市場部年度工作述職報告 篇1
市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、採購信息提供、採購活動實施供應商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計畫和宣傳計畫及工程項目的推廣計畫，積極在______區各個單位推廣信息化建設解決方案;
2、積極開拓市場，並加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計畫，制定並實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持製作、策劃、委託設計、發布公司產品簡介，並對公司廣告品等宣傳材料進行審查，並及時評估廣告效果，並及時做出調整;
4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，並反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區內建立、健全行銷網路。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶套用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查;
2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，並負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層;
3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，並協助研發部對新產品的研製、開發、包裝，提供基於行業的定製開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求;
4、負責客戶關係的建立，簽定契約，以及契約執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。
______區信息中心市場部________年利潤指標，完成______萬契約金額，利潤完成______萬。實施目標及計畫：
一、區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立區域網路等設施的單位了解其套用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品;
二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計畫，推動現有軟體產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議;積極和其他it企業建立聯繫，爭取建立優勢互補的合作關係，藉助他們的渠道銷售我們的產品和服務;把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領導：
大家好!20__年即將過去，在將近一年的時間裡，通過自己的努力，也有一些收穫，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在於吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今後的工作做得更好。
自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，後繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。並在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿幹勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立於不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記並要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今後改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，儘量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今後還需認真學習產品相關知識，並依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，儘量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰並存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，並在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。
市場部年度工作述職報告 篇2
尊敬的各位領導、各位同事：
我在公司從事預算工作已6年有餘。所做工程項目數量也日益劇增，按使用定額分，使用過貴州省建築定額、裝飾裝修裝飾定額、市政工程定額、園林定額等。按結構分有磚混結構、有框架結構、有框剪結構等。按層數分有單層、多層、高層。按用途分有工業建築、民用建築等。
作為一名預算員並不僅僅局限對定額的熟悉，還包括對施工規範、標準圖集、施工工藝的熟悉。比如說鋼筋的彎鉤、搭接和錨固長度。根據規範要求，不同部位，不同砼標號、不同的環境，有不同的搭接和錨固長度。這對鋼筋算量影響較大。一個框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的5%~10%左右。所以掌握施工規範、標準圖集對一名造價人員來說相當重要。現將本人做預算的步驟總結如下：
一、接到一份完整的圖紙後，不是急於算量，應核對其張數是否與圖紙目錄相符，仔細閱讀圖紙，了解工程結構，領會設計意圖。對工程有個詳細了解，形成工程基本立體架構，並做好圖紙記錄。
二、蒐集圖紙所需的規範、標準圖集，並掌握其工作內容。
三、仔細閱讀工程的施工組織設計，了解施工部署、施工流向、人員和機械的配置，有助工程定額的套用。
四、選擇所需定額和配套的取費檔案及有關的通知、調整資料，並對造價信息未註明或者特殊材料、設備進行市場詢價。
五、工程量的計算必須按照所選工程定額的計算規則進行計算。工程量的計算順序有按施工順序法計算的既先地下後地上，先室內後室外，先結構，後裝修。有按定額項目順序計算的，也有按圖紙順序計算的等憑自己的習慣而定。本人喜歡按施工先後順序計算，這樣思路清晰，工序明確，工藝熟悉。當然這要求造價人員對工藝比較熟悉，了解施工順序。
六、套用定額子目，在套用時要注意工作內容是否與施工圖紙、規範和標準圖集一致，不一致時應調整定額的相關內容。特別腳手架的套用，一定要領會定額的實質。
七、定額的取費是根據工程的類別和施工現場所在的區域來確定費率和標準。因此要確定工程是一類、二類、三類工程屬於工業建築還是民用建築，施工現場是在城市還是鄉鎮或者其他地區。這樣才能準確確定費率。
八、材料的價格調整一定要依據施工所在城市的造價管理機構發布工程材料造價信息為準。
九、編制說明，一般包括編制依據，編制採用的定額及取費和造價信息第幾期。採用的預算編制軟體等內容。
十、裝訂成冊，加蓋相關人員職業資格章，並簽字。
通過以上步驟一份完整的預算編制完成了。這是本人任職造價員以來的理解及自述。
市場部年度工作述職報告 篇3
尊敬的領導：
您好!
光陰似箭，轉眼間本人任職____縣____醫院財務科長已滿一年時間。回顧任職一年的時間裡，我院財務科在上級主管部分及院領導的正確指導下，在全院各科室的大力支持和全科同道的共同努力下，圓滿地完成了________年度各項財務工作任務。現將主要工作匯報如下：
一、加強政治學習
不斷進步自己的政治素質。我深知作為財務科長，肩負的任務繁重，責任重大。特別是在廉政建設方面，更是不能有絲毫的差錯，思想上決不能放鬆警惕。為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習，熟知黨的方針、政策。因此，我堅持閱讀每月一期的《黨風廉政教材》，並堅持天天上網際網路瀏覽國內外重大時勢新聞，讓廉潔奉公的精神在自己心中變得根深蒂固。
二、加強業務學習
起到財務業務帶頭人的骨幹作用。作為科室領導人，經常要處理各種突發的業務，只有通過不斷的學習和實踐才能更好地把好財務關。我非常留意學習各種財經政策，並不斷地學習財務知識，使自己在處理財務業務時能正確把握標準，嚴格審核，嚴格把關，確保每一筆支出都能符合財經制度。在當今資訊時代，計算機治理是現代治理不可或缺的高新技術。我能熟練把握並運用多種文檔及制表軟體，大大進步了工作效率。我不但自己使用，還培訓各個崗位的工作職員使用，使各項財務工作的效率都能得到進步。我熟悉本院的計算機信息治理的整個流程，把握各項財務數據的來龍往脈。因此，在處理計算機信息治理中出現的各種題目時，我總能做到遊刃有餘。
三、做好資金科學運用工作
做好資金科學運用工作是最重要的財務工作之一。我能根據輕、重、緩、急的原則，科學公道安排資金，保障日常開支正常運轉，保證每月職員經費的按時發放，對應付款項公道安排，為醫療活動的正常運行保駕護航。
四、兢兢業業，保質保量完本錢職工作
除了對財務科進行治理，本人還分擔了部分具體業務工作。
1、審核日常的報銷事項，並對會計賬務進行審核。
2、審核應付款項票據並負責辦理對外匯款業務。
3、對每一份經濟契約進行分類回檔整理。
4、每月完成上旬及下旬的用款申請及報送衛生局。
5、每月對收費員進行業務量化考核。通過考核收費員的各個分項工作量，能夠更直觀地了解每位收費員的工作情況、工作能力及工作質量，發現收費員工作量下降時及時了解原因，出現題目及時解決。
6、負責完本錢院財務計畫、財務總結、年初預算及年終決算工作。
五、積極推行按勞分配、多勞多得的分配製度
如何對收費員的收費工作進行量化考核一直是醫院收費處治理的重點和難點。我經過不斷探索，將我院收費處的各項工作進行回集分類，對收費員的工作進行量化考核，並根據各項量化數據制訂了對收費員的勞務費進行量化分配、多勞多得的分配方案，並在實踐中不斷完善。通過二次分配，打破了收費處吃大鍋飯的分配格式，獎勤罰懶，進步了收費員的工作積極性，使收費處工作效率得到大大進步，縮短了病人排隊等候的時間，符合衛生部創建三好一滿足醫院的要求。
六、加強行風建設，強化業務培訓
每個季度召開全科職員會議，組織大家學習政工科下發的各種行風廉政建設學習資料。對在辦理業務過程中出現的各種題目反覆誇大，並指導正確解決的方法。對會計基礎知識進行強化培訓，組織學習財政部及衛生部頒布的於________年實行的新的《醫院會計制度》。通過學習培訓，進步了財務工作職員的綜合素質，更好地服務於各項工作中。
此致
敬禮!