試用期滿考核個人總結_試用期個人總結 篇1
一轉眼，三個月的試用期立即過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收穫還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得擔心，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在__的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對網際網路是有一定的了解，對__也是有一些了解。我是_月_號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關於公司概況及網際網路行業概況的知識。
在_月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，並且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然後，仔細地分析給我聽，從查找客戶面見客戶與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日後獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，天天早上的第一項工作就是打開_____，查看郵件，然後翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什麼事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計畫出要新註冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對於西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在_____中查詢客戶的信息，在__購買的產品，然後計畫出天天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發明很多問題，比如聯繫方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到____總部去學習培訓，雖然時間很短暫，但是收穫卻是很大，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來後繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也累積了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什麼樣的艱難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法深化學習將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對於我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而此刻從事的工作是銷售。對於銷售的熟悉也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才幹不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，鑽研產品，提高銷售技能，建立客戶網路，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。惟獨在以上幾個方面好好加以體會和把握，才幹在自己的銷售生涯走地更好更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司健康成長!
試用期滿考核個人總結_試用期個人總結 篇2
一、指導思想：
本學期，我校德育工作將繼續以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，本著與時俱進、求真務實的宗旨，認真貫徹落實《中共中央辦公廳、國務院辦公廳關於適應新形勢進一步加強和改進中國小德育工作的意見》和全國中國小德育工作會議精神，以落實《公民道德建設實施綱要》為重點，以《中國小德育工作規程》為指導，以制度管理為抓手，緊緊圍繞增強德育工作的主動性、針對性和實效性，不斷加強和改進德育工作，強化責任，講求實效，努力提高育人水平和學生思想道德素質。
二、工作主題：
（一）、繼續抓好班主任隊伍建設這一中心環節。
一個好班主任就是一個好班級，一所好學校肯定有一支好班主任隊伍。.班主任隊伍素質的高低直接影響到學生素質和學校教學質量的高低。本學期我們在進一步完善班主任工作各項管理制度的基礎上，在班主任隊伍建設方面將重點做好以下幾個方面工作：
1、將“學習型”班主任培養的各項工作落到實處：
（1）、全體班主任要將學校統一訂購人手一冊的《班主任之友》這份教育雜誌學好、用好。班主任要經常結合班級管理中遇到的實際問題，有針對性地學習雜誌上介紹的一些好方法、好舉措，並創造性地進行運用。班主任要勤於積累，經常寫教育手記，整理教育個案，積極向《班主任之友》雜誌投稿，學校對稿件錄用者將給予獎勵。
（2）、開闢班主任工作論壇。本學期，我們將一改過去每月班主任工作例會只側重於學校常規工作布置的不足，改用班主任工作論壇的方式，讓班主任在會議上就班主任工作中碰到的某些焦點問題進行討論，暢所欲言。每次的班主任工作論壇將確定一個鮮明的主題，主題的來源主要是班主任在實際工作中遇到的一些比較棘手和困惑的問題。本學期我們要求全體班主任都必須上台發言，展開交流，讓班主任工作論壇成為提高班主任教育理論水平的舞台。
（3）、繼續舉辦教育專家講座。本學期，我們將繼續邀請教育專家來校為全體班主任老師作講座，並結合3月份學校“心理健康教育周”活動，對教師，尤其是班主任老師開設教師心理健康教育講座。
2、以班主任工作考評制度為槓桿，著力抓好班主任工作的主動性和責任心。
針對目前學校中普遍存在的班主任工作拖拉、隨便等不良現象，本學期，學生處對全校班主任提出班主任工作應當規範、高效、講究藝術。班主任對學校德育工作的具體要求應當主動、積極地認真完成，應當始終將學生的思想教育工作放在優先位置，絕對不能以片面追求升學率而忽視了對學生的管理，對學生的教育。為此，本學期將以“一票否決制”的形式對下列情形的班級和班主任將取消先進班集體和優秀班主任的評選。即：經檢查，班會課不上或上不完整或效果特別差的，學生周記連續幾個星期不寫不批的，每月的班級常規考核始終是排在年級較後的，因班主任工作失職而造成班內有重大違紀事件的發生，給學校聲譽造成不良影響的。班主任工作的考評結果將為我校試行班主任工作聘任制提供充足的依據。
3、繼續抓副班主任隊伍建設，為班主任隊伍準備優良的後備軍。
副班主任工作制度自推行以來，大部分青年教師能抓住這一難得機會，積極提升自己的班級管理能力，但也有少數青年教師對此不以為然，副班主任工作不到位，以應付為主。針對這一情況，本學期我們將首先在高二年級試行副班主任聘任制，被解聘的副班主任在將來確定班主任人選和職稱評定等方面不作優先考慮。這樣才能使部分責任心強、工作積極的青年老師真正起到榜樣作用。
總之，學校在具體貫徹落實以上活動和措施中積極挖掘、培養、樹立班主任工作的典型，並逐步形成部分具體工作特色的班主任和班集體。本學期，我們將有針對性地培養2-3名班主任工作典型，並計畫對他（她）們的事跡進行報導和展覽。
（二）、以讓學生“學會做人”為核心，以專題活動為陣地，精心打造學校德育工作特色。
“學會做人”是我校德育工作的主旋律，是學校德育工作的境界。本學期，學生處將繼續會同班主任、各學科任課老師從學生具體日常行為規範入手，利用一切教育手段，抓住每一塊教育陣地努力營造文明、健康、向上的校園氛圍，通過“常規教育周、“法制教育周”、“心理健康教育周”、“傳統教育周”、“紅五月系列活動”、“好人好事周”等專題活動，培養學生成為“愛國的人”、“有道德的人”、“文明的人”、“心理健康的人”。具體計畫如下：
1、“教育學生立志報效祖國，做一個愛國的人。”
（1）、本學期我們將進行每周一次的升旗儀式，杜絕各種形式主義現象，真正發揮升旗儀式對學生愛國主義的教育作用。升旗儀式要求學生服裝統一，隊伍整齊、精神飽滿、嚴肅認真、唱好國歌，國旗下講話主題明確、內容新穎、不空洞，融思想性、教育性於一體。講話人員中有學校行政人員，也有普通老師、也有學生。
（2）、以“傳統教育周”為契機，在全校各年級開展“民族精神代代傳”專題活動。本學期我們將組織全校學生進行中國近現代史知識競賽，組織學生觀看革命題材專題片，繼續邀請革命前輩來校作革命傳統教育專題講座，組織學生代表遠足香山瞻仰烈士陵園。在“五四”青年節前後還將組織學生舉行18歲成人宣誓儀式，立志報效祖國，做一個愛國的人。
（3）、繼續在全校深入開展“愛我中華，愛我”的宣傳教育活動，通過板報、資料向全體學生大力宣傳xx高中先進的辦學理念，優美的校園環境、一流的教育設施；高素質的師資隊伍和學校宏偉的發展規劃。通過“五育標兵”的評選，大力宣傳優秀學生的先進事跡，讓學生將愛國與學校緊密結合起來，使每一位學子都確立“今天我以為榮，明天以我為榮”的豪情壯志，努力為母校增光添彩。
（4）、繼續利用校內圖書館、板報櫥窗、校外德育基地等場所，通過圖片資料，實物展覽等形式進一步加強學生對愛國主義、團隊精神、革命英雄主義的感性認識，培養學生吃苦耐勞，艱苦奮鬥的精神，增強他們的責任感和使命感。
2、“教育學生尊重關愛他人，做一個有道德的人。”
（1）、本學期將繼續組織學生深入學習《公民道德修養讀本》，要求全體學生結合自身實際反思、撰寫心得體會，找出自身存在的不足，健全自己的人格。各班要以誠信為主題組織班會，進行討論，培養他們自覺遵守社會公德、尊敬師長，同學之間友好
相處。
（2）、關愛校內弱勢群體，繼續深入開展對特殊學生的幫扶工作。本學期，我們將利用“好人好事團”、“交一次特殊的團費”等活動，繼續為家境貧困、生活困難的學生進行捐助。同時我們還準備為貧困學生、離異家庭學生開展結對子活動，挑一部分性格開朗，樂於助人的學生進行“一幫一”的結對活動，這些學生平時結特殊學生多關心、多幫助、多溝通，為他（她）們驅走心靈上的孤寂。
3、“教育學生自覺遵紀守法，做一個文明的人。”
（1）、進一步加大學校的常規管理力度，繼續實行常規月評制，淨化、最佳化、美化校園環境，純潔班風、學風、校風。本學期，我們將在班級評比的基礎上，開展“標兵班級”的評比。每個年級推薦1-2個班風好、學風純的班級為“標兵班級”，作為年級學習的榜樣，“標兵班級”將作為今後各級各類先進班集體評選的重要依據。
（2）、繼續深入持久地開展《xx高中校園管理十五條》的學習活動。各班要定期進行排隊摸底的檢查活動，對學生中的男女生非正常交往、偷竊、曠課、上網咖、打架、考試作弊等重大問題一經發現，要及時匯報，及時處理。本學期將繼續設立“考試舉報箱”、“誠信考場”，狠剎作弊歪風，對打架鬥毆等嚴重違紀事件將嚴肅處理。另外，為進一步激勵先進，鞭策落後。本學期我們將在“五四”青年節前後在全校開展“五育標兵”的評比活動，並將他們的先進事跡在櫥窗中給予公布。
（3）、本學期我們將進一步規範對後進生的管理和教育，建立後進生檔案和班級幫扶小組，建立好行政人員的結隊幫扶工作。要求行政人員定期找後進生談話，定期與家長聯繫，並做好幫扶記錄。
（4）、認真組織好“法制教育周活動”。為防止放假期間學生違紀違法行為的發生，本學期我們計畫在6月開展“法制教育周”活動，繼續與法院、檢察院、派出所合作，開展法制講座，進行圖片展覽，觀看法制教育專題片，旁聽法院庭審，繼續與文化市場等部門合作加大對周邊網咖、遊戲廳的檢查力度，純潔校園周邊環境。
4、“教育學生自信樂觀向上，做一個心理健康的人”
（1）、本學期，我們將進一步完善學校心理健康教育中心各項功能，繼續發揮好班級心理輔導員的群體作用，並定期對他們開展心理知識講座，提高心理輔導員的輔導水平。
（2）、繼續辦好深受學生歡迎的精神快餐----《心之旅》小報，設定心理信箱，心理諮詢室更名為“心語灣”，星期一至星期五正常開放。
（3）、本學期我們還將在3月份開展“心理健康教育周”專題活動，計畫通過一周的時間，以校園環境的布置，心理知識講座，心理劇表演等活動形式，將學校德育工作這一特色進一步深入到廣大師生中間，使廣大師生能真正從這一活動中得到收穫。
（三）、繼續辦好四所學校，發揮社區教育功能，完善德育工作的教育網路。
1、辦好家長學校。本學期我們將繼續組織好各年級家長會，大力宣傳學校辦學宗旨，辦學理念，學校教育、教學要求。與此同時，我們還將通過發放家長學習材料的方式來加強對家長親職教育技巧和方法的指導，幫助家長轉變觀念，提高教育效果。另外，我們還將配合市關工委做好《成功家教啟示錄》、《失誤家教警示錄》的征訂工作。
2、辦好青年學校。本學期繼續為學生入黨積極分子做好推薦、培養、考察工作。安排學校主要行政領導負責上好每月一期的黨課，豐富學生的政治理論素養，提高學生政治思想素質，建設一支高素質的學生幹部隊伍。
3、辦好法制學校。本學期要繼續把保障未成年人的身心健康、預防未成年人的違法犯罪、提高未成年人的綜合素質作為學校德育工作的重中之重。要進一步健全法制學校的組織機構，利用“法制教育周”活動在全校師生中掀起學法高潮。要求廣大師生學習《未成年人保護法》，《預防未成年人犯罪法》等法律法規檔案，提高全校師生的法律法規意識，增強法制觀念，真正做到學法、知法、懂法、守法。
4、辦好交通學校。本學期，我們繼續與交通警隊楊舍中隊合作，正常交通安全學校的多項常規工作。定期邀請中隊來校宣傳，定期召開學校“交通安全員”會議，進一步強化全校師生的交通安全意識，杜絕師生各種交通事故的發生，做一所名副其實的交通安全學校。
學校德育工作任重而道遠，創德育工作特色，重德育工作實效是我們永不改變的追求。本學期，我們學生處將繼續在校長室的直接領導下，在全校師生的共同努力下，扎紮實實開展各項工作，力求精緻有效，為我校德育工作開創新的局面。
試用期滿考核個人總結_試用期個人總結 篇3
20xx年是我在急診科工作的第x年，做為一名急診科護士，我們肩負著院前急救、轉運、院內急救的任務，以快捷、高效、優質的急救醫療服務，充分保障了轄區內院前急救及院內急診急救工作的順利開展，確保了我院急救站“綠色生命通道”的暢通，保證了門急診工作的正常進行。在我們的共同努力下，急診科全年門急診量、累計收住院人次、急診搶救與往年同期對照均有顯著增長，為醫院各病區及輔助檢查科室輸送了大量病源，有力地促進了醫院各科室的“兩個效益”的增長，提高了全院醫務人員的工作積極性。
一、加強思想政治教育
在20xx年裡，急診科全體護理人員認真學習各種醫療法律法規，自覺遵守醫院和科室的各項規章制度，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，不斷提高思想道德教育修養，力爭文明行醫，優質服務，做到小事講風格，大事講原則。工作中互相支持，互相理解，人員分工明確、各司其職、各負其責、團結務實、和諧相處、順利圓滿的完成了醫院的各項工作任務。
二、加強業務技術培訓
提高應急搶救能力急診科護士處處以“質量管理年標準”檢查標準為準繩，加強急診科的醫療護理質量建設，以醫療護理核心制度為重點，認真執行了各項操作規程和搶救工作流程，嚴防差錯、醫患糾紛等醫療護理不良事件的發生。按照醫院及科室制度的培訓和考核計畫，定期對急救隊員進行業務學習及急救技術的培訓，在科室形成了良好的學習風氣，認真鑽研業務，互相交流、互相促進，從而使科室人員熟練掌握各種搶救儀器和搶救技術。
如心肺復甦術、機械通氣、氣管插管、電除顫、電動洗胃術、心電監護等操作技術，進一步提高了急救隊員的急診急救能力，對科室醫療和護理質量進行檢查、質控、培訓、考核、督導，嚴格醫療護理文書書寫規範，嚴格按照國家衛生部制定的相關法律、法規及醫療行為規範開展急診搶救工作，做到防醫療差錯、防於未然，杜絕醫療行為過程中的麻痹大意思想。
三、加強科室護理管理
做好急診工作中的醫院感染管理工作在急診搶救工作中，加強醫院感染管理，有效預防和控制醫院感染，提高醫療護理質量，保證護理安全。落實醫院感染管理規章制度和工作規範，嚴格執行操作規程和工作標準，防止傳染病的傳播，做好自身防護、消毒隔離、醫療廢物管理，嚴防院內交叉感染。
四、加強科室對外宣傳
樹立醫院視窗形象急診科是醫院面向社會的重要視窗，其醫療水平和服務質量直接影響和反映出醫院的精神面貌和社會形象。是救死扶傷的生命救護者，是保護人民生命健康的“綠色通道”，在日常急救工作和院前急救的時候，做為一名急診科護士，代表著醫院的形象，我時時刻刻注重樹形象、抓內涵，為醫院的全面和諧健康發展奉獻出了一份光和熱。