戰略執行方案開展工作，盡最大努力調動經銷商的人車貨為我司市場所用，協助分公司總代理做好讓市場拓展的同時，切實明確自身和公司市場定位，並結合企業內外部資源做好區域差異化的競爭戰略，為我們的市場可持續性發展而努力。
第二，配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣；由於分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式，而該模式屬於好管理但存在市場競爭優勢差的現象，協助分公司和代理公司的區域市場開拓，做好與分公司的對接落實總部政策（模式與團隊複製、經驗共享等）。
第三、目標市場區隔和區域市場操作；按分公司和代理公司的區域市場現狀，按各區域月度、年度計畫達標；針對各個區域市場中得不同點，明確我們是主攻城市、鄉鎮體文體用品市場，還是文具體育市場、玩具市場、商場超市及校園、專業體育等綜合市場渠道，了解我們的主攻市場規模、競品市場、市場環境後細分市場目標上報總部，並嚴格貫徹在我與分公司銷售人員日常銷售工作中。
第四、加強經驗積累，及時掌握信息新動態。查漏補缺將是我們今後的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我將採取總結、交談等形式，去綜合總結學習，依次來掌握來掌握渠道、和區域市場管理方法，通過區域渠道的工作，使我們能夠及時、準確地對今後工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便於我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場運營工作。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，總和各位領導能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的支持和配合，我在這裡表示衷心感謝。
最後，我對運動精神的理解就是不畏強敵、全力以赴。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了廣州x有限公司具備這一點。